業(yè)務(wù)拓展渠道分析報告表

業(yè)務(wù)拓展渠道分析報告表序號渠道名稱目標(biāo)市場渠道特點推廣成本預(yù)期收益合作商/平臺實施建議留白1線上電商平臺網(wǎng)絡(luò)消費者精準(zhǔn)投放、覆蓋廣、數(shù)據(jù)透明按計費按銷售提點巴巴、京東制定營銷策略2線下分銷渠道區(qū)域代理商地域滲透力強、關(guān)系維護(hù)成本高傭金銷售收入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商選擇優(yōu)質(zhì)合作商3網(wǎng)絡(luò)直播/短視頻年輕消費者群體新媒體影響力強、互動性強按內(nèi)容成本直播帶貨各大直播平臺培養(yǎng)網(wǎng)紅合作4合作聯(lián)盟同行企業(yè)、行業(yè)機(jī)構(gòu)資源互補、擴(kuò)大品牌影響力聯(lián)合投資增量收益行業(yè)聯(lián)盟制定聯(lián)盟協(xié)議5公關(guān)活動精準(zhǔn)用戶提升品牌形象、擴(kuò)大行業(yè)知名度活動費用公關(guān)效益媒體、協(xié)會選擇主題與策略6研究與發(fā)展合作研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校技術(shù)升級、降低研發(fā)成本合同研發(fā)費技術(shù)成果研發(fā)機(jī)構(gòu)評估合作伙伴7眾籌/眾包平臺消費者及潛在投資者資金籌措、提升市場參與度平臺傭金投資收益眾籌平臺制定眾籌計劃8口碑營銷口碑傳播者成本低、信任度高、效果好軟性投入長期效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇重視用戶評價9客戶案例潛在客戶增強信任感、提高品牌價值內(nèi)容制作增量業(yè)務(wù)案例庫選擇成功案例10合作拓展各類合作伙伴多元化業(yè)務(wù)、擴(kuò)大合作伙伴圈合作費用資源互補行業(yè)上下游制定合作方案序號渠道類型渠道名稱目標(biāo)受眾渠道特點成本估算預(yù)期效果合作伙伴執(zhí)行策略備注1線上營銷社交媒體年輕用戶高互動性低至中快速觸達(dá)微博、抖音內(nèi)容營銷用戶反饋2線上營銷搜索引擎廣泛用戶高可見度中至高高轉(zhuǎn)化率百度、谷歌關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞研究3線下活動行業(yè)展會專業(yè)人士高質(zhì)量接觸高品牌提升行業(yè)協(xié)會精準(zhǔn)參展后續(xù)跟進(jìn)4線下活動路演推廣潛在客戶直接接觸中高轉(zhuǎn)化率城市商圈定點推廣營銷材料5合作聯(lián)盟行業(yè)伙伴多元市場資源共享低多元收益合作企業(yè)共同營銷合作協(xié)議6合作聯(lián)盟項目政策支持資源整合低政策優(yōu)惠部門項目申報政策研究7口碑營銷網(wǎng)絡(luò)論壇消費者群體信任度高低長期效應(yīng)論壇社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話題引導(dǎo)8口碑營銷KOL合作影響力人群影響力大中快速傳播影響力網(wǎng)紅影響力營銷合作條款9郵件潛在客戶精準(zhǔn)營銷成本低低高打開率郵件營銷平臺郵件內(nèi)容優(yōu)化定期維護(hù)10直接郵件現(xiàn)有客戶客戶關(guān)系個性化服務(wù)中高忠誠度郵件服務(wù)提供商個性化郵件數(shù)據(jù)分析序號渠道類型渠道名稱目標(biāo)群體渠道優(yōu)勢預(yù)算分配預(yù)期效果合作方式監(jiān)控指標(biāo)備注1網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎推廣廣泛網(wǎng)民精準(zhǔn)定位，高覆蓋中等高率，潛在客戶增加關(guān)鍵詞競價率，轉(zhuǎn)化率定期調(diào)整關(guān)鍵詞2網(wǎng)絡(luò)廣告社交媒體營銷社交媒體用戶強互動性，品牌建設(shè)中低高參與度，提升知名度內(nèi)容合作，廣告投放用戶參與度，品牌提及精選平臺和內(nèi)容3線下活動展會參會行業(yè)人士高度專業(yè)，面對面交流高建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，市場反饋展位預(yù)訂，展品展示參展人數(shù)，業(yè)務(wù)洽談優(yōu)先考慮行業(yè)頭部展會4線下活動商業(yè)贊助目標(biāo)觀眾提升品牌曝光度中高廣泛曝光，品牌認(rèn)知度提高贊助協(xié)議曝光次數(shù)，媒體報道選擇合適的事件和活動5郵件營銷潛在客戶郵件訂閱者個性化，成本低低提高轉(zhuǎn)化率，客戶維護(hù)郵件服務(wù)提供商開封率，率數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容調(diào)整6口碑營銷客戶評價平臺消費者增強信任，真實反饋低增強品牌信譽，吸引新客戶平臺合作評價數(shù)量，評分鼓勵積極評價7合作渠道戰(zhàn)略合作伙伴共同市場資源整合，風(fēng)險共擔(dān)高擴(kuò)大市場份額，降低成本合作協(xié)議合作時長，業(yè)績貢獻(xiàn)選擇長期穩(wěn)定的伙伴8合作渠道公共關(guān)系媒體和行業(yè)分析師增強行業(yè)影響力中提升品牌形象，獲取行業(yè)認(rèn)可媒體關(guān)系管理新聞稿發(fā)布量，媒體報道保證信息準(zhǔn)確傳播9口碑營銷影響者營銷網(wǎng)絡(luò)影響者高影響力，高接受度中快速傳播，精準(zhǔn)受眾影響