2024年12月短視頻及直播電商營銷月報

2024

J2DY.FEIGUA.C

N02研究綜述統(tǒng)計周期2022年1月-2024年12月研究對象抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播）動銷商品、小店、品牌數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。指標(biāo)說明品牌自營定義特指有藍V認證的品牌自運營賬號品牌店定義特指品牌自運營或已授權(quán)的抖音小店賬號分類說明（以下達人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學(xué)合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計頭腰部品牌。若報告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)0101022024年12月電商營銷復(fù)盤12月關(guān)鍵詞：抖音商城年終狂歡季2024年“抖音商城年終狂歡季”的關(guān)鍵數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：本頁數(shù)據(jù)來自抖音電商，統(tǒng)計周期為2024/10/8-2024/11/11，本頁圖片來自抖音APP。2024年12月抖音短視頻及直播電商月報032025年“抖音商城年貨節(jié)”預(yù)計熱賣品類抓住“看、搜、買”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將持續(xù)激發(fā)特色年貨需求在雙12階段，根據(jù)抖音電商發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，有2.6萬個品牌成交同比超100%，1.3萬個品牌超500%。同時，累計成交破千萬的直播間達532個，搜索GMV同比增長72%，商品卡GMV同比增長78%。而在即將開始的“抖音商城年貨節(jié)”，平臺也將從“探親友、賞美味、穿新衣、添新飾、布新家”等內(nèi)容出發(fā)，精選優(yōu)質(zhì)貨品，和用戶一起過大年！同比超100%品牌2.6

萬個商品卡GMV同比上漲78%同比超500%作者13萬個搜索GMV同比上漲72%成交破千萬直播間532

個同比超500%品牌1.3

萬個探穿親山核桃/堅果/炒貨

+1672%新中老年女裝

+1124%友衣海產(chǎn)干貨/藻類

+493%唐裝/民族服裝/舞臺服裝

+782%添新飾布新家海鮮水產(chǎn)套餐及禮盒

+3271%漢服

+2259%投資貴金屬

+545%天然水晶

+233%珍珠

+92%大家電

+541%家裝燈飾光源

+741%住宅家具

+514%注*：預(yù)計熱賣品類數(shù)據(jù)為2024年抖音商城年貨節(jié)品類數(shù)據(jù)同比表現(xiàn)12月熱賣品類：零食/堅果/特產(chǎn)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)04

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報直播與商品卡占品類主要銷售來源，消費者對零食品類味道口感反饋強烈在銷售熱度分布方面，直播占據(jù)了

55.0%

的主要份額，商品卡占

37.0%。且在營銷曝光分布上，帶貨直播也占據(jù)領(lǐng)先地位，達到

35.6%。從消費者產(chǎn)品體驗與輿情洞察來看，正/負向關(guān)鍵詞中

“味道口感”

皆較受關(guān)注。同時，“產(chǎn)品大小”在負向評價中也較為突出，值得品類商家關(guān)注。12月的品牌表現(xiàn)上，「三只松鼠」越發(fā)搶眼，市場占比已領(lǐng)先至6.52%。帶貨直播

35.6%種草視頻

22.3%零食/堅果/特產(chǎn)品牌銷售熱度TOP5排名品牌市場占比Three

Squirrels/三只松鼠6.52%Dove/德芙1.17%BE＆CHEERY/百草味1.14%04BESTORE/良品鋪子1.12%05諾梵1.05%010203零食/堅果/特產(chǎn)

12月營銷曝光分布帶貨視頻

42.2%商品卡

37.0%直播

55.0%零食/堅果/特產(chǎn)

12月銷售熱度分布視頻

8.1%消費者產(chǎn)品體驗輿情洞察正向關(guān)鍵詞 提及占比 原因味道口感33.7%用戶對產(chǎn)品的味道口感評價高，認為味道不膩、很香很入味等其他30.8%涉及產(chǎn)品的其他方面，如干凈衛(wèi)生、有嚼勁等日期/新鮮度18.4%用戶對產(chǎn)品的日期新鮮表示滿意，認為保質(zhì)期良好負向關(guān)鍵詞提及占比原因味道口感63.3%用戶對產(chǎn)品味道和口感不滿意，認為太甜/咸、口感差等。產(chǎn)品大小19.3%用戶認為產(chǎn)品尺寸小、量少其他9.6%包括添加劑問題、拉肚子等。零食/堅果/特產(chǎn)品牌案例：年終狂歡季助推商品卡熱度攀升，定制禮盒裝為品牌主要熱賣商品05

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報12月商品標(biāo)題賣點洞察45￥98.6￥179.1￥58.9￥45.4￥30.0排名

標(biāo)題賣點

銷售占比堅果 44.8%定制 22.5%健康 10.9%營養(yǎng) 6.1%原味 4.9%銷售均價Three

Squirrels/三只松鼠主營品類 山核桃/堅果/炒貨12月抖音食品飲料品類銷售熱度TOP1環(huán)比上月↑85.9%達人推廣

36.4%品牌自營

32.3%直播占比65.4%@賈乃亮三只松鼠年貨節(jié)首個大專場直播時間：2024/12/28銷售熱度：1億+品牌12月銷售渠道分布商品卡占比

31.2%視頻占比

3.3%品牌12月主要達播直播間“定制”賣點主要熱賣商品品牌自營直播間12月付費投流趨勢@三只松鼠12月1日 12月6日

12月11日12月16日

12月21日

12月26日

12月31付費比例88.9%直播主題：自12月以來，品牌直播間以“年貨禮盒訂貨會”為主，提前發(fā)起“囤貨”促銷，深度預(yù)熱年貨氛圍。投流策略：借勢“抖音商場年終狂歡季”，加大直播付費流量

——競價廣告投入。經(jīng)典堅果禮

三只松鼠定制橙款/980g*5上架時間：2024/12/18銷售熱度：2500w-5000w經(jīng)典堅果禮

三只松鼠定制錦耀款/1972g上架時間：2024/12/18銷售熱度：2500w-5000w數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP。飛瓜數(shù)據(jù)零食/堅果/特產(chǎn)品牌案例：「樂事」依靠喜劇人短劇營銷出圈，「諾梵」從美食達人切入拉動商品曝光06

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報Lay’s/樂事預(yù)估曝光

3.89億12月抖音零食/堅果/特產(chǎn)廣告曝光TOP2諾梵預(yù)估曝光

3.68億12月抖音零食/堅果/特產(chǎn)廣告曝光TOP3巨量星圖82.4%巨量千川23.4%其他（巨量廣告，企業(yè)號等）2.6%通用廣告67.9%商品廣告28.7%樂事短劇營銷策略12月樂事廣告曝光分布《我和頂流上戀綜》短劇合集播放量：1.7億主演：閆佩倫、張小婉、劉旸與品牌調(diào)性契合的內(nèi)容：短劇圍繞女總裁小婉參加戀綜展開，喜劇人的加入讓原創(chuàng)劇本充滿爆笑熱梗，強化了品牌“整點樂事”的形象巨量千川33.1%12月諾梵廣告曝光分布諾梵美食體驗視頻植入策略花95元在梅州吃「腌面」～絕對是面條子領(lǐng)域的大反差

#金松露巧克力#松露巧克力巨量星圖66.8%通用廣告為主以美食達人探店植入產(chǎn)品試吃：諾梵在12月深度合作了多位極具影響力的達人，以吃美食過程中來一顆巧克力吸引觀眾注意。同時，評論區(qū)發(fā)起限時抽贈活動，拉高人氣。@特別烏啦啦

粉絲數(shù)：1923.9w預(yù)估曝光：3523.3w

互動量：103.6w數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，廣告曝光分布來自「飛瓜易投」，本頁圖片來自抖音APP。飛瓜數(shù)據(jù)12月熱賣品類：即時去漬產(chǎn)品數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，本頁圖片來自抖音APP。飛瓜數(shù)據(jù)07

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報去污/去漬濕巾89%即時去漬劑11%【答菲】羽絨服清潔濕巾免水洗衣物去漬應(yīng)急清潔去污不留痕便攜所屬品牌：答菲產(chǎn)地：中國Vanish/漬無蹤去油去漬啫喱懶人去油漬衣服神器羽絨服衣領(lǐng)凈所屬品牌：Vanish/漬無蹤產(chǎn)地：葡萄牙品類代表商品即時去漬產(chǎn)品迎來銷售旺季，便攜、免洗成為核心營銷點冬季衣物不僅厚重，且材質(zhì)較為特殊，過度清潔容易損壞衣物的保暖性能，因此即時去漬產(chǎn)品就成為理想選擇。在產(chǎn)品形態(tài)方面，便于攜帶的獨立包裝越來越受到消費者的歡迎，方便人們在外出時隨時應(yīng)對衣物上的污漬。而從操作上來看，免洗、快速去油等特性成為消費者青睞的關(guān)鍵因素。12月即時衣物去漬產(chǎn)品銷售分布 去污/去漬濕巾品類分析 即時去漬劑品類分析熱銷賣點TOP5 熱銷賣點TOP5去污 去油漬便攜

懶人去漬

清潔免洗

去污不留痕

中性筆品類代表商品即時去漬品牌案例：冬季主推去漬濕巾，獨立包裝更適應(yīng)多場景清潔需求數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月品牌「答菲」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)08

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報品牌在去污/去漬濕巾品類的銷售熱度答菲主要受眾：女，31-40歲，山東12月品牌各細分品類銷售熱度分布12月抖音去漬濕巾品類銷售熱度TOP1?錨定用戶需求，11月開始主推去漬濕巾去污/去漬濕巾87%純水濕巾1%棉柔巾/洗臉巾3%濕廁紙8%廚房濕巾0.4%10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月視頻內(nèi)容詞云1.植物配方，不傷衣物植物萃取配方，溫和不傷衣不傷手，含牛油果精華低泡易清洗，免水洗，速干不留印商品推廣亮點2.獨立包裝，適應(yīng)多場景清潔需求獨立小包裝，價格便宜，個位數(shù)到手五包可去除多種污漬，如辣椒油、粉底液等可用于羽絨服、棉服等，領(lǐng)口、袖口等部位12月熱賣品類：唇部護理數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP。飛瓜數(shù)據(jù)30.9%19.9%11.3%20.2%17.7%品牌自營頭部達人肩部達人腰部達人潛力達人67.5%16.5%16.0%官方旗艦店

2024年11月旗艦店其他唇部護理品類銷售熱度持續(xù)高漲，品牌官方旗艦店帶貨表現(xiàn)較佳從唇部護理品類銷售熱度趨勢圖中，可以看到

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月的銷售熱度環(huán)比上漲，且在中旬后有明顯上升趨勢。在各層級達人與店鋪銷售熱度分布，品牌自營達人與官方旗艦店帶來的銷售表現(xiàn)較佳，其中，官方旗艦店的帶貨占比已經(jīng)高達67.5%。11&12月唇部護理銷售熱度趨勢 12月唇部護理各層級達人與店鋪銷售熱度分布唇部護理套裝PLIFT官方旗艦店綜合體驗：4.7銷售熱度：2500w-5000w荀草密語官方旗艦店綜合體驗：5.0銷售熱度：1000w-2500wROPO官方旗艦店綜合體驗：4.9銷售熱度：750w-1000w銷售熱度環(huán)比增長TOP品類唇部精華 有色潤唇膏09

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報TOP1TOP2TOP3唇部護理品牌案例：聚焦唇部抗衰細分賽道與粉嫩唇色，荀草密語今冬銷售表現(xiàn)搶眼數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)10 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報FIRYHERB/荀草密語主營品類 唇部精華帶貨直播占比65.4%達人推廣占比70.6%商品卡占比18.7%粉鑰匙抗老唇部精華粉嫩淡唇紋滋潤好評率：96.9%銷售熱度：100w-250w12月品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度銷售熱度同比直播場次帶貨達人數(shù)市場份額1000w-2500w21.3%6000+600+9.1%12月熱賣商品達人推廣策略潛力達人腰部達人肩部達人頭部達人品牌自營達人數(shù)量58.1%32.3%8.0%1.4%0.2%潛力達人腰部達人肩部達人頭部達人品牌自營達人銷售熱度25.2%19.2%31.3%13.8%10.6%商品策略洞察推廣內(nèi)容以“唇部精華保養(yǎng)、成分特點、質(zhì)地與顏色出發(fā)，大量尾部達人推廣打開品牌主推品在內(nèi)容場域聲量。從轉(zhuǎn)化效果看，品牌在肩部達人的投放性價比較高。凸顯技術(shù)實力視頻內(nèi)容詞云主推賣點強調(diào)使用效果產(chǎn)品圖設(shè)計簡約時尚，背景的水潤水果感讓用戶容易聯(lián)想到使用效果提升品牌信任度羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽褲子棉襖/棉服外套/夾克/大衣套裝銷售增幅

31%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月熱賣品類：童裝數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年-2024年12月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)新春、換季雙節(jié)點助推童裝銷售熱度攀升，棉服銷售增幅凸顯冬日氣溫的逐步降低，持續(xù)推進著童裝市場的銷售。與此同時，新春也逐步靠近，推動12月童裝市場再次迎來銷售增長。至9月起，童裝相關(guān)品類就呈現(xiàn)出了明顯的增長趨勢，12月的童裝品類銷售環(huán)比增長仍達25.52%，可見其消費勢能強勁。其中，“棉襖/棉服”品類的銷售占比位列TOP3，同比銷售增幅達到31%。12月份抖音平臺童裝各細分類目銷售占比TOP5變化23年 24年24年抖音童裝相關(guān)品類銷售熱度趨勢銷售熱度11 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報尺碼

24.40%面料/做工

15.40%保暖性

4.90%其他

5.20%童裝棉服產(chǎn)品購買后的高頻功能痛點熱賣品類分析：童裝棉服數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)多款式風(fēng)格吸引消費關(guān)注，質(zhì)量、穿著舒適度是購后關(guān)注焦點從12月份抖音童裝棉服高熱賣點來看，韓版、國風(fēng)、連帽等與款式相關(guān)的賣點不僅是商家的推廣重點，同時也吸引了大量消費者的關(guān)注。但從童裝棉服的購后反饋來看，消費者的功能痛點主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量上，占比高達50.1%，家長們關(guān)注孩童穿著時的舒適度，這包括面料的柔軟度、保暖性以及是否刺激皮膚等方面。這表明，盡管款式設(shè)計是吸引消費者的重要因素，但產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度是影響購后反饋的關(guān)鍵。12 2024年9月抖音短視頻及直播電商月報一點彈性沒有，給孩子太難穿了內(nèi)襯硬硬的，孩子穿著不舒服

產(chǎn)品質(zhì)量50.10%全是線頭，也不厚，太薄了，還有一股味道質(zhì)量不是很好，線頭太多，針距開的太大了掉毛，幸好沒給小孩子穿面料一般般，穿脫還有靜電尺碼有點大，穿著不是很舒服保暖兒童嬰兒連帽新品夾棉防風(fēng)韓系加厚新款秋冬時尚寶寶休閑男女童冬季毛毛韓版加絨百搭免洗可愛防寒沖鋒雙面穿國風(fēng)12月份抖音童裝棉服熱賣宣傳詞童裝棉服品牌案例：瑪米瑪卡強調(diào)兒童穿搭凸顯品牌調(diào)性，實體店直播間增強用戶信任數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月品牌「MOMOCO/瑪米瑪卡」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)MOMOCO/瑪米瑪卡主要受眾：女，31-40，江蘇TOP212月抖音童裝棉服銷售熱度鋪設(shè)實體店直播間，增強品牌形容緊隨時下潮流推出多樣風(fēng)格多個矩陣號在實體店開展直播，凸顯“線下專柜品質(zhì)”、“線上福利價”，加強用戶信任，拉動銷售轉(zhuǎn)化。13 2024年9月抖音短視頻及直播電商月報品牌推廣亮點2024年12月品牌銷售分布品牌自營56%達人推廣9%商品卡35%強調(diào)時尚感，多元品牌調(diào)性品牌自營矩陣瑪米瑪卡MOMOCO兒童旗艦店帶貨口碑：4.8MOMOCO瑪米瑪卡童裝旗艦店帶貨口碑：4.7瑪米瑪卡MOMOCO母嬰服飾旗艦店帶貨口碑：4.8實體店直播間冬季女童新中式裙甜美國風(fēng)沁粉佳人加棉連衣裙銷售熱度：100-250wMOMOCO冬季新款男童潮流撞色格子毛毛衣加厚外套銷售熱度：100-250w國風(fēng)費爾島氛圍感直播間搭建冬日、新春氛圍感直播間，播主展示商品的同時，結(jié)合走親拜年等具體場景提供多種穿搭方案，提升銷售均價。12/112/412/712/10

12/13

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12/3112月熱賣品類：禮品文創(chuàng)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)14 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報2024年

2023年個體店87%官方旗艦店旗艦店專賣店專營店企業(yè)店個體店雙旦推動禮品文創(chuàng)銷售，個體店和達人推廣是主要銷售來源12月，圣誕的到來已經(jīng)元旦的臨近，極大地推動了禮品文創(chuàng)品類的銷售走俏，12月的銷售熱度環(huán)比高達205.03%，且同比23年12月的銷售也有明顯的增長，同比增幅7.97%。可見近年來，人們對于節(jié)慶的儀式感越來越重視。從銷售來源看，絕大部分的銷售額來自于個體點以及達人推廣，且該品類的TOP10品牌銷售占比為5.79%，但品類商品的同質(zhì)化明顯，對于品牌商家而言，機會與挑戰(zhàn)共存。2023年-2024年12月抖音禮品文創(chuàng)品類銷售熱度趨勢 12月抖音禮品文創(chuàng)品類店鋪及帶貨方式銷售熱度分布達人推廣63%品牌自營 達人推廣 商品卡店鋪類型 帶貨方式+50.88%節(jié)日用品文化創(chuàng)意用品12月熱賣品類：節(jié)日用品數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)15 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報銷售熱度、銷售熱度環(huán)比+291.36%中國結(jié)23%燈籠12%節(jié)日裝飾品10%對聯(lián)23%生肖用品6%節(jié)日用品銷售熱度增長凸顯，新春裝飾類聯(lián)商品占銷售大部分12月中，節(jié)日用品占據(jù)禮品文創(chuàng)銷售的絕大部分，占比達83.3%，環(huán)比增長291.36%。其下的子品類中，中國結(jié)、對聯(lián)和燈籠位于銷售前列，顯示出這些傳統(tǒng)裝飾品在新春前夕的市場消費熱情以及消費者對傳統(tǒng)文化的深厚情感。商家可充分挖掘傳統(tǒng)文化元素，將其融入產(chǎn)品設(shè)計與營銷中，打造更具文化內(nèi)涵和吸引力的節(jié)日用品。12月禮品文創(chuàng)子品類銷售熱度對比

12月節(jié)日用品品類銷售分布TOP5 熱賣商品案例【平安福到我家】2025蛇年爆款室內(nèi)掛件喜慶中國結(jié)裝飾掛生件銷售熱度：1000w-2500w【代代有福平安結(jié)】2025蛇年爆款室內(nèi)掛件喜慶背景墻裝飾新年過年掛銷售熱度：750w-1000w【買一送一】2025年春節(jié)新年超大號仿古燈籠陽臺客廳大門掛紅燈籠銷售熱度：250w-500w新年裝飾品牌案例：悅小七原創(chuàng)設(shè)計體現(xiàn)差異化，多渠道打造品牌品效銷合一數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2024年12月品牌「悅小七」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)悅小七主要受眾：女，31-40，江蘇12月抖音節(jié)日用品銷售熱度

TOP5帶貨達人數(shù)量分布 帶貨達人銷售熱度分布16 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報成品新款絨布蛇年對聯(lián)2025磁吸新年春節(jié)福字門貼家用高檔過年裝飾好評率：95.6% 銷售熱度：100w-250w12月熱賣商品12月份品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)上架SKU 銷售熱度帶貨視頻帶貨直播400+250w-500w28199545品牌自營肩部達人腰部達人達人層級 數(shù)量占比潛力達人品牌自營肩部達人腰部達人達人層級 銷售占比潛力達人92.66%6.48%0.70%0.16%2.47%94.95%2.1%0.47%通過大量潛力達人推廣，覆蓋更廣泛的受眾群體，增加品牌的曝光度。同時通過自營渠道實現(xiàn)大部分銷售額，積累穩(wěn)定客戶群和品牌忠誠度，傳遞品牌力。帶貨視頻90%帶貨直播10%潛力達人增加傳播蓋面帶貨視頻拉升品牌曝光品牌12月營銷曝光構(gòu)成品牌賬號主頁 品牌帶貨視頻內(nèi)容詞云帶貨直播拉動銷售的同時，品牌自營也發(fā)布了大量的帶貨視頻增加曝光，以“絨布”為產(chǎn)品的主要風(fēng)格。同時凸顯“原創(chuàng)設(shè)計”、“傳播文化”的理念，向用戶傳遞品牌價值。2024年10月電商趨勢前瞻171月熱賣商品預(yù)測：數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數(shù)據(jù)18 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報2025/跨年營銷關(guān)鍵詞2025年拉開序幕，抖音商城年貨節(jié)為商家提供了豐富的營銷機會。商家可以圍繞“跨年”、“春運”、“蛇年”、“團圓”、“年貨市集”等關(guān)鍵詞，推出年貨禮盒等，滿足消費者在春節(jié)期間的購物需求。并加強春節(jié)關(guān)聯(lián)內(nèi)容的創(chuàng)作與發(fā)布，展示節(jié)日氛圍與品牌情感價值。重點關(guān)注商品推薦商品參考臘八/年貨營銷關(guān)鍵詞重點關(guān)注商品食品飲料、服飾內(nèi)衣、生鮮、家庭環(huán)境清潔劑、紅包、永生花/干花推薦商品參考寒假/學(xué)生營銷關(guān)鍵詞重點關(guān)注商品推薦商品參考老話說：“臘八到，情味濃?！?/p>

臘八節(jié)的節(jié)慶涵義中：憶童年、念親恩、暖人心等情感元素交織。與此同時，農(nóng)歷春年也即將到來，節(jié)日禮品、家庭清潔用品等相關(guān)品類等相關(guān)品類激活銷售勢能。在營銷戰(zhàn)略上，商家需要喚起從心底到行動的情感共鳴，才可以在充滿溫情的臘八節(jié)營銷中收獲成功。寒假期間，學(xué)生自主學(xué)習(xí)時間增加，平板電腦、電子詞典、學(xué)習(xí)機等電子設(shè)備有較大需求。此外，寒假期間對于許多學(xué)生是拓展興趣、娛樂放松的好時機，繪畫工具、玩具等市場需求也將有機會增加。商家可以將顏料、畫筆等產(chǎn)品以套裝形式銷售，并附上簡單的教程，方便學(xué)生使用。學(xué)習(xí)機、書籍/雜志/報紙、玩具/童車/蘭智/積木/模型、教育培訓(xùn)、景點門票/周邊游、電影/演出/賽事染發(fā)膏彩妝禮盒對聯(lián)女裝、指甲油/美甲用品、染發(fā)劑、彩妝護膚套裝、節(jié)日裝扮用品學(xué)習(xí)機書籍玩具零食禮盒紅包清潔劑一月熱點營銷日歷：2024年12月抖音短視頻及直播電商月報19一月010815220916230310172404111825121926142128061327關(guān)鍵營銷節(jié)點01/01星期三元旦01/07

星期二臘八01/28

星期六除夕01/29

星期日春節(jié)28除夕3031重要時間節(jié)點01/05星期四小寒01/23

星期一南小年2299春節(jié)元旦20大寒05小寒07臘八22北小年23南小年012抖音商城年貨節(jié)01/02-01/22 抖音商城年貨節(jié)01/20

星期五大寒01/22

星期日北小年12月抖音大事件盤點：01

抖音升級精品短劇扶持12月初，抖音升級精品短劇扶持“辰星計劃”，推出保底收益等多項經(jīng)營扶持；新扶持政策適用于“具有連續(xù)劇情”的精品短劇作品，一般不低于16集，單集時長不超過10分鐘。02

抖音電商雙12收官12月12日，“抖音商城年終狂歡季”雙12正式收官。從平臺公布的數(shù)據(jù)來看，多行業(yè)商家業(yè)績躍升，成交同比超100%的品牌達2.6萬個，超500%的品牌近1.3萬個。03

抖音即時零售新增“履約時效虛假”違規(guī)細則12月16日，抖音電商正式推出了基于豆包大模型算法的AI導(dǎo)購服務(wù)“智能購物”

，旨在通過AI技術(shù)提升用戶的購物體驗和業(yè)務(wù)效率。04

抖音電商上線AI導(dǎo)購服務(wù)12月16日，抖音電商正式推出了基于豆包大模型算法的AI導(dǎo)購服務(wù)“智能購物”

，旨在通過AI技術(shù)提升用戶的購物體驗和業(yè)務(wù)效率。05

抖音生活服務(wù)放開部分類目押金限制抖音生活服務(wù)在今年11月至12月期間逐步放開部分原本需要繳納押金的類目，轉(zhuǎn)變?yōu)椤?押金”入駐模式。這些類目包括加油站、洗車、汽車維修保養(yǎng)等涉及大額消費。06

抖音即時零售上新“在途攔截”功能抖音即時零售近期上新“在途攔截”功能，即當(dāng)平臺配送的運單在途，消費者申請僅退款時，商家可以通過該功能迅速地把運單在妥投前進行攔截（且返回取件門店）。07

抖音生活服務(wù)整治惡意低價抖音生活服務(wù)面向綜合行業(yè)所有商家推出了惡意低價商品管理規(guī)范。禁止商家通過虛構(gòu)商品原價/劃線價、不合理低價等形式，以明顯低于市場的價格，誘導(dǎo)用戶點擊并購買商品。08

抖音電商上線“達人秀”功能12月24日，抖音電商正式推出“達人秀”功能，通過抓取商品對應(yīng)抖音端發(fā)布的優(yōu)質(zhì)帶貨短視頻，并在商品詳情頁的“達人秀”模塊進行展示，旨在優(yōu)化商品詳情頁，提高銷售轉(zhuǎn)化。202024年12月抖音短視頻及直播電商月報本月榜單21附錄：2024年12月品牌銷售熱榜22總榜排名品牌45768910YAYA/鴨鴨HUAWEI/華為BOSIDENG/波司登YALU/雅鹿MOUTAI/茅臺SNOW

FLYING/雪中飛CAMEL/駱駝GOLDFARM/高梵NIKE/耐克FILA/斐樂排名品牌11121319141516171820Apple/蘋果Alessandro

Paccuci/亞歷山德羅

帕庫奇adidas/阿迪達斯LouisVuitton/路易威登ROMON/羅蒙TUCANO/啄木鳥KANS/韓束TANBOER/坦博爾Haier/海爾LI-NING/李寧排名品牌21222329242526272830恒源祥Balabala/巴拉巴拉Disney/迪士尼Midea/美的Pierre

Cardin/皮爾卡丹Skyworth/創(chuàng)維ERAL/艾萊依Three

Squirrels/三只松鼠Xiaomi/小米HLA/海瀾之家2024年12月抖音短視頻及直播電商月報附錄：2024年12月品牌銷售熱榜23美妝榜排名品牌45768910KANS/韓束ESTEE

LAUDER/雅詩蘭黛LA

MER/海藍之謎HEXKINHelena

Rubinstein/赫蓮娜LANC?ME/蘭蔻PROYA/珀萊雅素說美麗MARUBI/丸美CHANDO/自然堂排名品牌11121319141516171820L'OREAL

/歐萊雅CEMOY/澳詩茉谷雨OSM/歐詩漫YSL/圣羅蘭lefilleo/麗菲歐KAZOOforest

cabin/林清軒三資堂ELL排名品牌21222329242526272830Passional

Lover/戀火Funny

Elves/方里原生密碼SOCORSKIN/修可芙肌侶LAN蘭Aromemanpocolorkey/珂拉琪可復(fù)美HBN2024年12月抖音短視頻及直播電商月報附錄：2024年12月品牌銷售熱榜24個護家清榜排名品牌45768910Bluemoon/藍月亮Mind

Act

Upon

Mind/心相印白云山活力28Vinda/維達沫檬婦炎潔Liby/立白Dettol/滴露NYSCPS/參半排名品牌11121319141516171820botare/植護C&S/潔柔漫花侗染卡唯朵CLINSIS8+minutesSukGarden/蔬果園德佑彩夕排名品牌21222329242526272830赫系冷酸靈佳麗仟絲Breeze/清風(fēng)天空樹FREEMORE/自由點金鹿嫩綠寶INTIMA/茵緹瑪立白小白白老管家2024年12月抖音短視頻及直播電商月報附錄：