綠洲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-6

第1部分公司描述1.1公司名稱：綠洲再生資源有限責(zé)任公司1.2公司標(biāo)志：圖1－1公司標(biāo)志1.3加盟店的形象圖1－2店面裝飾1.4加盟店的服裝圖1－3回收工人制服1.5公司員工的服裝圖1－4員工制服（夏裝）圖1－5員工制服（冬裝）1.6員工工作證和名片圖1－6員工工作證圖1－7員工名片1.7企業(yè)文化任何一個(gè)民族、任何一個(gè)企業(yè)，都必須立足于自己民族文化的基礎(chǔ)上，這是我們生存和發(fā)展的根本，也是成就一個(gè)偉大民族和強(qiáng)盛企業(yè)的理想根本。1.7.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和企業(yè)宗旨經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以最便利的回收服務(wù)，成為保護(hù)和美化人類生存和發(fā)展環(huán)境的杰出代表。企業(yè)宗旨：為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。為顧客創(chuàng)造價(jià)值“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”，這是保證綠洲文化長(zhǎng)盛不衰的根本。企業(yè)的生存基礎(chǔ)在根本上取決于它能否為顧客創(chuàng)造出滿意的價(jià)值，只有那些不斷追求并真正能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才可能長(zhǎng)久存在并持續(xù)發(fā)展。企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的追求必須建立在“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的基礎(chǔ)上，只有這樣，企業(yè)才會(huì)具有持久的生命力。為員工創(chuàng)造價(jià)值“為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)”，這是保證綠洲文化長(zhǎng)盛不衰的推動(dòng)力。不斷吸引來自全國(guó)各地的人才共同創(chuàng)業(yè)，凝聚他們的智慧和才能驅(qū)動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。因此，在企業(yè)內(nèi)部建立起了一套科學(xué)、公平、合理的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，使每個(gè)人的付出和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)都能得到基本合理的評(píng)價(jià)和回報(bào)，從而形成了一種“以機(jī)會(huì)吸引人才、以人才帶動(dòng)發(fā)展、以發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值”的良性循環(huán)機(jī)制。為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”，這是保證綠洲文化長(zhǎng)盛不衰的歷史使命。當(dāng)前，“十一五規(guī)劃”中明確了堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局，要求我國(guó)走新型工業(yè)化道路，和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而建立資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)。為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，就是要根據(jù)國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃和把握社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，把本企業(yè)的發(fā)展與國(guó)家的建設(shè)和社會(huì)的發(fā)展緊密結(jié)合起來，最大程度回收社會(huì)的可再生資源，最大程度改善人類生活環(huán)境，在促進(jìn)國(guó)家和社會(huì)的發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。這是我們所有綠洲人的使命。1.7.２企業(yè)形象：一家全心全意保護(hù)和美化人類生存和發(fā)展環(huán)境的企業(yè)1.7.３企業(yè)口號(hào)：我們的地球我們的未來OurEarthOurFuture我們的綠洲全人類的綠洲OurOasisPeople’sOasis1.7.４綠洲”的含義綠洲通過與沙漠不斷的抗?fàn)幒蛻?zhàn)斗，保護(hù)和美化了人類的生態(tài)環(huán)境，為人類的生存默默奉獻(xiàn)著。當(dāng)前，電子垃圾數(shù)量驚人，對(duì)人類構(gòu)成嚴(yán)重危害。大敵當(dāng)前，我們本著共同的社會(huì)責(zé)任和弘揚(yáng)與宣傳節(jié)約環(huán)保的發(fā)展文化為己任，站到抗擊電子垃圾的第一線，為保護(hù)和美化人類的生存與發(fā)展環(huán)境而盡職盡責(zé)。我們正是綠洲的形象化身。1.8公司組織結(jié)構(gòu)本公司性質(zhì)是股份合作制有限責(zé)任公司，實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。董事會(huì)為公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，實(shí)行以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的公司管理結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理下設(shè)以下部門：回收部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、信息管理部、人力資源部。董事會(huì)總經(jīng)理回收部董事會(huì)總經(jīng)理回收部財(cái)務(wù)部人力資源部營(yíng)銷部監(jiān)督處監(jiān)事會(huì)技術(shù)處信息管理部收購處公關(guān)處圖1－8公司組織結(jié)構(gòu)圖有關(guān)各部門的具體設(shè)置與職責(zé)如下：1.8.1董事會(huì)：公司的形成機(jī)構(gòu)和最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使重要決策權(quán)和人事權(quán)，審議決定董事長(zhǎng)提出的公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案、投資決策方案、財(cái)產(chǎn)預(yù)算決算方案、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等，對(duì)公司重大事項(xiàng)作出決議，修改公司章程等。董事長(zhǎng)：公司法人代表，對(duì)內(nèi)行使決策權(quán)，對(duì)外行使代表權(quán)。提出公司發(fā)展戰(zhàn)略、投資方案和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，聘任或選任公司總經(jīng)理等。獨(dú)立董事：聘請(qǐng)社會(huì)的獨(dú)立專業(yè)人士作為本公司的獨(dú)立董事人選，以保證公司的決策科學(xué)化，具有客觀性，避免重大的決策失誤。監(jiān)事會(huì)：由股東會(huì)會(huì)選任，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理、投資決策方案尤其財(cái)務(wù)方案進(jìn)行監(jiān)督，向股東會(huì)提交報(bào)告，監(jiān)督公司各項(xiàng)決議的執(zhí)行?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司總體事務(wù)。主持公司日常工作，制定公司組織制度和管理章程；組織實(shí)施董事會(huì)會(huì)議決議；聘任或解聘公司部門經(jīng)理、負(fù)責(zé)人；聘任或解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或解聘以外的管理人員和技術(shù)人員；負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及資金使用的審批。附設(shè)總經(jīng)理辦公室秘書，主要負(fù)責(zé)日常文件處理、接待客戶并協(xié)助總經(jīng)理與政府稅務(wù)部門、法律部門交涉等事務(wù)。1.8.2回收部：包括監(jiān)督處，收購處和技術(shù)處。監(jiān)督處：負(fù)責(zé)對(duì)加盟店的監(jiān)督和管理，協(xié)調(diào)加盟店之間以及與總公司之間的關(guān)系。收購處：主要負(fù)責(zé)電子垃圾的回收工作，確?；厥盏漠a(chǎn)品、價(jià)格和數(shù)量；對(duì)加盟商的選擇、評(píng)估和確定。技術(shù)處：主要是對(duì)垃圾進(jìn)行必要的技術(shù)處理，協(xié)助收購部和營(yíng)銷部進(jìn)行收購和營(yíng)銷工作，提高公司的層次。1.8.3財(cái)務(wù)部：協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展規(guī)劃。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算與資金管理，并與營(yíng)銷部、共同負(fù)責(zé)公司的引資、擴(kuò)張計(jì)劃。1.8.4營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)公司品牌運(yùn)營(yíng)，企業(yè)形象和行業(yè)回收準(zhǔn)則的推廣，拓展回收網(wǎng)絡(luò)和各種銷售渠道。公關(guān)處：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外工作，宣傳企業(yè)的文化，加強(qiáng)與政府有關(guān)部門和社會(huì)公眾的聯(lián)系，建立公司良好的社會(huì)形象。1.8.5信息管理部：主要進(jìn)行信息的收集、整理與傳播，特別是建立健全的信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與顧客的溝通，為公司的決策提供信息支撐。1.8.6人力資源部：主要負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)、考核、評(píng)估、建立和完善員工的激勵(lì)約束機(jī)制。第2部分公司主業(yè)２.1業(yè)務(wù)對(duì)象上游業(yè)務(wù)對(duì)象：居民、企事業(yè)單位、政府部上游業(yè)務(wù)對(duì)象：居民、企事業(yè)單位、政府部門、家電生產(chǎn)企業(yè)、大型家電零售商、舊家電跳蚤市場(chǎng)、電器維修部等綠洲再生資源有限責(zé)任公司下游業(yè)務(wù)對(duì)象：電子垃圾處理廠；電子產(chǎn)品二手市場(chǎng)；圖2－1業(yè)務(wù)對(duì)象描述圖2.2業(yè)務(wù)范圍廢舊電器：電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電風(fēng)扇、固定電話等。廚房設(shè)備：消毒碗柜、抽油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、微波爐等。辦公設(shè)備：電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等。2.3業(yè)務(wù)特點(diǎn)2.3.1業(yè)務(wù)流程本公司通過與加盟商簽訂自由連鎖加盟合同而建立加盟關(guān)系，加盟商自行投資、自負(fù)盈虧、自聘員工、自行經(jīng)營(yíng)和管理；加盟店以本公司的名義，按公司規(guī)定的回收物范圍及價(jià)格范圍以統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行回收，加盟店的具體回收措施由其自主策劃安排；公司以協(xié)定價(jià)格回收加盟店的所有回收物，加盟店定期將回收物運(yùn)送到本公司進(jìn)行交易，運(yùn)輸費(fèi)用由加盟店自負(fù)；本公司對(duì)于部分回收物進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類處理，然后將回收物運(yùn)送到電子垃圾處理廠進(jìn)行交易或?qū)Σ糠蛛娮永M(jìn)行技術(shù)處理加工后再投入到二手市場(chǎng)出售。2.3.2服務(wù)準(zhǔn)則：專業(yè)、環(huán)保、便利、公正專業(yè)性：公司采取自由連鎖加盟店的商業(yè)模式，在加盟店內(nèi)建立相應(yīng)的管理、監(jiān)督體系，向加盟店提供專業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)；要求加盟店為社會(huì)大眾提供專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量；環(huán)保性：通過回收處理電子垃圾可以減少其在人群中的棄置與毒害，使電子垃圾能夠循環(huán)利用。便利性：向上游業(yè)務(wù)對(duì)象提供以下服務(wù)方式：上門服務(wù)。充分利用加盟店回收網(wǎng)絡(luò)對(duì)社會(huì)公眾進(jìn)行上門服務(wù)；電話預(yù)約服務(wù)。只要顧客打來一個(gè)電話，我們?cè)?8小時(shí)內(nèi)提供服務(wù)；（不可抗拒因素除外）網(wǎng)上服務(wù)。只要顧客在公司網(wǎng)站上給我們一個(gè)具體的信息，我們?cè)?8小時(shí)內(nèi)提供服務(wù)。（不可抗拒的因素除外）公正性：公司通過市場(chǎng)調(diào)查回收價(jià)格確定本公司的回收價(jià)格范圍并公開化以保證公司服務(wù)的公正性。2.3.3服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化公司與每一家加盟店都簽定加盟合同作為其行為規(guī)范，并且對(duì)加盟商進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)，要求使用統(tǒng)一的計(jì)量器具、統(tǒng)一的回收范圍以及規(guī)范的服務(wù)用語、規(guī)范的服務(wù)地點(diǎn)。回收價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化本公司將以市場(chǎng)調(diào)查的行業(yè)回收價(jià)格為依據(jù)確定公司的回收價(jià)格范圍，每一個(gè)加盟店都必須根據(jù)公司確定的回收價(jià)格范圍進(jìn)行回收，減少討價(jià)還價(jià)的局面，“門市不議價(jià)”。標(biāo)準(zhǔn)化微笑服務(wù)微笑服務(wù)作為我們吸引顧客的重要手段之一服裝標(biāo)準(zhǔn)化本公司的員工以及加盟店的員工都穿著統(tǒng)一工作服和工作證，由公司請(qǐng)專業(yè)服裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，制服費(fèi)由員工自負(fù)。店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)化每一家加盟店店鋪面積至少10平方米，以綠洲再生資源有限責(zé)任公司的形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行形象裝修：使用統(tǒng)一店名標(biāo)注“綠洲再生資源回收店”，統(tǒng)一加盟店裝修方案進(jìn)行店面裝潢，所需費(fèi)用由加盟店自負(fù)。2.3.4服務(wù)商業(yè)模式圖處理中心N處理中心N處理中心1綠洲再生資源有限責(zé)任公司加盟店3加盟店1加盟店2家電生產(chǎn)企業(yè)企事業(yè)單位居民二手市場(chǎng)1二手市場(chǎng)N……………… 圖2－2服務(wù)體系圖2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)2.4.1公司采取滾動(dòng)發(fā)展的方式不斷擴(kuò)大規(guī)模，拓展服務(wù)渠道；最大程度擴(kuò)展加盟商經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，提高服務(wù)效率本公司采取自由連鎖加盟店的商業(yè)模式，在各地區(qū)廣泛設(shè)立加盟點(diǎn)，公司前階段的市場(chǎng)戰(zhàn)略是，首先立足廣州市，然后依次將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到珠三角地區(qū)、粵西粵東地區(qū)和粵北地區(qū)的各大城市。同時(shí)在自由連鎖加盟合同規(guī)定的權(quán)利責(zé)任范圍內(nèi)，加盟商實(shí)行自行投資、自負(fù)盈虧、自聘員工、自行經(jīng)營(yíng)和管理，運(yùn)作過程靈活自主方便，加盟店在回收服務(wù)上擁有很強(qiáng)的自主權(quán)和靈活性。2.4.2回收服務(wù)堅(jiān)持專業(yè)、環(huán)保、便利、公正的回收準(zhǔn)則，回收價(jià)格合理且公開化公司對(duì)于每一家加盟店都進(jìn)行專業(yè)的業(yè)前回收服務(wù)培訓(xùn)，公司要求加盟店要根據(jù)客戶的要求，堅(jiān)持在48小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)（不可抗拒的因素除外），為客戶提供最大的便利；而且公司公開化的回收價(jià)格范圍是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查合理確定，加盟店必須根據(jù)公司規(guī)定的回收價(jià)格范圍進(jìn)行回收服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)格合理和公正。2.4.3創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息透明化，可對(duì)市場(chǎng)變化迅速作出反應(yīng)公司創(chuàng)建內(nèi)部信息網(wǎng)，可以進(jìn)行多方的信息連接溝通：下游服務(wù)對(duì)象的回收物需求信息發(fā)布；本公司的回收物庫存量；各加盟店的回收物庫存量；上游服務(wù)對(duì)象的回收物供給信息發(fā)布。由此，實(shí)現(xiàn)服務(wù)鏈上的信息透明化。根據(jù)上游服務(wù)對(duì)象的生產(chǎn)運(yùn)作周期對(duì)回收物的需求，公司合理配置自身資源，相應(yīng)定期和加盟商進(jìn)行回收物交易。在出現(xiàn)緊急情況時(shí)，可對(duì)市場(chǎng)變化迅速作出反應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)化資源配置。2.4.4銷售回收物具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)公司致力于建立健全的回收網(wǎng)絡(luò)和完善的回收渠道，有利于獲得大量的回收物，在回收物的銷售業(yè)務(wù)上，由于回收物的規(guī)模優(yōu)勢(shì)使我公司具有價(jià)格的談判優(yōu)勢(shì)，有潛力與電子垃圾處理廠建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。2.5加盟店的激勵(lì)機(jī)制2.5.1提供免費(fèi)的專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)

通過公司對(duì)加盟店進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，使加盟商熟悉掌握本行業(yè)服務(wù)技能、規(guī)范自身的服務(wù)質(zhì)量以及做好自身的店鋪發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)服務(wù)意識(shí)的一致性，融合公司的企業(yè)文化。2.5.2公司主導(dǎo)的廣告宣傳，創(chuàng)建公司品牌由公司負(fù)責(zé)公眾的廣告宣傳以及營(yíng)銷策劃，把綠色環(huán)保意識(shí)滲透到大眾，并有效建立公司的品牌。2.5.3提供信息平臺(tái)公司建設(shè)收廢網(wǎng)站“中國(guó)綠洲收購網(wǎng)―――站”，提供一個(gè)互動(dòng)的信息平臺(tái)，由公司負(fù)責(zé)制作和日常維護(hù)，版權(quán)歸公司所有；客戶可以直接在公司網(wǎng)站選擇某一家加盟店并發(fā)出回收物供應(yīng)信息，相應(yīng)加盟方可以免費(fèi)享用這些回收信息。2.5.4提高加盟店的資金流動(dòng)率公司跟加盟方簽定加盟合同，并規(guī)定公司將會(huì)定期回收加盟方的回收物，在公司創(chuàng)建前期，將以現(xiàn)金支付形式結(jié)算；后期會(huì)結(jié)合商業(yè)信用形式結(jié)算；從而提高了加盟店在創(chuàng)業(yè)初期的資金流動(dòng)率，有利于加盟店的資金運(yùn)作。2.5.5入股本公司加盟店可以向公司申請(qǐng)入股本公司，公司根據(jù)加盟店的實(shí)力進(jìn)行考慮，獲批后，加盟店將成為公司的股東之一，可參與公司的經(jīng)營(yíng)決策，享受有年度分紅等利益。2.5.6年度的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置每年度根據(jù)客戶滿意度進(jìn)行評(píng)選公司十家（根據(jù)公司加盟規(guī)模相應(yīng)變化）“最佳服務(wù)之星”加盟店。年度根據(jù)加盟店業(yè)績(jī)排名回收總值前十名。最佳員工獎(jiǎng)。注：加盟方主要支出：回收成本+運(yùn)輸費(fèi)用+庫存費(fèi)用+管理費(fèi)用。第3部分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析3.1市場(chǎng)分析3.1.1市場(chǎng)描述電子產(chǎn)品中含有鉛、水銀等有毒有害物質(zhì)，如制造一臺(tái)電腦的700多種化學(xué)材料中，有一半以上對(duì)人體有害。超過使用期、無法使用廢棄的電子產(chǎn)品就成了電子垃圾。電子垃圾的危害性極大，與其他垃圾相比，具有污染時(shí)間長(zhǎng)、污染危害大等特點(diǎn)。如果將廢舊電子產(chǎn)品掩埋在土壤中不做任何處理，所含的鉛就會(huì)滲透出來，對(duì)土壤造成污染。如果進(jìn)行焚燒，會(huì)釋放出大量的有害氣體，對(duì)空氣造成污染。如果將它們隨意丟棄到荒野或填埋，這些重金屬就會(huì)流到地下水中引起污染。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界數(shù)量驚人的電子垃圾，80％被運(yùn)到亞洲，其中90％丟棄在中國(guó)。這樣算來，我國(guó)每年要容納全世界70％的電子垃圾。不僅國(guó)外的電子垃圾潮涌而來，我國(guó)自身每年也產(chǎn)生數(shù)以億計(jì)的廢舊電器。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，從2003年開始，我國(guó)進(jìn)入電子產(chǎn)品淘汰的高峰期。05年我國(guó)淘汰了500多萬臺(tái)電視機(jī)，500多萬臺(tái)洗衣機(jī)，500多萬臺(tái)冰箱，600多萬臺(tái)電腦及3000萬部手機(jī)。現(xiàn)在越來越多的廠商意識(shí)到廢舊電器再商品化的重要性……國(guó)外有關(guān)研究表明，1噸隨意搜集的電子板卡中，可以分離出286磅銅、1磅、55磅錫，僅1磅的價(jià)值就是6000美元。從某個(gè)角度上來講，世界上沒有垃圾，只有放錯(cuò)了地方的資源。目前，國(guó)外已經(jīng)建立了相應(yīng)的電子垃圾的回收制度和法律，電子垃圾拆解已經(jīng)形成了很專業(yè)的分工。美國(guó)電子垃圾回收再利用率達(dá)90％以上，芬蘭的電子垃圾處理工廠可以實(shí)現(xiàn)完全的環(huán)?；厥铡７从^中國(guó)，一方面大量“電子垃圾”給環(huán)境造成很大壓力，而其中蘊(yùn)含著的資源得不到及時(shí)開發(fā)利用，另一面卻是不少企業(yè)進(jìn)口國(guó)外“電子垃圾”，這種尷尬局面必須盡早破解，而解決電子垃圾最好的辦法就是重復(fù)利用。目前，政府有關(guān)部門正在積極努力，尋求我國(guó)廢舊電器回收與再生的最佳途徑，相關(guān)法律和政策年內(nèi)有望正式通過并強(qiáng)制實(shí)施。考慮到電子垃圾回收問題的特殊性，國(guó)家不僅將制定對(duì)處理電子垃圾回收企業(yè)的相關(guān)政策支持，還將有政府出面向全民宣傳電子垃圾的危害，推動(dòng)全民節(jié)能與環(huán)保意識(shí)，醞釀一種有利于回收產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的氛圍和環(huán)境。由此可見，電子垃圾回收業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，威脅小，對(duì)綠洲公司來說是一個(gè)理想的業(yè)務(wù)，我們公司也有能力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。3.1.2目標(biāo)市場(chǎng)隨著生活水平的提高，人民的環(huán)保意識(shí)將逐步增強(qiáng)。通過相關(guān)立法和宣傳，市民將逐步認(rèn)識(shí)到電子垃圾危害的嚴(yán)重性及其回收的重要意義。在國(guó)家相關(guān)法律與政策支持下，我們公司回收過程充分考慮了消費(fèi)者的便利，通過品牌運(yùn)營(yíng)，讓社會(huì)公眾和電子垃圾處理企業(yè)逐步了解我們，認(rèn)識(shí)我們，相信我們，成為我們的利益相關(guān)者。3.1.3目標(biāo)消費(fèi)群杭州投資億元的電子垃圾處理中心每年能處理近百萬臺(tái)廢舊電視機(jī)、電腦及各種電子產(chǎn)品，但是目前杭州能回收的電子垃圾還不到“產(chǎn)量”的五分之一?！盁o米下鍋”使目前不少電子垃圾處理中心處于尷尬境地！全國(guó)第二個(gè)處理廢舊電子垃圾一條龍服務(wù)的樣板工程已經(jīng)在廣東清遠(yuǎn)奠基，該工程首期投入資金近5億，如果能順利投產(chǎn)，首期可處理170萬噸廢舊電子垃圾，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益180億元。據(jù)悉，青島、汕頭也被國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)設(shè)立試點(diǎn)基地……隨著大量規(guī)?；碾娮永幚碇行慕ǔ蛇\(yùn)營(yíng)，公司所回收的電子產(chǎn)品將有廣闊的市場(chǎng)。3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析供應(yīng)方行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)方行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者（現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)）潛在進(jìn)入者替代品供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅買方討價(jià)還價(jià)能力替代品的威脅購買者圖3－1波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析圖3.2.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表3－1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較公司名稱規(guī)模社會(huì)知名度市場(chǎng)范圍業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營(yíng)方式廣東收購網(wǎng)規(guī)模比較大；有一定分額的市場(chǎng)占有率在社會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ艿綇V東電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)和羊城晚報(bào)、南方電視臺(tái)等媒體的報(bào)道面向廣州地區(qū)遍及珠三角等周邊地區(qū),面向的市場(chǎng)范圍較廣涉及的業(yè)務(wù)類型顯得比較雜在線積壓庫存收購，開放庫存產(chǎn)品收購，連鎖經(jīng)營(yíng)廣州市綠達(dá)廢舊物資回收規(guī)模比較大，并且擁有一定的專業(yè)處理技術(shù)及設(shè)備社會(huì)影響力相對(duì)不高比較局限主要面向珠三角地區(qū)的生產(chǎn)廠商業(yè)務(wù)很多,顯得大而全,主要的服務(wù)對(duì)象是生產(chǎn)廠商在線收購和預(yù)約上門收購的方式國(guó)美、蘇寧店依賴國(guó)美蘇寧的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)分額沒有形成自己的品牌只是作為家電巨頭一個(gè)服務(wù)平臺(tái)手段廣州地區(qū)的國(guó)美蘇寧的電器店專門回收電子垃圾產(chǎn)品,目標(biāo)明確預(yù)約上門，現(xiàn)場(chǎng)咨詢綠洲再生資源有限責(zé)任公司未來將會(huì)是市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者努力建立自己的品牌和社會(huì)形象,加強(qiáng)與政府有關(guān)部門的聯(lián)系目前立足于廣州地區(qū),中期拓展珠三角地區(qū)，長(zhǎng)期開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)專門回收電子產(chǎn)品，突出主營(yíng)業(yè)務(wù)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng).從上表的分析,我們可以看到本公司雖然面臨了較大的市場(chǎng)挑戰(zhàn),但市場(chǎng)也給了我們很大的機(jī)會(huì)。首先是市場(chǎng)上原有的競(jìng)爭(zhēng)者雖然有較大的競(jìng)爭(zhēng)力,但是其多是大而全的回收公司,缺乏專業(yè)性,而我們公司盡管是后來者,但公司定位明確,公司治理結(jié)構(gòu)完善,有著強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。其次是我們的經(jīng)營(yíng)模式比較創(chuàng)新，以專業(yè)化的操作,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、信息化的管理,發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。第三,我們公司會(huì)與政府有關(guān)部門進(jìn)行廣泛的合作,以迅速建立公司的社會(huì)形象和品牌影響力。第四,作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我們有政府的相關(guān)配套支持,包括稅收優(yōu)惠,政策支持等,這些都是我們得以在市場(chǎng)立足,并不斷發(fā)展的保證.根據(jù)以上的分析,可以得出我們公司整體上具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力,前景廣闊。3.2.2入侵者研究垃圾回收行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，無論是技術(shù)還是資金要求，都是比較低的。但是本行業(yè)也有其特別的要求，那就是需要建立一套較為完善的回收體系，多渠道地回收垃圾。因此，本公司從品牌和回收體系著手，努力構(gòu)建自己的品牌和回收體系，爭(zhēng)取形成一種壟斷的態(tài)勢(shì)，以阻礙入侵者的進(jìn)入。3.2.3代替品生產(chǎn)商研究本企業(yè)提供的主要是一種服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)是致勝之道，市場(chǎng)較難出現(xiàn)一種新的替代品。但也會(huì)面臨一些其他的替代問題，一是由于法律的規(guī)定，電子垃圾的生產(chǎn)者出于各種的考慮可能自己回收垃圾。二是銷售商也可能成為回收的一個(gè)主體。三是電子垃圾處理企業(yè)，由于電子垃圾處理企業(yè)的貨源——電子垃圾的供應(yīng)不足，影響到其生存，可能會(huì)迫使其主動(dòng)回收垃圾，從而出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者。3.2.4買方的討價(jià)還價(jià)能力的研究目前困擾電子垃圾處理企業(yè)的最大難題是面臨“無米下鍋”的困境。貨源的不足讓這些垃圾處理企業(yè)面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)，達(dá)不到規(guī)模效益。貨源的供求是供不應(yīng)求，這就讓垃圾的供應(yīng)商——本公司在定價(jià)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)談判的地位。3.2.5供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力的研究電子垃圾的供應(yīng)商整體上討價(jià)還價(jià)能力較弱。對(duì)于居民這一供應(yīng)商來說，只有提供一個(gè)較理想的價(jià)格，盡可能方便為其提供服務(wù)，他們便會(huì)出售持有的電子垃圾。而對(duì)于企業(yè)這一供應(yīng)商來說，在討價(jià)還價(jià)方面應(yīng)該不會(huì)太計(jì)較，因?yàn)檫@些垃圾對(duì)其來說只是廢品，利用價(jià)值不大，不出售反而可能會(huì)加大其庫存成本。但由于其數(shù)量比較多，也會(huì)有一定的討價(jià)還價(jià)能力的。通過波特競(jìng)爭(zhēng)力分析，可以得出如下的結(jié)論：表3－2波特競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)論五種競(jìng)爭(zhēng)力研究競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究存在一些有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)；模式比較適合現(xiàn)況。但缺乏專業(yè)性，標(biāo)準(zhǔn)化和信息化管理；定位大而全；入侵者研究低端回收的進(jìn)入門檻不高，而想進(jìn)入較高的領(lǐng)域就比較困難，因?yàn)槠浔容^難建立新的品牌和回收體系，因此新入侵者的威脅不大代替品生產(chǎn)商研究出現(xiàn)的代替者可能性不大；主要有垃圾處理企業(yè)、生產(chǎn)商、銷售商買方討價(jià)還價(jià)能力研究目前的市場(chǎng)是供不應(yīng)求，缺乏足夠的原料——電子垃圾；缺乏有效的回收渠道；討價(jià)還價(jià)的能力不強(qiáng)；供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力研究大型的廠商具有一定的定價(jià)能力，但整體市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的能力還是比較弱第4部分公司戰(zhàn)略4.1SWOT分析表4－1SWOT分析圖外部環(huán)境O機(jī)會(huì)T威脅內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略1大力推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建和諧社會(huì)，支持該行業(yè)的發(fā)展。2消費(fèi)者環(huán)保節(jié)約意識(shí)逐漸增強(qiáng)。3電子垃圾市場(chǎng)總量驚人，市場(chǎng)回收能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于供應(yīng)能力，而環(huán)保處理企業(yè)的有效處理能力則過剩。4電子垃圾的危害日益成為環(huán)境保護(hù)的突出矛盾，為該行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。5消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力和處理商的議價(jià)能力相對(duì)較弱。6行業(yè)業(yè)龍頭尚未出現(xiàn)。1消費(fèi)者的環(huán)保節(jié)約意識(shí)參差不齊，浪費(fèi)現(xiàn)象隨處可見。2存在行業(yè)原有競(jìng)爭(zhēng)者和新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的可能。S優(yōu)勢(shì)1上門回收，服務(wù)方便。2價(jià)格公開合理，消費(fèi)者能獲得更大收益。3經(jīng)營(yíng)靈活，進(jìn)退市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。4網(wǎng)絡(luò)拓展能力強(qiáng)。SO戰(zhàn)略1在國(guó)家政策，輿論導(dǎo)向的合力推動(dòng)下，充分利用社會(huì)資源，宣傳和弘揚(yáng)節(jié)約環(huán)保的發(fā)展文化，建立企業(yè)的品牌和社會(huì)形象。2以方便最大化和收益最大化為原則，搶占市場(chǎng)，制定專業(yè)，環(huán)保，方便，公正的行業(yè)回收準(zhǔn)則。3積極拓展回收規(guī)模，建立行業(yè)龍頭地位。ST戰(zhàn)略1通過各種有效地宣傳，配合國(guó)家政策和輿論導(dǎo)向，營(yíng)造促進(jìn)電子垃圾回收是一個(gè)共同的社會(huì)責(zé)任。2以連鎖加盟的形式獲取回收優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大企業(yè)的回收規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)應(yīng)對(duì)行業(yè)原有同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，阻礙潛在進(jìn)入者。W劣勢(shì)1資源缺乏（人，物，財(cái)）2初期品牌建設(shè)和廣告宣傳成本高。3組織管理龐大，監(jiān)督費(fèi)用高。WO戰(zhàn)略1加強(qiáng)與政府，環(huán)保組織進(jìn)行戰(zhàn)略合作，爭(zhēng)取政策、資金和技術(shù)上的支持。2逐步建立信息化管理，建立快捷，公開的信息網(wǎng)絡(luò)。3建立穩(wěn)定的銷售渠道，推行零庫存計(jì)劃。4建立自己獨(dú)特的企業(yè)文化，創(chuàng)建企業(yè)品牌和企業(yè)形象。WT戰(zhàn)略1推廣行業(yè)回收準(zhǔn)則。2營(yíng)造環(huán)?；厥盏纳鐣?huì)責(zé)任，提高消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)。3回收規(guī)?；蛟煨袠I(yè)龍頭企業(yè)形象。4.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

對(duì)于國(guó)內(nèi)正規(guī)的科學(xué)處理垃圾的企業(yè)“無米下炊”和手工作坊利用游擊隊(duì)收購來的垃圾進(jìn)行非環(huán)保的處理方法。我們綠洲公司的建立及其商業(yè)模式的運(yùn)作無疑會(huì)給上下游的服務(wù)對(duì)象帶來福音。一方面成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的大規(guī)模的科學(xué)垃圾處理商的合作伙伴；一方面，與自由連鎖店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得源源不斷的貨源。4.2.1短期戰(zhàn)略（1～5年）通過創(chuàng)新的營(yíng)銷方式采用“人無我有”的策略創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，牢牢占據(jù)廣東市場(chǎng)，成為廣東回收行業(yè)的龍頭企業(yè)短期戰(zhàn)略目標(biāo)組合：市場(chǎng)目標(biāo)：在5年內(nèi)，由廣州擴(kuò)張開去，爭(zhēng)取在整個(gè)廣東省大量增設(shè)有能力的自由連鎖店，使企業(yè)能夠扎根于廣東，與幾家具有科學(xué)處理電子垃圾核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而節(jié)約我們的交易成本，從而增強(qiáng)我們對(duì)電子垃圾的定價(jià)能力和貨源保證。第一年在廣州電子垃圾回收市場(chǎng)的占有率達(dá)到10％或以上，第一年就可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。盈利目標(biāo)：穩(wěn)健拓展回收網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。顧客服務(wù)目標(biāo)：實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。營(yíng)銷目標(biāo)：與主要的大規(guī)?？蛻艉凸?yīng)商達(dá)成良好的合作關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初具規(guī)模，建立一批客戶與供應(yīng)商檔案。社會(huì)信譽(yù)目標(biāo)：建立一定的企業(yè)信譽(yù)，樹立企業(yè)的社會(huì)形象，推廣專業(yè)，環(huán)保，方便，公正的行業(yè)回收準(zhǔn)則，使消費(fèi)者在處理電子垃圾時(shí)就能想到我們綠洲。4.2.2中期戰(zhàn)略（6～10年）采用“人有我優(yōu)”的策略提供高品質(zhì)的服務(wù)提高市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化廣東市場(chǎng)，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中期戰(zhàn)略目標(biāo)組合：市場(chǎng)目標(biāo)：回收的電子垃圾在廣東市場(chǎng)占有率7.5％或以上，電子垃圾的回收體系成為行業(yè)的規(guī)范，在全國(guó)建立自由連鎖店，實(shí)現(xiàn)高度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。主要市場(chǎng)從廣東市場(chǎng)逐步向以廣州、香港、廈門等城市為中心的泛珠江三角洲區(qū)域經(jīng)濟(jì)和以上海、南京、杭州等城市為中心，規(guī)劃泛長(zhǎng)江三角洲區(qū)域經(jīng)濟(jì)以及以北京、天津、青島等城市為中心，規(guī)劃泛渤海灣區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)邁進(jìn)。盈利目標(biāo)：投資收益率達(dá)到較高，股東股份收益不斷增加。環(huán)境質(zhì)量目標(biāo)：建立國(guó)際ISO9000和ISO14OOO的國(guó)際環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模化，建立一級(jí)城市的分銷渠道和分銷體系。社會(huì)信譽(yù)目標(biāo)：建立國(guó)內(nèi)區(qū)域知名品牌。4.2.3長(zhǎng)期戰(zhàn)略（11～15年）采用“人優(yōu)我廉”的策略降低生產(chǎn)成本，提高市場(chǎng)利潤(rùn)率，深入開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使企業(yè)成為全國(guó)電子垃圾的龍頭。長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)組合：市場(chǎng)目標(biāo):電子垃圾市場(chǎng)向以沈陽、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春為中心的泛東北區(qū)域經(jīng)濟(jì)、以武漢、鄭州為中心的中原區(qū)域經(jīng)濟(jì)、以重慶、成都、貴陽、昆明等城市為中心的西南區(qū)域經(jīng)濟(jì)和以西安、蘭州為中心的陜甘寧青區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)拓展。市場(chǎng)占有率達(dá)10％。營(yíng)銷目標(biāo)：建立二級(jí)城市的分銷渠道和分銷體系，建立全國(guó)健全的分銷網(wǎng)絡(luò)體系和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)體系。品牌目標(biāo)：建設(shè)全國(guó)著名品牌。社會(huì)責(zé)任目標(biāo)：大力支持社會(huì)公益活動(dòng)。如捐資助學(xué)，捐資助醫(yī)等等。組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)：管理結(jié)構(gòu)趨于扁平化。4.2.4遠(yuǎn)期戰(zhàn)略采用“人廉我轉(zhuǎn)”的策略，開拓新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，漸進(jìn)邁向電子垃圾的處理環(huán)節(jié)，慎重拓展產(chǎn)業(yè)鏈。第5部分市場(chǎng)營(yíng)銷策略5.1市場(chǎng)細(xì)分化與市場(chǎng)定位5.1.1市場(chǎng)細(xì)分化根據(jù)我公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，我們進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)是地理細(xì)分，立足廣州市，然后依次將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到珠三角地區(qū)、粵西粵東地區(qū)和粵北地區(qū)的各大城市。我們把公司的發(fā)展過程分為建立初期階段（1－2年）和發(fā)展壯大階段（3－5年）和成熟再發(fā)展階段。建立初期階段（2年）——搶占和鞏固廣州市場(chǎng)第一年占領(lǐng)10％廣州電子垃圾回收市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年廣州市將產(chǎn)生電子垃圾150萬臺(tái)左右，第一年我公司將在廣州市10個(gè)區(qū)建立39個(gè)加盟連鎖店，預(yù)計(jì)可以回收到電子垃圾15萬臺(tái)左右，占電子垃圾總量的10％。第二年在第一年的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)，通過將加盟店增加到65個(gè)，預(yù)計(jì)可以回收30萬臺(tái)電子垃圾，占領(lǐng)20％廣州電子垃圾回收市場(chǎng)。發(fā)展壯大階段（3年）——擴(kuò)展至整個(gè)廣東市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率第三年加強(qiáng)廣州市場(chǎng)，搶占珠三角地區(qū)各大城市電子垃圾回收市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在珠三角選擇7—8個(gè)較大城市共建立30個(gè)左右的加盟店。第四年穩(wěn)定廣州的供應(yīng)量，加強(qiáng)珠三角市場(chǎng)將連鎖加盟店增加到60家的同時(shí)，搶占粵西粵東地區(qū)各大城市電子垃圾回收市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在粵西粵東地區(qū)選擇10個(gè)大城市作為發(fā)展對(duì)象，建立55個(gè)左右的加盟店。第五年將連鎖擴(kuò)展到粵北地區(qū)，從總體加強(qiáng)廣東市場(chǎng)，占領(lǐng)7.5％的廣東電子垃圾回收市場(chǎng)。發(fā)展壯大階段――提供高品質(zhì)的服務(wù)提高市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化廣東市場(chǎng)，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟發(fā)展階段――降低生產(chǎn)成本，提高市場(chǎng)利潤(rùn)率，深入開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使企業(yè)成為全國(guó)電子垃圾的龍頭縱向一體化階段――開拓新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，漸進(jìn)邁向電子垃圾的處理環(huán)節(jié)，慎重拓展產(chǎn)業(yè)鏈5.1.2市場(chǎng)定位我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以電子垃圾回收處理中間商的身份取得規(guī)模效益，并通過宣揚(yáng)和傳遞科學(xué)無污染的資源再利用的環(huán)保意識(shí)樹立企業(yè)品牌和形象。主要以自由加盟的方式建立企業(yè)自己的連鎖加盟店，匯總加盟店的電子垃圾，為科學(xué)垃圾處理企業(yè)提供貨源。我們進(jìn)行營(yíng)銷就是要在樹立公司品牌和形象，特別是得到政府及環(huán)保部門的支持，與其建立政府企業(yè)友好合作伙伴關(guān)系，形成正的外部效應(yīng)，為我們加盟店的回收創(chuàng)造有利的條件，使他們能在以同等回收價(jià)格甚至更低的價(jià)格回收過程中具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過一系列的激勵(lì)和約束機(jī)制從加盟店獲得源源不斷的貨源。另一方面，積極尋找具有競(jìng)爭(zhēng)力的大規(guī)模的科學(xué)垃圾處理商，并與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)過企業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定和實(shí)力的積累，在5年之后，使我企業(yè)專業(yè)、環(huán)保、方便、公正的回收準(zhǔn)則成為行業(yè)的回收準(zhǔn)則，使合理回收電子垃圾，進(jìn)行科學(xué)無污染的處理成為公眾的自覺意識(shí)，為全人類健康和全社會(huì)環(huán)保事業(yè)盡最大的努力！按照我企業(yè)的商業(yè)模式，可將市場(chǎng)分為下游市場(chǎng)和上游市場(chǎng)。上游市場(chǎng)企業(yè)的自由加盟店這是企業(yè)的最主要貨源來源。以加盟合同為依據(jù)，以標(biāo)準(zhǔn)化的回收流程對(duì)加盟商統(tǒng)一培訓(xùn)，通過企業(yè)內(nèi)部的信息系統(tǒng)共同分享公司的客戶信息，以合理的價(jià)格定期收購加盟店回收的垃圾。并通過一定的約束機(jī)制規(guī)范加盟店的收購行為，主要建立和不斷開發(fā)激勵(lì)機(jī)制刺激加盟店的收購量。企業(yè)以廣告和公益活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷，樹立公司形象，通過正的外部性增加自由加盟店的收購量。各大家電大賣場(chǎng)公司主動(dòng)游說國(guó)美、蘇寧、永樂等已經(jīng)自己著手進(jìn)行電子垃圾回收的家電大賣場(chǎng)，以平等互利的原則負(fù)責(zé)它們的回收業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮規(guī)模效益。家電生產(chǎn)商隨著國(guó)內(nèi)電子垃圾回收政策的出臺(tái)，生產(chǎn)商對(duì)電子垃圾將擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任。所以家電生產(chǎn)商是我公司巨大的潛在上游顧客。下游市場(chǎng)科學(xué)電子垃圾處理廠商主要是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在如在廣東、浙江、山東等地事先發(fā)展起來的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的電子垃圾處理廠商，以物流運(yùn)輸成本為主要考慮因素，與固定幾家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。第三方物流企業(yè)將電子垃圾的物流外包出去，通過第三方物流公司運(yùn)送到指定垃圾處理廠。5.2品牌戰(zhàn)略5.2.1價(jià)值認(rèn)同核心價(jià)值：增強(qiáng)大眾的環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)科學(xué)處理電子垃圾的新風(fēng)尚情感利益：我們的綠洲，全人類的綠洲理性利益：綠色回收，便捷快速，無污染處理品牌個(gè)性：專業(yè)、環(huán)保、方便、公正便利性：只要在網(wǎng)上輕輕點(diǎn)擊您所在區(qū)的加盟店或撥個(gè)電話，48小時(shí)內(nèi)即可上門回收5.2.2營(yíng)銷策略廣告語:我們的綠洲，全人類的綠洲主題營(yíng)銷響應(yīng)“綠色奧運(yùn)，科技奧運(yùn)，人文奧運(yùn)”三大理念中的“綠色奧運(yùn)”的全新理念，推出屬于我們綠洲的“綠色回收計(jì)劃”廣告語：“綠色回收，綠洲邀您共同努力!”具體措施：POP廣告，形成“示范效應(yīng)”可以在國(guó)美、蘇寧、永樂等各大家電賣場(chǎng)以及如好又多、百佳等各大超市和百貨公司的電器賣場(chǎng)的顯眼位置標(biāo)示我公司的及我們的綠色回收計(jì)劃。使消費(fèi)者反復(fù)接受這種科學(xué)處理電子垃圾的觀念，引導(dǎo)他們?cè)谫徺I新的電子產(chǎn)品的時(shí)候把電子垃圾交給我們的綠色回收加盟店。比如大力推出“手牽手，綠色環(huán)保家庭開心show”的大型體育比賽從我們的垃圾回收客戶中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的幸運(yùn)者，幸運(yùn)者帶上自己的家人共同參加。比賽的內(nèi)容主要是將奧運(yùn)會(huì)上的經(jīng)典項(xiàng)目改良成難度較低的全民體育活動(dòng)，每個(gè)家庭各成一隊(duì)，分別派代表參加各項(xiàng)比賽，最終統(tǒng)計(jì)出總的獎(jiǎng)牌排行榜和金銀銅牌排行榜，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)。屆時(shí)將邀請(qǐng)各媒體共同參與。如：“綠色自然行”的積分親子旅游活動(dòng)（長(zhǎng)期策略）與廣東各市區(qū)的風(fēng)景旅游點(diǎn)如鼎湖山、七星巖、丹霞山等結(jié)成合作伙伴，推出“綠色自然行”的積分旅游活動(dòng)。由公司統(tǒng)一印制憑證，在回收垃圾過程中，人民幣一元相當(dāng)于一個(gè)積分，以回收金額為準(zhǔn)，發(fā)給客戶積分憑證。積分可以累加，也可以和親戚朋友的積分進(jìn)行匯總，當(dāng)達(dá)到一定的積分額，就可以參加我公司每月推出的親子旅游活動(dòng)，積分越多，可參加的人就越多。營(yíng)銷目的：旨在通過積分活動(dòng)進(jìn)行廣泛的人際宣傳，擴(kuò)大公司影響力和良好口碑，同時(shí)，通過讓客戶帶著小孩親自感受大自然，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，對(duì)小孩的環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)這一訴求點(diǎn)可以更加激勵(lì)家庭的主要成員（家長(zhǎng)）支持我公司的綠色回收計(jì)劃。關(guān)系營(yíng)銷與政府部門與廣州市政府與廣州市環(huán)保局建立政府企業(yè)友好合作關(guān)系，在政府的相關(guān)鼓勵(lì)政策下守法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上獲得政府額外的支持和授權(quán)，承辦公益的環(huán)?；顒?dòng)，加大我企業(yè)的市場(chǎng)影響力，為打造和諧廣州、生態(tài)廣州盡最大的力量！并且引導(dǎo)政治和法律環(huán)境的有利變化。具體措施：(1)可以在廣州開展“北京廣州兩地齊出力，綠色奧運(yùn)亞運(yùn)共歡喜”的大型公民環(huán)?；顒?dòng)，鼓勵(lì)公眾把家中部分的電子垃圾捐獻(xiàn)出來，為2008北京奧運(yùn)會(huì)和2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)盡自己的一份力。每個(gè)捐贈(zèng)者將獲得由廣州市環(huán)保局與我公司聯(lián)合印制的精美憑證以及精美的紀(jì)念品。(2)比如承辦政府的“廣州市中小學(xué)生的環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽”等活動(dòng)，推廣環(huán)保理念，樹立我公司的綠色環(huán)保的公益形象。與電子垃圾科學(xué)處理廠商與固定幾家具有競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)處理電子垃圾廠商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，一方面，通過有效的談判達(dá)成互利共惠的商業(yè)協(xié)議，節(jié)省交易成本，保證我們所回收到的電子垃圾的銷路。另一方面，通過我們的宣傳活動(dòng)增加科學(xué)處理電子垃圾廠商的認(rèn)知度和認(rèn)可。具體措施：比如：“中國(guó)環(huán)境紀(jì)念日”科學(xué)垃圾處理廠的參觀活動(dòng)從客戶中隨機(jī)抽取一定的幸運(yùn)者參與，帶領(lǐng)他們參觀廣東省內(nèi)的電子垃圾的科學(xué)處理廠，讓他們了解科學(xué)處理的工序及電子垃圾進(jìn)行非科學(xué)處理帶來的種種危害環(huán)境和生活的知識(shí)。并收集他們對(duì)我公司的操作流程上的建議和意見。時(shí)間分別是：圖5－1國(guó)際有關(guān)環(huán)境保護(hù)節(jié)日時(shí)間節(jié)日時(shí)間節(jié)日2月2日國(guó)際濕地日3月12日中國(guó)植樹節(jié)3月22日世界水日3月23日世界氣象日4月22日世界地球日5月22日國(guó)際生物多樣性日5月31日世界無煙日6月5日世界環(huán)境日6月17日世界防治荒漠化和干旱日7月11日世界人口日

9月16日國(guó)際保護(hù)臭氧層日10月4日世界動(dòng)物日與第三方物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，節(jié)省運(yùn)輸成本和提高效率。品牌營(yíng)銷有形展示自由連鎖加盟店的POP廣告我們的自由加盟店在裝潢上形成一致的風(fēng)格，以綠色作為主色，公司將統(tǒng)一每個(gè)自由連鎖店的招牌和設(shè)計(jì)。標(biāo)示公司的和綠色回收計(jì)劃的字樣，使公司形象深得人心。過程用公司統(tǒng)一的回收標(biāo)準(zhǔn)，包括回收價(jià)格、回收時(shí)間、回收過程中的評(píng)估及服務(wù)等的各項(xiàng)指標(biāo)來提高服務(wù)質(zhì)量，建立品牌的美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。在服務(wù)質(zhì)量上下工夫，做實(shí)、細(xì)。真正樹立起公司的持久的良好形象?；厥杖藛T對(duì)加盟店的回收人員進(jìn)行培訓(xùn)上崗，增強(qiáng)其專業(yè)能力及服務(wù)水平，代表公司的形象。工作人員在回收過程中必須穿公司統(tǒng)一的工作服。信息化服務(wù)我企業(yè)的下游合作伙伴和上游的加盟店都可以共享企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)的信息，以適時(shí)做出相關(guān)反應(yīng)。而企業(yè)的外部網(wǎng)則面對(duì)公眾免費(fèi)開放，公眾可以通過網(wǎng)絡(luò)方便快捷地聯(lián)系到居住區(qū)內(nèi)的我公司的加盟店，從而保證電子垃圾得到快速有效的回收；并且可以通過網(wǎng)上留言向我企業(yè)反饋意見和建議，使我們的企業(yè)不斷提高服務(wù)水平和顧客滿意度。報(bào)道宣傳通過媒體對(duì)我公司組織參與的環(huán)?；顒?dòng)的報(bào)道，既能節(jié)省廣告費(fèi)用，又能起到花錢做廣告可能也達(dá)不到的宣傳效果。5.2.3價(jià)格策略定價(jià)方法：以成本為向?qū)?，以下游科學(xué)處理廠商需求為指導(dǎo)，以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為調(diào)整，兼顧公眾的接受范圍。5.2.4供應(yīng)鏈管理建立以我企業(yè)為核心企業(yè)的具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈：與固定幾家具有競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)處理電子垃圾企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而節(jié)約我們的交易成本，并且保證我們所回收到的電子垃圾的銷路。與第三方物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，節(jié)省運(yùn)輸成本和提高效率。對(duì)企業(yè)的自由連鎖加盟店進(jìn)行有效的績(jī)效管理，和通過評(píng)估的合格的加盟店達(dá)到“雙贏”的目的。第6部分財(cái)務(wù)分析6.1財(cái)務(wù)管理目標(biāo)通過企業(yè)財(cái)務(wù)上合理經(jīng)營(yíng)，采用最優(yōu)財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大：在滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的情況下，不斷降低資金成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬之間的權(quán)衡，力求提高投資報(bào)酬，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。合理使用資金，加速資金周轉(zhuǎn)，不斷提高資金的利用效果。采取各種措施，努力提高企業(yè)利潤(rùn)水平，合理分配企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)比率分析建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，當(dāng)各財(cái)務(wù)指標(biāo)出現(xiàn)異常時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，幫助管理者做出決策。6.2資金需求6.2.1籌資方案與資金使用公司預(yù)計(jì)在成立之初籌集資金300萬元人民幣，主要用于公司的初始運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。具體方案：表6－1籌資方案表融資渠道摘要股權(quán)融資債權(quán)融資自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資銀行借貸金額（萬元）80120100比例27％40％33％方案說明：綜合考慮創(chuàng)業(yè)者的資金能力等現(xiàn)實(shí)因素，由創(chuàng)業(yè)者出資80萬元，從而使創(chuàng)業(yè)者出資占資金需求總額的27％，這是作為創(chuàng)業(yè)者和中等企業(yè)所有者應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，是說服風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行投資的有力理由之一。銀行借貸100萬元為一年期短期借款，借款年利率為5.85％，主要用于第一年的運(yùn)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)。資金的使用：注冊(cè)公司、市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用、租賃辦公場(chǎng)所和倉庫、加盟網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、資本支出，以及流動(dòng)資金的投入。其中公司注冊(cè)資本為30萬元。6.2.2運(yùn)營(yíng)期間商業(yè)信用籌資考慮到在運(yùn)營(yíng)中需要大量的資金來支付回收價(jià)款，一方面盡可能及時(shí)收回銷售收入，另一方面利用商業(yè)信用的方式作為運(yùn)營(yíng)資金的主要籌資渠道。6.2.3投資利潤(rùn)率（ARR）ARR=年平均利潤(rùn)/總投資額×100％=178.3548％（年平均利潤(rùn)由預(yù)計(jì)利潤(rùn)表計(jì)算得出）說明：公司未來5年預(yù)計(jì)投資利潤(rùn)率較高，說明本公司具有很好的投資價(jià)值。6.3主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司屬于環(huán)保服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期限十年以上，享受國(guó)家給予的所得稅優(yōu)惠政策，從開始獲利年度起，第一年到第三年免征地方財(cái)政所得的企業(yè)所得稅，第四年到第六年減半征收地方財(cái)政所得的企業(yè)所得稅。其年度凈收入在30萬元（含30萬元）以下的，暫免征收企業(yè)所得稅，超過30萬元的部分，依法繳納企業(yè)所得稅。存貨控制采用先進(jìn)先出，固定資產(chǎn)估計(jì)使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)提。公司的辦公場(chǎng)所及存貨倉庫采用租賃形式，支付租金即可使用。一半的銷售以現(xiàn)金結(jié)算，另一半是賒銷；其中70％在當(dāng)季收訖，余下30％在下季收訖。90％的回收價(jià)款以現(xiàn)購形式支付，10％以商業(yè)承兌匯票支付給加盟商，以保障加盟商的利益。壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款余額百分比法計(jì)提，壞賬準(zhǔn)備率為0.5％。6.4財(cái)務(wù)報(bào)表分析6.4.1主要財(cái)務(wù)報(bào)表表6－2現(xiàn)金流量表（單位：元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金27484800105707500138627000251348000384841000現(xiàn)金流入小計(jì)27484800105707500138627000251348000384841000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金2488450096664000126762700229837700351918500經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金200000200000400000400000400000支付給職工的現(xiàn)金300000360000504000705600987840支付的各項(xiàng)稅費(fèi)01179411141510934128456095933.55支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)2538450098403411129081809234356145359402273.55經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2100300730408995451911699185525438726.45二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金8000000120000000購買無形資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~8000000120000000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金20000000借款所收到的現(xiàn)金10000000現(xiàn)金流入小計(jì)30000000償還借款所支付的現(xiàn)金01000000分配股利所支付的現(xiàn)金00687997.25990585.32389000.5償付利息所支付的現(xiàn)金0141500322200422500766100現(xiàn)金流出小計(jì)011415001010197.251413085.33155100.5籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3000000－1141500－1010197.25－1413085.3－3155100.5四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額590030061625899734993.7515578769.722283625.95表6－3利潤(rùn)表（單位：元）第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29713320114278400149867040271727520416044800減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本27649440107404800140847480255375240391020600二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)2063880687360090195601635228025024200減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用20000002000000300000030000003000000管理費(fèi)用44270062000088000012100001499000財(cái)務(wù)費(fèi)用1415003222004225007661001173000三、利潤(rùn)總額－520320393140047170601137618019352200減：所得稅01179411141510934128456095933.55四.凈利潤(rùn)－52032027519893301951796333513256266.45從第三年起我公司的回收業(yè)務(wù)將從廣州向珠江三角洲到整個(gè)廣東省拓展，所以從第三年起，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以及管理費(fèi)用有明顯增加。營(yíng)業(yè)費(fèi)用主要包括廣告宣傳費(fèi)用、銷售人員工資、運(yùn)雜費(fèi)、加盟商培訓(xùn)費(fèi)；管理費(fèi)用主要包括：公司注冊(cè)開辦費(fèi)、管理人員工資、辦公費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)稅、辦公樓租賃費(fèi)、固定資產(chǎn)攤銷、計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備。廠房的租賃則攤?cè)胫圃熨M(fèi)用最后轉(zhuǎn)入產(chǎn)品成本。第二年至第四年的所得稅=（當(dāng)期利潤(rùn)總額－30萬）×30％，第五年的所得稅=（當(dāng)期利潤(rùn)總額－30萬）×30％+（當(dāng)期利潤(rùn)總額－30萬）×1.5％表6－4資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) （單位：元）資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金143760041321004188200846420012452500應(yīng)付票據(jù)6912362685120352118763843819775515應(yīng)收賬款凈額76751613945922051777423516810797755短期借款10000000000存貨309500770200182465045978006540000應(yīng)付利息6370020100264004790073300流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2514616629689280646271729716829790255應(yīng)付股利068800099000023890003977000固定資產(chǎn):負(fù)債合計(jì)175493633932204537587882128113825815固定資產(chǎn)原價(jià)800000800000200000020000002000000所有者權(quán)益:減:累計(jì)折舊80000160000360000560000760000實(shí)收資本20000002000000200000020000002000000固定資產(chǎn)凈值720000640000164000014400001240000盈余公積0687997.3825487.819908343314067未分配利潤(rùn)－520320855674.52341552592505311890373所有者權(quán)益合計(jì)147968035436725167040991588717204440資產(chǎn)合計(jì)3234616693689297046271873716831030255負(fù)債及權(quán)益合計(jì)3234616693689297046271873716831030255應(yīng)收賬款按當(dāng)季銷售收入的30％定，其中70％當(dāng)年收回，剩余30％下季收回。存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。應(yīng)付票據(jù)按當(dāng)季材料采購額的10％提取。以應(yīng)付票據(jù)形式支付加盟商的回收款，是吸引加盟商的途徑之一。6.4.2盈利能力分析盈利能力指標(biāo)表6－5盈利能力指標(biāo)表（單位：％）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五銷售毛利率0.06950.06140.06180.06170.0614銷售凈利潤(rùn)率－0.01750.02410.02210.02930.0319凈資產(chǎn)收益率－0.35160.77660.63900.80310.7705總資產(chǎn)報(bào)酬率－0.11710.61310.52960.6480.6615說明：銷售毛利率=（商品銷售收入凈額－商品銷售成本）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額銷售凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/權(quán)益資產(chǎn)總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前利潤(rùn)/總資產(chǎn)凈利潤(rùn)趨勢(shì)圖圖6－1凈利潤(rùn)趨勢(shì)圖總結(jié)第一年為初始投資期，沉淀成本使產(chǎn)品的單位成本處于較高水平，出現(xiàn)虧損屬于正常現(xiàn)象。另外由于回收市場(chǎng)的特殊性，產(chǎn)品的銷售毛利率和銷售凈利率較低。但由于電子垃圾回收市場(chǎng)的巨大需求，利潤(rùn)產(chǎn)生的關(guān)鍵在于回收總量，預(yù)計(jì)第二年就可以取得盈利。第二年初開始進(jìn)入投資回收期，隨著我公司品牌知名度的擴(kuò)大和新市場(chǎng)的開發(fā)，產(chǎn)品銷售量和凈利潤(rùn)都有顯著的上升，各項(xiàng)指標(biāo)也上升到一個(gè)合理的較高水平。此后各年，隨著廣州市場(chǎng)及周邊各大城市市場(chǎng)的開拓，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步上升，銷售量和凈利潤(rùn)都有大幅度的提高，各項(xiàng)指標(biāo)雖有一定的波動(dòng)，也都維持在合理的水平。6.4.3償債能力分析償債能力指標(biāo)表6－6償債能力指標(biāo)表（單位：％）第一年第二年第三年第四年第五年短期償債能力流動(dòng)比率1.43291.85571.77731.96082.1547速動(dòng)比率1.25651.62871.37521.43961.6817長(zhǎng)期償債能力資產(chǎn)負(fù)債率0.54250.48920.46760.47080.4456權(quán)益乘數(shù)2.1861.95751.87821.88961.8036產(chǎn)權(quán)比率1.1860.95750.87820.88960.8036說明：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/所有者權(quán)益總額產(chǎn)權(quán)比率=負(fù)債總額/所有者權(quán)益總額總結(jié)從企業(yè)的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率來看，企業(yè)未來5年的預(yù)計(jì)流動(dòng)比率和速動(dòng)比率將逐年遞增，且都較大地超過了1，這說明企業(yè)不能償還短期債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)的短期償債能力較強(qiáng)。從資產(chǎn)負(fù)債率和權(quán)益乘數(shù)反映的企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的來源，以及產(chǎn)權(quán)比率反映的債權(quán)人提供的資本與股東提供的資本的相對(duì)關(guān)系來看，企業(yè)未來5年的資產(chǎn)負(fù)債率和權(quán)益乘數(shù)保持在一個(gè)較為正常的水平，產(chǎn)權(quán)比率保持在1左右，反映出企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)，債權(quán)人帶出的資金風(fēng)險(xiǎn)較小。6.5投資分析6.5.1投資現(xiàn)金流量表表6－7投資現(xiàn)金流量表（單位：元）初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資－800000－1200000流動(dòng)資金－600000銷售收入029713320114278400149867040271727520416044800－變動(dòng)成本027649440107404800140847480255375240391020600－固定成本025842002942200430250049761005672000稅前利潤(rùn)0－520320393140047170601137618019352200－稅收001179411141510934128456095933.55稅后利潤(rùn)0－52032027519893301951796333513256266.5+折舊08000080000200000200000200000凈現(xiàn)金流量－1000000－44032028319892301951816333513456266.5折現(xiàn)系數(shù)0.9090.8260.7510.6830.621折現(xiàn)的現(xiàn)金凈流量－400250.882339222.9141728765.2015575557.8058356341.497現(xiàn)金凈流量累計(jì)值－1000000－1400250.88938972.0342667737.2358243295.0416599636.546.5.2投資指標(biāo)分析為了充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值，采用動(dòng)態(tài)指標(biāo)進(jìn)行分析。在考慮了資金的風(fēng)險(xiǎn)性和市場(chǎng)現(xiàn)狀，折現(xiàn)率采用10％。動(dòng)態(tài)投資回收期（RPI）RPI=2+（1000000－938972.034）/（3568937.235－938972.034）=2.0232（年）即在考慮了資金的時(shí)間價(jià)值后，本公司用投資的現(xiàn)金流入累計(jì)額回收投資額所需的時(shí)間為2.0232年。投資凈現(xiàn)值（NPV）5NPV=∑NCFt(1+i)－t–C=17500836.54(元)t=16.6利潤(rùn)分配計(jì)劃表6－8預(yù)計(jì)利潤(rùn)分配表（單位：元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、利潤(rùn)總額－520320393140047170601137618019352200減：應(yīng)交所得稅01179411141510934128456095933.55二、稅后利潤(rùn)－52032027519893301951796333513256266.45加：年初未分配利潤(rùn)0－520320855674.52341552.455925053.2三、可供分配的利潤(rùn)－52032022316694157625.510304887.4519181319.65減：提取盈余公積0687997.25825487.751990833.753314066.613應(yīng)付利潤(rùn)0687997.25990585.32389000.53976879.935四、未分配利潤(rùn)－520320855674.52341552.455925053.211890373.1每年按當(dāng)年稅后凈利潤(rùn)的25％提取盈余公積，第一年不分紅，第二年按當(dāng)年稅后凈利的25％分紅，從第三年起按當(dāng)年稅后凈利的30％分紅。第五年年末計(jì)劃用未分配利潤(rùn)轉(zhuǎn)增資本。說明：在結(jié)算中吸收的資金（商業(yè)信用）是在運(yùn)營(yíng)中企業(yè)所需的大量流動(dòng)資金的主要籌資渠道之一，因此要把本企業(yè)的信譽(yù)當(dāng)作生命。確定合理的商業(yè)信用付款日，按照約定好的付款日到期付款，從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，樹立嚴(yán)守信用的形象。通過確定最佳現(xiàn)金持有量、編制現(xiàn)金預(yù)算、建立健全現(xiàn)金收支管理制度，以保證資金持續(xù)、快速周轉(zhuǎn)，有效防止現(xiàn)金濫用和流失，增強(qiáng)資金的利用率，擴(kuò)大資金的增值能力。加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，降低持有應(yīng)收賬款的成本。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定合理的信用政策，控制應(yīng)收賬款的發(fā)生規(guī)模，使應(yīng)收賬款的總額保持最佳水平，確保應(yīng)收賬款的及時(shí)足額收回。建立財(cái)務(wù)監(jiān)控體系，通過不斷優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、負(fù)債結(jié)構(gòu)以及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使公司的規(guī)模擴(kuò)張與財(cái)務(wù)控制制度建設(shè)保持同步發(fā)展，防止財(cái)務(wù)失控，力求在財(cái)務(wù)穩(wěn)定的前提下保持成長(zhǎng)。與企業(yè)其它各部門相協(xié)調(diào)合作，以回收計(jì)劃、銷售計(jì)劃等相配合，制定資金周轉(zhuǎn)計(jì)劃，共同提高經(jīng)營(yíng)效果。第7部分風(fēng)險(xiǎn)分析7.1風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避7.1.1潛在加盟方拒絕風(fēng)險(xiǎn)由于我們?yōu)樾逻M(jìn)入的新型服務(wù)企業(yè)，要取得潛在加盟方的信任具有一定的難度，需要一定的時(shí)間，有可能面臨潛在加盟方在我們的誠(chéng)邀之下仍拒絕加盟的情況，從而影響整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。對(duì)策：充分作好前期品牌宣傳工作，樹立公司良好形象，努力使持懷疑態(tài)度者轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诩用松蹋瑥亩M(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)加盟商。通過統(tǒng)一的廣告宣傳、回收業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及統(tǒng)一的品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)使加盟商的回收業(yè)務(wù)順利進(jìn)行得到保證。支付加盟商的回收價(jià)款時(shí)，90％采用付現(xiàn)形式，另有10％采用利率為3％的商業(yè)承兌匯票，確保加盟商的資金周轉(zhuǎn)速度和收益。信息共享制度：建立完善的回收信息網(wǎng)絡(luò)，使加盟商的信息成本盡可能減小。7.1.2回收風(fēng)險(xiǎn)有可能面臨電子垃圾回收量不足，甚至遠(yuǎn)低于預(yù)計(jì)回收量的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：對(duì)于分散在居民手中的電子廢舊品，在各區(qū)廣泛設(shè)立加盟網(wǎng)點(diǎn)，以有效的激勵(lì)約束機(jī)制將回收風(fēng)險(xiǎn)部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商，同時(shí)積極拓展企事業(yè)單位的電子垃圾回收業(yè)務(wù)。從居民的健康出發(fā)，做好公益宣傳工作，發(fā)揮品牌效應(yīng)，使居民從回收的被動(dòng)方變?yōu)橹鲃?dòng)方。從居民角度出發(fā)，使居民能以最方便的方式出售自家的電子廢舊品，并能得到一個(gè)容易接受的合理價(jià)格。7.1.3管理風(fēng)險(xiǎn)由于采取廣泛吸收加盟商的運(yùn)營(yíng)模式，在統(tǒng)一管理，建立良好規(guī)范的服務(wù)體系上具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：強(qiáng)化企業(yè)文化，加盟商必須認(rèn)同我們的企業(yè)文化并將其貫徹于自身發(fā)展與管理當(dāng)中。對(duì)所有加盟商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，明確授權(quán)，所有加盟商采用統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)志，統(tǒng)一店面裝修，統(tǒng)一服務(wù)承諾。發(fā)揮有效的激勵(lì)與約束機(jī)制效用。例如可以對(duì)回收量大的加盟商實(shí)行參股獎(jiǎng)勵(lì)。7.1.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)可能面臨風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行借貸的融資困難?？赡苊媾R低估所需融資額，從而給下一輪融資造成較大壓力，并給公司正常運(yùn)營(yíng)造成壓力的風(fēng)險(xiǎn)?？赡苊媾R高估所需融資額，從而不必要地分散所有權(quán)，增加融資費(fèi)用。對(duì)策：選擇目標(biāo)利益一致的風(fēng)險(xiǎn)投資者，比如電子制造企業(yè)、電子垃圾處理公司。在對(duì)銀行的商業(yè)計(jì)劃書中闡述企業(yè)的行業(yè)狀況、管理品質(zhì)及管理能力、現(xiàn)金流、資本化及擔(dān)保，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理運(yùn)用國(guó)家的有力政策，選擇合適的銀行和合適的貸款種類。盡可能準(zhǔn)確預(yù)算所需融資額。盈利風(fēng)險(xiǎn)由于回收價(jià)格需制定在回收對(duì)象易于接受的合理價(jià)格，而作為新成立企業(yè)，需實(shí)行低價(jià)銷售戰(zhàn)略以占據(jù)市場(chǎng)，可能面臨利潤(rùn)空間過于狹小的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：?jiǎn)渭娮永睦麧?rùn)較小，但是大批量電子垃圾的總利潤(rùn)非?？捎^。所以關(guān)鍵在于增加電子垃圾的回收總量。首先立足于廣州，是加盟商分布廣州各區(qū)，通過恰當(dāng)?shù)募用松虜?shù)量來增加回收量。同時(shí)通過有效的廣告宣傳等手段增加每一加盟商的回收量，努力使回收量達(dá)到最大。逐步向周邊城市、珠三角地區(qū)乃至整個(gè)廣東省擴(kuò)展，使電子垃圾的回收面積大幅增加，從而使其回收總量不斷增加。同環(huán)保電子垃圾處理商建立良好的供銷關(guān)系，以便盡可能保持穩(wěn)定的利潤(rùn)率。7.2退出策略沒有對(duì)退出策略予以充分重視是融資的禁忌，凡是應(yīng)做好最壞的打算。倘若規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略沒有像預(yù)計(jì)一樣奏效，企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)已經(jīng)受到威脅，我們應(yīng)該考慮退出市場(chǎng)，最大可能地減小損失，并盡可能保障投資者權(quán)益。7.2.1與利益相關(guān)企業(yè)（電子垃圾處理企業(yè)）進(jìn)行合并或兼并。如果本公司發(fā)展遇到困難，也可以通過轉(zhuǎn)移部分出資權(quán)或整體出售的方式與電子垃圾處理企業(yè)合作或被其兼并，從而使企業(yè)得以維持以至再次發(fā)展。7.2.2解散。當(dāng)企業(yè)規(guī)?；蛸Y本積累達(dá)到一定程度時(shí)，部分股東可采取抽回資本或退股方式退出企業(yè)，公司達(dá)到一定程度則可解散。其他股東可以優(yōu)先購買其股權(quán)，其他外來人員也可以參股，從而組建新公司。7.2.3申請(qǐng)破產(chǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，且尋求合并或兼并失敗，則申請(qǐng)破產(chǎn)和解和整頓，尋找途徑掌握突破口，折轉(zhuǎn)危機(jī)。若和解或整頓不靈，公司無力回生，則申請(qǐng)企業(yè)破產(chǎn)，自動(dòng)退出市場(chǎng)。為了確保公司債權(quán)人的利益以及公司各階層的利益，我們將會(huì)選擇合法的終極退出方式。第8部分附錄8.1附材料一：加盟合同合同編號(hào)：_________甲方：綠洲再生資源有限責(zé)任公司公司地址：_________電話：_________傳真：_________乙方：_________地址：_________電話：_________傳真：_________合同總則1為了拓展綠洲再生資源有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，甲方推出綠洲再生資源有限責(zé)任公司的自由連鎖加盟計(jì)劃。2鑒于乙方申請(qǐng)，甲方根據(jù)加盟計(jì)劃，授權(quán)乙方使用本品牌及商標(biāo)，同時(shí)本品牌始終屬于甲方。3乙方自愿申請(qǐng)加入綠洲再生資源有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)，接受甲方授予的品牌和商標(biāo)使用權(quán)并愿意成為甲方的自由連鎖加盟商。4甲、乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用及共同拓展市場(chǎng)的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同(以下簡(jiǎn)稱本合同或加盟合同)以由雙方共同恪守。第二條合同的保證與申明1乙方嚴(yán)格執(zhí)行甲方推行的加盟計(jì)劃，以利于甲方業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。乙方保證：按甲方規(guī)定的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，按甲方規(guī)定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向顧客提供服務(wù)。2甲方申明，乙方及其雇員、代理人和代表在任何情況下都不被視為甲方的雇員、代理人、合伙人、合資企業(yè)或代表；乙方也不得以任何明示或默認(rèn)的方式代表甲方或以甲方的名義承擔(dān)或試圖承擔(dān)造成任何義務(wù)或責(zé)任，不論該種義務(wù)責(zé)任的種類或性質(zhì)如何。第三條自由連鎖加盟的許可期限及合同期限1連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)許可期限與本合同期限自_______年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)本合同的書面請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長(zhǎng)本合同有效期。（具體再簽訂相關(guān)協(xié)議）2若乙方中途自動(dòng)終止合同，必須繳納2萬元人民幣的違約金給甲方作為補(bǔ)償。第四條甲方的權(quán)利和義務(wù)1甲方的權(quán)利1.1倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)“綠洲再生資源有限責(zé)任公司”連鎖事業(yè)，并擁有“綠洲再生資源有限責(zé)任公司”注冊(cè)商標(biāo)的所有權(quán)；根據(jù)市場(chǎng)需要，在各個(gè)地區(qū)設(shè)立加盟店；1.2有權(quán)適時(shí)地得到乙方經(jīng)營(yíng)所必須提供的市場(chǎng)反饋信息；1.3確保加盟體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督（包括在乙方正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)視察乙方的設(shè)施與經(jīng)營(yíng)情況，審查乙方履行本合同的表現(xiàn)及服務(wù)質(zhì)量）；1.4甲方對(duì)于市場(chǎng)回收價(jià)格的確定以及回收范圍的確定；向乙方收取電子垃圾的回收價(jià)在協(xié)定范圍內(nèi)有最終解析權(quán)；1.5乙方違反加盟合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益，甲方有權(quán)單方面終止本加盟合同，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由乙方承擔(dān)；1.6公司設(shè)立回收監(jiān)督熱線；2甲方的義務(wù)2.1方向乙方提供“綠洲再生資源有限責(zé)任公司”的商標(biāo)使用權(quán)；2.2方提供給乙方免費(fèi)的專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)以及經(jīng)營(yíng)支持；2.3甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌建設(shè)和公益宣傳，建立和擴(kuò)大本企業(yè)的形象取得當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)本企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)；2.4甲方創(chuàng)建公司內(nèi)部信息網(wǎng)及乙方的在線收購站，進(jìn)行維護(hù)管理；2.5甲方以高于乙方回收價(jià)格的金額回收乙方提供的全部回收物；2.6甲方向乙方提供統(tǒng)一的店鋪裝潢設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的制服和工作證、統(tǒng)一的測(cè)量器具，費(fèi)用由乙方自負(fù)；第五條乙方的權(quán)利和義務(wù)1乙方的權(quán)利1.1乙方經(jīng)甲方授權(quán)自合約生效日起,以"綠洲再生資源回收連鎖店"的商標(biāo)公開營(yíng)業(yè)；1.2乙方的月度回收量達(dá)到規(guī)定目標(biāo)（待定）后可得到甲方獎(jiǎng)金鼓勵(lì)；1.3本合同規(guī)定的權(quán)利責(zé)任范圍內(nèi)，乙方作為獨(dú)立法人自行投資、自負(fù)盈虧、自聘員工、自行經(jīng)營(yíng)和管理；1.4甲方出資開設(shè)乙方所屬的電子垃圾收購網(wǎng)站：中國(guó)綠洲收購網(wǎng)****站，由甲方負(fù)責(zé)制作和日常維護(hù)，版權(quán)歸甲方所有；1.5乙方加盟后，在異地開展物資回收業(yè)務(wù)，優(yōu)先獲得甲方授予的加盟身份，設(shè)立異地回收加盟店，用來洽談業(yè)務(wù)；1.6乙方的店面形象由甲方統(tǒng)一規(guī)劃，人員服裝以及測(cè)量器具由甲方負(fù)責(zé)提供，乙方承擔(dān)所需費(fèi)用；1.7乙方將會(huì)獲得在甲方網(wǎng)站上免費(fèi)供求信息的權(quán)利；1.8符合公司的獎(jiǎng)勵(lì)條件可獲公司的年度獎(jiǎng)勵(lì)；1.9向甲方申請(qǐng)入股；2乙方的義務(wù)2.1要求乙方至少10平方米的店鋪面積，并簽訂協(xié)議時(shí)繳納加盟保證金2000元人民幣，開業(yè)后一個(gè)月內(nèi)將被返還；2.2乙方須以綠洲再生資源有限責(zé)任公司的形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行形象裝修（使用統(tǒng)一店名、統(tǒng)一加盟店裝修方案進(jìn)行店面裝潢），所需費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)；2.3乙方需在簽約后最遲不超過45天開業(yè)經(jīng)營(yíng)，如有特殊原因，乙方應(yīng)向甲方提出書面申請(qǐng)，延遲開業(yè)。如乙方?jīng)]特殊原因而未按時(shí)開業(yè)，則視乙方違約，甲方有權(quán)取消合約并沒收加盟保證金；2.4乙方必需遵守甲方的各項(xiàng)管理章程、宣傳文件、回收范圍、回收價(jià)格規(guī)定等，乙方如有擅自更改甲方的上述內(nèi)容，造成之損失及后果由乙方負(fù)責(zé)；2.5乙方必須在48小時(shí)內(nèi)一定要完成消費(fèi)者的回收要求（不可抗拒的因素除外），若違反此規(guī)定，要以最高回收價(jià)的5倍價(jià)錢向該客戶回收所有回收物作為賠償，但甲方還是以原定價(jià)格回收該回收物品；2.6按照內(nèi)部信息系統(tǒng)顯示的回收量，甲方確定時(shí)間要求乙方運(yùn)送回收物到公司進(jìn)行交易；2.7乙方只能以甲方的連鎖加盟商的名義進(jìn)行回收業(yè)務(wù)，乙方將回收物進(jìn)行分類后定期（待定）將一定量回收物自行運(yùn)送到公司進(jìn)行交易，產(chǎn)生費(fèi)用由乙方自負(fù)；2.8乙方還須提供店面準(zhǔn)確地址、電話、郵編等給甲方。如有改動(dòng)需提前一個(gè)月通知甲方，否則所引發(fā)的一切后果由乙方自負(fù)；第六條保密條款

乙方同意本合同有效期內(nèi)對(duì)甲方提供給乙方的商業(yè)資料進(jìn)行保密。如果上述資料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方對(duì)公開部分則不再承擔(dān)保密義務(wù)。第七條禁止事項(xiàng)1向其他業(yè)者轉(zhuǎn)讓或提供回收物品2未經(jīng)甲方同意，不可將連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓或作抵押，不得以任何名義收取他人代理甲方品牌之任何費(fèi)用。3不管以本人名義還是以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種的其他連鎖，或有連鎖關(guān)系；第八條更改勸告當(dāng)乙方?jīng)]有充分實(shí)行本合同的條文及總部的指示，或缺少誠(chéng)意時(shí)，或者因乙方自身經(jīng)營(yíng)管理不妥，或被認(rèn)為不熱心時(shí)，總部要以書面形式勸告更改。乙方對(duì)此勸告必須予以確實(shí)的答復(fù)并加以實(shí)行。第九條不可抵抗的免責(zé)如因不可抗力事件發(fā)生或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生，遇有不可抗力之一方，應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在十五天內(nèi)，提供事故詳情及協(xié)議不能履行或者需要延期履行的書面資料。第十條乙方的解除權(quán)乙方可根據(jù)自己的意愿，可以隨時(shí)解除本合同。在此情況下，應(yīng)在6個(gè)月前以書面形式向公司提出預(yù)告。第十一條甲方的解除權(quán)當(dāng)乙方適合以下各項(xiàng)之一時(shí)，甲方有權(quán)解除本合同：1甲方規(guī)定乙方的每月基本回收量，并對(duì)于乙方每月的回收量做好記錄，若積累5個(gè)月不達(dá)標(biāo)；2不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時(shí)；3乙方廢止?fàn)I業(yè)時(shí)；4有損害作為連鎖信用的言行，或者妨礙了連鎖活動(dòng)及欲妨礙時(shí)；5因法人的組織、代表者、干部、股東、社員等的變更或合并，使法人實(shí)體發(fā)生變更，甲方認(rèn)為其內(nèi)容不合適時(shí)；第十二條終結(jié)合同的處理解除本合同時(shí)，乙方必須履行以下事項(xiàng)：1立即停止使用“綠洲再生資源有限責(zé)任公司”的徽記以及因合同所行使的權(quán)利；2立即撤掉或取消總部指定的商店的內(nèi)外裝修、招牌標(biāo)志、廣告等，還要將總部提供或許可的徽記、標(biāo)志、廣告、價(jià)格牌等上交總部，所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。另外，不得索要其購買設(shè)備時(shí)所需的費(fèi)用等；3當(dāng)乙方未撤掉取消“綠洲再生資源有限責(zé)任公司”的徽記及標(biāo)志等時(shí)，甲方可自行執(zhí)行，在此情況下，撤掉、取消這些所需要的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。另外，對(duì)建筑物等損傷補(bǔ)修等由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。4立即清算對(duì)甲方及其他關(guān)系者的債務(wù)第十三條適用法律本合同之訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決，均受中華人民共和國(guó)法律管轄。第十四條附則1以上條款未盡事宜由雙方協(xié)商解決，另外議定的補(bǔ)充合同條款經(jīng)雙方簽訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力。2雙方茲承認(rèn)簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規(guī)定，并同意受其約束。3本合同一式二份，甲乙雙方各持一份。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章，并從乙方向甲方繳納全額加盟保證金之日起生效。(甲方)連鎖權(quán)授予者:綠洲再生資源有限責(zé)任公司代表人:______________住址:__________________身份證編號(hào):_____________甲方簽名蓋章：_________簽訂時(shí)間：__________(乙方)連鎖權(quán)授受者:____________________代表人:____________________住址:___________________身份證編號(hào):________________________乙方簽名蓋章：_________簽訂時(shí)間：__________8.2附材料二：回收定價(jià)回收范圍加盟商回收價(jià)格公司回收價(jià)格（單位同左）銷售價(jià)格（單位同左）公司獲得的差價(jià)（單位同左）廢舊電器電視機(jī)80～800元/臺(tái)96～960102～10206～60洗衣機(jī)50～800元/臺(tái)60～88065～9205～50電冰箱50－800元/臺(tái)60～88065～9205～50空調(diào)機(jī)100～2500臺(tái)120～2800130～290010～100微波爐30～100元/臺(tái)36～12039～1323～12VCD機(jī)20～80元/臺(tái)25～9626～1052～8DVD機(jī)25～100元/臺(tái)30～12027～1303～10音響10～1000元/套12～120013～13001～100電風(fēng)扇10～100元/臺(tái)12～12013～1301～10臺(tái)燈1～15元/臺(tái)1.5～181.8～200.3～2飲水機(jī)15～50元/臺(tái)18～5820～522～5冰柜30～200元/臺(tái)36～25039～2603～20手機(jī)·充電器·手機(jī)電池50～500元/套60～58065～5205～50廚房設(shè)備電熱水器20～60元/臺(tái)25～7226～782～6消毒碗柜20～50元/臺(tái)25～6026～652～5抽油煙機(jī)30～60元/臺(tái)36～7239～783～6電磁爐10～30元/臺(tái)12～3613～501～5電飯煲8～25元/臺(tái)10～3011～331～3電熱壺3～15元/臺(tái)3.5～183.8～19.50.3～1.5辦公設(shè)備廢舊電腦（顯示器、主機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)）80～1500元/套95～1750102～19007～150刻錄機(jī)20～100元/臺(tái)25～12026～1302～10復(fù)印機(jī)100～1500元/臺(tái)120～1750130～190010～150打印機(jī)30～80元/