銷售技巧之怎樣處理殺價

銷售技巧之怎樣處理殺價目錄一、探討殺價的真正動機與目的

二、利用問話找方法處理問題

三、如何解決殺價問題

1、是一種探價

可能是探你的價格，

探你的價到底到了最底線沒有

探討殺價的真正動機與目的

2、無意識的

有些人買任何東西的習慣就是要講價

探討殺價的真正動機與目的

3、不信任的

可能對產(chǎn)品質(zhì)量或者公司品牌不了解、不信任

探討殺價的真正動機與目的

4、預算不足

可能只準備了一定限度的購機費用

探討殺價的真正動機與目的

5、與別家比價

別家也來報同樣的產(chǎn)品，價格可能跟你不一樣

探討殺價的真正動機與目的

6、善意的拒絕

最后真的不買，告訴你又怕你難過，就殺價，殺到讓你不能賣，變相的善意的拒絕

探討殺價的真正動機與目的

探討殺價的原因是作為一個做銷售最難的一件事，尤其有時我們碰到經(jīng)驗豐富的老謀深算的客戶，找出原因是蠻困難。所以我們要設計一套問話的口語。1、老板你說太貴了，想算便宜點是吧？請問一下，你是認為我們報價不實在，或者是你的預算不準備花太多錢購買？

利用問話找方法處理問題

2.老板你是用什么角度認為我們的產(chǎn)品太貴了呢？

利用問話找方法處理問題

3.老板你是否可以告訴我要求降價的原因呢？以使我能有理由向公司爭取上級申請

利用問話找方法處理問題

4.老板難道您買手機只是為了買個心安的價格，那我建議啊，你還是不要買好了，去地鋪上買個算了，因為你都不想買任何的質(zhì)量和服務的保障。

利用問話找方法處理問題

5.老板你認為多少錢是你決定購買的合理價格？可否提供參考。

利用問話找方法處理問題

6.老板你決定購買手機，就是為了殺價，你買手機的目的不是用手機而是買個自認為實惠的心理作用。

問出答案的時候，原來他是跟人家比價，或是他預算不夠。

利用問話找方法處理問題

1.請第三者來見證（身邊的同事和客戶的代表銷售單據(jù)）如何解決殺價問題

2.資料證明法（本公司的實力和產(chǎn)品的質(zhì)量）如何解決殺價問題

3.訴諸人性纏久了就會放手。一哭，二鬧，三上吊。老板，我光幫你介紹都幾個鐘啦，你不買對得起我嗎？如何解決殺價問題

4.轉(zhuǎn)進及改變一個產(chǎn)品跟顧客纏到底不行，換產(chǎn)品說。（找同款高毛利的機型）如何解決殺價問題

5.介紹產(chǎn)品與價格的相互等值如何解決殺價問題

6.突出品牌手機的檔次和保障如何解決殺價問題

非：非常努力?。撼錆M健康活力

態(tài)：態(tài)度認真樂：快樂

不：不斷付出學：不斷學習

注：注意細節(jié)頂：頂尖

積：積極樂觀愛：有愛心

進：追求進步言：言出必行

高：高度行動力追：追求高品質(zhì)

優(yōu)秀客戶代表的幾字決：結(jié)束！陳江曙光路店祝大家成功！謝謝！謝謝2月-2522:02:4222:0222:022月-25