《新媒體廣告》課件 第4章 從技術(shù)到場(chǎng)景：新媒體廣告的創(chuàng)新應(yīng)用

第一節(jié)新場(chǎng)景新廣告目錄CONTENTS認(rèn)識(shí)新場(chǎng)景廣告的場(chǎng)景時(shí)代123課后思考不是我說(shuō)，社恐太難了！1認(rèn)識(shí)新場(chǎng)景場(chǎng)景主要指基于特定時(shí)間、空間和行為及心理的環(huán)境氛圍實(shí)用性功能場(chǎng)景→社會(huì)性功能場(chǎng)景場(chǎng)景營(yíng)銷是指基于對(duì)用戶數(shù)據(jù)的挖掘、追蹤和分析，在由時(shí)間、地點(diǎn)、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場(chǎng)景下，連接用戶線上和線下行為，理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求，為用戶提供實(shí)時(shí)、定向、創(chuàng)意的信息和內(nèi)容服務(wù),通過(guò)與用戶的互動(dòng)溝通，樹(shù)立品牌形象或提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷行為。2“人貨場(chǎng)”的新場(chǎng)景時(shí)代人貨場(chǎng)人貨場(chǎng)是一種理想狀態(tài)，透過(guò)人性化場(chǎng)景的作用實(shí)現(xiàn)“人貨合一“。Understandyoumore020win-win課堂小結(jié)隱藏在場(chǎng)景背后更重要的東西其實(shí)還是文化和價(jià)值觀，最好的場(chǎng)景不僅能觸碰人們內(nèi)心最柔軟的地方，還是價(jià)值觀的輸出。3課后思考課后思考新媒體時(shí)代的廣告場(chǎng)景有哪些特點(diǎn)？列舉出自己喜歡的品牌廣告場(chǎng)景thanks4G直播方式：視頻流量成本大幅降低，網(wǎng)速大幅提升，視頻直播火爆且逐漸產(chǎn)業(yè)化，用戶關(guān)注度和參與度不斷上升。智能手機(jī)逐漸興起，圖片功能地位凸顯，用戶對(duì)直播好奇心加強(qiáng)。3G直播方式：圖片直播方式：文字2G進(jìn)入可視化階段，但網(wǎng)絡(luò)信息速度慢，數(shù)據(jù)成本高，信息形式表現(xiàn)單一。1G直播方式：聲波具有線性動(dòng)態(tài)的特征，但所攜信息量少，缺乏可視化表現(xiàn)。4.2

跟隨技術(shù)

追溯直播前世今生直播方式：視頻5G直播方式：視頻信息傳輸速度快，視頻畫(huà)質(zhì)較大提升，應(yīng)用方式不斷寬泛，融入生活多個(gè)領(lǐng)域。速度慢內(nèi)容少成本高直播方式：聲波形態(tài)特點(diǎn)：線性動(dòng)態(tài)1G2G3G4G5G速度較慢內(nèi)容較少成本較高直播方式：文字形態(tài)特點(diǎn)：平面靜態(tài)速度一般內(nèi)容一般成本一般直播方式：圖片形態(tài)特點(diǎn)：立體靜態(tài)速度較快內(nèi)容較多成本較低直播方式：視頻形態(tài)特點(diǎn)：立體動(dòng)態(tài)速度很快內(nèi)容多成本很高質(zhì)量更高功能更強(qiáng)每一次技術(shù)的革新，

使得直播的屬性和形式在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。直播進(jìn)入深度滲透期，電商直播成為品牌廣告營(yíng)銷新陣地。5.6億2.5千億超過(guò)50%的淘寶商家通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播觀看用戶規(guī)模量用戶每日觀看直播總時(shí)長(zhǎng)35萬(wàn)小時(shí)淘寶直播2019年成交總額50%消費(fèi)者消費(fèi)行為品牌表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC,淘寶；招商證券《直播電商三國(guó)殺，從“貓拼狗”到“貓快斗”——新零售研究之直播電商系列》“內(nèi)容”+“電商”是電商直播產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)質(zhì)，

平臺(tái)基因?qū)傩圆煌?，直播玩法各有不同。主要供?yīng)鏈淘寶、天貓核心價(jià)格帶任意價(jià)格頭部達(dá)人及主播集中度

薇婭、李佳琦帶貨主播高度集中平臺(tái)屬性電商流量來(lái)源和特征自身、外部?jī)?nèi)容平臺(tái)；購(gòu)物為目的市場(chǎng)體量2019年成交總額2500億淘寶直播數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶李佳琦x青春有你2：強(qiáng)化品牌借勢(shì)聯(lián)動(dòng)，提升IP綜合帶貨轉(zhuǎn)化力。數(shù)據(jù)來(lái)源：微博；淘寶借助《青春有你2》節(jié)目熱度，愛(ài)奇藝與當(dāng)紅主播李佳琦合作，打造《青春有你2》專場(chǎng)直播，邀請(qǐng)人氣選手參與直播，極大地提升直播關(guān)注，成功為品牌帶貨。X銷售業(yè)績(jī)蒙牛：4萬(wàn)箱(客單價(jià)￥109);阿瑪尼唇膏：2萬(wàn)件(客單價(jià)￥310)愛(ài)奇藝《青春有你2》節(jié)目?jī)?nèi)宣布直播活動(dòng)信息和選手主播李佳琦在其個(gè)人社交賬號(hào)及直播平臺(tái)預(yù)熱直播信息預(yù)熱期活動(dòng)日淘寶直播站內(nèi)資源引流；合作媒體及KOL話題炒作，提升熱度；閱讀量：5.6億閱讀量：4.6億品牌+明星/IP/top主播多位UP主矩陣合作，持續(xù)高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升活動(dòng)影響力。背景與挑戰(zhàn)：疫情之下，小米被迫取消了原有的線下發(fā)布會(huì)。新品上市迫在眉睫，小米選擇與B站合作，打造72小時(shí)超應(yīng)援直播，舉辦線上云發(fā)布會(huì)，彌補(bǔ)疫情對(duì)新品銷售帶來(lái)的沖擊。品牌+平臺(tái)多渠道直播活動(dòng)信息引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注1.預(yù)熱PUGC內(nèi)容傳播，引發(fā)持久討論3.長(zhǎng)尾發(fā)酵此次直播歷時(shí)72小時(shí)，三天的時(shí)間里B站將為廣大觀眾提供豐富多彩的直播內(nèi)容。一線疫情報(bào)道和生活、娛樂(lè)、影視等方面的全方位內(nèi)容輸出，讓大眾可以看到生活本該有的樣子，讓大眾感知到生活并未停歇！品牌+平臺(tái)48

位UP主分享關(guān)于疫情&生活等相關(guān)內(nèi)容，持續(xù)保持用戶強(qiáng)關(guān)注度品牌直播云發(fā)布會(huì)強(qiáng)勢(shì)上線，以大曝光傳遞產(chǎn)品認(rèn)知專業(yè)UP主深度測(cè)評(píng)，突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2.發(fā)布會(huì)當(dāng)天–72小時(shí)不間斷直播人氣峰值：200萬(wàn)彈幕數(shù)：20萬(wàn)總觀看量：1500萬(wàn)思考與實(shí)踐：如何從品牌溝通出發(fā)，做好一場(chǎng)直播？產(chǎn)品為核心的電視購(gòu)物型賣貨直播1.0時(shí)代從產(chǎn)品出發(fā)的扁平化帶貨模式內(nèi)容為核心的綜藝化植入型合作打造沉浸式種草體驗(yàn)直播2.0時(shí)代直播平臺(tái)自有綜藝IP打造淘寶X汪涵國(guó)內(nèi)首檔直播綜藝——《向美好出發(fā)》國(guó)貨品牌直播間明星入駐與IP衍生直播抖音X芒果打造《乘風(fēng)破浪的姐姐》官方獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)直播不再是單純帶貨，更多不同類型的直播內(nèi)容開(kāi)始涌現(xiàn)。新品發(fā)布小米云發(fā)布會(huì)品牌事件資生堂“云樂(lè)時(shí)刻”直播間內(nèi)容服務(wù)NIKECLUB互動(dòng)娛樂(lè)抖音云蹦迪背景與需求：作為傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌，青島啤酒希望抓住近期崛起的“百年國(guó)潮”文化，充分結(jié)合品牌歷史優(yōu)勢(shì)，推出“國(guó)潮罐”及品牌短片《跨時(shí)代干杯》。在618期間，攜手汪涵的淘寶直播帶貨綜藝《向美好出發(fā)》進(jìn)行了青島啤酒1903國(guó)潮罐新裝全網(wǎng)首發(fā)。X青島啤酒通過(guò)和淘寶直播IP冠名合作，傳遞品牌國(guó)潮新形象，助力品牌年輕化。x青島啤酒1903國(guó)潮罐新裝《向美好生活出發(fā)》直播首發(fā)直播現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品以品牌溝通目的和國(guó)潮態(tài)度為核心多元化直播間內(nèi)容設(shè)計(jì)。明星和產(chǎn)品的深度互動(dòng)充分闡述品牌賣點(diǎn)聞-聞啤酒的麥芽香氣倒

-倒啤酒展現(xiàn)豐富泡沫看–看三款啤酒的顏色對(duì)比說(shuō)–專業(yè)講述啤酒成分沉浸式直播間體驗(yàn)強(qiáng)化品牌國(guó)潮態(tài)度定制復(fù)古直播間場(chǎng)景副總裁分享品牌故事品牌90年代歷史廣告欣賞直播開(kāi)始直播結(jié)束有節(jié)奏的消費(fèi)者激勵(lì)機(jī)制營(yíng)造直播間氛圍促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化

贈(zèng)送1年免費(fèi)啤酒持續(xù)的小禮物和優(yōu)惠券發(fā)放抽取明星簽名照具象化產(chǎn)品使用場(chǎng)景和消費(fèi)者建立親密聯(lián)結(jié)情緒場(chǎng)景：

開(kāi)心，孤獨(dú)，慶祝喝酒場(chǎng)景：

聚會(huì)，吃飯，看球賽其他場(chǎng)景：

美食烹飪618當(dāng)天“李藝彤”入駐品牌自有直播間提升銷售轉(zhuǎn)化效率。直播觀看人次：2300萬(wàn)天貓618期間品牌榜&店鋪榜雙榜銷量第一平臺(tái)直播IP合作助力新品首發(fā)多維內(nèi)容深度種草數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓電商618節(jié)點(diǎn)直播助力銷售品牌如何通過(guò)直播，達(dá)到品效合一？品牌直播的“人貨場(chǎng)”如何選好主播？人

Host如何選對(duì)貨品？貨

Product如何選擇與設(shè)計(jì)場(chǎng)景？場(chǎng)

Platform日/月用戶活躍數(shù)目標(biāo)受眾覆蓋率平臺(tái)流量平臺(tái)屬性平臺(tái)屬性與品牌直播目的契合度平臺(tái)直播政策核心賣點(diǎn)品牌文化

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)優(yōu)惠力度貨PRODUCT直播選品策略表現(xiàn)評(píng)估基礎(chǔ)屬性粉絲量級(jí)控場(chǎng)能力帶貨能力表達(dá)能力主播力多維分析場(chǎng)PLATFORM平臺(tái)影響力評(píng)估人HOST主播影響力評(píng)估直播思考與討論：

疫情之后，主流產(chǎn)業(yè)逐漸回血，直播電商行業(yè)是否會(huì)大洗牌？

5G技術(shù)來(lái)臨，會(huì)給電商直播帶來(lái)哪些可能？

直播作為品牌長(zhǎng)期服務(wù)的內(nèi)容平臺(tái)，未來(lái)內(nèi)容趨勢(shì)將如何發(fā)展？基于受眾深度體驗(yàn)的互動(dòng)廣告第四章4.3目錄一、廣告：營(yíng)銷傳播二、互動(dòng)廣告：受眾參與三、AR/VR技術(shù)賦能四、傳統(tǒng)媒體也“互動(dòng)”363738標(biāo)題：NOPEOPLECAMPAIGN|無(wú)眾計(jì)劃簡(jiǎn)介：

為勸導(dǎo)人們?cè)谝咔槠陂g避免聚集，我們推出了“無(wú)眾計(jì)劃”。在這一天，任何在互聯(lián)網(wǎng)上打出的“people”（人的復(fù)數(shù)）都會(huì)自動(dòng)變成“person”（人的單數(shù)）。我們希望這個(gè)簡(jiǎn)單而有趣的小改變能夠引起人們對(duì)“不聚集”的重視。WewilllaunchtheNOPEOPLECAMPAIGNtopersuadepeopletoavoidgatheringduringthismoment.Ontheday,“people”typedonthewebwouldturninto“person”automatically.Wehopethistinybutinterestingchangecoulddrawattentiontotheimportanceofnon-gathering.39廣告：營(yíng)銷傳播

廣告是以大眾傳播為主體、多種傳播形式相結(jié)合的傳播行為。

廣告（商業(yè)廣告）帶有很強(qiáng)的營(yíng)銷(marketing)屬性和產(chǎn)品促銷(sales

promotion)的目的。

互動(dòng)性是廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)要求和目標(biāo)，是商業(yè)廣告營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的前提?；?dòng)性公益廣告，對(duì)于改變受眾的態(tài)度和行為，成效尤為顯著。40互動(dòng)廣告：需要受眾參與

互動(dòng)廣告不同于傳統(tǒng)的廣告。互動(dòng)廣告常常需要受眾參與才能揭示廣告主題。

受眾的參與性越強(qiáng)、體驗(yàn)感越強(qiáng)，廣告?zhèn)鞑サ男Ч驮胶谩?142434445464748AR/VR技術(shù)“賦能”廣告AR技術(shù)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，是一種實(shí)時(shí)地計(jì)算攝影機(jī)影像的位置及角度并加上相應(yīng)圖像、視頻、3D模型的技術(shù)，這種技術(shù)的目標(biāo)是在屏幕上把虛擬世界套在現(xiàn)實(shí)世界并進(jìn)行互動(dòng)。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，是一種可以創(chuàng)建和體驗(yàn)虛擬世界的計(jì)算機(jī)仿真系統(tǒng)，它利用計(jì)算機(jī)生成一種模擬環(huán)境，是一種多源信息融合的、交互式的三維動(dòng)態(tài)視景和實(shí)體行為的系統(tǒng)仿真使用戶沉浸到該環(huán)境中。VR技術(shù)4950把盧浮宮“帶到”洛杉磯51美國(guó)政府也玩AR營(yíng)銷52

IKEA+AR營(yíng)銷5354傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)廣告

傳統(tǒng)媒體（特別是紙質(zhì)媒體）也可以達(dá)成互動(dòng)的效果。

媒體融合時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)性會(huì)越來(lái)越強(qiáng)；傳統(tǒng)媒體互動(dòng)廣告的效果也越來(lái)越好。5556謝謝觀看Thank4.4社會(huì)化場(chǎng)景下的廣告?zhèn)鞑ブR(shí)點(diǎn)回顧知識(shí)點(diǎn)回顧（待補(bǔ)充）目錄CONTENTS社交媒體—社會(huì)化傳播新場(chǎng)域社交化營(yíng)銷—社交化場(chǎng)景營(yíng)銷新方案123KOX—社會(huì)化營(yíng)銷新方式4課后思考停更！1社交媒體—社會(huì)化傳播新場(chǎng)域社交媒體由social

media翻譯而來(lái)，也有人譯為“社會(huì)化媒體”，是互聯(lián)網(wǎng)上基于用戶關(guān)系的內(nèi)容生產(chǎn)與交換平臺(tái)，是人們彼此之間用來(lái)分享意見(jiàn)、見(jiàn)解、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的工具和平臺(tái)。公開(kāi)+透明

參與+分享交流+對(duì)話

融合+連通社區(qū)化+多平臺(tái)2KING'S—社會(huì)化場(chǎng)景營(yíng)銷新方案3KOX—社會(huì)化營(yíng)銷新方式她用一餐一飯讓四季流轉(zhuǎn)與時(shí)節(jié)更疊重新具備美學(xué)意義，她把中國(guó)人傳統(tǒng)而本真的生活方式呈現(xiàn)出來(lái)，讓現(xiàn)代都市人找到一種心靈的歸屬感，也讓世界理解了一種生活著的中國(guó)文化。

——2019年度文化傳播人物頒獎(jiǎng)詞IP流量?jī)r(jià)值觀

課堂小結(jié)有學(xué)者認(rèn)為，如今已經(jīng)進(jìn)入了粉絲營(yíng)銷的4.0時(shí)代，因此品牌更應(yīng)該了解粉絲群體除了有消費(fèi)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)功能的需求外，還有消費(fèi)其背后代表著的生活方式和身份符號(hào)的需求。洞察用戶的情感與價(jià)值歸屬，傳遞價(jià)值認(rèn)同，才能形成粉絲營(yíng)銷，乃至社會(huì)化營(yíng)銷的閉環(huán)。4課后思考課后思考社交媒體特點(diǎn)品牌如何利用社交媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?？thanks4.5AR、VR技術(shù)“賦能”廣告目錄AR技術(shù)VR技術(shù)AR、VR廣告賞析1.AR技術(shù)AR技術(shù)又稱為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，是一種實(shí)時(shí)地計(jì)算攝影機(jī)影像的位置及角度并加上相應(yīng)圖像、視頻、3D模型的技術(shù)，這種技術(shù)的目標(biāo)是在屏幕上把虛擬世界套在現(xiàn)實(shí)世界并進(jìn)行互動(dòng)。2.VR技術(shù)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，是一種可以創(chuàng)建和體驗(yàn)虛擬世界的計(jì)算機(jī)仿真系統(tǒng)，它利用計(jì)算機(jī)生成一種模擬環(huán)境，是一種多源信息融合的、交互式的三維動(dòng)態(tài)視景和實(shí)體行為的系統(tǒng)仿真使用戶沉浸到該環(huán)境中。3.AR、VR廣告案例賞析（此處播放視頻）89

把盧浮宮“帶到”洛杉磯90美國(guó)政府也玩AR營(yíng)銷91

IKEA+AR營(yíng)銷92謝謝觀看Thank品牌跨界營(yíng)銷：創(chuàng)新與挑戰(zhàn)第四章4目錄一、品牌跨界：新奇組合與話題制造二、出圈與圈粉：產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道跨界三、整合營(yíng)銷傳播：多元化、多層次與品牌理念共通四、要實(shí)現(xiàn)1+1＞2的局面，跨界就不應(yīng)該只是

簡(jiǎn)單的組合96品牌跨界：新奇組合與話題制造

“有料點(diǎn)心”有酸、咸、苦、辣四種口味，“打氣糖”是31顆能發(fā)聲的糖。2019年支付寶的跨界營(yíng)銷與文創(chuàng)產(chǎn)品，引起了大家的關(guān)注。97奇思妙想，富有創(chuàng)意

“有料點(diǎn)心”4種口味的分別依據(jù)中國(guó)人的飲食習(xí)慣命名為「南甜」「北咸」「東酸」「西辣」，光是這名字就足夠霸氣。不同于普通的“酸甜苦辣”的味覺(jué)體驗(yàn)，有料點(diǎn)心把甜變咸，吸引眼球。打氣糖一共31顆，高顏值的外表下還隱藏著高科技的內(nèi)在，當(dāng)你拿起一顆糖向它提問(wèn)，再把糖放到中間的聲孔位置，它就會(huì)告訴你問(wèn)題的答案。是點(diǎn)心與糖，但不止于點(diǎn)心與糖。98融入品牌理念，體現(xiàn)品牌關(guān)懷“有料點(diǎn)心”傳達(dá)理財(cái)態(tài)度，酸咸苦辣各有味道。

99制造話題，吸引眼球，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系

“有料青年”發(fā)布有料態(tài)度，教你提高坑蒙拐騙免疫力，支付寶提出“有料青年”這一概念，并發(fā)布#有料青年計(jì)劃#，螞蟻金服官微發(fā)布有料態(tài)度海報(bào)。100制造話題，吸引眼球，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系

為了持續(xù)營(yíng)造大眾對(duì)“支付寶生活好”的品牌印象，支付寶在2019年打造了品牌IP“1212支付寶生活節(jié)”。為了給“打氣糖”造勢(shì)，支付寶還推出了一支TVC，同時(shí)開(kāi)啟了#來(lái)顆打氣糖為2020打氣#的微博話題，號(hào)召用戶參與其中。101制造話題，吸引眼球，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系

值得一提的是，參與話題后網(wǎng)友的微博ID后面還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)好看的打氣糖ICON，吸引了一大波用戶參與到話題中，并從視覺(jué)角度切入，對(duì)“打氣糖”建立了更深刻的印象。支付寶通過(guò)深刻洞察當(dāng)代人的情感痛點(diǎn)，結(jié)合營(yíng)銷創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，打造以“糖”為載體的新概念產(chǎn)品，深化支付寶與“甜”之間的聯(lián)系。這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役在為用戶帶來(lái)精神慰藉的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)，全方位傳遞1212支付寶生活節(jié)“給生活多點(diǎn)甜”的主張。102可口可樂(lè)X安踏

2019年暑假，運(yùn)動(dòng)品牌安踏搞了一波熱度不錯(cuò)的跨界。當(dāng)運(yùn)動(dòng)遇上快樂(lè)肥宅水，應(yīng)該是這個(gè)夏天最紅的一抹亮色。安踏和可口可樂(lè)的跨界，在顏值上可以說(shuō)是非常搶眼，把可口可樂(lè)的經(jīng)典紅色演繹得淋漓盡致。103奧利奧&故宮系列點(diǎn)心

小餅干結(jié)合故宮標(biāo)志吉祥圖案，超高顏值的設(shè)計(jì)和全新口味，中西合璧的奧利奧與故宮可以說(shuō)是2019年最大膽的跨界案例之一。奧利奧打破了人們的想象，以驚艷的國(guó)風(fēng)海報(bào)和趣味文案成功將二者合流，毫無(wú)違和感的來(lái)了一波“啟‘餅’皇上，奧利奧上點(diǎn)‘新’了”的奧式故宮聯(lián)名。104瀘州老窖&鐘薛高

2019年9月初，瀘州老窖和鐘薛高通過(guò)官微發(fā)布新品聯(lián)名消息，稱雙方將會(huì)在一起推出“白酒斷片雪糕”。消息放出之后，網(wǎng)友們既期待又糾結(jié)，不少人問(wèn)：會(huì)真的斷片嗎？真的有52度嗎？開(kāi)車之前能吃嗎？105“出圈”與“圈粉”：產(chǎn)品跨界、內(nèi)容跨界和渠道跨界

產(chǎn)品跨界、內(nèi)容跨界和渠道跨界是跨界營(yíng)銷常用的三種方式。產(chǎn)品跨界使用最為頻繁；“出圈”是內(nèi)容跨界的看家法寶；借助共通點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)同，是渠道跨界的典型特征。

支付寶的“有料點(diǎn)心”和“打氣糖”屬于典型的產(chǎn)品跨界，可口可樂(lè)X安踏、瀘州老窖&鐘薛高，屬于典型的內(nèi)容跨界，奧利奧&故宮系列點(diǎn)心則是渠道跨界。

106產(chǎn)品跨界

這是在跨界營(yíng)銷中，使用次數(shù)最為頻繁的一種方式。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品跨界，便是在同一件產(chǎn)品中融合兩個(gè)品牌的特征和文化，成為兩個(gè)品牌的“結(jié)合體”。雙方也可以借助對(duì)方的文化去強(qiáng)化或是優(yōu)化自身，進(jìn)而產(chǎn)生品牌形象溢價(jià)，跨界合作后必須讓原有品牌形象有所加強(qiáng)或改善，這是核心訴求。107產(chǎn)品跨界跨界代表：網(wǎng)易云x三槍、優(yōu)衣庫(kù)xKAWS、李寧x人民日?qǐng)?bào)等。108內(nèi)容跨界

內(nèi)容跨界一般是指品牌通過(guò)跨界進(jìn)入其他圈層，借助合作方的粉絲受眾與平臺(tái)獲取更多有價(jià)值的用戶。其手法與合作方式多種多樣，但其核心目的便是“圈粉”。例如現(xiàn)在許多的品牌開(kāi)始借助二次元文化，在其中植入產(chǎn)品以及中插小劇場(chǎng)的形式，將產(chǎn)品與動(dòng)漫關(guān)聯(lián)在一起，借助劇情打入受眾內(nèi)部，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)圈粉。109內(nèi)容跨界跨界代表：麥當(dāng)勞x全職高手、可愛(ài)多x魔道祖師等。110渠道跨界

渠道跨界是指通過(guò)跨界合作借助對(duì)方的銷售渠道，在其中植入自己的產(chǎn)品，或者是通過(guò)自身品牌的文化特征與對(duì)方的銷售場(chǎng)景相聯(lián)系，借助其中的共通點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)同。111渠道跨界跨界代表：肯德基x皮卡丘、得到APPx三源里菜市場(chǎng)等。112整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通美國(guó)舒爾茨教授認(rèn)為整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來(lái)源的信息的流程，以驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠(chéng)度”的過(guò)程。歸納各種關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的定義，基本內(nèi)涵都包括了保持品牌信息的一致性、以消費(fèi)者為中心、建立長(zhǎng)期和諧的品牌關(guān)系和穩(wěn)定的品牌資產(chǎn)。（一）品牌整合營(yíng)銷傳播：多種渠道，同一種聲音113整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

在受眾及利益相關(guān)者層面，整合營(yíng)銷傳播注重的是維護(hù)彼此的關(guān)系，以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者導(dǎo)向。在最初提出這個(gè)概念的時(shí)候，舒爾茨教授就強(qiáng)調(diào)要將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的“請(qǐng)消費(fèi)者注意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”，將消費(fèi)者放在品牌廣告主實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的中心，一切營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著消費(fèi)者的需求和期望展開(kāi)，是整合營(yíng)銷傳播最大的特點(diǎn)。當(dāng)然，需要注意的是，以消費(fèi)者為中心的前提是了解消費(fèi)者，因而整合營(yíng)銷傳播的開(kāi)展離不開(kāi)大數(shù)據(jù)和用戶資料庫(kù)，其對(duì)于數(shù)據(jù)的依賴度相對(duì)較高。（一）品牌整合營(yíng)銷傳播：多種渠道，同一種聲音114整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

在媒介資源信息整合層面，媒介渠道、資源及傳達(dá)信息的一致性是整合營(yíng)銷傳播關(guān)注的部分，它所希望達(dá)成的是通過(guò)整合媒介資源、信息，最后達(dá)到“用同一種聲音說(shuō)話”的傳播效果，塑造統(tǒng)一的品牌形象。獲得協(xié)同優(yōu)勢(shì)是整合的目的，要想品牌能夠“用同一種聲音說(shuō)話”要求必須在傳播過(guò)程中協(xié)同好所有的營(yíng)銷信息和渠道，保證所有營(yíng)銷傳播要素的一致性。就像可口可樂(lè)的“傳遞快樂(lè)”，蘋(píng)果公司的“ThinkDifferent”，NIKE的“JustDoIt”，用本質(zhì)上傳遞同一種信息的廣告敲打受眾，每一次與消費(fèi)者的接觸都會(huì)影響消費(fèi)者的認(rèn)知，只有長(zhǎng)期地統(tǒng)一地持續(xù)地傳遞品牌的同一個(gè)信息，才會(huì)使品牌的形象更為鮮明，受眾的忠誠(chéng)度更為可靠。（一）品牌整合營(yíng)銷傳播：多種渠道，同一種聲音115整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

從傳播行為評(píng)價(jià)和效果層面，整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷行為，具有商業(yè)性，必須要通過(guò)策略性地管理利益相關(guān)者和受眾的關(guān)系，達(dá)到共創(chuàng)價(jià)值的營(yíng)銷目標(biāo)。進(jìn)入整合營(yíng)銷傳播4.0時(shí)代后，共創(chuàng)價(jià)值被越來(lái)越多地提及和關(guān)注。舒爾茨指出：“在信息社會(huì)，市場(chǎng)權(quán)利向消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)移，品牌價(jià)值不僅是由品牌管理者或廣告主獨(dú)創(chuàng)，而是有買賣雙方共享創(chuàng)造的?！?/p>

因而企業(yè)和品牌在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，一定要跳脫大眾傳播時(shí)代單向的傳播思維，推動(dòng)消費(fèi)者成為品牌信息（知識(shí)）的傳播者，充分發(fā)揮每一部分在品牌價(jià)值塑造中的共創(chuàng)力量。（一）品牌整合營(yíng)銷傳播：多種渠道，同一種聲音116整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

跨界營(yíng)銷便是通過(guò)品牌之間的資源共享、取長(zhǎng)補(bǔ)短、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到營(yíng)銷過(guò)程中降低成本、提成效果的目的，讓1+1遠(yuǎn)大于2。從這個(gè)角度來(lái)講，出色的跨界營(yíng)銷也是成功的整合營(yíng)銷。（二）跨界+整合：資源共享與品牌共創(chuàng),“同一種聲音”的多元表達(dá)117整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

1、跨度要大、跨度要深。對(duì)于品牌跨界而言，最基礎(chǔ)的便是要制作話題，打造傳播爆點(diǎn)，所以跨度一定要大。要盡量跳出原有的品類，帶給用戶全新的形象認(rèn)知與品牌體驗(yàn)，讓用戶驚呼“XX竟然還能這樣玩？”。同時(shí)，強(qiáng)烈的反差對(duì)比，也能賦予品牌更多的元素，強(qiáng)化用戶的記憶。（二）跨界+整合：資源共享與品牌共創(chuàng),“同一種聲音”的多元表達(dá)118整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

無(wú)論是帶貨引流還是打造全新形象，品牌營(yíng)銷想要獲得用戶認(rèn)可，一定要有深度才行。對(duì)于跨界營(yíng)銷而言，不是說(shuō)單純的在對(duì)方產(chǎn)品上打上自己的logo，聯(lián)合做一些活動(dòng)，便算是跨界了?？缃鐮I(yíng)銷需要更加多元化、多層次的結(jié)合雙方的文化，需要雙方共同打造內(nèi)容。比如說(shuō)，可愛(ài)多在魔道祖師劇情中植入的小劇場(chǎng)，以及麥當(dāng)勞在全職高手劇情中植入的“廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)”等都是很好的創(chuàng)意。（二）跨界+整合：資源共享與品牌共創(chuàng),“同一種聲音”的多元表達(dá)119整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

2、善于制造“沖突感”。制造“沖突感”，增加營(yíng)銷內(nèi)容和形式上的趣味性，是深度跨界的重要手段與有效路徑。故宮作為曾經(jīng)明清的皇家宮殿，有著神圣不可侵犯的皇家威嚴(yán)。作為兩朝古都，中國(guó)歷史文化的代表者之一，故宮文化一馬當(dāng)先擔(dān)任起了營(yíng)銷的大旗，讓故宮文化在潛移默化中深入人心。故宮口紅一現(xiàn)，讓市場(chǎng)炸開(kāi)了鍋。產(chǎn)品將中國(guó)傳統(tǒng)審美和當(dāng)今時(shí)代流行的色相結(jié)合，打出了這套符合東方審美的口紅。讓傳統(tǒng)文化擺脫歷史的“束縛”穿越了時(shí)光隧道，在當(dāng)代社會(huì)中以口紅為載體開(kāi)枝散葉。讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化相互碰撞產(chǎn)生了新情愫，在提升人幸福感的同時(shí)，也讓當(dāng)代人對(duì)中國(guó)文化有了更深的認(rèn)同感。制造現(xiàn)代產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化的沖突感，造就了故宮口紅的成功。（二）跨界+整合：資源共享與品牌共創(chuàng),“同一種聲音”的多元表達(dá)120整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通跟故宮口紅有異曲同工之妙的是晨光文具。晨光文具打造了“盛世新顏”campaign，不僅以“生旦凈丑”為靈感結(jié)合京劇人物發(fā)飾、衣服紋理設(shè)計(jì)推出“盛世新顏”禮盒，還邀請(qǐng)京劇名角王珮瑜晨光盛世新顏首席文化官共同推廣，并攜手《時(shí)尚芭莎》拍攝主題影片和平面廣告。晨光通過(guò)京劇妝容與現(xiàn)代美妝的結(jié)合、傳統(tǒng)文具與AR黑科技的結(jié)合，將國(guó)粹之美與現(xiàn)代潮流相融，傳達(dá)“晨光文具，文創(chuàng)中國(guó)”的品牌精神。（二）跨界+整合：資源共享與品牌共創(chuàng),“同一種聲音”的多元表達(dá)121整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

3、品牌理念相符。品牌跨界的背后其實(shí)是雙方品牌對(duì)于價(jià)值觀、生活方式、用戶體驗(yàn)等信息和理念的共享，所以在進(jìn)行跨界時(shí)，需要考慮清楚雙方的目標(biāo)用戶是否存在共性，品牌輸出的理念是否相符，是否能夠進(jìn)行互補(bǔ)互利。盡可能找到品牌之間的共通點(diǎn)，這樣才能更好地相輔相成，促進(jìn)雙方的發(fā)展。（二）跨界+整合：資源共享與品牌共創(chuàng),“同一種聲音”的多元表達(dá)122整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通

網(wǎng)易云音樂(lè)版農(nóng)夫山泉“嘴里喝進(jìn)去的水，眼里流出的淚”，精妙的創(chuàng)意構(gòu)思，巧妙達(dá)成了兩個(gè)品牌的互補(bǔ)。2017年7月，網(wǎng)易云音樂(lè)精選30條用戶樂(lè)評(píng)，并印在農(nóng)夫山泉的瓶子上。設(shè)計(jì)文藝簡(jiǎn)潔，并將音樂(lè)APP元素與礦泉水瓶巧妙融合，符合當(dāng)下青年人的對(duì)于色彩和包裝的審美。瓶子背面使用了網(wǎng)易云音樂(lè)APP的AR掃描功能，掃一掃瓶身上的二維碼就能快速進(jìn)入30首樂(lè)瓶歌單，根據(jù)自己的喜好收聽(tīng)。（二）跨界+整合：資源共享與品牌共創(chuàng),“同一種聲音”的多元表達(dá)123整合營(yíng)銷傳播視角的品牌跨界：多元化、多層次與品牌理念共通通過(guò)這一方式，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)換成文藝風(fēng)格“混入”年輕市場(chǎng)，也從意義單一的快消飲用水品牌變成傳遞情感的媒介，親情、愛(ài)情、友情相關(guān)的簡(jiǎn)短樂(lè)評(píng)也為這個(gè)品牌賦予了更多溫情。需要一定的勇氣，也給人一種出人意料的形象反轉(zhuǎn)，也因此給自己的目標(biāo)受眾留下了更深印象。對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)而言，農(nóng)夫山泉的瓶子也使其樂(lè)評(píng)也有了到達(dá)率更高、受眾更廣泛的載體。（二）跨界+整合：資源共享與品牌共創(chuàng),“同一種聲音”的多元表達(dá)124挑戰(zhàn)：要實(shí)現(xiàn)1+1＞2的局面，跨界就不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的組合

如果品牌聯(lián)名要實(shí)現(xiàn)1+1＞2的局面，營(yíng)銷就不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的組合，而是需要挖掘雙方的特性，找出能夠打動(dòng)年輕人的點(diǎn)子，玩出創(chuàng)新模式，從而引爆市場(chǎng)話題。

在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，跨界聯(lián)名屢見(jiàn)不鮮，甚至可以算是大勢(shì)所趨。但在這種“跨界”的潮流中，對(duì)于跨界創(chuàng)意的要求也大提高。畢竟，年輕用戶對(duì)于產(chǎn)品新鮮度的感知能力非常強(qiáng)。對(duì)于玩“爛”了的跨界，或是不太符合他們審美、偏好的產(chǎn)品，他們并不會(huì)買單。125挑戰(zhàn)：要實(shí)現(xiàn)1+1＞2的局面，跨界就不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的組合情感營(yíng)銷，借勢(shì)營(yíng)銷雙料加持，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的有效手段。2020年7月，“拉面說(shuō)”聯(lián)名“妙可藍(lán)多”，一反盲蹭熱點(diǎn)常態(tài)的做法，在對(duì)用戶進(jìn)行深入洞察后，巧妙切入高考熱點(diǎn)，順勢(shì)推出【拉面說(shuō)×妙可藍(lán)多“2020聯(lián)合卷”】，是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2020年的高考考生共計(jì)1031萬(wàn)。雖然品牌借勢(shì)“高考”屢見(jiàn)不鮮，但是為考生而做的創(chuàng)意，他們往往看不到。而這些創(chuàng)意對(duì)于上億的普通用戶又存在價(jià)值缺失。如何有價(jià)值地“蹭熱點(diǎn)”，就成了品牌營(yíng)銷的難題。126挑戰(zhàn)：要實(shí)現(xiàn)1+1＞2的局面，跨界就不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的組合“拉面說(shuō)”團(tuán)隊(duì)深刻地意識(shí)到了這一點(diǎn)，開(kāi)始對(duì)用戶進(jìn)行深入洞察。如今，年輕群體逐漸成為消費(fèi)主力軍。他們并不排斥廣告，相反，對(duì)于有創(chuàng)意、有內(nèi)容的廣告，他們還會(huì)甘之如飴。所以，如何在短時(shí)間內(nèi)抓住他們的眼球，引發(fā)他們的情感共鳴，顯得尤為重要。那么，高考對(duì)于我們究竟是怎樣的一次經(jīng)歷？對(duì)于大多數(shù)人，高考應(yīng)該是獨(dú)當(dāng)一面的開(kāi)始。在高考前，我們的吃穿用度都取自于家里。高考是我們?cè)诔赡暌院?，第一次，用知識(shí)為自己獨(dú)當(dāng)一面。高考之后，我們面對(duì)大學(xué)生活獨(dú)當(dāng)一面，面對(duì)愛(ài)情獨(dú)當(dāng)一面，面對(duì)工作獨(dú)擋一面。而所有的獨(dú)擋一面，依靠的別無(wú)他法，唯有“知識(shí)”。127挑戰(zhàn)：要實(shí)現(xiàn)1+1＞2的局面，跨界就不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的組合

此次推出的“芝士面”便是洞察用戶心理之后的“產(chǎn)品”。“用芝士，獨(dú)當(dāng)一面”也是每個(gè)經(jīng)歷過(guò)高考的人，切切實(shí)實(shí)的感悟！這次的整合營(yíng)銷，看似是乘了“高考熱點(diǎn)”的東風(fēng)，其實(shí)是拉面說(shuō)團(tuán)隊(duì)對(duì)于用戶背后心理需求洞察的體現(xiàn)。這才使得這次的營(yíng)銷能夠快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，產(chǎn)品在面市當(dāng)天取得不菲戰(zhàn)績(jī)。128挑戰(zhàn)：要實(shí)現(xiàn)1+1＞2的局面，跨界就不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的組合

此次的產(chǎn)品還是兩個(gè)品牌一次從內(nèi)而外的創(chuàng)意升級(jí)。高考中最緊張，也最令人記憶深刻的瞬間，就是監(jiān)考老師打開(kāi)牛皮考試袋的瞬間。所以此次產(chǎn)品的外包裝袋，高度還原牛皮試卷袋。這樣的外包裝設(shè)計(jì)，自帶傳播、社交屬性。現(xiàn)在年輕人都熱愛(ài)“新奇特”，并且熱衷分享有趣的事物?？匆?jiàn)如此有創(chuàng)意的產(chǎn)品外包裝，都會(huì)忍不住在社交平臺(tái)上分享，從而達(dá)到二次傳播的目的。并且，通過(guò)幾次傳播，品牌在廣大用戶心中，可以樹(shù)立起一個(gè)有趣又暖心的形象。謝謝觀看Thank

4.6跨界整合營(yíng)銷：聯(lián)名共贏目錄1.開(kāi)篇案例2.整合跨界的方式1321.開(kāi)篇案例：可口可樂(lè)X安踏

2019年暑假，運(yùn)動(dòng)品牌安踏搞了一波熱度不錯(cuò)的跨界。當(dāng)運(yùn)動(dòng)遇上快樂(lè)肥宅水，應(yīng)該是這個(gè)夏天最紅的一抹亮色。安踏和可口可樂(lè)的跨界，在顏值上可以說(shuō)是非常搶眼，把可口可樂(lè)的經(jīng)典紅色演繹得淋漓盡致。133奧利奧x故宮系列點(diǎn)心

小餅干結(jié)合故宮標(biāo)志吉祥圖案，超高顏值的設(shè)計(jì)和全新口味，中西合璧的奧利奧與故宮可以說(shuō)是2019年最大膽的跨界案例之一。奧利奧打破了人們的想象，以驚艷的國(guó)風(fēng)海報(bào)和趣味文案成功將二者合流，毫無(wú)違和感的來(lái)了一波“啟‘餅’皇上，奧利奧上點(diǎn)‘新’了”的奧式故宮聯(lián)名。

瀘州老窖x鐘薛高聯(lián)名合作不僅為瀘州老窖帶來(lái)了許多新生消費(fèi)者，也在年輕人中極大改善了關(guān)于“白酒老土”“中年油膩”的刻板印象?？胺Q是近年來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)老字號(hào)轉(zhuǎn)型的教科書(shū)級(jí)案例。

2.整合跨界的方式產(chǎn)品跨界、內(nèi)容跨界和渠道跨界是跨界營(yíng)銷常用的三種方式。產(chǎn)品跨界使用最為頻繁；“出圈”是內(nèi)容跨界的看家法寶；借助共通點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)同，是渠道跨界的典型特征。（1）產(chǎn)品跨界這是在跨界營(yíng)銷中，使用次數(shù)最為頻繁的一種方式。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品跨界，便是在同一件產(chǎn)品中融合兩個(gè)品牌的特征和文化，成為兩個(gè)品牌的“結(jié)合體”。雙方也可以借助對(duì)方的文化去強(qiáng)化或是優(yōu)化自身，進(jìn)而產(chǎn)生品牌形象溢價(jià)，跨界合作后必須讓原有品牌形象有所加強(qiáng)或改善，這是核心訴求。

跨界代表：網(wǎng)易云x三槍、優(yōu)衣庫(kù)xKAWS、李寧x人民日?qǐng)?bào)等。

（2）內(nèi)容跨界內(nèi)容跨界一般是指品牌通過(guò)跨界進(jìn)入其他圈層，借助合作方的粉絲受眾與平臺(tái)獲取更多有價(jià)值的用戶。其手法與合作方式多種多樣，但其核心目的便是“圈粉”。例如現(xiàn)在許多的品牌開(kāi)始借助二次元文化，在其中植入產(chǎn)品以及中插小劇場(chǎng)的形式，將產(chǎn)品與動(dòng)漫關(guān)聯(lián)在一起，借助劇情打入受眾內(nèi)部，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)圈粉。

內(nèi)容跨界代表：麥當(dāng)勞x全職高手、可愛(ài)多x魔道祖師等。

（3）渠道跨界渠道跨界是指通過(guò)跨界合作借助對(duì)方的銷售渠道，在其中植入自己的產(chǎn)品，或者是通過(guò)自身品牌的文化特征與對(duì)方的銷售場(chǎng)景相聯(lián)系，借助其中的共通點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)同。例如，肯德基套餐贈(zèng)品活動(dòng)，以及此前得到App跨界三源里菜市場(chǎng)推出的#菜市場(chǎng)遇見(jiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)#。

渠道跨界代表：肯德基x皮卡丘、得到APPx三源里菜市場(chǎng)等。

肯德基套餐贈(zèng)品活動(dòng)

&得到App跨界三源里菜市場(chǎng)推出的#菜市場(chǎng)遇見(jiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)#。謝謝Thank4.8O2O場(chǎng)景下的廣告?zhèn)鞑ツ夸汣ONTENTSO2O營(yíng)銷場(chǎng)景123優(yōu)衣庫(kù)的O2O模式4課后思考SOLOMO新模式知識(shí)點(diǎn)回顧1O2O營(yíng)銷場(chǎng)景O2O營(yíng)銷模式即“Onlinetooffline”（在線離線/線上線下）這個(gè)概念來(lái)源于美國(guó)，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。消費(fèi)者互動(dòng)模式變化從AIDMA模式轉(zhuǎn)變?yōu)锳ISAS模式O2O場(chǎng)景廣告模式的變化體驗(yàn)與效率的優(yōu)化O2O場(chǎng)景廣告模式的變化用戶體驗(yàn)成廣告?zhèn)鞑サ暮诵?，這也是O2O的核心；廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)性強(qiáng)、效率高。O2O場(chǎng)景廣告的特點(diǎn)移動(dòng)化：通過(guò)移動(dòng)設(shè)備的傳感器，精準(zhǔn)推送、即時(shí)互動(dòng)。本地化：O2O場(chǎng)景廣告的目標(biāo)用戶是本地化的用戶人群。場(chǎng)景化：消費(fèi)者、移動(dòng)設(shè)備、時(shí)間、空間構(gòu)成精準(zhǔn)場(chǎng)景。多樣性：不同的本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)，O2O場(chǎng)景廣告不同。2優(yōu)衣庫(kù)的O2O模式O2O模式“線下門店+線上PC端+線上移動(dòng)端”優(yōu)衣庫(kù)O2O模式線下門店線上移動(dòng)端線上PC端3SOLOMO新模式SoLomo模式：Social（社交的）Local（本地的）Mobile（移動(dòng)的）SOLOMO模式課堂小結(jié)O2O是一種商業(yè)模式