森海塞爾2.14情人節(jié)長沙促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)目標(biāo)...........................................................2

2活動(dòng)主題...........................................................2

3活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).....................................................2

3.1活動(dòng)時(shí)間......................................................2

3.2活動(dòng)地點(diǎn)......................................................2

4活動(dòng)對象選擇.......................................................2

4.1活動(dòng)對象......................................................2

4.1.1主要目標(biāo)................................................2

4.1.2活動(dòng)參與產(chǎn)品............................................3

5活動(dòng)方式與內(nèi)容.....................................................3

5.1音為有你......................................................3

5.2音你心動(dòng)......................................................3

5.3音你有緣......................................................4

6活動(dòng)實(shí)施安排.......................................................4

6.1前期安排......................................................4

6.1.1人事安排................................................4

6.1.2物料安排表..............................................5

6.1.3現(xiàn)場布置................................................6

6.2中期安排......................................................7

6.2.1現(xiàn)場活動(dòng)流程............................................7

6.2.2具體操作流程............................................7

6.3后期安排......................................................8

7廣告配合...........................................................8

7.1微信公眾號....................................................8

7.2抖音宣傳......................................................8

7.3森海塞爾官方淘寶店鋪..........................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8費(fèi)用預(yù)算...........................................................8

9意外防范...........................................................9

10效果預(yù)估.........................................................10

10.1最優(yōu)效果....................................................10

10.2適中效果....................................................10

10.3最差效果....................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

森海塞爾2.14情人節(jié)長沙促銷方案

森海塞爾是一家著名的跨國公司，總部位于德國韋德馬克，鄰近漢諾威。

自1945年成立以來，森海塞爾已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的耳機(jī)、話筒和無線傳輸系統(tǒng)

制造商之一。塑造未來音頻并為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的聲音體驗(yàn)，是森海塞爾全體員

工和全球合作伙伴共同的目標(biāo)，通過全球21個(gè)子公司和長期貿(mào)易合作伙伴，森

海塞爾在50多個(gè)國家和地區(qū)積極開展業(yè)務(wù)，并在德國、愛爾蘭、羅馬尼亞和美

國設(shè)立了生產(chǎn)工廠。自2013年起，森海塞爾由家族第三代丹尼爾·森海塞爾和

安德烈亞斯·森海塞爾博士聯(lián)合執(zhí)掌公司的運(yùn)營。

在森海塞爾，客戶就是全部的中心。他們知道，要真正享受音頻體驗(yàn)，首

先自己必須相信自己的設(shè)備，這就是森海塞爾為什么能夠創(chuàng)建可以在舞臺、聆

聽音樂時(shí)以及會議期間信賴的音頻產(chǎn)品的原因。他們通過設(shè)計(jì)人們不僅可以聆

聽而且也能感受的聲音，超越產(chǎn)品的可靠性以實(shí)現(xiàn)它們的愿景：塑造音頻未來

之形并為它們的客戶創(chuàng)造獨(dú)特的聲音體驗(yàn)。密集型情感、密集型科學(xué)和強(qiáng)勁的

聲音是森海塞爾一貫的追求，一切創(chuàng)新都是為了客戶所需，不斷努力只為打造

行業(yè)標(biāo)桿。

在過去的77年中，森海塞爾始終致力于不懈追求卓越的音質(zhì)。以“塑造音

頻之未來”作為品牌理念，為行業(yè)樹立標(biāo)桿。讓每一款產(chǎn)品都能最大程度上帶

來高質(zhì)量的聲音體驗(yàn)。靈感在發(fā)聲，森海塞爾通過自己的不斷努力，讓世間的

愛與美好通過優(yōu)質(zhì)的聲音載體被聆聽和感受。作為三代家族企業(yè)，森海塞爾一

直為他們的歷史和過去在音頻領(lǐng)域的成就以及為塑造音響未來的宏偉目標(biāo)感到

自豪。

森海塞爾就“音你心動(dòng)”為主題，展開情人節(jié)產(chǎn)品體驗(yàn)促銷活動(dòng)，將音樂

融入生活，享受生活從而體驗(yàn)生活。音樂或許源自于心靈，一段優(yōu)美的旋律給

不同人的感受也不同，一千個(gè)聽眾有一千種感受，而一個(gè)優(yōu)秀的音樂播放設(shè)備

可以讓旋律從聽到體驗(yàn)，從感覺到身臨其境。在荒漠能聽到春雨，在江南能見

到金字塔，從花朵身上能聽到對生命的渴望，能在旅人身上聽到對生命的熱忱，

能在青年男女身上看到肆意綻放的愛情，能在垂垂老矣的老人身上看到愛情在

他們身上留下的足跡。

森海塞爾就情人節(jié)“音你心動(dòng)”活動(dòng)展開一系列促銷活動(dòng)以此來增加品牌

在長沙市場消費(fèi)者心中的印象?！耙裟阈膭?dòng)，或許不止為你心動(dòng)”，森海塞爾

始終在陪伴。

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

1活動(dòng)目標(biāo)

（1）讓客戶體驗(yàn)到森海塞爾對耳機(jī)的追求，樹立良好的品牌形象和品牌印

象，增加消費(fèi)者對品牌的偏好；

（2）線上線下銷售總額達(dá)到600000+元；

（3）在抖音發(fā)布活動(dòng)過程并發(fā)布抽獎(jiǎng)，至少達(dá)到20000播放量并獲得

1000+點(diǎn)贊；

（4）進(jìn)行線下活動(dòng)，并在抖音、淘寶、快手、京東平臺直播，四個(gè)直播間

總?cè)藬?shù)不低于10000，并且線上銷售額不低于400000；

（5）線下活動(dòng)參與總?cè)藬?shù)在200以上。

2活動(dòng)主題

“音為有你，所以為你心動(dòng)”

主題解釋：音樂里有飄渺的云，浩瀚的海，看得見的愛情，夢得見的故鄉(xiāng)。

也有一個(gè)人會和你分享四季三餐；可以和你一起聽你所熱愛的音樂。那個(gè)人或

是你敬愛的父母、相濡以沫的愛人亦或相知相惜的知己。音樂的世界總能將他

們聚在一起，音為有你，所以音你心動(dòng)。

3活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

3.1活動(dòng)時(shí)間

2023年2月10日至2023年2月15日

3.2活動(dòng)地點(diǎn)

長沙IFS國金中心1樓正大廳

4活動(dòng)對象選擇

4.1活動(dòng)對象

4.1.1主要目標(biāo)

（1）主要目標(biāo)：18到40歲的白領(lǐng)和學(xué)生。

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）次要目標(biāo)：愛聽音樂，喜歡聽音樂的人。

（3）直接對象：有購買能力成年人。

（4）潛在對象：現(xiàn)場的觀眾和參與活動(dòng)的人。

4.1.2活動(dòng)參與產(chǎn)品

CXPlus真無線耳機(jī)、MOMENTUM真無線二代，MOMENTUM頭戴式無線耳機(jī)，

IE900等。

5活動(dòng)方式與內(nèi)容

5.1音為有你

在2023年2月10日至2023年2月15日期間于線上或者線下旗艦店購買

森海塞爾的用戶憑借耳機(jī)和購買憑證（或電子憑證）在活動(dòng)期間到國金IFS一

樓正大廳憑借小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

①活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)兩個(gè)，三等獎(jiǎng)五個(gè)，鼓勵(lì)獎(jiǎng)五十個(gè)

②活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：小票報(bào)銷并獲贈兩千元耳機(jī)一副

二等獎(jiǎng)：森海塞爾五百元紅包

三等獎(jiǎng)：森海塞爾兩百元代金券

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：森海塞爾聯(lián)名玩偶熊一只

5.2音你心動(dòng)

在2023年2月10日至2023年2月15日期間于長沙IFS國金中心一樓正

大廳入場，每隊(duì)情侶需支付20元押金進(jìn)行活動(dòng)參與，比賽結(jié)束后20元會根據(jù)

支付方式原路返回。活動(dòng)登記處會綁定每隊(duì)參與情侶的森海塞爾app賬號，活

動(dòng)積分和排名會根據(jù)賬號信息進(jìn)行線上公示和通知?；顒?dòng)結(jié)束后，根據(jù)積分排

名進(jìn)行線上/線下發(fā)放對應(yīng)獎(jiǎng)品。每日僅限60對情侶參與活動(dòng)，活動(dòng)過程全程

直播，直至活動(dòng)結(jié)束。

①活動(dòng)具體內(nèi)容：主持人于13：30前上場活躍氣氛，活動(dòng)于每日14：00

開始22：30結(jié)束，每次上場三組嘉賓，森海塞爾工作人員將在華語1990-2023

年流行樂庫中隨機(jī)抽取歌曲的高潮部分，任意一人可以在十秒內(nèi)說出歌曲名字

積一分，回答錯(cuò)誤扣一分，積累錯(cuò)誤三首曲目下場?；顒?dòng)結(jié)束后根據(jù)總排名對

對應(yīng)嘉賓資料發(fā)放比賽獎(jiǎng)品。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

②獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)一個(gè)，三等獎(jiǎng)兩個(gè)，四等獎(jiǎng)五個(gè)，參與

獎(jiǎng)五十個(gè)。

③比賽獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：情侶將可以各自任意挑選森海塞爾2500元以下耳機(jī)產(chǎn)品并獲得森

海塞爾比賽特制聯(lián)名玩具熊一只

二等獎(jiǎng)：情侶將獲得森海塞爾比賽特制聯(lián)名玩具熊一只，并可以任意挑選60

0元以下耳機(jī)產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)：情侶將獲得森海塞爾比賽特質(zhì)聯(lián)名玩偶熊一只，獲得三百元比賽

獎(jiǎng)金

四等獎(jiǎng)：情侶將獲得森海塞爾聯(lián)名玩偶熊一只以及五十元比賽獎(jiǎng)金

參與獎(jiǎng)：獲得情侶照片一張以及森海塞爾二十元代金券

5.3音你有緣

此次活動(dòng)場擺放一臺印有森海塞爾底色及l(fā)ogo的LED計(jì)時(shí)屏幕，每個(gè)嘉賓

有一次機(jī)會，當(dāng)嘉賓按下屏幕中的按鈕開始計(jì)時(shí)，再次按下則計(jì)時(shí)停止，時(shí)間

顯示為5：20的嘉賓，獲得森海塞爾玩偶熊一只。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：200個(gè)玩偶熊，送完為止

6活動(dòng)實(shí)施安排

6.1前期安排

6.1.1人事安排

表1人員安排表

項(xiàng)目具體安排負(fù)責(zé)人員時(shí)間安排和事項(xiàng)安排

人員王杰銘、劉

/2023年1月1日確定人選

安排組織名

視頻發(fā)布王杰銘2023年2月1日0：00準(zhǔn)時(shí)發(fā)布

抖音視頻王杰銘、劉2023年2月1日-2023年3月10

評論收集

和現(xiàn)場直云森日

播2023年2月10日-2023年2月1

抖音直播陳臣、劉天

5日每日14：00至22：30直播

“音為有場地溝通王杰銘、劉2023年2月10日-2023年2月1

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

你”租賃名5日，活動(dòng)開始前三天確認(rèn)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)楊元、劉少2023年2月10日-2023年2月1

事宜華5日，獎(jiǎng)品抽取和發(fā)放事宜

場地溝通王杰銘、劉

2023年2月10日-2023年2月1

租賃名

5日，2月10日前三天再次確認(rèn)

活動(dòng)區(qū)搭建設(shè)王杰銘、劉

場地事宜

備租賃名

話筒、桌椅、

氣球、音響、LE劉少華、李2023年2月1日-2023年2月9

D計(jì)時(shí)器、計(jì)瑩日，提前一天進(jìn)行設(shè)備檢查

分板等購買

獎(jiǎng)品購買、劉少華、李2023年2月1日-2023年2月9

包裝瑩日，提前一天準(zhǔn)備完畢

森海塞爾劉少華、李2023年2月9日當(dāng)天從最近旗艦

“音你心

耳機(jī)準(zhǔn)備瑩店發(fā)貨

動(dòng)”“音

主持人黃玲、陳風(fēng)、2023年2月10日前，活動(dòng)開始前，

你有緣”

活動(dòng)維護(hù)王歌準(zhǔn)備好主持稿

立牌，傳單2023年2月1日-2023年2月9

劉云森

印制準(zhǔn)備日，提前一天印制完畢

LED計(jì)時(shí)2023年2月10日-2023年2月1

蔣元、陳楷

記錄員5日，進(jìn)行記錄觀察和獎(jiǎng)品發(fā)放

招聘兼職2023年2月1日-2023年2月5

招聘李華、毛二

安保人員日，五天時(shí)間招聘兼職人員

雨傘、緊急

2023年2月1日-2023年2月9

后勤藥品等意外姜命、蔣宗

日準(zhǔn)備好意外防范道具

防范措施

6.1.2物料安排表

表2物料安排表

項(xiàng)目物料名稱數(shù)量備注

LED計(jì)時(shí)器1

計(jì)分板1

話筒2租借

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)裝飾物品10

現(xiàn)場地毯1

搭建打光燈4

音響3租借

桌椅50桌子四個(gè)，椅子46架

森海塞爾

259個(gè)

玩偶熊

850套放在倉庫作為售賣庫存，150套用于銷

森海塞爾1000

售和展示（庫存不足可調(diào)貨），其中兩套用

耳機(jī)套

于一等獎(jiǎng)活動(dòng)贈送。

活動(dòng)

購物抵用

獎(jiǎng)品

券（音為有5張無門檻200元代金卷

你三等獎(jiǎng)）

購物抵用

券（音你心50張無門檻20元代金卷

動(dòng)參與獎(jiǎng)）

微博日威剃須刀刀片替換裝（2片裝）、日威剃

禮品套裝500套

禮品須膏小樣一支、日威剃須啫喱小樣一支。

6.1.3現(xiàn)場布置

音你心動(dòng)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)處音為有你活動(dòng)報(bào)名處主持人黃玲出口

活動(dòng)處C

音觀觀

直直休

為觀光光直

播播息觀

眾通通播

有眾

通通道區(qū)道

你席席通

道道

活道

動(dòng)

報(bào)計(jì)分板

主持人陳風(fēng)主持人王歌

名活動(dòng)處音你有緣活動(dòng)處（LED

A

處計(jì)時(shí)器、計(jì)分頒獎(jiǎng)處）

活動(dòng)處B出口

圖1場地布置圖

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.2中期安排

6.2.1現(xiàn)場活動(dòng)流程

（1）音為有你

①2023年2月10日13：30前布置好現(xiàn)場；

②準(zhǔn)備好活動(dòng)獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)事項(xiàng)準(zhǔn)備；

③2023年2月10日到2023年2月15日期間每日13：30到14：00期間開

始兌換事宜；

④配備安保人員維持現(xiàn)場秩序。

（2）音你心動(dòng)

①2023年2月10日7:00-11:30現(xiàn)場布置,每半小時(shí)檢查一次活動(dòng)設(shè)備是

否可以正常使用，使得活動(dòng)期間減少意外出現(xiàn)；

②2023年2月10日到2023年2月15日期間每日13：30到14：00期間主

持人進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)預(yù)熱以及活動(dòng)人員報(bào)名次序安排；

③2023年2月10日到2023年2月15日期間每日14：00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始；

④2023年2月10日到2023年2月15日期間每日22：30活動(dòng)結(jié)束；

⑤每日活動(dòng)結(jié)束后打掃場地，在2月15日活動(dòng)結(jié)束后打掃現(xiàn)場并將所有物

品回收，檢查損耗。

（3）音你有緣

①2023年2月10日到2023年2月15日期間每日13：30到14：00期間可

以隨時(shí)參與該活動(dòng)；

②保護(hù)好設(shè)備，設(shè)備維護(hù)，現(xiàn)場秩序維護(hù)。

6.2.2具體操作流程

表3操作流程表

時(shí)間內(nèi)容備注

“音你心動(dòng)”工作人員、主持人進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)試，安

7:00-11:30

現(xiàn)場布置保人員就位

“音你心動(dòng)”主持人上場進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，工作人員

13：30-14：00

活動(dòng)準(zhǔn)備對報(bào)名人員進(jìn)行次序安排

“音你心動(dòng)”

14：00主持人安排上場

活動(dòng)正式開始

22：30“音你心動(dòng)”主持人進(jìn)行活動(dòng)結(jié)束發(fā)言，宣布得分

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)結(jié)束排名，結(jié)束當(dāng)天活動(dòng)

“音你有緣”從活動(dòng)開始到活動(dòng)結(jié)束，記錄參與人

11:30-22：30

活動(dòng)開始員，并對達(dá)成條件人員登記兌獎(jiǎng)

“音為有你”

11:30-22：30參與者通過憑證進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

活動(dòng)開始

6.3后期安排

（1）每日直播活躍度和銷售程度進(jìn)行總結(jié)，并將活動(dòng)過程中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)

行剪輯發(fā)布視頻；

（2）對活動(dòng)參與人數(shù)和銷售業(yè)績以及成本預(yù)算，看是否超過預(yù)期或未達(dá)到

預(yù)期，并對原因進(jìn)行總結(jié)；

（3）全程跟蹤線上活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放，記錄線下活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)放以及過程監(jiān)管；

（4）觀察抖音粉絲是否有所上升，上升幅度或下降幅度以及原因分析；

（5）對購買產(chǎn)品的消費(fèi)者問題即時(shí)解答以及解決。

7廣告配合

7.1微信公眾號

在2023年2月1日到2月15日不斷發(fā)布微信公眾號文章宣傳活動(dòng)。活動(dòng)

發(fā)生前的宣傳，不斷和粉絲進(jìn)行互動(dòng)?；顒?dòng)過程以及活動(dòng)發(fā)生后的見聞趣事在

活動(dòng)期間以視頻和文字等方式表現(xiàn)出來。讓大家看到活動(dòng)帶來的快樂，因?yàn)橐?/p>

樂產(chǎn)生的鏈接，因?yàn)橐魳穾淼莫?dú)特的體驗(yàn)。

7.2抖音宣傳

發(fā)布短視頻宣傳活動(dòng)，對活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)告，愛情和音樂從來都是相互鏈

接的，把活動(dòng)宣傳出去用活動(dòng)做樞紐，并使得其他人增加對森海塞爾的品牌印

象。

7.3森海塞爾官方淘寶店鋪

將活動(dòng)在首頁置頂。

8費(fèi)用預(yù)算

表4費(fèi)用預(yù)算表

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)備注

人員組織安排/18人0元公司人員

抖音直播以及視頻發(fā)布//0元/

場地溝通租賃1000/天6天6000元/

活動(dòng)區(qū)設(shè)備13244元1份13244元/

主持設(shè)備400元/天6天2400元/

主持人//0元公司人員

音為有你-一等獎(jiǎng)2000元/1個(gè)2000元/

個(gè)

音為有你-二等獎(jiǎng)500元2個(gè)1000元/

音為有你-三等獎(jiǎng)/5個(gè)/無成本

玩偶熊5元/個(gè)259個(gè)1295元代加工

兼職人員招聘20元/小8.5小時(shí)（14:010200元不包餐包

時(shí)0-22:30)，10水

個(gè)，6天

現(xiàn)場拍攝//0元公司人員

短視頻制作和投放//0元公司人員

音你心動(dòng)-一等獎(jiǎng)2500元1個(gè)2500元玩具熊不

納入

音你心動(dòng)-二等獎(jiǎng)600元1個(gè)600元玩具熊不

納入

音你心動(dòng)-三等獎(jiǎng)300元2個(gè)600元玩具熊不

納入

音為有你-參與獎(jiǎng)?wù)掌?.1元/張50張5元