房 地 產(chǎn) 推 銷 方 式-1736276588493

房地產(chǎn)推銷方式傳統(tǒng)推銷方法的內(nèi)容興新推銷方法的介紹房地產(chǎn)推銷方式主講教師楊盈盈案例導(dǎo)入房地產(chǎn)推銷方式片段來自電視劇《安家》中超級(jí)大富豪林茂根來到中介公司想要咨詢購(gòu)房業(yè)務(wù)時(shí)，眾人都沒有理睬，最終這個(gè)大富豪林茂根選擇了房似錦為他服務(wù)。這是為什么呢？案例導(dǎo)入房地產(chǎn)推銷方式“任何在媒體上出現(xiàn)過的人，只要身家超過一億，我一眼就能記住?！眰鹘y(tǒng)推銷方式人員推銷營(yíng)業(yè)推廣房地產(chǎn)企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購(gòu)買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)案例導(dǎo)入房地產(chǎn)推銷方式新興推銷方式房地產(chǎn)推銷方式房地產(chǎn)推銷方式1訪問推銷２現(xiàn)場(chǎng)推銷３會(huì)議推銷房地產(chǎn)推銷方式1訪問推銷２現(xiàn)場(chǎng)推銷３會(huì)議推銷1訪問推銷房地產(chǎn)推銷方式第一步

房店長(zhǎng)拿出了“客戶登記表”，上面需要客戶自愿根據(jù)購(gòu)房需求填寫資料信息，能拿到客戶的初步資料；推銷活動(dòng)方式的類型特殊客戶在網(wǎng)絡(luò)資料上能查詢公開信息，要提前進(jìn)行了解。第二步第一次帶看項(xiàng)目的時(shí)候，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)溝通，不斷的深入了解客戶信息和購(gòu)房需求。通過多次的接觸能更好的掌握客戶的詳細(xì)情況。第三步能夠在銷售活動(dòng)中培養(yǎng)出自信和工作熱情01讓顧客產(chǎn)生信心0203輕松面對(duì)顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1訪問推銷推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式事先做好充分的準(zhǔn)備對(duì)銷售人員來說將有以下益處：04精準(zhǔn)把產(chǎn)品與潛在顧客的需求相結(jié)合推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式２現(xiàn)場(chǎng)推銷向客戶介紹產(chǎn)品引導(dǎo)客戶參觀樣板間解除客戶疑慮說服客戶購(gòu)買

現(xiàn)場(chǎng)推銷是指推銷人員在產(chǎn)品施工現(xiàn)場(chǎng)或在施工現(xiàn)場(chǎng)周圍設(shè)立銷售部門對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。訪問推銷推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式２現(xiàn)場(chǎng)推銷要求售樓人員對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)，包括樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃等有清晰的了解。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行恰如其分的比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短。避免無原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)樓盤與抬高自己，這很容易會(huì)導(dǎo)致置業(yè)者的反感。推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式３會(huì)議推銷會(huì)議推銷是指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式，銷售產(chǎn)品的一種銷售模式。主持人是整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的靈魂，他把整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串起來；好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面，將參會(huì)者的注意力集中起來；因此采用會(huì)議營(yíng)銷的房地產(chǎn)企業(yè)一名優(yōu)秀的主持人是極其關(guān)鍵的。面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1面對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式２面對(duì)內(nèi)部員工的營(yíng)業(yè)推廣方式３房地產(chǎn)推銷方式房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1面對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式２面對(duì)內(nèi)部員工的營(yíng)業(yè)推廣方式３房地產(chǎn)推銷方式營(yíng)業(yè)推廣方式的類型折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)演示聯(lián)合推廣參與促銷贈(zèng)送促銷面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1房地產(chǎn)推銷方式向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，這是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，但它缺點(diǎn)是費(fèi)用高。折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)演示贈(zèng)送促銷面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷營(yíng)業(yè)推廣方式的類型營(yíng)業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式

消費(fèi)者在購(gòu)買某種商品時(shí)，使用折價(jià)券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送，隨著技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在的折扣券多為電子折扣券的形式。贈(zèng)送促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)演示折價(jià)券促銷面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷營(yíng)業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式

以較優(yōu)惠的價(jià)格向消費(fèi)者提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。贈(zèng)送促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)演示包裝促銷面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷折價(jià)券促銷營(yíng)業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式

顧客購(gòu)買在一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)以獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。這樣的活動(dòng)最受消費(fèi)者喜愛。不過要注意因抽獎(jiǎng)活動(dòng)派發(fā)獎(jiǎng)品過程中出現(xiàn)利益糾紛的事件比比皆是。贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷現(xiàn)場(chǎng)演示抽獎(jiǎng)促銷面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷營(yíng)業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷現(xiàn)場(chǎng)演示抽獎(jiǎng)促銷面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十三條規(guī)定經(jīng)營(yíng)者不得從事下列有獎(jiǎng)銷售：（一）采用謊稱有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙

方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售；（二）利用有獎(jiǎng)銷售的手段推銷質(zhì)次價(jià)高的商品；（三）抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額超過五千元。營(yíng)業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)演示面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。營(yíng)業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷聯(lián)合推廣面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1現(xiàn)場(chǎng)演示參與促銷

企業(yè)和零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售。營(yíng)業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷參與促銷面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式1現(xiàn)場(chǎng)演示聯(lián)合推廣

消費(fèi)者通過參與促銷活動(dòng)，比如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等，來獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商銷售競(jìng)賽推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商通過鼓勵(lì)批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。銷售競(jìng)賽推銷活動(dòng)方式的類型推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商

企業(yè)可以支付給中間商一定的推廣津貼使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品。銷售競(jìng)賽推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商

根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際業(yè)績(jī)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)如現(xiàn)金、實(shí)物、免費(fèi)旅游、度假等，以起到激勵(lì)的作用。銷售競(jìng)賽推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商

企業(yè)對(duì)零售商專柜的裝橫予以資助，提供廣告、代為培銷售人員等，目的是為了提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。銷售競(jìng)賽推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)內(nèi)部員工的營(yíng)業(yè)推廣方式３銷售競(jìng)賽免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)房地產(chǎn)推銷方式人員推銷營(yíng)業(yè)推廣房地產(chǎn)推銷方式銷售人