2024年上?；顒?dòng)營銷方案（共18篇）

2024年上?；顒?dòng)營銷方案（共18篇）

第1篇：上海迪斯尼樂園營銷方案

上海迪斯尼樂園營銷方案

1、背景介紹

上海迪斯尼樂園的萌芽早在02年，前后經(jīng)過了將近10年的打算期。直到2024年4月8

日才正式動(dòng)工，項(xiàng)目投資達(dá)245億元人民幣，預(yù)料于5年后建成。上海迪士尼樂園占地116公

頃。方案分析的主要內(nèi)容，包括它的目標(biāo)市場，市場定位，營銷方案，如何競爭等。

2、市場定位

依據(jù)三個(gè)方面來解析它的市場定位

1、品牌：迪斯尼樂園：世界最大的游樂主題公園

2、產(chǎn)品：新奇、刺激驚險(xiǎn)，體驗(yàn)深刻、魔幻

3、上海迪斯尼：中國內(nèi)地最大的消遣場

3、目標(biāo)人群

主要客戶3——18歲情少年兒童以及中青年家長，還有就是對(duì)20——30的年輕男女。中

年以上客戶所占比例較少。目標(biāo)市場主要是大陸地區(qū)最重要是長三角地區(qū)的城市。

4、營銷策略

1、產(chǎn)品swot分析

S:品牌優(yōu)勢。地理位置良好，位于長江三角洲中心城市，這里是我國目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最

快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)板塊。人口多，周邊地區(qū)有一億人口。上海城市

建設(shè)快經(jīng)濟(jì)旺盛，國際地位提高。而在上海開設(shè)的迪斯尼樂園是國內(nèi)首個(gè)世界級(jí)游樂主題公園。

W:上海迪斯尼樂園面積為116公頃，比原本最小的香港迪斯尼樂園還要小。這勢必會(huì)造

成建設(shè)的局限性。許多項(xiàng)目都不能開設(shè)。

0:長三角地區(qū)一體化，為內(nèi)地客人尤其是華東地區(qū)帶來便利，中國，上海在國際的影響力

T:來自同行業(yè)的競爭，內(nèi)地如快樂谷，蕪湖方特科技園，周邊地區(qū)：香港迪斯尼^日本迪

斯尼

2、產(chǎn)品策略

一要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新是個(gè)很有難度的工作，少一分沒有創(chuàng)意，多一分有士氣。要把握好

這個(gè)度。香港迪斯尼樂園的嬉戲活動(dòng)除秉承迪斯尼傳統(tǒng)外，還加入了獨(dú)有的特殊元素，以增加香

港迪斯尼樂園的實(shí)力和魅力。如探險(xiǎn)旅程”森林河流之旅"及百老匯式歌舞表演"獅子王慶典"

等，都是目前香港所特有的節(jié)巨香港迪斯尼樂園在每天閉幕煙花中融入高科技，煙花能隨著交響

樂的節(jié)奏綻放，是迪斯尼首創(chuàng)的項(xiàng)目。在園區(qū)中將香港的購物和游樂聯(lián)系起來。東京迪斯尼樂園

有五個(gè)主題樂園，其共同特征是一切都是活動(dòng)的，繪聲繪色的.驚奇、新奇、驚險(xiǎn)、激烈的情景

和人物，會(huì)使游客忘掉現(xiàn)實(shí)，進(jìn)入另一個(gè)世界。而使之成為可能的，是日本自己研制出來的"電

子音響動(dòng)作裝置"。恒久建不完。

一、與本土的動(dòng)漫形象與文化相結(jié)合，喜洋洋與米奇、唐老鴨等相互探望，讓小孩子更了解

中國動(dòng)漫文化。各種迪斯尼景點(diǎn)形象穿上唐裝，旗裝，中山裝與游客合影。也可將中國的傳統(tǒng)節(jié)

日融入其中。多組織特色表演。比如在中國的端午節(jié)，可以舉辦迪斯尼賽龍舟，中秋節(jié)可以舉辦

迪斯尼賞月大會(huì)等等。

二、利用科技。開發(fā)一套集兒童學(xué)問面、腦力、體力，趣味性，平安性、探險(xiǎn)性的現(xiàn)代化消

遣設(shè)施，在游樂的基礎(chǔ)上開發(fā)孩子的思維思索實(shí)力。在園區(qū)的建設(shè)上除了迪斯尼傳統(tǒng)的美式游樂

場之外還增設(shè)一些具有中國特色的地方，比如中國之旅。就是讓你找到熟識(shí)的一部分之外，還能

給你帶來一些生疏的驚喜。升設(shè)動(dòng)漫蠟像館，講全部迪斯尼經(jīng)典的動(dòng)漫形象建在里面。

三、樂園里的其他消費(fèi)迪斯尼紀(jì)念品各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的產(chǎn)品。

中國美食街，各個(gè)地區(qū)的美式和工藝品

二要明確產(chǎn)品針對(duì)的客源市場。在內(nèi)地沒有迪斯尼樂園的時(shí)候，很多內(nèi)地的游客會(huì)選擇香港

或者是日本，因?yàn)橐恍┓爆嵉某绦蚩倳?huì)讓迪斯尼樂園有距離感，一旦上海迪斯尼開園。那么就拉

近的這個(gè)品牌和大陸人的距離.所以這塊市場是極其浩大的。宣揚(yáng)的范圍也應(yīng)當(dāng)現(xiàn)在這個(gè)范圍

3、價(jià)格策略

一、開園初期稍高定價(jià)（300rmb）+抽獎(jiǎng)贈(zèng)送門票

二、增加一系列參加性自費(fèi)項(xiàng)目。推出折扣票價(jià)（搶購）

三、一系列實(shí)惠活動(dòng)

4、營銷方法（宣揚(yáng)渠道）

品牌營銷，迪斯尼自身就是一個(gè)具有國際影響力的產(chǎn)品。而上海迪斯尼要樹立自己的品牌，

設(shè)計(jì)迪斯尼標(biāo)記和祥瑞物、代言人及廣告語

組合營銷，與周邊地區(qū)的旅游線路形成一個(gè)旅游產(chǎn)品，促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。與網(wǎng)站合作建立訂票、餐飲、住宿等系統(tǒng)。建立迪斯

尼主題公園特色官方網(wǎng)站，餐飲、住宿、消遣景點(diǎn)位置的綜合性電子地圖。采納會(huì)員注冊(cè)制。定

期更新，剛好發(fā)布消息。

其他宣揚(yáng)渠道：

報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》、《新安晚報(bào)》等主流報(bào)紙

電臺(tái)廣播：央視，東方衛(wèi)視，上海電臺(tái)

其他印刷品：宣揚(yáng)小冊(cè),雜志，海報(bào)等

其他公共廣告5促銷策略

-開業(yè)促銷：升業(yè)當(dāng)大進(jìn)行促銷活動(dòng)，開派送游樂園最具代表的禮物。

?門票抽獎(jiǎng)：與中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信尋求合作，讓來迪斯尼玩的少年或家長把門票號(hào)輸入

電話，即可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或?qū)嵒萑?，帶?dòng)再次消費(fèi)。

?實(shí)惠打折：對(duì)于正點(diǎn)進(jìn)園或者多次消費(fèi)的客人贈(zèng)送實(shí)惠券。憑實(shí)惠券打折

?售票點(diǎn)：多種售票方式并舉，電話，網(wǎng)絡(luò)，售票點(diǎn)。在其他各個(gè)城市設(shè)立門票代售點(diǎn)。

第2篇：上海大眾網(wǎng)絡(luò)營銷方案

上海大眾汽車

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

制作人：劉欣樺

書目

一、前言...................................................3

（一）策劃目的..........................................4

（二）策劃內(nèi)容..........................................5

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析................................5

（-）市場環(huán)境分析.......................................5

（二）企業(yè)形象分析.......................................6

（三）產(chǎn)品分析..........................................6

（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析.....................................6

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案............................................7

（一）營銷目標(biāo)..........................................7

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略....................................7

（三）渠道和促銷策略.....................................8

（四）客戶關(guān)系管理策略...................................9

四、網(wǎng)站策劃...............................................9

（-）對(duì)上海大眾網(wǎng)站的建設(shè)................................9

（二）對(duì)于上海大眾汽車品牌的宣揚(yáng).....................10

五、實(shí)施安排..............................................11

一、前言

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為：上

海大眾汽車銷售集團(tuán)股份有限公司50%,德國大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車（中國）投資有限

公司10%,合營合同期限為45年，即至2030年.

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)"閉門造車"彳氐水平徘徊的歷史,開拓了利用外資、

引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)

發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1.6億元達(dá)到目前的106

億元人民幣。

上海大眾的勝利大大推動(dòng)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展

了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶

動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下才世的基礎(chǔ)。目前為上

海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有

的還被列入國際選購的行列。

在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前

進(jìn)，被稱為"中德兩國勝利合作的典范"。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬

聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，

上海大眾汽車銷售創(chuàng)建了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。

截至2024年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的

轎車企業(yè)。

（-）策劃目的網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)

網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互等在網(wǎng)上營銷。而上海大眾作為國內(nèi)聞名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其

自然也非常重要。如何讓自己的宣揚(yáng)在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息沉沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，

成為值得思索的問題。

所以此次網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是所以此次網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是讓上海大眾企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)銷售互聯(lián)網(wǎng)

時(shí)代中占有汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的大蛋糕。

對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了.有調(diào)直顯示，76%的車主在購車前

閱讀汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有許多汽車企業(yè)

采納博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更干脆與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)比為"國民車"的奇瑞。因此上海大眾也應(yīng)當(dāng)走在了汽車營銷模式變革的浪尖。

根據(jù)權(quán)威部門對(duì)于上海大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),困難的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中

消耗了大約25%的利潤。根據(jù)這個(gè)數(shù)字來測算，假如采納網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多;氣車銷

售中，大眾汽車可以節(jié)約25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是削減的成本返回給消費(fèi)者,

同時(shí)可以增加上海大眾大眾;氣車的利潤率。

(二)策劃內(nèi)容

通過建設(shè)上海大眾;氣車的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問者介紹

大眾和大眾的產(chǎn)品。訪問者可以通過站點(diǎn)了解到車型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活

動(dòng)、特約經(jīng)銷商等，并可以下載圖片和視頻，查詢、提出問題。

整合多方面資源將傳統(tǒng)4S店和網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢相結(jié)合--網(wǎng)上4s店。采納最新的。2。營銷

模式，顧客在線上了解產(chǎn)品，預(yù)約試車、訂車、信息反饋。在線下體驗(yàn)、取車、零配件、售后修

理服務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(-)市場環(huán)境分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布,

其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售

數(shù)量占全國一半以上.

（二）企業(yè)形象分析

首先，上海大眾集團(tuán)須要不與任何產(chǎn)品相關(guān)，僅僅宣揚(yáng)大眾的文化，造車?yán)砟畹?，讓大眾?/p>

團(tuán)的品牌形象更加的清楚，豐滿

其次，大眾品牌在高端品牌中沒有品牌冠軍地位

第三，大眾品牌須要建立A0級(jí)微型車,A級(jí)緊湊型車，B級(jí)中級(jí)車的高端精品汽車的地位，

這是一個(gè)全面系統(tǒng)的工程

第四，建立斯柯達(dá)品牌略低于大眾的產(chǎn)品線品牌，突出性價(jià)比與好用價(jià)值的品牌特性

第五，努力使其企業(yè)品牌和產(chǎn)品線品牌以及產(chǎn)品品牌之間關(guān)系進(jìn)行清楚定位

（三）產(chǎn)品分析

大眾汽車皮實(shí)耐用，質(zhì)量穩(wěn)定動(dòng)力強(qiáng)勁操控優(yōu)秀,車身底盤扎實(shí)，特別平安雌適中，外觀比

較耐看，保值率高,售后服務(wù)廣。

（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析

L伴隨經(jīng)濟(jì)水平和人們生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)汽車的消費(fèi)欲望不斷增加。

2.人們把汽車作為一種省份地位的象征；或者是進(jìn)行超前消費(fèi)或是為了“時(shí)尚"而消費(fèi)。

3.消費(fèi)者對(duì)汽車的購買實(shí)力參差不齊。一是因?yàn)椴糠值貐^(qū)經(jīng)濟(jì)水平不高，另一個(gè)是目前的車

貸行業(yè)不完善。

4.消費(fèi)者消費(fèi)汽車還受到相關(guān)環(huán)境現(xiàn)狀的影響。其中包括汽車消費(fèi)政策的完善程度，；氣車保

瞼制度，以及售后體系的完善程度等。

5.受現(xiàn)代環(huán)境因素影響，人們的燃油汽車的憂慮同樣嚴(yán)峻.

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）營銷目標(biāo)

使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)約推廣成本。對(duì)于;氣車

企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前閱讀汽車企業(yè)

的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有許多汽車企業(yè)采納博客的網(wǎng)

絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更干脆與客戶溝通的渠道。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

大眾集團(tuán)承諾，從2024年到2024年，大眾汽車集團(tuán)旗下的大眾汽車、奧迪、斯柯達(dá)品牌

將向市場投放20款全新或升級(jí)的產(chǎn)品。從最近揭幕的大眾汽車展臺(tái)上將會(huì)看到由合資公司帶來

的兩款全新首發(fā)車型。

將來，大眾;氣車集團(tuán)的產(chǎn)品線會(huì)更加豐富，以滿意消費(fèi)者不斷增長的多樣化需求。2024戰(zhàn)

略承諾每年向市場投放不少于4款新車；2024年到2024年之間，實(shí)際投放的新車總數(shù)將達(dá)到

10款

1.推出一系列價(jià)格調(diào)整策略

2.購車贈(zèng)送大禮包及實(shí)惠套餐

3.推出配置全部增加的新車型，是消費(fèi)者

享受到增配又增值的實(shí)際實(shí)惠

4.在原有的車型基礎(chǔ)上增加諸多配置，是很多的車型配置由選配變?yōu)闃?biāo)配，此舉在為消費(fèi)者

帶來增配又增值的實(shí)際實(shí)惠的同時(shí)，也使大眾在，氣車市場的性價(jià)比優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

（三）柒道和促銷策略

分銷渠道（實(shí)體經(jīng)營或是網(wǎng)上經(jīng)營均可）

L制造商主導(dǎo)的銷售渠道:

a.制造商-用戶

b.制造商-零售商-用戶

c.制造商-批發(fā)商-零售商-月戶

d.制造商4弋理商-零售商-用戶

e.制造商-代理商-批發(fā)商-零售商-用戶

2.中間商主導(dǎo)的銷售渠道：

a.制造商供貨-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售商-用戶

b.制造商供貨-經(jīng)銷商-零售商-用戶

c.制造商供貨-代理商-經(jīng)銷商-用戶

促銷：

L在當(dāng)前的世界大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，大眾車市盡管遇到短暫低迷，將來市場仍有巨大潛力，

發(fā)掘新的市場，獲得其市場份額。

2.采納引進(jìn)新車與采納新動(dòng)力技術(shù)與渠道擴(kuò)張的方略。首先是主動(dòng)開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，其次是加

大新品發(fā)布力度，將來每年至少將4款新產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者；再次，引進(jìn)全球領(lǐng)先的TSI（渦輪

增壓直噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)）技術(shù)和DSG（雙離合器變速箱）技術(shù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)小型化，將大眾5氣車集團(tuán)

車型的平均油耗和排放降｛氐20%.

3.在各種社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，實(shí)體店實(shí)行周年慶等大型活動(dòng)，以博得大量人群關(guān)注，

提升品牌形象,從而提高人們的大眾關(guān)注度。

（四）客戶關(guān)系管理策略

凡是購買大眾汽車的消費(fèi)者，都會(huì)在售后得到很好的服務(wù)，并可以到企業(yè)修理站得到圻扣修

理，大眾企業(yè)戶定期給購買大眾;氣車的消費(fèi)者送去祝愿禮品。

四、網(wǎng)站策劃

(-)對(duì)上海大眾網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加虛擬試駕：目前只有《風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬嬉戲》，事實(shí)上只是一個(gè)Flash的演

示，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為限制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)當(dāng)

供應(yīng)更多的測試選擇，還應(yīng)當(dāng)有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測

試，讓客戶更好的了解車輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未準(zhǔn)備買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用

戶，除了試車之外還要供應(yīng)通過嬉戲中的Flash進(jìn)行3D視察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓

網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的相識(shí)。

2、供應(yīng)申請(qǐng)?jiān)囻{：購買大眾;氣車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過:氣車的具體資料后，

便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{，假如試駕滿足，購車者可以從網(wǎng)站干脆預(yù)訂。

在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4S店預(yù)付訂金，在大眾汽

車依據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最終將蛻化成特地負(fù)責(zé)接收訂單和收

款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后修理服務(wù)功能將接著保留,并且同時(shí)也可以采納網(wǎng)上色后服

務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式.

3、博客宣揚(yáng)：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人干脆與

大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式

主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)建一個(gè)干脆的形式,

通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)干脆與大眾;氣車對(duì)話。借助于這些來自

客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司，為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)

品。通過博客大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)不經(jīng)過任I可人的過濾，

并且干脆聽取對(duì)大眾汽車有熱忱的和對(duì)公司所做的事情有愛好的人的反饋。

(二)對(duì)于上海大眾汽車品牌的宣揚(yáng)

L利用百度、谷歌、等知名的搜尋引擎，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。

2、供應(yīng)電子刊物和會(huì)員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣揚(yáng)力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站

時(shí)，可以看到其廣告宣揚(yáng)，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的

幫助。

五、實(shí)施安排

如何用最小的成本在網(wǎng)絡(luò)中獲得最多的曝光次數(shù)也讓企業(yè)不得不仔細(xì)思索網(wǎng)絡(luò)營銷過程中

應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部

分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)

注率。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張;氣車聯(lián)名信用卡"上海大眾龍卡"，除

具備一般信用卡的功能外，還可憑卡參加超值積分回饋、；氣車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富

活動(dòng)，非常好用。

第3篇：上海醫(yī)院營銷策略方案

一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

1、初步在新區(qū)范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，提高醫(yī)院在醫(yī)療市場的占有率，力爭實(shí)現(xiàn)最

佳的市場贏利率。

2、運(yùn)用多種現(xiàn)代化（相宜的）商業(yè)營銷拓展方式，快速提高醫(yī)院的病患入院診療率。

3、樹立良好的醫(yī)院的形象，提升醫(yī)院品牌的知名度和美譽(yù)度，用較短的時(shí)間使其成為新區(qū)

醫(yī)療行業(yè)中較佳品牌。

4、把醫(yī)院建立成一個(gè)大?？菩【C合的地區(qū)醫(yī)院。（皆）

為確保營銷目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，可分為三個(gè)步：

第一步：在醫(yī)院條件有限的狀況下先打服務(wù)牌，以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)新服務(wù)理念、服務(wù)方法和

服務(wù)模式，主動(dòng)實(shí)行內(nèi)部包裝、培訓(xùn)的方法，吸引病患的就診，并協(xié)作多種營銷方法提高醫(yī)院服

務(wù)形象。

其次步：在進(jìn)行內(nèi)部實(shí)力和外部市場分析的基礎(chǔ)上，通過營銷活動(dòng)、創(chuàng)建社區(qū)活動(dòng)、公關(guān)活

動(dòng)和促銷活動(dòng)等，與社會(huì)綻開互動(dòng)，并結(jié)合主流媒體的多次轟炸，要?jiǎng)倮贯t(yī)院得到社會(huì)的普遍

關(guān)注和無形資產(chǎn)的快速升值。第三步：針對(duì)當(dāng)?shù)卣?、文化，新區(qū)醫(yī)療市場狀況、人口狀況、群

眾對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)滿足度、群眾對(duì)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的期盼值、四周醫(yī)療衛(wèi)朝氣構(gòu)設(shè)置、當(dāng)?shù)厝罕姷?/p>

健康需求以及醫(yī)院內(nèi)、外部狀況的調(diào)查。

二、營銷戰(zhàn)略策劃原則

營銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場，依據(jù)市場機(jī)會(huì)和行業(yè)

態(tài)勢的分析，并結(jié)合醫(yī)院自身狀況，確定如下：

推廣安排

當(dāng)前最重要的是盡快建立醫(yī)院的知名度，使醫(yī)院為新區(qū)區(qū)域旁邊消費(fèi)者知曉。

廣告宣揚(yáng)

針對(duì)不同小區(qū)內(nèi)的居民，可在旁邊購物場所及社區(qū)，投放針對(duì)不同人群的社區(qū)戶外廣告并適

時(shí)贈(zèng)送送精致廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成支恿券形式。地區(qū)相關(guān)主流媒體的廣告

協(xié)作支持。

事務(wù)營銷

針對(duì)不同區(qū)域，不同的目標(biāo)群，可以舉辦相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)。這樣，即提升了醫(yī)院的品位和形

象，拉近了與目標(biāo)群的心理距離又能帶來了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可適時(shí)與相關(guān)單位合作

轉(zhuǎn)入渠道營銷。

組織學(xué)生義工活動(dòng)。聯(lián)系當(dāng)?shù)貛讉€(gè)重要學(xué)校的學(xué)生會(huì)組織，實(shí)行一些主題活動(dòng)，照樣有利于

提升影響，更能吸引公眾與媒體的關(guān)注。

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“健康與生活"為主題的系列活動(dòng)。服務(wù)營銷

除去品牌因素，服務(wù)對(duì)于消斐者來說，是最重要的。為了做至隧一點(diǎn)，須要更多人性化的服

務(wù)。

建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高，如9折。

但一方面，這可以給消費(fèi)者受敬重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如

消費(fèi)者和別人在一起，而相關(guān)服務(wù)人員又能當(dāng)面稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很有面

子。

特性化服務(wù)。

在相應(yīng)區(qū)域放一些宣揚(yáng)品，內(nèi)容是關(guān)于相關(guān)醫(yī)療的基礎(chǔ)學(xué)問、預(yù)防常識(shí)等，一方

面可以提升品牌，烘托醫(yī)療氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院的品牌好感。

為社區(qū)人群培訓(xùn)相應(yīng)特地的醫(yī)療基礎(chǔ)服務(wù)人員。假如能實(shí)現(xiàn)，可以向他們介紹基礎(chǔ)病癥的名

稱、來歷等相關(guān)學(xué)問。更要讓其影響相應(yīng)病患來院就診。

1、正本清源，文化入手

上海是具有深厚國際文化底蘊(yùn)的都市，只有深化挖掘其豐富的文化內(nèi)涵，展示其獨(dú)一無二的

文化價(jià)值結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)并傳遞到目標(biāo)顧客，醫(yī)院才能真正快速實(shí)現(xiàn)贏利。找到文化這個(gè)切入點(diǎn),

醫(yī)院才能在上海更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的影響力品牌。

2、因地制宜

(1)充分利用上海地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢；

(2)充分利用上海市相應(yīng)的交通資源便利就診。

3、重點(diǎn)突破。

(1)集中人力、物力、物于有限的目標(biāo)市場，避開四面出擊，分散力氣。在市場拓展方

面，實(shí)行類1以“農(nóng)村包圍城市”的策略，深化社區(qū)服務(wù)，在各鎮(zhèn)區(qū)廣場和村莊開展大規(guī)模巡回義

診活動(dòng)，讓醫(yī)務(wù)人員與群眾廣泛接觸，建立摯友關(guān)系，并對(duì)工廠、樓盤、山莊、酒店等推行合同

醫(yī)療,讓利給企業(yè)和社群，供應(yīng)便利和關(guān)愛服務(wù)。通過這些方面的努力，確保中山院的醫(yī)療市場

能快速擴(kuò)大。

（2）重點(diǎn)在于樹立醫(yī)院和^務(wù)的品牌形象。

三、營銷戰(zhàn)略制定

（一）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選定

正確選擇目標(biāo)市場，明確醫(yī)院特定的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，是制定醫(yī)院營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容

和基本動(dòng)身點(diǎn)，市場細(xì)分則是選擇目標(biāo)市場的重要策略，只有通過市場細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的

需求特點(diǎn)，有針對(duì)性地實(shí)行相應(yīng)的營銷策略，才能保證醫(yī)院經(jīng)營的勝利。

醫(yī)療是一種特別的服務(wù)商品，在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

心理因素主要考慮消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)、便利性、滿意感；

行為因素主要考慮消費(fèi)者就診醫(yī)院的動(dòng)機(jī),所追求的利益，對(duì)醫(yī)院品牌的信任度。

依據(jù)醫(yī)院所處地區(qū)特點(diǎn)，經(jīng)過市場細(xì)分，才可選定相應(yīng)醫(yī)療目標(biāo)市場。

（二）目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略

采納集中市場營銷戰(zhàn)略

從醫(yī)療全國、全行業(yè)來看，因醫(yī)院資源有限，前期難以覆蓋整個(gè)市場，宜集中力氣于主要科

室的主要病患人群，最好選擇病患易發(fā)源頭進(jìn)行活動(dòng)，在醫(yī)院服務(wù)開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面矛亍

專業(yè)化服務(wù)，比較簡單在特定市場取得有利地位。

（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略

分為兩大部分：

1、有形產(chǎn)品；

2、無形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指詳細(xì)的醫(yī)療服務(wù)

(1)產(chǎn)品定位策略：定位于婦科、男科、肝膽科，突出醫(yī)院的?？铺厣?，在文化情趣方面

與其它醫(yī)院品牌明顯區(qū)分開，給人留下顯明的特性和印象。

(2)產(chǎn)品差異化策略

①在醫(yī)療服務(wù)特色方面：以?？萍夹g(shù)優(yōu)勢，充分利用醫(yī)院營銷的整體優(yōu)

勢，形成融入濃郁的地方特色和國際大都市的醫(yī)療特色。

②在宣揚(yáng)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品種類上：依據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域的文化特色，可設(shè)計(jì)、運(yùn)

用不同的宣揚(yáng)，如人物、風(fēng)景等。

③在醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品檔次上：以中檔服務(wù)產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為醫(yī)院獲得利潤，

設(shè)計(jì)、宣揚(yáng)整體醫(yī)院，用于提升企業(yè)形象。

(3)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品包裝策略：采納統(tǒng)一包裝策略，采納統(tǒng)T勺圖案、色調(diào)、特征，有利于

樹立醫(yī)院品牌形象，既可節(jié)約包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大醫(yī)院的影響。

2、無形產(chǎn)品

(四)價(jià)格戰(zhàn)略

針對(duì)消費(fèi)者求快好、心急、求平安的心理，突出醫(yī)院平易、平安、有療效的品牌形象，采納

緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。

同時(shí)，親密留意市場環(huán)境、競爭對(duì)手的改變，依據(jù)市場狀況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，詳細(xì)視狀況而定。

(五)渠道戰(zhàn)略

依據(jù)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)及醫(yī)院當(dāng)前的狀況，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，可實(shí)行不同的渠道模

式。

(六)促銷戰(zhàn)略

1.運(yùn)用多種廣告形式，宣揚(yáng)企業(yè)及產(chǎn)品，報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示

企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（學(xué)問性文章）來展示中山醫(yī)院的服務(wù)特色價(jià)值，

提高醫(yī)院的品牌，同時(shí)將醫(yī)院品牌推介給大眾。

廣告戰(zhàn)略分為三步：

第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出醫(yī)院與其它醫(yī)院的差異，向消費(fèi)者介紹醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢及服

務(wù)特色和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者愛好，從而使其產(chǎn)生熟識(shí)感和信任感；另外要借力大力宣揚(yáng)?？?/p>

健康常識(shí)，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣

告攻勢，尤其可以利用當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)（視當(dāng)?shù)孛襟w定）O

其次步：保牌，加深消費(fèi)者印象，鞏固已有的市場，擴(kuò)大市場潛力，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買，

此時(shí)廣告費(fèi)用、頻率都要比第一步E制氐；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。

第三步：提升品牌，通過第一、其次步，醫(yī)院已成為區(qū)域性品牌，醫(yī)院實(shí)力增加，此時(shí)，各

種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替運(yùn)用，同時(shí)協(xié)作適時(shí)電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于

強(qiáng)勢媒體，廣告費(fèi)用、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

2.主動(dòng)綻開各種公關(guān)活動(dòng)，舉辦多種專題活動(dòng)，將醫(yī)院營銷工作開展起來，第一階段和其次

階段前期,將舉辦幾次次“醫(yī)院主題活動(dòng)"，其次階段后期及第三階段，舉辦幾次醫(yī)院特色活

動(dòng)。

3.做好與各政府和企業(yè)群的公共關(guān)系。

4.印制醫(yī)院宣揚(yáng)頁，對(duì)目標(biāo)市場發(fā)布DM廣告，廣告中應(yīng)用好用元素，擴(kuò)大醫(yī)院知名度。

（七）競爭戰(zhàn)略

L強(qiáng)化定位策略，廣告宣揚(yáng)中，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出目身的平易、平安及特色服務(wù)，不斷強(qiáng)化

消費(fèi)者印象。

2.擴(kuò)大總市場策略。提高醫(yī)院市場地位，提高病患的信任度、美譽(yù)度，從

而提醫(yī)院的病患就診量。

為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要實(shí)行軟性廣告，以學(xué)問文章介紹醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)和文化；以新聞等方

式提高醫(yī)院的知名度。

3.質(zhì)量管理策略?？隙ㄒ訌?qiáng)醫(yī)院服務(wù)的質(zhì)量管理,以質(zhì)取勝。"服務(wù)特色"，通常就是在

硬產(chǎn)品水平不足的狀況下，通過打服務(wù)牌，以強(qiáng)化軟產(chǎn)品力為主，硬產(chǎn)品力為輔和軟硬結(jié)合的產(chǎn)

品力策劃策略，如先進(jìn)行形象工程建設(shè)，開展微笑服務(wù)、星級(jí)服務(wù)等，同時(shí)利用服務(wù)效益所帶來

的資金進(jìn)一步引進(jìn)人才、增設(shè)醫(yī)療項(xiàng)目等，從而全面提高了產(chǎn)品力，解決了醫(yī)院市場化經(jīng)營和發(fā)

展的瓶頸問題。

4.不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必需保證相關(guān)的營銷活動(dòng)，以領(lǐng)先競爭者成為醫(yī)療

行業(yè)宣揚(yáng)構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。

四、營銷費(fèi)用預(yù)算及安排

L費(fèi)用預(yù)算（略）

2.費(fèi)用安排（略）

策劃實(shí)施中須要重點(diǎn)留意把握以下幾個(gè)方面：

1、把握“營銷創(chuàng)新"、"特色服務(wù)"和“品牌打造"三大步驟，應(yīng)當(dāng)步步為營；

2、把握"領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力、市場力、品牌力、策劃力”五大力，應(yīng)當(dāng)力力相乘；

3、把握各項(xiàng)活動(dòng)、各個(gè)海呈、各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)環(huán)環(huán)相扣；

4、把握各級(jí)管理層、執(zhí)行層的支持、宣揚(yáng)、溝通與協(xié)調(diào)，應(yīng)當(dāng)層層相吸；

5、把握發(fā)展大勢、醫(yī)療行市、身邊實(shí)事，應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)為用。

第4篇：；古動(dòng)莒銷方案

餐：臘

八、小年夜、春節(jié)、年夜飯、初

一、初

二、初

三、初

四、初五（破五春餅）、初

六、初

七、初八（開業(yè)膳）

活動(dòng)：春節(jié)活動(dòng)（初------初八春聯(lián)包餃子剪紙DIY臘八粥阿迪鍋贊助

情人節(jié)派對(duì)（白天）網(wǎng)絡(luò)歌手11：00-12:00元宵喜樂會(huì)（晚上）劇院式或戶外燈展

一、主題：

副標(biāo)題：

主要內(nèi)容：歲末將至，宗駿開元名都大酒店廚師長依據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合南北風(fēng)味為您細(xì)心

烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，

展望新一年的美妙生活。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

宣揚(yáng)方式：戶外廣告、電視廣告、電臺(tái)廣播、報(bào)紙、供求世界、宣揚(yáng)單、展架、短信、微信、

微博、顯示屏、LED字幕。

1月

1、開門紅系列一"迎元旦砸金蛋"

新年的鐘聲即將敲響，時(shí)間的車輪乂留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里暖和的陽光，滿懷

著喜悅的心情，2024年元旦如約而至.新年宗駿開元名都大酒店為了回饋您一年來對(duì)于我們的

支持，特在元旦當(dāng)日實(shí)行砸金蛋的活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：12月31日―1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：三樓國風(fēng)堂中餐廳

宣揚(yáng)渠道：短信群發(fā)、海報(bào)牌、戶外LED、易拉寶、DM單、報(bào)紙、微博、微信。

2、開門紅系列駿馬歡搭迎新春，鬟餐盛宴旺整年"

活動(dòng)一：凡來酒店中餐用餐的來賓，均贈(zèng)送精致果盤一個(gè)。

活動(dòng)二：生日客人尊享中餐八折并贈(zèng)送長壽面及滋補(bǔ)養(yǎng)生湯品一份.

活動(dòng)三：除夕夜當(dāng)天，凡用餐客人均可享受消費(fèi)滿即送的促銷活動(dòng)（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止,

整單消費(fèi)滿即可享受相應(yīng)的贈(zèng)送活動(dòng)）

消費(fèi)滿4000元/桌贈(zèng)送價(jià)值1880元的套房一間依（5間）

消費(fèi)滿2500元/桌贈(zèng)送價(jià)值800元蠶絲被一條（10條）

消要滿1500元/桌贈(zèng)送價(jià)值150元電子秤一臺(tái)（20臺(tái)）

消費(fèi)滿1000元/桌贈(zèng)送價(jià)值100元澳門豆撈代金券T長（3C張）活動(dòng)時(shí)間：1月1日一1

月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：三樓國風(fēng)堂中餐廳

宣揚(yáng)渠道：短信群發(fā)、海報(bào)牌、戶外LED、易拉寶、DM單、報(bào)紙、電臺(tái)、微博、微信。

2月

開門紅系列一"元宵暖心扉，闔家齊團(tuán)聚"

地中?？Х葟d推出"親自包湯圓快樂元宵節(jié)”主題自助餐。在地中?？Х葟d，將為您細(xì)心

打算了糯米面、湯圓餡，并有面點(diǎn)大師現(xiàn)場為您指導(dǎo)，為您烹制，當(dāng)然也可以為您打包帶回家自

己忌制。和您的家人一起來親目制作湯圓吧，這個(gè)兀宵節(jié)與家人一起享受這份獨(dú)特布蜜的團(tuán)聚。

酒店用餐的全部女士均可獲得一支紅色玫瑰。

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：二樓地中?？Х葟d

宣揚(yáng)渠道：短信群發(fā)、海報(bào)牌、戶外LED、易拉寶、微博、微信。

新年宴NewYearBanquet2p

金牛到，福滿門。又逢新春團(tuán)聚鬧。

歲末更新，來開元名都，與家人，共赴一場饕餐盛宴。

御庭祥瑞宴1080元/桌起

可泰樂天宴88元/位起

攬秀至尊宴6888元/桌起

時(shí)間：2024年1月25日——2024年1月30日

地點(diǎn)：各大餐廳

預(yù)定電話5788

情人結(jié)，1314,一生一世Valentine'sDay2p

歆享情人節(jié)套餐，品嘗名都獨(dú)有的一生一世浪漫套餐。

燭光氤氨,浪漫流瀉，執(zhí)子之手，難忘今宵。

價(jià)格：528元（西餐廳情侶套餐一份，贈(zèng)送巧克力+紅酒1瓶）

價(jià)格：1314元（含湖景套房一間?夜；咖啡廳情侶套餐一份；休閑腳踏船一小時(shí)；鮮花巧克

力一份）

時(shí)間：2024年2月14日

浪漫熱線5788,5668

詳細(xì)活動(dòng)詳見大堂;廚悅

客房Accommodation

新禧酬賓大禮包

金蛇狂舞辭舊歲，唆馬奔騰賀新春！宗駿開元名都推出新禧酬賓大禮包：

A、商務(wù)休閑套餐：666元（一間湖景高級(jí)標(biāo)間/單間,含雙早）

?贈(zèng)送2張咖啡廳自助晚餐券

B、快樂家庭套餐：1288（二間湖景高級(jí)標(biāo)間/單間，含雙早）

?贈(zèng)送4張可泰咖啡廳自助晚餐券

?贈(zèng)送2張客房免費(fèi)升級(jí)券

?贈(zèng)送1張棋牌室體驗(yàn)券。

C、開元至尊禮包：2888元（五間湖景高級(jí)標(biāo)間/單間，含雙早）

?贈(zèng)送張可泰咖啡廳自助晚餐券

?贈(zèng)送5張客房免費(fèi)升級(jí)券.

?贈(zèng)送5張棋牌室包廂券。

?贈(zèng)送酒店貴賓卡T長。

電話5668

新春房間特惠NewYearRoomPromotion

2024年1月25日——2024年2月25曰期間，邀您尊享新春特價(jià)：

398元/間?夜（每天限量銷售20間，提前預(yù)訂）

如需預(yù)訂或獲知更多信息請(qǐng)致電（86-378）3399999-5668

團(tuán)團(tuán)聚圓鬧元宵ReunionLanternFestivallp

上元季節(jié)食湯圓，煮、煎、蒸、炸皆相宜。開元名都中餐廳，邀您一同體驗(yàn)做湯圓的樂趣。

（兀宵節(jié)當(dāng)大，凡是中餐廳用餐客人均送湯圓T分）

時(shí)間：2024年2月9日

地點(diǎn)：御庭中餐廳

電話5788

ReunionLanternFestival

SweetdumplingsmadeofglutinousriceflouraretheneceityfoodonLantern

FestivalandourChineserestaurantinviteyoutoenjoytheinterestingofmaking

them.（Samesweetdumplingsaspresentfortheguestonthatday）

Time:Feb.9,2024

Place:RegencyPalace

Tel5788

第5篇：營銷活動(dòng)方案

一、封面：方案名稱/方案制作者x全程營銷方案

x制作

二、方案書目將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、臼然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所供應(yīng)的機(jī)會(huì)與威逼。（二）競爭對(duì)手基本狀況

1、競爭對(duì)手概況：過往銷售狀況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值看、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項(xiàng)目概況。（三）市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場探討：探討題目、探討方法、探討結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃.

4、市場特性.

5、競爭對(duì)手排隊(duì)一上位、司位、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局分辨一是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者.

7、主要競爭對(duì)手的市場翦見、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9、周邊同類項(xiàng)目市場分析:特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定

區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上

做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最勝利的方面或領(lǐng)域。）

13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)（四）項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、項(xiàng)目訴求及理論支持（五）市場定位

1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場什辦助市場）定位及理論支持點(diǎn)（六）業(yè)主狀況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主懸-么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因

素）

5、裝修誘因的設(shè)置。（七）營銷活動(dòng)的開展

1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題.

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心實(shí)力。

5、營銷定位（區(qū)分性競爭差異點(diǎn)的確定）。（八）營銷策略

1、企劃策略：Q）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃.

2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的

管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）堤道支持與合作；（4）渠道沖突

管理。

4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對(duì)

象'（5）促銷方案/安排原件、廣告安排、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動(dòng)過程；（7）促銷活動(dòng)效

果；（8）促銷費(fèi)用.

5、企劃活動(dòng)開展策略⑴活動(dòng)時(shí)機(jī)⑵應(yīng)對(duì)措施⑶效果預(yù)料（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售安排管理。

2、營銷/銷售組織管理：⑴組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員聘請(qǐng)、培訓(xùn)|、考核、

酬勞；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動(dòng)的限制：Q）財(cái)務(wù)限制；（2）商品限制；（3）人員限制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)限

制；（5）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)限制指標(biāo)、方法以及運(yùn)用表格。（十）銷售服務(wù)

1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及限制方法。（十一）總體費(fèi)用預(yù)算（十二）效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個(gè)好的安排書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng).

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個(gè)好的安排書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。

市場營銷安排更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公

司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷安排。

房地產(chǎn)營銷安排的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說市場營銷安排包括：

1.安排概要：對(duì)擬議的安排賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏看環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主

要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成安排目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案:本方案來回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少？

7.預(yù)料盈虧報(bào)表：綜述安排預(yù)料的開支。

8.限制：講解并描述安排將如何監(jiān)控。

一、安排概要

安排書一開頭便應(yīng)對(duì)本安排的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概達(dá)，安排概要可讓高級(jí)主管很快

駕馭安排的核心內(nèi)容，內(nèi)容書目應(yīng)附在安排概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

安排的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏看環(huán)境有關(guān)的背景資料.

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分

與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢.

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以

及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏看環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏看環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、

社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和1整個(gè)營銷期間內(nèi)

公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因

素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到

特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司

的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在安排中必需強(qiáng)調(diào)的主要問

題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策

略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)---財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。

L財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知

道當(dāng)年可取得的利潤。

想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、房子嚇一跳。7.7折實(shí)惠的產(chǎn)品：木五子棋、益智

木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t字、六角

形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神奇寶盒、***組織、18方孔明鎖、金字塔、神奇組合、金

鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木手槍、

彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、

手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、

小神龍擺尾、血算、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、***解環(huán)T牛套、癢癢

粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、奇妙棉簽。

活動(dòng)二：置骰子對(duì)于單身入店的客戶，也有一種嬉戲體驗(yàn)方式，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)

數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。

1、活動(dòng)條件：單身入店的客戶都有體驗(yàn)嬉戲的資格。

2、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期限內(nèi)入店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)嬉戲一次，在一個(gè)平面上置骰

子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)T分精致的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折實(shí)惠；若是點(diǎn)

數(shù)相加不是7,在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折實(shí)惠。

3、活動(dòng)時(shí)間：8月17日當(dāng)天備注：免費(fèi)贈(zèng)送的禮品：簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相

思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、***解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、

長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、奇妙墨水、彈簧刀、

車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、坡璃子彈孔、噴血口香糖、奇妙棉

簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、t字之謎、小華容道、立即封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、

獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力嬉戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、

小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不住、嬉戲棒、翻板、彈弓、神奇未物、小九連環(huán)、

血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發(fā)泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、

軟大便、小牛角、鼻子+下巴、***錢包、完備男人藥丸、***血晶7.7折實(shí)惠的產(chǎn)品：木五子

棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t

字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神奇寶盒、***組織、18方孔明鎖、金字塔、神奇

組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、

木手槍、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán).木制解套、笑袋、下蛋雞、

中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、

簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)

泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、***解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤

酒、噴血口香糖、奇妙棉簽?；顒?dòng)三：在宣揚(yáng)期間到店內(nèi)購物的客戶在登記簿上登記，登記的客

戶在七夕節(jié)當(dāng)天兩人來購物，參與嬉戲若是沒有完成嬉戲，當(dāng)天購物7折實(shí)惠，完成嬉戲的，

贈(zèng)送一份精致禮品。備注：登記簿的格式范本如下：

編號(hào)購物者姓名心中的她（他）愛他有多深?購物代表她（他）的心最想對(duì)你心中的她（他）說的一

句話1張三李四50米...2號(hào)迷宮1個(gè)愛你一萬年2格式見附件

1六、店鋪布置：店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。店內(nèi)有播放

設(shè)備的，播放《今日我要嫁給你》，增加店內(nèi)浪漫的氣氛。海報(bào)粘貼在窗戶或者門外I;限惹眼的

地方。保持店內(nèi)整齊，營業(yè)員要做到微笑暖情服務(wù)。

第6篇：活動(dòng)營銷方案

活動(dòng)營銷方案模板、節(jié)日促銷模版，假如說營銷是一場斗爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一

場短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)統(tǒng)的戰(zhàn)役。促銷對(duì)于每個(gè)營銷人來說都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，

不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的閱歷談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案的

作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡潔，論證起來

也不簡單，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行

方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動(dòng)組合）O

（-）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估"齊步走"這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)

行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到

首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美妙的藍(lán)圖描繪給

老板,讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時(shí)間放到第一

位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)當(dāng)在年度營銷安排上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有許多公司沒有做這個(gè)一年中起很大

作用的安排，有了這個(gè)安排就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)安排主要起到綱舉

目張的作用，即使沒有這個(gè)"紙"，我們也應(yīng)當(dāng)給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，

尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌

傳播的力量。有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全

國范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能"長江后浪推前浪，一浪更比一浪高"，

反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，間或砸起的浪花雖然迸射刺眼的水花，但是瞬間又復(fù)原

了安靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做"+"法，廣東移動(dòng)推出的"感謝T感

恩一感動(dòng)"跨年度主題活動(dòng)，05-07以“感恩"為主題，08年"感動(dòng)"為主題，它的一系列動(dòng)

作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹碓浇?，越來越親切……

（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生年度主題確定，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜

了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五

一、十

一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一削減到一天。不過

增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、

孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，"該出手時(shí)就出手"。特別規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)

的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周色紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事務(wù)都是很好的"噱頭"。執(zhí)

行的詳細(xì)時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間要防止競品廠家終端攔截。筆

者親身經(jīng)驗(yàn)過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，

暗中綻開"精心布置"，正