《供應商的選擇》課件

供應商的選擇本課程旨在幫助您深入了解供應商選擇的重要性，掌握供應商選擇的基本流程和方法，并通過案例分析和互動討論，提升您的供應商管理能力。課程目標了解供應商選擇的必要性理解供應商選擇對企業(yè)經(jīng)營的影響。掌握供應商選擇的流程和方法熟練運用供應商選擇評估和管理工具。提升供應商管理能力通過案例分析和討論，提升實戰(zhàn)操作能力。供應鏈的演變1傳統(tǒng)供應鏈以生產企業(yè)為中心，注重內部效率和成本控制。2現(xiàn)代供應鏈以客戶需求為導向，強調供應鏈協(xié)同和快速響應。3數(shù)字化供應鏈利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術，實現(xiàn)供應鏈的智能化和精細化管理。供應商選擇的重要性降低采購成本選擇性價比高的供應商，有效降低采購成本。提高產品質量選擇質量可靠的供應商，保證產品質量穩(wěn)定。保障供應穩(wěn)定選擇信譽良好的供應商，確保供應鏈穩(wěn)定。促進企業(yè)發(fā)展選擇具有創(chuàng)新能力的供應商，推動企業(yè)發(fā)展。供應商選擇的影響因素1企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定了供應商的選擇方向。2采購需求采購產品的類型、數(shù)量、質量和交貨期等都會影響供應商的選擇。3市場環(huán)境市場競爭狀況、原材料價格波動等因素也會影響供應商選擇。4供應商實力供應商的規(guī)模、技術、成本、信譽等實力決定了其競爭優(yōu)勢。5企業(yè)自身能力企業(yè)自身的管理水平、資金實力、談判技巧等都會影響供應商選擇。供應商選擇的一般流程1明確采購需求確定采購產品類型、數(shù)量、質量和交貨期等。2供應商調研與評估收集供應商信息，進行初步評估，篩選合格供應商。3供應商競爭性談判與供應商進行談判，確定最終的采購價格和合作條款。4合格供應商的確定對供應商進行資質審核、信用調查和績效評估，最終確定合格供應商。明確采購需求1需求分析對采購產品進行詳細的需求分析，包括產品規(guī)格、功能、質量標準、包裝要求、運輸方式等。2需求細化將采購需求細化，并形成明確的采購需求文檔。3需求溝通與相關部門進行溝通，確保采購需求的準確性和一致性。供應商調研與評估信息收集通過網(wǎng)絡、行業(yè)協(xié)會、展會等渠道收集供應商信息。初步評估對供應商進行初步評估，篩選出符合基本條件的供應商。供應商清單整理供應商清單，并進行分類和排序。供應商初選與考察供應商訪談與供應商進行訪談，了解其公司情況、生產能力、技術水平、管理體系等。實地考察對供應商進行實地考察，查看其生產現(xiàn)場、設備設施、管理制度等。供應商評估根據(jù)訪談和考察結果，對供應商進行綜合評估，并進行排名。供應商競爭性談判談判準備制定談判目標、方案和策略，并做好充分的準備工作。談判過程與供應商進行談判，就價格、質量、交貨期、付款方式等方面進行協(xié)商。談判結果達成協(xié)議，簽署合同，確定最終的合作方案。合格供應商的確定資質審核對供應商的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、生產許可證等資質進行審核。信用調查對供應商的財務狀況、信用記錄、歷史欠款等進行調查?？冃гu估對供應商的質量、交貨、成本、服務等方面進行評估，并進行排名。供應商資質審核供應商信用調查信用報告查看供應商的信用報告，了解其信用等級和歷史記錄。財務報表查看供應商的財務報表，了解其財務狀況和經(jīng)營能力。客戶評價收集供應商的客戶評價，了解其信譽和服務水平。供應商績效評估1質量評估評估供應商產品的質量水平，包括合格率、缺陷率、退貨率等。2交貨評估評估供應商的交貨及時率、交貨準確率、交貨完整率等。3成本評估評估供應商的采購成本、生產成本、運輸成本等。4服務評估評估供應商的售后服務、技術支持、信息溝通等。供應商績效分級管理A優(yōu)秀供應商績效表現(xiàn)良好，信譽良好，合作穩(wěn)定，可優(yōu)先考慮。B良好供應商績效表現(xiàn)良好，信譽良好，合作穩(wěn)定，可優(yōu)先考慮。C一般供應商績效表現(xiàn)一般，信譽良好，合作穩(wěn)定，可考慮繼續(xù)合作。D不合格供應商績效表現(xiàn)不佳，信譽較差，合作不穩(wěn)定，需慎重考慮。供應商開發(fā)和改善供應商培訓對供應商進行質量管理、技術改進、安全生產等方面的培訓。供應商輔導對供應商進行生產流程優(yōu)化、成本控制、管理提升等方面的輔導。供應商認證對供應商進行質量管理體系認證，提升其管理水平。案例分享一案例背景某公司采購了一批原材料，但供應商的質量管理體系不完善，導致產品質量出現(xiàn)問題。解決方案公司與供應商進行了溝通，并對其進行了質量管理體系認證，最終提高了產品質量。案例分享二案例背景某公司需要采購一批設備，但供應商的交貨周期過長，影響了生產進度。解決方案公司與供應商進行了談判，并要求其提供更短的交貨周期，最終保證了生產的順利進行。案例分享三案例背景某公司采購了一批產品，但供應商的售后服務不及時，導致客戶投訴。解決方案公司與供應商進行了溝通，并要求其提供更完善的售后服務，最終提高了客戶滿意度。問題討論與互動如何評估供應商的信譽如何識別潛在的風險供應商。供應商選擇的關鍵指標如何權衡不同指標的重要性。供應商關系的管理如何建立長期的合作關系?？偨Y與思考1供應商選擇的重要性供應商選擇是企業(yè)供應鏈管理的關鍵環(huán)節(jié)。2供應商選擇流程明確需求、調研評估、競爭性談判、合格供應商的確定。3供應商管理方法資質審核、信用調查、績效評估、績效分級管理、供應商開發(fā)和改善。課程收獲與反饋1課程收獲您從本課程中獲得了哪些知識和技能？2課程建議您