市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)1

在我人生的初期，所有的知識(shí)點(diǎn)和理念都注定與我相伴，我

將在不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中，找到我內(nèi)心的聲音和真實(shí)的自我。在

這個(gè)過程中，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是，

在大學(xué)期間選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)這門課程。這篇文章是我對(duì)市場(chǎng)

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的一些心得體會(huì)。

我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的第一個(gè)收獲是，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是

銷售產(chǎn)品，而是要抓住消費(fèi)者的需求，用產(chǎn)品來滿足需求。在實(shí)

現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)的過程中，我們需要?jiǎng)?chuàng)建價(jià)值，使產(chǎn)品從眾多競(jìng)

爭(zhēng)者中突出，贏得消費(fèi)者的信任和歡心。這一點(diǎn)與我以前的理解

有著較大的不同，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了全新的認(rèn)識(shí)。

我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的重要性。實(shí)訓(xùn)讓我們有機(jī)會(huì)將理論

知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷策

略、實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)等，我們更直觀、更深刻的理解了市場(chǎng)營(yíng)銷的

過程。同時(shí)，這也鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，綜合分析能力，

提升了我們的實(shí)際操作技巧。

這個(gè)過程讓我清楚地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一門科學(xué)，也

是一門藝術(shù)。作為一門科學(xué)，它有一套完整的理論體系和方法

論，包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)組合策略等。而

作為一門藝術(shù)，它需要我們用創(chuàng)新的思維來發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)

會(huì)，設(shè)計(jì)和執(zhí)行吸引目標(biāo)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)。

在完成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

例如，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理解不夠深刻，應(yīng)用不夠熟練，對(duì)市場(chǎng)

的理解不夠深入等。這些問題都提醒我，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)不是一個(gè)

終點(diǎn)，而是一個(gè)開始，我需要在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷改善和

提升。

我要感謝老師的辛勤教導(dǎo)，感謝同學(xué)們的合作與支持，是你

們讓我在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了快樂，也是你們讓我更深入的認(rèn)識(shí)到了

自己。我相信，隨著時(shí)間的推移，在大家的'共同努力下，我們

將能更好地理解并應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷，化理論為實(shí)踐，為創(chuàng)造更高的

價(jià)值而努力。

總結(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告讓我明確了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，理解

了實(shí)訓(xùn)的重要性，認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)性和藝術(shù)性，并發(fā)現(xiàn)了

自身的不足。希望在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我能夠繼續(xù)吸取新知

識(shí)，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)2

在經(jīng)過了一段精神磨礪和理論學(xué)習(xí)的過程后，我?guī)е诖?/p>

焦慮的心情，并借助已經(jīng)學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，開始了我的

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我的意識(shí)覺醒了，我的市場(chǎng)觀念

清晰了，我的理論知識(shí)得以充實(shí)和完善。下面是我關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷

實(shí)訓(xùn)的一些心得體會(huì)。

我深深地體會(huì)到理論與實(shí)踐的密切聯(lián)系。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我了解

了市場(chǎng)營(yíng)銷的具體操作流程，通過觀察和實(shí)操，我深感一種理論

融入實(shí)踐，實(shí)踐反過來又完善和豐富理論的過程。理論是對(duì)實(shí)踐

的總結(jié)和提煉，而實(shí)踐又是理論的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，二者相互促

進(jìn)，相輔相成。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們首先要學(xué)習(xí)了解各種市場(chǎng)營(yíng)

銷理論和方法，然后將這些理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去，通過實(shí)際

操作來檢驗(yàn)理論的正確性和可行性。

我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的艱辛和重要性。在完成各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)

研，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷策略制定，以及后期的執(zhí)行工作中，我深深

感受到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到其重要

性。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和廣泛的生活常

識(shí)，需要有嫻熟的營(yíng)銷技巧和靈活的思維，需要有出色的人際交

往能力和良好的心理素質(zhì)。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)

鍵，是產(chǎn)品與客戶之間的“橋梁”，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的“推

手”。

我認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。在當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

激烈的時(shí)代，單純的、機(jī)械的模仿沒有任何意義，只有創(chuàng)新，才

能有所突破，才能贏得市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說，我們要在產(chǎn)品

設(shè)計(jì)，價(jià)格設(shè)定，推廣方式，銷售渠道等方面，充分發(fā)揮創(chuàng)新思

維，打破固有模式，為客戶創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我深化了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷全流程的現(xiàn)場(chǎng)理解，從

市場(chǎng)調(diào)研到制定營(yíng)銷策略，再到后期的執(zhí)行跟蹤，每一步都需要

精細(xì)且專注的運(yùn)作。同時(shí)，我也看到了自己的.不足，在營(yíng)銷策

略制定與執(zhí)行方面還需要加強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)分析與判斷的準(zhǔn)確性有待

提高，對(duì)客戶需求理解還需更深入C

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我明白了理論學(xué)習(xí)的重要，更讓我體會(huì)到了

實(shí)踐操作的必要。我相信，通過不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我能以更成

熟的態(tài)度和更專業(yè)的知識(shí)，去面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的挑戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)

企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)3

我們第四項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn)，我們抽到的題目是

“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你

該怎么做？”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目，當(dāng)我們拿到這個(gè)題

目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配，經(jīng)過這段時(shí)間的小組磨合，

我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。

首先，接到這個(gè)題目我們的大腦開始高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不

把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了，而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了，來的

是北京的大客戶，絕對(duì)不能怠慢，而且要讓這個(gè)大客戶愛上我們

的公司，我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形

象，我們首先預(yù)定了中匯國際會(huì)議中心的倪菜，這里有很多徐州

的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送

的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。

其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人

員的性格特點(diǎn)，然后相應(yīng)的安排陪同人員，這樣才不會(huì)有失我們

公司的.形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象，所以我

們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解

客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著以后是否合作

的情況，只有接待好了，才可以長(zhǎng)期合作。

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)

的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得

出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、

并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌

晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方

案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計(jì)出一份具有

意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)

間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳

統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了

部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到

了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。

算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)！

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次

的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把

書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，

鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體

合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)

體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡

致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們

終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。的

確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記

住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn)I,讓我

受益匪淺！

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)4

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不

長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然

結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的

實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想

培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表

展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示

能力及說話能力。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有

能夠參加。可是我們并沒有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次

實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的

是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有

的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的

'分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。總之，在我們的有效

的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的

臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。

第二天，我們的成果上臺(tái)展示，尹且我們都覺得還不錯(cuò)，可

是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示

時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然

相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了

彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧！可當(dāng)老師點(diǎn)

評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的

不足，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢？就像是我高高興興的出門卻被別

人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老

師說的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害

怕錯(cuò)過一點(diǎn)。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有

一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時(shí)我們每

一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任

務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)5

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需

求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市

場(chǎng)需求，商本站能銷售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范

圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購買力的欲購數(shù)

量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧

客是誰，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過今天的市場(chǎng)

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人

員”市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮?/p>

們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的

介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一

個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬

啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了

該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)

行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷都以營(yíng)利為目的?，F(xiàn)在我不

是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存

有重要意義，通過定價(jià)策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)

的發(fā)展的強(qiáng)大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有

率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟

華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成

本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助

下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)

了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)

品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)

份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做

到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷的方案，絕對(duì)的告別紙上談

兵，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生

產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反。

1在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有

像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

2注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在

環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;

3要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭，利于不

敗之地。

4既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目

標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。

5企業(yè)的營(yíng)銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮

整體的力量。

以上就是我對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。

一周的‘實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了

解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要

成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)

和管理的才能，把握每一次機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)精選12篇我不是營(yíng)銷專業(yè)的，初涉

市場(chǎng)營(yíng)銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排

了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的導(dǎo)師是

一位經(jīng)驗(yàn)豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。

剛開始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識(shí)，她從很多例

子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷，“王老吉涼茶”

廣告詞：怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷成功史等等。之后還從她自身

著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同

學(xué)們都聽得入了神，沒有一個(gè)人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是

很少見的。

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換

有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程，

在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供

物，價(jià)值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)、營(yíng)銷和營(yíng)銷

者等一系列的概念。

市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷，所謂社

會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20

世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增

加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)

營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱

含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各

個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)

福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿

足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市

場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即

企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。

中國現(xiàn)在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷的前幾個(gè)階段，要想達(dá)到社會(huì)市場(chǎng)

營(yíng)銷觀念可能還需要走很長(zhǎng)的一段路。

營(yíng)銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷

售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

通過對(duì)這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受

用。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例

或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，十分

感謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)6

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)

的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得

出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、

并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌

晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方

案。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計(jì)出一份具有

意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)

間。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳

統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了

部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到

了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。

算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)！

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次

的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把

書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，

鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體

合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)

體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡

致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們

終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。的

確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記

住。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn)，讓我

受益匪淺！

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)

習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺

少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模

式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論

知識(shí)，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意

志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服

實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同

時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和

分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)

學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。

我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己

專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)

現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始

瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他

們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。

大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是

混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀

愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句

話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然

有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁

胡，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)

收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷

自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過

程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒

局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是

有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)

普通的打工仔。人家常說一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的

女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色

狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她

的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的°結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，聽說她的客戶經(jīng)

常會(huì)提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事

業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)

的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍

然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特

有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，

但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。

此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專

業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找

這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒有業(yè)

績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)

聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)

白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出

一番成績(jī)。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工

作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么

呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生。僅僅

是因?yàn)樾浇鸬脑騿幔课艺J(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不

同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育

的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺

得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最

后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道

錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也

要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓

我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考

駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后

的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。

在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而

我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義

務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的

錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。

成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就

要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大

學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們

可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快

畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)

做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專

業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在

死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都

如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有

理由不活得精彩，過得充實(shí)。

三、實(shí)習(xí)收獲

論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成

了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將

來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)

導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素

材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)

實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須

擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)

人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)

銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷

售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，

包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛?/p>

礎(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需

要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)

應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想

勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知

識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有

開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大

教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解

到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難

以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的

人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢

業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人

才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首

先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)

置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)

指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)

率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是

讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，

非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看

清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將

對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，

我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代

的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)7

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)

的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解。分析。最后得

出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎。

并且具有特色。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌

晨的—點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。

這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義

又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。

同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。

不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了

部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到

了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算

是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)！為期三周的實(shí)訓(xùn)

在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)

的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的'知識(shí)運(yùn)用

到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論

知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了

合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中

我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)

社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累

了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可

是實(shí)訓(xùn)中的種。種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們?cè)谝院?/p>

的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺！

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)8

我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科

生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常

有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我

們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對(duì)我們的生活

具有了指導(dǎo)意義！我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨

在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括市場(chǎng)調(diào)

研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促

銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本

告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以消費(fèi)者（用戶）需求為中心的企

業(yè)營(yíng)銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足消

費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品。分銷。定價(jià)。促銷為主

要內(nèi)容的營(yíng)銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營(yíng)銷等同于我們

日常生活中簡(jiǎn)單的推銷，我認(rèn)為那是不對(duì)的,,事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷

不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品

制成生產(chǎn)出來之前就開始了°企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市

場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣

如何等問題。然后營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)

部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。

此外營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)

劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提

供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售

出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程的營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙

贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿

意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只

關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎

我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！做生意很簡(jiǎn)單，

就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度

的發(fā)揮！營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營(yíng)銷

是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝

任，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷并未引起充分重

視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，

定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之

地了！通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意

義°首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世

紀(jì)挑戰(zhàn)。適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷通過營(yíng)銷戰(zhàn)略與

策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技

成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中

的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場(chǎng)，

以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)

銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。咨詢機(jī)

構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接。間接地創(chuàng)造價(jià)值，

促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的

系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重

要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。

面對(duì)新的情況和問題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國

經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)，具有重要作用。

通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣

的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一

定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此

今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)知識(shí)，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將

來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)

發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)9

本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣

的，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭

配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，

取長(zhǎng)補(bǔ)短。

實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷的前

提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場(chǎng)分析的思路和方法；掌握基于需求分析

基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的方法。

實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析，SWOT,STP分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投

入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，我投入了較多的費(fèi)

用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。

然后要確定目標(biāo)市場(chǎng)。剛開始的時(shí)候，有的人選擇多個(gè)市

場(chǎng)，但是為了提高知名度和市場(chǎng)開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，

卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但

在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而我只選擇了華東市場(chǎng)，通過多種廣告

媒體的投放，獲得了較高的知名度，尹以較低廉的價(jià)格銷售，在

華東市場(chǎng)上占有較大的份額。

接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格

綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的'價(jià)

格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，著沒有競(jìng)爭(zhēng)力，只好降

價(jià)。

在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能

把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度

最高的媒體。

選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，因?yàn)橐婚_始的知名度很低，所以超市和商

場(chǎng)都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競(jìng)爭(zhēng)

非常激烈，所以價(jià)格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無利

可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力

度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難

以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營(yíng)下去，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。

后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一

定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會(huì)超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。

招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道，但是，這里的價(jià)格制定要

非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競(jìng)爭(zhēng)，我給出的價(jià)格是750時(shí)，卻

被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析

后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低，但又有優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識(shí)終究是死板

的，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識(shí)，如何定價(jià)，如

何選定目標(biāo)市場(chǎng)，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)

行分配，雖然在短暫是時(shí)間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我

們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力。在實(shí)訓(xùn)

過程中，我不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并

且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。一年做得比一

年熟練。

在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默

契，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會(huì)

更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，

讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可

以打造一片屬于自己的天地。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)10

我們每一個(gè)大學(xué)生需要的不僅僅是理論層面的知識(shí)，還需要

更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才行，這是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)到知識(shí)是否有欠缺的地

方的非常好的機(jī)會(huì)，還是增加我們對(duì)于工作認(rèn)識(shí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，所

以學(xué)校對(duì)我們是有專門開展了各自專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課的。我們市場(chǎng)營(yíng)

銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課就是在這個(gè)學(xué)期，主要的內(nèi)容就是銷售實(shí)戰(zhàn)，而

實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)就開設(shè)在我們校園里面。

在校園里面開設(shè)銷售點(diǎn)做促銷活動(dòng)是我們校園里面的傳統(tǒng)

了，我們校園里面每年都會(huì)開展兩次，以前也看到過學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們

在那里銷售東西，不過我都這段時(shí)間自己參與進(jìn)去了才知道這原

來是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課。我們班級(jí)的各個(gè)同學(xué)在老師的

的指揮下，自己找人組成一個(gè)小組，我們每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的‘東

西銷售這些都是需要我們自己去想去準(zhǔn)備的，學(xué)校會(huì)給我們提供

談攤點(diǎn)的桌椅和帳篷等等東西。因?yàn)檫@段時(shí)間正好是一個(gè)國外節(jié)

日，所以我小組的幾個(gè)人商量著就是準(zhǔn)備銷售蘋果。我們小組拉

了一個(gè)族群，商量了這一次的銷售計(jì)劃，我們準(zhǔn)備從網(wǎng)絡(luò)上購買

包裝的盒子，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上可選擇性多一點(diǎn)，所以更好的迎合大家

的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場(chǎng)購買，因?yàn)?/p>

這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新鮮和外觀，這些都是促進(jìn)我們銷

售的必要條件。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)開始的前一天加班加點(diǎn)的將所有的蘋

果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡(luò)上各大群里面做好了宣傳的

工作，所以在實(shí)訓(xùn)課開始的那一天我們的銷售額還是不錯(cuò)的，畢

竟裝上了熱點(diǎn)。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以

分擔(dān)了我們的市場(chǎng)，第一天銷售結(jié)束的之后，哦我們商量做一下

促銷活動(dòng)，就是團(tuán)購或者買的多的話可以優(yōu)惠，然后我們包送到

制定的地點(diǎn)，因?yàn)檫@段時(shí)間班級(jí)和部門訂購并不少，所以我們這

一個(gè)方法果然獲得了許多的成功，銷售額一下子就上去了。

這一次的實(shí)訓(xùn)課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個(gè)

人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會(huì)不到的。我們

通過這一次銷售實(shí)訓(xùn)課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場(chǎng)

的情況下進(jìn)行叫賣吆喝，同時(shí)我們還學(xué)習(xí)到了我們銷售的一些方

法，比如銷售可以結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)，再就是要做出一

定的促銷手段，吸引注意力等等?？偟膩碚f，這次銷售實(shí)訓(xùn)給予

我很大的幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)11

本人對(duì)于這學(xué)期開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好

奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開

始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人

脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤(rùn)的

幾倍，拼命搶市場(chǎng)找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結(jié)

果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o奈的表情已經(jīng)

夠自嘲一陣子了。市場(chǎng)營(yíng)銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場(chǎng)選擇市場(chǎng)開

拓，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)生產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品

生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)

節(jié)都能影響整個(gè)營(yíng)銷的結(jié)果。下面我將從4P中的三個(gè)角度來說

我個(gè)人的心得體會(huì)。產(chǎn)品方面

首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)

成功的機(jī)率多大，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多少，競(jìng)爭(zhēng)程度怎樣，有沒有

出現(xiàn)壟斷如果競(jìng)爭(zhēng)過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的

時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選

擇這塊市場(chǎng)，所以選擇開拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利

潤(rùn)，而在華南這塊市場(chǎng)歷來是商家必爭(zhēng)之地，因此，只有不斷的

投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資

本去跟人搶市場(chǎng)。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西

北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷

了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場(chǎng)的生產(chǎn)，我們要

投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同

的檔次不是說你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向

上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無非就是投入資金，購

買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最低的，

高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤(rùn)也不得

了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的.，不過這個(gè)利潤(rùn)的獲取還得

有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個(gè)你跟別人搶市場(chǎng)就是

癡人說夢(mèng)。

最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟

現(xiàn)實(shí)中的一樣，別人會(huì)購買某種品牌一般會(huì)選擇信譽(yù)，品牌，性

能各方面比較好的一個(gè)。在模擬中，品牌知名度就是商場(chǎng)，超市

各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個(gè)模擬中，品牌知

名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度

也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的

投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介

中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我

們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當(dāng)然它

的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運(yùn)作，你只有肯下重

本，品牌知名度也會(huì)有提升。價(jià)格方面

對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，它們價(jià)格當(dāng)然不同，而這個(gè)價(jià)格選擇方

面，我們考慮各個(gè)不同商場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受程度。比如說，有些商

場(chǎng)規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場(chǎng)價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格，你

在競(jìng)標(biāo)時(shí)就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)項(xiàng)目。因此，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各

個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)12

隨著我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的完成，我有很多的心得體會(huì)。

這一過程使我對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷有了更加深入的理解，也使我對(duì)市

場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識(shí)。

一、洞悉市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

通過對(duì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的詳細(xì)研究，我深刻理解到，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅

僅是一種銷售技術(shù)，更是一種管理理念。它通過分析、規(guī)劃、實(shí)

施和控制等四大環(huán)節(jié)，有效地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)，滿

.足顧客的需求C

二、理解市場(chǎng)營(yíng)銷的四P戰(zhàn)略

價(jià)格(Price)、產(chǎn)品(Product)、促銷(Promotion)和地

點(diǎn)(Place)構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的四P戰(zhàn)略。每個(gè)部分都十分重

要，缺一不可。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，價(jià)格是營(yíng)銷的杠桿，促

銷是營(yíng)銷的刺激，地點(diǎn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。通過對(duì)這四大要素的有效

運(yùn)用，可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

三、把握市場(chǎng)營(yíng)銷的,微妙之處

市場(chǎng)營(yíng)銷中充滿了各種微妙之處，需要我們把握住。例如，

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中讓產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出；如何理解消費(fèi)

者的心理并滿足他們的需求；如何巧妙地運(yùn)用營(yíng)銷策略，進(jìn)行有

效的市場(chǎng)推廣等。這些都是我在報(bào)告過程中思考得最多的問題，

同時(shí)也是我在以后營(yíng)銷生涯中需要不斷探索和實(shí)踐的問題。

四、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

在完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程中，我記得最深的一點(diǎn)就是市場(chǎng)營(yíng)銷

的環(huán)境和方式正在迅速變化。電子商務(wù)、社會(huì)化媒體、數(shù)據(jù)分析

等新興技術(shù)的出現(xiàn)，正在深刻地改變市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)，市場(chǎng)營(yíng)銷

也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們需要不斷學(xué)

習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，才能在這個(gè)時(shí)代的浪潮中立足。

總結(jié)來說，我完成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程，使我深入理

解、體驗(yàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的世界，并讓我有了一種對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作充

滿熱情和期待的感覺。每一次的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制都是一

次富有洞察的思考，每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的足跡都是一次對(duì)市場(chǎng)

的深度解讀。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來說，不僅僅是一份工作，更是一種

對(duì)生活、對(duì)世界的認(rèn)識(shí)和理解。這也許就是我從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)

告中獲得的最大的心得體會(huì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)13

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，繁雜的理論知識(shí)是我們的基

礎(chǔ)，而實(shí)踐則是我們檢驗(yàn)理論知識(shí)能否正確應(yīng)用到實(shí)際中的重要

手段。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)就是這樣一種手段，讓我們將自身的理論知

識(shí)融入到實(shí)際的工作中，以此檢驗(yàn)并提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我很

幸運(yùn)我有機(jī)會(huì)參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，能真正的去體驗(yàn)市場(chǎng)在現(xiàn)

實(shí)中的無比魅力。以下就是我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的一些個(gè)人

心得體會(huì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我更深入地理解了求學(xué)不僅要“學(xué)“還要“求

\穿透理論之外，我才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的世界遠(yuǎn)比我想象的要

豐富和復(fù)雜。這次實(shí)訓(xùn)，我擔(dān)任了市場(chǎng)情報(bào)信息整理，暗訪市

場(chǎng)，撰寫調(diào)研報(bào)告等任務(wù)。這樣的實(shí)踐讓我感受到了重要的營(yíng)銷

環(huán)節(jié)一一調(diào)查研究的核心價(jià)值，同時(shí)也更為清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的

成功離不開市場(chǎng)研究。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我體驗(yàn)到合理規(guī)劃與有效執(zhí)行的重要性°在

實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組需要制定出一套營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)定

位、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定價(jià)等關(guān)鍵決策，每一個(gè)小環(huán)節(jié)的規(guī)劃都會(huì)

影響到整體計(jì)劃的效果。然后是執(zhí)行階段，無論計(jì)劃多么完美，

如果執(zhí)行不到位，都不能發(fā)揮出應(yīng)有的效果。是實(shí)訓(xùn)讓我理解，

一個(gè)好的營(yíng)銷人不僅要有策略眼光，運(yùn)得有執(zhí)行力。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)提醒我團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們以小組的形式

進(jìn)行實(shí)訓(xùn)I,必須相互協(xié)作，才能將營(yíng)銷計(jì)劃成功實(shí)施。實(shí)訓(xùn)過程

中，我們小組成員的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)作能力得到了極大的提升。

我深刻地認(rèn)識(shí)到，在企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的,重要性超過了個(gè)人的

能力。因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)力量才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告讓我明白了反饋和反思的價(jià)值。實(shí)訓(xùn)結(jié)束

后，我們需要對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行梳理，整理成報(bào)告提交。寫報(bào)

告雖然很繁瑣，但是反饋和反思是把學(xué)習(xí)知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自己能

力的過程。通過報(bào)告的寫作，我將我在實(shí)訓(xùn)中的各種經(jīng)歷、觀察

和收獲進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)與分析，從而使我得到了全面提升。

總的來說，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是一次將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)

合的重要過程，讓我真實(shí)的感受和體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力。無論

是從專業(yè)技能的提升，還是從個(gè)人素養(yǎng)的提升，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)都

讓我受益匪淺。我想，這就是教育的真諦一一不僅教給你知識(shí)，

更教你去實(shí)踐,，去感受。因此I,我真誠的期待，未來我還能有更

多的機(jī)會(huì)去實(shí)踐，去提升自己。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)14

在大二剛結(jié)束的時(shí)候，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)

銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)訓(xùn)。這樣的實(shí)訓(xùn)在大學(xué)以

來還是第一次，所以自己對(duì)它充滿了期待，希望出去看看真實(shí)的

企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的，自

己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)訓(xùn)給自己的印象很深刻，讓自己感悟

到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的

文字里我將主要講述在此次實(shí)訓(xùn)中自己的一些新的認(rèn)識(shí)。

一、我們到實(shí)訓(xùn)的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

與此同時(shí)聽取了該公司市場(chǎng)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演

講。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自

己對(duì)企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。

第一，企業(yè)會(huì)通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)

技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn)，道德品質(zhì)

不好，企業(yè)都會(huì)拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不

夠，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高。

第二，責(zé)任心強(qiáng)，樂于奉獻(xiàn)的員工。

往往會(huì)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦惺潜晃?/p>

更加重要職務(wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任

務(wù)，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些；你是否愿意經(jīng)常打

掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的‘心

里得到改變。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，樂于奉獻(xiàn)的精神會(huì)在很大程度

上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交

給你來做。

第三，公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)

單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識(shí)來經(jīng)營(yíng)管理的，因此公司的

員工必須用現(xiàn)代化的知識(shí)來武裝自己，才能適應(yīng)公司的要求。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競(jìng)爭(zhēng)思路，以及

現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識(shí)才能

參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識(shí)進(jìn)

步非?？?，你必須不斷學(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代

化的要求。

二、本次實(shí)訓(xùn)，給我的意外驚喜可以說就是自己對(duì)團(tuán)隊(duì)工作

有了新的認(rèn)識(shí)，而這是事先沒有預(yù)期的。

實(shí)訓(xùn)我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)訓(xùn)中的思考和所作的調(diào)

研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個(gè)ppt來展示。由

于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，并且擔(dān)任小組組

長(zhǎng)，這使自己對(duì)如何才能讓團(tuán)隊(duì)工作取得更好的成績(jī)有了非常深

刻的認(rèn)識(shí)。通過這次實(shí)訓(xùn)讓自己明白要取得好的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員

應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)。

首先，團(tuán)隊(duì)的組建要根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的性質(zhì)來確定團(tuán)隊(duì)成員。

不同活動(dòng)對(duì)能力的要求方面不同，對(duì)同一能力的要求層次也不

同，團(tuán)隊(duì)成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)需要的能力不好，就會(huì)影響到

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的整體表現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果

團(tuán)隊(duì)成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷，他們往

往能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展

示，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷，他就會(huì)知道應(yīng)該按什么思路以

ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果，以及在展示的

過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大

家，并得到大家的認(rèn)同。

在選擇團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，我們需要對(duì)每團(tuán)隊(duì)成員的能力特點(diǎn)

有比較清楚的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取每個(gè)成員都能為團(tuán)隊(duì)成績(jī)加分，尤其應(yīng)

當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長(zhǎng)的事。

其次，要做好團(tuán)隊(duì)工作的較為詳細(xì)的計(jì)劃和安排。在團(tuán)隊(duì)工

作開展之前我們應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)工作有一個(gè)整體的計(jì)劃和安排。確定

應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個(gè)人的工作。需要大家一

起完成的工作大家要相互配合，分配到個(gè)人的工作，要明確工作

責(zé)任。使團(tuán)隊(duì)工作有有計(jì)劃，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序

的進(jìn)行，這樣也有利于對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評(píng)估。做好

團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃和安排是團(tuán)隊(duì)工作取得好的工作成果的基礎(chǔ)。

再次，認(rèn)真處理好團(tuán)隊(duì)工作中的不同意見，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的

凝聚力。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，

這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員的一致意見作出的。每個(gè)人

的想法不可避免的會(huì)有差異，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀

點(diǎn)一點(diǎn)一