第六章-跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓與國(guó)際技術(shù)貿(mào)易

1、第六章 跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓 與 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易,第一節(jié) 跨國(guó)公司的技術(shù)管理 第二節(jié) 跨國(guó)公司的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 第三節(jié) 跨國(guó)公司的國(guó)際技術(shù)貿(mào)易 第四節(jié) 跨國(guó)公司國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的價(jià) 格與支付,第一節(jié) 跨國(guó)公司的技術(shù)管理,一、技術(shù),含義：加工制造某種商品、運(yùn)用某種工藝或提供某項(xiàng)服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí)。 表現(xiàn)形態(tài)： （1）有形形態(tài)：語(yǔ)言、文字、數(shù)據(jù)、公式、配方等 （2）無(wú)形形態(tài)：專門技術(shù)、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、操作手藝、思維觀念等,二、技術(shù)的分類,功能：產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù) 形態(tài)：軟件技術(shù)、硬件技術(shù) 公開(kāi)程度：公開(kāi)技術(shù)、半公開(kāi)技術(shù)、秘密技術(shù),三、跨國(guó)公司技術(shù)開(kāi)發(fā)與管理,技術(shù)開(kāi)發(fā)管理由一個(gè)中心向多元中心轉(zhuǎn)化 設(shè)立國(guó)外研發(fā)

2、中心；締結(jié)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 技術(shù)保護(hù)管理 選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓的時(shí)機(jī)和方式,開(kāi)發(fā)期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,第二節(jié) 跨國(guó)公司的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓,一、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓,含義：將三種技術(shù)要素（技能、工藝和知識(shí)），從一國(guó)到另一國(guó)、從一個(gè)企業(yè)到另一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)移。 途徑：技術(shù)援助、技術(shù)貿(mào)易、技術(shù)人員的流動(dòng)、共同研究開(kāi)發(fā)等,二、跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容,工業(yè)產(chǎn)權(quán)的技術(shù) 發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利和商標(biāo)專利權(quán)等 非工業(yè)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)（技術(shù)訣竅或?qū)Ｓ屑夹g(shù)） 設(shè)計(jì)方案、設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)說(shuō)明書、技術(shù)示范等 提供技術(shù)服務(wù),三、跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的考慮因素,1.被轉(zhuǎn)讓技術(shù)所處競(jìng)爭(zhēng)地位和成熟度 支配地位、有利地位、維持地位、微弱地位

3、技術(shù)生命周期看：創(chuàng)新階段、發(fā)展階段等 2.企業(yè)規(guī)模大小 大型跨國(guó)公司選擇余地大，中小企業(yè)FDI能力差，有時(shí)只能選擇技術(shù)許可形式。,四、跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的必要性,成為跨國(guó)公司對(duì)外擴(kuò)展的重要形式 需要轉(zhuǎn)讓那些不能被公司直接使用的新技術(shù) 能幫跨國(guó)公司獲取潛在的銷售市場(chǎng) 促進(jìn)跨國(guó)公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間建立良好的合作關(guān)系 介于東道國(guó)的FDI限制，只能以技術(shù)轉(zhuǎn)讓形式進(jìn)入市場(chǎng),五、跨國(guó)公司國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn),1.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的先進(jìn)程度與股權(quán)投資成正比，技術(shù)使用的限制性條款與股權(quán)投資成反比 2.采用特殊的技術(shù)戰(zhàn)略，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部技術(shù)轉(zhuǎn)讓的控制 母公司研制新技術(shù)和新工藝，并母國(guó)生產(chǎn) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓給發(fā)達(dá)國(guó)家子公司 再轉(zhuǎn)讓給發(fā)展中

4、國(guó)家子公司,五、跨國(guó)公司國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn),3.嚴(yán)格控制技術(shù)轉(zhuǎn)讓條件 技術(shù)的使用范圍、技術(shù)的管理與擴(kuò)散、技術(shù)的改進(jìn)、產(chǎn)品的銷售方向等 4.各種技術(shù)保護(hù)主義的因素制約著技術(shù)轉(zhuǎn)讓 母國(guó)政府的制約,六、跨國(guó)公司國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的策略管理,時(shí)間策略 區(qū)位策略 方式策略：技術(shù)許可證和FDI,創(chuàng)新階段：所有企業(yè)一般都不轉(zhuǎn)讓技術(shù) 發(fā)展階段： 1.支配地位和優(yōu)勢(shì)地位企業(yè)：原則上不轉(zhuǎn)讓 2.有利地位企業(yè)：可考慮適當(dāng)轉(zhuǎn)讓 3.維持和弱勢(shì)地位企業(yè)：考慮轉(zhuǎn)讓 成熟階段： 1.支配地位企業(yè)：可考慮有選擇的轉(zhuǎn)讓，條件苛刻 2.優(yōu)勢(shì)地位企業(yè)：比較愿意轉(zhuǎn)讓，有一定轉(zhuǎn)讓條件 3.有利地位企業(yè)：愿意轉(zhuǎn)讓，條件要求較少 4.技術(shù)維持低

5、位和弱勢(shì)低位企業(yè)：主動(dòng)尋找轉(zhuǎn)讓機(jī)會(huì) 衰退階段： 1.支配地位企業(yè)：有選擇轉(zhuǎn)讓 2.優(yōu)勢(shì)地位企業(yè)：愿意轉(zhuǎn)讓 3.有利地位企業(yè)：主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓 4.維持和弱勢(shì)低位企業(yè)：急于尋找機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓,首先：比較發(fā)達(dá)的東道國(guó)和地區(qū) 然后：次一級(jí)的國(guó)際和地區(qū) 實(shí)際，首先轉(zhuǎn)讓技術(shù)的是西歐、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，其次是比較發(fā)達(dá)的、新興的工業(yè)國(guó)家和地區(qū)。,第三節(jié) 跨國(guó)公司的國(guó)際技術(shù)貿(mào)易,一、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn),1.標(biāo)的：無(wú)形的技術(shù)知識(shí) 2.轉(zhuǎn)讓的是技術(shù)的使用權(quán) 3.轉(zhuǎn)讓雙方的關(guān)系：復(fù)雜的合作關(guān)系 4.作價(jià)比較特殊 5.合同復(fù)雜 6.技術(shù)貿(mào)易要保持長(zhǎng)期的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 7.跨國(guó)公司規(guī)模與技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)貿(mào)易之間具相關(guān)性 8.通過(guò)

6、轉(zhuǎn)讓“截短”的技術(shù)來(lái)控制受讓方,二、技術(shù)許可協(xié)議的分類,三、技術(shù)許可貿(mào)易協(xié)議的權(quán)利與義務(wù),技術(shù)供應(yīng)方的義務(wù)： 1.提供完整、可靠、正確的技術(shù)文件及資料，保證技術(shù)性能達(dá)到協(xié)議規(guī)定的目標(biāo)。 2.提供機(jī)器設(shè)備、技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)人員等，保證正常開(kāi)工生產(chǎn)。 3.協(xié)議中還應(yīng)規(guī)定項(xiàng)目建成后若達(dá)不到指標(biāo)，應(yīng)承擔(dān)什么樣的義務(wù)。,三、技術(shù)許可貿(mào)易協(xié)議的權(quán)利與義務(wù),技術(shù)引進(jìn)方的義務(wù)： 1.按期如數(shù)繳納技術(shù)使用費(fèi)。 2.承擔(dān)技術(shù)保密義務(wù)。 3.有義務(wù)技術(shù)反饋。,第四節(jié) 跨國(guó)公司國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的價(jià) 格與支付,一、技術(shù)價(jià)格的特點(diǎn),技術(shù)的價(jià)格是以技術(shù)接收方所能得到的經(jīng)濟(jì)效益作為函數(shù)變量計(jì)算的。 技術(shù)的需求和適用對(duì)價(jià)格有很大的影響 技術(shù)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)影響著技術(shù)的定價(jià),二、技術(shù)價(jià)格的作價(jià)原則,作價(jià)原則：利潤(rùn)分成率 利潤(rùn)分成率=（許可方得到的費(fèi)用/接收方得到的增值利潤(rùn)）100% 技術(shù)價(jià)格= 接收方利潤(rùn)利潤(rùn)分成率 發(fā)展中國(guó)家技術(shù)引進(jìn)：先算出總利潤(rùn)；然后確定一個(gè)雙方都能接受的