山花無糖酸奶貴陽地區(qū)新品推廣方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1企業(yè)簡介............................................................1

2背景介紹............................................................1

3市場分析............................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析..................................................2

3.2推廣對象分析..................................................2

3.3競品分析......................................................2

4新品分析............................................................3

4.1新品描述......................................................3

4.2新品核心利益點(diǎn)分析............................................3

5新品SWOT分析.......................................................4

5.1（S）優(yōu)勢分析..................................................4

5.2（W）劣勢分析..................................................4

5.3（O）機(jī)會分析..................................................4

5.4（T）威脅分析..................................................4

6產(chǎn)品定位............................................................5

7推廣目標(biāo)............................................................5

8推廣策略............................................................5

8.1“限時優(yōu)惠”活動..............................................5

8.2“參觀牧場”活動..............................................6

8.3“看視頻抽大獎”活動..........................................6

9廣告配合............................................................7

9.1公眾號推送....................................................7

9.2發(fā)放傳單......................................................8

10實(shí)施安排...........................................................8

10.1前期準(zhǔn)備.....................................................8

10.1.1人員安排................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10.1.2物料準(zhǔn)備................................................9

10.1.3場地布置................................................9

10.2中期準(zhǔn)備....................................................10

10.3后期準(zhǔn)備....................................................10

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算..........................................................11

12意外防范..........................................................11

13效果預(yù)估..........................................................12

參考資料............................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

山花無糖酸奶貴陽地區(qū)新品推廣方案

1企業(yè)簡介

貴州南方乳業(yè)有限公司（簡稱南方乳業(yè)）創(chuàng)立于1953年，屹今已有69年

歷史，“強(qiáng)質(zhì)量、重創(chuàng)新、謀發(fā)展”是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)是所堅(jiān)持的理念，傳承近70

年的乳品制造匠人、匠心精神，立足打造“百年乳企”，為消費(fèi)者提供更安全、

更優(yōu)質(zhì)、更新鮮的乳制品，公司現(xiàn)有資產(chǎn)22億元，員工1000余人，2021年實(shí)

現(xiàn)營業(yè)收入13億元?！吧交ㄅＤ獭笔悄戏饺闃I(yè)旗下品牌，于2001年正式上市，

目前，“山花牛奶”已覆蓋貴陽省88個縣級市場和60%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)

了30000余個終端銷售網(wǎng)點(diǎn)以及500余家專賣店，在88個縣市已全面開通了鮮

奶日配車，日均銷售量500余噸。與此同時，山花牛奶利用電商平臺，在“微

信商城”、“京東”、“淘寶”、“拼多多”等商城建立專賣店進(jìn)行商品銷售。

當(dāng)前，南方乳業(yè)獲得“學(xué)生飲用奶生產(chǎn)認(rèn)證企業(yè)”，榮獲貴州“十佳創(chuàng)新成長

型企業(yè)”、“中國奶業(yè)優(yōu)秀乳品加工企業(yè)”、“最具影響力品牌企業(yè)”等殊榮，

“山花”牌牛奶被貴州省工商行政管理局評為“貴州省著名商標(biāo)”，被認(rèn)定為

“綠色食品A級產(chǎn)品”，得到消費(fèi)者認(rèn)可。

2背景介紹

近年來，隨著居民可支配收入水平越來越高，城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程也不斷加快，

酸奶作為一種具有維持胃腸道健康、促進(jìn)消化功能的乳制品受到消費(fèi)者青睞，

已成為世界上發(fā)展速度最快的乳制品之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，我

國乳制品產(chǎn)量從2687.1萬噸增加至3031.7萬噸。2022年1-10月，我國乳制品

產(chǎn)量為2580.3萬噸，同比增長1.7%。其中，在2016-2021年期間，我國酸奶市

場零售規(guī)模由1046億元增長至1564.7億元，年均復(fù)合增速為8.4%。由此可見，

乳制品行業(yè)在我國獲得較快的發(fā)展，乳品人均消費(fèi)量越來越高。盡管乳制品行

業(yè)獲得快速發(fā)展，但也存在著起步晚、起點(diǎn)低、產(chǎn)品價(jià)格偏高等問題，尤其是，

我國乳制品以蒙牛和伊利兩大巨頭占據(jù)了大部分市場，在消費(fèi)者心目中具有極

高的知名度和美譽(yù)度。山花作為貴陽的地域品牌，推出的新品——無糖酸奶，

以真材實(shí)料制作，主打無糖健康飲食，非常貼近現(xiàn)在的健康生活理念，面臨激

烈的市場競爭，為了擴(kuò)大新品的銷售量，提升山花品牌的知名度和美譽(yù)度，提

高山花無糖酸奶在貴陽地區(qū)的市場占有率，特開展此次推廣活動。

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3市場分析

3.1宏觀環(huán)境分析

政治環(huán)境：2016年底省農(nóng)委省政府提出《貴州奶業(yè)裂變發(fā)展實(shí)施方案》，

要求提高貴州乳業(yè)的全面發(fā)展，該政策有利于帶動貴陽乳制品行業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：2022年貴陽市GDP上漲150億元，居民人均收入分配4萬元左

右，居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲1.6%，，經(jīng)濟(jì)總量占比逐漸提升，由高速發(fā)展轉(zhuǎn)

為高質(zhì)量發(fā)展，帶來了生活環(huán)境逐漸改善，人們的生活質(zhì)量也在逐步提升，對

乳制品的消費(fèi)需求不斷增加。

科技環(huán)境：隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，生產(chǎn)牛奶的環(huán)境和條件也越來越完善，

可在生產(chǎn)過程中精確把制作控酸奶的時間和溫度，確保酸奶中的營養(yǎng)價(jià)值不流

失。同時，現(xiàn)代化的物料配送體系，極大地提高了物料配送效率和配送成本，

增強(qiáng)了乳制品行業(yè)的經(jīng)濟(jì)銷售，為消費(fèi)者提供更便捷的購物方式。

人口環(huán)境：貴州人口自然增長率為4.98%，人口不斷增加，，其中女性占比

48.83%，在總占比中16-59歲的人口數(shù)最多，占總?cè)丝?9.97%，這是屬于酸奶

的主要消費(fèi)群體，在一定程度上有利于乳制品行業(yè)的發(fā)展。

3.2推廣對象分析

酸奶是一種老少皆宜的乳制品，其消費(fèi)群體包括兒童、青少年、中年人和

老年人，其中，女性是酸奶消費(fèi)的主力軍。這類人群對酸奶的需求看中的是酸

奶具有腸道調(diào)理、促進(jìn)消化、調(diào)節(jié)免疫、營養(yǎng)成分吸收等功能，比較在意產(chǎn)品

的品質(zhì)和對于自身的營養(yǎng)的補(bǔ)充。兒童、青少年這類人群，會被產(chǎn)品的外包裝

吸引，對自身喜愛的口味比較在意，不僅注重包裝的新鮮感，還很在意口味的

新奇度。老年人更加注重自身的身體健康，對于產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感。

3.3競品分析

表1競品分析表

產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢

卡士無（1）卡士酸奶由純牛奶進(jìn)行發(fā)酵，（1）卡士酸奶在市面上的價(jià)格與

糖酸奶配方安全健康。其他酸奶相比較高。

（2）酸奶的包裝設(shè)計(jì)方便食用，（2）卡士酸奶單杯容量少，一杯

杯蓋不沾酸奶，僅有130g。

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簡醇無（1）相較于其余無糖酸奶價(jià)格較（1）消費(fèi)者對于簡醇酸奶的需求

糖酸奶低。量較少。

（2）簡醇無糖酸奶內(nèi)不含白砂糖，（2）簡醇酸奶包裝簡陋，袋裝酸

適用消費(fèi)者健康的生活品質(zhì)。奶不便食用。

蒙純無（1）蒙純無糖酸奶容量大，一罐（1）蒙純品牌宣傳力度不強(qiáng)，消

糖酸奶有1千克，滿足消費(fèi)者的需求。費(fèi)者吸引力較弱。

（2）利用塑料包裝，包裝密封效（2）蒙純內(nèi)營養(yǎng)含量較少，內(nèi)含

果好，不易產(chǎn)生分層現(xiàn)象。白砂糖，對于人體吸收效果不高。

4新品分析

4.1新品描述

“山花”無糖酸奶，在原料上減少了碳水化合物的含量，增加了蛋白質(zhì)的

含量，每100g含3.2g蛋白質(zhì)，營養(yǎng)豐富并且不含蔗糖沒有額外負(fù)擔(dān)，可以更

好的滿足消費(fèi)者需求。在外包裝上，采用藍(lán)白色設(shè)計(jì)，包裝盒上醒目的標(biāo)出“無

糖酸奶”四個字，包裝盒采用更加環(huán)保的紙質(zhì)包裝，盒子外部配有吸管，在盒

子表面詳細(xì)寫出產(chǎn)品成分表和有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的詳細(xì)信息，新品采用的容量是220

g，其包含的營養(yǎng)元素正好是人體每天所需的營養(yǎng)量，定價(jià)為6元/盒。

4.2新品核心利益點(diǎn)分析

（1）0蔗糖：本款無糖酸奶中含有不易被人體吸收的糖分物質(zhì)，既豐富飲

品口味，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜愛程度，因糖分不會轉(zhuǎn)換為脂肪，又對輔助減

肥有一定的作用。

（2）生牛乳：本款無糖酸奶中生牛乳含量大于90%，產(chǎn)品新鮮，其中含有

豐富的免疫球蛋白，補(bǔ)充身體必須的鈣質(zhì)，增強(qiáng)身體免疫力，預(yù)防骨質(zhì)疏松,有

效抑制身體有害病菌，形成抗體，增加乳鐵蛋白，促進(jìn)腦細(xì)胞生長等好處。

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5新品SWOT分析

5.1（S）優(yōu)勢分析

（1）山花品牌歷史悠久，五大核心牧場，牧場的設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)良，原

生態(tài)牧場飼養(yǎng)奶牛，為山花產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的奶源保障，使得山花的產(chǎn)品新鮮

以及造就優(yōu)質(zhì)放心好牛奶。

（2）山花無糖酸奶實(shí)現(xiàn)上門送到家的服務(wù)，家門口有專門的接收鮮奶的盒

子，每天早上定時定點(diǎn)準(zhǔn)時送到。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量較好，酸奶中蛋白質(zhì)含量偏高，給予消費(fèi)者營養(yǎng)價(jià)值高，無

糖酸奶中含有定量有機(jī)酸，可以促進(jìn)胃酸分泌，可以有效的消化食物，同時，

以低溫制作工藝更便于人體吸收。

（4）以無蔗糖為宣傳點(diǎn)，以提供人們健康生活為目標(biāo)，提高品牌自身知名

度，使銷售率增加。

5.2（W）劣勢分析

（1）包裝為盒裝，喝酸奶時吸管不容易插吸，并且喝完后盒內(nèi)壁有酸奶掛

壁，喝不干凈造成浪費(fèi)。

（2）長期喝無糖酸奶可能會刺激胃黏膜，影響胃蛋白酶的代謝，從而導(dǎo)致

胃酸分泌過多，容易降低食欲。

（3）無糖酸奶中含有大量的鈣元素，長期喝無糖酸奶容易導(dǎo)致鈣元素在血

液中沉淀過多，從而可能會引起高血鈣癥。

（4）山花無糖酸奶在貴陽的銷售網(wǎng)點(diǎn)比較少，只有部分煙酒店和超市有售

賣點(diǎn)，售賣點(diǎn)較為雜亂，沒有統(tǒng)一的銷售方式。

5.3（O）機(jī)會分析

（1）乳制品行業(yè)新發(fā)展，在經(jīng)過2008年的乳業(yè)危機(jī)后，乳制品市場也逐

漸發(fā)展成熟，市場需求也在穩(wěn)步提升，乳制品的需求量逐漸增加。

（2）隨著生活水平的提高,越來越多的人們開始注重養(yǎng)生和飲食健康，而

無糖酸奶在市場中符合消費(fèi)者的生活理念，有助于滿足這一需求。

5.4（T）威脅分析

（1）國內(nèi)市場競爭激烈，國內(nèi)蒙牛、伊利等知名品牌搶占地區(qū)市場的銷售，

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借此建立新的品牌形象以此劃分市場。

（2）競爭品牌的無糖酸奶價(jià)格比山花無糖酸奶的價(jià)格更低。

（3）消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品較多，使得各類產(chǎn)品的促銷方式各不相同，影響消

費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致消費(fèi)者對于產(chǎn)品的忠誠度降低。

6產(chǎn)品定位

山花無糖酸奶是為提供消費(fèi)者健康生活所需營養(yǎng)的飲品之一。該產(chǎn)品采用

優(yōu)質(zhì)原材料進(jìn)行生產(chǎn)，防腐劑少，更加貼合大眾對于健康生活的理念。它以“自

然、健康”為產(chǎn)品定位，突出為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)，低卡低糖的健康生活，欲

成為年輕、時尚消費(fèi)群體的新寵。

7推廣目標(biāo)

（1）在活動期間，以優(yōu)惠的價(jià)格擴(kuò)大品牌影響力，向消費(fèi)者介紹山花訂購

的優(yōu)惠和便利，以此提高山花無糖酸奶30%的銷售額，完成每天50家的訂購數(shù)

量。

（2）利用本次活動宣傳品牌，提高品牌20%的知名度。

（3）在活動期間，利用微信公眾號發(fā)布和宣傳活動，以此提高粉絲數(shù)達(dá)到

4萬。

8推廣策略

8.1“限時優(yōu)惠”活動

活動主題：酸奶只喝無糖，真正零蔗糖零添加，

推廣時間：2023年6月1日-6月3日

活動地點(diǎn)：貴陽花溪永輝超市（花溪地區(qū)店）

活動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，在貴陽大學(xué)城永輝超市里設(shè)立山花無糖酸奶專欄

促銷區(qū)，提供免費(fèi)小杯試喝，在顧客試喝時介紹新品的優(yōu)點(diǎn)和本次優(yōu)惠活動，

并在產(chǎn)品介紹時，將“每天免費(fèi)送貨上門”或“每天配送新鮮酸奶”等信息傳

達(dá)給顧客，促成成單率。具體優(yōu)惠活動信息如下：

山花無糖酸奶4.5元/盒，29元6盒，現(xiàn)促銷價(jià)僅20元6盒，每日僅售100

組。若在活動時間內(nèi)訂購配送酸奶活動（3個月起購），會有限量贈送福利。

活動時間內(nèi)訂購一個季度（3個月）可多贈送一個月（共4個月）

活動時間內(nèi)訂購兩個季度（6個月）可多贈送兩個月（共8個月）

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活動時間內(nèi)訂購三個季度（9個月）可多贈送三個月（共12個月）

活動時間內(nèi)訂購一年（12個月）可多贈送四個月（共16個月）

最高訂購一年。

8.2“參觀牧場”活動

活動主題：身臨其境，珍惜牧場

活動時間：2023年6月1日10:00—14:00

活動地點(diǎn)：貴陽市清鎮(zhèn)市百花社區(qū)服務(wù)中心山花奶牛牧場

活動內(nèi)容：5月30日前，用戶關(guān)注“山花牛奶”微信公眾號，填寫個人姓

名、聯(lián)系方式、小孩年齡（小于10歲的兒童）即有機(jī)會獲得“參觀牧場”活動

資格。此活動在微信公眾號上進(jìn)行報(bào)名，由后臺工作人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后公布獲獎

名單?；顒訁⑴c人數(shù)為20組家庭，每個家庭限定2大1小或2大2小，至少有

1個小孩的年齡在10歲以內(nèi)?；顒拥耐弟囐M(fèi)和接待費(fèi)由組織方負(fù)責(zé)，其他費(fèi)

用由顧客自費(fèi)。具體活動流程如下：

8：50在火車站公交車站進(jìn)行集合，并現(xiàn)場清點(diǎn)人數(shù)。

9：50在牧場基地門口休息室進(jìn)行集合和確定實(shí)際參與人數(shù)

10：00正式開始參觀

10：50帶領(lǐng)游客了解山花品牌的歷史，科普山花無糖酸奶的優(yōu)點(diǎn)及給人體

帶來健康的營養(yǎng)等知識

11：50進(jìn)入牧場，向游客介紹奶牛，與奶牛零距離接觸，可以合影留念

12：30進(jìn)入生產(chǎn)工廠參觀酸奶的生產(chǎn)線

13：20根據(jù)教學(xué)嘗試自己制作酸奶

13：50可以進(jìn)行品嘗新鮮的多種口味的酸奶，可在現(xiàn)場進(jìn)行訂購山花酸奶。

14：00活動結(jié)束，返回休息大廳

8.3“看視頻抽大獎”活動

活動主題:原料看得見，讓你更放心

活動時間：2023年6月1日-6月8日

活動平臺

活動內(nèi)容：山花乳品旗艦店將在抖音平臺每周發(fā)布一條對山花無糖酸奶生

產(chǎn)地的介紹視頻，用戶觀看短視頻后點(diǎn)擊視頻下方鏈接（或評論區(qū)置頂鏈接）

方可進(jìn)入抽獎頁面，每位用戶享有2次抽獎機(jī)會，或者將視頻分享給兩位朋友

即可增加1次抽獎機(jī)會，當(dāng)天只有3次抽獎機(jī)會。抽中獎品將會有后臺人員與

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相應(yīng)參與者聯(lián)系并向本人獲取個人信息，并在活動結(jié)束后一周內(nèi)將產(chǎn)品寄出。

獎項(xiàng)設(shè)置：

獎品內(nèi)容獎品價(jià)值數(shù)量

HCK哈士奇復(fù)古小型冰箱19996

美的高效微波爐39915

九陽養(yǎng)生壺18930

山花無糖酸奶月卡139.580

感謝參與0無限

視頻腳本：

畫面：拍攝無糖酸奶的包裝，封面，制作流程和生產(chǎn)地的外景。

文字：酸奶是我生活中必不可少的飲料，大大小小的牌子喝了不少，今天

給大家?guī)淼氖且豢钌交o糖酸奶，這個產(chǎn)品在山花有機(jī)牧場進(jìn)行生產(chǎn)，牧場

環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，是最適宜奶牛的生存和生產(chǎn)的地方。在這種環(huán)境下生產(chǎn)

的無糖酸奶品質(zhì)高，營養(yǎng)豐富。而優(yōu)質(zhì)的酸奶也要有優(yōu)質(zhì)的包裝，這款無糖酸

奶采用紙盒包裝，方便食用。酸奶中營養(yǎng)含量豐富，零蔗糖，零添加的成分也

毫不擔(dān)心。產(chǎn)品使用方便，吸管的開口大，方便吸取，一口下去濃濃的奶香入

口即化。酸奶甜甜的但一點(diǎn)都不膩歪，一開吸根本停不下來，不一會兒就全部

喝光了。如果你喜歡喝酸奶又擔(dān)心發(fā)胖趕緊買起來吧！

9廣告配合

9.1公眾號推送

山花牛奶的公眾號在2023年5月25日12：00將會推送一條關(guān)于“牛奶生

產(chǎn)現(xiàn)場參觀”的推文。消費(fèi)者關(guān)注貴陽山花牛奶微信公眾號，在聊天頁面發(fā)送

“參觀”一詞，就會推送一篇關(guān)于牧場參觀活動的文章，網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)推文至朋友

圈，在2023年5月31日19:00前，朋友圈點(diǎn)贊滿66個且截屏發(fā)給后臺管理員

審核無誤，即有機(jī)會被抽中免費(fèi)參加游牧場活動。（一個賬號只可以2大1小，

且小朋友不超過10歲）。

公眾號文案：小朋友們大朋友們統(tǒng)統(tǒng)看過來哦！今年最意想不到的一波史

無前例的巨大活動他來了！竟然，可以免費(fèi)去山花牧場參觀了。名額僅有20位，

先到先得，炙手可熱的門票只有20張哦（未滿10歲不需要門票）。只要你看

到了這一條宣傳消息，你就可以動動你的小手指將我分享到朋友圈，集贊滿66

個即有機(jī)會獲得免費(fèi)參觀山花牧場的門票哦，是不是心動了，快喊上你們的小

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伙伴們一起來分享搶門票吧！

9.2發(fā)放傳單

2023年6月1日-6月8日10：00-20：00在貴陽花溪永輝超市（花溪地區(qū)

店）店門口向來往路人發(fā)放活動傳單，吸引來往路人進(jìn)超市參加活動。傳單設(shè)

計(jì)規(guī)格為216x291mm，紙張厚度為銅版紙（200克），打印為雙面彩色。傳單的

正面是放置山花無糖酸奶的新品圖片，寫上宣傳語“山花無糖酸奶，0蔗糖，新

鮮生牛乳，放肆喝，0負(fù)擔(dān)！”背面是山花牛奶牧場的縮放圖，在傳單正中間貼

上“山花牛奶鮮到家”公眾號二維碼，并寫上宣傳語“足不出戶就能每天喝到

新鮮奶了，快來掃我訂購吧！”

發(fā)放術(shù)語：“您好，您可以看一下我們的活動，現(xiàn)在在進(jìn)店不僅可以免費(fèi)

品嘗我們的新品無糖酸奶，還可以參與我們的優(yōu)惠哦，您也可以在手機(jī)上直接

訂牛奶送到家哦?！?/p>

10實(shí)施安排

10.1前期準(zhǔn)備

10.1.1人員安排

表2人員安排表

項(xiàng)目工作內(nèi)容人數(shù)負(fù)責(zé)人

送貨員將參與活動的山花無糖酸奶運(yùn)送到超市1人小張

銷售人員在超市促銷臺進(jìn)行山花無糖酸奶的促銷以及售賣2人小李

推廣員撰寫有關(guān)線下參觀活動的微信推文，以及活動結(jié)3人王組長

束后的推文

回訪員對線下參觀的參與者進(jìn)行回訪了解1人小文

攝影師在線下參觀活動過程中進(jìn)行拍攝2人趙工

司機(jī)負(fù)責(zé)線下參觀活動的接送1人小胡

網(wǎng)頁制作員制作視頻鏈接中的抽獎頁面1人小霞

視頻制作員制作視頻1人小艾

登記員在線下超市購買訂購的顧客進(jìn)行登記1人吳姐

后臺聯(lián)系員聯(lián)系中獎人員，獲取相關(guān)信息并統(tǒng)計(jì)1人小剛

售后員負(fù)責(zé)將中獎人員的相關(guān)獎品寄出并且售后1人小凱

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

后勤員負(fù)責(zé)線下活動的布置以及收尾6人何組長

宣傳人員負(fù)責(zé)線下參觀活動的引導(dǎo)和講解，以及傳單的發(fā)3人欣姐

放

保安負(fù)責(zé)線下活動的安全2人齊哥

采購員對活動中索要贈送的獎品進(jìn)行線下采購1人小郭

10.1.2物料準(zhǔn)備

表3物料準(zhǔn)備表

名稱數(shù)量

活動酸奶1440瓶

Pop廣告牌2個

試喝杯500個

大巴車1輛

小蜜蜂擴(kuò)音器1個

傳單2000張

HCK哈士奇復(fù)古小型冰箱6個

美的高效微波爐15個

九陽養(yǎng)生壺30個

山花無糖酸奶月卡80份

門票20張

10.1.3場地布置

商品成列柜：陳列促銷商品，吸引過往消費(fèi)者。

促銷展臺：在促銷商品的旁邊寫明促銷活動和促銷價(jià)格在，吸引消費(fèi)者的

注意。

試吃臺：擺放產(chǎn)品的試吃，使來往消費(fèi)者可以進(jìn)行品嘗，并引導(dǎo)消費(fèi)者購

買。

POP廣告牌：在廣告牌上利用山花無糖酸奶和山花牧場作為背景，并在上面

寫出“0蔗糖0負(fù)擔(dān)，山花無糖酸奶，令人放心的酸奶”宣傳語。

促銷區(qū)：銷售人員對來往消費(fèi)者進(jìn)行接待，并介紹我們的商品，促成消費(fèi)

者成交。

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圖1場地布置圖

10.2中期準(zhǔn)備

（1）超市場地進(jìn)行布置，并檢查商品保質(zhì)期，及進(jìn)行促銷商品的陳列。

（2）在超市門口發(fā)放傳單時，保持附近衛(wèi)生，減少由傳單對日常環(huán)境的破

壞。

（3）試吃過程中定量準(zhǔn)備，不過多準(zhǔn)備，防止造成不必要的浪費(fèi)現(xiàn)象。

（5）檢查大巴車司機(jī)的駕照及精神問題，以及大巴車的安全隱患。

（6）在線上視頻發(fā)布后，進(jìn)行宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多的消費(fèi)者參與活動。

（7）在牧場參觀過程中確保參觀者的安全問題，并安排保安進(jìn)行守護(hù)。

（8）對獎品進(jìn)行檢查，確保獎品無損壞，保障消費(fèi)者的權(quán)益。

（9）在寄出商品后，繼續(xù)更進(jìn)獎品的物流信息，確保消費(fèi)者收到獎品。

10.3后期準(zhǔn)備

（1）在超市活動結(jié)束后，由何組長進(jìn)行超市促銷展臺的清理和撤離工作，

并清理場地衛(wèi)生。

（2）由小李對本次為期8天的促銷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

（3）由王組長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在活動結(jié)束后撰寫活動相關(guān)推文，為活動做一個總

結(jié)，并借由活動進(jìn)行推廣。

（4）在獎品寄出后由小凱負(fù)責(zé)對接獎品相關(guān)的服務(wù)工作，及時進(jìn)行解決。

（5）由小胡統(tǒng)一將參觀者送回火車站公交車站。

（6）對于本次參加線下活動的游客由小文進(jìn)行回訪，并將結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，

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對下一次策劃活動保留建議。

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表4經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

“限時促銷優(yōu)惠”

超市參與活動的山花4.5元1440瓶6480元

無糖酸奶

pop廣告牌30元2個60元

試喝杯50元8袋400元

促銷員120元8天960元

“身臨其境，珍惜牧場”

門票90元