房地產(chǎn)老帶新客戶(hù)成交促進(jìn)方案

1、房地產(chǎn)客戶(hù)成交促進(jìn)方案一、啟動(dòng)背景：項(xiàng)目現(xiàn)階段處于全年任務(wù)完成的沖刺重要節(jié)點(diǎn)，為激發(fā)前期老業(yè)主、認(rèn)籌客戶(hù)等關(guān)聯(lián)客戶(hù)轉(zhuǎn)介、推介的熱情，特制定此激勵(lì)方案與措施，并利用節(jié)點(diǎn)、集中邀約客戶(hù)，釋放全新老帶新政策，以加快項(xiàng)目去化速度。二、活動(dòng)對(duì)象1、已成交老客戶(hù)：已認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目并簽訂購(gòu)房合同的客戶(hù)2、 新客戶(hù)：首次到訪我們售樓處的客戶(hù)三、活動(dòng)時(shí)間四、獎(jiǎng)勵(lì)方式介紹新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)住宅1套，介紹人即可獲得2000元購(gòu)物卡（或油卡）。五、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)實(shí)施流程1、老客戶(hù)帶新客戶(hù)到售樓處后，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查詢(xún)確認(rèn)沒(méi)有到訪過(guò)我們售樓處，可填寫(xiě)老帶新看房確認(rèn)單、或者老客戶(hù)在新客戶(hù)上門(mén)前電話通知銷(xiāo)售中心，并有只有顧問(wèn)告知銷(xiāo)售經(jīng)理

2、并作記錄確認(rèn)，老客戶(hù)則要留下姓名、電話。在新客戶(hù)到達(dá)銷(xiāo)售中心時(shí)由銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)是否符合老帶新的條件，如果符合則填寫(xiě)一式三份老帶新看房確認(rèn)單，老客戶(hù)一份、財(cái)務(wù)一份、售樓處留存一份。2、新客戶(hù)在前期留存定金，并且后期購(gòu)房成功（簽訂購(gòu)房合同等手續(xù)），由置業(yè)顧問(wèn)在一周內(nèi)通知老客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)并且回收老客戶(hù)的老帶新看房確認(rèn)單。六、兌獎(jiǎng)條件1、老客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)在新客戶(hù)達(dá)到50%付款以上比例并完成相關(guān)手續(xù)后生效，并兌現(xiàn)具體獎(jiǎng)勵(lì)；2、如新客戶(hù)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未完成相關(guān)手續(xù)，則此次老帶新獎(jiǎng)勵(lì)不予執(zhí)行。六、兌現(xiàn)所需材料1、老客戶(hù)的老帶新看房確認(rèn)單2、業(yè)主本人的身份證或者復(fù)印件3、購(gòu)房合同或者發(fā)票附件一：老帶新確認(rèn)單老客戶(hù)姓名身

3、份證號(hào)碼卡號(hào)聯(lián)系方式：新客戶(hù)姓名聯(lián)系方式首次看房時(shí)間身份證號(hào)碼合同簽訂情況已認(rèn)購(gòu) 已簽約已購(gòu) 置業(yè)顧問(wèn)簽字銷(xiāo)售經(jīng)理簽字營(yíng)銷(xiāo)副總簽字備注：確認(rèn)單需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字方為有效老帶新活動(dòng)流程文字說(shuō)明步驟一：本次老帶新，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)有兩種情況：1、老客戶(hù)與新客戶(hù)一同來(lái)到售樓部，并找到置業(yè)顧問(wèn)，告知新客戶(hù)情況2、老客戶(hù)在新客戶(hù)未到項(xiàng)目前，老客戶(hù)提前與職業(yè)顧問(wèn)電話通知，置業(yè)顧問(wèn)告知銷(xiāo)售經(jīng)理，等待新客戶(hù)的到來(lái)步驟二：新、老客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)新、老客戶(hù)進(jìn)行身份核對(duì)。新客戶(hù)核對(duì)內(nèi)容：客戶(hù)電話是否有在售樓部記錄存檔。步驟三、四：置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)老帶新確認(rèn)單并將確認(rèn)單交由銷(xiāo)售經(jīng)理再次確認(rèn)。如發(fā)現(xiàn)有不符合老帶新活動(dòng)規(guī)則，則銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)回收并銷(xiāo)毀確認(rèn)單。步驟五、六：銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)后，將有效的老帶新確認(rèn)單回收，并整理好交付營(yíng)銷(xiāo)副總簽字確認(rèn)。步驟七：營(yíng)銷(xiāo)副總簽字確認(rèn)有效后，將老帶新確認(rèn)單一份售樓部保管，一份財(cái)務(wù)留檔，一份給客戶(hù)。并由置業(yè)顧問(wèn)電話告知客戶(hù)確認(rèn)單有效，擇