5典型跨境電商第三方平臺介紹-v1

《跨境電商理論與實務》主講教師：鄧志新

博士

副教授項目2跨境電商平臺項目2跨境電商平臺深圳信息職業(yè)技術學院任務引入2020年3月，小茗成立一家“小茗同學”服飾品牌公司，注冊資本為人民幣30萬元，專門從事童裝品牌的公司。該公司是一家集網(wǎng)上銷售、訂單加工和商貿(mào)合作為一體的公司，公司承接服裝加工，貼牌加工以及OEM&ODM訂單，主要以衛(wèi)衣為主，目標對象是6至4歲的兒童。目前“小茗同學”同時進行線下銷售和網(wǎng)絡直營的方式，線下銷售主要以代加工和批發(fā)銷售為主，同時也開啟了線上零售直營活動。在國內(nèi)業(yè)務方面，該公司不僅設有自建電商平臺，而且針對批發(fā)業(yè)務在阿里巴巴1688平臺開店，針對零售業(yè)務公司也在京東、淘寶經(jīng)營和銷售產(chǎn)品。在外貿(mào)方面，該公司還設有自己的工廠，主要以與品牌合作商合作進行貼牌生產(chǎn)。但是近年來，隨著人力成本以及原材料成本的增加，該企業(yè)在代加工上的利潤越來越低。因此，小茗決定公司開始走自創(chuàng)品牌之路。在2021年1月，“小茗同學”首次推出自創(chuàng)品牌有機T恤1萬件，在一個星期內(nèi)通過線上和線下銷售方式并銷售一空。目前，跨境電子商務發(fā)展迅速，小茗作為公司的總經(jīng)理，看到同行在跨境電商上做得風聲水起。因此，迫切得想選擇一個適合本企業(yè)的跨境電子商務平臺推廣公司的有機T恤。面對眾多跨境電子商務平臺，小茗該如何做出決策？任務二典型跨境電商平臺介紹2.1典型B2B平臺介紹2.1典型B2B平臺介紹2.1典型B2B平臺介紹阿里巴巴國際站敦煌網(wǎng)2.1典型B2B平臺介紹阿里巴巴國際站成立于1999年，是阿里巴巴集團的第一個業(yè)務板塊，現(xiàn)已成為全球領先的數(shù)字化貿(mào)易出口平臺。阿里巴巴國際站支持16種語言，擁有5900+個產(chǎn)品類別，累計服務200余個國家和地區(qū)的超過2600萬活躍企業(yè)買家，每天詢盤訂單量40萬+，覆蓋40多個不同行業(yè)，致力于讓所有的中小企業(yè)成為跨國公司。阿里巴巴國際站為用戶打造更公平、綠色、可持續(xù)的貿(mào)易規(guī)則，提供更簡單、可信、有保障的生意平臺。它始終以創(chuàng)新技術為內(nèi)核，高效鏈接生意全鏈路，用數(shù)字能力普惠廣大外貿(mào)中小企業(yè)，加速全球貿(mào)易行業(yè)數(shù)字化轉型升級。1.阿里巴巴國際站介紹2.1典型B2B平臺介紹敦煌網(wǎng)創(chuàng)建于2004年，是中國首家為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。目前，敦煌網(wǎng)已擁有230萬以上累計注冊供應商，年均在線產(chǎn)品數(shù)量超過2500萬，累計注冊買家超過3640萬，覆蓋全球223個國家及地區(qū)，擁有100多條物流線路和10多個海外倉，71個幣種支付能力，在北美、拉美、歐洲等地設有全球業(yè)務辦事機構。2.敦煌網(wǎng)介紹（一）敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢品牌優(yōu)勢技術優(yōu)勢用戶優(yōu)勢運營優(yōu)勢17年國內(nèi)外品牌認知100+物流線路10+海外倉71個幣種支付能力17年技術沉淀年均近萬個迭代優(yōu)化數(shù)字貿(mào)易智能生態(tài)體系(“DTIS”)3640萬買家230萬供應商覆蓋223個國家和地區(qū)1,000+運營模塊高度跨界的人才典型電子商務基因（二）敦煌網(wǎng)的特點提供外貿(mào)管家服務03提供誠信擔保機制02向海外買家收服務費傭金010000000088880000SALE（三）敦煌網(wǎng)的注冊（四）敦煌網(wǎng)的運營模式資金流運作模式03物流運作模式02信息流運作模式01盈利模式04中英文站點/翻譯“倉庫發(fā)貨”物流服務DHpay傭金制，免注冊費2.2典型B2C平臺介紹2.2典型B2C平臺介紹0304030405052.2典型B2C平臺介紹05020501全球速賣通亞馬遜eBAYWISHLAZADA全球速賣通，簡稱速賣通，是阿里巴巴集團下的覆蓋全球的跨境電商平臺，在這個平臺上，你可以把產(chǎn)品賣到你可以想到的幾乎任何國家去。2010年成立至今，經(jīng)過10年的飛速發(fā)展，速賣通已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的跨境出口B2C平臺，覆蓋全球230多個國家和地區(qū)，擁有世界18個語種站點，海外成交買家數(shù)超過1.5億，網(wǎng)站在Alexa全球排名34位，成為全球最活躍的跨境平臺之一。一、全球速賣通平臺的介紹全球速賣通平臺全球速賣通平臺二、速賣通平臺的注冊全球速賣通平臺三、速賣通平臺的特點操作模式簡便03交易流程簡單02進入門檻低01商品具有較強的價格競爭優(yōu)勢04全球速賣通平臺資金流運作模式03物流運作模式02信息流運作模式01盈利模式04TradeMessage多種快遞+海外倉國際支付寶Escrow四、速賣通平臺的運營模式

Amazon，簡稱亞馬遜，是美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖，是最早開始經(jīng)營電子商務的公司之一。亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)上書籍銷售業(yè)務，現(xiàn)在則擴及了范圍相當廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商。亞馬遜提供27種語言支持，消費者遍布200多個國家和地區(qū)，全球擁有3億多個活躍用戶，其中Prime會員用戶2億多個，擁有企業(yè)及機構買家500多萬個。全球布局運營中心185個，占地1700萬平米。一、亞馬遜平臺介紹亞馬遜平臺支持貨到付款03亞馬遜物流02重商品輕店鋪01不賣仿品04一臺計算機只能登錄同一個賬號05二、亞馬遜平臺的特點亞馬遜平臺（FulfillmentbyAmazon，F(xiàn)BA）亞馬遜平臺三、亞馬遜平臺的注冊亞馬遜的收入來源于自營商品的銷售收入和平臺的服務費。針對使用亞馬遜平臺的賣家，亞馬遜一般收取5%～15%的傭金，如果賣家使用亞馬遜物流，亞馬遜還會額外收取物流費和倉儲費。四、亞馬遜平臺的盈利模式亞馬遜平臺

eBay集團成立于1995年9月，總部位于美國加州硅谷，是一個提供全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。eBay平臺站點覆蓋了全球38個國家和地區(qū)，擁有3.8億海外買家、1.52億活躍用戶以及8億多件由個人或商家刊登的商品，是全球最大的C2C平臺。只要不違反法律的物品或是不在eBay禁止販售清單之內(nèi)的物品，都可以在eBay刊登販售。一、eBay平臺的介紹eBay平臺二手貨交易占較大比重02賣家可通過兩種方式在該網(wǎng)站上銷售商品01二、eBay平臺的特點eBay平臺①拍賣②一口價二、eBay平臺的注冊eBay平臺eBay平臺四、eBay平臺的運營模式資金流運作模式：Paypal03物流運作模式02信息流運作模式：站內(nèi)信01盈利模式04eBaySale!

Wish平臺創(chuàng)辦于2013年，是一家新興的移動B2C跨境電商平臺，2014年成為跨境電商的黑馬。Wish跟前三家跨境電商平臺不同，移動端是其客戶的主要來源。Wish日均活躍用戶超過100萬，日均新用戶超9萬，超過90%的用戶來自移動端。其App上銷售的產(chǎn)品物美價廉，包括非品牌服裝、珠寶、手機、淋浴噴頭等，大部分產(chǎn)品都直接從中國發(fā)貨。Wish擅長用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘，采用數(shù)據(jù)算法進行推薦，緊密結合用戶特征進行精準營銷。Wish低調(diào)、飛速的崛起是科技、廣告和折扣策略完美應用的結果。與傳統(tǒng)購物網(wǎng)站不同，Wish一開始就十分注重智能手機的購物體驗，通過商品圖片給用戶提供視覺享受。同時，Wish的大幅折扣刺激了用戶的購買欲。作為一個電商新手，Wish完全沒有PC端購物平臺的設計經(jīng)驗，這也使Wish能夠不帶任何思想包袱地開拓移動端市場。一、Wish平臺介紹Wish平臺平臺注重用戶的購物體驗，具有更多的娛樂感和用戶粘性，呈現(xiàn)給用戶的商品大都是用戶關注的、喜歡的。每一個用戶看到的商品信息是不一樣的，同一用戶在不同時間看到的商品也不一樣。（1）平臺針對不同顧客，推送個性化的商品信息。（2）不依附于其他購物網(wǎng)站，本身就能直接實現(xiàn)閉環(huán)的商品交易。二、Wish平臺的特點Wish平臺在Wish平臺上，用戶在瀏覽到喜歡的商品圖片后，可以直接在站內(nèi)實現(xiàn)購買。Wish淡化了品類瀏覽和搜索，去掉了促銷，專注于關聯(lián)推薦。Wish會隨時跟蹤用戶的瀏覽軌跡以及使用習慣，以了解用戶的偏好，進而再推薦相應的商品給用戶。三、Wish平臺注冊Wish平臺Lazada成立于2012年，總部設在新加坡，是東南亞首屈一指的網(wǎng)上購物平臺，業(yè)務范圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個東南亞國家，覆蓋大約6億消費者，具有8000萬個活躍用戶，在東南亞設有30多個倉儲中心。2016年4月，阿里巴巴集團取得Lazada的控股權，Lazada集團成為阿里巴巴集團東南亞旗艦電商平臺。平臺主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產(chǎn)品，相比亞馬遜、速賣通、蝦皮等平臺，lazada的物流成本更低，操作更簡單。一、Lazada介紹LazadaLazada平臺給商戶提供了足夠的培訓措施，保證了消費者和高品質(zhì)商戶的權利。同時，它在成長路徑、工具授權、培訓指導和服務支持四個方面為商家的孵化和成長提供服務和支持。例如，它提供專業(yè)的賣家工具，為商家提供充分獨立的經(jīng)營和營銷空間。（1）嚴格規(guī)范入駐商戶的行為，有完善的商戶培訓體系（2）對入駐商家有相對完善的保障體系二、Lazada的特點Lazada入駐商家得到的產(chǎn)品訂單都是由平臺經(jīng)過嚴格檢測后的訂單，這些訂單可直接發(fā)貨。商家在發(fā)貨時，如果消費者已經(jīng)在Lazada平臺上完成支付，可以有效地降低商家面臨的資金風險。Lazada將負責跟蹤系統(tǒng)和專業(yè)人員在物流配送中的訂單的實時狀態(tài)，當訂單顯示已經(jīng)簽署時，付款將在下周五直接記入您的付款人企業(yè)賬戶。（3）支付方式比較及時靈活（4）賬號只需一個就能發(fā)布六個國家，完美平衡了運營效率和本地化的深度運營。二、Lazada的特點Lazada（5）重視品牌支持，鼓勵跨境業(yè)者創(chuàng)造從零到一打造出海品牌。五種跨境電商平臺對比平臺項目亞馬遜eBay速賣通WishLazada創(chuàng)建時間19941995201020122012入駐難度難難難一般一般傭金5%-15%10%5%15%1%-4%物流FBA國際e郵寶亞太物流平臺線上發(fā)貨、海外倉海外倉：美國LGS全球配送主要收款方式銀行轉賬Paypal國際版支付寶，電匯PayEcoPayoneer、Worldfirst中國品牌出海處于百年大變局中，就像是20世紀初的美國和二戰(zhàn)后的德國、日本，堅實的制造業(yè)基礎加上龐大的國內(nèi)市場，各行各業(yè)都孕育出一系列頭部品牌，這些歐美日品牌借助造船、集裝箱、航空等技術的發(fā)展和突破，幾十年間把商品賣到了全世界。但產(chǎn)品優(yōu)秀只是第一步，企業(yè)還需要搭建覆蓋全球市場的銷售網(wǎng)絡和渠道。中國企業(yè)出海可以利用后發(fā)優(yōu)勢，毫無負擔的