實(shí)習(xí)報(bào)告初稿

實(shí)習(xí)報(bào)告初稿一、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx-07-11----20xx-08-19二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)莆田市城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院三、實(shí)習(xí)目的了解城市規(guī)劃編制工作的編制程序及各階段的內(nèi)容及編制深度，初步掌握規(guī)劃設(shè)計(jì)文件的編制方法，培養(yǎng)學(xué)生從事實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)的能力，鞏固課程學(xué)習(xí)中所掌握的知識(shí)，并補(bǔ)充課堂教學(xué)的不足。將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中學(xué)的知識(shí)得到了鞏固，解決問題的能力也得到了鍛煉，其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)城鄉(xiāng)規(guī)劃在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、實(shí)習(xí)工作的組織情況用CAD制圖軟件制圖、設(shè)計(jì)小區(qū)的建筑方案、對(duì)已完成規(guī)劃的實(shí)例進(jìn)行全方面的解剖分析、道路設(shè)計(jì)，實(shí)際工程的規(guī)劃編制工作等?？傄?guī)、控規(guī)和修規(guī)等編制工作的編制程序2、實(shí)習(xí)的效果是踏入社會(huì)前的預(yù)備演練，是將書本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐工作中的一次檢驗(yàn)。能全面地認(rèn)識(shí)自己，是現(xiàn)在所面臨的問題。知道了自己的認(rèn)知能力和實(shí)踐能力，進(jìn)而讓自己知道自己現(xiàn)在所處的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處可及時(shí)去補(bǔ)血不漏。從這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)改進(jìn)了自己的一些缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何戒驕戒躁。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因?yàn)閼峙吕蠋煹呢?zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。3、存在的問題a．在用CAD制圖軟件時(shí)操作速度慢。b．對(duì)城鄉(xiāng)規(guī)劃中，所具備的法律知識(shí)缺乏。c．在整體規(guī)劃上，規(guī)劃理念不強(qiáng)，考慮不周。4、改進(jìn)建議與措施詳細(xì)介紹實(shí)踐單位相關(guān)專業(yè)方面的機(jī)構(gòu)設(shè)置、部門職能、管理現(xiàn)狀等。并提出存在的問題或需要改進(jìn)之處。圍繞實(shí)踐中的調(diào)查，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行研究和分析，針對(duì)提出的問題設(shè)計(jì)解決方案或改進(jìn)措施。大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這樣可以使同學(xué)在實(shí)踐中更好的認(rèn)識(shí)國(guó)情，貼近社會(huì)，從而確定比較正確的人生前進(jìn)方向。作為高校教育者，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強(qiáng)烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實(shí)踐、奉獻(xiàn)等實(shí)實(shí)在在行動(dòng)，把行動(dòng)變?yōu)樨?zé)任，將會(huì)使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點(diǎn)。大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，應(yīng)該說不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會(huì)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必由之路。五、實(shí)習(xí)體會(huì)在參與到實(shí)際工程的規(guī)劃編制工作后，我了解了總規(guī)、控規(guī)和修規(guī)等編制工作的編制程序及各階段的內(nèi)容及編制深度，掌握了一定的城市設(shè)計(jì)的編制方法。在這期間，收獲頗多，在做新農(nóng)村規(guī)劃中進(jìn)一步加深了近期規(guī)劃的內(nèi)容，初步學(xué)會(huì)了財(cái)政預(yù)算的方法，在做某鎮(zhèn)總規(guī)中，初步學(xué)會(huì)了做總規(guī)的方法及流程，通過大量閱讀有關(guān)書籍及積極的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，我在鎮(zhèn)區(qū)人口規(guī)模預(yù)、用地功能的劃分、鎮(zhèn)域村莊空間布局及管線綜合布置等方面均有了很大程度的提高，在做街景設(shè)計(jì)及某小區(qū)修規(guī)中，我深深體會(huì)到實(shí)際工程與理想的差距，我我們?cè)趯W(xué)校做的方案有時(shí)候太過于理想化，對(duì)實(shí)際工程中存在的很多因素如地形，現(xiàn)狀道路，經(jīng)濟(jì)情況等考慮的很不到位，這在以后做方案時(shí)應(yīng)加以注意，同樣我們也學(xué)到了很多，主要是對(duì)小區(qū)設(shè)計(jì)和規(guī)劃都有了很大的提高。有收獲的同時(shí)也有很多不足，由于時(shí)間有限，沒能完整的參與莆田市某鄉(xiāng)總體規(guī)化的規(guī)劃編制工作是一大遺憾。但是在有限的時(shí)間內(nèi)我們都盡心盡力的完成了城鄉(xiāng)規(guī)劃院分派的每項(xiàng)工作，只是由于水平有限，再加上學(xué)校還有好多課程沒開，實(shí)際的`工作經(jīng)驗(yàn)也少，課外看的專業(yè)書籍少等等原因，自己覺得和城鄉(xiāng)規(guī)劃院的要求還是有很大的差距的，所以以后我一定會(huì)更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)課程，多參與實(shí)際工程的工作，課后多讀有關(guān)的專業(yè)書籍，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)審美能力及動(dòng)手能力，同時(shí)好好學(xué)習(xí)CAD、PhotoShop和3D等畫圖軟件，并做到熟練操作，提高自己的實(shí)力，使自己能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，早日成為注冊(cè)規(guī)劃師?？傊ㄟ^這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)了許多學(xué)識(shí)和見識(shí)，受益匪淺。通過實(shí)踐，深化了一些課本上的知識(shí)，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識(shí)到了自己部分知識(shí)的缺乏和淺顯，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。同時(shí)，這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!通過這次實(shí)習(xí)，我還有一個(gè)感悟就是城鄉(xiāng)規(guī)劃是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。城鄉(xiāng)規(guī)劃也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過接觸不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴和人生的真諦，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些實(shí)踐在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。最后，感謝學(xué)校和莆田市城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院為我們提供的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!實(shí)習(xí)報(bào)告初稿一、實(shí)習(xí)目的希望通過本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);同時(shí)希望通過本次的實(shí)習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，使自己有一個(gè)提前的適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx/xx/xx――20xx/xx/xx三、實(shí)習(xí)單位xxxx公司四、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)崗前培訓(xùn)因?yàn)樾袠I(yè)的原因，很多的理論知識(shí)都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對(duì)一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個(gè)大概的解說。培訓(xùn)的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實(shí)習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來(lái)，快速的熟悉工作。(二)培養(yǎng)客戶慢慢的開始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對(duì)客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的'，對(duì)他們來(lái)說有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶對(duì)公司、對(duì)老師的信任度。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶的，因?yàn)殡婁N是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們?cè)谂c客戶聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，?duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。(三)促成合作工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益，在把一個(gè)客戶培養(yǎng)到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒有開單。客戶培養(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢(shì)了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢(shì)方面比較弱，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?shì)，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中，終于在第三個(gè)月開單了，而且開了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。五、實(shí)習(xí)感悟(一)學(xué)會(huì)了很多電話營(yíng)銷的技巧這份工作中，我學(xué)到了很多的電話營(yíng)銷技巧，以往的一些電話營(yíng)銷兼職，因?yàn)闀r(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實(shí)習(xí)才知道，電話營(yíng)銷也是有很多的學(xué)問的。因?yàn)殡p方不見面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì)影響到客戶，所以我們得學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達(dá)給客戶快樂的情緒。另外，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因?yàn)榕c客戶談合作時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機(jī)，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加的努力。(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識(shí)，也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍，上過相關(guān)的選修課程。但絕對(duì)沒有三個(gè)月實(shí)習(xí)來(lái)的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對(duì)市場(chǎng)上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現(xiàn)在看新聞，會(huì)結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì)和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。六、實(shí)習(xí)總結(jié)回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長(zhǎng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專業(yè)知識(shí)上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會(huì)中的工作和人都很現(xiàn)實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線，相信在未來(lái)，我一定可以做得更好。在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_路。也感謝我的實(shí)習(xí)公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺(tái)，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì)悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時(shí)，都會(huì)耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì)在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識(shí)，無(wú)私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!實(shí)習(xí)報(bào)告初稿一、實(shí)習(xí)目的這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高我們的實(shí)際工作能力，為以后工作打下基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹實(shí)習(xí)單位：巨?N進(jìn)出口有限公司，是專業(yè)為企業(yè)或工廠產(chǎn)品的進(jìn)口跟出口進(jìn)行綜合性的服務(wù)公司主打進(jìn)口清關(guān)出口商檢，報(bào)關(guān)，海運(yùn)，退稅。公司位于東莞南城區(qū)鴻禧中心崗位介紹：進(jìn)出口業(yè)務(wù)員，工作主要與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷位主，負(fù)責(zé)管理獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)B2B發(fā)布信息。是絡(luò)信息找到自己，為其所需而服務(wù)三、實(shí)習(xí)過程三個(gè)月前，剛踏入巨?N進(jìn)出口公司，對(duì)它的工作性質(zhì)只是表面字體的了解，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)狀況以及管理體制等方面，都一無(wú)所知。前半個(gè)月都是在主管的理論中了解我們的工作是該做些什么的，怎樣讓客戶找到我們，平時(shí)要學(xué)習(xí)什么，什么是要去記的。半個(gè)月后我們開始在B2B各個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)自己的商鋪，論壇，微博，博客等。剛開始去發(fā)布服務(wù)信息也很茫然。因?yàn)橐尶蛻敉ㄟ^百度，谷歌，等地方找到自己，就要發(fā)一些企業(yè)會(huì)進(jìn)口或者出口的產(chǎn)品。如：機(jī)械，電器，生活用品，服裝，家具，皮革，木材等等。一天七個(gè)半鐘都是在電腦上不停的'發(fā)布，發(fā)布的信息還得去研究客戶會(huì)用哪些關(guān)鍵詞在收索。發(fā)布的信息還要有質(zhì)量，標(biāo)題內(nèi)容不能重復(fù)，這就要在網(wǎng)上去找大量的新聞信息跟用自己的組織能力發(fā)揮進(jìn)去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的還是上留住，這個(gè)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為基礎(chǔ)的工作，但網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化又是很快的，可能是這個(gè)月還能在百度找到你的聯(lián)系方式，一個(gè)月后又消失的無(wú)影無(wú)蹤了。因此網(wǎng)絡(luò)銷售的朋友們都是每個(gè)月去更新自己的信息。不斷的在網(wǎng)絡(luò)上撒網(wǎng)。公司里的同事都是相對(duì)比較年輕的，有活力的。每到周末都有豐富的活動(dòng)。打籃球，燒烤，唱K，釣魚等等。四、實(shí)習(xí)體會(huì)在這次實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只有勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!在這次實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)到怎樣去不斷面對(duì)自己的每個(gè)不足，怎樣去充實(shí)自己。第一次客戶來(lái)公司拜訪的時(shí)候，除了聊一些工作的事情，有一句沒一句的，話題是萬(wàn)分的僵硬無(wú)趣。那時(shí)候就覺得自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)真的是太少，還處以學(xué)校一問一答的狀態(tài)，溝通能力欠佳。在這次實(shí)習(xí)中，面對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的咨詢，讓我明白在服務(wù)行業(yè)給客戶最重要的感覺就是要專業(yè)，安全，周到，讓他信任自己，肯放心合作。在公司要求一個(gè)星期的電話銷售時(shí)，切切的說，有百分之八十的電話打過去問他們有沒有進(jìn)出口方面需求時(shí)，態(tài)度不好的馬上掛電話，態(tài)度好的講幾句句的然后說聲謝謝就掛了。當(dāng)時(shí)就體會(huì)到工作的壓力，體會(huì)到工作的不易。在公司的這段時(shí)間，使我體會(huì)到以下這六點(diǎn)：1.人與人之間，人與新環(huán)境之間需要一個(gè)適應(yīng)期無(wú)論何時(shí)，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境中時(shí)，你首先要調(diào)整好心態(tài)，因?yàn)槟憧赡軙?huì)遭遇冷漠的眼神、語(yǔ)言，甚至是不削的態(tài)度，記住，這些都是很正常的，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)陌生人都有抵觸心理，而這種心理大多來(lái)自不了解彼此，所以千萬(wàn)別放在心里，也別覺得有什么委。2．學(xué)會(huì)付出，主動(dòng)交流進(jìn)入一家公司，首先應(yīng)該要做的是和公司的人員打好關(guān)系，我們要放下在家那種養(yǎng)優(yōu)處尊的姿態(tài)，學(xué)會(huì)主動(dòng)的付出，才能贏得別人的好感與幫助，不需要刻意的表現(xiàn)。3．心要細(xì)，以誠(chéng)待人讓人感到親切，