李嘉誠60年不敗之秘教學(xué)案例

文章選自《保險(xiǎn)生活》

—李嘉誠親述60年不敗之秘李嘉誠演講如果說亞洲影帝成龍創(chuàng)造并演繹了電影版的《神話》，那么華人首富李嘉誠就創(chuàng)造并締造了商業(yè)版的神話。如今，李嘉誠旗下貨港遍布23國，以標(biāo)準(zhǔn)貨柜運(yùn)載量而言，占全球市占率13%，為世界最大的私營貨柜碼頭商。

李嘉誠的長實(shí)集團(tuán)來自香港本土的收益僅占兩成、香港以外的收益占了八成。一般企業(yè)家，在一個(gè)國家或在一個(gè)產(chǎn)業(yè)稱霸，已經(jīng)算了不起，算是商界明星。但李嘉誠旗下產(chǎn)業(yè)橫跨地產(chǎn)酒店、電訊、能源、基礎(chǔ)建設(shè)、港口、零售、生物技術(shù)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域，事業(yè)跨越55個(gè)國家，他應(yīng)是華人歷史上，橫跨最多產(chǎn)業(yè)、最多國家的企業(yè)家。

企業(yè)做得斯廣斯大并不足以讓人尊其為神，中國、亞洲和世界比他大的企業(yè)也并不鮮見。但是一個(gè)小學(xué)未畢業(yè)的李嘉誠，能從1950年創(chuàng)業(yè)60年來，將企業(yè)經(jīng)營成沒有一年虧損、個(gè)人資產(chǎn)沒有一年少于前一年，特別是他無論跨入哪個(gè)行業(yè)，雖不一定是先行者，但其后卻能一路超越對手，最終坐上行業(yè)老二、老大位置，其60年屹立不敗、每戰(zhàn)必勝才是人們對李嘉誠神欽不已的關(guān)注核心。請聽李嘉誠親述他60年的東方不敗商戰(zhàn)秘訣——一、創(chuàng)業(yè)伊始如何不敗只用10%的時(shí)間想成功，但要用90%的時(shí)間想失敗?！罴握\

李嘉誠年輕時(shí)候的照片李嘉誠打了這樣一個(gè)比方：90%考量失敗就像是軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個(gè)小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其它城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬，因?yàn)閼?zhàn)爭激活后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)

敗退守，國家也有超過正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。比如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無可避免會(huì)下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對什么技術(shù)需求最大等等的決定，應(yīng)因不同

的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。有一句話，我牢牢記?。骸案F人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過。但是窮生意很難，非常難。所以要小心翼翼，可以講，如履薄冰。

李嘉誠說，想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時(shí)，你要先想到萬一懸掛10號風(fēng)球（編按：香港以風(fēng)球代表臺風(fēng)強(qiáng)烈程度，10號相當(dāng)于強(qiáng)烈臺風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣蠻好，但是你還是要估計(jì)，若有臺風(fēng)來襲

，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題。就是因?yàn)檫@樣，從1950年到今天，長江（實(shí)業(yè)）并沒有碰到緊張，從來沒有。成功的效果是100%或50%

并不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的?！耙粋€(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。對企業(yè)而言，現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比就是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的齒輪”。李嘉誠如是說。

二、激烈商戰(zhàn)如何不敗“好謀而成，分段治事，不疾而速，無為而治”，兼具以上四種因素成功的藍(lán)圖自然展現(xiàn)?！罴握\

李嘉誠中年時(shí)的照片

長江集團(tuán)60年發(fā)展壯大的三大歷程，完美詮釋了李嘉誠在商戰(zhàn)競爭中的16字經(jīng)營方針。這三大歷程分別為：一是擊敗英商置地；二是購并和記黃埔；三是購并加拿大赫斯基（Husky）能源。正是這三大歷程，分別代表李嘉誠從“塑料花大王”，變成香港地產(chǎn)大王，再跨行成為全球貨港與零售商霸主及未來的能源巨擘。

李嘉誠經(jīng)常這樣說，對于我來說，一場最漂亮的仗，其實(shí)是一場事前清楚計(jì)算得失的仗。“好謀而成，分段治事，不疾而速，無為而治”，這四句話是環(huán)環(huán)相扣、互為因果的?！昂弥\而成”是凡事深思熟慮，謀定而后動(dòng)。“分段治事”是洞悉事物的條理，按部就班地進(jìn)行?！安患捕佟?，你靠著老早已掌

握很多資料，很多困難你老早已經(jīng)知道，就是你沒做這個(gè)事之前，你老早想到假如碰到這個(gè)問題的時(shí)候。你怎么辦？由于已有充足的準(zhǔn)備，故能胸有成竹，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)就能迅速把握，一擊即中。如果你沒有主意，怎么樣“不疾而速”？“無為而治”則要有好的制

度、好的管治系統(tǒng)來管理。我們現(xiàn)在大概有25萬個(gè)員工，分布在55個(gè)國家，而我們員工大部分在西方國家，如果你沒有良好制度，你沒有足夠的時(shí)間去管理。兼具以上四種因素成功的藍(lán)圖自然展現(xiàn)。

三、大膽擴(kuò)張如何不敗從前我們中國人有句俗話，叫“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來，你就先想著怎么賣出去?！罴握\

李嘉誠現(xiàn)在的照片

早年，香港媒體經(jīng)?？撬谕恋嘏馁u場上的招牌競標(biāo)姿勢：買賣場上的擎天一指。他總是高高舉起右手，臉上則是小學(xué)生答“有”般的認(rèn)真表情。但更多的時(shí)候，他努力讓自己不受競標(biāo)現(xiàn)場熱烈氣氛影響，因?yàn)樗催^太多因意氣、面子而失控

的投標(biāo)者。在競標(biāo)現(xiàn)場，他用左手，用力地壓住右手，就如他用謹(jǐn)慎平衡開創(chuàng)的性格。未進(jìn)城門先思出路，當(dāng)年李嘉誠擊敗英商置地，正是看到未來華人對地產(chǎn)的渴望，確保在大膽擴(kuò)張中不翻船。

李嘉誠吃下和黃，也是看好和黃當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一個(gè)橫跨零售、地產(chǎn)、碼頭的控股公司，其未來增值空間巨大，即使賣出也會(huì)有利潤。在吃下和黃后，李嘉誠通過和黃，八腳章魚般向世界擴(kuò)張。時(shí)至今日，他已把和黃變成一個(gè)國際收入占80%、香

港收入占20%的公司，不論遠(yuǎn)在巴拿馬的港口、烏克蘭的香水店、英國的3G通訊，都在和黃旗下。至今，李嘉誠家族持有長實(shí)股權(quán)超過40%，長實(shí)持有和黃股權(quán)49.97%。李嘉誠牢牢控制這兩大旗艦公司股權(quán)，如此一來，當(dāng)年他趁英資持股分

散之際拿下和黃的歷史殷鑒，就不致發(fā)生在他身上。同樣，李嘉誠購并赫斯基也是看到了赫斯基是全球可發(fā)展油砂儲存量最高的能源公司之一。當(dāng)時(shí)，赫斯基在加拿大只是中型石油公司，許多石油公司是它的四五

倍大，但李嘉誠看中赫斯基并非規(guī)模大小，而是“Mix(混合)”特質(zhì)，屬于整合性資產(chǎn)。此外，李嘉誠算出，只要赫斯基以每桶10美元價(jià)格出售，在本業(yè)上就可達(dá)到收支平衡，但未來卻潛力無限。“10美元即可收支平衡”是撐起整個(gè)杠桿的支點(diǎn)，接下來，

他用這個(gè)支點(diǎn)去撐起驚人的發(fā)展杠桿。如今是長江集團(tuán)市值第三大公司，赫斯基市值已高達(dá)350億加拿大元。未來李嘉誠打算把赫斯基打造為能源產(chǎn)業(yè)控股公司，展開對外購并。

對李嘉誠而言，成功并非神來之筆，而是步步為營的結(jié)果。當(dāng)別人看他是一飛沖天的“超人”，他倒自認(rèn)為比較像是電影中超人變身前的小記者KentClark，掌握了一些做“買賣“的正確法則，并且堅(jiān)持去做而已。

四、面對危機(jī)如何不敗別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我的個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)！——李嘉誠

李嘉誠在1950年創(chuàng)業(yè)，60年來，他從未遇過一年虧損，歷經(jīng)兩次石油危機(jī)、亞洲金融風(fēng)暴、2008年全球金融海嘯等經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不能負(fù)債、分散投資、重視現(xiàn)金及時(shí)收益的投資理財(cái)策略使李嘉誠和他的企業(yè)每次都能化危為機(jī)，安全渡汛。

李嘉誠說，這么多年來，1950年到今天，個(gè)人（資產(chǎn)）來講，從來沒有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負(fù)債。我在1956年以后，個(gè)人沒有欠過一個(gè)債。投資時(shí)我就是先設(shè)想，投資失敗可以到什么程度？成功的多幾倍都沒關(guān)系

，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因?yàn)槲也回澬?。公司是從來沒虧過，個(gè)人的賺錢、財(cái)產(chǎn)，也是一直增加。但我并沒有賺快錢的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲冶容^小心。我不是只投資一種行業(yè)，我是分散投資的，所以無論如

何都有回報(bào)，我比較小心。而且我個(gè)人（資產(chǎn)），很多是一個(gè)禮拜便可以拿得到現(xiàn)金。一周能拿到現(xiàn)金占你的投資比例不少于三分之一。例如政府債券、股票，一個(gè)禮拜都能拿到。我當(dāng)然還有其它的投資，例如地產(chǎn)、保險(xiǎn)，這不是馬上可以兌換為現(xiàn)金的。

2007年以來，隨著國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)軍港市，李嘉誠先后投資120億港幣成為持有國內(nèi)多家保險(xiǎn)公司股票的個(gè)人大股東，并為自己和家人購買了充足的人壽保險(xiǎn)。后來，當(dāng)有人問及他如何看待個(gè)人財(cái)富時(shí)，他說“別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富

，其實(shí)真正屬于我的個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)”！人壽保險(xiǎn)已成為他分散投資，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一條重要理財(cái)渠道。

正如郎咸平教授的分析，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”是李嘉誠能夠在危機(jī)中屹立不倒、持續(xù)繁榮的核心原因。一是收購或從事相關(guān)業(yè)務(wù)分散風(fēng)險(xiǎn)，李嘉誠旗下的七大行業(yè)無論產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還是地域都分布廣闊。二是收購或從事不同回報(bào)期業(yè)務(wù)降低風(fēng)

險(xiǎn)，短期回報(bào)的業(yè)務(wù)如零售、酒店等，它的盈利波動(dòng)，好處是經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)獲利豐厚；長期回報(bào)的業(yè)務(wù)如基建、電力等，好處是收入穩(wěn)定。如果光做短期業(yè)務(wù)，波動(dòng)大，風(fēng)險(xiǎn)很高，但如果全做長期業(yè)務(wù)，資金回流慢，又有周轉(zhuǎn)不靈的風(fēng)