“阿米巴”運營管理體系之工資制度

唐晟企業(yè)人力資源部二零壹壹年工資制度序因為我們置身于瞬息萬變的市場環(huán)境，市場在變、客戶的需求在變、競爭對手在變、企業(yè)內(nèi)部每天都在變、員工自身也在變，一切都在變。一個不斷開展的企業(yè)組織，必然要求其運營體系跟著改變。1、管理是個動態(tài)變化過程，永遠沒有最好，只有更好；2、一旦一種管理模式成為經(jīng)驗的時候，說明它已經(jīng)過時了；3、需要不斷的創(chuàng)新，大膽的嘗試和變革，走一條適合我們走的路。

“阿米巴〞經(jīng)營管理的特點1、“阿米巴〞經(jīng)營是一種伙伴是的經(jīng)營、玻璃般透明的經(jīng)營、利他經(jīng)營；2、每個人都是主角、全員參與、共棲共贏；3、每個“阿米巴〞都像一個小企業(yè)，有經(jīng)營者，有銷售額、本錢和利潤。參與、利他、共贏4、薪金發(fā)放方式：以本市農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)賬為準，銀行轉(zhuǎn)賬憑證為據(jù)，員工可到財務(wù)處領(lǐng)取各自的工資條。5、薪金計算方式：根本工資除以30天為每天工資基數(shù)。崗位工資、績效工資、話補、計算方式相同6、薪金組成方式：工資結(jié)構(gòu)=根本工資+崗位工資+績效工資+補助+全勤獎+提成+獎金7、根本工資：參照員工當(dāng)?shù)仄骄钏?，滿勤是26天，按照實際出勤天數(shù)計算，公司所有正式崗位的根本工資均按1000元計算。8、崗位工資：崗位考核是指公司對在此崗位上的員工所做出的最低要求標準?！?〕完成考核任務(wù)即可享受全額崗位工資，沒有完成的按照實際完成率計算崗位工資，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資；〔2〕公司崗位工資分為〔如5類〕的等級序列，見正式員工工資標準表，200-1000元，按照200元為單位遞增，同樣會增加相應(yīng)的考核任務(wù)。〔3〕每年的6月份和12月份公司會定期舉辦全體員工大會，人事部將跟據(jù)員工半年來的銷售業(yè)績和行為表現(xiàn)給予晉升?！?〕根據(jù)變崗變薪原那么，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。9、績效工資：績效工資是對員工日常行為標準的有效考核為根底,實現(xiàn)將工資與績效考核結(jié)果相掛鉤的工資制度,它的理論根底就是“以績?nèi)〕戗?。按照實際的得分領(lǐng)取相應(yīng)的績效工資，具體執(zhí)行標準參照人事部的績效考核表。10、全勤獎：全勤獎指每月出勤達26天，無請假、遲到、早退現(xiàn)象〔節(jié)假日除外〕11、獎金：主要對象是后勤保障部門的行政職員，為表彰配合銷售部門、在后勤工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予100-1000元的獎勵，每三個月發(fā)放一次。12、提成制度〔1〕提成類別：a.現(xiàn)階段除信美駐顏品牌以外的工程提出標準：3萬元以下〔包括3萬〕局部，按照4%計算3萬元—5萬的局部，按照6%計算5萬以上〔不包括5萬〕局部，按照8%計算計算公式：例如：某銷售人員當(dāng)月實際到賬6萬元。實際提成=(3萬×4%)+(2萬×6%)+(1萬×8%)=3200元b.信美駐顏品牌提成標準：統(tǒng)一按照實際收款的4%計提〔2〕如提成涉及分單的情況，按實際邀約人和實際落單人以五五分成的比例進行分單；〔3〕定金和保證金一律不計算提成；〔4〕提成每個月發(fā)放一次，隨當(dāng)月工資一起發(fā)放；〔5〕財務(wù)核算提成是根據(jù)流程單并按照實際回款額進行核算?！?〕如有退款，在當(dāng)月或此月工資扣除已經(jīng)發(fā)放的提成；13、試用期薪資：〔1〕、所有新入職的員工均需經(jīng)過三個月的試用期。在試用期間只對其進行績效上的考核，不享受崗位工資。試用期〔1200元〕工資結(jié)構(gòu)=根本工資+績效工資+補助+全勤獎+提成根本工資：800元績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元2、說明：〔1〕試用期內(nèi)所有職位均按此制度執(zhí)行，有特殊表現(xiàn)的可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正；〔2〕試用期3個月，符合條件者須填寫轉(zhuǎn)正申請表經(jīng)審批方可轉(zhuǎn)正；〔3〕試用期不設(shè)崗位考核任務(wù)、不享受崗位工資；〔4〕試用期內(nèi)同樣享受提成獎勵；〔5〕試用期的績效考核主要是要求行為標準；會議營銷部銷售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)=根本工資+崗位工資+績效工資+補助+全勤獎+提成a、初級銷售經(jīng)理〔1600元〕根本工資：1000元崗位工資：200元績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元說明：崗位考核任務(wù)為2萬元/月，崗位工資最高按100%計發(fā)，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資；b、高級銷售經(jīng)理〔1800元〕根本工資：1000元崗位工資：400元績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元

說明：崗位考核任務(wù)為3萬元/月，崗位工資最高按100%計發(fā)，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資；營銷部營銷工資結(jié)構(gòu)=根本工資+崗位工資+績效工資+補助+全勤獎+提成a、初級營銷〔1600元〕根本工資：1000元崗位工資：200元績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元

說明：崗位考核任務(wù)為3萬元/月，崗位工資最高按100%計發(fā)，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資；b、高級營銷〔1800元〕根本工資：1000元崗位工資：400元績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元

說明：崗位考核任務(wù)為4萬元/月，崗位工資最高按100%計發(fā)，完成率在50%以下不計發(fā)崗位工資；品牌運營部：區(qū)域經(jīng)理〔2000元〕工資結(jié)構(gòu)=根本工資+崗位工資+績效工資+補助+全勤獎+提成

根本工資：1000元崗位工資：600元績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元區(qū)域經(jīng)理：說明：1、崗位工資考核標準：a、第一個月針對所轄區(qū)域客戶資料的健全、意向客戶的挖掘、目標客戶的鎖定；b、第二個月針對分析目標客戶做出卓有成效籌劃方案，商談工作有明顯進展；c、第三個月針對簽訂合同、實際收款工資、與客服部門的工作銜接配合。2、三個月為一個考核期，在三個月內(nèi)無任何銷售業(yè)績并在實際工作中沒有任何進展的區(qū)域經(jīng)理，公司予以辭退。后勤保障部行政人員：〔人事文員/前臺文員/倉儲文員/財務(wù)文員〕工資結(jié)構(gòu)=根本工資+績效工資+補助+全勤獎+獎金行政人員〔1400元〕根本工資：1000元績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元辦公室主任〔2000元〕根本工資：1000元崗位工資：600元〔考核依據(jù)人事部績效制度〕績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元大客戶效勞部：a、初級美容督導(dǎo)〔1600元〕根本工資：1000元崗位工資：200元〔參考人事部績效考核制度〕績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元b、高級美容督導(dǎo)〔2000元〕根本工資：1000元崗位工資：600元〔參考人事部績效考核制度〕績效工資：200元補助：100元全勤獎：100元品牌運營部：品牌部經(jīng)理：鄒勇區(qū)域經(jīng)理：朱輝、濮正新、方森會議營銷部：會務(wù)部經(jīng)理：王松銷售經(jīng)理：馬鵬、江賢鋒、許銀花營銷部：電銷部經(jīng)理：營銷：徐婷、王念念大客戶效勞部：客服經(jīng)理：谷富宇美容督導(dǎo)：李然、徐文婷后勤保障部行政部經(jīng)理：袁園行政人員：劉麗麗、徐明晶、李藝紅“阿米巴〞中高層工資與紅利部門經(jīng)理：會議營銷部經(jīng)理/營銷部經(jīng)理品牌開發(fā)部經(jīng)理/大客戶效勞經(jīng)理一、年薪制〔4-6-8〕：1、第一年根本工資：3333元/月，年薪不低于4萬元；2、第二年根本工資：5000元/月，年薪不低于6萬元；3、第三年根本工資：6666元/月，年薪不低于8萬元；二、發(fā)放方式：1、每個月按照根本工資80%的比例發(fā)放；2、余下的20%，年終結(jié)合該部門完成年承包任務(wù)的結(jié)果進行發(fā)放。三、部門分紅：a、凈利潤：是指該部門月銷售額在扣除固定費用、產(chǎn)品儀器費用、效勞費用和部門開發(fā)費用后的利潤為部門當(dāng)月凈利潤。b、分紅：部門經(jīng)理在管理和經(jīng)營自己的“阿米巴〞——部門，可享受該部門當(dāng)月凈利潤的10%作為紅利。c、發(fā)放方式：三個月核算一次，即按照100%的比例一次性領(lǐng)??；銷售總監(jiān)/工程總監(jiān)一、年薪制〔6-8-10〕：1、第一年根本工資：5000元/月，年薪不低于6萬元；2、第二年根本工資：6666元/月，年薪不低于8萬元；3、第三年根本工資：8333元/月，年薪不低于10萬元；二、發(fā)放方式：1、每個月