《網絡主播培養(yǎng)與直播銷售實戰(zhàn)（AIGC版）》課件 第2章 直播銷售活動策劃與籌備

第2章直播銷售活動策劃與籌備網絡主播培養(yǎng)與直播銷售實戰(zhàn)（AIGC版）案例導入陳克明食品董事長直播首秀——從舌尖到心間的品牌魅力釋放2024年1月26日下午6時，陳克明食品官方旗艦店的抖音直播間上演了一場別開生面的直播首秀，董事長兼總經理陳宏坐鎮(zhèn)，這場直播堪稱直播銷售活動腳本策劃的范例。直播開場時，畫面聚焦于溫馨而專業(yè)的直播間，董事長陳宏準時出現，面帶微笑，親和力十足，瞬間營造出輕松愉快的氛圍，拉近了與觀眾的距離。在直播中，陳宏分享了自己的留學經歷，通過講述留學過程中的所見所聞、所感所悟，將國際化的視野和對品質生活的追求融入其中，提升陳克明食品的品牌形象，讓觀眾從品牌領導者的個人經歷中感受到品牌的深厚底蘊。在闡述企業(yè)成功原因時，陳宏從品牌創(chuàng)立初期的艱辛歷程說起，講述了對每一個生產環(huán)節(jié)嚴格把控、對原材料精挑細選的堅持，以及對消費者反饋的重視等。這些內容生動地展現了一個企業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，使觀眾深刻地認識到陳克明食品是一個有頑強生命力和卓越品質的品牌，進而增強對品牌的信任感。當談及經營理念時，陳宏著重強調了健康與美味并重的理念。他詳細介紹了陳克明食品如何在保證美味的同時，致力于為消費者提供更健康的食品選擇，從食材的天然無添加到制作工藝的科學環(huán)保，每一個細節(jié)都體現出對消費者健康的關懷。這種情感化的表達使觀眾與品牌之間建立了情感紐帶，感受到品牌的溫度和責任感。案例導入陳克明食品董事長直播首秀——從舌尖到心間的品牌魅力釋放對于華夏軟彈面、菜肴包等熱銷產品，研發(fā)總監(jiān)生動地描述了研發(fā)團隊為打造軟彈面的獨特口感，歷經無數次實驗，研究面粉不同的配比，將揉面工藝的過程一一呈現。產品經理則對菜肴包的口味研發(fā)過程進行揭秘，從對市場上各種口味的調研，到與專業(yè)廚師團隊的合作，最終確定了滿足不同消費者口味需求的菜肴包口味。這些故事讓觀眾深入了解到每一款產品背后的心血與智慧，使產品升華為團隊努力的結晶。在產品展示和促銷環(huán)節(jié)，多款熱銷產品以特價銷售，這一設計讓觀眾感受到了專屬的優(yōu)惠和福利。陳宏介紹特價產品的性價比，強調此次優(yōu)惠是為了回饋一直支持陳克明食品的消費者，這種情感驅動的促銷方式極大地激發(fā)了觀眾的購買欲望。同時，直播中抽取觀眾贈送茅臺酒等環(huán)節(jié)，吸引了很多觀眾參與其中。通過設置簡單有趣的抽獎規(guī)則，觀眾的參與熱情被充分調動起來，整個直播間氣氛熱烈，互動頻繁。整個直播過程中，從品牌故事的講述、產品研發(fā)歷程的分享，到優(yōu)惠福利的推出，每一個環(huán)節(jié)都緊密圍繞著提升品牌形象、增進觀眾對產品的認知和增強觀眾購買欲望的核心目標。直播銷售中的每個環(huán)節(jié)都經過精心策劃，如同一場精彩的演出，各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、有條不紊，充分體現了直播銷售活動腳本策劃對直播效果和銷售轉化的關鍵作用，也為其他品牌的直播銷售活動提供了借鑒范例。案例思考：陳克明食品直播活動體現了直播銷售活動腳本策劃中的哪些要點？目錄01直播團隊的組建02直播銷售活動的策劃03直播銷售活動腳本的策劃04直播間的搭建01從大型企業(yè)的新品發(fā)布會到小型商家的日常帶貨，直播都展現出了巨大的商業(yè)價值。然而，一場成功的直播絕不是一個人單打獨斗就能完成的，它需要一個專業(yè)、高效的直播團隊來支撐。直播團隊的組建2.1.1直播團隊主要崗位及職責崗位職責分工選品專員關注市場動態(tài)，分析消費者需求變化，研究競爭對手的選品策略市場調研員尋找可靠的供應商，并與之談判，爭取最有利的合作條件商務合作專員根據市場調研結果制作選品清單；對產品進行全面評估，包括產品的質量、獨特賣點和吸引力產品助理安排產品試用環(huán)節(jié)；收集內部團隊成員和外部試用者的反饋意見，對產品進行篩選與優(yōu)化供應鏈管理員設計合理的產品組合；制訂產品更新計劃，根據季節(jié)變化、節(jié)日促銷等因素，及時更新產品庫存選品團隊的主要崗位及職責分工2.1.1直播團隊主要崗位及職責崗位職責分工產品運營負責產品陳列規(guī)劃、品類規(guī)劃及收集整理產品信息，提煉產品賣點，對主播進行產品知識培訓等活動運營安排直播流程，進行日常活動、上新活動、節(jié)日活動、大促活動等各種活動策劃及制作各項活動的腳本；收集活動信息，隨時掌握官方平臺發(fā)布的最新活動玩法，了解其他直播間，借鑒有效的活動形式；跟蹤活動執(zhí)行情況，及時解決出現的問題場控操作直播場控臺，包括產品上架、發(fā)放紅包、評論抽獎送禮等；控制整場直播的節(jié)奏、提醒主播使用話術、臨時調整數據、烘托直播間氛圍、調動觀眾情緒等運營團隊的主要崗位及職責分工2.1.1直播團隊主要崗位及職責崗位職責分工主播產品展示與

講解深入了解產品的各項細節(jié)，包括功能、材質、使用方法、適用場景等；以實物展示、操作演示等方式，讓觀眾直觀地看到產品的特點與觀眾互動積極關注觀眾的評論、彈幕和提問，及時回應；與觀眾互動，如抽獎、問答等，提升觀眾的參與度與活躍度氛圍營造和

節(jié)奏把控根據直播的主題和產品類型，營造合適的氛圍；合理把控直播節(jié)奏，避免直播過程拖沓或過于倉促，靈活調整介紹產品的速度和時間副播產品展示與

講解協(xié)助主播介紹產品的主要特點后，副播適時補充產品細節(jié)；針對比較專業(yè)或復雜的產品，講解更深入的技術知識；將正在銷售的產品與其他類似產品進行對比分析直播節(jié)奏把控負責直播環(huán)節(jié)的自然過渡；幫助主播把握直播時間，提醒主播合理安排時間互動環(huán)節(jié)支持在互動環(huán)節(jié)向觀眾解釋互動規(guī)則，或者協(xié)助主播應急情況處理直播出現技術故障時，與技術團隊溝通如何解決問題；產品出現問題時，協(xié)助主播解決問題主播團隊的主要崗位及職責分工2.1.1直播團隊主要崗位及職責崗位職責分工助理物料準備與

展示輔助直播前，準備好所有物料，包括產品、道具等；在直播過程中，幫助主播更好地展示產品互動數據記錄記錄互動環(huán)節(jié)的相關數據，用于后續(xù)分析總結；關注評論區(qū)和彈幕，將觀眾的問題和評論及時反饋給主播，對于簡單的問題，助理可以直接在評論區(qū)回復信息傳遞與

溝通與直播團隊其他成員溝通，傳遞直播間實時信息；適時提醒主播產品信息主播團隊的主要崗位及職責分工2.1.2直播團隊人員配置及職責崗位職責分工主播（1人）負責產品展示與講解，需要熟悉產品的基本功能和使用方法；通過生動、簡潔的語言向觀眾傳達產品信息，同時積極與觀眾互動，回答問題，營造輕松、愉快的直播氛圍，吸引觀眾購買產品運營（1人）承擔直播策劃與推廣工作，主要包括制訂直播計劃、確定直播時間和主題；撰寫直播活動腳本，設計直播話術，搭建并設計直播場景；負責在社交媒體等平臺發(fā)布直播預告，吸引流量；關注直播數據，如觀看人數、點贊數等，以優(yōu)化后續(xù)直播；調試直播設備和直播軟件，保證直播視聽效果，上架產品鏈接基礎版團隊配置及職責分工2.1.2直播團隊人員配置及職責崗位職責分工主播（1人）熟悉商品介紹話術；講解和銷售商品；適時互動；把握直播節(jié)奏和氛圍；直播復盤運營（1人）對市場和目標受眾進行調研；分解直播銷售任務；規(guī)劃商品品類、上架順序及陳列方式；分析直播數據策劃（1人）策劃直播間優(yōu)惠活動；設計粉絲分層規(guī)則和粉絲福利；策劃直播間引流方案；撰寫直播活動腳本，設計直播話術；搭建直播間并籌備道具場控（1人）調試直播設備和直播軟件，保障直播視聽效果；上架商品鏈接；配合主播發(fā)放優(yōu)惠券；解決突發(fā)技術問題，保障直播順利進行標準版團隊配置及職責分工2.1.2直播團隊人員配置及職責崗位職責分工主播團隊（3人）主播熟悉直播流程、商品信息及直播腳本；向觀眾展示商品，適時互動，精準把控直播節(jié)奏，介紹直播間福利；做好復盤，總結話術、情緒、表情等的使用效果副播協(xié)助主播介紹商品、直播間福利，補充更深入的專業(yè)知識和細節(jié)；在需要時擔任臨時主播，保證直播質量不受影響助理準備直播商品、使用道具等；配合主播工作，充當演示模特、互動對象，完成畫外音互動等策劃（1人）挖掘商品賣點和品牌價值，結合市場熱點和目標受眾，策劃直播主題和形式；規(guī)劃直播內容，如確定直播主題、準備直播商品、做好直播前的預熱宣傳、規(guī)劃好開播時間段、做好直播間外部導流和內部用戶留存等編導（1人）編寫商品腳本、活動腳本、關注話術腳本、控評話術腳本，做好封面場景策劃，協(xié)調妝容、服飾、道具等準備工作場控（1人）做好直播設備如攝像頭、燈具等相關硬件的調試；負責直播中控臺的后臺操作，包括直播推送、商品上架，監(jiān)測直播實時數據等；接收并傳達信息（協(xié)助運營傳達信息給主播或副播）高級版團隊配置及職責分工2.1.2直播團隊人員配置及職責崗位職責分工運營（2人）制定長期戰(zhàn)略和短期計劃，統(tǒng)籌協(xié)調團隊各部門的工作，合理分配資源，監(jiān)督工作進度和質量；營銷任務分解，負責品類規(guī)劃、結構規(guī)劃、陳列規(guī)劃、直播間數據運營、活動宣傳推廣、粉絲管理等店長導購（2人）輔助主播介紹商品特點，強調商品賣點，為觀眾推薦商品，同時協(xié)助主播與觀眾互動拍攝剪輯（1人）負責視頻拍攝、剪輯（直播花絮、直播短視頻等），輔助直播工作客服（2人）配合主播在直播間為觀眾提供實時咨詢服務；記錄觀眾的問題和需求，及時反饋給相關部門；修改商品價格，上架優(yōu)惠鏈接，解決物流、售后等問題高級版團隊配置及職責分工02為了更好地實現銷售目標，商家要積極參加直播平臺舉辦的各項活動，這是商家在直播領域獲得成長的必經環(huán)節(jié)。策劃直播銷售活動，一般會確定獨特的直播主題，增強直播間的吸引力，提升專業(yè)性，讓觀眾感受到品牌的用心，提高對產品的信任度。同時，還要精心設計互動環(huán)節(jié)，鼓勵觀眾積極參與活動，增強觀眾的黏性，進而提升銷售效果。直播銷售活動的策劃2.2.1目標用戶定位功能與用途價格分析

產品特點考慮品牌價值觀

與品牌風格用戶調研

與收集反饋信息研究

市場數據參考行業(yè)報告挖掘平臺數據匹配品牌價值觀關聯品牌風格實施問卷調查焦點小組訪談收集用戶評論與建議2.2.2直播主題的確定分析

目標受眾結合

產品特點關注熱點

和趨勢巧妙融入

創(chuàng)意和趣

味性元素了解目標受眾的需求考慮目標受眾的喜好和痛點突出產品核心賣點展示產品優(yōu)勢和價值緊跟社會熱點順應行業(yè)趨勢采用新穎的創(chuàng)意形式增加趣味性元素2.2.3直播平臺的選擇1分析目標受眾與平臺用戶畫像了解目標受眾的平臺偏好研究與平臺用戶畫像的匹配度2考慮平臺功能特性直播功能多樣性營銷推廣工具流量扶持3評估平臺流量和曝光度平臺流量規(guī)模流量分配機制和曝光機會4考慮平臺的技術穩(wěn)定性和客戶服務質量技術穩(wěn)定性客戶服務質量2.2.4直播形式的選擇單人講解式直播產品展示型：指主播在鏡頭前詳細展示產品的外觀、細節(jié)、功能等。知識分享型：指主播憑借自己的專業(yè)知識，在直播中分享與產品相關的知識內容，同時推薦產品。多人互動式直播嘉賓訪談型：即商家邀請行業(yè)專家、品牌代表、名人等嘉賓參與直播，主播與嘉賓進行對話，圍繞與產品相關的話題展開討論。用戶互動型：指主播與觀眾進行實時互動，回答觀眾的提問，收集觀眾的反饋。場景化直播生活場景直播：指將產品融入日常生活場景進行展示的直播。虛擬場景直播：指利用虛擬技術構建場景進行的直播。產品體驗式直播試用體驗直播：指主播試用產品，并在直播中分享試用感受的直播。沉浸式體驗直播：指讓觀眾更深入地體驗產品的直播。2.2.5直播活動節(jié)奏安排時間段流程安排直播腳本說明要點方式20:00—20:10開場環(huán)節(jié)吸引觀眾

注意力創(chuàng)意開場采用具有吸引力的方式開場，如用有趣的短視頻、熱門音樂或制造懸念來引起觀眾的好奇心自我介紹和主題

引入簡單而清晰的自我介紹，包括主播的名字、身份及直播主題，讓觀眾在短時間內了解直播的核心內容20:11—20:40產品介紹產品概覽與亮點展示分類介紹產品如果有多種產品，先對產品進行分類介紹，讓觀眾有整體的認知結合場景和需求

介紹產品把產品特點與實際生活場景或消費者需求相結合產品演示和細節(jié)展示現場操作演示需要演示操作的產品，如電子產品或家居小電器，主播要在鏡頭前進行現場操作細節(jié)特寫展示利用特寫鏡頭展示產品的細節(jié)直播活動節(jié)奏安排2.2.5直播活動節(jié)奏安排時間段流程安排直播腳本說明要點方式20:41—20:50互動環(huán)節(jié)問答互動收集和回答觀眾問題主播留出時間收集觀眾在評論區(qū)提出的問題，并及時回答主動提問，引導互動主播也可以主動提出一些問題，引導觀眾參與互動抽獎和福利互動公布抽獎規(guī)則和獎品安排抽獎活動，提前公布抽獎規(guī)則和獎品發(fā)放福利優(yōu)惠除了抽獎，還可以發(fā)放福利優(yōu)惠，如優(yōu)惠券、折扣碼等20:51—21:00促單環(huán)節(jié)營造購買

氛圍強調優(yōu)惠時效性向觀眾強調優(yōu)惠活動的時間限制產品數量提醒如果產品的數量有限，也要提醒觀眾產品優(yōu)勢

總結和購買引導總結產品優(yōu)勢簡要總結產品的主要優(yōu)勢，強化觀眾的購買意愿提供購買鏈接和指導清楚地告訴觀眾購買鏈接在哪里，以及如何下單21:01—21:10結尾環(huán)節(jié)感謝觀眾

和預告下次直播表達感謝真誠地感謝觀眾的觀看和支持預告下次直播簡單提及下次直播的主題或亮點，吸引觀眾再次關注直播活動節(jié)奏安排2.2.5直播活動節(jié)奏安排2024年6月13日，湖北省商務廳聯合省委網信辦、團省委、省經信廳、省人社廳、省農業(yè)農村廳、省文旅廳、省市場監(jiān)督管理局、省郵政管理局、省供銷社共同舉辦了一場“我為湖北帶好貨”直播嘉年華暨雙品網購節(jié)?，F場揭曉了由全國網友選出的“必買100款湖北好貨”，如恩施玉露、荊州魚糕、潛江小龍蝦等皆在其中。隨后，多位湖北籍知名主播展開了長達7小時的直播。他們懷著對家鄉(xiāng)的熱愛與自豪，不遺余力地推銷湖北的各類產品，力求將這些獨具特色的湖北好物推向更廣闊的市場。直播開場，直播間畫面展現了湖北的壯麗全景，從黃鶴樓到三峽大壩，再到熱鬧的武漢街頭，隨著音樂的推進，鏡頭切換至現場布置精美的直播間。隨后主播和嘉賓紛紛向觀眾問好，并分享自己對家鄉(xiāng)湖北的深厚情感，以及對家鄉(xiāng)美食和特產的思念，引發(fā)了觀眾的情感共鳴。直播畫面切換到恩施分會場，展示了恩施玉露的茶園風光。主播介紹了恩施玉露的歷史傳承，從古代的貢茶到如今的國際知名綠茶，以及制作工藝中的蒸青工藝的精妙。同時，現場進行了恩施玉露的沖泡展示，并邀請嘉賓和觀眾一同欣賞茶葉在水中舒展的姿態(tài)，品味其鮮爽的口感。主播還邀請了知名企業(yè)的負責人講述企業(yè)如何從小作坊起步，攻堅克難，一步步發(fā)展成為行業(yè)翹楚。企業(yè)始終堅守對品質的執(zhí)著追求，為響應市場需求，研發(fā)出適合不同消費者的系列產品，體現了企業(yè)的社會責任感和對消費者的關懷。案例在線“我為湖北帶好貨”直播活動，荊楚好物的魅力釋放之旅2.2.5直播活動節(jié)奏安排在介紹湖北特色食品時，研發(fā)人員講述了如何從傳統(tǒng)的湖北口味中汲取靈感，進行口味創(chuàng)新和優(yōu)化。經過無數次試驗，最終打造出既保留湖北特色又符合現代消費者口味的產品。在產品展示和促銷優(yōu)惠階段，主播集中展示了本次活動的熱銷產品，還有特別設置的“湖北好物特價區(qū)”。主播不僅介紹了特價產品的性價比，還強調了這些優(yōu)惠是為了回饋全國消費者對湖北的支持與厚愛。促銷過程中還穿插了抽獎活動，獎品豐富，抽獎規(guī)則簡單明了，極大地提高了觀眾的參與熱情，整個直播間氣氛達到高潮。在互動環(huán)節(jié)，主播結合湖北文化、歷史和產品知識提出一些問題，還邀請觀眾在評論區(qū)分享自己與湖北產品的故事。選讀部分精彩故事，進一步增進觀眾與直播間的互動和增強觀眾對直播間的情感。在直播結尾，主播對本次直播的重點產品、優(yōu)惠活動及銷售成果進行了總結，呼吁更多觀眾持續(xù)關注湖北，支持湖北的經濟發(fā)展。這場直播從荊楚文化與品牌故事的深情講述，到產品研發(fā)歷程與產品特色的細致分享，再到優(yōu)惠福利的重磅推出，每一個環(huán)節(jié)都緊密相連，絲絲入扣。它不僅成功地將湖北的特色產品推向全國觀眾，提升了湖北品牌的知名度與美譽度，還在消費者與湖北之間建立起一座情感的橋梁，讓人們對湖北這片土地充滿向往，也為如何打造一場精彩絕倫且富有內涵的直播銷售活動提供了絕佳的范例。案例在線“我為湖北帶好貨”直播活動，荊楚好物的魅力釋放之旅03直播銷售活動腳本的策劃是直播銷售成功與否的關鍵，它指導主播的動作和話術方向，把控直播的節(jié)奏和氛圍，從而決定了能否吸引觀眾的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。對商家而言，直播銷售活動腳本能夠明確直播的流程，從開場的引人入勝，到產品展示環(huán)節(jié)的亮點突出，再到促銷環(huán)節(jié)的緊張、刺激，以及圓滿收官，每個環(huán)節(jié)都緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。直播銷售活動

腳本的策劃2.3.1整場直播腳本的策劃01計算每個商品的推薦時長：如果開場互動環(huán)節(jié)等非商品推薦環(huán)節(jié)的時長預計為40分鐘，則商品的推薦時長是80分鐘，平均每個商品的推薦時長是16分鐘。以2小時直播推薦5個商品的直播計劃為例，進行整場直播腳本的策劃。02分配非商品推薦環(huán)節(jié)時長：開場互動10分鐘，活動劇透5分鐘，福利抽獎10分鐘，問答互動10分鐘，結尾5分鐘。03策劃整場直播腳本：直播策劃人員根據直播過程中各個環(huán)節(jié)的時間規(guī)劃，結合直播主題、直播目的及所有參與直播人員的工作內容，即可策劃整場直播腳本。直播活動概述直播主題家居好物大揭秘，打造品質生活空間直播目的通過展示和銷售各類家居商品，實現銷售額達到××萬元，同時提升品牌知名度和粉絲忠誠度，提高粉絲互動量，粉絲增長××××人主播、副播、客服主播：×××副播：×××客服：×××直播時間2024年12月10日，20:00—22:00注意事項①合理把控商品講解節(jié)奏及與觀眾互動時長；②適當延長對商品功能講解的時間；③及時回復觀眾問題，多與觀眾互動，避免冷場直播流程時間安排流程安排人員分工主播副播客服20:00—20:10開場互動熱情開場，和觀眾打招呼，介紹抽獎規(guī)則演示參與截屏抽獎的方式，引導觀眾點贊向觀眾推送開播通知，收集中獎信息20:11—20:20活動劇透劇透新款商品和主推商品，以及直播間優(yōu)惠力度補充主播遺漏的內容，引導觀眾點贊向粉絲群推送本場直播活動，回答觀眾關于活動規(guī)則的問題整場直播活動腳本示例2.3.1整場直播腳本的策劃01計算每個商品的推薦時長：如果開場互動環(huán)節(jié)等非商品推薦環(huán)節(jié)的時長預計為40分鐘，則商品的推薦時長是80分鐘，平均每個商品的推薦時長是16分鐘。以2小時直播推薦5個商品的直播計劃為例，進行整場直播腳本的策劃。02分配非商品推薦環(huán)節(jié)時長：開場互動10分鐘，活動劇透5分鐘，福利抽獎10分鐘，問答互動10分鐘，結尾5分鐘。03策劃整場直播腳本：直播策劃人員根據直播過程中各個環(huán)節(jié)的時間規(guī)劃，結合直播主題、直播目的及所有參與直播人員的工作內容，即可策劃整場直播腳本。直播流程時間安排流程安排人員分工主播副播客服20:21—20:30商品講解介紹引流款商品，展示使用方法，分享使用體驗配合主播演示商品用法，引導觀眾下單添加商品鏈接，回復關于商品和訂單的問題20:31—20:50商品講解介紹印象款商品，展示使用方法配合主播演示商品使用方法，引導觀眾下單添加商品鏈接，回答關于商品和訂單的問題20:51—21:10商品講解介紹利潤款商品配合主播演示商品使用方法，引導觀眾下單添加商品鏈接，回答關于商品和訂單的問題21:11—21:20問答互動解答觀眾疑問，和觀眾進行互動引導觀眾參與互動收集互動信息21:21—21:25福利抽獎介紹獎品和抽獎規(guī)則，引導觀眾抽獎演示參與抽獎的方法記錄中獎觀眾信息21:26—21:45商品講解介紹利潤款商品配合主播演示商品使用方法，引導觀眾下單添加商品鏈接，回答關于商品和訂單的問題21:46—21:55商品講解介紹“寵粉”商品，引導觀眾加入粉絲團展示商品，強調優(yōu)惠信息，引導觀眾下單添加、整理后臺商品鏈接，回答關于商品和訂單的問題21:56—22:00結尾和觀眾再見，預告下次直播的時間、商品和福利引導觀眾關注直播間，和觀眾再見處理觀眾訂單和售后問題整場直播活動腳本示例2.3.1整場直播腳本的策劃案例在線利用豆包設計整場直播腳本2.3.2單品直播腳本的策劃商品宣傳點具體內容品牌介紹一個專注于母嬰產品研發(fā)的知名品牌，成立多年，一直秉持為寶寶提供最舒適、最安全的體驗，為家長減輕負擔的理念，其產品經過了嚴格的質量檢測，深受家長的喜愛和信賴商品賣點安全設計車架采用了高強度鋁合金材質，堅固又輕便；

車輪是優(yōu)質的橡膠材質，不僅耐磨，而且剎車系統(tǒng)靈敏，輕輕一踩就能穩(wěn)穩(wěn)剎??；五點式安全帶，給寶寶全方位的保護，在任何路況下都不用擔心寶寶的安全問題舒適體驗座椅符合人體工學，有很強的支撐性，能保護寶寶的脊柱；座椅可以多角度調節(jié)，寶寶可以坐起來看風景，也可以躺著睡覺，滿足不同需求；推車的遮陽篷的防曬指數是××，能有效阻擋紫外線，呵護寶寶嬌嫩的肌膚便捷操作這款推車有一鍵收車功能，輕輕一按就能輕松折疊，放在后備廂不占空間；它的把手可以根據家長的身高調節(jié)，推行起來非常輕松，無論是逛街還是旅行，操作都很方便直播利益點七五折優(yōu)惠，比平時購買劃算很多；贈送一套價值199元的寶寶出行小禮包，里面有可愛的遮陽帽、口水巾和小玩具；提供3年的質量保修服務，有任何問題都可以聯系售后客服引導轉化這么好的兒童推車，這么大的優(yōu)惠力度，只有500單哦，點擊下方的購物鏈接就可以下單，下單后48小時內發(fā)貨某品牌兒童推車單品直播腳本設計示例2.3.2單品直播腳本的策劃案例在線利用豆包設計單品直播腳本04直播間的搭建就像是蓋房子打地基，它是整場直播活動的基石，從硬件的選擇到軟件的配置，從場景布置到燈光音效的設計，每一個環(huán)節(jié)都需要精心規(guī)劃。搭建一個良好的直播間，可以讓主播呈現出良好的直播狀態(tài)和表現力，為觀眾帶來優(yōu)質的視覺與聽覺體驗，從而增強觀眾黏性，提升觀眾的參與度。直播間的搭建2.4.1直播間風格定位與場地要求風格類型特點優(yōu)勢適用范圍舉例產品導向型因產品不同而風格迥異，有精致時尚的，有溫馨甜美的，也有充滿科技感的能直接讓產品與風格相契合，讓觀眾在視覺上對產品的類型和檔次有初步的認知，提高產品的吸引力和可信度適用于各種實體產品的直播，如服裝、家居用品、食品等一些國際知名美妝品牌的直播間會用白色大理石紋路的背景墻，搭配明亮的燈光，突出產品的光澤和品質人物形象

導向型以主播的個人形象和風格為核心有助于強化主播的個人形象，讓觀眾因為對主播形象的喜愛而更關注直播內容適用于以個人影響力為主的直播，如才藝展示、知識分享、生活記錄等類型的直播文學類知識博主的直播間可能會有古色古香的中式屏風，桌上擺放著古籍和文房四寶主題活動

導向型根據不同的節(jié)日或活動來設計直播間風格能夠在特定的時間節(jié)點或活動期間吸引更多目標觀眾，增強直播的趣味性和話題性適用于節(jié)日促銷、特殊事件直播、主題派對直播等六一兒童節(jié)期間，直播間可能會以明亮的色彩（如天藍、嫩綠、淺黃）為主色調，放置各種卡通形象的玩偶，還會有彩色的氣球組成的拱門作為背景裝飾場景模擬型模擬真實的生活或工作場景可以讓觀眾更好地理解產品的使用場景，增強代入感適用于家居裝修、旅游等類型的直播家居裝修直播間可能會是搭建的一個完整的家居樣板間，從客廳、臥室到廚房，按照不同的裝修風格進行布置。觀眾可以直觀地看到產品在家居環(huán)境中的實際效果直播間風格類型2.4.1直播間風格定位與場地要求場地具體說明空間大小小型空間

（10～19平方米）適合銷售小型產品，如首飾、手工藝品、小型電子產品配件等中型空間

（20～50平方米）是直播銷售比較理想的空間，能夠劃分出不同的功能區(qū)域，如產品展示區(qū)、主播講解區(qū)、互動體驗區(qū)等大型空間

（50平方米以上）適用于銷售大型產品，如汽車、大型機械、家居全屋定制等場地形狀正方形或長方形

場地正方形或長方形場地是最常見和實用的，便于合理規(guī)劃布局不規(guī)則形狀場地雖然在布局上有一定難度，但如果利用得當，可以營造出獨特的視覺效果。不規(guī)則形狀場地可能會存在聲學和燈光反射的問題，這需要通過特殊的聲學和燈光設備來進行處理場地環(huán)境條件聲學環(huán)境良好的隔音是直播銷售場地的基本要求光線條件最好的情況是場地有自然光線，但要確保自然光線的穩(wěn)定性。如果自然光線過弱，商家需要配備人工照明設備來進行調節(jié)。在選擇場地時，商家還要考慮周圍建筑物的遮擋情況網絡環(huán)境對于高清直播或者多人互動直播，網絡帶寬要保證在100Mbit/s以上，以避免網絡不穩(wěn)定。在場地選擇時，商家要提前測試網絡的速度和穩(wěn)定性，同時準備好備用網絡方案，如移動網絡熱點等，以應對突發(fā)的網絡故障直播間場地要求2.4.2室內直播間的搭建風格適配產品與主播形象注重背景的簡潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇時尚服裝類直播場景2.4.2室內直播間的搭建風格適配產品與主播形象注重背景的簡潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇硬件設備：包括拍攝設備、燈光設備、話筒、計算機及網絡設備。軟件配置：商家要根據直播平臺的要求和直播的功能需求選擇直播軟件。軟硬件配置攝像頭（羅技C920）2.4.2室內直播間的搭建風格適配產品與主播形象注重背景的簡潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇硬件設備：包括拍攝設備、燈光設備、話筒、計算機及網絡設備。軟件配置：商家要根據直播平臺的要求和直播的功能需求選擇直播軟件。軟硬件配置柔光燈箱反光板2.4.2室內直播間的搭建風格適配產品與主播形象注重背景的簡潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇硬件設備：包括拍攝設備、燈光設備、話筒、計算機及網絡設備。軟件配置：商家要根據直播平臺的要求和直播的功能需求選擇直播軟件。軟硬件配置電容式話筒（鐵三角AT2020）2.4.2室內直播間的搭建風格適配產品與主播形象注重背景的簡潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇硬件設備：包括拍攝設備、燈光設備、話筒、計算機及網絡設備。軟件配置：商家要根據直播平臺的要求和直播的功能需求選擇直播軟件。軟硬件配置產品展示物料：直播團隊可以根據產品的類型和尺寸選擇展示架。在直播中使用合適的展示道具可以增強產品的吸引力。促銷物料：直播團隊可以制作醒目的促銷牌。同時，直播團隊要準備實體或電子優(yōu)惠券，在直播過程中發(fā)放給觀眾?；游锪希撼楠勏洌ɑ螂娮映楠劰ぞ撸┯糜谥辈コ楠劵顒?，提高觀眾的參與度。直播物料配置2.4.3戶外直播間的搭建背景選擇：戶外直播的背景要與直播主題相契合，并且具有吸引力。此外，要盡量減少背景中的干擾因素，如過多的行人、車輛（除非這些是直播主題的一部分，如街頭采訪直播）、反光物體等。光線條件：戶外直播要充分利用自然光，但要避免強光直射。直播場地的選擇添加標識和道具：商家要根據直播主題布置場景，可以添加一些帶有自己直播間標志的標識牌，提高品牌辨識度。保證空間合理性：商家要確保布置后的場地不會顯得過于擁擠或者雜亂。場景布置案例在線獼猴桃果園直播銷售新玩法2.4.3戶外直播間的搭建背景選擇：戶外直播的背景要與直播主題相契合，并且具有吸引力。此外，要盡量減少背景中的干擾因素，如過多的行人、車輛（除非這些是直播主題的一部分，如街頭采訪直播）、反光物體等。光線條件：戶外直播要充分利用自然光，但要避免強光直射。直播場地的選擇添加標識和道具：商家要根據直播主題布置場景，可以添加一些帶有自己直播間標志的標識牌，提高品牌辨識度。保證空間合理性：商家要確保布置后的場地不會顯得過于擁擠或者雜亂。場景布置拍攝設備：包括手機、運動相機或專業(yè)攝像機，還可以使用手持穩(wěn)定器。音頻設備：領夾式話筒是戶外直播收音的重要工具。網絡設備：移動Wi-Fi是常用的設備。電源設備：商家要根據直播設備的耗電量和直播時長來選擇容量合適的移動電源。設備準備手持穩(wěn)定器領夾式話筒（羅德WirelessGo）2.4.3戶外直播間的搭建背景選擇：戶外直播的背景要與直播主題相契合，并且具有吸引力。此外，要盡量減少背景中的干擾因素，如過多的行人、車輛（除非這些是直播主題的一部分，如街頭采訪直播）、反光物體等。光線條件：戶外直播要充分利用自然光，但要避免強光直射。直播場地的選擇添加標識和道具：商家要根據直播主題布置場景，可以添加一些帶有自己直播間標志的標識牌，提高品牌辨識度。保證空間合理性：商家要確保布置后的場地不會顯得過于擁擠或者雜亂。場景布置拍攝設備：包括手機、運動相機或專業(yè)攝像機，還可以使用手持穩(wěn)定器。音頻設備：領夾式話筒是戶外直播收音的重要工具。網絡設備：移動Wi-Fi是常用的設備。電源設備：商家要根據直播設備的耗電量和直播時長來選擇容量合適的移動電源。設備準備太陽能充電板2.4.3戶外直播間的搭建背景選擇：戶外直播的背景要與直播主題相契合，并且具有吸引力。此外，要盡量減少背景中的干擾因素，如過多的行人、車輛（除非這些是直播主題的一部分，如街頭采訪直播）、反光物體等。光線條件：戶外直播要充分利用自然光，但要避免強光直射。直播場地的選擇添加標識和道具：商家要根據直播主題布置場景，可以添加一些帶有自己直播間標志的標識牌，提高品牌辨識度。保證空間合理性：商家要確保布置后的場地不會顯得過于擁擠或者雜亂。場景布置選擇合適的平臺：商家要根據直播的內容和目標受眾選擇合適的直播平臺。商家還要考慮平臺的功能是否滿足戶外直播的需求。測試直播軟件功能：在直播軟件中，商家可以根據網絡情況和設備性能合理設置畫面質量和幀率。在正式直播前，商家要測試軟件的推流功能、畫質設置、聲音采集等功能。直播軟件配置拍攝設備：包括手機、運動相機或專業(yè)攝像機，還可以使用手持穩(wěn)定器。音頻設備：領夾式話筒是戶外直播收音的重要工具。網絡設備：移動Wi-Fi是常用的設備。電源設備：商家要根據直播設備的耗電量和直播時長來選擇容量合適的移動電源。設備準備2.4.4虛擬直播間的搭建計算機設備：虛擬直播對計算機的性能要求較高，需要有高性能的CPU，如英特爾酷睿i7或i9系列；還要有足夠的內存，建議16GB以上，最好是32GB；對于顯卡，NVIDIA的RTX系列顯卡是不錯的選擇；要有大容量的硬盤。拍攝設備：要選擇高分辨率的攝像頭，至少要支持1080P畫面拍攝；對于一些需要實現更高級的人物摳像效果的虛擬直播，深度傳感器可以派上用場；綠幕是更換虛擬背景的關鍵道具，其尺寸一般建議至少寬3米、高3米。照明設備：直播時要保證主播面部和主體區(qū)域有足夠的亮度，可使用柔光燈作為主光，使用小型的