溫泉資源價(jià)值利用體系研究

資源利用體系的研究?jī)?nèi)容資源利用體系溫泉資源高爾夫資源溫泉的資源價(jià)值溫泉與物業(yè)結(jié)合的市場(chǎng)表現(xiàn)溫泉與物業(yè)結(jié)合策略高爾夫資源和物業(yè)結(jié)合成在熟市場(chǎng)表現(xiàn)本項(xiàng)目高爾夫資源的利用方式策略如何國(guó)際上溫泉的發(fā)展一般經(jīng)歷四個(gè)階段，安寧目前處于：由室內(nèi)溫泉向環(huán)境溫泉發(fā)展的階段溫泉應(yīng)用發(fā)展階段：發(fā)展階段室內(nèi)溫泉環(huán)境溫泉主題溫泉單純洗浴溫泉主要強(qiáng)調(diào)溫泉的保健功能，以私密的溫泉設(shè)施為主要的形式保健功能外，突出了休閑功能，以露天環(huán)境溫泉為主要特色圍繞某一主題開發(fā)建設(shè)，集觀光、度假、休閑、娛樂、保健等多種功能于一體強(qiáng)調(diào)溫泉單純的洗浴功能，人們簡(jiǎn)單的在溫泉水里洗澡就結(jié)束了特征描述安寧所處發(fā)展階段世界知名溫泉發(fā)展階段通過案例研究除目前安寧溫泉體現(xiàn)的洗浴價(jià)值功能外，溫泉的資源價(jià)值還體現(xiàn)在什么方面？選擇案例：日本湯布院捷克卡羅維瓦里英國(guó)巴斯德國(guó)巴登巴登由于溫泉的價(jià)值衍生和其發(fā)展歷程息息相關(guān)，以目前國(guó)際上的溫泉發(fā)展來看，衍生價(jià)值最高的、最受歡迎的是主題形式溫泉，因此我們研究重點(diǎn)為國(guó)際知名主題溫泉案例借鑒原則：知名度高特色突出感知價(jià)值高日本湯布院位于日本九州大分縣，800多處溫泉形成了一座風(fēng)情無限的溫泉鄉(xiāng)，是九州首屈一指的溫泉?jiǎng)俚睾椭苁畹厝毡緶荚菏止ぷ鞣患肮に嚻啡毡緶荚喝毡撅L(fēng)格的古典馬車，日式服務(wù)的溫泉洗浴和飲食方式，正好用文化和浪漫來說明——溫泉鄉(xiāng)可不只是溫泉而已坐古典馬車周游觀光：傳統(tǒng)的日本瓦頂房屋，疏落地立在小路及河川兩旁，河畔有人釣魚、跑步，轉(zhuǎn)一個(gè)彎又到當(dāng)?shù)孛麆俜鹕剿潞陀钅吾张裆?，整個(gè)過程都有由布岳的山野景色做背景。日式服務(wù)溫泉洗?。喝帐絺鹘y(tǒng)的鳳呂洗浴，服務(wù)周到的女服務(wù)員，給到客人全面、周到的服務(wù)；日式風(fēng)格飲食：最正宗的日式飲食，精致的餐具，獨(dú)特的食品。日本湯布院小結(jié)：日本湯布院借助溫泉資源，將體現(xiàn)溫泉相關(guān)的“文化+服務(wù)”價(jià)值做到極致化，被選為日本「最向往的溫泉鄉(xiāng)」之于溫泉：溫泉散布在田園風(fēng)光之中，800多處溫泉形成了一座風(fēng)情無限的溫泉鄉(xiāng)。被稱作日本溫泉城中的“小家碧玉”之于服務(wù)：從溫泉洗浴場(chǎng)所，到餐飲娛樂，處處體現(xiàn)了日式獨(dú)特的服務(wù)方式，服務(wù)的價(jià)值得到充分體現(xiàn)日本湯布院捷克卡羅維瓦里——首都布拉格以西約120公里處，人口5.5萬(wàn)人又名查理溫泉，是捷克著名的溫泉城區(qū)位：坐落在泰普勒河和熱源的交匯地城市狀況：卡羅維發(fā)利，像冰島首都雷克雅未克，中國(guó)五大連池和俄羅斯礦水城一樣，屬于典型的熱礦水類礦業(yè)城市。水溫：城市有幾十個(gè)泉眼，每個(gè)泉眼噴出的泉水溫度都不一樣，最高者達(dá)72℃。核心吸引力具有療養(yǎng)、保健功能的不同的溫泉具有治療作用的“十三泉酒”BECHEROVKA磨塞爾（MOSER）水晶玻璃當(dāng)?shù)靥厣男〈艍啬妨炙箍ㄖ葕W赫熱河捷克卡羅維瓦里溫泉的治療作用明顯，歷史上多位世界名人選擇到此療養(yǎng)，已經(jīng)成為全球最著名的療養(yǎng)勝地溫泉水療養(yǎng)作用明顯：城內(nèi)被開發(fā)利用的十二眼泉水，水溫41.2度至72度，含有40種以上的各種療效的礦物質(zhì)，可供飲用、沐浴和醫(yī)療。此外，還有一種獨(dú)有的礦產(chǎn)資源——熱礦水；歷史上多位世界名人選擇到此療養(yǎng)：600多年以來一直是世界著名的溫泉療養(yǎng)中心，包括彼得大帝、英王愛德華七世、馬克思、都曾光顧療養(yǎng)院，貝多芬、普希金、果戈里、屠格涅夫、歌德、蕭邦、莫扎克、果戈里、等都曾是這里的常客。；馬克思在其女兒的陪伴下曾三次專程來此泡溫泉治療肝病。據(jù)說，聞名于世的偉大著作《資本論》的初稿就是在這里完成的。在給恩格斯的信中，馬克思曾感慨地寫道：“這里實(shí)在是太美了，在森林覆蓋的花崗巖山上散步，誰(shuí)都不會(huì)感到厭煩?！备璧略?785年到1823年期間曾13次來到這里，并盛贊此地為“人間天堂”。捷克著名作曲家德沃夏克的名作《自新大陸》交響曲，也是在這里首演并大獲成功的。令人心曠神怡的溫泉佳釀使小城得到了馬克思、歌德、席勒、貝多芬、勃拉姆斯、普希金和德沃夏克等一大批名人的青睞;捷克卡羅維瓦里通過借助溫泉，衍生了許多療養(yǎng)產(chǎn)品，甚至衍生了有很高收藏價(jià)值的產(chǎn)品捷克的國(guó)粹——“十三泉酒”BECHEROVKA：由優(yōu)質(zhì)果酒加糖和多種草藥，并配合卡羅維伐利的特有泉水釀造而成，對(duì)治療慢性胃炎、消化不良等消化系統(tǒng)疾病有很好的療效；卡羅維發(fā)利瓷壺：當(dāng)?shù)厝魏紊痰甓寄苜I到，瓷壺可以接到溫泉的泉水，一邊泡溫泉，一邊享受溫泉水，享受至極；同時(shí)瓷壺還有很高的紀(jì)念意義；鑲金的磨塞爾（MOSER）水晶杯：卡羅維發(fā)利附近就有水晶工廠，生產(chǎn)的水晶有很高的收藏價(jià)值。捷克卡羅維瓦里捷克卡羅維瓦里在溫泉的先天優(yōu)勢(shì)下，將溫泉的衍生價(jià)值“治療+產(chǎn)品”做到極致，被捷克人稱為“最大的溫泉療養(yǎng)勝地”之于溫泉：溫泉有百處之多，水溫從41度到72度不等

。歌德從1785年到1823年曾13次來到這里，并盛贊此地為“人間天堂”。

之于治療：600多年來，卡羅維發(fā)利一直是世界著名的溫泉療養(yǎng)中心，世界眾多名人曾來此療養(yǎng)度假。馬克思在女兒的陪伴下曾三次來此泡溫泉治療肝?。恢诋a(chǎn)品：溫泉衍生了多種與保健相關(guān)的產(chǎn)品，如“十三泉酒”BECHEROVKA和飲用溫泉水的特色瓷壺，以及收藏將溫泉的保健價(jià)值完美發(fā)揮；捷克卡羅維瓦里英國(guó)巴斯——位于英格蘭西南部，距倫敦約100英里處，以典雅的喬治亞建筑風(fēng)格和風(fēng)光綺麗的鄉(xiāng)村風(fēng)光著稱區(qū)位：倫敦西南100英里處，屬于英克蘭的埃文郡東部的科茲沃；水溫：溫度常年保持在46.5度；歷史：巴斯的悠久歷史可以追溯到公元前860年；核心吸引力歷史悠久的羅馬風(fēng)格浴場(chǎng)典雅建筑風(fēng)格優(yōu)美的鄉(xiāng)村風(fēng)光眾多節(jié)假日英國(guó)巴斯悠久的溫泉洗浴歷史，古典典雅的建筑風(fēng)格，儼然一座溫泉與建筑結(jié)合的“博物館”歷史悠久的羅馬風(fēng)格浴場(chǎng)：羅馬浴場(chǎng)仍保有羅馬時(shí)期的原貌，不斷有溫泉涌出，而且每天出量超過200萬(wàn)公升。其中最大的GreatBath是古羅馬時(shí)代最大的浴池。現(xiàn)在因?yàn)闇厝蔫F含量太高，不宜入浴，但其優(yōu)美的建筑及回廊仍非常值得欣賞；典雅建筑風(fēng)格：巴斯的建筑既繼承了古羅馬風(fēng)格，與此并存而且更多的是另一種后哥德式風(fēng)格，建筑學(xué)上稱之為新經(jīng)典主義，巴斯有4900座建筑被列為保護(hù)對(duì)象；羅馬時(shí)期建造的浴場(chǎng)是聯(lián)合國(guó)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位，地下有溫泉，羅馬時(shí)代在此建浴場(chǎng)。浴場(chǎng)由一系列建筑組成，有更衣間、休息間和浴場(chǎng)。公元1世紀(jì)羅馬人入侵英國(guó)，在巴斯溫泉附近廣建浴池，以及兼具水和智能女神的SulisMinerva神廟，使得巴斯溫泉之鄉(xiāng)雛形日益成熟，18世紀(jì)安女王造訪巴斯后，逐漸成為流行的溫泉度假勝地?；始倚略聵牵喝嘧粯痈叩墓钦R的排列成半圓形，前方是同樣半圓形的大草地。這個(gè)建筑的靈感應(yīng)該是來自古羅馬的斗獸場(chǎng)。英國(guó)巴斯享受著迷人的田園風(fēng)光，沐浴和煦的陽(yáng)光，感受名目眾多節(jié)日帶來的樂趣，這里成為英國(guó)國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的旅游觀光勝地

優(yōu)美的鄉(xiāng)村風(fēng)光：這里全然純樸、田園風(fēng)景如畫的區(qū)域，這里有英國(guó)人最鐘情的鄉(xiāng)間風(fēng)光；眾多節(jié)假日：每年的巴斯國(guó)際音樂節(jié)吸引了大批觀光游客，除此之外還有巴斯國(guó)際文學(xué)節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、熱氣球節(jié)、啤酒節(jié)等，節(jié)日也成了巴斯的一大特色；英格蘭鄉(xiāng)村特有的那種田園風(fēng)的優(yōu)美和慵懶的步調(diào)，既靜謐又優(yōu)雅；既古典又時(shí)尚；既有著鄉(xiāng)村的清新，又有著都市的方便……啤酒節(jié)音樂會(huì)熱氣球節(jié)英國(guó)巴斯巴斯借助溫泉資源，將溫泉和建筑完美的結(jié)合，主打“建筑+觀光”，被稱為“溫泉和建筑博物館”，成為全球著名的觀光旅游勝地之于溫泉：歷史悠久的羅馬風(fēng)格溫泉，使巴斯成為全球著名的溫泉度假勝地之于節(jié)日：名目眾多的特色節(jié)日，每年都吸引來自世界各地的旅游觀光游客之于風(fēng)景：全然純樸、田園風(fēng)景如畫鄉(xiāng)間田園風(fēng)光，被稱為“英國(guó)人最鐘情的小鎮(zhèn)”

之于建筑：匯集了羅馬建筑風(fēng)格、喬治亞建筑風(fēng)格和后哥德建筑風(fēng)格的“城市建筑博物館”英國(guó)巴斯德國(guó)巴登巴登——德國(guó)的春天從這里開始，“滿城泉水滿城花”是對(duì)這個(gè)城市最生動(dòng)的描述區(qū)位：位于德國(guó)黑森林西北部的邊緣上的奧斯河谷中水溫：湯池水溫徘徊于攝氏十八度至三十八度。核心吸引力世界頂級(jí)SPA，“SPA中的SPA”景觀資源優(yōu)勢(shì)歐洲的拉斯維加斯。舒曼、勃拉姆斯、李斯特等音樂大師的音樂會(huì)德國(guó)巴登-巴登春夏秋冬，景色宜人的巴登-巴登都是歐洲人休閑度假的目的地；世界頂級(jí)的SPA為城市帶來了高端消費(fèi)人群景觀資源優(yōu)勢(shì)：城市沿著山谷蜿蜒伸展，背靠青山，面臨秀水，景色嫵媚多姿，一年四季都是歐洲人休閑度假的目的地；世界頂級(jí)SPA：巴登巴登被譽(yù)為歐洲最著名的溫泉鄉(xiāng)，這里的SPA有著巴登的神奇熱泉和頂級(jí)專業(yè)設(shè)備，被SPA專業(yè)刊物評(píng)為世界上最好的3家SPA之一，媒體稱其為“SPA中的SPA”；春秋季節(jié)，游客呼吸清新的山野氣息，嗅著醉人的花香，欣賞藍(lán)天白云，讓身體徹底放松。炎炎夏日，人們也愿意在戶外呆上大半天，沐浴陽(yáng)光，就像在海邊度假。冬季，與黑森林的冬日“無障礙接觸”。漫天飛雪，朔風(fēng)凜冽，泡在暖暖的溫泉中，透過蒸騰的霧氣，眺望皚皚寒山，別有一番味道。世界頂級(jí)的SPA設(shè)施，色彩、燈光、香薰治療、Spa、水療、面部美容、按摩和敏感治療等，全面照顧你的需要德國(guó)巴登-巴登德國(guó)巴登-巴登男女共浴室和天體休閑場(chǎng)在巴登巴登司空見慣，卡拉卡拉和菲列特兩個(gè)的溫泉浴場(chǎng)也因此聞名世界天體溫泉浴場(chǎng)：文藝復(fù)興式風(fēng)格的卡拉卡拉（Caracalla）浴場(chǎng)是歐洲最美最大的溫泉浴場(chǎng)之一；建于兩千年前浴池遺跡上古羅馬風(fēng)格的菲列特（Friedrichsbad）浴池，全部為為男女共浴。建于兩千年前古羅馬浴池遺跡上的菲列特浴池，浴池為男女共浴，若你執(zhí)意裹著毛巾入內(nèi)，工作人員只有將你拒之門外，想在此泡溫泉，需要游客很大膽量和勇氣?？ɡɡ瓬厝粚訛槠胀厝〕?，二層就是天體休閑場(chǎng)，那有桑拿，紫外線浴，氧倉(cāng)等稀奇古怪的玩意兒，為了設(shè)備衛(wèi)生，在這里，只有不穿衣服才允許進(jìn)入。德國(guó)巴登-巴登德國(guó)巴登-巴登利用溫泉資源，將“情調(diào)+休閑”的價(jià)值取向極致化打造，取得成功，被稱譽(yù)為“歐洲的夏都”之于溫泉：馬克·吐溫說：“5分鐘后你會(huì)忘掉自己，20分鐘后你會(huì)忘掉世界。”

之于音樂：音樂大師勃拉姆斯曾經(jīng)說過，他對(duì)“巴登巴登永遠(yuǎn)有著一種難以言傳的向往?！敝谛蓍e：俄國(guó)作家陀斯妥耶夫斯基曾在巴登-巴登狂賭，結(jié)果輸?shù)靡粩⊥康亍５髞韺懗隽诵≌f《賭徒》，成為傳世名作。德國(guó)巴登-巴登通過不同的衍生方式，溫泉可體現(xiàn)多種衍生價(jià)值國(guó)際上溫泉的發(fā)展遵循“洗浴、療養(yǎng)-保養(yǎng)、休閑-綜合溫泉度假觀光”的發(fā)展歷程；溫泉的特征現(xiàn)在趨向多元化，利用天然的自然資源，結(jié)合各種風(fēng)情和文化理念已經(jīng)成為時(shí)尚前衛(wèi)的溫泉開發(fā)模式；文化服務(wù)治療產(chǎn)品建筑觀光休閑情調(diào)溫泉德國(guó)巴登巴登：被稱為“SPA中的SPA”的巴登，有著世界上最好神奇熱泉和頂級(jí)專業(yè)得SPA設(shè)施。到有別致名字的Rebland(葡萄園區(qū)),在眾多德國(guó)人的眼中，德國(guó)的春天就從這里開始。英國(guó)巴斯：從巴斯的英文名Bath，羅馬時(shí)期的古浴場(chǎng)，到4900座被列為保護(hù)對(duì)象喬治王朝風(fēng)格的建筑，到耐人尋味的建筑回廊，觀光旅游已成為溫泉小鎮(zhèn)又一主題。捷克卡羅維瓦里：從各有特色的12眼療養(yǎng)溫泉，到卡羅維瓦里薄餅，到“十三泉酒”（BECHEROVKA），處處體現(xiàn)了溫泉的療養(yǎng)主題。溫泉資源價(jià)值總結(jié)結(jié)合本項(xiàng)目溫泉資源特點(diǎn)，項(xiàng)目可借鑒的溫泉的休閑、情調(diào)、服務(wù)和保健的價(jià)值點(diǎn)溫泉衍生價(jià)值體系建筑觀光保健產(chǎn)品休閑情調(diào)文化服務(wù)衍生價(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目可衍生的價(jià)值點(diǎn)建筑觀光休閑情調(diào)文化服務(wù)保健產(chǎn)品溫泉資源價(jià)值總結(jié)本項(xiàng)目溫泉價(jià)值衍生方向感性知性資源利用體系的研究?jī)?nèi)容資源利用體系溫泉資源高爾夫資源溫泉的資源價(jià)值溫泉與物業(yè)結(jié)合的市場(chǎng)表現(xiàn)溫泉與物業(yè)結(jié)合策略高爾夫資源和物業(yè)結(jié)合成在熟市場(chǎng)表現(xiàn)本項(xiàng)目高爾夫資源的利用方式策略如何目前昆明市場(chǎng)上設(shè)施齊全，標(biāo)準(zhǔn)高的溫泉會(huì)所均具有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)溫泉公共設(shè)施市場(chǎng)表現(xiàn)金方日式溫泉百聯(lián)SPA溫泉賓館溫泉設(shè)施與風(fēng)格市場(chǎng)表現(xiàn)金方日式森林溫泉建有37個(gè)日本式溫泉，7幢13間森林小屋，標(biāo)準(zhǔn)高、水質(zhì)好、設(shè)施齊全。標(biāo)準(zhǔn)間200戶，4棟別墅（可住14-17人），歷史悠久，具有天下第一湯品牌周末入住率100%，平常入住率在80%左右住宿費(fèi)用680-1280元套間不等，人均消費(fèi)100元標(biāo)準(zhǔn)間年入住率70%，別墅入住率40%120元/標(biāo)準(zhǔn)間，別墅價(jià)格5800-8900元/天，人均消費(fèi)150元室內(nèi)獨(dú)立SAP8000元/天，豪華標(biāo)間980元，總統(tǒng)套房12800元，最低消費(fèi)268元高檔次的公共溫泉設(shè)施提供的高端服務(wù)與高品位溫泉享受，吸引了一批具有高支付能力的客戶溫泉公共設(shè)施市場(chǎng)表現(xiàn)我常陪老公來春城打高爾夫，這次來第一天就到安寧泡了溫泉，感覺很好，會(huì)因?yàn)闇厝x擇在這買房子——葉小姐高支付力客戶：消費(fèi)能力：消費(fèi)能力較高，更注重一條龍服務(wù)；這部分客戶主要包括商務(wù)交際和家庭享受；功能需求：在洗浴功能的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注保健，服務(wù)功能體驗(yàn)設(shè)施需求：對(duì)洗浴設(shè)施水平要求較高，溫泉配套功能齊全，甚至只對(duì)高端設(shè)施感興趣；私密性要求：更關(guān)注設(shè)施的私密性私人接待功能：功能需求：滿足私人接待功能，需要一些商務(wù)交流空間，高端服務(wù)；設(shè)施需求：設(shè)施要求高端，溫泉配套功能齊全，滿足客人多樣化的需要；私密性要求：對(duì)私密性的要求較高，滿足商務(wù)交往、洽談需要；家庭享受功能：功能需求：除滿足洗浴基本要求外，還是對(duì)側(cè)重對(duì)生活的享受；設(shè)施需求：關(guān)注溫泉和物業(yè)形式的結(jié)合，比較傾向于中高端設(shè)施；私密性要求：不僅僅要求私密性的空間，同時(shí)還需要全家公共交流空間；需要會(huì)所等設(shè)施滿足商務(wù)交往、洽談需要；高檔次的公共溫泉設(shè)施提供的高端服務(wù)與高品位溫泉享受，吸引了一批具有高支付能力的客戶溫泉公共設(shè)施市場(chǎng)表現(xiàn)高支付力客戶：消費(fèi)能力：消費(fèi)能力較高，更注重一條龍服務(wù)；這部分客戶主要包括商務(wù)交際和家庭享受；功能需求：在洗浴功能的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注保健，服務(wù)功能體驗(yàn)設(shè)施需求：對(duì)洗浴設(shè)施水平要求較高，溫泉配套功能齊全，甚至只對(duì)高端設(shè)施感興趣；私密性要求：更關(guān)注設(shè)施的私密性私人接待客戶：功能需求：滿足私人接待功能，需要一些商務(wù)交流空間，高端服務(wù)；設(shè)施需求：設(shè)施要求高端，溫泉配套功能齊全，滿足客人多樣化的需要；私密性要求：對(duì)私密性的要求較高，滿足商務(wù)交往、洽談需要；家庭享受客戶：功能需求：除滿足洗浴基本要求外，還是對(duì)側(cè)重對(duì)生活的享受；設(shè)施需求：關(guān)注溫泉和物業(yè)形式的結(jié)合，比較傾向于中高端設(shè)施；私密性要求：不僅僅要求私密性的空間，同時(shí)還需要全家公共交流空間；需要會(huì)所等設(shè)施滿足商務(wù)交往、洽談需要；對(duì)目前的溫泉市場(chǎng)客戶進(jìn)行分析，我們選擇享受型客戶（商務(wù)型與家庭型）作為我們的潛在目標(biāo)客戶洗澡型享受型洗澡型客戶：消費(fèi)能力：消費(fèi)能力較低，人均花費(fèi)在100元之內(nèi)；功能需求：滿足基本的洗浴功能，設(shè)施需求：對(duì)設(shè)施要求不高，只需要一個(gè)泡池，一個(gè)淋浴就可以私密性要求：私密性要求不高，比較傾向于公共洗浴，同時(shí)也傾向于一定的私密性；享受型客戶：消費(fèi)能力：消費(fèi)能力較高，更注重一條龍服務(wù)；這部分客戶主要包括商務(wù)交際和家庭享受；功能需求：在洗浴功能的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注保健，服務(wù)功能體驗(yàn)設(shè)施需求：對(duì)洗浴設(shè)施水平要求較高，溫泉配套功能齊全，甚至只對(duì)高端設(shè)施感興趣；私密性要求：更關(guān)注設(shè)施的私密性我們的客戶目標(biāo)客戶商務(wù)型與家庭型客戶價(jià)值關(guān)注點(diǎn)分析商務(wù)型客戶企業(yè)團(tuán)體客戶：功能需求：滿足企業(yè)團(tuán)體文化建設(shè)，他們需要酒店作為臨時(shí)居住場(chǎng)所，設(shè)施需求：對(duì)洗浴設(shè)施水平要求較高，溫泉配套功能齊全，但不一定是高端配套，私密性要求：一般會(huì)考慮公共設(shè)施服務(wù)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增加員工之間的交流與合作；但也需要一些私密設(shè)施；私人接待客戶：功能需求：滿足私人接待功能，需要一些商務(wù)交流空間，高端服務(wù)；設(shè)施需求：設(shè)施要求高端，溫泉配套功能齊全，滿足客人多樣化的需要；私密性要求：對(duì)私密性的要求較高，滿足商務(wù)交往、洽談需要；家庭型客戶家庭型客戶：功能需求：除滿足洗浴基本要求外，還是對(duì)側(cè)重對(duì)生活的享受；設(shè)施需求：關(guān)注溫泉和物業(yè)形式的結(jié)合，比較傾向于中高端設(shè)施；私密性要求：不僅僅要求私密性的空間，同時(shí)還需要全家公共交流空間；需要會(huì)所等設(shè)施滿足商務(wù)交往、洽談需要；潛在置業(yè)客戶客戶價(jià)值點(diǎn)溫泉入戶項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)項(xiàng)目總建面面積區(qū)間容積率銷售速度（套/月）裝修狀況產(chǎn)品類型單價(jià)（2005年）溫泉應(yīng)用龍灣別墅35萬(wàn)194-2780.478.2毛坯獨(dú)棟15000會(huì)所、溫泉入戶納帕溪谷20萬(wàn)198-4900.3315精裝修獨(dú)棟14000會(huì)所、溫泉到花園（自己可接到戶內(nèi)）長(zhǎng)河玉墅20萬(wàn)263-4020.38——毛坯獨(dú)棟13000溫泉入戶北京湯House15.35萬(wàn)189-2610.8314毛坯聯(lián)排別墅,疊拼別墅

7000（聯(lián)排）溫泉入戶溫哥華森林23萬(wàn)236-5500.3811毛坯獨(dú)棟/聯(lián)排11000無渡上3.5萬(wàn)225-4460.392.8毛坯獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排11000無保利隴上36萬(wàn)220-6500.398毛坯獨(dú)棟8500無東方普羅旺斯22萬(wàn)240-10000.310毛坯獨(dú)棟10000無優(yōu)山美地B46萬(wàn)295-9370.485.3毛坯獨(dú)棟18000無溫泉私宅入戶市場(chǎng)表現(xiàn)溫泉與私宅結(jié)合的市場(chǎng)價(jià)值總結(jié)溫泉資源和物業(yè)形式結(jié)合，能夠提升物業(yè)的價(jià)格，但提升有限，售價(jià)價(jià)格能夠超越所在市場(chǎng)平臺(tái)價(jià)格10%-15%價(jià)格提升有限溫泉資源和物業(yè)形式結(jié)合，能夠?qū)︿N售速度的提升明顯，溫泉項(xiàng)目的銷售速度是市場(chǎng)平臺(tái)銷售速度的2倍以上銷售速度明顯加快利用溫泉和物業(yè)的結(jié)合，能夠吸引一大批中端客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目客戶層面，占領(lǐng)主流客戶群體，提高項(xiàng)目的品牌影響力擴(kuò)大客戶層面私宅溫泉入戶市場(chǎng)表現(xiàn)資源利用體系的研究?jī)?nèi)容資源利用體系溫泉資源高爾夫資源溫泉的資源價(jià)值溫泉與物業(yè)結(jié)合的市場(chǎng)表現(xiàn)溫泉與物業(yè)結(jié)合策略高爾夫資源和物業(yè)結(jié)合成在熟市場(chǎng)表現(xiàn)本項(xiàng)目高爾夫資源的利用方式策略如何基于溫泉公共設(shè)施和私宅溫泉入戶的不同市場(chǎng)表現(xiàn)，項(xiàng)目將選擇小型的公共溫泉會(huì)所和私宅溫泉入戶兩種溫泉與物業(yè)的結(jié)合方式公共溫泉設(shè)施私宅溫泉入戶私宅溫泉入戶市場(chǎng)表現(xiàn)體現(xiàn)溫泉的情調(diào)、保健和多種衍生價(jià)值，提升項(xiàng)目品位為項(xiàng)目提供具有高支付能力的潛在置業(yè)客戶為項(xiàng)目擴(kuò)大客戶層面，提高市場(chǎng)影響力提供條件提高項(xiàng)目的銷售速度，保證項(xiàng)目資金的快速回現(xiàn)室外泡腳池，享受泡腳時(shí)交流的快樂公共開放空間社區(qū)公共溫泉活動(dòng)區(qū)使用方式：公共溫泉泡池、溫泉泳池特點(diǎn)：不提供專業(yè)溫泉服務(wù)，同時(shí)只對(duì)社區(qū)開放優(yōu)勢(shì)：社區(qū)歸屬感，品質(zhì)生活體驗(yàn)溫泉水道社區(qū)內(nèi)部設(shè)置“泡腳水道“等小面積社區(qū)開放的溫泉區(qū)域，增強(qiáng)區(qū)域的溫泉體驗(yàn)感與社區(qū)歸屬感，增強(qiáng)社區(qū)生活品質(zhì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)：鵝卵石水道，天然石凳，竹類植物，增強(qiáng)趣味感，體驗(yàn)自然生活。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)：陽(yáng)光溫泉泳池，內(nèi)外呼應(yīng)，健身怡體設(shè)施為一身的高檔設(shè)施。溫泉泳池體驗(yàn)公共溫泉的高端體驗(yàn)溫泉水療，各式風(fēng)格的薰香體驗(yàn)別樣風(fēng)情溫泉水療，各種功能的泡池，特色的按摩達(dá)到保健功效高端會(huì)所帶來的全方位的服務(wù)盡顯于此公共溫泉SPA溫泉SPA會(huì)所使用方式：半開放溫泉泡池，陽(yáng)光溫泉泳池服務(wù)：提供專業(yè)溫泉服務(wù)，同時(shí)對(duì)外營(yíng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：享受與自然的對(duì)話，綜合服務(wù)私宅溫泉入戶主要包括三種形式私宅溫泉入戶私家室外溫泉池使用方式：下沉式庭院溫泉、庭院溫泉特點(diǎn)：和自然充分接觸自然溫泉的體驗(yàn)，私家的專屬特點(diǎn)：私密性需要保證，受天氣影響私家室外半開放溫泉設(shè)施使用方式：閣樓溫泉，陽(yáng)臺(tái)景觀溫泉關(guān)注點(diǎn)：需注意建筑設(shè)計(jì)對(duì)業(yè)主私密性的保證私家室內(nèi)溫泉設(shè)施使用方式：主臥溫泉、衛(wèi)生間溫泉、地下室溫泉優(yōu)勢(shì)：方便使用，不受天氣影響，私密關(guān)注點(diǎn)：需注意對(duì)室內(nèi)其他器具的腐蝕采用地面或下沉式庭院與露天溫泉結(jié)合的形式，通過合理的建筑設(shè)計(jì)保證了露天溫泉的采光和私密性項(xiàng)目一期共150棟，戶型地上面積340平米至360平米居多。在售戶型為項(xiàng)目二期，共138棟。戶型面積以地上188平米至232平米居多。每種戶型都擁有精裝下沉式多功能溫泉庭院，真正做到戶戶有溫泉;下沉式庭院露天溫泉經(jīng)過出色的設(shè)計(jì)，保證了業(yè)主的私密性。下沉式庭院溫泉入戶龍灣別墅溫泉引入庭院F戶型：460平米地下一層，地上二層，美式精裝修；多重庭院：最大限度地豐富室內(nèi)與室外的關(guān)系；庭院溫泉設(shè)置在溫泉建筑的后花園，只有通過前入戶門才能到達(dá)，私密性得到了保證；A戶型：460