《直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀探析綜述》7500字

直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u17226直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀分析綜述 1119741.1抖音直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀 137391.1.1抖音直播介紹 169631.1.2抖音直播帶貨平臺(tái)介紹 4308021.2直播帶貨平臺(tái)模式介紹 56871.2.1電商平臺(tái)與視頻網(wǎng)站的合作 6161581.2.2“直播＋電商”的內(nèi)容變現(xiàn) 7299971.2.3網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)下“網(wǎng)紅＋電商”的視頻營銷模式 71.1抖音直播帶貨平臺(tái)現(xiàn)狀1.1.1抖音直播介紹抖音上線于2019年9月26日，在此移動(dòng)社交軟件上短視頻創(chuàng)作者可以進(jìn)行15s或60s音樂創(chuàng)意短視頻的創(chuàng)作，抖音與之前爆火的今日頭條APP同屬于一家公司，憑借著今日頭條的流量，抖音僅僅用了兩年時(shí)間就已經(jīng)達(dá)到了日播放量已經(jīng)超10億的佳績(jī)，已成為媒體社交平臺(tái)的一個(gè)奇跡。抖音短視頻應(yīng)用先進(jìn)的人工智能技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為使用者提供各種各樣有趣的玩法，能夠幫助廣大群眾在短視頻平臺(tái)上表現(xiàn)自己的特點(diǎn)，記錄美好生活，也能夠讓用戶在輕松健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下分享自己的視頻。抖音的標(biāo)語就是記錄美好生活。2019年，抖音的上屬公司字節(jié)跳動(dòng)實(shí)現(xiàn)了超100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L目標(biāo)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中排名第二。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，字節(jié)跳動(dòng)的廣告收入高達(dá)900億人民幣，其中包括抖音的600億人民幣。2020年，字節(jié)跳動(dòng)的總收入預(yù)計(jì)達(dá)到2000億人民幣。同年3月30日，老虎全球基金將投資字節(jié)跳動(dòng)，據(jù)二級(jí)市場(chǎng)流通的字節(jié)跳動(dòng)股票推測(cè)，字節(jié)跳動(dòng)的目前估值已達(dá)到900億美元。由以上數(shù)據(jù)可以看出，字節(jié)跳動(dòng)目前的資產(chǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)超于其他媒體平臺(tái)。圖1.1抖音業(yè)績(jī)?cè)鲩L圖央視提供的數(shù)據(jù)指出百度的微商搜索量是280萬，抖音搜索量是305萬，通過兩個(gè)數(shù)字對(duì)比可以看出居民對(duì)抖音的關(guān)注量要多于微商的關(guān)注量。抖音的運(yùn)營模式區(qū)別于傳統(tǒng)的媒體平臺(tái)，一方面體現(xiàn)在抖音的用戶在直播或發(fā)布視頻的過程中能夠加入第三方電商平臺(tái)的鏈接，另一方面體現(xiàn)在抖音擁有自己的抖音小店，抖音小店的經(jīng)營模式與淘寶店鋪的經(jīng)營模式如出一轍。從以上兩點(diǎn)總結(jié)出，抖音的帶貨方式就是多種電商平臺(tái)的融合。2021年1月，字節(jié)跳動(dòng)算數(shù)中心曾發(fā)布《2020抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告中顯示抖音目前有超過6億的日活躍用戶，這個(gè)數(shù)字說明了每天有超過6億人在抖音平臺(tái)上進(jìn)行看視頻、拍視頻等活動(dòng)；通過此數(shù)據(jù)不難看出抖音用戶對(duì)抖音平臺(tái)的依賴性極強(qiáng)。而2020年新冠疫情的爆發(fā)，抖音的用戶呈指數(shù)型增長，這種抖音用戶爆發(fā)式的增長使得抖音APP成為目前最有影響力的APP之一，電商也紛紛加入其中。2020年起各行各業(yè)的從業(yè)人員都紛紛加入抖音進(jìn)行短視頻拍攝，包括教師、醫(yī)生、護(hù)士、消防員、交警等職業(yè)，其中教師行業(yè)獲得了高達(dá)8.2億次的點(diǎn)贊數(shù)。隨著抖音全民的普及，抖音的熱度只增不減，這也使得很多觀眾能夠從不同的角度了解不同行業(yè)的知識(shí)。2019年和2020年這兩年食物和旅行成為了抖音的兩大熱點(diǎn)，促進(jìn)了國內(nèi)外各省市的文旅經(jīng)濟(jì)，其中最為著名的“大唐不夜城不倒翁”拍攝的相關(guān)視頻點(diǎn)擊量已超23億次，許多貧困山區(qū)的視頻也被分享高達(dá)3663萬次。內(nèi)容占比是分析抖音運(yùn)營模式的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，各類內(nèi)容在所有分類總和中的比例被稱為內(nèi)容占比。通過對(duì)抖音的內(nèi)容占比分析，我們發(fā)現(xiàn)真人出鏡類的內(nèi)容占整個(gè)抖音所有內(nèi)容的1/3，高達(dá)32.4%，作為整個(gè)抖音平臺(tái)占比最大的內(nèi)容。真人出鏡類的視頻包括視頻創(chuàng)作者唱歌、跳舞、分享穿搭美妝等知識(shí)、烹飪、講歷史、變魔術(shù)等多種活動(dòng)，因此此類視頻具有廣泛性的特點(diǎn)，概括來說在短視頻的內(nèi)容中只要有真人出現(xiàn)就可以被稱為真人出鏡類視頻。抖音平臺(tái)內(nèi)容占比排在第二位的是歌舞類，占比達(dá)到9.8%，由于抖音最初的定位是希望拍攝者能夠應(yīng)用合適的音樂元素拍攝短視頻，所以音樂對(duì)于抖音的重要性不言而喻。由于跳舞類視頻與音樂是不可分離的，所以也獲得了更多的流量。除以上兩類視頻內(nèi)容外，根據(jù)內(nèi)容占比的排列由大到小依次為治愈類、搞笑類、美食類、技巧類。截止到目前為止，抖音在眾多短視頻平臺(tái)中脫穎而出，成為眾多短視頻中的日活躍用戶最多的軟件。2021年1月5日，抖音官方平臺(tái)發(fā)布了《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告（完整版）》，數(shù)據(jù)顯示，截止至2020年8月，抖音的日活躍用戶已突破6億人次；截止至同年12月，抖音的日均視頻搜索次數(shù)高達(dá)4億次。目前國家已經(jīng)發(fā)布了多重行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，各地區(qū)政府也出臺(tái)了相應(yīng)的文件，國家的重視能夠幫助短視頻行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定性發(fā)展保駕護(hù)航。另外，短視頻行業(yè)作為一種媒介，能夠密切的與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，而且包容性強(qiáng)，隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，短視頻行業(yè)也將隨著這波熱潮迎來又一機(jī)遇。根據(jù)2021年中國短視頻用戶最常使用的短視頻平臺(tái)TOP5數(shù)據(jù)顯示，使用抖音軟件的短視頻用戶高達(dá)45.2%；使用快手軟件的用戶達(dá)到17.9%；使用嗶哩嗶哩的用戶達(dá)到13%；西瓜視頻的使用用戶為4.3%；微視的使用用戶為4%。從以上5個(gè)數(shù)據(jù)中我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，抖音的使用用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了其他四類平臺(tái)的使用用戶。根據(jù)iiMediaResearch(艾媒咨詢)提供的數(shù)據(jù)顯示，25~40歲的用戶最常使用的短視頻平臺(tái)是抖音平臺(tái)，占比為49.4%；25歲以下的用戶最常使用的短視頻平臺(tái)同樣是抖音平臺(tái)，占比是61.0%；快手平臺(tái)的使用用戶僅為21.5%。從數(shù)據(jù)中看出40歲以上的用戶最常用的短視頻平臺(tái)是抖音，其次是快手平臺(tái)。艾媒資訊的分析師認(rèn)為，年齡不同的用戶在短視頻平臺(tái)的選擇上也有所差異，95后人群更加青睞抖音平臺(tái)，由于95后人群正在逐漸從無經(jīng)濟(jì)能力者轉(zhuǎn)變?yōu)橛薪?jīng)濟(jì)能力者，逐步走向社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的支撐地位，因此從理論上來講這有利于抖音帶貨直播平臺(tái)的未來發(fā)展。1.1.2抖音直播帶貨平臺(tái)介紹1、抖音直播帶貨平臺(tái)的發(fā)展抖音平臺(tái)盡管已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)處于第一地位，但是在直播帶貨方面仍走著謹(jǐn)慎的步伐。抖音在2018年底才解除限制全面開放購物車功能；2019年開始解除粉絲人數(shù)限制開放直播權(quán)限，允許每一位主播進(jìn)行直播；2020年1月抖音融合了火山的內(nèi)容池。抖音通過不斷嘗試與改進(jìn)在“打賞變現(xiàn)”的模式中與快手平臺(tái)齊頭并進(jìn)。盡管抖音僅用了幾年時(shí)間就已經(jīng)成為行業(yè)龍頭，但是在直播帶貨的“GMV變現(xiàn)模式”中，抖音仍有很長的路要走。抖音希望能夠成為行業(yè)內(nèi)最大的直播帶貨平臺(tái)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)抖音及其母公司推出了一系列的相關(guān)政策，同時(shí)也推出了內(nèi)容豐富的活動(dòng)。最為典型的就是2020年3月推出的“宅家云逛街”計(jì)劃，疫情期間能夠滿足人們?cè)诩易悴怀鰬舻馁徫矬w驗(yàn)，滿足百姓的宅家購物需求。此活動(dòng)一出，立馬吸引了無數(shù)商家在抖音平臺(tái)進(jìn)行帶貨直播，同時(shí)取得了很好的效果。除此項(xiàng)活動(dòng)之外，抖音還在近年來不斷推出以下扶持政策：10億直播流量扶持：此扶持的內(nèi)容是針對(duì)在2020年1月1日至2020年2月29日未曾使用過抖音平臺(tái)直播購物功能的商家，如果這些商家在2020年3月4日至2020年4月30日內(nèi)進(jìn)行抖音直播并開通購物車功能，抖音平臺(tái)就可以為這個(gè)商家提供持續(xù)兩個(gè)星期的新手期流量扶持。小店入住綠色通道:此扶持政策未發(fā)布之前,只有抖音賬號(hào)粉絲量超30萬的主播才能夠開設(shè)自己的抖音小店。此扶持政策的發(fā)布就是取消這一限制，每個(gè)抖音小店能夠與5個(gè)無粉絲但開通購物車權(quán)限的抖音號(hào)進(jìn)行綁定。同時(shí)給予新入駐抖音小店的商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)的優(yōu)惠。官方專屬培訓(xùn)：抖音官方推出了為期一星期的線上公開課，包括入門環(huán)節(jié)、發(fā)展環(huán)節(jié)、進(jìn)階環(huán)節(jié)等多方面，從各個(gè)角度詳細(xì)指導(dǎo)商家進(jìn)行抖音直播平臺(tái)帶貨和短視頻帶貨。2、抖音直播帶貨平臺(tái)的特點(diǎn)抖音用戶具有極高的活躍性和集中性，從而形成了一個(gè)巨大的流量池，較早加入的產(chǎn)品和商家已經(jīng)享受到了因?yàn)榫薮罅髁砍囟鴰淼募t利，這也會(huì)吸引更多的用戶加入抖音平臺(tái)，通過兩個(gè)方向的作用力能夠形出以下兩大優(yōu)勢(shì)：第一，在線時(shí)間長：隨著抖音的不斷完善和發(fā)展，抖音的用戶也在日益增多，從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以清楚的看出，抖音用戶的活躍度極高并且在線時(shí)間長，這些流量都能夠是品牌得到更好的推廣和曝光。第二，品牌認(rèn)可度高：根據(jù)前文的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)抖音的用戶大多為發(fā)達(dá)城市的年輕群體，由于大大城市的年輕群體對(duì)品牌的認(rèn)可度較高，同時(shí)更能夠認(rèn)可和接受一些新興品牌和新穎產(chǎn)品，因此這能有利于品牌選擇此營銷平臺(tái)。隨著抖音平臺(tái)的流量日益增多和超強(qiáng)的帶貨能力，有越來越多的商家和品牌將自己的銷售渠道從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槎兑翡N售，大到萬科、迪士尼、淘寶、小米、耐克等國際知名品牌，小道價(jià)格低廉的酒杯、香水、化妝品、紙巾等等，無數(shù)商家開始入駐抖音，希望能夠在抖音平臺(tái)上開辟自己的銷售新渠道。抖音目前最常見的展示方式有視頻流廣告、開屏廣告、品牌官方賬號(hào)、發(fā)起挑戰(zhàn)的，分為社交體驗(yàn)類、互動(dòng)體驗(yàn)類、觀看體驗(yàn)類三大類。觀看體驗(yàn)類廣告支持用戶跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)或者是其他品牌主頁，抖音用戶可以對(duì)此進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊。哈爾濱啤酒則偏好于此種廣告投放方式，且在年輕群體中取得了良好的成效。抖音目前推出了抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)是融合抖音站內(nèi)多種資源的聯(lián)合模式，能夠充分的增加抖音平臺(tái)內(nèi)各主播的聯(lián)動(dòng)性，包括核心入口展示、定制貼紙、達(dá)人互動(dòng)、定制挑戰(zhàn)、音樂入庫等。傳統(tǒng)品牌若想提升用戶轉(zhuǎn)化率的方式需要通過信息觸達(dá)、喚醒、找回、溝通等環(huán)節(jié)，但抖音平臺(tái)的出現(xiàn)能夠大大縮短此環(huán)節(jié)，抖音給用戶帶來的沉浸感和娛樂性使用戶的轉(zhuǎn)化率得到了極大的提高。但是在短視頻平臺(tái)的運(yùn)營中，不僅要注重形式渠道的策劃，更要注重內(nèi)容的質(zhì)量，視頻內(nèi)容一方面要貼合抖音生態(tài)、另一方面要符合品牌定位，同時(shí)需要滿足觀眾的需求，只有滿足了以上三方面才能夠提升品牌價(jià)值。1.2直播帶貨平臺(tái)模式介紹我國電商平臺(tái)目前正處于跨越式發(fā)展階段，用戶可選擇的平臺(tái)越來越多、商品種類也越來越多，在這樣眼花繚亂的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的頁面圖文式廣告和用戶搜索是電商銷售方式已無法吸引流量和用戶，在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，各大電商平臺(tái)紛紛升級(jí)到新的流量競(jìng)爭(zhēng)階段，即電商內(nèi)容化。梅羅維茨提出的媒介技術(shù)理論曾提出，電商平臺(tái)屬于一個(gè)信息系統(tǒng)，區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的圖文營銷方式，電商視頻營銷則是一個(gè)集影像、文字、音樂、圖片相結(jié)合的更為豐富復(fù)雜的這個(gè)聲畫信息系統(tǒng)，并不是通過單一的形式進(jìn)行營銷。這種新一代的營銷方式能夠避免了傳統(tǒng)圖文營銷方式帶來的局限性，可以通過動(dòng)態(tài)影像、動(dòng)態(tài)畫面、聲音等感官事物以及豐富的故事內(nèi)容等豐富電商營銷內(nèi)容，使其構(gòu)建更為立體。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的圖文廣告形式因?yàn)橛^眾的年齡、性別、品味調(diào)性、文化程度等因素的不同，使得觀眾人群需要被更詳細(xì)的定位。但是視頻營銷方式就能夠彌補(bǔ)這一不足，視頻營銷能夠融合所有受眾群體，模糊了人們的社會(huì)角色的界限，相對(duì)于廣告營銷方式能夠吸引到更多的受眾人群。另外，根據(jù)潛在受眾群的分析來說，電商視頻銷售能夠擴(kuò)大受眾的基數(shù)，能夠促使更多的觀眾進(jìn)行購買行為。1.2.1電商平臺(tái)與視頻網(wǎng)站的合作由于目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，視頻已經(jīng)變成了目前獲取流量的重要模式，而且電商平臺(tái)已紛紛開始視頻營銷模式的布局。視頻網(wǎng)站與電商平臺(tái)的合作源于電商平臺(tái)需要大量流量進(jìn)行補(bǔ)充，而視頻網(wǎng)站恰恰可以提供這些流量。從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)角度來看，視頻網(wǎng)站與電商平臺(tái)可以通過合作，一方面，可以通過IP打造、定制視頻內(nèi)容等個(gè)性化定制豐富電商視頻的形式和內(nèi)容，使其更具有多樣性和豐富性；另一方面，二者可以進(jìn)行資源共享與數(shù)據(jù)對(duì)接，潛移默化的分享潛在客戶群，通過大數(shù)據(jù)分析對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放和用戶抓取。以上優(yōu)點(diǎn)都能夠極大的豐富二者的用戶群，改變觀眾的網(wǎng)絡(luò)購物行為并且促使其產(chǎn)生購物沖動(dòng)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)展示，截止至2019年底，我國目前通過手機(jī)、電腦等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行視頻觀看的人數(shù)高達(dá)6.5億人，與2018年底相比上升8.2%。與此同時(shí)，居民不僅通過在視頻軟件上觀看視頻外，而且也會(huì)通過微博、微信等社交媒體軟件上進(jìn)行短視頻的觀看。在國家有關(guān)部門的監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)下，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)正向著綠色化、有序的方向穩(wěn)步發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三方面內(nèi)容：第一方面體現(xiàn)在內(nèi)容層面，各大網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站已紛紛設(shè)立自己的部門，將自制內(nèi)容朝向精品化方向發(fā)展，而且也紛紛出臺(tái)相關(guān)措施將自制劇的內(nèi)容提升至新的高度。第二方面體現(xiàn)在播出模式上，視頻平臺(tái)通過引進(jìn)或自制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的視頻進(jìn)行收費(fèi)播出，這種共贏模式也逐步進(jìn)入了規(guī)模化。視頻平臺(tái)也逐漸形成了專屬的排播系統(tǒng)，可以通過會(huì)員的付費(fèi)來獲取利潤，這個(gè)過程不僅有利于公司直接獲取利潤，而且也大幅度縮短了視頻的制作周期。付費(fèi)首播方式能夠通過輿論影響來提高巨幕的收視率，臺(tái)網(wǎng)跟播方式則能夠提升劇目的知名度，這種方式一方面實(shí)現(xiàn)了臺(tái)網(wǎng)之間的相互交流，另一方面也能夠?qū)崿F(xiàn)用戶全覆蓋。第三方面體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上，這種包含了電商、直播、游戲、文學(xué)、社交等多種社會(huì)活動(dòng)的以網(wǎng)絡(luò)視頻為核心的生態(tài)圈已逐步形成，此條產(chǎn)業(yè)鏈能夠?yàn)橄M(fèi)者提供休閑娛樂的一條龍式服務(wù)與體驗(yàn)，從而促進(jìn)了整條休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文應(yīng)用梅羅維茨的媒介理論分析框架對(duì)應(yīng)新媒體技術(shù)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)了這種技術(shù)能夠使受眾行為、受眾人群以及信息系統(tǒng)發(fā)生相應(yīng)變化，同時(shí)研究了電商平臺(tái)與視頻網(wǎng)站之間的合作模式，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作的研究分析，總結(jié)出以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，電商平臺(tái)可以應(yīng)用視頻網(wǎng)站進(jìn)行用戶的流量補(bǔ)充，這樣能夠極大的擴(kuò)寬自己的受眾群，提升自有流量；第二，數(shù)據(jù)共享能夠深度挖掘用戶的潛在需求，通過信息手段與信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)不同平臺(tái)之間的相互交換，通過數(shù)據(jù)共享與聯(lián)通擴(kuò)大潛在消費(fèi)群體；第三，現(xiàn)有的視頻技術(shù)能夠?qū)σ曨l內(nèi)容包含的產(chǎn)品信息進(jìn)行精準(zhǔn)分析，豐富內(nèi)容信息系統(tǒng)；第四，會(huì)員制度能夠增強(qiáng)用戶粘性、提升客戶依賴度，并且通過粘性用戶的持續(xù)付費(fèi)特征研發(fā)產(chǎn)品服務(wù)。1.2.2“直播＋電商”的內(nèi)容變現(xiàn)隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，用戶已經(jīng)對(duì)移動(dòng)設(shè)備逐漸變得依賴。對(duì)于電商而言，傳統(tǒng)的廣告展示、用戶搜索的營銷方式已經(jīng)無法為商家獲取足夠的已經(jīng)，這就需要電商行業(yè)對(duì)此進(jìn)行革命。當(dāng)有新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，隨著每一樣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變都會(huì)開始一場(chǎng)新的營銷革命，符合市場(chǎng)的客觀規(guī)律。客觀現(xiàn)象顯示近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，直播已經(jīng)成為了目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要組成部分，電商和直播結(jié)合也是必然的趨勢(shì)。根據(jù)梅洛維茨提出的媒介理論框架分析，雖然直播是基于先進(jìn)技術(shù)的一種媒介形式，但是直播實(shí)際上為播出方和觀看方提供了一種新的媒介情景，觀眾能夠通過這一媒介情景接收此窗口向觀眾傳遞的信息。不同種類的用戶能夠通過與主播的實(shí)時(shí)互動(dòng)，在這一媒介情景中相互重疊和融合，從而增強(qiáng)用戶粘性，進(jìn)而影影響用戶的行為，主要為購買行為。對(duì)于電商平臺(tái)來說，盡管直播內(nèi)容和直播形態(tài)會(huì)隨著技術(shù)的發(fā)展而不斷變化，但是電商平臺(tái)都應(yīng)當(dāng)明確自身定位和調(diào)性特征，同時(shí)需要基于消費(fèi)者視角進(jìn)行直播，應(yīng)用直播這一種具有互動(dòng)性、即時(shí)性、可視化的傳播工具促進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷方式在策略和內(nèi)容上的不足。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止至2016年底，有將近1.5億的用戶在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行視頻直播，進(jìn)行直播的用戶約占全體網(wǎng)民總數(shù)的一半。資本力量的推動(dòng)有效的促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)的發(fā)展，目前網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)已經(jīng)步入了成熟期，行業(yè)之間交流合作更為頻繁，B2C交易規(guī)模的占比也持續(xù)攀升。網(wǎng)絡(luò)購物在某些領(lǐng)域也表現(xiàn)出新的特征，新的模式和技術(shù)極大的推動(dòng)了電商行業(yè)的多元化發(fā)展進(jìn)程。在如今的全民自媒體時(shí)代的背景下，越來越多的用戶加入了直播行業(yè)，催生了許多專業(yè)主播的出現(xiàn)，這些都使得網(wǎng)絡(luò)購物朝向體驗(yàn)化、內(nèi)容化、娛樂化的方向發(fā)展。電商平臺(tái)同時(shí)在內(nèi)容領(lǐng)域方面增加投入，新的流量聚集促進(jìn)了銷售商品的轉(zhuǎn)化交易。除此之外，VR技術(shù)也在電商領(lǐng)域中被廣泛應(yīng)用，實(shí)時(shí)的購物場(chǎng)景為用戶帶來了新的購物體驗(yàn)，VR等高科技技術(shù)都將會(huì)持續(xù)推動(dòng)未來零售業(yè)的發(fā)展。發(fā)達(dá)城市的實(shí)體零售行業(yè)已經(jīng)呈下滑趨勢(shì)，而不發(fā)達(dá)城市或農(nóng)村地區(qū)的實(shí)體零售行業(yè)的發(fā)展不背看好，用戶發(fā)掘難度大、用戶獲取成本高，因此，直播平臺(tái)便成為了實(shí)體零售行業(yè)的主要流量入口。1.2.3網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)下“網(wǎng)紅＋電商”的視頻營銷模式目前學(xué)術(shù)界對(duì)于“網(wǎng)紅”并沒有準(zhǔn)確的定義，筆者根據(jù)目前學(xué)術(shù)界的探討，并且依據(jù)相關(guān)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)報(bào)告，將“網(wǎng)紅”定義為：具有鮮明特點(diǎn)同時(shí)能夠吸引一定用戶的網(wǎng)絡(luò)紅人，他們可以應(yīng)用各類社交平臺(tái)以及視頻平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容展示，大多數(shù)內(nèi)容分為美食、穿搭、美妝、健身、專業(yè)知識(shí)分享等，而且這類人通常會(huì)依據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行炒作從而吸引粉絲的關(guān)注，擴(kuò)大自己的粉絲群體，成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)人物，這類人可以被統(tǒng)稱為網(wǎng)紅。根據(jù)網(wǎng)紅的演變過程來看，網(wǎng)紅群體最初是指具有高顏值、好身材的年輕女性，現(xiàn)在網(wǎng)紅還包括在相關(guān)領(lǐng)域具有特長的人，比如投資領(lǐng)域、表演領(lǐng)域、烹飪領(lǐng)域、美妝領(lǐng)域、文學(xué)領(lǐng)域等。他們通?；钴S在各大移動(dòng)社交媒體中，比如微博、抖音、快手、知乎、美拍等。根據(jù)網(wǎng)紅的定義筆者總結(jié)出其通常具有三大特點(diǎn)：第一，個(gè)人特質(zhì)，只有具有區(qū)別于其他人的特性才能夠有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅，顏值氣質(zhì)突出、掌握專業(yè)的個(gè)人技能、具有超出常人的感染力等等都能夠吸引粉絲，他們通過鮮明的個(gè)人特點(diǎn)從而獲得粉絲的觀眾與喜愛，最終成為網(wǎng)紅。第二，專屬粉絲，網(wǎng)紅因其鮮明的個(gè)人特性從而吸引到一部分追求企業(yè)特性的人群，以網(wǎng)紅為意見領(lǐng)袖的此團(tuán)體實(shí)際上都有著共同且明確的興趣愛好。第三，互動(dòng)能力，網(wǎng)紅能夠通過與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)而增強(qiáng)粉絲的粘性，他們應(yīng)用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，包括但不限于視頻、直播、圖片等方式，而且依賴于互聯(lián)網(wǎng)的極強(qiáng)傳播性，能夠?yàn)樗麄儗?shí)現(xiàn)用戶流量的快速增值。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)上是指粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅主