保險公司增員課程

增員課程增員標(biāo)準(zhǔn)甄選流程專業(yè)的話術(shù)回歸初心重點增員方法課程的總結(jié)換個角度看問題，會有不同的發(fā)現(xiàn)。正面積極的心態(tài)會決定我們是否成功。因為我相信，我才能讓屬員相信。一份理想的工作，不外乎具備下列幾個特點：、合理報酬、晉升機(jī)會、個人成長、產(chǎn)業(yè)前途、工作價值您目前的工作具備以上哪項特點呢？壽險事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的比較壽險事業(yè)用時間買經(jīng)驗彈性大親友幫助容易有實無名、困擾少不支薪、同一理想、同一目標(biāo)有成功途徑可循心態(tài)問題（愿不愿意）相助（只有放棄，沒有失敗）可選擇、不賒帳、介紹其他客戶容易無形（免訂貨、送貨、囤貨、退貨）簡單、容易、迅速隨客戶成長而成長（可買三代）減少社會問題，是慈善事業(yè)愈成功愈自由（有錢有閑）創(chuàng)業(yè)資金技術(shù)經(jīng)驗經(jīng)營時間助力合伙人員工經(jīng)營條件困難度同行失敗率客戶商品開分店重復(fù)消費社會功能束縛傳統(tǒng)事業(yè)大多用金錢買經(jīng)驗固定、比員工時間大親友插手難股東多、意見多、困擾多勞資對立、賠錢也須發(fā)薪從頭開始，自我摸索環(huán)境因素多（天時、地利、員工）相忌大賒欠、退票問題多有形（生意好缺貨、生意不好囤貨）難、增員投資風(fēng)險無、若有則利潤低少生意愈大愈忙碌壽險事業(yè)與上班族的比較壽險事業(yè)彈性大佳掌握在自己的手里自訂無限大不受影響一分耕耘，一分收獲自訂任何人均可可超越主管非凡的自由為自己而忙掌握在自己手里敢想、敢說、敢做立足點平等可預(yù)期、可感受上班時間工作環(huán)境晉升退休市場景氣收入年終獎金條件能力三等人忙前途自我理想平等點成就感上班族朝八晚五（由公司決定）公司給予（或有職業(yè)災(zāi)害）看主管臉色按公司規(guī)定特定市場有被裁員或炒魷魚之慮固定據(jù)公司營業(yè)狀況而定受年齡、學(xué)歷、性別、經(jīng)歷之限老板怕您能力比他強，可能被理沒受公司限制不知為誰而忙難以想像，須懂得巴結(jié)無須背景、人事關(guān)系（有空降部隊）無法預(yù)期、感受這是一份什么性質(zhì)的工作？這是一份值得你感到驕傲值得你加入的事業(yè)，因為這份事業(yè)提供了這七項機(jī)會：.事業(yè).金錢.個人滿足感.市場.培訓(xùn).晉升.個人的成長白手起家，無成本壓力快速回報挑戰(zhàn)性強，成長快工作自由度高自己做老板無老少貴賤高下之分積累人脈財富成就感與榮譽感工作有一定難度，業(yè)內(nèi)競爭少一次投入，長期穩(wěn)定的收益累增?！八暮谩敝疇I銷好、機(jī)制好：制度與人性的高度結(jié)合。、培訓(xùn)好：體系完整，實用性強，、管理好：以人為本的管理理念，公開公平公正。、口碑好：市場占有率和滿意度調(diào)查、客戶服務(wù)好：服務(wù)的熱點與遠(yuǎn)點。、員工好：素質(zhì)高，敬業(yè)精神，團(tuán)隊精神。、內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝、傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶?！八暮谩敝覀児竞?/p>

業(yè)務(wù)員系列人員增員與回歸修訂后：業(yè)務(wù)員系列人員向主管推薦新人；業(yè)務(wù)員系列人員晉升或轉(zhuǎn)系列為主管時，滿足下列條件的，其推薦的個人代理人(被推薦人）可以回歸:：被推薦人與公司簽訂合同一年（含一年）以內(nèi):被推薦人仍為業(yè)務(wù)員系列人員，并且未曾晉升為主管若推薦人與被推薦人同時晉升，被推薦人不再回歸

、各級人員可以享受的待遇（條）年獎傭金新津推獎傭金年獎續(xù)獎月獎育津管津傭金年獎續(xù)獎……業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理各級主管待遇

增員獎勵（推薦新人獎、主管直接增員獎）增員獎勵發(fā)放個月；前個月發(fā)放比例為％，后個月發(fā)放比例為％，無最高額限制；新人個月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任的，滿個月時,一次性發(fā)放前個月增員獎，以后按月發(fā)放；新人個月晉升為業(yè)務(wù)主任的，滿個月時，一次性發(fā)放前個月的增員獎，以后按月發(fā)放；新人在個月內(nèi)未晉升至業(yè)務(wù)主任的，不予發(fā)放；修訂之二：待遇管理津貼示意圖直管津貼間管津貼主管的組織架構(gòu)圖、主管月獎（條）

（）發(fā)放對象：所有主管

（）發(fā)放方式：根據(jù)組經(jīng)理以上職級主管的直管人員月人均數(shù)，于下月初計發(fā)

（）計算方式：主管月獎直管人員月合計×主管月獎比例

計算月人均時，不含考察期或延長考察期內(nèi)的業(yè)務(wù)員。

主管月獎比例表直管人員（不含考察期或延長考察期內(nèi)的直管業(yè)務(wù)員）月人均主管月獎比例組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理以下（不含）（含）（含）（含）（含）（含）以上待遇

經(jīng)理特別津貼(條)發(fā)放對象：組經(jīng)理發(fā)放條件：當(dāng)組經(jīng)理（）的直管人員發(fā)生回歸時，則從人員回歸的次月起，按回歸人員當(dāng)月的的,向組經(jīng)理（)計發(fā)組經(jīng)理特別津貼。發(fā)放方式：每月發(fā)放經(jīng)理特別津貼圖示：圖示：晉升為組經(jīng)理，、回歸到轄下，則對、計提組經(jīng)理特別津貼：注：黑色箭頭表示管理關(guān)系，紅色箭頭表示推薦關(guān)系。

陰影部分為計提組經(jīng)理特別津貼的基數(shù)組經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列職務(wù)津貼(條)發(fā)放方式：每月發(fā)放計算公式：職務(wù)津貼＝主管所轄（不含其直管、間管人員、其所轄平級主管的營業(yè)單位）當(dāng)月×職務(wù)津貼比例×考核達(dá)標(biāo)率比例×持續(xù)率比例

職務(wù)津貼陰影部分為主管計提職務(wù)津貼的范圍AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8圖示：職務(wù)津貼的發(fā)放范圍陰影部分人員越多，越高，職務(wù)津貼就會越高！發(fā)放對象：分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理

輔導(dǎo)津貼(條)發(fā)放方式：每月發(fā)放計算公式：輔導(dǎo)津貼培養(yǎng)出的有直管關(guān)系的平級主管（）的所轄團(tuán)隊當(dāng)月（不包括、的直管人員、的所轄平級主管的營業(yè)單位）×輔導(dǎo)津貼比例

輔導(dǎo)津貼圖示：輔導(dǎo)津貼發(fā)放范圍：陰影部分為主管計提輔導(dǎo)津貼的范圍AA1A2B1B2B4B3B5B6C2C1C3C4D1D2D3D4D5D6C0C5E1E2E3E4E5F0F1F2F3F4F5F6F7F8E6E7E7F9F10F11陰影部分人員越多，越高，輔導(dǎo)津貼就會越高！發(fā)放對象：分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理推銷找生存，增員找延續(xù)。推銷掙現(xiàn)在的錢，增員掙未來的錢。不推銷，馬上死。不增員，慢慢死！現(xiàn)在我們面臨的問題不僅僅是要不要增員，而是以何種速度增員！增員課程回歸初心甄選流程專業(yè)的話術(shù)增員標(biāo)準(zhǔn)重點增員方法課程的總結(jié)閑置人力就業(yè)人力推銷人力業(yè)務(wù)來源中心已成交客戶到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員概論、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險的人生意前景不好的商人下崗人員(特別是行政管理人員或小領(lǐng)導(dǎo))在待遇不理想的行業(yè)工作的人任職的公司被兼并或破產(chǎn)到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員？、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險的人、對收入不大滿意的人辦公室一般職員到達(dá)薪酬頂點或?qū)⒔旤c的人感到生活費越來越高，有生活壓力的人自己不適合本身的工作以致沒晉升機(jī)會到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員？、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險的人。、對收入不大滿意的人、對工作條件不滿意的人與老板不合不原出差沒滿意的訓(xùn)練和管理家族企業(yè)重用親戚工作重復(fù)刻板獨立性不夠地位低微性格外向的人每天要困在辦公室到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員？、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險的人。、對收入不大滿意的人。、對工作條件不滿意的人。、在找尋職業(yè)的人搞不清楚自己的志趣剛畢業(yè)退役的人到哪兒去尋找準(zhǔn)營銷員？增員課程增員標(biāo)準(zhǔn)回歸初心專業(yè)的話術(shù)甄選流程重點增員方法課程的總結(jié)增員選才流程接觸約面定談增時員間取得名單增員面談參辦觀公室跟進(jìn)愿甄意試參面加談?wù)缫暶嬲剭徢拜o導(dǎo)促成準(zhǔn)主顧名單收集↓接觸前的準(zhǔn)備↓接觸（購買點）↓說明（商品）↓促成（簽單）↓售后服務(wù)增員對象名單收集↓計劃與聯(lián)絡(luò)↓接觸（增員點發(fā)掘）↓說明（事業(yè)說明）↓下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說明會）↓培訓(xùn)、輔導(dǎo)、關(guān)心推銷流程增員流程銷售面談增員面談增員課程增員標(biāo)準(zhǔn)甄選流程專業(yè)的話術(shù)重點增員方法回歸初心課程的總結(jié)、子女已經(jīng)長大成人或無子女家事牽累的人、領(lǐng)保險金之受益人、想增加家庭收入，或是熱愛賺錢的人女性增員對象的來源居家女性心理切入點現(xiàn)在靠誰？以后靠誰？可靠嗎？換個生方式，或許您可以活得更精彩企業(yè)下崗職工（尤其是行政管理人員或小領(lǐng)導(dǎo)）心理切入點現(xiàn)在打算怎么辦？將會遇到什么問題？（這些問題最終也會導(dǎo)致再次失業(yè)，從零開始）壽險營銷可以為您帶來什么？（壽險事業(yè)的好處）大學(xué)生待分配人員（本地人家庭支援力較強的）心理切入點利用機(jī)會融入社會，增加社會經(jīng)歷，磨練自己因為具有較好的素質(zhì)，有多種成長渠道（業(yè)務(wù)精英主管講師高級管理人員）其他推銷人員心理切入點現(xiàn)行業(yè)給您帶來什么？（您在該行業(yè)具有局限性）壽險營銷將給您帶來什么？（廣闊性）您原有的工作經(jīng)驗和客戶源是先天性的有利條件銀行分流人員心理切入點利用原有人脈的優(yōu)勢金融知識基礎(chǔ)好，在家庭理財方面更具有專業(yè)性換個工作方式（化被動為主動），再創(chuàng)人生價值行政事業(yè)單位臨時工心理切入點原有工作晉升機(jī)會少，原有工作不穩(wěn)定，隨時面臨下崗壽險營銷，自己做自己的老板壽險營銷可以提供多方位晉升渠道落魄個體戶或企業(yè)主心理切入點白手起家，東山再起轉(zhuǎn)介紹增員法朋友幫助朋友通過幫助我,您可以幫助另一個人開創(chuàng)事業(yè)。向他的客戶提供銷售及服務(wù)幫助他的客戶選擇最佳保險計劃會見新的朋友自我提升自我團(tuán)隊的組織

向轉(zhuǎn)介紹人解釋準(zhǔn)增員將來的工作做些什么？()增員課程增員標(biāo)準(zhǔn)甄選流程回歸初心專業(yè)的話術(shù)重點增員方法課程的總結(jié)、有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到千、千、千，甚至更高，而不需任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險？、有什么行業(yè)可以使你的三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷提升，而收入由于個人的努力達(dá)到年收入萬、萬，甚至萬以上？、有什么行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)人，人的場面，而且有漂亮的辦公室？、有什么行業(yè)可以培養(yǎng)你成為一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)人？、有什么行業(yè)有明確的晉升制度，你可很清楚自己的前程規(guī)劃，如年后將成為什么模樣？誘人的增員話術(shù)、有什么行業(yè)可以使你的收入一年比一年的累積增加？、有什么行業(yè)可以使你按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？、有什么行業(yè)可以使你的晉升完成靠自己的能力與績效來升遷，不必依靠任何背景？、有什么行業(yè)可以使你自己很清楚，只要我努力，我的收入一定會持續(xù)不斷地增加？、有什么行業(yè)使你有了高收入之后，還有足夠的時間去享受，“有錢又有閑？”、有什么行業(yè)的環(huán)境，讓每一個很樂意的把他成功的經(jīng)驗與你分享，使你快速地成長？、有什么行業(yè)可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？、有什么行業(yè)可以接觸到各種層面的人，快速的拓展人際關(guān)系面及建立良好的社會地位？、有什么行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難，你就出現(xiàn)，如同積陰德的一種慈善事業(yè)。、有什么行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運用團(tuán)隊的力量來建立你個人的事業(yè)，有、人，甚至更多的人來幫助你成功。、有什么行業(yè)可以使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)。、有什么行業(yè)的市場潛力無限大，需要更多的人去開發(fā)。、有什么行業(yè)可以使培養(yǎng)一個人，像買一幢房子一樣，培育人像置產(chǎn)一樣，因為每個人都會全力以赴地培養(yǎng)你。、成功是每一個人與生具備的權(quán)力，但可貴的在于它的速度，保險界強調(diào)成功的速度，外面年所學(xué)的，在保險界只要年。、目前保險業(yè)還尚屬成長階段，因此還沒有許多人注意到這一點，現(xiàn)在從事正是時候！我們先行投入，等到起飛時期，我們皆處高位，不需和別人強烈的競爭。保險不好做、不容易做。是的！保險如果那么好做，我們就沒有那么高的傭金了。其實這是一般人所不了解的，任何一件事情都要有它的“功夫”，一定有一段老兵幫新兵的學(xué)徒的時間，當(dāng)然這不需三年六個月的時間。我們分公司的培訓(xùn)部會安排五天的入司教育，上崗后營業(yè)部會有銜接教育。剛開始單位主管、資深業(yè)務(wù)員會教導(dǎo)你，同時我會陪你上市場指導(dǎo)你如何銷售商品，這樣你就不必太過擔(dān)心了。增員的拒絕話術(shù)從事保險的收入沒有保障、沒有底薪？你是否聽過老板的工作是有底薪、有固定收入的？因為保險所采取的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的規(guī)定來執(zhí)行，是一種傭金的收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期會有基本底薪。開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。至于會不會賺錢或賠錢他并沒有把握，但商店老板明白只要店門一開，就會有收入。而對一位壽險業(yè)務(wù)員來說，他只要每天早上有“開店門”的這一種觀念，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ稀＜偃缒憬?jīng)常坐在辦公室里當(dāng)然無法產(chǎn)生業(yè)績，所以收入要有保障就一定要認(rèn)識更多的人，另一方面在技術(shù)上我可以協(xié)助你，或者初期一起去見客戶，同時公司會不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！許多人討厭保險推銷員？這個問題是過去有些業(yè)務(wù)員在保險招攬過程中，只是一味的使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶等短期行為，而沒有將壽險真正的意義和重要的功能以及保險利益詳細(xì)的加以解釋，因此目前我們遭遇到了許多困擾。我個人在推銷保險時偶而也會被準(zhǔn)主顧臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么？所以我的客戶常說：當(dāng)初要我買保險的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此詳細(xì)的解說，我就不會這么討厭做保險的人了。所以我說只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的。保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得離開。一家商店或公司若是因為不懂得經(jīng)營方法，資金不足，產(chǎn)品不符合市場需要或是疏于經(jīng)營管理而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實所造成？我們每一位從事壽險推銷工作的人，都可以說是保險的銷售代理商，自己都是老板。我們告訴你經(jīng)營的方法、技巧及知識，你個人也不必?fù)?dān)心資金不足，同時保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要。只要你肯用心努力去做更加上我在旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績，基于以上的認(rèn)識，你認(rèn)為沒有業(yè)績就得走路是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果？“天底下絕對沒有不勞而獲的事”，你想得到多少報酬就得付出多少努力，業(yè)績的有無最主要取決于你是否勤于工作。你說的沒錯，若你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都需要有營業(yè)目標(biāo)，如果在約定的期間沒有達(dá)成營業(yè)目標(biāo)，你的專柜會不會被百貨公司撤除？所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是我們經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)，我相信你一定是一位經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人，而且我也會從旁輔導(dǎo)。我沒有推銷經(jīng)驗，沒有辦法勝任這項工作制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是公司內(nèi)有一些杰出業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任的推銷經(jīng)驗，都是我們學(xué)習(xí)、模仿的對象，只要積極地吸取他人的成功的經(jīng)驗并付緒執(zhí)行、邊看邊做，這樣的工作我想是可以勝任的，你說呢？再說，經(jīng)驗是從實際行動中體會來的。每個人天生都是推銷員，例如嬰兒以哭聲表示肚子餓；當(dāng)一個人快樂或哀傷的時候，他周圍的人亦會感受到他的快樂或哀傷……等，這些都是推銷，以前我們都不清楚我們天生都擁有推銷能力。從事壽險銷售就是要把我們推銷的本能、潛力發(fā)揮出來。每個人的潛能真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒辦法勝任的問題。王先生，你認(rèn)為呢？我家里的人反對我從事保險行業(yè)。家人之所以反對，大概是認(rèn)為從事保險的推銷是一件艱難的工作，怕你無法勝任。事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性、才更能發(fā)揮你的才能與潛力。為什么不以實際行動向你的家人證明你的能力。由于個人壽險在中國市場剛起步不久，一般人對保險的認(rèn)識還不夠，因而產(chǎn)生了若干誤解，甚至有些會有不信任的態(tài)度。有些具有雄心壯志的青年人想要進(jìn)入壽險行業(yè)，總是要經(jīng)過一番家庭革命。許多壽險的成功人士，當(dāng)初大多都有家人反對的經(jīng)歷，現(xiàn)在不但不反對，代之以鼓勵、協(xié)助。因為他們知道我們是在做善事，我們所推銷的是幸福、安全保障，同時又有豐富的收入使家人能夠過著更舒適的生活，更何況保險也是青年人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的捷徑，這么好的良機(jī)，你不想把握嗎？很多人在你尚未成功之前都會潑你冷水，在你成功之后卻會說你的選擇是正確的，很有眼光。你成功了，家人會以你為榮，沒有人會再反對你。事實上，你的家人是擔(dān)心你做不好，反對你失敗??！壓力很大金剛石與石墨的成份一樣，但價值相差懸殊，其中重要原因在于成長過程中經(jīng)受的壓力不同。從事任何的工作都會有工作壓力的，如果壓力都會有，而收入?yún)s不相同，當(dāng)然選擇收入較好的，是吧！請問記帳小姐有沒有壓力？帳戶錯了也是錯也要自己賠啊……如果你有良好的工作習(xí)慣加上專業(yè)化的推銷能力以及我從旁輔導(dǎo)，壓力也就沒什么了。而且很奇怪，我們營業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡更多的壓力來接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。王先生，事實上，壓力是幫助一個人成長最好的方法，你說是不是？增員的促成話術(shù)一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完，三年的努力，一輩子吃不完。三年之內(nèi)，你便可以當(dāng)上營業(yè)部經(jīng)理，而擁有個乃至幾百個業(yè)務(wù)同仁以及名甚至更多客戶，這些都是重要的資產(chǎn)。因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的培訓(xùn)制度，年收入在三年內(nèi)便可高達(dá)萬—萬以上，終身可以從事的壽險事業(yè)，使你一輩子永享幸福與榮耀。怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作在前三年比較辛苦一些，但可以一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在歲以前使我們成功，那我們便可以輕松一輩子?，F(xiàn)在正是我們努力的時刻，歡迎你加入，來吧！這是一項不需要本錢的工作，用六個月的時間來賭一生的事業(yè)成功劃得來！你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后，我們再來檢討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是你一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是花六個月的時間，但在這六個月當(dāng)中你并沒有任何損失，反而學(xué)會了很多有效的推銷技巧，而且你本身對保險也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，人際關(guān)系也拓展了許多，只要你