中國(guó)視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶典型案例研究報(bào)告

中國(guó)視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶典型案例研究報(bào)告——樂(lè)視影視會(huì)員洞察研究報(bào)告2016年2

研究方法：在線問(wèn)卷調(diào)查艾瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)iClick社區(qū)在線定量問(wèn)卷定向投放，用戶更加精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)更加真實(shí)可靠。通過(guò)艾瑞自有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品獲取用戶覆蓋及播放數(shù)據(jù)。

在線研究對(duì)象：14-65歲樂(lè)視影視會(huì)員及其他視頻平臺(tái)影視會(huì)員。

調(diào)研區(qū)域：全國(guó)

樣本量：

1990個(gè)，樂(lè)視影視會(huì)員943個(gè)，其他影視會(huì)員1047個(gè)。

項(xiàng)目背景介紹

研究目的：本項(xiàng)目將重點(diǎn)研究中國(guó)在線視頻付費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)、樂(lè)視影視會(huì)員運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)及樂(lè)視影視會(huì)員的使用行為、消費(fèi)力、屬性等特點(diǎn)，旨在解析在線視頻付費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)及洞察樂(lè)視影視會(huì)員特點(diǎn)。桌面研究?2016.9iResearchInc.3在線視頻會(huì)員市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析樂(lè)視影視會(huì)員的樂(lè)視生態(tài)價(jià)值分析樂(lè)視影視會(huì)員的用戶畫像分析樂(lè)視影視會(huì)員的使用行為分析樂(lè)視影視會(huì)員的消費(fèi)力分析123454410.8792.22884.15441.87408.392.8%264.1%88.7%36.1%20.8%0.9%1.6%5.7%10.4%13.9%

16.5%8948.160003000 09000120002013201420152016e2017e2018e在線視頻用戶付費(fèi)用戶規(guī)模2016年付費(fèi)用戶規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)2016年付費(fèi)用戶數(shù)量會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，會(huì)員用戶數(shù)量可能達(dá)到5441.8萬(wàn)人，滲透率超過(guò)10%。付費(fèi)用戶中包含單次點(diǎn)播付費(fèi)用戶，也包含各網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員，各視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員重合度較高，頭部幾大視頻網(wǎng)站的付費(fèi)用戶規(guī)模在行業(yè)整體當(dāng)中占比非常高。2015年視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展期，2016年也將保持較高的發(fā)展速度。付費(fèi)用戶在整體在線視頻用戶當(dāng)中滲透率仍然較低，各視頻網(wǎng)站從內(nèi)容到運(yùn)營(yíng)大力推進(jìn)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展，未來(lái)幾年用戶付費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2013-2018年中國(guó)在線視頻付費(fèi)用戶規(guī)模

付費(fèi)用戶規(guī)模（萬(wàn)人）注釋：在線視頻付費(fèi)用戶規(guī)模既包含單片點(diǎn)播付費(fèi)用戶，也包括包段付費(fèi)會(huì)員。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，僅供參考。同比增長(zhǎng)率（%）滲透率（%）?2016.9iResearchInc.5在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模2016年在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)2016年中國(guó)在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為96.2億元，同比增長(zhǎng)率為90.8%。繼2015年市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)之后，2016年市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。用戶付費(fèi)市場(chǎng)的爆發(fā)是整個(gè)行業(yè)多年探索和積累的必然結(jié)果，同時(shí)也得益于核心在線視頻企業(yè)在2014-2015年的大力推動(dòng)。2016年市場(chǎng)規(guī)模仍將保持高速增長(zhǎng)，用戶付費(fèi)將和廣告成為在線視頻企業(yè)收入的兩大主力。同時(shí)，付費(fèi)用戶的運(yùn)營(yíng)也將成為未來(lái)1-3年內(nèi)在線視頻企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一，視頻企業(yè)的內(nèi)容采購(gòu)和生產(chǎn)，以及運(yùn)營(yíng)和推廣都將為其提供助力，形成一個(gè)完善的付費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)。注釋：在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模是指企業(yè)前向付費(fèi)收入，其中除了用戶付費(fèi)收入之外，還包括個(gè)別網(wǎng)站游戲聯(lián)運(yùn)及秀場(chǎng)等收入，但占比較小。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，僅供參考。2.24.06.913.950.496.2142.181.6%83.9%47.7%33.5% 189.70150100 50250200201120122013201420152016e2017e2018e2011-2018年中國(guó)在線視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模

263.8% 90.8% 73.6%100.9%用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模（億元）同比增長(zhǎng)率（%）?2016.9iResearchInc.6在線視頻用戶付費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)在線視頻市場(chǎng)規(guī)模中用戶付費(fèi)收入占比將不斷上升2016年的在線視頻收入當(dāng)中，廣告收入占比為53.4%，用戶付費(fèi)收入占比為15.5%。2015年用戶付費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，2016年這一態(tài)勢(shì)會(huì)繼續(xù)保持，并且在大力推廣下，各視頻企業(yè)的會(huì)員規(guī)?？赡軐?shí)現(xiàn)新的突破。未來(lái)幾年仍是付費(fèi)用戶的爆發(fā)期，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)展成熟，在各視頻企業(yè)的推動(dòng)下，視頻增值服務(wù)將逐漸發(fā)展為與廣告同等重要的收入來(lái)源。注釋：1.其他收入包括游戲聯(lián)運(yùn)、電商等業(yè)務(wù)收入以及互聯(lián)網(wǎng)電視銷售收入；2.由于四舍五入的原因，各部分加總值不等于100%。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，僅供參考。15.7%13.1% 3.4%67.8%12.1%11.0% 4.3%72.5%14.2% 8.6% 5.1%72.1%24.1% 9.3% 5.6%61.0%25.6% 2.8%12.7%58.9%27.9% 3.1%15.5%53.4%30.1% 3.1%16.3%50.4%30.6% 3.5%17.1%48.9%0%80%60%40%20%100%201120122013201420152016e2017e2018e2011-2018年中國(guó)在線視頻行業(yè)收入構(gòu)成廣告收入用戶付費(fèi)版權(quán)分銷其他?2016.9iResearchInc.7

大蘋果樹模型

視頻相關(guān)服務(wù)IP為核心的生態(tài)鏈視頻觀看

廣告 付費(fèi) 電影動(dòng)漫游戲電商視頻內(nèi)容拓展市場(chǎng)?2016.9iResearchInc.來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。8在線視頻企業(yè)付費(fèi)策略分析愛奇藝會(huì)員策略的差異化特征

內(nèi)容

版權(quán)劇+自制愛奇藝非常強(qiáng)調(diào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是愛奇藝吸引會(huì)員的突出優(yōu)勢(shì)。2016年愛奇藝有20+版權(quán)劇和30+自制劇，相信內(nèi)容仍然愛奇藝會(huì)員的重要發(fā)力點(diǎn)。如2016年年初的韓劇《太陽(yáng)的后裔》，以及自制劇《余罪》等，都有非常高的關(guān)注度和巨大的話題量以及播放量，為愛奇藝吸引了更多的會(huì)員。?2016.9iResearchInc.

品牌策略

愛奇藝VIP會(huì)員

輕奢新主義

代言人定位：黃渤、Anglababy、 楊洋分別演繹出70后、80后、90后 喜愛并倡導(dǎo)的“輕奢”生活態(tài)度， 同時(shí)巧妙地表達(dá)出震撼視聽體驗(yàn)、 海量?jī)?nèi)容、追劇不等待的VIP會(huì)員品

牌特點(diǎn)

清晰的品牌策略和營(yíng)銷策略為愛奇 藝會(huì)員樹立了明確的品牌定位，讓 用戶能夠形成更明確的品牌認(rèn)知， 對(duì)于提升用戶知名度和塑造品牌形 象有著積極的作用。來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。9超級(jí)影視會(huì)員

超級(jí)戰(zhàn)略樂(lè)次元影視會(huì)員

Y-Pro戰(zhàn)略在線視頻企業(yè)付費(fèi)策略分析樂(lè)視整體戰(zhàn)略：圍繞樂(lè)視生態(tài)的會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略2016年樂(lè)視對(duì)于原有會(huì)員體系進(jìn)行了升級(jí)，在“內(nèi)容+體驗(yàn)”的基礎(chǔ)上增加了服務(wù)，為會(huì)員提供“優(yōu)秀內(nèi)容+品質(zhì)體驗(yàn)+場(chǎng)景式服務(wù)”。樂(lè)視將全屏影視會(huì)員升級(jí)為超級(jí)影視會(huì)員，針對(duì)家庭娛樂(lè)用戶；移動(dòng)影視會(huì)員升級(jí)為樂(lè)次元影視會(huì)員，針對(duì)更多使用電腦和移動(dòng)端的年輕用戶。同時(shí)樂(lè)視在整體的內(nèi)容策略上也將配合這兩大體系，使會(huì)員在內(nèi)容和終端上的使用上更加場(chǎng)景化和個(gè)性化。2016年4月14日，樂(lè)視舉辦了“硬件免費(fèi)日”活動(dòng)。樂(lè)視會(huì)員總收入突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量54.9萬(wàn)臺(tái)刷新電視行業(yè)單日銷售紀(jì)錄，超級(jí)手機(jī)總銷量58.2萬(wàn)臺(tái)。通過(guò)硬件和會(huì)員的相互帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員數(shù)量的大規(guī)模提升，并且與硬件結(jié)合的會(huì)員更有粘性，單個(gè)用戶價(jià)值更高。

內(nèi)容+體驗(yàn)

2016年樂(lè)視整體戰(zhàn)略?2016.9iResearchInc.

優(yōu)秀內(nèi)容+品質(zhì)體驗(yàn)+場(chǎng)景式服務(wù)

硬件與服務(wù)相互促進(jìn)

購(gòu)買會(huì)員，設(shè)備免費(fèi)來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。10七屏一云手機(jī)電腦電視VR影院平板互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)手機(jī)生態(tài)體育生態(tài)汽車生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)大屏生態(tài)內(nèi)容生態(tài)?2016.9iResearchInc.在線視頻企業(yè)付費(fèi)策略分析樂(lè)視影視會(huì)員策略的差異化特征樂(lè)視影視生態(tài)系統(tǒng)將構(gòu)建七屏聯(lián)動(dòng)(傳統(tǒng)的電視屏、手機(jī)屏、Pad屏、PC屏、院線大屏和未來(lái)的車載終端、VR終端)的體系。樂(lè)視會(huì)員服務(wù)賬號(hào)可以打通電視、電腦、手機(jī)、Pad、影院、車載等，實(shí)現(xiàn)7屏的內(nèi)容全覆蓋，也同時(shí)在多個(gè)終端享有購(gòu)買超級(jí)硬件優(yōu)先權(quán)、首映、點(diǎn)映、與明星見面等多項(xiàng)特權(quán)，并享受同步院線的海量片庫(kù)、音樂(lè)和體育賽事直播獨(dú)播特權(quán)，推動(dòng)樂(lè)視會(huì)員價(jià)值的延伸，基于不同場(chǎng)景服務(wù)也有了更多想象空間。樂(lè)視以跨越全屏的互聯(lián)網(wǎng)及云平臺(tái)為基礎(chǔ)，將開放式閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)理念應(yīng)用到多個(gè)垂直領(lǐng)域，已經(jīng)形成互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)、大屏生態(tài)、手機(jī)生態(tài)、汽車生態(tài)、體育生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)等七大子生態(tài)。樂(lè)視的會(huì)員服務(wù)則是充分利用七大生態(tài)形成的鏈條，為用戶提供從線上到線下的全流程服務(wù)。把視頻會(huì)員的權(quán)益擴(kuò)大成為樂(lè)視全生態(tài)的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)會(huì)員的全面價(jià)值提升和差異化。

2016年樂(lè)視“七屏一云”戰(zhàn)略2016年樂(lè)視“互聯(lián)網(wǎng)及云生態(tài)”戰(zhàn)略

車載來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。11搜狐定制，專業(yè)影視公司制 作： 如《無(wú)心法師》等 搜狐制作 如《屌絲男士》等索尼公司劇集：控制播出進(jìn)度，會(huì)員 收看全集

直播 演唱會(huì) 賽事（未來(lái)發(fā)展方向）自制內(nèi)容核心優(yōu)勢(shì)內(nèi)容獨(dú)家海外劇直播在線視頻企業(yè)付費(fèi)策略分析搜狐視頻：依靠?jī)?nèi)容吸引用戶搜狐視頻是最早啟動(dòng)用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)的視頻企業(yè)之一。而當(dāng)時(shí)因?yàn)楦顿M(fèi)環(huán)境不成熟，視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)一度暫停，2015年年初用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)重啟，經(jīng)過(guò)一整年的發(fā)展得到了大幅增長(zhǎng)。搜狐的整體視頻付費(fèi)策略是非常明確的依靠視頻內(nèi)容吸引付費(fèi)用戶。外購(gòu)的版權(quán)內(nèi)容除了獨(dú)家內(nèi)容之外，不同視頻企業(yè)之間差異化不大，對(duì)于拉動(dòng)付費(fèi)用戶來(lái)說(shuō)效果也較為有限，因此在運(yùn)營(yíng)策略上，搜狐主要依靠其精品自制內(nèi)容和獨(dú)家美劇海外劇來(lái)吸引付費(fèi)用戶。未來(lái)還會(huì)發(fā)展直播業(yè)務(wù)等。除內(nèi)容之外，搜狐視頻還強(qiáng)調(diào)希望用戶將視頻付費(fèi)作為一種長(zhǎng)期服務(wù)的購(gòu)買，而并非是針對(duì)某一個(gè)具體視頻內(nèi)容購(gòu)買會(huì)員，粘性會(huì)相對(duì)較低。而將視頻會(huì)員作為服務(wù)來(lái)購(gòu)買是基于對(duì)于某一企業(yè)的視頻服務(wù)，包括內(nèi)容和產(chǎn)品在內(nèi)的服務(wù)體系的整體信心，用戶粘性更高。與此同時(shí)也要求視頻企業(yè)對(duì)于內(nèi)容和服務(wù)的持續(xù)性保障。

2016年搜狐視頻整體戰(zhàn)略?2016.9iResearchInc.來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。12在線視頻企業(yè)付費(fèi)策略分析搜狐用戶付費(fèi)的差異化特征搜狐視頻最大的特點(diǎn)就是內(nèi)容差異化，其獨(dú)特的內(nèi)容使其形成了獨(dú)特的氣質(zhì)，與其他視頻企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)容上的差異化是吸引會(huì)員的必備要素，由于渠道的獨(dú)占性，其內(nèi)容可以選擇多種會(huì)員模式播放，從而吸引用戶從普通用戶向付費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)化。

海外劇搜狐視頻的美劇庫(kù)存有著明顯優(yōu)勢(shì)，如《老友記》，《生活大爆炸》等著名美劇均在搜狐視頻獨(dú)播。2016年搜狐視頻簽約韓國(guó)KBS，獨(dú)家播出其劇目，在韓劇上也具有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

精品自制劇《無(wú)心法師》《他來(lái)了請(qǐng)閉眼》等自制劇制作水平精良，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜狐獨(dú)播，未來(lái)延續(xù)這樣高制作水平的自制劇，將會(huì)為吸引會(huì)員有巨大幫助。?2016.9iResearchInc.

喜劇

搜狐視頻與德國(guó)《屌絲女士》出品 方合作，推出了屌絲男士系列。在 此基礎(chǔ)之上，搜狐視頻又推出了

《極品女士》等多部喜劇內(nèi)容，風(fēng) 格獨(dú)樹一幟，特色鮮明。來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。13電影體育版權(quán)電視劇 音樂(lè)

自制綜藝動(dòng)漫直播?2016.9iResearchInc.來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。14在線視頻企業(yè)付費(fèi)策略分析騰訊視頻用戶付費(fèi)的差異化特征

內(nèi)容采購(gòu)與制作、會(huì)員運(yùn)營(yíng)是關(guān)系到視頻網(wǎng)站用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)的兩大方面。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)會(huì)員，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的

持續(xù)性、良好的會(huì)員運(yùn)營(yíng)、優(yōu)秀的會(huì)員體驗(yàn)是保障付費(fèi)用戶留存率的關(guān)鍵。騰訊視頻在內(nèi)容及會(huì)員運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn) 在以下兩個(gè)方面：

運(yùn)營(yíng)騰訊體系下的豐富增值服務(wù)騰訊視頻除了能夠提供視頻網(wǎng)站標(biāo)配的如會(huì)員影視內(nèi)容、會(huì)員加速、免廣告等特權(quán)之外，還能夠結(jié)合騰訊旗下的其他業(yè)務(wù)，如社交增值服務(wù)、金融服務(wù)、游戲服務(wù)等，為付費(fèi)會(huì)員提供更為豐富的增值服務(wù)。?2016.9iResearchInc.

內(nèi)容

豐富的內(nèi)容體系

騰訊擁有雄厚資金實(shí)力，保證了優(yōu)秀版權(quán)內(nèi)容的持續(xù)提

供，以及高品質(zhì)自制內(nèi)容的制作。頂級(jí)IP、海內(nèi)外一線 資源內(nèi)容、特色內(nèi)容的分層布局，不僅保障了騰訊視頻 的高用戶覆蓋率，同時(shí)提高了高價(jià)值用戶占比，高活躍 度用戶、強(qiáng)購(gòu)買力用戶比重更高。 騰訊系產(chǎn)品布局整個(gè)文化消費(fèi)鏈條，內(nèi)容版權(quán)優(yōu)勢(shì)不言 而喻。騰訊互娛的音樂(lè)、文學(xué)、動(dòng)漫等版權(quán)，通過(guò)騰訊 視頻被充分挖掘其IP價(jià)值，并能夠在視頻內(nèi)容制作、發(fā) 行、宣傳營(yíng)銷等各個(gè)層面的整合運(yùn)營(yíng)，極大提高了騰訊 視頻的內(nèi)容品質(zhì)。來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。15行業(yè)服務(wù)打通

院線 餐飲

旅游

體育

數(shù)據(jù)體系打通視頻數(shù)據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)在線視頻企業(yè)付費(fèi)策略分析優(yōu)酷整體戰(zhàn)略：優(yōu)酷會(huì)員的“三通”戰(zhàn)略優(yōu)酷會(huì)員的“三通”戰(zhàn)略，即在用戶、數(shù)據(jù)、服務(wù)方面與阿里全方位打通。用戶方面，目前已實(shí)現(xiàn)淘寶、支付寶賬號(hào)登錄優(yōu)酷會(huì)員，雙方開始會(huì)員權(quán)益的互推，未來(lái)雙方賬戶將全面打通；服務(wù)方面，以優(yōu)酷會(huì)員為核心，串聯(lián)各行業(yè)合作伙伴的服務(wù)，未來(lái)可能享受多家院線、餐飲品牌、旅行社享受觀影打折、專享菜品、定制路線等優(yōu)惠和福利。；數(shù)據(jù)方面，將視頻數(shù)據(jù)連接消費(fèi)數(shù)據(jù)，得到更清晰的用戶畫像，量身定做服務(wù)和產(chǎn)品。

2016年優(yōu)酷整體戰(zhàn)略?2016.9iResearchInc.

賬號(hào)體系打通來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。16在線視頻企業(yè)付費(fèi)策略分析優(yōu)酷用戶付費(fèi)的差異化特征

大數(shù)據(jù)優(yōu)酷與阿里巴巴在視頻電商上有合作，雙方還進(jìn)行了與消費(fèi)者，產(chǎn)品和廣告業(yè)務(wù)相關(guān)的大數(shù)據(jù)合作，因?yàn)楣緭碛幸曨l消費(fèi)方面的數(shù)據(jù)，而阿里擁有電商消費(fèi)和支付方面的數(shù)據(jù)。借助與阿里巴巴系統(tǒng)數(shù)據(jù)的打通，優(yōu)酷能夠獲得用戶更為豐富的數(shù)據(jù)維度，幫助其更深刻地了解用戶及其消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行會(huì)員運(yùn)營(yíng)。同時(shí)對(duì)于現(xiàn)有的會(huì)員，在電商方面能夠進(jìn)行更多價(jià)值挖掘。?2016.9iResearchInc.

扶植網(wǎng)生內(nèi)容

優(yōu)酷憑借著自制節(jié)目、PGC

和UGC三大力量，向廣大觀 眾提供更加豐富的節(jié)目?jī)?nèi) 容，據(jù)優(yōu)酷數(shù)據(jù)，來(lái)自自制 節(jié)目、UGC、PGC內(nèi)容的流 量占網(wǎng)站整體流量的50%以 上。優(yōu)酷大力培育PGC內(nèi) 容，為第三方的內(nèi)容生產(chǎn)者 提供扶植，并幫助其建立自 身品牌，通過(guò)優(yōu)酷平臺(tái)獲得 利潤(rùn)。這樣的生態(tài)決定了優(yōu) 酷能夠吸引到更多的內(nèi)容生 產(chǎn)者，同時(shí)也為用戶提供豐 富的內(nèi)容。未來(lái)這些內(nèi)容能 夠很好支撐會(huì)員的付費(fèi)訂 閱，為會(huì)員提供豐富的內(nèi)容 選擇。來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。17

2015年用戶廣告ARPU值

45元

2015年用戶增值A(chǔ)RPU值

178元廣告價(jià)值

流量?jī)?nèi)容成本版權(quán)采購(gòu)+會(huì)員增值收入

帶寬成本

內(nèi)容自制在線視頻用戶付費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)用戶付費(fèi)為企業(yè)創(chuàng)造更多收入增值收入目前占據(jù)在線視頻市場(chǎng)規(guī)模比例最高的盈利方式仍是以視頻貼片廣告為主的廣告收入。

為了挖掘用戶的廣告價(jià)值，首先網(wǎng)站要獲取大量的流量。一方面吸引大量的用戶會(huì)隨之產(chǎn)生高額的帶寬成本，另一方面 只有充足的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能夠吸引足夠多的用戶。隨著行業(yè)內(nèi)在內(nèi)容方面的競(jìng)爭(zhēng)加劇，版權(quán)采購(gòu)成本較高，同時(shí)也需要投 入大量成本進(jìn)行內(nèi)容自制以形成獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。而用戶產(chǎn)生的廣告價(jià)值難以支撐獲得用戶所需成本，導(dǎo)致大量視頻網(wǎng) 站長(zhǎng)期虧損。

用戶付費(fèi)收入是在原有廣告價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)于用戶的深度運(yùn)營(yíng)，獲得的增值收入。相對(duì)于單個(gè)用戶的廣告價(jià)值 來(lái)說(shuō)，用戶的內(nèi)容付費(fèi)價(jià)值更高，能夠?yàn)橐曨l企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)空間，緩解視頻網(wǎng)站的盈利壓力。由于大量用戶同時(shí)是 兩家或以上視頻網(wǎng)站會(huì)員，同時(shí)視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模中含有少量會(huì)員之外的付費(fèi)收入，因此用戶增值的ARPU值可能 較單個(gè)視頻網(wǎng)站更高。

2016年在線視頻商業(yè)模式來(lái)源：用戶廣告ARPU值=視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模/視頻用戶數(shù)量。用戶增值A(chǔ)RPU值=視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模/視頻付費(fèi)用戶數(shù)量。

?2016.9iResearchInc.18

PC端電視端移動(dòng)端

VR

視頻企業(yè)

視頻內(nèi)容生產(chǎn)、采購(gòu)、發(fā) 布在線視頻用戶付費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)容與硬件結(jié)合是視頻行業(yè)新興趨勢(shì)

在PC和移動(dòng)端，視頻網(wǎng)站及應(yīng)用作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一種，占據(jù)了用戶許多使用時(shí)間，但是其內(nèi)容并未與終端有深入結(jié) 合，而是與其他服務(wù)一樣作為獨(dú)立網(wǎng)站或軟件存在。因此眾多視頻企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也主要停留在內(nèi)容層面。

而在互聯(lián)網(wǎng)電視和VR作為新的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容承載終端興起之后，視頻的內(nèi)容與終端的整合程度得到了巨大提升。因 為電視作為客廳的收看終端，最主要作用是收看視頻內(nèi)容；而VR因?yàn)槠涮厥獾漠a(chǎn)品特性，視頻和游戲?qū)⑹瞧渥钪饕?應(yīng)用場(chǎng)景，因此視頻內(nèi)容對(duì)于這些終端來(lái)說(shuō)更為重要。如樂(lè)視、暴風(fēng)等企業(yè)自己生產(chǎn)終端，將內(nèi)容與硬件直接整合，構(gòu) 建生態(tài)體系；而愛奇藝、騰訊等企業(yè)則通過(guò)與硬件企業(yè)的深度合作，拓展自己的用戶群體。

2016年視頻內(nèi)容與終端的關(guān)系

視頻內(nèi)容與終端低融合時(shí)代?2016.9iResearchInc.

視頻內(nèi)容與終端高融合時(shí)代來(lái)源：專家訪談及桌面研究，僅供參考。19在線視頻用戶付費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)用戶在線觀影習(xí)慣逐漸形成，互聯(lián)網(wǎng)電視成為新興終端從觀影行為來(lái)看，相比在電影院觀影以及通過(guò)論壇等渠道下載，用戶選擇更多的方式是通過(guò)視頻網(wǎng)站在線觀看，占比為82.0%。相比過(guò)去來(lái)說(shuō)，用戶在線看視頻的視頻的比例有較大提升，這與2015-2016年兩年間付費(fèi)用戶比例大幅提升有較大關(guān)系。在用戶選擇在線觀影的影響因素當(dāng)中，排名最高的是會(huì)員看電影無(wú)需額外付費(fèi)，可見在線視頻會(huì)員與在線觀影行為存在著相互促進(jìn)的作用。而在用戶的在線觀影終端當(dāng)中，排名最高的是智能手機(jī)，值得關(guān)注的是智能電視也成為一大重要終端。尤其考慮到智能電視的屏幕尺寸能夠給人更好的視聽效果，未來(lái)電視端觀影行為還將進(jìn)一步拓展。

27.3% 24.1%23.4%36.0%37.9%

40.6%38.4%57.6%

小制作電影不值得去影院觀看在視頻網(wǎng)站只看普通用戶免費(fèi)電影 下載速度慢喜歡在線觀看熱播電影僅視頻網(wǎng)站可以觀看電影院價(jià)格過(guò)高我是會(huì)員看電影無(wú)需額外付費(fèi) 沒(méi)有時(shí)間去電影院 愿意花少量錢點(diǎn)播電影2016年中國(guó)用戶在線觀影選擇因素2016年中國(guó)用戶新上映電影觀看方式電影院觀看

66.2%通過(guò)其他渠道下 載觀看

54.4%視頻網(wǎng)站上線后在線觀看

82.0%

觀看終端智能手機(jī)筆記本電腦

62.9%54.4%平板電腦

48.7%智能電視

45.8%臺(tái)式機(jī)44.4%?2016.9iResearchInc.樣本：影視會(huì)員用戶N=1990；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。20在線視頻會(huì)員市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析樂(lè)視影視會(huì)員的樂(lè)視生態(tài)價(jià)值分析樂(lè)視影視會(huì)員的用戶畫像分析樂(lè)視影視會(huì)員的使用行為分析樂(lè)視影視會(huì)員的消費(fèi)力分析1234521訪問(wèn)過(guò)87.4%未訪問(wèn)過(guò)

12.6%2016年樂(lè)視影視會(huì)員訪問(wèn)過(guò)樂(lè)視旗下網(wǎng)站的比例59.3%44.3%35.1%21.5%30% 0%60%90% 74.9%樂(lè)視商城樂(lè)視體育樂(lè)迷社區(qū)樂(lè)視金融網(wǎng)酒網(wǎng)2016年樂(lè)視影視會(huì)員訪問(wèn)過(guò)的樂(lè)視旗下網(wǎng)站?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。影視會(huì)員對(duì)樂(lè)視旗下網(wǎng)站的訪問(wèn)情況樂(lè)視影視會(huì)員是樂(lè)視生態(tài)的價(jià)值參與者

總體來(lái)看，有87.4%的樂(lè)視影視會(huì)員訪問(wèn)過(guò)樂(lè)視網(wǎng)旗下其他網(wǎng)站，可見樂(lè)視影視會(huì)員不僅樂(lè)視視頻VIP用戶，同時(shí)也是 樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值參與者。

具體來(lái)看，樂(lè)視影視用戶訪問(wèn)最多的是樂(lè)視商城，占比達(dá)74.9%，其次為樂(lè)視體育，占比為59.3%。22參加過(guò)未參加過(guò)

33.3%2016年樂(lè)視影視會(huì)員參與樂(lè)視網(wǎng)促銷活動(dòng)的比例414硬件免費(fèi)日

52.9%919樂(lè)迷節(jié)

47.1%2016年樂(lè)視影視會(huì)員參與過(guò)的樂(lè)視網(wǎng)促銷活動(dòng)類型?2016.9iResearchInc.

66.7%樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。影視會(huì)員對(duì)樂(lè)視促銷活動(dòng)的參與情況樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)于樂(lè)視生態(tài)的運(yùn)營(yíng)起到重要作用

樂(lè)視影視會(huì)員中有66.7%的人參加過(guò)樂(lè)視網(wǎng)的促銷活動(dòng)，可見，樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)于樂(lè)視生態(tài)的良好運(yùn)行起到重要作用。

參與過(guò)樂(lè)視網(wǎng)促銷活動(dòng)的樂(lè)視影視會(huì)員中，有52.9%的人參加過(guò)414硬件免費(fèi)日，47.1%的人參加過(guò)919樂(lè)迷節(jié)。23

35.5% 35.0% 30.1% 28.4%26.8%55.9%58.7%0%30%60%90%

樂(lè)視超級(jí)電視 配件產(chǎn)品 智能硬件 電影票 娛樂(lè)及周邊體育產(chǎn)品及周邊樂(lè)視手機(jī)2016年樂(lè)視影視會(huì)員購(gòu)買過(guò)的樂(lè)視產(chǎn)品類別購(gòu)買過(guò)74.8%沒(méi)有購(gòu)買過(guò)

25.2%2016年樂(lè)視影視會(huì)員購(gòu)買樂(lè)視產(chǎn)品的比例?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)樂(lè)視產(chǎn)品的購(gòu)買情況樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)樂(lè)視產(chǎn)品的購(gòu)買為樂(lè)視生態(tài)提供硬件基礎(chǔ)支撐

樂(lè)視影視會(huì)員中，有74.8%的人購(gòu)買過(guò)樂(lè)視相關(guān)產(chǎn)品，從購(gòu)買的具體產(chǎn)品來(lái)看，樂(lè)視影視會(huì)員購(gòu)買最多的為樂(lè)視手機(jī)和 樂(lè)視超級(jí)電視，這為樂(lè)視網(wǎng)多屏生態(tài)戰(zhàn)略提供了重要硬件基礎(chǔ)支撐。24

30.1%

24.2%

20.0% 19.3% 19.3%16.5%40.1%55.7%0%30%60%騰訊視頻響巢看看

PPTV暴風(fēng)影音搜狐視頻鳳凰視頻愛奇藝PPS

優(yōu)酷土豆2016年樂(lè)視影視會(huì)員購(gòu)買過(guò)其他會(huì)員的比例 及類別

是69.4%

否30.6%2016年樂(lè)視影視會(huì)員購(gòu)買過(guò)其他會(huì)員的比例?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。

樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)會(huì)員服務(wù)的購(gòu)買情況

樂(lè)視視頻平臺(tái)是樂(lè)視生態(tài)重要的用戶入口

樂(lè)視影視會(huì)員中，有69.4%的人在購(gòu)買樂(lè)視影視會(huì)員前曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)其他視頻網(wǎng)站的會(huì)員服務(wù)，其中購(gòu)買比例最高的為愛 奇藝會(huì)員，其次為優(yōu)酷會(huì)員，再次為騰訊會(huì)員。此外30.6%的用戶為視頻平臺(tái)的新會(huì)員用戶。

從樂(lè)視影視會(huì)員在購(gòu)買樂(lè)視影視會(huì)員服務(wù)之前對(duì)其他視頻會(huì)員的購(gòu)買情況來(lái)看，樂(lè)視視頻平臺(tái)對(duì)其他視頻用戶及新用戶 的吸引力較大，為樂(lè)視生態(tài)生態(tài)伙伴的發(fā)展提供了一個(gè)重要的用戶進(jìn)入生態(tài)的入口。25在線視頻會(huì)員市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析樂(lè)視影視會(huì)員的樂(lè)視生態(tài)價(jià)值分析樂(lè)視影視會(huì)員的用戶畫像分析樂(lè)視影視會(huì)員的使用行為分析樂(lè)視影視會(huì)員的消費(fèi)力分析1234526樂(lè)視影視會(huì)員 畫像樂(lè)視影視會(huì)員 人群細(xì)分?2016.9iResearchInc.2727樂(lè)視影視會(huì)員畫像樂(lè)享客——樂(lè)享生活，樂(lè)享生態(tài)

樂(lè)視影視會(huì)員多為年輕的社會(huì)精英，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，個(gè)人具備多種前衛(wèi)元素，如時(shí)尚、新潮、愛科技、愛嘗新等，同時(shí) 又樂(lè)于為品牌和品質(zhì)買單。偏好喜劇、都市言情及刑偵探案題材的影視劇。

年輕、富有、接受及消費(fèi)能力強(qiáng)，樂(lè)于享受因科技而更美好的生活；是樂(lè)視生態(tài)的“土著民”，是生態(tài)消費(fèi)大潮到來(lái)前 的生態(tài)消費(fèi)排頭兵，樂(lè)于享受生態(tài)消費(fèi)，這就是樂(lè)視影視會(huì)員——樂(lè)享客，樂(lè)享生活，樂(lè)享生態(tài)。

2016年樂(lè)視影視會(huì)員畫像?2016.9iResearchInc.282813.7%18.7%25.9%26.0%15.8%46歲及以上36-40歲31-35歲25-30歲24歲及以下2016年樂(lè)視影視會(huì)員 年齡分布8.0%20.3%60.6%11.2%2016年樂(lè)視影視會(huì)員 學(xué)歷分布碩士及以上大學(xué)本科大學(xué)?？聘咧屑耙韵?7%43%2016年樂(lè)視影視會(huì)員 性別分布15.2%11.8%13.1%59.6%2016年樂(lè)視影視會(huì)員 婚姻分布已婚，有子女已婚，無(wú)子女未婚有伴侶單身樂(lè)視影視會(huì)員屬性分布樂(lè)視影視會(huì)員呈”年輕/高學(xué)歷/已婚比例高”的特質(zhì)

樂(lè)視影視會(huì)員中男性占比達(dá)到57.0%，35歲以下占比達(dá)到67.7%，大學(xué)本科及以上學(xué)歷占比71.8%，已婚用戶占比

72.7%。這類用戶群體家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，多為重度網(wǎng)民，屬于較早接觸互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并具有較強(qiáng)的的依賴性，且 易于接受網(wǎng)絡(luò)新生事物，營(yíng)銷價(jià)值高。?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。2929

12.9% 7.8% 6.7% 6.2%

5.8%

5.2% 3.9%3.3%18.3%23.6%0%20%40%普通職員中層管理人員2016年樂(lè)視影視會(huì)員職業(yè)分布

16.1% 27.8% 23.6% 8.6%2.0%1.8%20.0%0%20%40%8001-10000元

5001-8000元

3001-5000元

2001-3000元

1001-2000元

1000元及以下10000元以上2016年樂(lè)視影視會(huì)員個(gè)人月收入分布

22.0%

35.0%

16.1% 10.7% 3.5%1.5%11.2%0%20%40%20001-30000元10001-20000元

8001-10000元

5001-8000元

3001-5000元

3000元及以下30000元以上2016年樂(lè)視影視會(huì)員家庭月收入分布?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。3030

8.8%

6.5% 6.3% 6.0% 3.9%

3.9%

3.9%3.4%11.9%16.5%廣東北京上海江蘇山東福建浙江湖北河南河北樂(lè)視影視會(huì)員屬性分布樂(lè)視影視會(huì)員多居住在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)

樂(lè)視影視會(huì)員所在的主要地區(qū)Top10中，沿海地區(qū)7個(gè)，中部地區(qū)3個(gè)。整體看，樂(lè)視影視會(huì)員的主要居住地都屬于沿海 和近海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

2016年樂(lè)視影視會(huì)員地區(qū)分布Top10?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。3131????????朋友聚會(huì)52.9%運(yùn)動(dòng)/健身51.6%美食/烹飪45.2%夜店/泡吧17.7%閱讀46.6%攝影29.6%園藝/陶藝/茶藝28.4%養(yǎng)寵物20.9%

?看電影63.0%

?追劇56.4%?玩電子游戲40.4%

?旅游48.7%

?自駕游39.9%

?野外探險(xiǎn)26.8%樂(lè)視影視會(huì)員的生活狀態(tài)樂(lè)視影視會(huì)員“精英”特質(zhì)明顯

樂(lè)視影視會(huì)員娛樂(lè)、休閑生活比較豐富，并表現(xiàn)出比較明顯的“精英”特質(zhì)；他們對(duì)于旅游，尤其是自駕游和野外探險(xiǎn) 興趣較大；另外，個(gè)人愛好方面，體現(xiàn)出較為明顯的追求生活品質(zhì)、關(guān)注健康生活的態(tài)度。

2016年樂(lè)視影視會(huì)員的生活態(tài)度?2016.9iResearchInc.休閑生活 個(gè)人愛好

娛樂(lè)活動(dòng)戶外活動(dòng)樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。3232愿意花更多錢購(gòu)買質(zhì)量更好的產(chǎn)品 購(gòu)物前會(huì)收集信息,詳盡比較 我平時(shí)盡量購(gòu)買品牌知名度

大的產(chǎn)品 我花錢看重實(shí)用性與價(jià)格 我一般買中高端價(jià)格的?2016.9iResearchInc.

講究生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)生活

喜歡創(chuàng)造并引領(lǐng)時(shí)尚潮流為了擁有最新的科技而多付 額外的錢是值得的 追求個(gè)性、品位獨(dú)特的生活 對(duì)于新產(chǎn)品，愿意第一個(gè)去嘗試樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。3333樂(lè)視影視會(huì)員 畫像樂(lè)視影視會(huì)員 人群細(xì)分?2016.9iResearchInc.3434樂(lè)視影視會(huì)員人群細(xì)分

寫實(shí)生活派精打細(xì)算，愛理財(cái)

科技發(fā)燒友職場(chǎng)精英，熱愛科技

白領(lǐng)追劇族年輕，奮斗，愛追劇

品質(zhì)追求者富有，追求生活品質(zhì)占比16%占比32%占比18%占比34%?2016.9iResearchInc.

分類緯度包括：生活觀，消費(fèi)觀，學(xué)歷、職業(yè)等多方面維度；依據(jù)樣本不同維度上的表現(xiàn)，通過(guò)計(jì)量模型聚類出四類人群。樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。我一般購(gòu)買優(yōu)惠最多的TGI110.6我花錢看重實(shí)用性與價(jià)格TGI112.63535月收入多在3000-800058.3%二線及以下城市分布較多男：女=58.3%：41.7%平均年齡：33.8歲30歲以上占比63.6%

未婚+已婚，無(wú)小孩占比43.0%寫實(shí)生活派寫實(shí)生活派：精打細(xì)算愛理財(cái)

寫實(shí)生活派購(gòu)物時(shí)，喜歡精打細(xì)算；收入中等，非常注重理財(cái)，主80.1%TGI103.5

金融/理財(cái)產(chǎn)品76.8%TGI100.2購(gòu)買的主要理財(cái)產(chǎn) 品類型61.6%參與朋友聚會(huì)TGI116.455.6%在閑暇時(shí)間閱讀TGI119.5?2016.9iResearchInc.

房產(chǎn)擁有率樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。62.1%TGI105.9

喜劇搞笑劇60.6%TGI116.8

刑偵探案劇只有多數(shù)人說(shuō)某產(chǎn)品好后，我才敢于去嘗試TGI111.7我不在乎時(shí)尚，只要實(shí)用得體就行TGI103.03636男：女=56.1%：43.9%平均年齡：31.4歲白領(lǐng)追劇族30歲以下占比46.8%未婚+已婚，無(wú)小孩占比47.0%月收入多在3000-800057.8%觀看自制劇的比例39.9%TGI108.7白領(lǐng)追劇族：理智消費(fèi)愛追劇

白領(lǐng)追劇族，偏年輕化，普通職員及中級(jí)管理人員占比高，多數(shù)為都市言情劇59.6%TGI116.4

58.8%觀看電影（去電影院）

40.2%旅游（非自駕）一二線城市分布較多46.8%?2016.9iResearchInc.

未來(lái)1年樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。

73.4%TGI116.4追劇(電視劇/網(wǎng)絡(luò)劇)喜劇搞笑劇71.3%TGI121.6都市言情劇63.1%TGI112.0家庭倫理劇52.2%TGI124.9軍事戰(zhàn)爭(zhēng)劇51.0%TGI112.2我講究生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)生活TGI111.7我平時(shí)盡量購(gòu)買品牌知名度大的產(chǎn)品TGI109.4我一般買中高端價(jià)格的TGI105.1我愿意花更多錢購(gòu)買質(zhì)量更好一點(diǎn)的產(chǎn)品TGI110.23737品質(zhì)追求者30歲以上占比70.5%已婚，有小孩占比74.1%月收入多在5000以上84.3%本科比例高71.1%TGI117.4男：女=55.4%：44.6%平均年齡：35歲品質(zhì)追求者：富有的品質(zhì)生活追求者

品質(zhì)追求者，平均年齡較高，家庭穩(wěn)定，職位收入均較高，屬于事63.3%TGI158.6

自駕出游57.2%TGI126.7

美食/烹飪51.8%TGI123.4

看體育比賽41.0%TGI138.5汽車?yán)碡?cái)產(chǎn)品房產(chǎn)

86.7%TGI129.895.2%

123.074.7%

149.292.8%

121.0消費(fèi)力 旺盛?2016.9iResearchInc.

攝影樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。我追求個(gè)性、品位獨(dú)特的生活TGI110.9通常，我是朋友中最早嘗試新技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)的人TGI114.2我喜歡創(chuàng)造并引領(lǐng)時(shí)尚潮流TGI116.5看到特別喜愛的商品，如果錢不夠，我會(huì)通過(guò)信用卡等借貸/透支方式購(gòu)買TGI114.43838智能手表智能家居健康監(jiān)測(cè)平衡車/體感車VR/3D頭盔無(wú)人機(jī)69.3%65.1%50.8%39.9%38.7%20.2%科技發(fā)燒友已婚，占比73.2%月收入5000以上65.8%一二線城市分布較多男：女=56.9%：43.1%平均年齡：31.5歲

30歲以下占比45.8%科技發(fā)燒友：年輕職場(chǎng)精英中的IT控

科技發(fā)燒友，平均年齡較低，職務(wù)高，收入高，學(xué)歷高，是職場(chǎng)中?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。49.3%TGI152.9

科幻魔幻劇27.1%TGI152.9

夜店/泡吧46.6%TGI108.0

古裝武俠劇

36.6%TGI136.5野外探險(xiǎn)/極限運(yùn)動(dòng)3939在線視頻會(huì)員市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析樂(lè)視影視會(huì)員的樂(lè)視生態(tài)價(jià)值分析樂(lè)視影視會(huì)員的用戶畫像分析樂(lè)視影視會(huì)員的使用行為分析樂(lè)視影視會(huì)員的消費(fèi)力分析1234540樂(lè)視影視會(huì)員

影視會(huì)員的使用滿意度樂(lè)視影視會(huì)員的使用滿意度高于其他影視會(huì)員

影視會(huì)員對(duì)視頻平臺(tái)的總體滿意度達(dá)85.9%。

樂(lè)視影視會(huì)員的使用滿意度為86.3%，相對(duì)來(lái)說(shuō)高于影視會(huì)員的使用滿意度的平均水平。

2016年影視會(huì)員的使用滿意度

86.3% 85.9%?2016.9iResearchInc.

總體用戶 注：滿意度=評(píng)分均值/10×100%樣本：影視會(huì)員用戶N=1990；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。41樂(lè)視影視會(huì)員

影視會(huì)員的使用推薦度樂(lè)視影視會(huì)員推薦度高于其他影視會(huì)員

影視會(huì)員對(duì)視頻平臺(tái)的總體推薦度達(dá)86.1%。樂(lè)視影視會(huì)員的使用推薦度為86.4%，高于行業(yè)平均水平。

樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)樂(lè)視視頻平臺(tái)的使用滿意度和使用推薦度均高于行業(yè)整體水平，說(shuō)明樂(lè)視視頻平臺(tái)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)狀況良好，且 用戶規(guī)模發(fā)展?jié)摿^大。

2016年影視會(huì)員的使用推薦度

86.4% 86.1%?2016.9iResearchInc.

總體用戶 注：滿意度=評(píng)分均值/10×100%樣本：影視會(huì)員用戶N=1990；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。42樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)會(huì)員服務(wù)的購(gòu)買情況四成以上的樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員購(gòu)買一年以上的會(huì)員服務(wù)時(shí)間樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員中，有40.6%的人購(gòu)買的會(huì)員時(shí)長(zhǎng)為1年以上，21.4%的人的購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)在半年至一年，合計(jì)有6成以上的人購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)超過(guò)半年。

21.4% 16.0% 12.8%9.2%40.6%0%25%50%

1年以上半年至1年

4-6個(gè)月

2-3個(gè)月

1個(gè)月

24.5% 20.9%17.5% 19.3%17.7%0%25%50%

1年以上半年至1年

4-6個(gè)月

2-3個(gè)月

1個(gè)月2016年樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員購(gòu)買的服務(wù)時(shí)長(zhǎng)分布

人均會(huì)員花費(fèi)=376.8元2016年樂(lè)次元影視會(huì)員購(gòu)買的服務(wù)時(shí)長(zhǎng)分布

人均會(huì)員花費(fèi)=117元?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。43樂(lè)視影視會(huì)員的觀看終端和時(shí)長(zhǎng)智能手機(jī)、PC及智能電視為樂(lè)視影視會(huì)員的主要觀看終端

從觀看終端來(lái)看，智能手機(jī)、PC及智能電視為樂(lè)視影視會(huì)員最經(jīng)常使用的觀看終端，人均觀看終端的數(shù)量達(dá)3.2個(gè)，由 此可見，樂(lè)視影視會(huì)員的終端觀看習(xí)慣與樂(lè)視多屏生態(tài)戰(zhàn)略的契合度較高。

從觀看時(shí)長(zhǎng)看，合計(jì)有67.9%的樂(lè)視影視會(huì)員的觀看時(shí)長(zhǎng)在2小時(shí)以上。

3個(gè)小時(shí)以上

29.7%2-3小時(shí)

38.2%1-2小時(shí)

26.0%一個(gè)小時(shí)以內(nèi)

6.2%2016年樂(lè)視影視會(huì)員的觀看時(shí)長(zhǎng)84.2%

62.4% 60.8% 57.1%54.2% 60%90%筆記本電腦 智能電視 平板電腦 臺(tái)式機(jī)

30%智能手機(jī)2016年樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員使用的觀看終端分布

人均屏幕數(shù)=3.2個(gè)?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。4444

63.7% 52.8% 43.4% 38.4% 35.9% 34.6% 33.3%22.7%82.6%

電影國(guó)產(chǎn)劇 美劇 韓劇 體育 音樂(lè) 動(dòng)漫自制劇 英劇2016年樂(lè)視影視會(huì)員視頻類型偏好

59.6% 53.5% 52.7% 47.1% 46.2% 43.9% 42.5% 42.4%

39.2%38.1%2016年樂(lè)視影視會(huì)員影視題材偏好?2016.9iResearchInc.樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。4545在線視頻會(huì)員市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析樂(lè)視影視會(huì)員的樂(lè)視生態(tài)價(jià)值分析樂(lè)視影視會(huì)員的用戶畫像分析樂(lè)視影視會(huì)員的使用行為分析樂(lè)視影視會(huì)員的消費(fèi)力分析123454646汽車擁有率價(jià)位均值66.8%100%

21.5萬(wàn)3634元?2016.9iResearchInc.

50.1%擁有率

77.4%手機(jī)

10124元

8736元

14610元年花費(fèi)均值

8.2萬(wàn)47472.5%14.5%25.5%23.8%14.5%9.1%10.1%0%10%30%20%5萬(wàn)元以下5-10萬(wàn)元10-15萬(wàn)元15-20萬(wàn)元20-25萬(wàn)元25-30萬(wàn)元30萬(wàn)元以上汽車手機(jī)理財(cái)產(chǎn)品智能產(chǎn)品樂(lè)視影視會(huì)員汽車消費(fèi)情況樂(lè)視影視會(huì)員有較強(qiáng)汽車消費(fèi)力

擁有汽車的樂(lè)視影視會(huì)員中，57.5%擁有15萬(wàn)元以上價(jià)位的汽車，平均汽車價(jià)位為21.5萬(wàn)，高于總體影視會(huì)員的汽車平 均價(jià)位（20.0萬(wàn)），表現(xiàn)出樂(lè)視影視會(huì)員對(duì)汽車有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。?2016.9iResearchInc.2016年樂(lè)視影視會(huì)員汽車價(jià)位分布

汽車平均價(jià)位=21.5萬(wàn)樣本：樂(lè)視影視會(huì)員用戶N=943；于2016年6月通過(guò)艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得。48483.9%20.0%28.9%19.4%11.9%15.8%0%10%20%30%1000元及以下1001-2000元2001-300