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造價員-培訓(xùn)投標報價的編制步驟（二）主講師：陳蓉目錄CONTENT1編制階段的編制步驟2投標報價策略投標報價編制階段的編制步驟詢價22%確定報價40%估價38%投標報價1.1詢價分包詢價單，分包報價合理、保證措施有力、工程質(zhì)量及信譽分包詢價材料、施工機具、勞務(wù)詢價生產(chǎn)要素詢價注意事項1.2估價

承包人投標估價是指在施工總進度計劃、主要施工方法、分包商和資源安排確定以后，承包人根據(jù)自身工料實際消耗水平，結(jié)合工程詢價結(jié)果，對完成招標工程所需要的各項費用進行分析計算，并測算出承建該項目的工程成本的活動。工程成本的估算是正確地確定投標報價的基礎(chǔ)。1.3確定報價利潤和稅金施工成本（估價）風險費用投標報價策略投標報價策略是指投標人在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及參與投標競爭的方式和手段。對投標人而言，投標報價策略是投標取勝的重要方式、手段和藝術(shù)。投標報價策略可分為基本策略和報價技巧兩個層面。2.1投標報價基本策略報高價的情形施工條件差、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且投標單位有專長、總價低的小工程、投標單位不愿做而被邀請投標、又不便不投標的工程，特殊工程、投標對手少、工期要求緊、支付條件不理想的工程。報低價的情形施工條件好、工作簡單、工作量大但其他投標人都可做的工程、投標單位急于打入市場、即將面臨沒有工程的情況、機械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移、附近有工程而本項目可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程、投標對手多，競爭激烈的工程、非急需工程、支付條件好的工程2.投標報價技巧增加建議方案法E其他報價技巧D無利潤報價法C多方案報價法B不平衡報價法A突然降價法F本講小結(jié)投標報價編制階段的編制步驟投標報價的策略復(fù)習(xí)思考0

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