《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-8網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略

第8章網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023本章要點網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中企業(yè)定價存在的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023網(wǎng)絡(luò)定價的特征全球性顧客主導定價低價位定價（為什么？）《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略低價滲透定價策略撇脂定價策略折扣定價策略心理定價策略定制生產(chǎn)定價策略使用定價策略拍賣定價法免費價格策略《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023低價滲透定價策略滲透定價是指把新產(chǎn)品價格定得相對較低，即低定價，以吸引顧客，刺激需求，提商市場占有率，并可以向競爭對手的市場里滲透。采用這一策略的條件是：①產(chǎn)品的市場規(guī)模較大，企業(yè)具有較強的競爭潛力；②產(chǎn)品的需求彈性大，顧客對其價格較敏感?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023撇脂定價策略也稱高價策略，是比喻取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。這種策略它指在產(chǎn)品投放市場時，將價格制定得很高，以便在短期內(nèi)賺得更多利潤。一般來說，當產(chǎn)品具有獨特性、差異性較大、顧客的價格敏感性小和競爭對手少時，采用這種定價策略效果較佳?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023折扣價格策略折扣是一種減價策略，即按照原定價格少收顧客部分貨款。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷常用的有以下三種：數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023心理定價策略該策略是指在進行價格決策時，以消費者心理狀況為主要因素進行定價，常采用的有：習慣定價聲望定價尾數(shù)定價招徠定價《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023免費定價策略免費價格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以零價格或近乎零價格的形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費不僅僅是一種促銷策略，還是一種長期且行之有效的企業(yè)定價策略。目前免費價格策略有以下幾種模式：完全免費限制免費捆綁式免費《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023定制生產(chǎn)定價策略定制定價是在企業(yè)具備定制生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助顧客選擇配置或自行設(shè)計能滿足其需求的個性化產(chǎn)品，同時顧客愿意按企業(yè)為其定制產(chǎn)品提出的新價格進行購買。這種以滿足顧客個性化需求為前提的定制定價是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷方式的一種創(chuàng)新?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023使用定價策略該策略是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)進行注冊后，獲得在線直接使用企業(yè)的產(chǎn)品或享用其提供服務(wù)的權(quán)利，企業(yè)按照顧客使用產(chǎn)品或服務(wù)的次數(shù)進行計費。目前，這種類似租賃的按使用次數(shù)定價的方式比較適合數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。如用友軟件公司推出的網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件，注冊用戶可在網(wǎng)上直接處理賬務(wù)，而無須購買軟件和擔心軟件的升級、維護等煩瑣的事情?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023拍賣定價法定價在傳統(tǒng)環(huán)境下拍賣是指由資源所有者事先設(shè)計報價方式以及資源分配規(guī)則，資源需求者根據(jù)報價方式報告自己愿意支付的價格，然后按照分配規(guī)則確定誰以什么樣的價格獲得此資源。1.競價拍賣。常見的是C2C，如二手貨、收藏品的交易。2.競價拍買。反向拍賣過程。3.集體議價。《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023免費定價策略目的：通過免費吸引注意力，先占領(lǐng)市場而后再圖利益；例如，Yahoo、AOL、微軟收購hotmail站點等。讓用戶免費使用習慣后再開始收費例如，軟件制造商。免費也能賺錢，尤其是先免費，后賺錢，這或許正是網(wǎng)絡(luò)營銷獨特的價格策略之一《網(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023案例分析案例：Priceline：客戶自己定價策略-見教材教材P112思考題：

請對比其他旅游網(wǎng)站，體會Priceline網(wǎng)站“NameYourOwnPrice”定價模式的競爭優(yōu)勢?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷》李琳主編西安電子科技大學出版社2023復習思考題1.網(wǎng)絡(luò)營銷定價需要考慮哪些因素？2.網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特征是什么？請解釋其原因。3.請闡述低價滲透策略和撇脂定價策略指什么？其適用條件是什么？4.舉例說明幾種常見的心理定價策略。5.企業(yè)采用免費定價策略的目的是什么？實施形式有哪些？6.