2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)

2024

11DY.

FEIGUA.CN01022024年11月電商營銷復(fù)盤11月關(guān)鍵詞：抖音商城雙11好物節(jié)數(shù)據(jù)說明：本頁數(shù)據(jù)來自抖音電商，統(tǒng)計(jì)周期為2024/10/8-2024/11/11，本頁圖片來自抖音APP。2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)03雙11大促為品牌生意帶來強(qiáng)勢(shì)增長，各特色活動(dòng)助推助推品類熱度攀升抖音雙11自從10月8日開啟搶跑，10月18日正式上線。從抖音電商公布的雙11數(shù)據(jù)來看，大量品牌表現(xiàn)亮眼，同比漲幅超500%的品牌達(dá)1.7萬個(gè)。貨架場(chǎng)也交出矚目答卷，占雙11整體銷售大盤42%。同時(shí)，抖音平臺(tái)發(fā)起了多個(gè)品類特色活動(dòng)，如響應(yīng)家電國補(bǔ)號(hào)召，推動(dòng)家電品類補(bǔ)貼折上折；聯(lián)合

“美麗修行”推出#出圈了中國成分，讓更多優(yōu)質(zhì)國貨被看見；內(nèi)容IP#一花一個(gè)新世界

注重營銷與消費(fèi)者鏈接，讓種草更有共鳴。2024年“抖音商城雙11先享好物節(jié)”的關(guān)鍵數(shù)據(jù) 抖音商城雙11好物節(jié)部分特色活動(dòng)同比超100%品牌3.3

萬個(gè)成交破千萬單品2000+品牌直播成交破億275

個(gè)貨架場(chǎng)占大盤42%成交破億直播間111

個(gè)同比超500%品牌1.7

萬個(gè)重點(diǎn)品類分析：服飾內(nèi)衣2024年11月服飾內(nèi)衣子品類銷售熱度分布數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)04

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)女裝領(lǐng)銜服飾大盤銷售，褲類、羽絨服本月銷售火熱在抖音電商，服飾行業(yè)消費(fèi)熱度受到內(nèi)容風(fēng)潮的影響，需求不斷增長。從美拉德、多巴胺、薄荷曼波色系，到雅丹風(fēng)、高智風(fēng)，以及正在悄悄走紅的巴恩風(fēng)，服飾的時(shí)尚靈感正被不斷挖掘、放大。其中，女裝領(lǐng)域，對(duì)

“美”

的感知最為敏銳，時(shí)刻追逐著風(fēng)向。從11月銷售熱度來看，女裝占比高達(dá)76.5%，持續(xù)領(lǐng)銜服飾大盤。服飾配件/皮帶/帽子/圍巾

1.3%男裝

14.8%內(nèi)衣褲襪

7.5%排名品類市場(chǎng)占比褲子17.2

%羽絨服15.5

%女裝76.5%03毛呢8.0

%04外套7.1

%05針織衫6.9

%0102男女裝細(xì)分品類銷售熱度TOP5 服飾內(nèi)衣品牌銷售熱度TOP5排名品牌市場(chǎng)占比01YAYA/鴨鴨1.6%02BOSIDENG/波司登0.9%03Mimius0.8%04SNOW

FLYING/雪中飛0.7%05YALU/雅鹿0.6%11月熱賣品類：服飾內(nèi)衣

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羽絨服數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，搜索指數(shù)來自巨量算數(shù)，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)05

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)羽絨服銷售迎來黃金時(shí)節(jié)，直播與視頻共現(xiàn)營銷亮點(diǎn)在近期，羽絨服品類的搜索熱度上漲顯著，11

月的搜索熱度相較于

10

月有著顯著的增長。同時(shí)，直播渠道所貢獻(xiàn)的銷售額占比高達(dá)

47.3%，視頻渠道也達(dá)到了

44.4%，直播與食品共同發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。在營銷內(nèi)容上，羽絨服品牌加大投放力度，從產(chǎn)品實(shí)力、代言人亮點(diǎn)到工廠探訪，全方位地向消費(fèi)者展示品牌產(chǎn)品魅力與專業(yè)品質(zhì)。品牌大使@閑人王昱珩

深入南極腹地，與極地考察人員實(shí)地測(cè)試@波司登曝光量3152.6w

互動(dòng)量4.2wGOLDFARM/高梵楊冪——全球品牌代言人官宣時(shí)間：11月6日SNOW

FLYING/雪中飛成毅——全球品牌代言人官宣時(shí)間：10月31日全國大降溫！#艾萊依

#羽絨服

工廠總部首播，各種好看款式超低折扣來直播間搶！@董先生曝光量1005.4w

互動(dòng)量5.4w亮點(diǎn)三：頭部達(dá)人深入工廠為直播預(yù)熱44.4%47.3%2024年11月羽絨服各渠道曝光量占比8.3%帶貨視頻帶貨直播種草視頻10月1日 10月8日

10月15日

10月22日

10月29日

11月5日

11月12日

11月19日

11月26日亮點(diǎn)一：嚴(yán)酷環(huán)境測(cè)試彰顯硬核實(shí)力 亮點(diǎn)二：代言人強(qiáng)勢(shì)加入，新品價(jià)優(yōu)引爆話題2024年10-11月羽絨服品類搜索熱度趨勢(shì)搜索指數(shù)服飾內(nèi)衣亮點(diǎn)品牌：SNOW

FLYING/雪中飛羽絨服+保暖內(nèi)衣共同拉動(dòng)冬季服飾銷售，矩陣直播間助力各產(chǎn)品線熱賣數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)06

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)SNOW

FLYING/雪中飛主營品類 女裝/男裝1日

2日

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30日帶貨直播占比68.8%11月品牌銷售熱度分布總銷售熱度品牌自營占比60.6%排名帶貨賬號(hào)4雪中飛運(yùn)動(dòng)戶外旗艦店女性、18-23歲、genZ雪中飛官方旗艦店女性、31-40歲、小鎮(zhèn)青年雪中飛輕奢內(nèi)衣旗艦店女性、31-40歲、資深中產(chǎn)雪中飛羽絨旗艦店女性、24-40歲、小鎮(zhèn)青年5 雪中飛內(nèi)衣旗艦店直播間女性、31-40歲、精致媽媽/資深中產(chǎn)/小鎮(zhèn)青年11月品牌高熱度直播帶貨賬號(hào)特點(diǎn)銷售熱度

銷售均價(jià)

主推商品線5000-7500w ￥358 零壓輕暖系列2500-5000w ￥471 黑曜石系列2500-5000w ￥74 美型肌底衣2500-5000w ￥390 鉑金戶外系列2500-5000w ￥71 美型肌底衣主要直播受眾畫像尺寸大小厚度質(zhì)量保暖性起球勾絲功能需求舒適度高保暖性佳做工良好尺碼合適面料優(yōu)質(zhì)輿情洞察保暖內(nèi)衣相關(guān)商品布局在雙11大促后發(fā)力，持續(xù)拉動(dòng)品牌銷售熱度走高重點(diǎn)品類分析：個(gè)護(hù)家清數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)07

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)洗發(fā)護(hù)發(fā)↑24.9%紙品/濕巾↑5.3%衣物清潔劑/護(hù)理劑↑24.3%口腔護(hù)理↑27.3%家庭環(huán)境清潔劑↑27.2%衛(wèi)生巾/私處護(hù)理假發(fā)↑58.5% ↑42.4%身體護(hù)理↑8.1%染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型↑21.7%48.1%10.0%10.3%14.9%16.8%品牌自營頭部達(dá)人肩部達(dá)人腰部達(dá)人潛力達(dá)人品牌自營、官旗出貨為品類主要帶貨方式，衛(wèi)生巾細(xì)分類目同比增幅矚目從11月個(gè)護(hù)家清品類的銷售表現(xiàn)來看，主要銷售由品牌自營帶來，官方旗艦店與旗艦店銷售占比高達(dá)53%。從細(xì)分品類來看，洗發(fā)護(hù)發(fā)、紙品濕巾持續(xù)占據(jù)品類銷售榜首，但今年，衛(wèi)生巾/私處護(hù)理類目表現(xiàn)出色，同比上漲超58%。2024年11月個(gè)護(hù)家清各層級(jí)達(dá)人與店鋪銷售熱度分布 2024年11月個(gè)護(hù)家清子品類銷售熱度分布與同比變化38.7%31.4%22.0%7.9%官方旗艦店旗艦店個(gè)體店其他專賣店

4.5%專營店

2.1%企業(yè)店

1.0%11月熱賣品類：個(gè)護(hù)家清

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衛(wèi)生巾/私處護(hù)理數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)08

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)高低高銷售熱度私處保養(yǎng)私處洗液安睡褲/安心褲婦科凝膠護(hù)墊私護(hù)濕巾熱度占比1.2%同比增長1764%同比增長【婦炎潔】抑霉菌衛(wèi)生濕巾女性私處清潔護(hù)理濕紙巾便攜溫和抑菌【婦安寧】私處濕巾獨(dú)立包裝男女士專用清潔免洗便攜加厚私護(hù)濕巾【Libresse薇爾】濕巾弱酸性金盞花精華溫和親膚便攜裝10片*3盒銷售額同比+5.4w%銷售額熱度25-50w銷售額同比+240.6%銷售額熱度25-50w銷售額同比+147.5%銷售額熱度25-50w衛(wèi)生巾熱度占比52.8%同比增長39.5%【棉妮佳】私處濕巾獨(dú)立包裝男女士專用清潔免洗便攜加厚私護(hù)濕巾【FREEMORE/自由點(diǎn)】自由點(diǎn)益生菌超薄透氣衛(wèi)生巾日夜套組女性護(hù)理意識(shí)提升拉動(dòng)私護(hù)濕巾細(xì)分品類商機(jī)從抖音衛(wèi)生巾/私護(hù)護(hù)理細(xì)分類目11月銷售表現(xiàn)來看，“私護(hù)濕巾”相關(guān)商品同比去年銷售爆發(fā)，整體漲幅達(dá)1764%。這個(gè)細(xì)分賽道正隨著女性護(hù)理意識(shí)的提升而蓬勃增長。婦炎潔、薇爾等知名品牌皆著力布局私處護(hù)理，搶占生意商機(jī)。傳統(tǒng)衛(wèi)生巾類目本月表現(xiàn)也較佳，同比去年保持了近40%的增長。2024年11月衛(wèi)生巾/私處護(hù)理子品類銷售熱度分析 11月私護(hù)濕巾同比高增長代表商品 11月衛(wèi)生巾高銷售熱度代表商品【七度空間】衛(wèi)生巾優(yōu)雅超薄棉柔日夜用姨媽巾23包157片銷售額熱度1000-1500w銷售額熱度1000-1500w銷售額熱度1000-1500w個(gè)護(hù)家清亮點(diǎn)品牌：FREEMORE/自由點(diǎn)加大內(nèi)容投放覆蓋更多用戶，品牌差異化賣點(diǎn)深入人心數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)09

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)FREEMORE/自由點(diǎn)主營品類 個(gè)人護(hù)理帶貨直播占比73.9%品牌自營占比54.3%商品卡占比25.4%【贈(zèng)品自選】自由點(diǎn)益生菌超薄透氣衛(wèi)生巾日夜套組價(jià)格：￥110.09-129.9銷售熱度：1000w-2500w11月品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度銷售熱度同比直播場(chǎng)次帶貨達(dá)人數(shù)市場(chǎng)份額7500w-1億40.1%1w+2000+15%11月熱賣商品合作抖音官方大促超會(huì)買IP#一花一個(gè)新世界，攜手短劇達(dá)人、明星直播高效承接流量轉(zhuǎn)化。主推【自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾】，將差異化賣點(diǎn)與女性關(guān)懷結(jié)合，對(duì)”婦科羞恥“說”no“。賣點(diǎn)關(guān)鍵詞賣點(diǎn)類型銷售額益生菌成分5000w+超薄產(chǎn)品功能1500w+贈(zèng)品利益點(diǎn)1500w+無感產(chǎn)品功能1000w+日夜用適用場(chǎng)景1000w+防側(cè)漏產(chǎn)品功能1000w+無憂產(chǎn)品功能1000w+親膚產(chǎn)品功能750w+棉柔材質(zhì)500w+內(nèi)容策略：加大前端流量投放，內(nèi)容覆蓋更多用戶話題播放量：100億+參與人數(shù)：9w+重點(diǎn)商品洞察24年11月品牌/商品熱搜表現(xiàn)自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾30.0w21.0w16.33%自由點(diǎn)衛(wèi)生巾11.5w9.3w18.60%瞬吸產(chǎn)品功能500w+FREEMORE/自由點(diǎn)80.6w63.0w22.44%自由點(diǎn)益生菌pro36.3w32.6w4.06%點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化率搜索人

關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)指數(shù)

曝光指數(shù)品牌熱搜詞商品熱搜詞重點(diǎn)品類分析：運(yùn)動(dòng)戶外數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，銷售熱度大于1000w的部分重點(diǎn)品類，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)10運(yùn)動(dòng)戶外消費(fèi)熱度逐年攀升，專業(yè)機(jī)能類產(chǎn)品越發(fā)收到消費(fèi)者喜愛11月，運(yùn)動(dòng)戶外品類整體銷售表現(xiàn)較優(yōu)，同比去年銷售熱度增長29%，轉(zhuǎn)化率提升20%。從細(xì)分品類銷售來看，戶外/登山/野營/旅行用品

類目的銷售占比最高，達(dá)到43.2%。各式各樣專業(yè)的戶外裝備在抖音受到消費(fèi)者的喜愛。11月運(yùn)動(dòng)戶外品牌銷售熱度TOP5排名品牌市占率NIKE/耐克5.9%CAMEL/駱駝5.3%FILA/斐樂4.5%04adidas/阿迪達(dá)斯4.3%05ANTA/安踏3.1%0102032024年11月運(yùn)動(dòng)戶外子品類銷售熱度分布

11月運(yùn)動(dòng)戶外品類商品增長TOP3海龍王【鯽魚冷水線組】高檔線組鯽魚專攻微物成品進(jìn)口尼龍線銷售額環(huán)比+4.2w%光波鞋

TEMPER

RUN

2千禧風(fēng)復(fù)古休閑老爹鞋阿迪達(dá)斯三葉草銷售額環(huán)比+2.51w%【駱駝1996】黑鉆4.0駱駝24秋冬新款戶外90絨加厚短款羽絨服保暖銷售額環(huán)比+2.02w%戶外/登山/野營/旅行用品43.2%運(yùn)動(dòng)鞋23.2%運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝21.3%運(yùn)動(dòng)/瑜伽...6.9%電動(dòng)車/配件./交通工具.

2.5%自行車.

.1.8%運(yùn)動(dòng)包..1.1%直播引流廣告,70.3%商品廣告,35.8%通用廣告,19.8%運(yùn)動(dòng)戶外亮點(diǎn)品牌：Kailas/凱樂石專業(yè)、硬核的戶外基因，凱樂石深入抖音布局，引用戶入局?jǐn)?shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)11 2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)Kailas/凱樂石主營品類 戶外/登山/野營/旅行用品帶貨直播占比73.4%品牌自營占比72.1%商品卡占比26.3%11月品牌廣告投放情況BM45LT硬殼滑雪沖鋒衣抗?jié)窭鋰?yán)寒動(dòng)態(tài)透氣大山滑雪服價(jià)格：￥2520銷售熱度：1500w-2000w11月品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度銷售熱度同比直播場(chǎng)次帶貨達(dá)人數(shù)市場(chǎng)份額1億+210%2000+70+1%11月熱賣商品品牌在四姑娘山實(shí)景直播，優(yōu)美風(fēng)景搭配品牌產(chǎn)品專業(yè)戶外調(diào)性，吸引大量自然流量增長。趣味直播模式加速內(nèi)容破圈品牌加大廣告投放力度11月品牌直播流量結(jié)構(gòu)占比43.4%推薦feed付費(fèi)搜索關(guān)注 短視頻 其他引流36.6%7.6%6.7%4.7%1.0%10月

11月1000+4000+Kailas凱樂石官方旗艦店粉絲數(shù)：51.5w11月品牌投放素材洞察巨量千川97.3%適用場(chǎng)景產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品功效用戶痛點(diǎn)適用人群15.7%15.2%14.4%7.3%7.3%11月熱賣品類：眼部護(hù)理眼部護(hù)理銷售持續(xù)展現(xiàn)活力，精華細(xì)分品類增長勢(shì)頭強(qiáng)勁近2個(gè)月，抖音美妝大類下的眼部護(hù)理市場(chǎng)銷售表現(xiàn)亮眼，且同23年相比有顯著的突破。24年11月抖音眼部護(hù)理品類的銷售額近10億，同比23年11月增長32.3%。此外，隨著大眾消費(fèi)的精致化趨勢(shì)，眼部護(hù)理市場(chǎng)也現(xiàn)出了多元的產(chǎn)品細(xì)分，在其下的眼部護(hù)理精華細(xì)分品類的同比增幅也達(dá)到了144.1%，銷售占比21.7%，有著不容小覷的銷售潛力。1月2月 3月 4月 5月12 2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)6月7月 8月 9月 10月 11月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年-2024年11月抖音眼部護(hù)理品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年-2024年抖音“眼部護(hù)理”品類銷售熱度趨勢(shì)23年 24年11月份抖音“眼部護(hù)理”細(xì)分類目增幅TOP3眼部護(hù)理精華銷售占比21.7%同比增幅▲144.1%眼膜銷售占比26.8%同比增幅▲105.8%眼霜銷售占比49.04%同比增幅▼2.5%熱賣品類分析：眼部護(hù)理精華數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月抖音眼部護(hù)理精華品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)≥501301-400<100401-500201-300三百元價(jià)位產(chǎn)品銷售增長顯著，抗皺、保濕等功效關(guān)注度較高從11月份抖音眼部護(hù)理精華品類的價(jià)格帶分布來看，301-400元價(jià)位的產(chǎn)品在銷售熱度和同比增幅上都表現(xiàn)出色，同比增幅高達(dá)134.19%，銷售占比超2成，顯現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品有較高的接受度。在熱賣宣傳詞中，可以看到消費(fèi)者的消費(fèi)喜好更集中在抗皺、緊致、保濕等功效上，反映了消費(fèi)者對(duì)于眼部護(hù)理精華產(chǎn)品的主要需求。11月份抖音眼部護(hù)理精華品類各價(jià)格帶銷售熱度分布 11月抖音眼部護(hù)理精華品類熱賣宣傳詞高同比增長301-400銷售熱度占 比

21.66%同比增長

134.19%低高銷售熱度11月份抖音眼部護(hù)理精華品類熱賣商品舉例雛菊的天空琥珀時(shí)光眼油抗皺緊致滋潤油養(yǎng)

官方價(jià)格：￥308銷售額：

1000w-2500wHEXKIN赫詩琴山茶花濃縮精華眼油抗皺緊致煥活眼油價(jià)格：￥288銷售額：

250w-500w多肽緊致抗皺煥采光感保濕舒緩滋潤護(hù)膚養(yǎng)膚琥珀撫紋滋潤眼周膠原溫和修復(fù)修護(hù)煥活光感淡紋眼細(xì)紋山茶花玫瑰13 2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)視頻

25%直播

54%商品卡

21%水暖毯品牌案例：白云山內(nèi)容場(chǎng)發(fā)力輸出賣點(diǎn)，連麥直播間推廣吸納曝光數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年-2024年11月品牌「白云山」在抖音平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)白云山主要受眾：女，31-40，廣東11月抖音眼部護(hù)理精華銷售熱度TOP111月份品牌眼部護(hù)理精華品類推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)11月份品牌眼部護(hù)理精華品類帶貨方式占比品牌推廣亮點(diǎn)開啟自營專場(chǎng)直播，聯(lián)合達(dá)人推廣大力創(chuàng)作帶貨視頻，加碼平臺(tái)曝光銷售熱度2500w-5000w曝光量4723.6w廣泛鋪設(shè)帶貨視頻亮點(diǎn)1：品牌自營矩陣賬號(hào)在11月發(fā)布了大量帶貨視頻，眼部護(hù)理精華品類關(guān)聯(lián)帶貨視頻多達(dá)1.2w個(gè)，廣泛鋪設(shè)內(nèi)容拉取用戶注意。亮點(diǎn)2：通過大額優(yōu)惠券以及過敏包退等承諾，吸引用戶下單，增加品牌信任感。品牌自營矩陣亮點(diǎn)1：品牌自營號(hào)@白云山粵善美護(hù)膚專賣店和@白云山眼油

在近期開啟了數(shù)場(chǎng)眼油專場(chǎng)直播，打造聲量。亮點(diǎn)2：直播間通過貼片、kt牌及禮物板等多處重點(diǎn)突出產(chǎn)品功效，快速讓觀眾形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知連麥直播間推廣品牌眼部護(hù)理品類關(guān)聯(lián)直播達(dá)人中，除去生活及種草類達(dá)人外，情感及法律類的連麥咨詢型達(dá)人也占一定比例。關(guān)聯(lián)連麥型達(dá)人受眾畫像：女性為主，年齡集中在31-40歲價(jià)格偏好集中在50-100元熱門視頻案例：從中年人群的眼部皺紋、暗沉等用戶痛點(diǎn)出發(fā)，引出產(chǎn)品對(duì)應(yīng)功效。同時(shí)以2瓶1個(gè)療程點(diǎn)出拍一發(fā)二的性價(jià)比。關(guān)聯(lián)達(dá)人： @白云山眼周研發(fā)中心2.4w 8436 52014 2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)11/111/711/1311月抖音水暖毯品類銷售熱度趨勢(shì)11月熱賣品類：水暖毯11/19 11/25數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年11月抖音水暖毯品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)15 2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)保暖需求推動(dòng)水暖毯銷售走俏，男性消費(fèi)者占比達(dá)七成隨著寒意漸深，人們對(duì)于保暖產(chǎn)品的需求顯著增加，這一趨勢(shì)在抖音11月水暖毯品類的銷售熱度中得以體現(xiàn)，本月該品類銷售熱度的環(huán)比增長達(dá)到了103%，同比增長為42%，銷售高峰集中于中下旬預(yù)計(jì)將會(huì)延續(xù)至12月上旬。成交畫像中，男性比例達(dá)到7成以上，且有著183.17的TGI，消費(fèi)意愿明顯。此外，31-40歲的消費(fèi)者占比最高，達(dá)到了33%，緊隨其后的是41-50歲、50歲以上的消費(fèi)者。11月份抖音水暖毯品類成交畫像占比

25.96%TGI

37.33占比

74.05%TGI 183.1718-233%24-3016%31-4033%41-5029%50+19%環(huán)比增長103%同比增長42%帶貨直播

59.66%品牌自營

59.57%達(dá)人推廣

0.10%水暖毯品牌案例：蘇泊爾主打產(chǎn)品安全性能，多品對(duì)比凸顯主推款性價(jià)比數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年-2024年11月品牌「SUPOR/蘇泊爾」在抖音平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)SUPOR/蘇泊爾主要受眾：女，31-40，江蘇11月抖音水暖毯銷售熱度

TOP4內(nèi)圈：23年11月外圈：24年11月11月品牌水暖毯品類銷售熱度分布帶貨直播 帶貨視頻 商品卡品牌直播推廣亮點(diǎn)主推商品推廣策略蘇泊爾水暖電熱毯家用調(diào)溫水暖床墊智能恒溫雙人電熱毯水循環(huán)加熱標(biāo)價(jià)：299元銷售額：250W-500W亮點(diǎn)一直播間通過口播對(duì)比水暖毯與電熱毯，凸顯水暖毯的安全優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加以貼片形式進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，加速消費(fèi)者決策亮點(diǎn)二強(qiáng)調(diào)水暖毯的“一毯多用”，以”水暖毯=除螨儀+電熱毯+熱水袋”的口播話術(shù)體現(xiàn)水暖毯的多功能用途亮點(diǎn)三同時(shí)上架高端款、普通款兩款商品鏈接

，并展示“

儲(chǔ)水量”、

“遙控調(diào)節(jié)”等差異，體現(xiàn)主推高端款的高性價(jià)比1602172024年12月電商趨勢(shì)前瞻12月熱賣商品預(yù)測(cè)：數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數(shù)據(jù)18 2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)保暖、御寒營銷關(guān)鍵詞隨著深冬的到來，人們對(duì)于保暖御寒的需求日益增長，這將推動(dòng)冬季護(hù)膚品、暖手寶、取暖設(shè)備以及手套等商品的銷售熱潮。同時(shí)，火鍋、溫泉等本地生活項(xiàng)目的人氣也有望攀升。針對(duì)這些趨勢(shì)，相關(guān)品類的商家可以提前準(zhǔn)備，通過內(nèi)容營銷來吸引顧客，實(shí)現(xiàn)銷售的增長。重點(diǎn)關(guān)注商品推薦商品參考圣誕節(jié)營銷關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注商品文創(chuàng)禮品、糖果零食、巧克力、鮮花速遞、生鮮水果、彩妝套裝、面部護(hù)理套裝推薦商品參考年終營銷關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注商品推薦商品參考圣誕節(jié)作為一個(gè)充滿歡樂和祥和氣氛的西方傳統(tǒng)節(jié)日，為人們提供了一個(gè)放松和慶祝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是表達(dá)情感和贈(zèng)送禮物的時(shí)刻。各式帶有節(jié)慶儀式感的品類銷售增長。此外，品牌也可利用節(jié)日的情感價(jià)值進(jìn)行故事化營銷、限量產(chǎn)品、和圣誕活動(dòng)等策略營銷活動(dòng)。新年的鐘聲即將敲響，以“辭舊迎新”、“年終回顧”

等主題也將成為品牌商家們接下來得營銷重點(diǎn)方向。今年底，抖音將啟動(dòng)「抖音高城年終狂歡季」，以雙12、雙旦兩個(gè)心智節(jié)點(diǎn)為核心，搭配“官方立減+一件直降”兩大平臺(tái)級(jí)玩法，拉動(dòng)12月峰值爆發(fā)。家居貼飾/裝飾畫、家庭環(huán)境清潔劑、糧油米面/南北干貨/調(diào)味品、指甲油/指甲貼、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)圍巾羽絨服餃子/湯圓圍巾/手套/帽子、滑雪裝備、保暖內(nèi)衣、保暖貼/懷爐/保暖用品新年掛飾堅(jiān)果禮盒清潔劑文創(chuàng)禮品巧克力生鮮水果十二月熱點(diǎn)營銷日歷：19 2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)十二月01020304050706關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)12/06-12/31

抖音商城年終狂歡季0809101112抖音商城年終狂歡季131412/24

星期二12/25

星期三平安夜圣誕節(jié)15161718192021冬至12/31

星期二跨年夜222324平安夜25圣誕節(jié)262728重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)12/06星期五大雪293031跨年夜12/21

星期六冬至11月抖音大事件盤點(diǎn)：01

抖音生活服務(wù)發(fā)布《冬季趨勢(shì)洞察》11月5日，抖音生活服務(wù)發(fā)布《冬季趨勢(shì)洞察》，聚焦冬季餐飲、旅游、酒店、綜合娛樂等領(lǐng)域，分析7大消費(fèi)趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供冬季消費(fèi)的多樣化參考，同時(shí)也為商家提供了可借鑒的經(jīng)營指南。02

抖音商城推出「好物市集｜出鏡吧暖冬」活動(dòng)11月12日至11月24日，抖音商城特別推出「好物市集｜出鏡吧暖冬」活動(dòng)，聯(lián)合多家品牌商家、產(chǎn)地工廠，以及不同領(lǐng)域的頭部達(dá)人、明星大咖，推廣保暖好物，和大家一起共赴時(shí)尚暖冬。03

抖音APP“朋友”功能全面升級(jí)11月13日消息，抖音APP的“朋友”功能進(jìn)行全面升級(jí)，升級(jí)后的朋友關(guān)系，將獨(dú)立于一直存在的互相關(guān)注的粉絲關(guān)系，用戶需要主動(dòng)申請(qǐng)?zhí)砑訉?duì)方成為“朋友”。04

巨量引擎推出互動(dòng)型產(chǎn)品「搜星運(yùn)」針對(duì)品牌雙11大促營銷需求，巨量引擎品牌廣告全新推出明星營銷和搜索域相結(jié)合的互動(dòng)型產(chǎn)品——「搜星運(yùn)」，將「看刷搜購」升級(jí)為「看刷搜玩購」，打造明星營銷新場(chǎng)景、新鏈路。05

抖音即時(shí)零售「商家找服務(wù)商」服務(wù)廣場(chǎng)上線11月15日，抖音即時(shí)零售「商家找服務(wù)商」服務(wù)廣場(chǎng)上線，依據(jù)商家地址優(yōu)先展示同區(qū)服務(wù)商，商家可主動(dòng)洽談。同時(shí)展示服務(wù)商過往案例，查看服務(wù)優(yōu)勢(shì)。06

「抖音商城年終狂歡季」招商大會(huì)正式啟動(dòng)11月20日下午2點(diǎn)，「抖音商城年終狂歡季」招商大會(huì)正式啟動(dòng)，官方解讀活動(dòng)節(jié)奏、核心玩法、供給策略、招商及報(bào)名規(guī)則、平臺(tái)產(chǎn)品升級(jí)與保障等一系列干貨信息，助力商家搶占生意先機(jī)。07

抖音創(chuàng)作者中心陸續(xù)開放「AI助手」能力據(jù)悉，Al助手目前開放「靈感推薦」、「作品分析」、「創(chuàng)作問題答疑」三大能力、借助AI助手的產(chǎn)品能力，讓好內(nèi)容的創(chuàng)作更簡單、更高效，讓自身成長更快速.08

「抖音MCN創(chuàng)作之星榜」正式上線11月26日，抖音創(chuàng)作者中心宣布上線「抖音MCN創(chuàng)作之星榜」，該榜單旨在激勵(lì)更多MCN機(jī)構(gòu)吸納、扶持有才華的作者，創(chuàng)作更多深受用戶喜愛的好作品。20

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)0321本月榜單附錄：2024年11月品牌銷售熱榜22

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)總榜排名品牌HUAWEI/華為排名11品牌Apple/蘋果排名21品牌GOLDFARM/高梵YAYA/鴨鴨12Midea/美的22TUCANO/啄木鳥MOUTAI/茅臺(tái)13LouisVuitton/路易威登23學(xué)而思4BOSIDENG/波司登14adidas/阿迪達(dá)斯24Redmi/紅米5Xiaomi/小米15FILA/斐樂25HONOR/榮耀6Haier/海爾16Mimius26Skyworth/創(chuàng)維7YALU/雅鹿17KANS/韓束27ANTA/安踏8CAMEL/駱駝18GREE/格力28COCOZONE9NIKE/耐克19AlessandroPaccuci/亞歷山德羅帕庫奇29OPPO10SNOWFLYING/雪中飛20ROMON/羅蒙30LI-NING/李寧附錄：2024年11月品牌銷售熱榜23

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)美妝榜排名品牌KANS/韓束排名11品牌Olay/玉蘭油排名21品牌KAZOOPROYA/珀萊雅12HEXKIN22C咖ESTEELAUDER/雅詩蘭黛13谷雨23SK-II4L'OREAL/歐萊雅14Thehistory

of/后24CLé

DE

PEAU

BEAUTé/肌膚之鑰5CHANDO/自然堂15OSM/歐詩漫25Florasis/花西子6可復(fù)美16HBN26PECHOIN/百雀羚7LANC?ME/蘭蔻17HERBMODA27+WIS+8MARUBI/丸美18YSL/圣羅蘭28Jmoon/極萌9HelenaRubinstein/赫蓮娜19WINONA/薇諾娜29MGP/毛戈平10LAMER/海藍(lán)之謎20香奈兒30IYIY附錄：2024年11月品牌銷售熱榜24

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)個(gè)護(hù)家清榜排名品牌45768910Bluemoon/藍(lán)月亮活力28Mind

Act

Upon

Mind/心相印Liby/立白Vinda/維達(dá)沫檬白云山Breeze/清風(fēng)Dettol/滴露botare/植護(hù)排名11121319141516171820品牌婦炎潔彩夕FREEMORE/自由點(diǎn)8+minutes侗染C&S/潔柔NYSCPS/參半赫系CLINSISHead&Shoulders/海飛絲排名品牌21222329242526272830SukGarden/蔬果園漫花卡唯朵德佑GOTDYA/高緹雅Rene

Furterer/馥綠德雅KERASTASE/卡詩淘淘氧棉PANTENE/潘婷safeguard/舒膚佳附錄：2024年11月品牌銷售熱榜25

2024年11月抖音短視頻及直播電商月報(bào)排名品牌4服飾