2025年銷售傭金合同范本與銷售團(tuán)隊管理3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME2024年銷售傭金合同范本與銷售團(tuán)隊管理本合同目錄一覽1.定義與解釋1.1合同術(shù)語1.2傭金計算1.3銷售區(qū)域1.4銷售目標(biāo)2.銷售團(tuán)隊管理2.1團(tuán)隊成員資格2.2團(tuán)隊成員培訓(xùn)2.3團(tuán)隊考核與評估2.4團(tuán)隊激勵政策3.銷售任務(wù)與目標(biāo)3.1銷售產(chǎn)品范圍3.2銷售目標(biāo)設(shè)定3.3銷售目標(biāo)調(diào)整3.4銷售任務(wù)分配4.傭金支付4.1傭金支付方式4.2傭金支付時間4.3傭金支付條件4.4傭金支付爭議解決5.銷售費(fèi)用5.1銷售費(fèi)用報銷范圍5.2銷售費(fèi)用報銷流程5.3銷售費(fèi)用報銷額度5.4銷售費(fèi)用報銷爭議解決6.保密條款6.1保密信息范圍6.2保密義務(wù)6.3保密期限6.4違約責(zé)任7.合同期限7.1合同生效日期7.2合同終止條件7.3合同續(xù)簽7.4合同解除8.違約責(zé)任8.1違約情形8.2違約責(zé)任承擔(dān)8.3違約責(zé)任賠償8.4違約責(zé)任爭議解決9.爭議解決9.1爭議解決方式9.2爭議解決程序9.3爭議解決地點(diǎn)9.4爭議解決費(fèi)用10.合同附件10.1附件一：銷售傭金計算公式10.2附件二：銷售團(tuán)隊考核標(biāo)準(zhǔn)10.3附件三：銷售費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)11.合同變更11.1變更方式11.2變更程序11.3變更效力12.合同解除12.1解除條件12.2解除程序12.3解除效力13.合同終止13.1終止條件13.2終止程序13.3終止效力14.其他14.1法律適用14.2合同份數(shù)14.3合同生效日期14.4合同簽署日期第一部分：合同如下：1.定義與解釋1.1合同術(shù)語1.1.1“本合同”指雙方就銷售傭金及銷售團(tuán)隊管理所簽訂的協(xié)議。1.1.2“甲方”指銷售產(chǎn)品的公司或個人。1.1.3“乙方”指銷售產(chǎn)品的銷售人員。1.1.4“銷售傭金”指乙方根據(jù)本合同約定，在達(dá)成銷售目標(biāo)后，由甲方支付給乙方的報酬。1.1.5“銷售區(qū)域”指乙方負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍，具體以甲方提供的銷售地圖為準(zhǔn)。1.1.6“銷售目標(biāo)”指乙方在合同期限內(nèi)需達(dá)成的銷售業(yè)績指標(biāo)。1.2傭金計算1.2.1傭金計算方式：乙方銷售產(chǎn)品后，根據(jù)銷售額的一定比例計算傭金。1.2.2傭金比例：根據(jù)產(chǎn)品類型和銷售區(qū)域的不同，傭金比例為5%至15%。1.2.3傭金計算公式：傭金=銷售額×傭金比例。1.3銷售區(qū)域1.3.1乙方應(yīng)按照甲方指定的銷售區(qū)域進(jìn)行銷售活動。1.3.2甲方應(yīng)在合同簽訂前向乙方提供銷售區(qū)域的具體范圍。1.4銷售目標(biāo)1.4.1銷售目標(biāo)設(shè)定：甲方根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略，設(shè)定乙方在合同期限內(nèi)的銷售目標(biāo)。1.4.2銷售目標(biāo)調(diào)整：在合同期限內(nèi)，如市場情況發(fā)生變化，甲方有權(quán)對銷售目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。1.4.3銷售目標(biāo)完成情況：乙方應(yīng)定期向甲方報告銷售目標(biāo)完成情況。2.銷售團(tuán)隊管理2.1團(tuán)隊成員資格2.1.1乙方團(tuán)隊成員應(yīng)具備相關(guān)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識。2.1.2乙方應(yīng)確保團(tuán)隊成員符合甲方的要求。2.2團(tuán)隊成員培訓(xùn)2.2.1甲方為乙方團(tuán)隊成員提供必要的銷售培訓(xùn)。2.2.2培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等。2.3團(tuán)隊考核與評估2.3.1甲方定期對乙方團(tuán)隊成員進(jìn)行考核與評估。2.3.2考核內(nèi)容包括銷售業(yè)績、團(tuán)隊合作、客戶滿意度等。2.4團(tuán)隊激勵政策2.4.1甲方制定團(tuán)隊激勵政策，以激勵團(tuán)隊成員提高銷售業(yè)績。2.4.2激勵政策包括獎金、晉升機(jī)會等。3.銷售任務(wù)與目標(biāo)3.1銷售產(chǎn)品范圍3.1.1乙方銷售的產(chǎn)品范圍以甲方提供的銷售產(chǎn)品目錄為準(zhǔn)。3.1.2未經(jīng)甲方同意，乙方不得銷售目錄以外的產(chǎn)品。3.2銷售目標(biāo)設(shè)定3.2.1甲方根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略，設(shè)定乙方在合同期限內(nèi)的銷售目標(biāo)。3.2.2銷售目標(biāo)應(yīng)具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性強(qiáng)、時限性明確。3.3銷售目標(biāo)調(diào)整3.3.1在合同期限內(nèi)，如市場情況發(fā)生變化，甲方有權(quán)對銷售目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。3.3.2調(diào)整后的銷售目標(biāo)應(yīng)書面通知乙方。3.4銷售任務(wù)分配3.4.1甲方根據(jù)銷售目標(biāo)和團(tuán)隊情況，合理分配銷售任務(wù)給乙方團(tuán)隊成員。3.4.2銷售任務(wù)分配應(yīng)公平、公正、公開。4.傭金支付4.1傭金支付方式4.1.1甲方以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付傭金給乙方。4.1.2傭金支付賬戶由乙方提供。4.2傭金支付時間4.2.1甲方在乙方完成銷售任務(wù)并提交相關(guān)證明材料后，于每月的15日前支付上一個月的傭金。4.2.2如遇節(jié)假日，傭金支付時間順延至下一個工作日。4.3傭金支付條件4.3.1乙方須按照合同約定完成銷售任務(wù)。4.3.2乙方須提交銷售證明材料，包括銷售合同、發(fā)票等。4.4傭金支付爭議解決4.4.1如乙方對傭金支付有異議，應(yīng)在收到傭金支付通知之日起5日內(nèi)向甲方提出。4.4.2雙方應(yīng)友好協(xié)商解決爭議，協(xié)商不成的，可依法向人民法院提起訴訟。5.銷售費(fèi)用5.1銷售費(fèi)用報銷范圍5.1.1銷售費(fèi)用報銷范圍包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、通訊費(fèi)等。5.1.2未經(jīng)甲方同意，乙方不得報銷目錄以外的費(fèi)用。5.2銷售費(fèi)用報銷流程5.2.1乙方在發(fā)生銷售費(fèi)用后，應(yīng)向甲方提交費(fèi)用報銷申請。5.2.2甲方在收到報銷申請后，于5個工作日內(nèi)審核并支付報銷費(fèi)用。5.3銷售費(fèi)用報銷額度5.3.1銷售費(fèi)用報銷額度根據(jù)實(shí)際情況確定，具體標(biāo)準(zhǔn)由甲方制定。5.3.2甲方有權(quán)對報銷額度進(jìn)行調(diào)整。5.4銷售費(fèi)用報銷爭議解決5.4.1如乙方對銷售費(fèi)用報銷有異議，應(yīng)在收到報銷通知之日起5日內(nèi)向甲方提出。5.4.2雙方應(yīng)友好協(xié)商解決爭議，協(xié)商不成的，可依法向人民法院提起訴訟。6.保密條款6.1保密信息范圍6.1.1保密信息包括甲方公司的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、客戶信息等。6.1.2乙方在履行本合同過程中知悉的甲方保密信息均屬于保密信息范圍。6.2保密義務(wù)6.2.1乙方應(yīng)妥善保管保密信息，不得泄露給任何第三方。6.2.2乙方不得利用保密信息從事任何損害甲方利益的行為。6.3保密期限6.3.1保密期限自本合同簽訂之日起至合同終止后3年。6.4違約責(zé)任6.4.1如乙方違反保密義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。6.4.2甲方有權(quán)要求乙方賠償因其違約行為造成的損失。7.合同期限7.1合同生效日期7.1.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。7.2合同終止條件7.2.1合同期限為一年，自合同生效之日起計算。7.2.2如一方違反合同約定，另一方有權(quán)解除合同。7.3合同續(xù)簽7.3.1本合同期滿前一個月，雙方應(yīng)協(xié)商是否續(xù)簽合同。7.3.2如雙方同意續(xù)簽，應(yīng)在本合同期滿前一個月內(nèi)簽訂續(xù)簽合同。7.4合同解除7.4.1如一方違反合同約定，另一方有權(quán)解除合同。7.4.2解除合同應(yīng)書面通知對方，并自通知之日起生效。8.違約責(zé)任8.1違約情形8.1.1乙方未按合同約定完成銷售任務(wù)。8.1.2乙方泄露甲方保密信息。8.1.3乙方違反合同約定的其他違約情形。8.2違約責(zé)任承擔(dān)8.2.1違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。8.2.2違約方應(yīng)向守約方支付違約金。8.3違約責(zé)任賠償8.3.1違約方應(yīng)賠償因其違約行為給守約方造成的損失。8.4違約責(zé)任爭議解決8.4.1如乙方對違約責(zé)任有異議，應(yīng)在收到違約通知之日起5日內(nèi)向甲方提出。8.4.2雙方應(yīng)友好協(xié)商解決爭議，協(xié)商不成的，可依法向人民法院提起訴訟。9.爭議解決9.1爭議解決方式9.1.1雙方應(yīng)友好協(xié)商解決合同履行過程中的爭議。9.1.2如協(xié)商不成，可依法向人民法院提起訴訟。9.2爭議解決程序9.2.1爭議發(fā)生后，雙方應(yīng)盡快協(xié)商解決。9.2.2如協(xié)商不成，可依法向人民法院提起訴訟。9.3爭議解決地點(diǎn)9.3.1爭議解決地點(diǎn)為甲方所在地。9.4爭議解決費(fèi)用9.4.1爭議解決費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。10.合同附件10.1附件一：銷售傭金計算公式10.2附件二：銷售團(tuán)隊考核標(biāo)準(zhǔn)10.3附件三：銷售費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)11.合同變更11.1變更方式11.1.1合同變更應(yīng)采用書面形式。11.2變更程序11.2.1雙方協(xié)商一致后，簽署合同變更協(xié)議。11.2.2合同變更協(xié)議與本合同具有同等法律效力。11.3變更效力11.3.1合同變更協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。12.合同解除12.1解除條件12.1.1如一方違反合同約定，另一方有權(quán)解除合同。12.2解除程序12.2.1解除合同應(yīng)書面通知對方，并自通知之日起生效。12.3解除效力12.3.1合同解除后，雙方的權(quán)利義務(wù)終止。13.合同終止13.1終止條件13.1.1合同期限屆滿。13.1.2雙方協(xié)商一致解除合同。13.1.3如一方違反合同約定，另一方解除合同。13.2終止程序13.2.1合同終止應(yīng)書面通知對方，并自通知之日起生效。13.3終止效力13.3.1合同終止后，雙方的權(quán)利義務(wù)終止。14.其他14.1法律適用14.1.1本合同適用中華人民共和國法律。14.2合同份數(shù)14.2.1本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。14.3合同生效日期14.3.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。14.4合同簽署日期14.4.1本合同簽署日期為2024年1月1日。8.爭議解決8.1爭議解決方式8.1.1雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決合同履行過程中發(fā)生的爭議。8.1.2如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)將爭議提交至合同簽訂地的人民法院訴訟解決。8.2爭議解決程序8.2.1提起訴訟的一方應(yīng)向有管轄權(quán)的人民法院提交書面起訴狀及有關(guān)證據(jù)。8.2.2另一方應(yīng)在收到起訴狀之日起15日內(nèi)提交答辯狀。8.3爭議解決地點(diǎn)8.3.1爭議解決地點(diǎn)為合同簽訂地，即甲方所在地。8.4爭議解決費(fèi)用8.4.1訴訟費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)，除非法院判定敗訴方無責(zé)任。9.合同附件9.1附件一：銷售傭金計算公式9.1.1傭金計算公式：銷售額×傭金比例。9.1.2傭金比例根據(jù)產(chǎn)品類別和銷售階段不同，具體比例由甲方在合同中約定。9.2附件二：銷售團(tuán)隊考核標(biāo)準(zhǔn)9.2.1考核內(nèi)容包括銷售業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊合作等。9.2.2考核標(biāo)準(zhǔn)由甲方制定，并在合同中明確。9.3附件三：銷售費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)9.3.1報銷標(biāo)準(zhǔn)包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、通訊費(fèi)等。9.3.2報銷標(biāo)準(zhǔn)及流程由甲方制定，并在合同中明確。10.合同變更10.1變更方式10.1.1合同變更應(yīng)以書面形式進(jìn)行，包括但不限于補(bǔ)充協(xié)議、修正案等。10.2變更程序10.2.1任何一方提出變更請求時，應(yīng)書面通知對方，并說明變更的內(nèi)容和理由。10.2.2雙方應(yīng)在收到變更通知之日起30日內(nèi)就變更事宜達(dá)成一致意見。10.3變更效力10.3.1經(jīng)雙方同意并簽署的合同變更具有與原合同同等法律效力。11.合同解除11.1解除條件11.1.1如一方嚴(yán)重違約，另一方有權(quán)解除合同。11.1.2如發(fā)生不可抗力事件，致使合同無法履行，雙方可協(xié)商解除合同。11.2解除程序11.2.1解除合同應(yīng)以書面形式通知對方，并說明解除的理由。11.2.2解除合同自通知送達(dá)對方之日起生效。11.3解除效力11.3.1合同解除后，雙方的權(quán)利義務(wù)終止，但雙方仍應(yīng)承擔(dān)因其違約行為或不可抗力事件所造成的損失。12.合同終止12.1終止條件12.1.1合同期限屆滿，且雙方無續(xù)簽意愿。12.1.2如一方違約，另一方解除合同。12.2終止程序12.2.1合同終止應(yīng)以書面形式通知對方。12.2.2合同終止自通知送達(dá)對方之日起生效。12.3終止效力12.3.1合同終止后，雙方的權(quán)利義務(wù)終止，但雙方仍應(yīng)承擔(dān)因其違約行為所造成的損失。13.合同其他13.1合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。13.2本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。13.3本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。14.其他約定14.1本合同未盡事宜，按相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。14.2本合同如有未盡事宜，可由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。14.3本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入15.1第三方定義15.1.1“第三方”指在合同履行過程中，經(jīng)甲方或乙方同意，介入合同關(guān)系的個人、企業(yè)或其他組織。15.1.2第三方包括但不限于中介方、顧問、代理、供應(yīng)商等。15.2第三方介入條件15.2.1第三方介入需經(jīng)甲乙雙方書面同意。15.2.2第三方介入應(yīng)有利于合同的履行和甲乙雙方利益的實(shí)現(xiàn)。15.3第三方介入程序15.3.1甲方或乙方有意引入第三方時，應(yīng)提前30日向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾垺?5.3.2雙方應(yīng)在收到申請后15日內(nèi)就第三方介入事宜達(dá)成一致意見。15.4第三方責(zé)任15.4.1第三方介入后，其責(zé)任范圍、權(quán)利義務(wù)由甲乙雙方與第三方另行簽訂協(xié)議約定。15.4.2第三方介入合同關(guān)系后，應(yīng)遵守本合同的約定，并對自身行為承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。15.5第三方責(zé)任限額15.5.1第三方責(zé)任限額由甲乙雙方在第三方介入?yún)f(xié)議中約定。15.5.2第三方責(zé)任限額應(yīng)合理，以保障甲乙雙方利益。15.6第三方與其他各方的關(guān)系15.6.1第三方與甲方、乙方之間的關(guān)系由第三方介入?yún)f(xié)議約定。15.6.2第三方介入后，甲方、乙方與第三方之間的關(guān)系為合作關(guān)系。15.7第三方變更15.7.1第三方變更需經(jīng)甲乙雙方書面同意。15.7.2第三方變更后，其責(zé)任范圍、權(quán)利義務(wù)由新的第三方介入?yún)f(xié)議約定。16.額外條款及說明16.1.1第三方介入?yún)f(xié)議中應(yīng)明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)。16.1.2第三方介入?yún)f(xié)議中應(yīng)明確第三方的責(zé)任范圍和責(zé)任限額。16.1.3第三方介入?yún)f(xié)議中應(yīng)明確第三方與其他各方的關(guān)系。16.2甲乙方根據(jù)本合同有第三方介入時，需增加的額外條款：16.2.1甲乙雙方應(yīng)在第三方介入?yún)f(xié)議中明確第三方介入的具體事項和目的。16.2.2甲乙雙方應(yīng)在第三方介入?yún)f(xié)議中明確第三方介入的期限和條件。16.2.3甲乙雙方應(yīng)在第三方介入?yún)f(xié)議中明確第三方介入的費(fèi)用承擔(dān)。16.3第三方責(zé)任限額的明確16.3.1第三方責(zé)任限額應(yīng)在第三方介入?yún)f(xié)議中明確，包括但不限于：16.3.1.1第三方因自身過錯導(dǎo)致甲乙雙方損失的責(zé)任限額。16.3.1.2第三方因違反合同約定導(dǎo)致甲乙雙方損失的責(zé)任限額。16.3.1.3第三方因不可抗力導(dǎo)致甲乙雙方損失的責(zé)任限額。16.4第三方與其他各方的劃分說明16.4.1第三方介入后，甲乙雙方與第三方之間的關(guān)系為合作關(guān)系，各方應(yīng)按照各自的權(quán)利義務(wù)履行合同。16.4.2第三方與其他各方之間的關(guān)系由第三方介入?yún)f(xié)議約定，包括但不限于：16.4.2.1第三方與甲方之間的關(guān)系。16.4.2.2第三方與乙方之間的關(guān)系。16.4.2.3第三方與其他第三方之間的關(guān)系。16.5第三方介入的終止16.5.1第三方介入?yún)f(xié)議期滿或終止時，第三方應(yīng)立即退出合同關(guān)系。16.5.2第三方退出合同關(guān)系后，甲乙雙方應(yīng)按照本合同約定繼續(xù)履行合同義務(wù)。第三部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：1.附件一：銷售傭金計算公式詳細(xì)要求：包含傭金計算公式、傭金比例、銷售目標(biāo)等詳細(xì)信息。說明：用于明確傭金計算的具體方法和標(biāo)準(zhǔn)。2.附件二：銷售團(tuán)隊考核標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)要求：列出考核內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核周期等。說明：用于評估銷售團(tuán)隊和成員的表現(xiàn)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。3.附件三：銷售費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)要求：明確銷售費(fèi)用的報銷范圍、報銷流程、報銷額度等。說明：用于規(guī)范銷售費(fèi)用的報銷，確保費(fèi)用的合理使用。4.附件四：第三方介入?yún)f(xié)議詳細(xì)要求：明確第三方的角色、責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)等。說明：用于規(guī)范第三方介入合同關(guān)系，確保各方的利益得到保障。5.附件五：保密協(xié)議詳細(xì)要求：明確保密信息的范圍、保密義務(wù)、保密期限等。說明：用于保護(hù)甲乙雙方的商業(yè)秘密和客戶信息。6.附件六：合同變更協(xié)議詳細(xì)要求：列出變更內(nèi)容、變更原因、變更后的合同條款等。說明：用于記錄合同變更的過程和結(jié)果。7.附件七：合同解除協(xié)議詳細(xì)要求：明確解除原因、解除程序、解除后的權(quán)利義務(wù)等。說明：用于規(guī)范合同解除的過程，確保各方的權(quán)益得到保護(hù)。8.附件八：爭議解決協(xié)議詳細(xì)要求：明確爭議解決方式、爭議解決程序、爭議解決費(fèi)用等。說明：用于規(guī)范爭議解決的過程，確保爭議得到公正、及時解決。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.違約行為：乙方未按合同約定完成銷售任務(wù)。乙方泄露甲方保密信息。乙方違反合同約定的其他違約行為。2.違約責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：乙方泄露保密信息，承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償甲方損失。乙方違反合同約定的其他違約行為，根據(jù)具體情況承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。3.違約責(zé)任示例說明：乙方泄露甲方客戶信息，導(dǎo)致甲方客戶損失，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償甲方損失人民幣50000元。乙方違反合同約定，擅自變更銷售區(qū)域，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。全文完。2024年銷售傭金合同范本與銷售團(tuán)隊管理1合同目錄第一章合同概述1.1合同目的1.2合同范圍1.3合同期限1.4合同雙方基本信息第二章銷售團(tuán)隊管理2.1團(tuán)隊組建2.2團(tuán)隊職責(zé)2.3團(tuán)隊考核2.4團(tuán)隊培訓(xùn)2.5團(tuán)隊激勵第三章銷售目標(biāo)與任務(wù)3.1銷售目標(biāo)設(shè)定3.2銷售任務(wù)分配3.3銷售進(jìn)度跟蹤3.4銷售成果評估第四章銷售傭金政策4.1傭金計算方式4.2傭金比例4.3傭金支付時間4.4傭金支付方式4.5傭金調(diào)整機(jī)制第五章銷售獎勵政策5.1獎勵種類5.2獎勵條件5.3獎勵金額5.4獎勵發(fā)放時間5.5獎勵支付方式第六章銷售合同管理6.1銷售合同簽訂6.2銷售合同履行6.3銷售合同變更6.4銷售合同終止第七章銷售費(fèi)用管理7.1費(fèi)用報銷范圍7.2費(fèi)用報銷流程7.3費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)7.4費(fèi)用報銷審核7.5費(fèi)用報銷期限第八章合同爭議解決8.1爭議解決方式8.2爭議解決程序8.3爭議解決費(fèi)用8.4爭議解決期限第九章合同終止與解除9.1合同終止條件9.2合同解除條件9.3合同終止與解除程序9.4合同終止與解除后果第十章違約責(zé)任10.1違約情形10.2違約責(zé)任承擔(dān)10.3違約責(zé)任賠償10.4違約責(zé)任處理第十一章法律適用與爭議管轄11.1法律適用11.2爭議管轄11.3爭議解決機(jī)構(gòu)第十二章合同附件12.1銷售團(tuán)隊人員名單12.2銷售目標(biāo)與任務(wù)分解表12.3銷售傭金計算表12.4銷售獎勵計算表12.5銷售費(fèi)用報銷單第十三章合同生效與通知13.1合同生效條件13.2合同通知方式13.3合同通知期限13.4合同變更通知第十四章合同解除與終止14.1合同解除條件14.2合同終止條件14.3合同解除與終止程序14.4合同解除與終止后果合同編號_________第一章合同概述1.1合同目的為明確2024年度銷售傭金分配及銷售團(tuán)隊管理事項，提高銷售業(yè)績，特訂立本合同。1.2合同范圍本合同適用于2024年度公司所有銷售人員及銷售團(tuán)隊。1.3合同期限本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為一年。1.4合同雙方基本信息甲方：公司名稱乙方：銷售人員姓名第二章銷售團(tuán)隊管理2.1團(tuán)隊組建2.2團(tuán)隊職責(zé)團(tuán)隊成員應(yīng)負(fù)責(zé)市場調(diào)研、客戶開發(fā)、銷售談判、合同簽訂、售后服務(wù)等工作。2.3團(tuán)隊考核甲方將定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括銷售業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊合作等方面。2.4團(tuán)隊培訓(xùn)甲方將為團(tuán)隊成員提供必要的銷售培訓(xùn)，以提高團(tuán)隊整體銷售能力。2.5團(tuán)隊激勵甲方將設(shè)立團(tuán)隊獎金，以激勵團(tuán)隊成員提高銷售業(yè)績。第三章銷售目標(biāo)與任務(wù)3.1銷售目標(biāo)設(shè)定甲方將根據(jù)市場情況，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)。3.2銷售任務(wù)分配甲方將根據(jù)團(tuán)隊成員的特長和業(yè)績，合理分配銷售任務(wù)。3.3銷售進(jìn)度跟蹤甲方將定期跟蹤銷售進(jìn)度，確保銷售任務(wù)按時完成。3.4銷售成果評估甲方將定期對銷售成果進(jìn)行評估，以評估團(tuán)隊成員的銷售能力。第四章銷售傭金政策4.1傭金計算方式銷售傭金按銷售額的一定比例計算。4.2傭金比例傭金比例為銷售額的5%。4.3傭金支付時間每月底支付上一個月的銷售傭金。4.4傭金支付方式傭金通過銀行轉(zhuǎn)賬方式支付。4.5傭金調(diào)整機(jī)制如市場環(huán)境發(fā)生變化，甲方有權(quán)調(diào)整傭金比例。第五章銷售獎勵政策5.1獎勵種類獎勵包括團(tuán)隊獎金和個人獎金。5.2獎勵條件團(tuán)隊獎金：團(tuán)隊業(yè)績達(dá)到或超過年度目標(biāo)。個人獎金：個人業(yè)績達(dá)到或超過個人目標(biāo)。5.3獎勵金額團(tuán)隊獎金：根據(jù)團(tuán)隊業(yè)績的完成情況進(jìn)行分配。個人獎金：根據(jù)個人業(yè)績的完成情況進(jìn)行分配。5.4獎勵發(fā)放時間團(tuán)隊獎金：年度結(jié)束后一次性發(fā)放。個人獎金：每季度結(jié)束后一次性發(fā)放。5.5獎勵支付方式獎金通過銀行轉(zhuǎn)賬方式支付。第六章銷售合同管理6.1銷售合同簽訂銷售人員需在完成銷售任務(wù)后，與客戶簽訂銷售合同。6.2銷售合同履行銷售人員需按照銷售合同約定履行合同義務(wù)。6.3銷售合同變更如需變更銷售合同，雙方需協(xié)商一致，簽訂變更協(xié)議。6.4銷售合同終止銷售合同終止條件包括合同到期、合同解除等。第七章銷售費(fèi)用管理7.1費(fèi)用報銷范圍包括差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等。7.2費(fèi)用報銷流程銷售人員需提供相關(guān)發(fā)票和費(fèi)用明細(xì)，提交報銷申請。7.3費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)按照公司規(guī)定的費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。7.4費(fèi)用報銷審核費(fèi)用報銷需經(jīng)財務(wù)部門審核。7.5費(fèi)用報銷期限報銷申請應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生后的30日內(nèi)提交。第八章合同爭議解決8.1爭議解決方式雙方發(fā)生爭議時，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交至合同簽訂地人民法院訴訟解決。8.2爭議解決程序提交訴訟后，雙方應(yīng)積極配合法院審理，提供必要的證據(jù)。8.3爭議解決費(fèi)用訴訟費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)，除非法院另有判決。8.4爭議解決期限自爭議發(fā)生之日起，雙方應(yīng)在三個月內(nèi)協(xié)商解決爭議。第九章合同終止與解除9.1合同終止條件合同期限屆滿或雙方協(xié)商一致解除合同。9.2合同解除條件發(fā)生不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，或一方嚴(yán)重違約。9.3合同終止與解除程序合同終止或解除前，雙方應(yīng)書面通知對方。9.4合同終止與解除后果合同終止或解除后，雙方應(yīng)按照合同約定辦理相關(guān)手續(xù)。第十章違約責(zé)任10.1違約情形一方未按合同約定履行義務(wù)或違反合同約定。10.2違約責(zé)任承擔(dān)違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償損失。10.3違約責(zé)任賠償賠償金額根據(jù)實(shí)際情況確定，包括直接損失和合理預(yù)期利益損失。10.4違約責(zé)任處理違約方應(yīng)在收到違約通知后，及時采取補(bǔ)救措施。第十一章法律適用與爭議管轄11.1法律適用本合同適用中華人民共和國法律。11.2爭議管轄本合同爭議管轄地為合同簽訂地。第十二章合同附件12.1銷售團(tuán)隊人員名單12.2銷售目標(biāo)與任務(wù)分解表12.3銷售傭金計算表12.4銷售獎勵計算表12.5銷售費(fèi)用報銷單第十三章合同生效與通知13.1合同生效條件本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。13.2合同通知方式雙方應(yīng)通過書面形式進(jìn)行通知。13.3合同通知期限通知應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)送達(dá)對方。13.4合同變更通知合同變更需經(jīng)雙方書面同意并通知對方。第十四章合同解除與終止14.1合同解除條件合同解除條件包括合同約定的解除條件和法定解除條件。14.2合同終止條件合同終止條件包括合同約定的終止條件和法定終止條件。14.3合同解除與終止程序合同解除或終止前，雙方應(yīng)書面通知對方。14.4合同解除與終止后果合同解除或終止后，雙方應(yīng)按照合同約定辦理相關(guān)手續(xù)。甲方（蓋章）：乙方（簽字）：日期：年月日多方為主導(dǎo)時的，附件條款及說明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時，增加的多項條款及說明1.1甲方主導(dǎo)權(quán)條款說明：本條款規(guī)定甲方在銷售團(tuán)隊管理及傭金分配中的主導(dǎo)權(quán)。條款內(nèi)容：1.1.1甲方有權(quán)制定銷售目標(biāo)和任務(wù)，乙方需服從甲方的安排。1.1.2甲方有權(quán)調(diào)整銷售策略和方向，乙方需積極配合。1.1.3甲方有權(quán)對銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)和考核，乙方需接受。1.2銷售資源分配條款說明：本條款規(guī)定甲方在銷售資源分配中的責(zé)任。條款內(nèi)容：1.2.1甲方應(yīng)確保乙方在銷售過程中獲得必要的資源支持。1.2.2甲方應(yīng)提供市場調(diào)研、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶信息等銷售支持。1.2.3甲方應(yīng)定期檢查乙方銷售資源的使用情況，確保資源合理分配。1.3甲方責(zé)任條款說明：本條款規(guī)定甲方在合同履行過程中的責(zé)任。條款內(nèi)容：1.3.1甲方應(yīng)按照合同約定支付乙方銷售傭金。1.3.2甲方應(yīng)按時提供銷售獎金，不得無故拖欠。1.3.3甲方應(yīng)保障乙方合法權(quán)益，不得侵犯乙方知識產(chǎn)權(quán)。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時，增加的多項條款及說明2.1乙方主導(dǎo)權(quán)條款說明：本條款規(guī)定乙方在銷售團(tuán)隊管理及傭金分配中的主導(dǎo)權(quán)。條款內(nèi)容：2.1.1乙方有權(quán)提出銷售目標(biāo)和任務(wù)，甲方需予以考慮。2.1.2乙方有權(quán)對銷售策略和方向提出建議，甲方需予以評估。2.1.3乙方有權(quán)對銷售團(tuán)隊進(jìn)行管理和考核，甲方需予以支持。2.2銷售成果歸屬條款說明：本條款規(guī)定銷售成果的歸屬。條款內(nèi)容：2.2.1銷售成果歸乙方所有，甲方不得侵占。2.2.2乙方有權(quán)根據(jù)銷售成果獲得相應(yīng)的傭金和獎勵。2.2.3甲方不得將乙方銷售成果用于其他目的。2.3乙方責(zé)任條款說明：本條款規(guī)定乙方在合同履行過程中的責(zé)任。條款內(nèi)容：2.3.1乙方應(yīng)按照合同約定完成銷售任務(wù)。2.3.2乙方應(yīng)保證銷售質(zhì)量，不得損害甲方聲譽(yù)。2.3.3乙方應(yīng)保守商業(yè)秘密，不得泄露甲方和客戶的商業(yè)信息。三、當(dāng)有第三方中介時，增加的多項條款及說明3.1中介責(zé)任條款說明：本條款規(guī)定第三方中介在合同履行過程中的責(zé)任。條款內(nèi)容：3.1.1中介應(yīng)協(xié)助甲方和乙方進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保合同順利履行。3.1.2中介應(yīng)保證提供的信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。3.1.3中介不得泄露甲方和乙方的商業(yè)秘密。3.2中介費(fèi)用條款說明：本條款規(guī)定第三方中介費(fèi)用的計算和支付方式。條款內(nèi)容：3.2.1中介費(fèi)用按合同約定比例收取。3.2.2中介費(fèi)用在合同簽訂時預(yù)付，合同履行完畢后結(jié)算。3.2.3中介費(fèi)用支付方式為銀行轉(zhuǎn)賬。3.3中介違約責(zé)任條款說明：本條款規(guī)定中介違約時的責(zé)任。條款內(nèi)容：3.3.1中介未履行合同義務(wù)，甲方和乙方有權(quán)解除合同。3.3.2中介違約造成甲方和乙方損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。3.3.3中介違約責(zé)任賠償按實(shí)際損失計算。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.銷售團(tuán)隊人員名單2.銷售目標(biāo)與任務(wù)分解表3.銷售傭金計算表4.銷售獎勵計算表5.銷售費(fèi)用報銷單6.第三方中介合作協(xié)議（如有）7.爭議解決相關(guān)文件（如有）二、違約行為及認(rèn)定：1.違約行為：未按合同約定完成銷售任務(wù)未按合同約定支付傭金或獎勵未按合同約定提供銷售資源未按合同約定保守商業(yè)秘密違反合同約定的銷售策略和方向2.違約行為的認(rèn)定：通過雙方書面確認(rèn)或法院判決認(rèn)定根據(jù)合同約定和實(shí)際情況進(jìn)行判斷三、法律名詞及解釋：1.不可抗力：指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等。2.商業(yè)秘密：指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。3.違約責(zé)任：指合同當(dāng)事人違反合同約定所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。4.爭議管轄：指解決合同爭議的法院或仲裁機(jī)構(gòu)。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：銷售目標(biāo)過高，難以實(shí)現(xiàn)解決辦法：調(diào)整銷售目標(biāo)，確保目標(biāo)合理可行。2.問題：銷售資源不足解決辦法：增加銷售資源投入，提高團(tuán)隊支持。3.問題：銷售傭金計算錯誤解決辦法：重新計算傭金，確保計算準(zhǔn)確。4.問題：客戶滿意度下降解決辦法：加強(qiáng)售后服務(wù)，提高客戶滿意度。五、所有應(yīng)用場景：1.適用于公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊的管理和傭金分配。2.適用于公司與其他公司或個人的銷售合作。3.適用于公司新產(chǎn)品或新市場的開拓。4.適用于公司銷售業(yè)績的提升和激勵。全文完。2024年銷售傭金合同范本與銷售團(tuán)隊管理2合同編號_________一、合同主體1.甲方：名稱：（填寫甲方名稱）地址：（填寫甲方地址）聯(lián)系人：（填寫甲方聯(lián)系人）聯(lián)系電話：（填寫甲方聯(lián)系電話）2.乙方：名稱：（填寫乙方名稱）地址：（填寫乙方地址）聯(lián)系人：（填寫乙方聯(lián)系人）聯(lián)系電話：（填寫乙方聯(lián)系電話）3.其他相關(guān)方：名稱：（如有，填寫相關(guān)方名稱）地址：（如有，填寫相關(guān)方地址）聯(lián)系人：（如有，填寫相關(guān)方聯(lián)系人）聯(lián)系電話：（如有，填寫相關(guān)方聯(lián)系電話）二、合同前言2.1背景：本合同旨在明確甲方與乙方之間的銷售傭金關(guān)系，規(guī)范銷售團(tuán)隊的管理，確保雙方在銷售過程中權(quán)益得到保障，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。2.2目的：本合同旨在明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，確保銷售團(tuán)隊的高效運(yùn)作，提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。三、定義與解釋3.1專業(yè)術(shù)語：（1）銷售傭金：指甲方按照乙方實(shí)際銷售業(yè)績，按照約定比例支付給乙方的報酬。（2）銷售團(tuán)隊：指由乙方組織、管理的負(fù)責(zé)銷售甲方產(chǎn)品的團(tuán)隊。3.2關(guān)鍵詞解釋：（1）銷售業(yè)績：指乙方在約定期間內(nèi)，實(shí)際銷售甲方產(chǎn)品的數(shù)量、金額等指標(biāo)。（2）合同期限：指本合同約定的起始日至終止日期。四、權(quán)利與義務(wù)4.1甲方的權(quán)利和義務(wù)：（1）甲方有權(quán)要求乙方按照合同約定，提供銷售團(tuán)隊管理服務(wù)。（2）甲方有權(quán)根據(jù)銷售業(yè)績，按照約定比例支付銷售傭金。（3）甲方有權(quán)對乙方銷售團(tuán)隊進(jìn)行監(jiān)督，確保其合規(guī)運(yùn)作。4.2乙方的權(quán)利和義務(wù)：（1）乙方有權(quán)按照合同約定，獲取銷售傭金。（2）乙方有責(zé)任組建、管理銷售團(tuán)隊，確保其高效運(yùn)作。（3）乙方有責(zé)任按照甲方要求，提供銷售團(tuán)隊管理服務(wù)。（4）乙方有責(zé)任確保銷售團(tuán)隊在銷售過程中，遵守國家法律法規(guī)和甲方規(guī)章制度。五、履行條款5.1合同履行時間：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同期限為（填寫具體時間）。5.2合同履行地點(diǎn)：本合同履行地點(diǎn)為（填寫具體地點(diǎn)）。5.3合同履行方式：（1）乙方負(fù)責(zé)組建、管理銷售團(tuán)隊，確保其高效運(yùn)作。（2）甲方負(fù)責(zé)提供銷售產(chǎn)品，并按照約定比例支付銷售傭金。六、合同的生效和終止6.1生效條件：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。6.2終止條件：（1）合同期限屆滿；（2）甲乙雙方協(xié)商一致解除合同；（3）出現(xiàn)合同約定的其他終止情形。6.3終止程序：（1）一方提出解除合同，需提前（填寫具體時間）書面通知另一方；（2）雙方在接到解除合同通知后，應(yīng)在（填寫具體時間）內(nèi)辦理合同解除手續(xù)。6.4終止后果：（1）合同終止后，甲乙雙方應(yīng)按照約定，結(jié)清已發(fā)生的銷售傭金；（2）合同終止后，雙方不再承擔(dān)本合同約定的權(quán)利義務(wù)。七、費(fèi)用與支付7.1費(fèi)用構(gòu)成本合同項下的費(fèi)用主要包括銷售傭金、管理費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等。銷售傭金按照乙方實(shí)際銷售業(yè)績計算，具體計算方式如下：銷售傭金=銷售業(yè)績×銷售傭金比例管理費(fèi)用包括但不限于銷售團(tuán)隊的日常管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)用等，具體費(fèi)用明細(xì)由雙方另行協(xié)商確定。培訓(xùn)費(fèi)用指乙方為提高銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力而進(jìn)行的培訓(xùn)活動所產(chǎn)生的費(fèi)用。7.2支付方式（1）銷售傭金：甲方應(yīng)在每個銷售周期結(jié)束后，根據(jù)乙方提交的銷售業(yè)績證明，在十個工作日內(nèi)支付給乙方。（2）管理費(fèi)用：甲方應(yīng)在每個管理周期結(jié)束后，根據(jù)乙方提交的管理費(fèi)用明細(xì)，在十個工作日內(nèi)支付給乙方。（3）培訓(xùn)費(fèi)用：甲方應(yīng)在培訓(xùn)活動結(jié)束后，根據(jù)乙方提交的培訓(xùn)費(fèi)用明細(xì)，在十個工作日內(nèi)支付給乙方。7.3支付時間（1）銷售傭金：每個銷售周期結(jié)束后十個工作日內(nèi)支付。（2）管理費(fèi)用：每個管理周期結(jié)束后十個工作日內(nèi)支付。（3）培訓(xùn)費(fèi)用：培訓(xùn)活動結(jié)束后十個工作日內(nèi)支付。7.4支付條款（1）甲方支付費(fèi)用時，應(yīng)將款項匯入乙方指定的銀行賬戶。（2）甲方應(yīng)在支付憑證上注明支付的具體費(fèi)用項目。八、違約責(zé)任8.1甲方違約若甲方未能按照合同約定支付費(fèi)用，應(yīng)向乙方支付違約金，違約金為應(yīng)支付費(fèi)用金額的千分之五，并承擔(dān)乙方因此遭受的損失。8.2乙方違約若乙方未能按照合同約定提供銷售團(tuán)隊管理服務(wù)，或提供的服務(wù)不符合約定標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)向甲方支付違約金，違約金為實(shí)際損失金額的百分之十。8.3賠償金額和方式違約方應(yīng)承擔(dān)因其違約行為給對方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失，并采取適當(dāng)方式予以賠償。九、保密條款9.1保密內(nèi)容本合同涉及的保密內(nèi)容包括但不限于銷售策略、客戶信息、市場分析、技術(shù)秘密等。9.2保密期限本合同的保密期限自合同簽訂之日起至合同終止后三年。9.3保密履行方式（1）雙方應(yīng)對保密內(nèi)容采取合理的保密措施，確保其不被泄露。（2）未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方透露保密內(nèi)容。十、不可抗力10.1不可抗力定義不可抗力是指合同簽訂后發(fā)生的，不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。10.2不可抗力事件不可抗力事件包括但不限于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為、社會異常事件等。10.3不可抗力發(fā)生時的責(zé)任和義務(wù)（1）發(fā)生不可抗力事件時，雙方應(yīng)及時通知對方。（2）不可抗力事件導(dǎo)致合同無法履行時，雙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商解決。（3）因不可抗力事件導(dǎo)致的合同無法履行，不構(gòu)成違約，但應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。10.4不可抗力實(shí)例地震、洪水、臺風(fēng)、戰(zhàn)爭、政府封鎖、禁運(yùn)等。十一、爭議解決11.1協(xié)商解決雙方發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。11.2調(diào)解、仲裁或訴訟協(xié)商不成時，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟，或向合同簽訂地仲裁委員會申請仲裁。十二、合同的轉(zhuǎn)讓12.1轉(zhuǎn)讓規(guī)定未經(jīng)對方同意，任何一方不得將合同權(quán)利和義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方。12.2不得轉(zhuǎn)讓的情形（1）合同項下的保密內(nèi)容；（2）合同項下的知識產(chǎn)權(quán)；（3）合同項下的其他具有特殊性質(zhì)的權(quán)利和義務(wù)。十三、權(quán)利的保留13.1權(quán)力保留甲方保留對銷售團(tuán)隊管理的最終決策權(quán)，包括但不限于銷售策略的調(diào)整、銷售目標(biāo)的設(shè)定、銷售團(tuán)隊的組建和解散等。13.2特殊權(quán)力保留甲方保留在合同履行過程中，對乙方違反合同約定或損害甲方利益的行為，采取必要措施的權(quán)利。十四、合同的修改和補(bǔ)充14.1修改和補(bǔ)充程序任何對本合同的修改或補(bǔ)充，均應(yīng)以書面形式進(jìn)行，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。14.2修改和補(bǔ)充效力經(jīng)雙方簽字蓋章的修改或補(bǔ)充，與本合同具有同等法律效力。十五、協(xié)助與配合15.1相互協(xié)作事項甲乙雙方應(yīng)相互協(xié)助，共同完成銷售任務(wù)，包括但不限于市場推廣、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)分析等。15.2協(xié)作與配合方式甲乙雙方應(yīng)通過定期會議、書面報告、電子郵件等方式，保持溝通，及時解決問題，確保合作順利進(jìn)行。十六、其他條款16.1法律適用本合同適用中華人民共和國法律。16.2合同的完整性和獨(dú)立性本合同構(gòu)成甲乙雙方之間關(guān)于銷售傭金和銷售團(tuán)隊管理的完整協(xié)議，任何口頭協(xié)議或先前協(xié)議均以本合同為準(zhǔn)。16.3增減條款本合同任何條款的增減，均應(yīng)以書面形式進(jìn)行，并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。十七、簽字、日期、蓋章甲方（蓋章）：代表