國際貨物買賣商品價格

國際貨物買賣商品價格2025/1/22國際貨物買賣商品價格學(xué)習(xí)目的與要求：通過對本章的學(xué)習(xí)，了解與掌握如何確定進(jìn)出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款，選用恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語和有利的計(jì)價貨幣，正確核算進(jìn)出口商品價格，適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣，合理采用各種作價方法，并訂好合同中的價格條款。教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)：價格條款及國際貿(mào)易術(shù)語、商品價格核算。國際貨物買賣商品價格第一節(jié)國際貨物買賣合同中的價格條款及貿(mào)易術(shù)語商品價格高低影響交易者的經(jīng)濟(jì)效益。因此，價格是國際貨物買賣雙方最為關(guān)心的問題，雙方定會在國際貨物買賣合同中認(rèn)真簽訂價格條款。國際貨物買賣商品價格一、國際貨物買賣合同中的價格條款價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：A作價方法B計(jì)價貨幣C貿(mào)易術(shù)語D價格調(diào)整條款國際貨物買賣商品價格商品單價通常包括貨物的計(jì)量單位、單位價格金額、計(jì)價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分。例如：USD

300

Permetricton

計(jì)價貨幣單位價格計(jì)量單位CIFNewYork貿(mào)易術(shù)語特點(diǎn)：明確、具體、便于核算上一頁國際貨物買賣商品價格二、貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms）也被稱為價格術(shù)語（PriceTerms），是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表示成交價格的構(gòu)成和交貨條件，確定買賣雙方風(fēng)險、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問題的專門用語。貿(mào)易術(shù)語的作用是：①反映了商品的價格構(gòu)成；②明確了買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)；③劃分了買賣雙方的風(fēng)險界限；④確定了貨物的交接地點(diǎn)。例：USD13.5percaseCIFNewYork國際貨物買賣商品價格國際貿(mào)易慣例：在國際貿(mào)易長期實(shí)踐中形成的并經(jīng)國際組織加以編纂和解釋的一些具有普遍意義的習(xí)慣做法和解釋；不具有法律的強(qiáng)制執(zhí)行力。作用：重要的法源之一一經(jīng)合同明確約定適用，則具有約束力；對合同中未明確規(guī)定的事項(xiàng)，常被援引作為裁決的依據(jù)上一頁國際貨物買賣商品價格有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例《Warsaw-OxfordRules1932》（1932年華沙-牛津規(guī)則）-----國際法協(xié)會制定《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941》（1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本）-----美國九大商業(yè)團(tuán)體制定《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(INCOTERMS2010)-----國際商會（ICC）制定國際商會官方網(wǎng)站:/英文國際商會中國國家委員會網(wǎng)站:/中文

國際貨物買賣商品價格國際貨物買賣商品價格E組為啟運(yùn)術(shù)語EXW－賣方在其貨物所在地將貨物提供給買方即履行交貨義務(wù)。F組為主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語FAS,FOB,FCA－由買方自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同并指定承運(yùn)人，賣方負(fù)責(zé)將貨物交給指定承運(yùn)人或運(yùn)輸工具。C組為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語CFR,CIF,CPT,CIP－特點(diǎn)是風(fēng)險和費(fèi)用劃分分離。由賣方負(fù)責(zé)按通常條件訂立運(yùn)輸合同并支付到達(dá)合同規(guī)定的目的港或目的地的正常運(yùn)費(fèi)。CIP,CIF下，賣方需負(fù)責(zé)投保貨物運(yùn)輸險，并支付保險費(fèi)賣方負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港裝船（CIF,CFR）或在發(fā)貨地將貨物交給承運(yùn)人（CIP,CPT）風(fēng)險于貨物越過船舷或交付承運(yùn)人監(jiān)管時轉(zhuǎn)移。D組為到達(dá)術(shù)語DAT,DAP,DDP－賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至約定的目的港或目的地并承擔(dān)貨物交到目的港或目的地為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險。國際貨物買賣商品價格國際貿(mào)易常用術(shù)語（一）適用于水上運(yùn)輸?shù)娜N術(shù)語FOBCFRCIF（二）適用于各種運(yùn)輸方式的三種術(shù)語FCACPTCIP國際貨物買賣商品價格FOB

FreeOnBoard(…namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）賣方主要義務(wù)按合同規(guī)定交貨負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之前的各種費(fèi)用和風(fēng)險負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書按合同規(guī)定提供單據(jù)或等價的電子信息買方主要義務(wù)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之后的各種費(fèi)用和風(fēng)險負(fù)責(zé)貨物進(jìn)口清關(guān)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書接受賣方提供的單據(jù)或電子信息，并支付貨款國際貨物買賣商品價格FOB應(yīng)注意的幾個問題：風(fēng)險劃分界限“交至船上”的含義《通則》：貨物越過船舷《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》：貨物裝入船艙船貨銜接賣方備妥貨物后及時通知買方，以便其租船訂艙；買方租船訂艙后及時通知賣方，以便其如期裝運(yùn)；賣方裝船后及時通知買方，以便其辦理接貨、報關(guān)、保險等事宜國際貨物買賣商品價格裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)（程租船時）FOBLinerTerms買方承擔(dān)所有裝船費(fèi)用FOBS賣方承擔(dān)裝船費(fèi)用和理艙費(fèi)用FOBT賣方承擔(dān)裝船費(fèi)用和平艙費(fèi)用FOBST賣方承擔(dān)裝船費(fèi)用和理/平艙費(fèi)用FOBUnderTackle買方承擔(dān)所有裝船費(fèi)用美國的慣例FOBVessel(..namedportofshipment)；買方自付費(fèi)用和風(fēng)險，取得出口許可證，并辦理出口手續(xù)；風(fēng)險轉(zhuǎn)移地點(diǎn)在船艙國際貨物買賣商品價格象征性交貨賣方憑單交貨、買方憑單付款賣方按合同規(guī)定在裝運(yùn)港將貨物裝船并提交齊全、正確的單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，無須保證到貨。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使合格貨物完全運(yùn)達(dá)，也不能視作完成交貨。國際貨物買賣商品價格CFR

CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）賣方主要義務(wù)按合同規(guī)定交貨負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之前的各種費(fèi)用和風(fēng)險負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書按合同規(guī)定提供單據(jù)或等價的電子信息租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)買方主要義務(wù)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之后的各種費(fèi)用和風(fēng)險負(fù)責(zé)貨物進(jìn)口清關(guān)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書接受賣方提供的單據(jù)或電子信息，并支付貨款國際貨物買賣商品價格CFR應(yīng)注意的幾個問題租船訂艙問題如果沒有相反的約定，賣方只是負(fù)責(zé)按通常條件和慣駛航線，租用通常類型的船舶將貨物運(yùn)往目的港。賣方要保證船舶適航、適貨象征性交貨卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題（程租船時）

CFRLinerTerms賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用CFRExTackle買方負(fù)擔(dān)駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)，賣方負(fù)擔(dān)卸離吊鉤的費(fèi)用CFRExShip’sHold買方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用CFRLanded賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用國際貨物買賣商品價格裝船通知問題賣方在貨物裝船之后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)；《通則》：給予買方關(guān)于貨物已交至船上的充分的通知；英國《貨物買賣法》：如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，以便買方對貨物辦理保險，那么，貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險被視為由賣方負(fù)擔(dān)。

國際貨物買賣商品價格CIF

Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)

成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）賣方須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期于裝運(yùn)港將貨物裝至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨越船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險、支付保費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)國際貨物買賣商品價格CIF賣方主要義務(wù)按合同規(guī)定交貨負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之前的各種費(fèi)用和風(fēng)險負(fù)責(zé)貨物出口清關(guān)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書按合同規(guī)定提供單據(jù)或等價的電子信息租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)辦理貨運(yùn)保險，支付保費(fèi)買方主要義務(wù)負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷之后的各種費(fèi)用和風(fēng)險負(fù)責(zé)貨物進(jìn)口清關(guān)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書接受賣方提供的單據(jù)或電子信息，并支付貨款國際貨物買賣商品價格CIF

注意事項(xiàng)在CIF術(shù)語下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險的劃分點(diǎn)相分離：（1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港

（2）風(fēng)險劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷（是裝運(yùn)合同,

不是到貨合同）如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險條款中最低責(zé)任的保險險別投保CIF變形主要用于劃分卸貨過程中的費(fèi)用問題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險的劃分點(diǎn)CIF合同屬于象征性交貨（單據(jù)買賣）國際貨物買賣商品價格FOB下租船訂艙的問題[案情]A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？國際貨物買賣商品價格CIF術(shù)語下風(fēng)險的負(fù)擔(dān)問題[案情]我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？國際貨物買賣商品價格適用于一切運(yùn)輸方式的三種貿(mào)易術(shù)語FCA貨交承運(yùn)人（..指定地點(diǎn)）FreeCarrier(..namedplace)類似FOBCPT運(yùn)費(fèi)付至（..指定目的地）CarriagePaidTo(..namedplaceofdestination)類似CFRCIP運(yùn)費(fèi)加保險費(fèi)付至（..指定目的地）CarriageandInsurancePaidto(..namedplaceofdestination)類似CIF國際貨物買賣商品價格FCA（貨交承運(yùn)人）1）交貨點(diǎn)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)是與FOB的主要不同，同時適用的運(yùn)輸方式也就不同了。交貨地點(diǎn)的規(guī)定非常重要。交貨地為賣方處所，貨被裝上指定承運(yùn)人的運(yùn)輸工具時；其他情況，貨物交由買方指定承運(yùn)人處置時（未卸下）。2）賣方可代理買方辦理運(yùn)輸3）貨物集合化的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，一般應(yīng)計(jì)算在貨價內(nèi)國際貨物買賣商品價格FCA和FOB的比較1、相同：買賣雙方風(fēng)險、責(zé)任、費(fèi)用的劃分的原則基本相同。2、不同：風(fēng)險：FOB下以船舷為界；FCA下以貨交承運(yùn)人為界適用范圍：FOB：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸FCA：各種運(yùn)輸方式和組合國際貨物買賣商品價格CPT運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）CarriagePaidto(…nameplaceofdestination)－賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，在約定地點(diǎn)，在規(guī)定日期或期限內(nèi)，將貨物交給第一承運(yùn)人，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，并承擔(dān)貨物交給第一承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險?？蛇m用于各種運(yùn)輸方式。注意事項(xiàng)：①風(fēng)險劃分與費(fèi)用劃分點(diǎn)分離②明確雙方的責(zé)任和費(fèi)用--明確裝運(yùn)期、裝運(yùn)地點(diǎn)和目的地--由買方確定交貨時間時，買方要及時通知賣方--具體交貨地點(diǎn)未確定，賣方可在最適合要求的地點(diǎn)交貨國際貨物買賣商品價格CPT和CFR比較--相同：基本原則相同風(fēng)險劃分點(diǎn)與責(zé)任劃分點(diǎn)分離風(fēng)險在交貨地轉(zhuǎn)移賣方訂立運(yùn)輸合同，交付運(yùn)費(fèi)同屬裝運(yùn)合同--不同適用的運(yùn)輸方式可能不同風(fēng)險劃分不同：CFR以船舷為界；CPT以貨交承運(yùn)人為界CPT在不同運(yùn)輸方式下買賣雙方的費(fèi)用和責(zé)任不同國際貨物買賣商品價格CIP運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至（指定目的地）CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)－賣方除了承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須對貨物在運(yùn)輸途中的買方風(fēng)險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保費(fèi)。注意事項(xiàng)：風(fēng)險和保險：貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險屬于買方，但保險責(zé)任由賣方承擔(dān)。賣方應(yīng)按雙方約定險別、保險額投保；若無約定，賣方按最低責(zé)任險投保，最低保險金額為合同價款加成10%，并以合同貨幣投保。國際貨物買賣商品價格CIF和CIP：--基本原則相同：價格構(gòu)成的原則相同同屬裝運(yùn)合同風(fēng)險在裝運(yùn)地轉(zhuǎn)移風(fēng)險劃分點(diǎn)和責(zé)任劃分點(diǎn)分離--不同：運(yùn)輸方式不同不同運(yùn)輸方式下，交貨地點(diǎn)、風(fēng)險、費(fèi)用、責(zé)任劃分不同--哪一種術(shù)語對賣方更有利？國際貨物買賣商品價格FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF

術(shù)語不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船舷。交貨點(diǎn)和風(fēng)險劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。國際貨物買賣商品價格其他七種貿(mào)易術(shù)語一、EXW賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸車輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小的術(shù)語。二、FAS買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。三、DAF買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險的劃分，以邊境交貨地點(diǎn)（未卸下）為界。賣方無訂立保險合同的義務(wù)。四、DES雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界

國際貨物買賣商品價格五、DEQ買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險的劃分點(diǎn)為指定目的地碼頭。買方辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。六、DDU不包括關(guān)稅、捐稅及進(jìn)口時應(yīng)支付的其它費(fèi)用以及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用和風(fēng)險七、DDP：包括關(guān)稅等費(fèi)用國際貨物買賣商品價格案例1.某公司以DES條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，但卻在合同約定交貨期的7天后才收到貨物。經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無法按時到達(dá)。因此，該公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問公司的行為是否合理？國際貨物買賣商品價格2.上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語為DAFAlashankou。外商將銅精礦運(yùn)至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實(shí)而產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運(yùn)輸部門支付額外的租用車皮費(fèi)用）。請問該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？國際貨物買賣商品價格3.我國某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的已裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。此后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險而丟失。問該公司應(yīng)如何處理，為什么？國際貨物買賣商品價格貿(mào)易術(shù)語的選擇◆買賣雙方的市場優(yōu)勢：若是買方市場，賣方可選擇對其較有利的EXW,FAS或FOB條件?！舢?dāng)事人的能力：若買方的營銷能力強(qiáng)，賣方所在地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、代辦處，可辦理出口手續(xù)，則可采用EXW條件；對應(yīng)地，能力強(qiáng)的賣方可采用DDP。◆運(yùn)輸方式：以海運(yùn)方式運(yùn)輸?shù)暮贤刹捎肍AS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ，而EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可適用任何運(yùn)輸方式。◆貨物的種類：若成交的是generalcargo，多數(shù)以定期租船運(yùn)輸為主，需要預(yù)訂，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由賣方在出口地負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸事宜。若成交貨物為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運(yùn)輸，采用FOB或FAS等由買方洽訂運(yùn)輸?！舻乩?xiàng)l件◆法則限制：有些國家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國船公司運(yùn)輸及/和保險公司投保。◆運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)的考慮：有些出口商和船公司或保險公司有良好關(guān)系或契約，可享受優(yōu)惠費(fèi)率，則可選擇由賣方安排運(yùn)輸和/或保險；若運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)有上漲/下跌趨勢，可采用FOB/CIF或CFR條件?！艚灰琢?xí)慣：日本業(yè)者習(xí)慣用FOB，中東業(yè)者習(xí)慣用CFR?！絷P(guān)稅制度：若買賣雙方國家對進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進(jìn)口國有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買方進(jìn)口貨物也可采用DDU條件。國際貨物買賣商品價格第二節(jié)國際貨物買賣商品價格的確定價格的確定涉及作價原則、作價方法、商品的價格與商品的成本、費(fèi)用、利潤及計(jì)價貨幣有關(guān)。國際貨物買賣商品價格一、單價的構(gòu)成要素1、計(jì)價數(shù)量單位2、單位價格金額3、計(jì)價貨幣4、貿(mào)易術(shù)語國際貨物買賣商品價格1、計(jì)價數(shù)量單位：又稱計(jì)量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致,注意要準(zhǔn)確具體例如：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸國際貨物買賣商品價格2、單位價格金額應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報價，避免錯報。如：在一次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫為100580.00美元，后及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。國際貨物買賣商品價格3、計(jì)價貨幣規(guī)定應(yīng)具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。注意問題：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭取用“硬幣”，進(jìn)口爭取用“軟幣”國際貨物買賣商品價格4.貿(mào)易術(shù)語如：FOB、CFR、CIF等判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）￡500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%國際貨物買賣商品價格二、我國進(jìn)出口商品作價原則在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。1、按照國際市場價格水平作價2、結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價3、結(jié)合購銷意圖作價國際貨物買賣商品價格三、出口商品成本核算反映出口商品盈虧的指標(biāo)主要有：人民幣出口成本、出口盈虧額和出口盈虧率、出口創(chuàng)匯率等。人民幣出口成本（出口總成本，即國內(nèi)總成本）是指外貿(mào)單位從生產(chǎn)或供貨單位購進(jìn)貨物的價格加上貨物運(yùn)至口岸，加工整理包裝直至交到裝船碼頭所支付的一切費(fèi)用。即：人民幣出口成本=進(jìn)貨價格十國內(nèi)運(yùn)費(fèi)十加工整理費(fèi)十商品損耗費(fèi)十經(jīng)營管理費(fèi)十稅金。出口外匯凈收入指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的收入。（FOB成交價格）國際貨物買賣商品價格農(nóng)副土特產(chǎn)的進(jìn)貨價格是收購單位自產(chǎn)地按收購價格收進(jìn)后，加上一切費(fèi)用及手續(xù)費(fèi)和利潤，交給外貿(mào)單位的價格?；蚴峭赓Q(mào)單位自已從產(chǎn)地按收購價格收進(jìn)，加上其他費(fèi)用。工業(yè)品進(jìn)貨價格即是生產(chǎn)單位或供貨單位交給外貿(mào)部門的出廠價，出廠價＝生產(chǎn)成本十稅金十利潤。生產(chǎn)成本包括原料、輔助材料、燃料費(fèi)、維修費(fèi)和折舊費(fèi)，以及工資和管理費(fèi)用。國際貨物買賣商品價格FOB出口外匯凈收入（外匯：美元）出口商品總成本（人民幣）1出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入定額費(fèi)用=出口商品購進(jìn)價（含VAT）×費(fèi)用定額率退稅收入=出口商品購進(jìn)價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率國際貨物買賣商品價格練習(xí)某公司出口尼龍襪，每打出口總成本為RMB8.72，出口價格為每打3.8美元CIFC3某港（設(shè)運(yùn)費(fèi)USD0.35，保險費(fèi)為USD0.02，傭金為USD0.11），則該品的換匯成本為多少？國際貨物買賣商品價格2、出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）－出口商品總成本（退稅后）某商品出口總成本為RMB27000，出口后外匯凈收入為US10000。設(shè)中國銀行外匯牌價每100美元和人民幣837.27元。則贏利率為多少？

出口商品盈虧率＝×100％國際貨物買賣商品價格出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險費(fèi)為100美元。進(jìn)價每件為人民幣50元，國內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本、出口盈虧率。國際貨物買賣商品價格3.出口創(chuàng)匯率核算出口創(chuàng)匯率是指加工成品后出口外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計(jì)算公式為：外匯增值率＝[（出口成本外匯凈收入—原料外匯成本）÷原料外匯成本]×100%如果原輔料是用本國產(chǎn)品，其外匯成本可比照該原輔料的FOB出口價格計(jì)算。如果原輔料是進(jìn)口的，應(yīng)按該原輔料的CIF進(jìn)口價格計(jì)算。國際貨物買賣商品價格某進(jìn)出口公司按CIF價進(jìn)口原棉一批共花外匯45000美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入外匯為59000美元，則該筆業(yè)務(wù)的外匯增值率為多少？國際貨物買賣商品價格四、傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金（一）傭金的含義及其性質(zhì)作用中間商介紹生意或代賣而需收取一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。具有勞務(wù)費(fèi)的作用。（二）傭金的規(guī)定辦法在商品價格中包括傭金時，通常以文字來說明。商品價格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對數(shù)來表示。國際貨物買賣商品價格

明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。

暗傭：傭金問題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來，而由當(dāng)事人另行約定。

雙頭傭：中間商/代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金。國際貨物買賣商品價格

（二）傭金的規(guī)定方法：

文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission

縮寫——USD600perM/TCIFC2%HongKong

（百分號可以省略）

絕對數(shù)——commissionUSD6perM/T（三）傭金的計(jì)算方法

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率

凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價×（1-傭金率）

含傭價=凈價/（1-傭金率）國際貨物買賣商品價格（三）傭金的計(jì)算與支付方法計(jì)算公式為：單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

凈價=含傭價-單位貨物傭金額上述公式也可寫成：凈價=含傭價*（1-傭金率）假如已知凈價，則含傭價的計(jì)算公式為：

含傭價=凈價/（1-傭金率）國際貨物買賣商品價格例題1）如果報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？2）如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報多少？3）如果原報價FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）國際貨物買賣商品價格58（一）折扣的含義折扣指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。包括一般折扣、數(shù)量折扣(QuantityDiscount)、特別折扣(SpecialDiscount)和年終折扣(TurnoverBunus)。（二）折扣的規(guī)定辦法在國際貿(mào)易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。

二、折扣國際貨物買賣商品價格折扣的規(guī)定方法：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.縮寫——USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.絕對數(shù)——discountUSD4perM/T國際貨物買賣商品價格（三）折扣的計(jì)算和支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。方法如下：單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）*折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價-單位貨物折扣額國際貨物買賣商品價格折扣的計(jì)算

單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率

賣方實(shí)際凈收入=原價-單位貨物折扣額例如：我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價格對外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實(shí)售價=520×（1-2%）=509.6（美元）國際貨物買賣商品價格五、價格換算（一）FOB、CFR、CIF術(shù)語價格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IF=進(jìn)貨成本價+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險費(fèi)+凈利潤（二）價格換算國際貨物買賣商品價格1、已知FO