盈潤(rùn)園策略溝通 111130-改

萬(wàn)科假日系萬(wàn)科假日·盈潤(rùn)園暢享假日之巔2011年假日盈潤(rùn)園推廣年度總結(jié)2005年當(dāng)中北鎮(zhèn)還只有23個(gè)村子的時(shí)候，萬(wàn)科率先進(jìn)駐西部，打造了當(dāng)時(shí)中北鎮(zhèn)假日系的首席大盤，奠定了萬(wàn)科西部戰(zhàn)略的一座里程碑。假日風(fēng)景6年前，這里人稀罕見(jiàn)。6年后，這里一座繁華城。眾多開(kāi)發(fā)商一路追隨萬(wàn)科共同打造的天津西部新城已然拔地而起。萬(wàn)科憑借著自身品牌影響力及產(chǎn)品的高性價(jià)比，從起初的假日風(fēng)景、假日潤(rùn)園到今天的假日盈潤(rùn)園，一步一個(gè)腳印，無(wú)不被人稱贊，萬(wàn)科讓建筑贊美生命的理念再一次在這里成為了驗(yàn)證。經(jīng)過(guò)了兩年的市場(chǎng)考驗(yàn)，產(chǎn)品消化過(guò)半。2011年，假日盈潤(rùn)園也迎來(lái)了自己的收獲之年，歡慶之年。所以我們年度口號(hào)就是樂(lè)享假日2011區(qū)域概況萬(wàn)科金奧國(guó)際中海塞納國(guó)際紐約公寓富力灣霞飛路63里弄華亭國(guó)際中信珺臺(tái)社會(huì)山眾里百都富力津門湖大地12城假日系天一地塊東北角藝術(shù)公寓中北鎮(zhèn)西北板塊津南板塊中心板塊內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)——板塊的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)2011年，中北鎮(zhèn)板塊云錦世家面市，其他競(jìng)品繼續(xù)有放量。區(qū)域內(nèi)存在競(jìng)爭(zhēng)。外部競(jìng)爭(zhēng)由于受政策影響，市區(qū)和環(huán)城四區(qū)客戶交叉不大；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于環(huán)城四區(qū)競(jìng)爭(zhēng)界定——化工廠液化天然氣廠水語(yǔ)花城東興里溪青苑溪秀苑華亭國(guó)際大地12城假日風(fēng)景富力灣八棟世家燕居花庭芒果郡霞飛路63里弄云錦世家假日潤(rùn)園朗潤(rùn)園盈潤(rùn)園新津國(guó)際朗潤(rùn)園在售項(xiàng)目已售完項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局12#13#1#2#3#4#5#6#10#9#8#7#14#15#16#11#朗潤(rùn)園假日風(fēng)景紅色：未售（計(jì)劃2012年售罄）黑色：已售完項(xiàng)目自身闡述2011年熱銷4.26億2010年熱銷9.09億12#13#1#2#3#4#5#6#10#9#8#7#14#15#16#11#朗潤(rùn)園假日風(fēng)景12#13#1#2#3#4#5#6#10#9#8#7#14#15#16#11#朗潤(rùn)園假日風(fēng)景分區(qū)樓號(hào)層數(shù)梯戶比套數(shù)北區(qū)10#322T412811#322T5150南區(qū)7#322T41288#182T472合計(jì)————3822009年銷售14、15號(hào)樓2010年銷售1、2、3、9、

12、13號(hào)樓2011年已銷售4、5、6、16號(hào)樓

7、8、10、11號(hào)樓預(yù)計(jì)將于2012年銷售代售樓座產(chǎn)品依托65萬(wàn)成熟大盤延承假日風(fēng)景之勢(shì)8000平米雙景觀公園全精裝產(chǎn)品、多數(shù)為帶附贈(zèng)面積醇熟的商業(yè)、居住配套萬(wàn)科金牌物業(yè)保障項(xiàng)目核心價(jià)值客戶分析客戶來(lái)源：白領(lǐng)、教職員工、公務(wù)員置業(yè)目的：改善居住需求為主，作為客戶終級(jí)改善首選，改善居住小區(qū)、面積、滿足居室數(shù)量的需求關(guān)注要素：萬(wàn)科物業(yè)、精裝、戶型、社區(qū)環(huán)境客戶特征：20-40歲為主，文化層次較高。重視舒適度改善的客戶。對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注度較高，會(huì)仔細(xì)比對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格變化主力成交客群：來(lái)源于南開(kāi)、西青區(qū)域及周邊客戶的特征：文化層次較高、看重精裝品質(zhì)、重視舒適度改善，承接城市主流改善客戶2011年推廣思路伴隨假日盈潤(rùn)園即將完美呈現(xiàn)，項(xiàng)目在市場(chǎng)中的認(rèn)知度日益鞏固，國(guó)家宏觀調(diào)控下購(gòu)房者的觀望態(tài)度，產(chǎn)品的高性價(jià)比----精裝、贈(zèng)送面積成為了今年主推思路，也是本項(xiàng)目最直接利益打動(dòng)的賣點(diǎn)。形象展示2012年任務(wù)目標(biāo)7、8、10、11號(hào)樓以及商業(yè)的銷售重點(diǎn)主推8號(hào)樓—中央景觀王座假日盈潤(rùn)園2012年登頂之作暢享假日之巔2012年推廣思路最大觀景視野8號(hào)景觀樓王“五宗最”最好的位置——直面中央景觀公園，一線觀景視野最大的戶型——三室經(jīng)典戶型，改善需求首選最具性價(jià)比——精裝產(chǎn)品，價(jià)格適中最強(qiáng)品牌實(shí)力——萬(wàn)科品牌物業(yè)——69米超級(jí)棟距2012年?duì)I銷推廣以線下渠道推廣為主：短信、DM、萬(wàn)科老業(yè)主介紹、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等根據(jù)開(kāi)盤銷售的重要節(jié)點(diǎn)發(fā)布報(bào)廣、廣播，再結(jié)合線下渠道鑒于假日盈潤(rùn)園以往開(kāi)盤銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，數(shù)次開(kāi)盤均告凈銷，儲(chǔ)客期基本為3個(gè)月，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%的情況下，7、8號(hào)樓在2012年推出。預(yù)計(jì)2012年6月本項(xiàng)目售罄。預(yù)計(jì)銷售周期1月2月6月7、8號(hào)樓面世10、11號(hào)樓銷售清盤4月尾盤銷售期商業(yè)的啟動(dòng)推廣思路2012年我們主要精力將集中在剩余產(chǎn)品的儲(chǔ)客階段，線上為輔，線下為主。項(xiàng)目自身核心賣點(diǎn)精裝+中央景觀樓王將作為主宣傳口徑，結(jié)合項(xiàng)目即將收官，在后期將會(huì)針對(duì)形象做出提升。營(yíng)銷建議線上推廣結(jié)合銷售節(jié)奏，釋放形象引起市場(chǎng)關(guān)注；媒體投放：開(kāi)盤前夕密集投放天津主流報(bào)紙媒體（今晚報(bào)、每日新報(bào)），集中推廣保持市場(chǎng)曝光率；線上形象信息告知A.推廣策略——線上篇時(shí)間營(yíng)銷主題推廣2月假日之巔中央景觀王座報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)3-5月新品亮相報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、老社區(qū)包裝6月收官之戰(zhàn)報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)A.推廣策略——線下篇線下：全面出擊，深度影響軟文、論壇、短信、call客、聯(lián)動(dòng)、陌拜，全程出擊，疊加效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)聲音、社區(qū)論壇網(wǎng)絡(luò)短信、CALL客普掃地緣客戶以項(xiàng)目為原點(diǎn)，挖掘西青、南開(kāi)、紅橋等地緣性客戶，逐級(jí)突破；深挖渠道客戶利用現(xiàn)場(chǎng)展示，針對(duì)特種兵渠道優(yōu)質(zhì)客戶，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，做到行業(yè)覆蓋；激勵(lì)老帶新老業(yè)主挖掘，低成本維系，達(dá)成口碑相傳，帶動(dòng)新客戶；123渠道B.渠道策略暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)暖場(chǎng)——低成本DIY活動(dòng)（馬克杯、沙畫、T恤等），聚集人氣復(fù)合疊加活動(dòng)，周周有活動(dòng)！讓銷售中心不斷聚攏人氣！體驗(yàn)主題活動(dòng)主題：盈新春，盈多幅目的：借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)，讓銷售中心人氣不斷，蓄力儲(chǔ)客。主題：浪漫5月婚紗控目