金融銷售工作計(jì)劃2024與鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)能源工作計(jì)劃匯編

金融銷售工作支配2024

xx金融銷售工作支配范文一：

（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管現(xiàn)客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客

戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放

小，實(shí)行''確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，主動拓展新客戶''的策略，制定詳營銷支配

，在全公司開展系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、更點(diǎn)客尸上門推介、組織

投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。接著分層次、深化推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶

價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重

點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深化分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管

理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高

客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶?！禭X年下半年工作支配》由找原創(chuàng)首

發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請注明出處。

深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中

間業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總

結(jié)閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并

注意改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷

售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管

理，深化分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)

新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過

調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)綻開營銷攻勢

,爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出

口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行口標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對

公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)特性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要依據(jù)總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)

網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r至少配省1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的

網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異

,對公客戶最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中

要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)須要，滿足客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)首

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銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)

行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在接著“跑馬圈地

”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利

用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工，乍，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占

據(jù)肯定優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以

此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，剛好為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到

的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品舉薦給客戶，提高"動戶率''和客戶運(yùn)用率。

深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年''活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，

整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，剛好處理問題，加強(qiáng)

服務(wù)管理，提高客戶滿足度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升XX部門服務(wù)質(zhì)量，

實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)

建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理

三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理供應(yīng)技術(shù)手段。

XX金融銷售工作支配范文二：

上半年，XX銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改

革、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同

心同德，克服不利因素，接著發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠懇守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘，不

斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開拓廣袤的生存空間。

截止六月末，我行各項(xiàng)存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增

加萬元，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元

增加萬元，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加

萬元，增長。各項(xiàng)貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬

元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長

,比去年同期萬元削減萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個百分點(diǎn);按“五級分類”

口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款占比，比年初下降

了個百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬元，各項(xiàng)支出萬元，經(jīng)營體現(xiàn)虧損萬元。

一、上半年工作總結(jié)上半年，XX銀行經(jīng)營工作總的特點(diǎn)是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸

款盤活工作有肯定成效，經(jīng)營體現(xiàn)虧損。

（一）克服不利因素，努力汲取存款，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的

影響，XX年初我行吸儲工作開展得不很順當(dāng)，行領(lǐng)導(dǎo)馬上組織中層召開吸儲工作會議，并

制定吸儲方案。

1、員工轉(zhuǎn)變觀念，汲取存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙?，我行始終將吸儲完成狀況與員工工資

相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注意讓員工從思想上相識到“存款是立行之本

”，隨著“存款立行”觀念教化的深化人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的

思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的“被動吸儲”漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬、同學(xué)、摯友等

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各種關(guān)系想方設(shè)法汲取存款，僅第一季度三個月的時(shí)間，員工就汲取存款余萬元，儲芾存

款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款支配，為全年的吸儲工作打開新局面

2、以主動的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展

各種營銷活2為，主動印制各種新業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也

向廣袤新老客戶宣揚(yáng)我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，也主動運(yùn)用各種手段和措施挖

掘新客戶;全行上下共同找尋大額存款信息，對于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和

疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年

同期也有所增長。

（二）以信用卡和市場開發(fā)為依左，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額

萬元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元，代理千嬉紅保

險(xiǎn)份，金額元，代理鴻泰壽險(xiǎn)份，金額1萬元;代收移動、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆，金額萬元;代售

充值卡萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。

1、加大中間業(yè)務(wù)市場開發(fā)力度，充溢中間業(yè)務(wù)小組成員三月份，我行進(jìn)行了全員崗位競聘

,人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充溢

到中間業(yè)務(wù)小組。

2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個人業(yè)務(wù)部將一年的全部指

標(biāo)分解到月，分解到人，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào)。通過這種方

式，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬，我行在接著做好“代收手機(jī)費(fèi)“

代售充值卡代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新開辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)

通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張。

（三）主動辦理信貸業(yè)務(wù)新品種，增加社會效應(yīng)1、開辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末，我行共辦理承

兌匯票業(yè)務(wù)兩筆，金額總計(jì)萬元，手續(xù)費(fèi)收入元。20xx年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)

習(xí)承兌匯票管理方法。為加大我行社會知名度，擴(kuò)大社會效應(yīng)，XX年3月，我行起先進(jìn)行

對外宣揚(yáng)。20xx年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業(yè)務(wù)為我

行帶來的收入并不多，但是通過該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理，既可以讓客戶了解我行，在服務(wù)過程中

,又可以增近與客戶之間的感情、增加良好的社會效應(yīng)，同時(shí)，也可以增加我行對公存款

開辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末，我行辦理卜.崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆，金額萬元。

為增加收入來源，在行領(lǐng)導(dǎo)的主動運(yùn)作下，我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額

擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為保證每箔貸款的剛好發(fā)放，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以主動、主動

地協(xié)作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順當(dāng)開展，真正體現(xiàn)了xx銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨

（四）主動催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸后調(diào)查，主動催收貸款截止六月末，我行

收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生，削減信貸資產(chǎn)的損失，我行主動做

好貸后檢查工作。上半年，公司業(yè)務(wù)部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營狀況，

發(fā)覺問題剛好與行長溝通，同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告。對于即將到期的貸款，提前一個月向

借款戶下發(fā)收款通知，并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查，對于經(jīng)營效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦

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理借新還舊。對于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個月起先進(jìn)行催收，例如自來水公司

與市場服務(wù)中心貸款，我行信貸員分別走訪了XX、XX、XX、XX,剛好為這兩筆貸

款辦理了借新還舊。同時(shí)，將XX所欠的萬元利息全部催收完畢。

努力壓縮不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)

萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期削減萬元，下降，不受貸款占比，比年初下降個

百分點(diǎn)。不良貸款始終是我行多年來響待解決的問題，由于一些歷史緣由和國家宏觀政策

的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。上半年，我行加大清收力度

,通過處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過各種法律手段，盤活部分不良資產(chǎn)，

從相對指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù)。

（五）主動開展黨建工作，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開支部會議，首先選舉XX

同志了

為我行黨支部書記。在新任書記的領(lǐng)導(dǎo)下，黨支部定期召開支部會議，仔細(xì)學(xué)習(xí)黨建工作

要點(diǎn)以及各種黨的理論學(xué)問，并結(jié)合實(shí)際仔細(xì)分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢，探討措施

和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年，在黨支部的培育和

幫助之下，通過總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話，使我行兩名黨外主動分子成為中共預(yù)備

黨員，并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時(shí)駕馭員工的思想動態(tài)，教化員

工用發(fā)展的和辯證的方法思索和解決問題，堅(jiān)持“三會一課”制度及組織召開民主生活會

，加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔、自律和反腐敗斗爭的自覺性。特殊是黨的“二十大”召開以后，黨支部常

常組織員工學(xué)習(xí)“二十大”報(bào)告和新黨章，提高員工的政治理論水平。

（六）加強(qiáng)“四防一保％確保資金平安運(yùn)營辦公室依據(jù)總部的要求和相關(guān)

規(guī)章制度，加大力度對保安人員進(jìn)行定期教化和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不

斷提高其綜合素養(yǎng);定期檢查兩所一柜的平安狀況和設(shè)施設(shè)備的完整性，對火源、滅火器擺

放位置、性能進(jìn)行常常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)覺隱患、問題，

剛好、徹底整改;主動協(xié)作總的進(jìn)行各項(xiàng)檢查，同時(shí)做好自查和總結(jié)，將有關(guān)材料剛好上報(bào)

上半年，我行工作雖然取得了肯定的成果，但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距，雖然存款

、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大，但是增幅較小，較總部下達(dá)的任務(wù)還有肯定差距;員工的綜合索

養(yǎng)較現(xiàn)代化XX銀行員工的要求還有很大的差距。

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鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)能源工作支配

冶金產(chǎn)業(yè)是重要的基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，涉及建筑、交通、電力、電子、

家電、通訊及國防建設(shè)等多個領(lǐng)域，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要支撐作用。

近年來,*市冶金產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加稅

收、支配就業(yè)、維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮了重要作用。為應(yīng)對國際金融危

機(jī)的影響，推動上市冶金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，增加產(chǎn)業(yè)素養(yǎng)和國際競

爭力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興,特制定本規(guī)劃。

一、冶金產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及面臨的形勢

20*年,全市共有規(guī)模以上冶金企業(yè)40家，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入582.7億

元、利稅54.5億元、利潤27億元,分別占全市規(guī)模以上工業(yè)的15.7%和

16.7樂14.1%;重點(diǎn)企業(yè)噸鋼綜合能耗595千克標(biāo)煤，噸鋼耗新水3.1立方

米,提前達(dá)到了國家能耗標(biāo)準(zhǔn);分別擁有國家級、省級和市級技術(shù)中心1家、

4家和8家，國家級、省級和市級名牌產(chǎn)品2個、1：個和4個。目前己形

成以濟(jì)鋼為龍頭，以庚辰鋼鐵、黃河特鋼、玫德鑄造、平陰鋁業(yè)、新哦嵋、

鎂碳病等企業(yè)為支撐的冶金產(chǎn)業(yè)體系。其中，濟(jì)鋼處于肯定優(yōu)勢地位,建成

了國家級技術(shù)中心與試驗(yàn)室和博士后工作站，擁有口板、中厚板、熱軋薄

板、冷軋薄板、鍍鋅板、彩涂板等現(xiàn)代化生產(chǎn)線。造船板獲得10個國家

船級社認(rèn)證，產(chǎn)品出口50多個國家和地區(qū)。但冶金產(chǎn)業(yè)在高檔產(chǎn)品生產(chǎn)、

高端產(chǎn)品研發(fā)方面與國內(nèi)外先進(jìn)水平相比仍有較大差距;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)

化,產(chǎn)品檔次總體偏低,附加值不高;部分冶煉設(shè)施和裝備落后；高檔汽車

板、家電板、高強(qiáng)度機(jī)械用鋼、核電用鋼、大厚度大單重優(yōu)質(zhì)鋼板等關(guān)鍵

品種產(chǎn)量很小甚至不能生產(chǎn)。

隨著國際金融危機(jī)的擴(kuò)散,冶金產(chǎn)業(yè)成為*市受其影響最重的產(chǎn)業(yè),面

臨產(chǎn)品訂單削減、庫存增加、資金緊缺、投資下降、生產(chǎn)增速減緩、主要

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下滑等嚴(yán)峻形勢。為防風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長，國家和

省剛好出臺了產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)將加快由內(nèi)陸和中心城

市向沿海轉(zhuǎn)移,企業(yè)聯(lián)合重組步伐加快,產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高，總量限制、

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淘汰落后、節(jié)能減排政策力度加強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級壓力進(jìn)一步加大。*市冶

金企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能將受到嚴(yán)峻制約，中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻生存考驗(yàn),必需將發(fā)

展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到擴(kuò)市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、保重點(diǎn)上來，走出一條符合國家產(chǎn)業(yè)政策,

適合省會城市冶金產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。

二、指導(dǎo)思想、基本原則及目標(biāo)任務(wù)

（一）指導(dǎo)思想。以自主創(chuàng)新為動力，以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)環(huán)境友好

型冶金產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，堅(jiān)持限制總量,淘汰落后產(chǎn)能,實(shí)施深度結(jié)構(gòu)調(diào)整,提

升產(chǎn)品檔次和附加值,著力解決發(fā)展中遇到的突出問題,實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升

級,增加產(chǎn)業(yè)核心競爭力,推動冶金產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)

展供應(yīng)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）基本原則。

1.總量限制原則。實(shí)行國家產(chǎn)業(yè)政策,有保有壓,突出重點(diǎn),嚴(yán)格限制

產(chǎn)能擴(kuò)張,加速淘汰落后裝備和產(chǎn)能,支持重點(diǎn)企業(yè)加快發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升

級。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則。加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,重點(diǎn)開發(fā)生產(chǎn)高附加值、

高科技含量的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,提高關(guān)鍵品種比率,走內(nèi)涵式專

業(yè)化發(fā)展道路。

3.技術(shù)進(jìn)步原則。支持企業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)改造,提高技術(shù)裝備水平,

實(shí)現(xiàn)裝備大型化、高效化、現(xiàn)代化，提升核心競爭九力爭在關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)

現(xiàn)突破。

4.節(jié)能減排原則。激勵發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),提高資源利用水平;支持企業(yè)采

納新技術(shù)、新工藝、新裝備，降低消耗,加大余熱余能利用、廢水處理和固

體廢物利用力度，削減“三廢”排放,實(shí)現(xiàn)清潔化生產(chǎn)。

（三）規(guī)劃目標(biāo)。

1.總量規(guī)模。20**年,在限制總量的前提下,規(guī)模以上冶金企業(yè)主營業(yè)

務(wù)收入達(dá)到800億元利稅80億元利潤40億元年均增速分別達(dá)到1現(xiàn)、

14%和15%;累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資140億元,年均增長15%o

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2.技術(shù)進(jìn)步。到20**年,新增市級以上企業(yè)技術(shù)中心5家，市級以上

名牌產(chǎn)品7個;工藝裝備優(yōu)化升級,產(chǎn)業(yè)總體水平達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。

3.節(jié)能減排。到20**年,噸鋼綜合能耗限制在620千克標(biāo)煤以內(nèi)，噸

鋼耗新水限制在5噸以內(nèi)，噸鋼煙粉塵排放量降至1.0千克以下，噸鋼二氧

化硫排放量降至1.5千克以下,全部實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

三、發(fā)展重點(diǎn)

（一）推動濟(jì)鋼主體區(qū)建設(shè)。延長與擴(kuò)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)鋼鐵主業(yè)和

非鋼產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,充分利用鋼鐵產(chǎn)業(yè)的帶動和輻射作用，實(shí)現(xiàn)鋼鐵企

業(yè)與城市之間能源和資源的相互高效轉(zhuǎn)換與利用。通過發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),發(fā)

揮自身優(yōu)勢，降低污染,消納城市難以處理的廢棄物,為城市生活和發(fā)展服

務(wù)，建立環(huán)境友好、社區(qū)友好的新型鋼鐵企業(yè),構(gòu)建現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)與現(xiàn)代

化城市相互依托、和諧發(fā)展模式。

把握當(dāng)前國家政策支持和建設(shè)成本下降的機(jī)遇,加快特厚板“以軋代

鍛”、汽車及家電用冷軋薄板、4#轉(zhuǎn)爐、4#大高爐、新厚板生產(chǎn)線、鏈篦

機(jī)回轉(zhuǎn)窯、石油儲備用鋼國產(chǎn)化等濟(jì)鋼新東區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。實(shí)施轉(zhuǎn)爐干法除

塵、焦化酚鼠污水綜合治理、生產(chǎn)及生活水綜合治理等一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。

力爭到20**年,濟(jì)鋼主體區(qū)基本建成環(huán)境友好型、資源節(jié)約型鋼廠。

（二）開發(fā)生產(chǎn)一批新產(chǎn)品。激勵、支持冶金企業(yè)不斷開發(fā)具有市場前

景和競爭力的新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品，形成具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)

品和核心技術(shù)。培育以特厚板材為主的特色競爭優(yōu)勢。在鞏固和強(qiáng)化中厚

板材優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,開發(fā)和生產(chǎn)高強(qiáng)度、高韌性特厚板材產(chǎn)品,滿足大型機(jī)

械裝備和船舶制造等用鋼需求，部分替代艦艇、海洋平臺及核電用進(jìn)口板

材產(chǎn)品。盡快形成完整的汽車用鋼系列產(chǎn)品。完善冷軋薄板生產(chǎn)線，加快

冷軋深沖車輛板、汽車大梁鋼、高強(qiáng)度汽車用鋼、高強(qiáng)度航天特種車用鋼

等產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。

支持發(fā)展低硫、低硅、低磷含量的風(fēng)電設(shè)備配套專用球墨鑄鐵和發(fā)動

機(jī)專用蠕墨鑄鐵,礦山、造船、橋梁伸縮裝置等行業(yè)用特種角鋼、邊梁鋼

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等中型材，電力金具、銅管件和鐵路配件;延長加工鋁箔、鋁合金板帶等鋁

材產(chǎn)品。

開發(fā)一批冶金配套輔料。開發(fā)生產(chǎn)RH精煉用鎂碳質(zhì)耐火材料、大型

鋼包用鋼玉質(zhì)澆注料、鎂碳質(zhì)功能性耐火材料、100噸到300噸鋼包用滑

動水口、無限續(xù)襯技術(shù)免拆形鋼包澆注料、鋁尖晶石高壽命滑板以及超高

功率石墨化電極、合金鋼和鐵合金冶煉用電極、高石墨含量的炭素陰極、

高爐炭塊等產(chǎn)品。

（三）壯大冶金產(chǎn)業(yè)推。在調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、做優(yōu)做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)的基

礎(chǔ)上,主動擴(kuò)大和延長鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條,加快發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)。大力推動鋼鐵副

產(chǎn)品和廢棄物轉(zhuǎn)化利用，發(fā)展礦渣微粉、微晶玻璃、高效墻體材料等延長

加工產(chǎn)品。

提高產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套水平,增加鋼鐵產(chǎn)業(yè)與本地機(jī)械裝備、汽車制造等

產(chǎn)業(yè)的橫向聯(lián)系,形成前后關(guān)聯(lián)的供應(yīng)鏈體系;加快發(fā)展金屬制品業(yè),重點(diǎn)

壯大鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力,培育形成鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)群;加快提升鋼材市

場物流功能,在歷城區(qū)郭店鋼鐵物流基地內(nèi)建設(shè)鋼材深加工基地,形成鋼

結(jié)構(gòu)加工集散中心。

（I四）限制總量，淘汰落后。依據(jù)國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策要求,實(shí)施總量

限制,等量淘汰,嚴(yán)格限制新增產(chǎn)能,不再支持單純新建、擴(kuò)建產(chǎn)能的冶金

項(xiàng)目，進(jìn)一步提高淘汰落后標(biāo)準(zhǔn)。20**年底前,淘汰400立方米以下高爐、

40噸以下轉(zhuǎn)爐和電爐，逐步淘汰能耗高、污染重的燒結(jié)機(jī)、球團(tuán)豎爐和落

后生產(chǎn)線。

（五）注意節(jié)能減排,發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。支持企業(yè)通過淘汰落后產(chǎn)能,發(fā)展

大型化、高效化、現(xiàn)代化工藝裝備和高效低耗生產(chǎn)操作技術(shù),實(shí)現(xiàn)節(jié)能減

排,降低生產(chǎn)成本，提高環(huán)保水平;支持有條件的企業(yè)利用低品位礦、廢渣

等資源,實(shí)施冶煉廢渣綜合利用項(xiàng)目，提高資源利用率;支持企業(yè)實(shí)施余熱

發(fā)電、低品質(zhì)熱源綜合利用等項(xiàng)目，提高尾氣、余熱等綜合利用水平，降低

生產(chǎn)成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;支持企業(yè)強(qiáng)化環(huán)保技術(shù)的探討和環(huán)保設(shè)施

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的投入，改善生產(chǎn)環(huán)境。

四、保障措施

（一）落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策。仔細(xì)落實(shí)國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的政

策措施,主動爭取規(guī)劃中提出的提高部分鋼鐵產(chǎn)品壯口退稅、技術(shù)進(jìn)步及

技術(shù)改造專項(xiàng)資金、防范大型骨干企業(yè)資金斷鏈風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)政貸款貼息、對

外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作專項(xiàng)資金、國外礦產(chǎn)資源風(fēng)險(xiǎn)勘探專項(xiàng)資金等政策支持。

加大淘汰落后產(chǎn)能的財(cái)政支持力度,支持鋼鐵企業(yè)在淘汰落后產(chǎn)能過程中

妥當(dāng)解決職工安置、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、債務(wù)化解等問題,促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。

（二）支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。重點(diǎn)支持關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵品種、節(jié)能減排、

綜合利用、提升裝備水同等結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。抓住國家

增加投資的機(jī)遇,主動組織企業(yè)申報(bào)、篩選上報(bào)一批符合國家要求的重大

項(xiàng)目，爭取國家支持企業(yè)投資的各項(xiàng)實(shí)惠政策和扶持資金。充分利用項(xiàng)目

建設(shè)“綠色通道”，加強(qiáng)調(diào)度、協(xié)調(diào)服務(wù),加快項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)項(xiàng)目早日建

成投產(chǎn)。

（三）加大財(cái)不兌支持力度。充分利用財(cái)稅資金的拉動作用,激勵企業(yè)加

大投入，引導(dǎo)社會資金支持企業(yè)自主創(chuàng)新、節(jié)能減排、結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改

造,著力推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,提高企業(yè)核心競爭實(shí)力。加大政策宣

揚(yáng)、實(shí)行力度,主動引導(dǎo)企業(yè)充分利用財(cái)稅實(shí)惠政策,強(qiáng)化對政策落實(shí)狀況

的監(jiān)督檢查，切實(shí)把實(shí)惠政策用足、用好、用活。對國家確定的重點(diǎn)支持

項(xiàng)目，主動探討制定相關(guān)配套政策,創(chuàng)新資金籌集方式,賜予政策支持。仔

細(xì)落實(shí)國家新稅法規(guī)定的增值稅轉(zhuǎn)型稅收政策,促進(jìn)冶金產(chǎn)