招商工作計(jì)劃15篇

招商工作計(jì)劃15篇招商工作計(jì)劃1一、上半年招商引資情況今年以來(lái)，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹(shù)立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)，招商引資工作取得了一定的成績(jī)。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進(jìn)投資額在萬(wàn)元以上的項(xiàng)目個(gè)，投資額在萬(wàn)元以上項(xiàng)目個(gè)，萬(wàn)元以上項(xiàng)目個(gè)，其中續(xù)建項(xiàng)目1個(gè)，竣工項(xiàng)目4個(gè)，在建項(xiàng)目7個(gè)，意向項(xiàng)目5個(gè)?；厩闆r是：續(xù)建項(xiàng)目1個(gè)竣工項(xiàng)目4個(gè)建項(xiàng)目7個(gè)意向項(xiàng)目5個(gè)二、下步工作打算今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的總體目標(biāo)，繼續(xù)抓住機(jī)遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個(gè)方面的工作，求得更大的突破。1、認(rèn)準(zhǔn)既定思路，突出特色招商特色就是優(yōu)勢(shì)，就是競(jìng)爭(zhēng)力，就是經(jīng)濟(jì)效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實(shí)際，準(zhǔn)確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標(biāo)，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，精心包裝，強(qiáng)力推介，下一步我們還要認(rèn)準(zhǔn)既定思路進(jìn)一步整合資源，側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)和大公司上狠下功夫，力爭(zhēng)培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大個(gè)企業(yè)，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍面對(duì)全縣上下開(kāi)放帶動(dòng)、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢(shì)，xx鄉(xiāng)將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強(qiáng)大氛圍。一是要通過(guò)各種會(huì)議、“雙日”活動(dòng)等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢(shì)，大講xx社會(huì)資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢(shì)，大講抓工業(yè)上項(xiàng)目是一個(gè)鄉(xiāng)、一個(gè)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的支撐和核心，增強(qiáng)優(yōu)患意識(shí)，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻(xiàn)、以工業(yè)論成敗”，通過(guò)加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)。二是對(duì)全鄉(xiāng)在外工作的干部、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊(cè)，制成通訊錄，通過(guò)召開(kāi)聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)情懇談會(huì)、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對(duì)外開(kāi)放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項(xiàng)目，通過(guò)本鄉(xiāng)在外務(wù)工、求學(xué)、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的客商宣傳推介項(xiàng)目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會(huì)為平臺(tái)，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊(duì)”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，開(kāi)展特色產(chǎn)品推介會(huì)、項(xiàng)目信息發(fā)布會(huì)、協(xié)議項(xiàng)目洽談會(huì)等活動(dòng)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、廣引項(xiàng)目。3、拓寬招商渠道，把著力點(diǎn)延伸到村級(jí)xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項(xiàng)目的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟(jì)能人”隊(duì)伍，有一批懂經(jīng)營(yíng)善管理的“雙強(qiáng)”型村干部隊(duì)伍，全鄉(xiāng)16個(gè)黨支部書(shū)記有13個(gè)經(jīng)商辦企業(yè)；僅XX年村組干部發(fā)展的項(xiàng)目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬(wàn)元，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。因此要進(jìn)一步明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，夯實(shí)任務(wù)。各村支書(shū)、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機(jī)關(guān)干部每月要拿出地方補(bǔ)貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個(gè)投資50萬(wàn)元以上的項(xiàng)目或引進(jìn)一個(gè)2萬(wàn)元以上的無(wú)償資金項(xiàng)目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)人員，凡完不成任務(wù)的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評(píng)先，村支書(shū)不得推薦為縣功勛支書(shū)，不得評(píng)為鄉(xiāng)標(biāo)兵支書(shū)。充分調(diào)動(dòng)黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項(xiàng)目、跑項(xiàng)目的積極性。招商工作計(jì)劃2公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：值此新春到來(lái)之際，預(yù)祝各位節(jié)日快樂(lè)！歲末年終，理當(dāng)總結(jié)?；貞浺荒甑男穆窔v程，看看自己著手處理的各項(xiàng)工作，雖不及功臣的功勛顯耀，也不及高管的聰明才智，但我自感是能固守城堡，合理應(yīng)對(duì)。為完成公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的招租工作打下了攻堅(jiān)戰(zhàn)的一年。一年一年的在企業(yè)度過(guò)，如今已進(jìn)入7年的年頭，我也在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)下，逐步成熟，從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)到了不少課本以為的知識(shí)。非常感謝這一路愛(ài)護(hù)、批評(píng)我的有緣人，正是大家對(duì)我的“在意”才能讓我反思自己，從而調(diào)整好自己的工作狀態(tài)?？粗髽I(yè)在20xx年中的不斷的改變，為之欣慰。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)z20年的發(fā)展方向后，正是我們?cè)诳嗑殐?nèi)功，倍增元素，調(diào)整企業(yè)狀態(tài)，披荊斬棘，朝著更高的目標(biāo)而前行?？梢哉f(shuō)全年z的各項(xiàng)工作是盡善盡美。我們都各盡其責(zé)的為企業(yè)的發(fā)展而努力奮斗著。從硬件設(shè)施的完善到物業(yè)服務(wù)中心的成立，從各類租戶的紛紛落戶到物業(yè)檔次逐步提升，從工程和經(jīng)營(yíng)兩不誤的落實(shí)到協(xié)助做好酒店的各項(xiàng)工作等等。可以說(shuō)物業(yè)的這20多顆腦袋是相對(duì)比較硬的，“多面手”正是對(duì)我們物業(yè)員工的正確頭銜。這一路有壓力、有心酸、有驚喜、有意外、有焦慮等，我們都經(jīng)歷了各種思緒的洗禮，我們頂住了壓力，最終我們確實(shí)完成了公司的任務(wù)。現(xiàn)將我個(gè)人的工作匯報(bào)如下：一、主抓招租工作，落實(shí)了年度工作指標(biāo)，為企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)做好了關(guān)鍵性的一項(xiàng)工作。在年初的全年工作計(jì)劃專題會(huì)議上，集團(tuán)公司給我下達(dá)的工作任務(wù)是：“物業(yè)合同到期的空置率為0，物業(yè)特殊情況退租完成95%，合同租金遞增2%?！庇浀卯?dāng)時(shí)看到這個(gè)任務(wù)指標(biāo)的時(shí)候，倍感壓力。畢竟在金融環(huán)境不景氣的年份，能完成這簡(jiǎn)單的三句話是真的需要技巧和機(jī)遇的。經(jīng)過(guò)一年的努力，到如今這歲末的時(shí)刻，任務(wù)可以說(shuō)是基本完成。這一年的招租工作中，也從公司兩位老總身上得到很多啟發(fā)和成功的招商策略。對(duì)全年的招租工作主要從這些方面進(jìn)行了跟進(jìn)：1、從思想上高度重視，特設(shè)招租專題會(huì)議。由于全年招租任務(wù)重，從年初開(kāi)始，我們就制訂了專項(xiàng)招租專題會(huì)議，對(duì)大型場(chǎng)地的招租我們經(jīng)常召開(kāi)討論和分析會(huì)議，從而摸清楚情況，對(duì)目標(biāo)客戶的分析拿出相應(yīng)的對(duì)策。2、據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，物業(yè)現(xiàn)有租戶56家，今年先后退場(chǎng)的租戶為17家，重新招租進(jìn)來(lái)的租戶為15家，續(xù)約租戶為22家。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)分析，今年租戶有1/3的租戶流失率。通過(guò)努力續(xù)約租戶也達(dá)到接近一半。從租戶的流動(dòng)來(lái)看今年是最頻繁的一年，也租戶最脆弱的一年。3、從租戶的租金層面來(lái)看，物業(yè)商鋪的租金有明顯提升，為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用。通過(guò)租戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，租金相對(duì)比之前高出幾個(gè)百分點(diǎn)。4、從租戶的結(jié)構(gòu)來(lái)分析，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和金融環(huán)境的影響，物業(yè)吸納了部分服裝和煙酒茶業(yè)的品牌客戶進(jìn)場(chǎng)，從而完善了物業(yè)的整體品牌形象。z不僅僅是特色美食的繁榮路段，也很多品牌的旗艦店。5、全年的招租策略和技巧。在全年招租中，保留了之前熟悉的銷售途徑，從而開(kāi)辟了多條招租推廣的途徑。把工作提前化正是今年的工作有效點(diǎn)，前期客戶的判斷和有效信息的發(fā)布，在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合，為全年的招租起到了至關(guān)重要的作用。記得“肥羊王”餐廳、“賞色”發(fā)廊、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時(shí)，我們提前做好了信息的發(fā)布和客戶的囤積，才能在客戶即將倒閉的時(shí)候就能很好銜接上，大大縮短了招租的時(shí)間，而且在收取部分頂手費(fèi)后提升了物業(yè)租金的層面。在6月份第一次拿到公司給我的單項(xiàng)招租獎(jiǎng)金的時(shí)候，我請(qǐng)了部門(mén)的負(fù)責(zé)人吃飯，那一刻我感觸的很多，搞定一個(gè)客戶，真的需要用心配合和有效的招租技巧。6、利用各種平臺(tái)，擴(kuò)大了招租信息發(fā)布的力度。全年所利用的招租平臺(tái)有：物業(yè)的露天招租廣告牌；報(bào)社的標(biāo)題式廣告信息；網(wǎng)址、論壇、BBS、PPT、博客等互聯(lián)網(wǎng)的直觀發(fā)布；中介地產(chǎn)、中介租賃部等有效的合作；租戶轉(zhuǎn)介紹和朋友推薦等等方式，讓即將或者已有的招租信息第一時(shí)間發(fā)布出來(lái)，通過(guò)不同程度的溝通，篩選目標(biāo)客戶和三A客戶群體，通過(guò)和老總的默契配合來(lái)談定租戶進(jìn)場(chǎng)。7、統(tǒng)計(jì)招租信息和到期租戶的信息，做到心中有數(shù)。在年初就和財(cái)務(wù)部進(jìn)行了全年到期租戶的統(tǒng)計(jì)，對(duì)不穩(wěn)當(dāng)?shù)目蛻暨M(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的觀察和了解。對(duì)日常收集的招租信息進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。二、協(xié)助做好物業(yè)管理、服務(wù)工作，保證了物業(yè)年度指標(biāo)的超額完成。在過(guò)去的20xx年，物業(yè)管理工作可以說(shuō)今年是比較繁瑣的一年，物業(yè)后院加建，電力設(shè)備的更換，停車場(chǎng)花池的修建，房屋的補(bǔ)漏，租戶的調(diào)整等等工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司沒(méi)有增加管理人員的情況下，我們順利的完成了這些工作，確保了租戶的順利經(jīng)營(yíng)，又順利的完成擴(kuò)建和加建工程，年初給物業(yè)部制訂的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收指標(biāo)也能超額完成，可以說(shuō)這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來(lái)的。注意體現(xiàn)在：1、一年中，物業(yè)定期對(duì)租戶進(jìn)行消防安全檢查，對(duì)租戶存在的安全隱患提出整改意見(jiàn)并要求落實(shí)，為此全年中未發(fā)生任何安全事故。2、對(duì)保安部也經(jīng)常進(jìn)行停車場(chǎng)工作的培訓(xùn)和教導(dǎo)，全年順利的收取了停車費(fèi)，確保了停車的有序而又安全的停車環(huán)境。3、嚴(yán)格落實(shí)總值班制度，發(fā)揮服務(wù)熱線的作用。由于物業(yè)裝修的頻繁和后院施工的影響，一年中物業(yè)服務(wù)中心先后接到不同程度的投訴電話，在保證后院加建的順利進(jìn)行中，和客戶做好溝通，周到的為租戶提供了完善的各項(xiàng)服務(wù)工作，可以說(shuō)全年的物業(yè)服務(wù)是客戶認(rèn)同的。4、加強(qiáng)了物業(yè)租戶的裝修管理，物業(yè)對(duì)租戶的裝修嚴(yán)格按公司的要求來(lái)做，對(duì)水電、煤氣、消防、環(huán)保等設(shè)施都嚴(yán)格把關(guān)。通過(guò)租戶的調(diào)整，現(xiàn)在物業(yè)的商鋪?zhàn)鈶舻难b修明顯上了個(gè)層次。5、通過(guò)物業(yè)部“四大部門(mén)”的共同努力，物業(yè)部在20xx年全年中，超額完成公司年初下達(dá)的年度物業(yè)部創(chuàng)收指標(biāo)。通過(guò)這幾年創(chuàng)收數(shù)字的累計(jì)來(lái)看，物業(yè)部這支管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐步成熟，一手抓管理，一手抓創(chuàng)收，為公司的經(jīng)營(yíng)注入了新的活力。三、協(xié)助跟進(jìn)了各項(xiàng)工作，完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在做好本職工作的同時(shí)，全年協(xié)助其他部門(mén)跟進(jìn)了如下工作：1、通過(guò)各種方式協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行了部分租戶的催租工作；2、協(xié)助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會(huì)的后勤保障工作，為接待工作出了一份力；3、協(xié)助主任跟進(jìn)前期后院擴(kuò)建的勘察和統(tǒng)計(jì)工作，做好了開(kāi)工前的準(zhǔn)備工作；4、跟進(jìn)了房管所租賃備案工作，全年有30多家租戶的租賃合同備案，順利幫客戶進(jìn)行了合同備案工作。同時(shí)，和空軍物業(yè)辦、黃花崗租賃辦建立了良好的公共關(guān)系；5、協(xié)助主任跟進(jìn)了物業(yè)的公共關(guān)系工作；以上是我個(gè)人的全年工作總結(jié)，一年的工作有得有失，在總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步，為來(lái)年的工作謀取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在繼往開(kāi)來(lái)的20xx年，我想我會(huì)用全新的工作方式來(lái)開(kāi)展的新的工作，而從更好的為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。隨著亞運(yùn)會(huì)各項(xiàng)籌備工作的推進(jìn)，廣州正在進(jìn)行城市建設(shè)的各項(xiàng)改造。借此機(jī)遇，我們企業(yè)也在進(jìn)行一項(xiàng)重大的擴(kuò)建工程，從而發(fā)展物業(yè)應(yīng)有的精品寫(xiě)字樓板塊，更好的提升整個(gè)物業(yè)的面貌和市場(chǎng)價(jià)值。一棟長(zhǎng)達(dá)300米長(zhǎng)的臨街商業(yè)裙樓物業(yè)，又坐落在環(huán)市東繁華商業(yè)路段。確實(shí)需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和提升。為此，公司董事會(huì)決定投巨資進(jìn)行功能性改造和寫(xiě)字樓擴(kuò)建的設(shè)想是有戰(zhàn)略意義的，我們能成為這其中的一員，當(dāng)然榮幸之至。我們會(huì)秉承董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”來(lái)展開(kāi)全年的工作。為此，在這虎虎生威的20xx年，工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：一、從思想上高度重視，調(diào)整以往的工作狀態(tài)。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人必須從思想上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膩?lái)對(duì)待每項(xiàng)工作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，調(diào)整自己的工作狀態(tài)。為此，我想要從以下幾方面進(jìn)行調(diào)整：1、嚴(yán)格落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃管理體系，對(duì)待自己的工作如實(shí)的跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)和表述，尤其對(duì)租戶的投訴、意見(jiàn)和招租客戶的分析等等，讓公司領(lǐng)導(dǎo)熟悉階段的工作狀態(tài)；2、對(duì)自己工作范圍內(nèi)無(wú)法解決的問(wèn)題和事情，要及時(shí)向上級(jí)反映，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助解決，改掉之前拖延邋遢的不良工作方式；3、加強(qiáng)自身專業(yè)技能的提升，以身作則。不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，改掉自己的壞習(xí)慣，和同事搞好關(guān)系，相互配合，全心全意為客戶做好各項(xiàng)服務(wù)。二、營(yíng)銷是主體，加大營(yíng)銷推廣，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。物業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行的四、五的精品寫(xiě)字樓的擴(kuò)建，正是要發(fā)展物業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)寫(xiě)字樓板塊。物業(yè)有成熟的商鋪，可就是缺精品的寫(xiě)字樓。寫(xiě)字樓的擴(kuò)張完全可以帶動(dòng)整個(gè)物業(yè)的人氣和消費(fèi)。所以，在20xx年，z物業(yè)定位為營(yíng)銷年，吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，吸引極具實(shí)力的品牌客戶正是我們當(dāng)前首要的工作，我認(rèn)為可以從下幾個(gè)方面去落實(shí)：1、20xx年z物業(yè)到期租戶的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，采取“一續(xù)二備”的營(yíng)銷方式。目前初步統(tǒng)計(jì)來(lái)看，到20xx年年底，物業(yè)有60%以上的客戶合同到期。為此，我們必須具備兩手準(zhǔn)備：一方面和現(xiàn)有的租戶搞好關(guān)系，借助物業(yè)現(xiàn)有的平臺(tái)，幫租戶做好相應(yīng)的宣傳和推廣，使其租戶能真正盈利，也為合同續(xù)簽奠定基礎(chǔ)；二方面利用各種資源和手段，提前三個(gè)月進(jìn)行招租信息的發(fā)布和客戶信息的累計(jì)，真正做到全面推廣?！敖o自己找個(gè)備胎，無(wú)論你行駛在什么路段，你都將是安全的?！?、和現(xiàn)有的商鋪老租戶進(jìn)行溝通，后院擴(kuò)建部位盡快出租。物業(yè)在20xx年花大量資金進(jìn)行的商鋪有效擴(kuò)建的工程，除了改善物業(yè)后院整體環(huán)境，讓現(xiàn)有的租戶增加營(yíng)業(yè)面積外，更重要的是能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)利益價(jià)值。為此我們必須在短時(shí)間內(nèi)對(duì)其擴(kuò)建部位進(jìn)行出租。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們現(xiàn)在已經(jīng)順利的將17間鋪面的擴(kuò)建面積出租，還剩41間鋪面擴(kuò)建面積未出租。我建議針對(duì)這些老租戶，我們需要采取一些優(yōu)惠措施，盡快做好這擴(kuò)建面積的出租。比方說(shuō)在一年內(nèi)可以降低租金標(biāo)準(zhǔn)，一年后提升至我們?cè)O(shè)定的租金標(biāo)準(zhǔn)等等。總之，該場(chǎng)地要盡快出租，這樣既可以真正的幫到租戶解決經(jīng)營(yíng)面積的問(wèn)題，同時(shí)也可以讓我們獲利。我也分析過(guò)，對(duì)現(xiàn)有的餐飲商鋪來(lái)說(shuō)，后院擴(kuò)建部位他們就算是跟我們租了，他們也需要付出很大的代價(jià)。尤其是現(xiàn)把廚房設(shè)置在一樓的客戶，好比是重新大裝修一次。因?yàn)閷?duì)于這些租戶，我們必須給他們些“甜頭”，他們才可能會(huì)投資來(lái)做。否則，他們很難承受目前的租金標(biāo)準(zhǔn)，我建議對(duì)現(xiàn)在老租戶給20xx元/間。3、三樓大面積場(chǎng)地空置的處理，決定全年寫(xiě)字樓招租的成敗?，F(xiàn)在和康師傅即將達(dá)成的協(xié)議表明，物業(yè)三樓在20xx年五月底康師傅集團(tuán)公司的大部分寫(xiě)字樓都將搬遷至物業(yè)新建的四、五樓的新辦公場(chǎng)地，這就意味著三樓將出現(xiàn)大面積的空置。如何在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行寫(xiě)字樓改造和最快速的出租該場(chǎng)地是擺在我們面前的難題，我想從這幾個(gè)方面入手：A、在三月份左右對(duì)三樓的公共走廊、樓梯進(jìn)行局部區(qū)域的地磚更換，尤其是二號(hào)樓梯口從一樓至四樓的地磚最先更換，設(shè)計(jì)出專用寫(xiě)字樓出入的樓梯口規(guī)格；B、在四月初開(kāi)始對(duì)三樓公共區(qū)域的墻裙和裂縫墻壁進(jìn)行翻新，同時(shí)做好企業(yè)文化宣傳欄和物業(yè)整理的消防應(yīng)急疏散圖，從外觀上完善物業(yè)寫(xiě)字樓的整體面貌，包括物業(yè)公共區(qū)域的衛(wèi)生設(shè)施、綠化和電梯的安裝運(yùn)行；C、從四月份開(kāi)始通過(guò)銷售部進(jìn)行“雙地鐵口最具人氣全新精品寫(xiě)字樓”的招商信息的發(fā)布，提前累計(jì)客戶，為即將到來(lái)的大面積招租做好前期的準(zhǔn)備和鋪墊；D、在五月份開(kāi)始逐個(gè)進(jìn)行寫(xiě)字樓內(nèi)部改造，主要改造的是完善墻體的封頂，靠北面窗戶的改造，門(mén)、排氣設(shè)施的安裝和天花、地板的更換等等，把寫(xiě)字樓打造出全新的精品寫(xiě)字樓硬件。同時(shí)，銷售進(jìn)行大面積的招商工作，爭(zhēng)取在康師傅搬完的同時(shí)，我們能出租一半的空置場(chǎng)地，讓企業(yè)利益達(dá)到最大化；F、專門(mén)成立寫(xiě)字樓招租的團(tuán)隊(duì)，做好分工。擬定出多套應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、報(bào)社、現(xiàn)場(chǎng)廣告、中介等渠道進(jìn)行提前放盤(pán)和把控招商信息，對(duì)三樓全新裝修后的精品寫(xiě)字樓的租金和優(yōu)惠措施提前做好計(jì)劃。4、現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整租金層面。從目前商鋪客戶分析來(lái)看，存在很多經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的因素。從主營(yíng)的餐飲企業(yè)分析，z現(xiàn)有的12家餐飲店，真正能賺錢(qián)的客戶僅此2到3家，其他客戶處于保本和虧損狀態(tài)。面臨倒閉或者轉(zhuǎn)讓的客戶有4到5家，他們的交租都存在問(wèn)題。我們分析一下為什么之前一直比較旺的美食街怎么會(huì)在這一年里開(kāi)始下滑？據(jù)我了解和判斷，主要有這么幾個(gè)方面：A、所屬路段為嚴(yán)管路，廣州禁酒令的執(zhí)行，讓很多食客選擇了郊區(qū)去消費(fèi)；B、物業(yè)的餐飲商鋪屬于中低檔消費(fèi)群體，加上我們這里條街的餐飲商鋪主要是風(fēng)味和西餐廳，真正本地消費(fèi)的人流量比較少，同時(shí)所謂的風(fēng)味餐廳本身就有局限性；C、整體物業(yè)餐廳的消費(fèi)并不低，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)段，降低了餐飲食客的消費(fèi)能力；D、z物業(yè)的停車直接影響餐飲商戶的生意，給眾多食客的第一感覺(jué)就是我們這里停車很麻煩，前停車場(chǎng)停放需要駕駛水平，后停車場(chǎng)停車地點(diǎn)太遠(yuǎn)，又有空軍門(mén)崗的守衛(wèi)；E、物業(yè)和餐飲租戶的宣傳推廣力度不夠，很多食客并不知道我們美食街有些什么吃的，有什么優(yōu)惠措施等等，F(xiàn)、美食街的內(nèi)部租戶價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)增高，外來(lái)食客較少。以上只是我個(gè)人的意見(jiàn)和看法，鑒于以上的情況我認(rèn)為我們要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，幫租戶度過(guò)難關(guān)，加大宣傳推廣力度，有效解決停車問(wèn)題。在招租談判的時(shí)候，吸引一些有實(shí)力有品牌的知名餐飲店，給出部分優(yōu)惠措施，讓租戶先穩(wěn)定，只有租戶能賺錢(qián)，我們才能收到租金，才能讓物業(yè)走入一個(gè)良性循環(huán)狀態(tài)，這樣才可能在食客和客戶中建立良好的口碑。5、加大招租力度，采取多項(xiàng)措施，建立一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。對(duì)于z的招租工作，我首先要說(shuō)明的是“坐地等花開(kāi)”的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，我們必須向馬總說(shuō)的那樣“帶著鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法，組建一支營(yíng)銷隊(duì)伍。z大營(yíng)銷我認(rèn)為可以說(shuō)是分兩塊：一塊是做好服務(wù)就營(yíng)銷，另外一塊就是專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。為此，我們必須得兩條腿走路，強(qiáng)抓物業(yè)管理，全力以赴的推廣。主要有以下設(shè)想：A.建立z招租部，對(duì)人員和崗位做好分工，設(shè)定新的崗位流程。對(duì)招租部員工的工資、提成制定標(biāo)準(zhǔn)，必須改變之前的含糊不清的管理模式。一支是物業(yè)管理隊(duì)伍，認(rèn)真周到的做好z物業(yè)各租戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，體現(xiàn)我們星級(jí)物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化；另外一支就是專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，他們主要負(fù)責(zé)商鋪和寫(xiě)字樓的放盤(pán)、推廣、宣傳、銷售等工作，這樣崗位分明，各盡其責(zé)，責(zé)任到人；B.對(duì)現(xiàn)有的招商方式加強(qiáng)深挖。做好環(huán)市路商鋪和精品寫(xiě)字樓的市場(chǎng)調(diào)查工作，分析同類物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合物業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，采取“4PS”、“4C”的營(yíng)銷組合。從租賃場(chǎng)地、價(jià)格、渠道、成本等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化分工。形成專項(xiàng)的分析、推廣預(yù)案；C.利用現(xiàn)有的平臺(tái)，加大發(fā)布和推廣，專項(xiàng)外勤人員跟進(jìn)。z物業(yè)已有在招租方式主要是通過(guò)報(bào)紙的分類信息，物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)招租牌的設(shè)立和部分網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶轉(zhuǎn)介紹等，在這些渠道上進(jìn)一步加大力度，利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙等等方式，加大投入。讓信息量能及時(shí)的推廣出去，同時(shí)，設(shè)立一個(gè)外勤人員主要針對(duì)周邊、外圍寫(xiě)字樓和商鋪投資客戶的信息收集和跟進(jìn)，真正走出去了解市場(chǎng)，尋找到各種客戶關(guān)系。D.嘗試和房產(chǎn)中介公司的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。打破我們常有的思路，主動(dòng)和中介公司建立好關(guān)系，對(duì)寫(xiě)字樓和商鋪進(jìn)行快速的推廣和放盤(pán)。我認(rèn)為完全有必要和中介合作，必定他們有大量的信息。E.建立完善的站，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度，利用百度、谷歌、搜房網(wǎng)等平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度。以上是我對(duì)物業(yè)營(yíng)銷的看法，我想我們必定得加大投入，重新而又長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃整個(gè)物業(yè)的營(yíng)銷推廣工作，真正的把營(yíng)銷推廣工作放在最前線。三、加強(qiáng)物業(yè)管理工作，樹(shù)立品牌物業(yè)的形象。z物業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的發(fā)展，已形成了現(xiàn)有的這支物業(yè)管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍在辦公室谷主任的帶領(lǐng)下，為公司這幾年創(chuàng)造了諸多奇跡和改變。從年度指標(biāo)的逐年增加，從物業(yè)租戶管理的日趨完善，從不增加人員情況下完成的各項(xiàng)工程的加建等等，可以看出，我們?cè)诓恍概?，沒(méi)有功勞但有苦勞。在20xx年，我認(rèn)為要做好以下事項(xiàng)：1、加強(qiáng)物業(yè)員工的各項(xiàng)培訓(xùn)，從思想和能力上逐步提升。需要對(duì)員工進(jìn)行物業(yè)管理禮節(jié)禮貌、消防知識(shí)技能、安全防范和突發(fā)性事故處理等方面的知識(shí)培訓(xùn)，讓我們這支隊(duì)伍更具規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。2、完善物業(yè)的各項(xiàng)公共設(shè)施設(shè)備，改變物業(yè)現(xiàn)有的狀態(tài)。很多租戶都反應(yīng)物業(yè)的公共走廊、樓梯、墻體、天花等設(shè)施設(shè)備老化和破舊。物業(yè)三樓無(wú)洗手間，物業(yè)沒(méi)有電梯等都是租戶反映物業(yè)硬件存在的問(wèn)題，我們必須在這些設(shè)施設(shè)備方面進(jìn)行改造和加裝、加設(shè)。尤其是康師傅集團(tuán)等大型客戶，必須得開(kāi)始完善我們的外部形象。只有投入才能真正提升物業(yè)的價(jià)值。寫(xiě)字樓不像商鋪，必須得有過(guò)硬的硬件和完善的設(shè)施設(shè)備。3、對(duì)三樓租戶室內(nèi)設(shè)施進(jìn)行逐步完善和改進(jìn)。物業(yè)三樓80%為康師傅集團(tuán)各單位，據(jù)調(diào)查各個(gè)單位對(duì)三樓各寫(xiě)字樓室內(nèi)的硬件都感到不滿意。更有甚者，影響員工的上班情緒。為此我們也要進(jìn)行局部的專項(xiàng)硬件的改造，已穩(wěn)定現(xiàn)有的老租戶。4、加強(qiáng)物業(yè)的裝修管理和投訴事項(xiàng)。由于物業(yè)租戶的流動(dòng)性大，物業(yè)的裝修管理工作必須加強(qiáng)，對(duì)裝修提出標(biāo)準(zhǔn)和要求。讓整條街裝修的逐步有層次，從而提升物業(yè)的形象。同時(shí)抓好客戶的投訴和收集租戶的意見(jiàn)和建議，這是我們之前工作的軟肋。與各承租戶負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行溝通，和各負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，對(duì)聽(tīng)取租戶反映的意見(jiàn)和建議，高效而又完整的解決客戶的投訴，體現(xiàn)我們是一支專業(yè)而又責(zé)任的管理隊(duì)伍。5、加大美食街的推廣工作，讓租戶真正感覺(jué)到物業(yè)的用心。z以餐飲為龍頭，這是我們當(dāng)前不變的主體。為此，我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶，讓美食街真正的集聚人氣。我建議在20xx年，從多個(gè)渠道加大z美食街的宣傳，恢復(fù)廣州國(guó)際美食節(jié)的分會(huì)場(chǎng)的角色。結(jié)合亞運(yùn)會(huì)的到來(lái)，做好有力的推廣。以上是本人對(duì)20xx年z物業(yè)部分工作的計(jì)劃和建議，水平有限，各位領(lǐng)導(dǎo)看到如有不妥的方面，請(qǐng)給予批評(píng)和指正。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我們各位同仁的共同努力下，我們一定能完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一流”的工作要求，為企業(yè)新十年的發(fā)展開(kāi)個(gè)好頭。招商工作計(jì)劃3一、一月份主要工作。1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；2、園區(qū)寫(xiě)字樓招商；3、園區(qū)廠房招商。二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)。1、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書(shū)籍和觀看營(yíng)銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。三、寫(xiě)字樓招商。1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫(xiě)字樓招商資料，包括寫(xiě)字樓面積、配套設(shè)施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢(shì)等資料。2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫(xiě)字樓密集地，寫(xiě)字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫(xiě)字樓宣傳。4、進(jìn)行電話拜訪：對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶。5、進(jìn)行上門(mén)拜訪：對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。四、廠房招商：1、尋找客戶群：通過(guò)上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。2、電話拜訪：通過(guò)篩選，對(duì)客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過(guò)電話營(yíng)銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭(zhēng)取贏得客戶信任，取得上門(mén)拜訪機(jī)會(huì)。3、上門(mén)洽談：將電話拜訪資料整理，對(duì)有意向客戶進(jìn)行約見(jiàn)，上門(mén)拜訪，取得與客戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，提高招商效率。4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過(guò)的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。五、工作進(jìn)度推進(jìn)計(jì)劃：第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配。1、前期：為尋找客戶時(shí)期，為1號(hào)——5號(hào)，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪。2、中期：6號(hào)——10號(hào)為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門(mén)拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門(mén)談判資料，做好客戶資料登記。3、后期：10號(hào)——15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，AB組成員繼續(xù)對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。外出人員準(zhǔn)好寫(xiě)字樓宣傳資料，在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告，提高寫(xiě)字樓知名度。第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。六、工作效果預(yù)測(cè)：1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。2、在中期過(guò)程中，每日電話拜訪十個(gè)以上客戶，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶，爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶。3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。4、在計(jì)劃期中，爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。招商工作計(jì)劃4xx年履約項(xiàng)目：1、縣運(yùn)輸有限公司，簽約金額300萬(wàn)元。2、縣醫(yī)院，簽約金額80萬(wàn)元。3、縣依煤礦，簽約金額500萬(wàn)元。4、賓館，簽約金額200萬(wàn)元。5牧場(chǎng)水土開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，簽約金額250萬(wàn)元。工作方法及措施：1、把招商引資工作作為“一號(hào)工程”常抓不懈，實(shí)施黨政領(lǐng)導(dǎo)重商，創(chuàng)新方法招商，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)待商，優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略；把它作為“一把手”工程來(lái)抓，依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)確定“堅(jiān)定不移地實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”。加強(qiáng)與部門(mén)之間的溝通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅(jiān)，真正形成全黨動(dòng)員、全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對(duì)外開(kāi)放新局面。同時(shí)要進(jìn)一步完善項(xiàng)目跟蹤管理制度，對(duì)口領(lǐng)導(dǎo)、單位要主動(dòng)走訪投資者，多聽(tīng)一聽(tīng)他們的想法，多幫助他們解決實(shí)際困難，使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地、安商之家。2、加大企業(yè)服務(wù)力度，創(chuàng)優(yōu)良的對(duì)外開(kāi)放環(huán)境，進(jìn)一步強(qiáng)化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營(yíng)造與國(guó)際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢(shì)，加強(qiáng)招商人才隊(duì)伍建設(shè)。主動(dòng)為投資企業(yè)提供有關(guān)資料，工商、稅務(wù)等部門(mén)做到簡(jiǎn)化辦事程序，提高工作效率。3、項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體、前提和基礎(chǔ)，如果沒(méi)有項(xiàng)目做支撐，就不可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、快發(fā)展。XX年我局要加強(qiáng)項(xiàng)目包裝，夯實(shí)招商基礎(chǔ)工作，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出招商項(xiàng)目。目前我局掌握的項(xiàng)目存在著數(shù)量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足，與外界對(duì)接十分困難。我局將與各相關(guān)單位積極合作，圍繞我縣特點(diǎn)，策劃出一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、成長(zhǎng)性好、附加值高的項(xiàng)目。為了使項(xiàng)目更具吸引力，在項(xiàng)目篩選上，要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。其次要加大項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，為吸引外商投資打好基礎(chǔ)。特別是一些重大投資項(xiàng)目，一定要把前期工作做到隨時(shí)都可以開(kāi)工的程度，才能真正引起外商的注意和重視，才有合作成功的可能。4、加大招商引資載體建設(shè)力度。加快完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)功能，采取積極有效措施，多引項(xiàng)目，要積極圍繞招商引資想問(wèn)題、辦實(shí)事，堅(jiān)決沖破一切束縛對(duì)外開(kāi)放的條條框框，堅(jiān)決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個(gè)好頭。招商工作計(jì)劃51、抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展。結(jié)合我市“十三五”規(guī)劃，制定產(chǎn)業(yè)招商方案，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)對(duì)接方式，開(kāi)展建鏈、補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈集群式招商。以服裝產(chǎn)業(yè)園建設(shè)招商為戰(zhàn)略重點(diǎn)，研究制定相關(guān)扶持政策，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行扶持，加快建立產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，努力提高我市在區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工中的地位。大力發(fā)展加工貿(mào)易。充分借鑒外地成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)引進(jìn)外向度高的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，培育新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群。集中精力，加大吉林森工、佛山服裝產(chǎn)業(yè)園、福建石獅服裝、谷為電子、博大天然蘆筍產(chǎn)品深加工、宇柏林電子等一批重大項(xiàng)目的跟蹤力度，促使這些項(xiàng)目早日開(kāi)工建設(shè)、投產(chǎn)。2、抓好區(qū)域協(xié)作。廣泛開(kāi)展區(qū)域協(xié)作，在更高層次、更大范圍贏得發(fā)展機(jī)遇。積極融入環(huán)洞庭生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈、長(zhǎng)株潭一體化城市群和大益陽(yáng)城市圈建設(shè)。繼續(xù)融入泛珠三角、中部崛起等地的區(qū)域協(xié)作，深入對(duì)接珠三角、長(zhǎng)三角等區(qū)域協(xié)作區(qū)，加大與毗鄰長(zhǎng)沙、瀏陽(yáng)等地的互動(dòng)合作，在產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作、城市群聯(lián)動(dòng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市場(chǎng)一體化等方面開(kāi)辟新的合作領(lǐng)域，形成互利共贏、開(kāi)放發(fā)展的新局面。突出招商重點(diǎn)，明確重點(diǎn)區(qū)域、企業(yè)和項(xiàng)目，積極開(kāi)展專題招商活動(dòng)，借助平臺(tái)、擴(kuò)大宣傳，力爭(zhēng)在區(qū)域協(xié)作的各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中捕捉到更多發(fā)展信息。3、抓好平臺(tái)建設(shè)。根據(jù)本地資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有兩個(gè)園區(qū)的工業(yè)基礎(chǔ)，科學(xué)制定專業(yè)園區(qū)建設(shè)計(jì)劃，充分利用園內(nèi)企業(yè)老板的資源優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展招商引資以商引商，建成以紡織、食品、船舶企業(yè)為龍頭，制衣、制鞋等加工小區(qū)為支撐的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接示范區(qū)。完善園區(qū)的水、電、路、氣、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，整合現(xiàn)有用地資源，盤(pán)活存量土地，提高工業(yè)用地的使用率。綜合利用好丘崗山地來(lái)承接項(xiàng)目，盡量不占或少占耕地。規(guī)劃現(xiàn)有工業(yè)用地，尤其要盤(pán)活閑置廠房，調(diào)整產(chǎn)能較低的工業(yè)用地，并明確投資規(guī)模和強(qiáng)度，避免出現(xiàn)用地過(guò)度現(xiàn)象。4、抓好制度完善。密切跟蹤湖南省、XX市負(fù)面清單工作，探索對(duì)外商投資實(shí)行準(zhǔn)入前國(guó)民待遇加負(fù)面清單的管理模式。完善投資項(xiàng)目全程代辦和一站式、并聯(lián)式審批機(jī)制。整合現(xiàn)有的各種產(chǎn)業(yè)資金、專項(xiàng)資金。突出重點(diǎn)，創(chuàng)新“一企一策”政策，對(duì)帶動(dòng)性強(qiáng)的特大項(xiàng)目，爭(zhēng)取有突破有創(chuàng)新。完善簽約項(xiàng)目跟蹤管理機(jī)制，對(duì)重大招商活動(dòng)的簽約項(xiàng)目實(shí)行單獨(dú)考核。完善工作推進(jìn)機(jī)制。進(jìn)一步完善開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)考核機(jī)制，提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)在綜合考核評(píng)價(jià)體系中的權(quán)重和比重。加強(qiáng)工作聯(lián)系，注重日?？己耍ㄆ谡{(diào)度項(xiàng)目進(jìn)展，完善和規(guī)范數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、信息報(bào)送等基礎(chǔ)性工作。5、抓好環(huán)境優(yōu)化。抓好優(yōu)惠政策的落實(shí)。全面梳理、及時(shí)調(diào)整已出臺(tái)的促進(jìn)投資發(fā)展的各類措施，承諾的服務(wù)必須落實(shí)到位。用足用好扶持政策，切實(shí)依法保護(hù)投資者的合法權(quán)益。在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策的前提下，切實(shí)降低企業(yè)用工成本。著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為，嚴(yán)禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象，查處亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派行為。及時(shí)查處一批嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的典型案件。強(qiáng)化引進(jìn)項(xiàng)目的服務(wù)力度，實(shí)施項(xiàng)目跟蹤服務(wù)制度。6、抓好保障服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)支持、符合條件的項(xiàng)目加快土地審批和辦事速度，積極協(xié)調(diào)好征地拆遷建設(shè)中的具體問(wèn)題，促進(jìn)早投產(chǎn)早見(jiàn)效。強(qiáng)化能源保障。做好水、電、氣、運(yùn)的調(diào)度和保障，優(yōu)先保障重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的能源供應(yīng)，保障企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的能源需求。強(qiáng)化人才保障。完善人才培養(yǎng)機(jī)制，造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)的招商人才，培育一批具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家群體。加強(qiáng)人才引進(jìn)，有針對(duì)性地引進(jìn)金融、物流、創(chuàng)意和服務(wù)外包領(lǐng)域的專業(yè)人才。招商工作計(jì)劃6xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為xx年招商部主要的工作來(lái)做：（1）完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)。打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作。xx年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。（2）完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。招商管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，招商人員外出，招商人員績(jī)效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識(shí)。（3）培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。（4）不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備。尋找多種招商渠道與開(kāi)拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。（5）xx年招商目標(biāo)今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績(jī)。產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。招商工作計(jì)劃7一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實(shí)行年度績(jī)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營(yíng)造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。三、廣辟門(mén)路，積極開(kāi)展招商引資。我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫(kù)。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)“走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展親情招商引資，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，主動(dòng)走出去，邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門(mén)工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。招商工作計(jì)劃8（一）早謀劃，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)在近期的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)資源挖掘不深，項(xiàng)目的前期工作有所匱乏，因此，20xx年在項(xiàng)目的建設(shè)上要做好以下幾個(gè)方面的工作：一是項(xiàng)目包裝立足特色。做好項(xiàng)目的包裝首先要明確項(xiàng)目的自身定位，努力挖掘優(yōu)勢(shì)資源，像是利用山地古村資源繼續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)招商、民宿招商，利用“坡地村鎮(zhèn)”建設(shè)打造林上經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀念、新思路，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝和策劃，做到推進(jìn)一批，開(kāi)發(fā)一批，儲(chǔ)存一批，充分實(shí)現(xiàn)招商選資和項(xiàng)目建設(shè)的良性發(fā)展，創(chuàng)建森林養(yǎng)生試點(diǎn)縣。二是項(xiàng)目謀劃細(xì)化分解。制定每個(gè)月工作的詳細(xì)計(jì)劃清單，做到“盯人、盯事、盯項(xiàng)目”。積極梳理重點(diǎn)項(xiàng)目需協(xié)調(diào)的問(wèn)題，為項(xiàng)目推進(jìn)做好服務(wù)工作。將已簽約的項(xiàng)目，作為增強(qiáng)永商回歸服務(wù)的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，通過(guò)狠抓項(xiàng)目落地，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的永商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，切實(shí)提高項(xiàng)目“履約率、開(kāi)工率、投產(chǎn)率”，增強(qiáng)招商的延續(xù)性和實(shí)效性。（二）早落實(shí)，全面開(kāi)展招商制度一是四大機(jī)制促督查。繼續(xù)發(fā)揮四套班子領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系掛鉤作用，健全招商選資工作常態(tài)化推進(jìn)機(jī)制，分解責(zé)任，聯(lián)合推進(jìn)。繼續(xù)優(yōu)化招商選資環(huán)境，深入實(shí)施“四員”機(jī)制，強(qiáng)化縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專題督查行動(dòng)XX縣紀(jì)委牽頭的招商項(xiàng)目巡查機(jī)制，健全招商選資工作協(xié)調(diào)機(jī)制，督促各鎮(zhèn)街、牽頭部門(mén)做好項(xiàng)目推進(jìn)。做好督查最深最嚴(yán)、服務(wù)最好最全、審批最快最優(yōu)。二是部門(mén)掛鉤促聯(lián)動(dòng)。今年縣政府出臺(tái)了《XX縣部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目的實(shí)施意見(jiàn)》?！兑庖?jiàn)》要求各掛鉤幫扶部門(mén)單位根據(jù)《部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目任務(wù)表》倒排時(shí)間，研究制定本單位的工作方案和推進(jìn)措施，實(shí)行“一把手，一班子，一對(duì)一”的幫扶機(jī)制，加強(qiáng)部署落實(shí)，嚴(yán)格按目標(biāo)任務(wù)和倒排計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目掛鉤幫扶工作，并通過(guò)“一月一報(bào)”的形式將掛鉤幫扶項(xiàng)目的每月進(jìn)度報(bào)送至縣考績(jī)辦。利用部門(mén)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目，形成上下聯(lián)動(dòng)，部門(mén)齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進(jìn)招商項(xiàng)目開(kāi)花、結(jié)果。（三）早服務(wù)，強(qiáng)化內(nèi)外宣傳聯(lián)絡(luò)積極組建在外異地永嘉商會(huì)以及商會(huì)基層黨組織。以黨建促進(jìn)商會(huì)規(guī)范建設(shè)，讓每一個(gè)在外永商都有一個(gè)“家”。我局做為永商的在內(nèi)“娘家”，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)合、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，充分利用“一網(wǎng)一會(huì)一報(bào)兩庫(kù)兩微”的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，特別是去年我們成立了永嘉招商服務(wù)局的公共微信、微博平臺(tái)，第一時(shí)間將最新的招商動(dòng)態(tài)進(jìn)行發(fā)布。深入完善世界永嘉人信息庫(kù)。認(rèn)真籌備第五屆世界永商大會(huì)，借此機(jī)會(huì)能夠加強(qiáng)內(nèi)外永商的聯(lián)絡(luò)與交流，共商發(fā)展大計(jì)。20xx年，我鄉(xiāng)認(rèn)真總結(jié)了過(guò)去一年的招商引資工作，對(duì)今年的招商引資工作進(jìn)行了重新定位，為進(jìn)一步加大我鄉(xiāng)招商引資工作力度，創(chuàng)新招商引資工作機(jī)制，增強(qiáng)招商引資工作的針對(duì)性，經(jīng)研究，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，確定鄉(xiāng)20xx年招商引資工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想以黨的十八屆五中全會(huì)精神、十三五規(guī)劃XX縣委十一屆十八次會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府的招商引資工作要求，全面實(shí)施“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來(lái)我鄉(xiāng)投資興業(yè)，全面掀起我鄉(xiāng)招商引資新高潮，確保完XX縣下達(dá)的項(xiàng)目建設(shè)招商引資任務(wù)。二、具體措施（一）、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，更新觀念一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢取決于人的思想觀念轉(zhuǎn)變和更新的快慢，特別是鄉(xiāng)村兩級(jí)干部思想觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)招商引資起著至關(guān)重要的作用。鄉(xiāng)里將分階段組織鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)省、市、縣有關(guān)文件精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，充分認(rèn)識(shí)招商引資對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。樹(shù)立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念。要依托工業(yè)來(lái)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入。（二）、梳理招商線索，有的放矢地開(kāi)展工作我們?cè)诖汗?jié)前后這一段時(shí)間，積極動(dòng)員鄉(xiāng)村兩級(jí)干部、企業(yè)老板、部門(mén)負(fù)責(zé)人迅速行動(dòng)起來(lái)，利用春節(jié)前后這一段在外人員返鄉(xiāng)、親戚朋友聚會(huì)的機(jī)會(huì)，積極搜索相關(guān)招商線索。（三）、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式一是要圍繞我鄉(xiāng)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商，搞好種植養(yǎng)殖業(yè)招商，重點(diǎn)圍繞特色產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商；二要促進(jìn)以商招商，要服務(wù)好落地企業(yè)并與之進(jìn)行長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著“結(jié)識(shí)新客商，鞏固老客商”的原則，促進(jìn)以商招商；三要實(shí)行委托招商。邀請(qǐng)?jiān)谕獬晒θ耸繛榻?jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò)員；四要開(kāi)展親緣招商，充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系，精心策劃，激勵(lì)引導(dǎo)，動(dòng)員全鄉(xiāng)廣大干部群眾采取走親訪友、電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鄉(xiāng)情和招商政策；五是組織招商小分隊(duì)，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，主動(dòng)出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任務(wù)、定時(shí)間、有目的有目標(biāo)去招商；六是建立一支招商引資信息員隊(duì)伍，建立鄉(xiāng)在外能人志士檔案，摸清全鄉(xiāng)招商引資資源家底；七是強(qiáng)化全民招商意識(shí)，把招商引資的任務(wù)分解細(xì)化到人，明確單位一把手為招商引資第一責(zé)任人。（四）、優(yōu)化投資環(huán)境，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)今年我們要一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè)，要加大項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取力度，搞好道路、電力、基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面要抓好軟環(huán)境的建設(shè)，一是要情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，以親商、愛(ài)商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，即要引得進(jìn)，又要留得住。無(wú)論項(xiàng)目大小，我們都堅(jiān)持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設(shè)中的困難和問(wèn)題。二是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。（五）、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓，發(fā)動(dòng)全民抓，檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量村干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究，堅(jiān)持“一季一通報(bào)，半年一初評(píng)，全年總考核”，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作常抓不懈，常抓常新?？傊?，我鄉(xiāng)在縣委十一屆十八次全會(huì)精神后統(tǒng)一了思想，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展充滿了信心和決心。相信，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)一定會(huì)做好今年的招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。招商工作計(jì)劃9(一)夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化項(xiàng)目工作。2、強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。主動(dòng)和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息，建好信息檔案，及時(shí)與客商聯(lián)絡(luò)，為小分隊(duì)對(duì)接洽談項(xiàng)目提供目標(biāo)。要把引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為招商引資項(xiàng)目工作的.重點(diǎn)和主要著力點(diǎn)來(lái)抓，努力發(fā)展、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成以大產(chǎn)業(yè)、大項(xiàng)目為核心，中小產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目為依托的產(chǎn)業(yè)招商格局。3、加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。建立在談、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報(bào)。每季收集更新一次推介項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況，分析一次項(xiàng)目促進(jìn)工作運(yùn)行情況。4、切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作。按省、市統(tǒng)計(jì)要求建好統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統(tǒng)計(jì)局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，為全縣招商引資工作提供參考意見(jiàn)。統(tǒng)計(jì)工作要深入全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全面、具體、科學(xué)，以確保市政府下達(dá)我縣年度目標(biāo)任務(wù)的全額完成。(二)明晰思路，創(chuàng)新促進(jìn)工作。2、拓寬招商引資渠道。一是例會(huì)招商。積極參加省、市統(tǒng)一組織的“西博會(huì)”、“西交會(huì)”等重大招商引資活動(dòng)。二是登門(mén)招商。組建小分隊(duì)主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對(duì)性項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。計(jì)劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊(duì)招商活動(dòng)。三是以商招商。要?jiǎng)?chuàng)造良好的外商創(chuàng)業(yè)條件，提高投資回報(bào)率，增強(qiáng)外商滿意度，通過(guò)他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應(yīng)；四是委托招商。在平昌籍外出務(wù)工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業(yè)有成的鄉(xiāng)友或者考察一些有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)實(shí)行有償委托招商，引進(jìn)項(xiàng)目資金，使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變；五是駐點(diǎn)招商。充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立駐外招商窗口，擴(kuò)大招商視野。六是要以鄉(xiāng)招商。要充分利用我縣在外工作、務(wù)工、經(jīng)商人才多的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)他們多為家鄉(xiāng)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力，引導(dǎo)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)外面的大公司、企業(yè)來(lái)我縣投資置業(yè)。3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網(wǎng)站陣地，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作平昌縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤(pán)、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳平昌的優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升平昌的知名度和誘惑力。4、加快推進(jìn)區(qū)域合作。主動(dòng)融入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，建立完善內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏的開(kāi)放合作機(jī)制，采取組織鄉(xiāng)友會(huì)、締結(jié)友好縣區(qū)、開(kāi)展商會(huì)交流等多種形式，深化合作領(lǐng)域，提升合作水平。努力把平昌建成達(dá)渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的勞務(wù)輸出基地、綠色食品和特色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)基地及相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品配套基地。（三）健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。要突出優(yōu)化招商引資環(huán)境，加強(qiáng)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)投資環(huán)境的改善。要繼續(xù)對(duì)招商引資項(xiàng)目實(shí)行代理服務(wù)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)制。要在提高辦事效率的原則下，執(zhí)行好有關(guān)程序，簡(jiǎn)化審批手續(xù)、減少辦事環(huán)節(jié)、履行服務(wù)承諾、提高服務(wù)效率，切實(shí)做到服務(wù)零距離、規(guī)范零投訴。要建立、健全各級(jí)、各部門(mén)服務(wù)投資環(huán)境建設(shè)的制度，敦促縣政府盡快出臺(tái)平昌縣招商引資優(yōu)惠政策和鼓勵(lì)政策，使各級(jí)、各部門(mén)都可以在為投資項(xiàng)目服務(wù)中得到利益，從企業(yè)發(fā)展中得到好處，逐步形成企業(yè)發(fā)展，財(cái)政增收、部門(mén)獲利的良性循環(huán)，力爭(zhēng)從根本上扭轉(zhuǎn)平昌投資環(huán)境欠佳的局面。（四）內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，抓好管理工作。（五）統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作；四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽(yáng)光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān)；六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)（境）人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安；七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。招商工作計(jì)劃10在近期的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)資源挖掘不深，項(xiàng)目的前期工作有所匱乏，因此，xx年在項(xiàng)目的建設(shè)上要做好以下幾個(gè)方面的工作：一是項(xiàng)目包裝立足特色。做好項(xiàng)目的包裝首先要明確項(xiàng)目的自身定位，努力挖掘優(yōu)勢(shì)資源，像是利用山地古村資源繼續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)招商、民宿招商，利用“坡地村鎮(zhèn)”建設(shè)打造林上經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀念、新思路，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝和策劃，做到推進(jìn)一批，開(kāi)發(fā)一批，儲(chǔ)存一批，充分實(shí)現(xiàn)招商選資和項(xiàng)目建設(shè)的良性發(fā)展，創(chuàng)建森林養(yǎng)生試點(diǎn)縣。二是項(xiàng)目謀劃細(xì)化分解。制定每個(gè)月工作的詳細(xì)計(jì)劃清單，做到“盯人、盯事、盯項(xiàng)目”。積極梳理重點(diǎn)項(xiàng)目需協(xié)調(diào)的問(wèn)題，為項(xiàng)目推進(jìn)做好服務(wù)工作。將已簽約的項(xiàng)目，作為增強(qiáng)永商回歸服務(wù)的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，通過(guò)狠抓項(xiàng)目落地，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的永商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，切實(shí)提高項(xiàng)目“履約率、開(kāi)工率、投產(chǎn)率”，增強(qiáng)招商的延續(xù)性和實(shí)效性。一是四大機(jī)制促督查。繼續(xù)發(fā)揮四套班子領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系掛鉤作用，健全招商選資工作常態(tài)化推進(jìn)機(jī)制，分解責(zé)任，聯(lián)合推進(jìn)。繼續(xù)優(yōu)化招商選資環(huán)境，深入實(shí)施“四員”機(jī)制，強(qiáng)化縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專題督查行動(dòng)xx縣紀(jì)委牽頭的招商項(xiàng)目巡查機(jī)制，健全招商選資工作協(xié)調(diào)機(jī)制，督促各鎮(zhèn)街、牽頭部門(mén)做好項(xiàng)目推進(jìn)。做好督查最深最嚴(yán)、服務(wù)最好最全、審批最快最優(yōu)。二是部門(mén)掛鉤促聯(lián)動(dòng)。今年縣政府出臺(tái)了《xx縣部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目的實(shí)施意見(jiàn)》。《意見(jiàn)》要求各掛鉤幫扶部門(mén)單位根據(jù)《部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目任務(wù)表》倒排時(shí)間，研究制定本單位的工作方案和推進(jìn)措施，實(shí)行“一把手，一班子，一對(duì)一”的幫扶機(jī)制，加強(qiáng)部署落實(shí)，嚴(yán)格按目標(biāo)任務(wù)和倒排計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目掛鉤幫扶工作，并通過(guò)“一月一報(bào)”的形式將掛鉤幫扶項(xiàng)目的每月進(jìn)度報(bào)送至縣考績(jī)辦。利用部門(mén)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢(shì)，通過(guò)掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項(xiàng)目，形成上下聯(lián)動(dòng)，部門(mén)齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進(jìn)招商項(xiàng)目開(kāi)花、結(jié)果。積極組建在外異地永嘉商會(huì)以及商會(huì)基層黨組織。以黨建促進(jìn)商會(huì)規(guī)范建設(shè)，讓每一個(gè)在外永商都有一個(gè)“家”。我局做為永商的在內(nèi)“娘家”，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)合、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，充分利用“一網(wǎng)一會(huì)一報(bào)兩庫(kù)兩微”的聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，特別是去年我們成立了永嘉招商服務(wù)局的公共微信、微博平臺(tái)，第一時(shí)間將最新的招商動(dòng)態(tài)進(jìn)行發(fā)布。深入完善世界永嘉人信息庫(kù)。認(rèn)真籌備第五屆世界永商大會(huì)，借此機(jī)會(huì)能夠加強(qiáng)內(nèi)外永商的聯(lián)絡(luò)與交流，共商發(fā)展大計(jì)。20xx年，我鄉(xiāng)認(rèn)真總結(jié)了過(guò)去一年的招商引資工作，對(duì)今年的招商引資工作進(jìn)行了重新定位，為進(jìn)一步加大我鄉(xiāng)招商引資工作力度，創(chuàng)新招商引資工作機(jī)制，增強(qiáng)招商引資工作的針對(duì)性，經(jīng)研究，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，確定鄉(xiāng)xx年招商引資工作計(jì)劃：以黨的十八屆五中全會(huì)精神、十三五規(guī)劃xx縣委十一屆十八次會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府的招商引資工作要求，全面實(shí)施“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來(lái)我鄉(xiāng)投資興業(yè)，全面掀起我鄉(xiāng)招商引資新高潮，確保完xx縣下達(dá)的項(xiàng)目建設(shè)招商引資任務(wù)。一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢取決于人的思想觀念轉(zhuǎn)變和更新的快慢，特別是鄉(xiāng)村兩級(jí)干部思想觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)招商引資起著至關(guān)重要的作用。鄉(xiāng)里將分階段組織鄉(xiāng)村干部學(xué)習(xí)省、市、縣有關(guān)文件精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，充分認(rèn)識(shí)招商引資對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。樹(shù)立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念。要依托工業(yè)來(lái)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入。我們?cè)诖汗?jié)前后這一段時(shí)間，積極動(dòng)員鄉(xiāng)村兩級(jí)干部、企業(yè)老板、部門(mén)負(fù)責(zé)人迅速行動(dòng)起來(lái)，利用春節(jié)前后這一段在外人員返鄉(xiāng)、親戚朋友聚會(huì)的機(jī)會(huì)，積極搜索相關(guān)招商線索。一是要圍繞我鄉(xiāng)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商，搞好種植養(yǎng)殖業(yè)招商，重點(diǎn)圍繞特色產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、以及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商；二要促進(jìn)以商招商，要服務(wù)好落地企業(yè)并與之進(jìn)行長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著“結(jié)識(shí)新客商，鞏固老客商”的原則，促進(jìn)以商招商；三要實(shí)行委托招商。邀請(qǐng)?jiān)谕獬晒θ耸繛榻?jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò)員；四要開(kāi)展親緣招商，充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系，精心策劃，激勵(lì)引導(dǎo)，動(dòng)員全鄉(xiāng)廣大干部群眾采取走親訪友、電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鄉(xiāng)情和招商政策；五是組織招商小分隊(duì)，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，主動(dòng)出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任務(wù)、定時(shí)間、有目的有目標(biāo)去招商；六是建立一支招商引資信息員隊(duì)伍，建立鄉(xiāng)在外能人志士檔案，摸清全鄉(xiāng)招商引資資源家底；七是強(qiáng)化全民招商意識(shí)，把招商引資的任務(wù)分解細(xì)化到人，明確單位一把手為招商引資第一責(zé)任人。今年我們要一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè)，要加大項(xiàng)目資金的爭(zhēng)取力度，搞好道路、電力、基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面要抓好軟環(huán)境的建設(shè)，一是要情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，以親商、愛(ài)商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，即要引得進(jìn)，又要留得住。無(wú)論項(xiàng)目大小，我們都堅(jiān)持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設(shè)中的困難和問(wèn)題。二是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓，發(fā)動(dòng)全民抓，檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量村干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實(shí)行責(zé)任追究，堅(jiān)持“一季一通報(bào)，半年一初評(píng)，全年總考核”，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作常抓不懈，常抓常新?？傊?，我鄉(xiāng)在縣委十一屆十八次全會(huì)精神后統(tǒng)一了思想，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展充滿了信心和決心。相信，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)一定會(huì)做好今年的招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。招商工作計(jì)劃11一、主要工作及做法1、理性務(wù)實(shí)招商，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)超半。1～6月，全縣招商引資到位資金2.65億元，占我縣年度目標(biāo)任務(wù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)省外資金5億元的52％；全縣累計(jì)在冊(cè)外來(lái)企業(yè)22家，其中縣屬規(guī)模以上企業(yè)8家；外來(lái)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.2015億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.1061億元，上交稅金595萬(wàn)元，安置就業(yè)932人。2、主動(dòng)對(duì)接大交通，“招大引強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)大突破。一是全市最大的招商引資項(xiàng)目——60萬(wàn)噸清潔燃料招商項(xiàng)目，于6月7日落戶我縣，帶來(lái)了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。二是xxxxxx集團(tuán)通過(guò)歷時(shí)近8個(gè)月的調(diào)研、考察、論證、洽談，靜態(tài)投資達(dá)21億元的縣城老街改造項(xiàng)目6月18日正式簽約。三是投資200萬(wàn)元的10萬(wàn)噸飼料生產(chǎn)和投資4000多萬(wàn)元的江家口水電站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目已簽訂意向性協(xié)議。3、立足優(yōu)勢(shì)資源，項(xiàng)目基礎(chǔ)工作夯得實(shí)。一是思路清晰目標(biāo)明確。年初科學(xué)制訂了大力實(shí)施“20個(gè)項(xiàng)目推出去、10個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)、2家企業(yè)入園區(qū)”的項(xiàng)目攻堅(jiān)計(jì)劃，全力推進(jìn)“一產(chǎn)看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產(chǎn)看園區(qū)、三產(chǎn)看縣城”的產(chǎn)業(yè)招商工程。二是狠抓項(xiàng)目生成和包裝。緊緊圍繞“2+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，牢牢抓住xx被列為“全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中央財(cái)政小農(nóng)水重點(diǎn)縣、全國(guó)生豬和肉牛生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局重點(diǎn)縣、全國(guó)優(yōu)質(zhì)商品豬戰(zhàn)略保障基地建設(shè)重點(diǎn)縣、全國(guó)森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)縣、全省現(xiàn)代畜牧業(yè)培育重點(diǎn)縣、全省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)縣”以及江口水鄉(xiāng)被國(guó)家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國(guó)家水利風(fēng)景區(qū)”等大好機(jī)遇，借助全國(guó)工商聯(lián)支持巴中建設(shè)活動(dòng)開(kāi)展的契機(jī)，與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，研究生成了16個(gè)招商引資項(xiàng)目，設(shè)計(jì)制作了《縣招商項(xiàng)目?jī)?cè)》。三是外出取經(jīng)更新觀念。6月2日，縣人民政府副縣長(zhǎng)xx帶領(lǐng)縣府辦、xx工業(yè)園管委會(huì)和縣招商局有關(guān)負(fù)責(zé)人到江蘇昆山、蘇州參加商務(wù)部培訓(xùn)中心舉辦的招商引資實(shí)務(wù)及招商隊(duì)伍培養(yǎng)與管理等學(xué)習(xí)會(huì)，開(kāi)闊了眼界，更新了理念。四是強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜集和追蹤。先后主動(dòng)和16家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)搞好聯(lián)系，多渠道搜集項(xiàng)目投資信息45條，建立信息檔案67份，為對(duì)接洽談項(xiàng)目提供了準(zhǔn)確目標(biāo)。4、優(yōu)化投資環(huán)境，積極為客商排憂解難。一是為外來(lái)企業(yè)提供“零距離”服務(wù)。8名掛包縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到企業(yè)、車間，了解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平臺(tái)，加強(qiáng)銀、政、企對(duì)接力度，縣政府分管副縣長(zhǎng)五次去省農(nóng)行聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬(wàn)元，解決了企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的燃眉之急。三是對(duì)外來(lái)企業(yè)人員子女入學(xué)開(kāi)通“綠色通道”。今年4月，15名外地來(lái)xx修建巴達(dá)高速公路職工的子女在當(dāng)?shù)仨樌灏嗌险n，學(xué)校免收借讀費(fèi)，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實(shí)施xx工業(yè)園區(qū)的水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，為沃德集團(tuán)等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。5、整合招商資源，創(chuàng)新招商引資方式。一是推行部門(mén)定人定期聯(lián)絡(luò)制。每個(gè)招商工作人員負(fù)責(zé)聯(lián)系2～3個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)或重點(diǎn)企業(yè)，每月到聯(lián)系單位收集一次有關(guān)招商引資的項(xiàng)目信息及最新的行業(yè)政策，通過(guò)實(shí)施部門(mén)聯(lián)動(dòng)，確保全縣招商引資一盤(pán)棋。二是拓寬招商引資渠道。除積極參加盛市統(tǒng)一組織的“西博會(huì)”、“西交會(huì)”等重大招商引資活動(dòng)外，今年組建了2次小分隊(duì)主動(dòng)走出去，積極開(kāi)展有針對(duì)性項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。同時(shí)充分利用招商局現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，在廣州、北京兩地設(shè)立窗口，駐點(diǎn)招商。三是積極打造委托招商平臺(tái)。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報(bào)縣政府，審批實(shí)施后可使招商引資工作逐步由政府推動(dòng)為主向市場(chǎng)化運(yùn)作為主轉(zhuǎn)變。四是加大招商引資宣傳力度。充分利用《縣招商局》網(wǎng)站，精心組織投資商密切關(guān)注的資料及時(shí)上網(wǎng)；制作了縣大交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、“2+2”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結(jié)合廣播電視、光盤(pán)、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升了的知名度和誘惑力。五是積極開(kāi)展對(duì)外交流，深化合作領(lǐng)域。2月24日，xxxx川渝商會(huì)董事長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)xx及原xx市委吳秘書(shū)長(zhǎng)一行9人來(lái)我縣考察投資事宜，先后考察了xx、xx酒業(yè)公司和xx工業(yè)園區(qū)。6、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作整體推進(jìn)。一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書(shū)”、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書(shū)”，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計(jì)生工作。二是強(qiáng)化對(duì)外宣傳，及時(shí)報(bào)送各類信息30多篇，其中省采用2篇、市采用2篇，縣轉(zhuǎn)發(fā)18篇。三是積極開(kāi)展“黨員先鋒工程”活動(dòng)，被縣直工委列為XX年度工作示范點(diǎn)。四是組織副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部回鄉(xiāng)開(kāi)展群眾工作，撰寫(xiě)調(diào)研文章2篇，完成市黨建調(diào)研文章2篇。五是積極參加江口水鄉(xiāng)綠化、搞好村莊衛(wèi)生行動(dòng)，支援春玉米生產(chǎn)，解決農(nóng)村“四難”，黨員干部辦實(shí)事6件，幫扶項(xiàng)目5個(gè)，資金達(dá)1.5萬(wàn)多元。上半年，我局緊緊圍繞市下達(dá)的招商引資工作任務(wù)和縣委、縣政府年初確定的重點(diǎn)工作和中心任務(wù)，精心組織，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)苦干，取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足。落實(shí)上仍存在“三多三少”，即洽談項(xiàng)目多，落地項(xiàng)目少；續(xù)建項(xiàng)目多，新建項(xiàng)目少；引進(jìn)小項(xiàng)目多，大型工業(yè)項(xiàng)目少。二、下半年主要工作1、積極籌備參加第十一屆“西博會(huì)”，確保有一批正式合同項(xiàng)目在會(huì)上簽約。2、以xx經(jīng)濟(jì)區(qū)為重點(diǎn)，認(rèn)真研究各地的優(yōu)勢(shì)資源和產(chǎn)業(yè)特征，生成、編制、儲(chǔ)備一批高質(zhì)量的招商項(xiàng)目。3、加大xx重點(diǎn)招商項(xiàng)目和投資環(huán)境的推介力度，繼續(xù)做好意向投資項(xiàng)目的促進(jìn)工作，力爭(zhēng)年底前落戶xx。4、強(qiáng)化對(duì)外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)水平，力求以客商滿意的服務(wù)吸引項(xiàng)目投資的增加。5、繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”活動(dòng)。招商工作計(jì)劃1220xx年，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，把握機(jī)遇、加大力度、強(qiáng)化責(zé)任、創(chuàng)新機(jī)制，以促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)擴(kuò)量、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)，深入實(shí)施做好“建設(shè)大平臺(tái)，培育新產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)”三篇文章，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放，全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平，著力增強(qiáng)松陽(yáng)加速崛起的推動(dòng)力，全面推進(jìn)“兩區(qū)”建設(shè)，全力穩(wěn)妥的推進(jìn)招商引資工作，取得了新的成效。一、招商引資主要指標(biāo)利用內(nèi)資：1—11月，我縣上報(bào)新引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目8個(gè)，合同利用市外內(nèi)資23、10億元，同比增長(zhǎng)65%，完成全年目標(biāo)（18億元）的128%；新引進(jìn)項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)際到位資金15、17億元，同比增長(zhǎng)115%，完成全年目標(biāo)（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。項(xiàng)目包括：工業(yè)項(xiàng)目5個(gè)，為：多邦科技年產(chǎn)6萬(wàn)噸雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資61806萬(wàn)元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資33682萬(wàn)元）、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬(wàn)立方米商品混凝土攪拌站建設(shè)項(xiàng)目（總投資10500萬(wàn)元）、榮興活性炭年產(chǎn)1、5萬(wàn)噸活性炭項(xiàng)目（總投資30150萬(wàn)元）、上河茶葉機(jī)械有限公司年產(chǎn)10000臺(tái)茶葉機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資8612萬(wàn)元）；三產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，為：天元名都大酒店建設(shè)項(xiàng)目（總投資50696萬(wàn)元）、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項(xiàng)目（總投資30595萬(wàn)元）；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，為：浙西南金銀花基地建設(shè)項(xiàng)目（總投資5000萬(wàn)元）。按照大項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)資大項(xiàng)目是指工業(yè)項(xiàng)目投資額≥1億元、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資額≥5000萬(wàn)元、三產(chǎn)項(xiàng)目投資額≥2億元。外資大項(xiàng)目是指工業(yè)項(xiàng)目投資額≥1000萬(wàn)美元、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項(xiàng)目投資額≥500萬(wàn)美元。），我縣招引大項(xiàng)目7個(gè)，完成全年目標(biāo)（6個(gè)）的117%。利用外資：1-11月，達(dá)成外資項(xiàng)目1個(gè)（即威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線項(xiàng)目），合同利用外資308萬(wàn)美元，完成全年目標(biāo)（300萬(wàn)美元）的102%；實(shí)際利用外資100萬(wàn)美元已全部到位，完成全年目標(biāo)（100萬(wàn)美元）的100%。我縣招引外資任務(wù)全面完成。利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計(jì)實(shí)際利用浙商回歸資金4、51億元，完成全年目標(biāo)（1、7億元）的265%。二、招商引資主要工作（一）出臺(tái)招商引資政策。于今年4月底制定出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)松陽(yáng)縣招商引資工作的實(shí)施意見(jiàn)》。一是完善了招商工作機(jī)制。于8月份出臺(tái)了《松陽(yáng)縣工業(yè)投資項(xiàng)目決策評(píng)價(jià)服務(wù)工作管理辦法》，并提出了工業(yè)土地指導(dǎo)價(jià)格機(jī)制；二是明確了招商引資工作的主要職責(zé)。從過(guò)去的全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商，責(zé)任更加明確，獎(jiǎng)勵(lì)力度更大；三是落實(shí)和分解了全縣的招商引資工作任務(wù)；四是進(jìn)一步完善了招商引資考核辦法。（二）形成全縣招商網(wǎng)絡(luò)，抓好招商基礎(chǔ)工作。1、成立招商引資工作委員會(huì)。由縣長(zhǎng)任主任，分管副縣長(zhǎng)任副主任；下設(shè)一、二類專業(yè)招商部門(mén)，其主要負(fù)責(zé)人為招商委成員。另設(shè)招商服務(wù)保障部門(mén)，招商服務(wù)工作突出單位在年底給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；在各招商引資考核單位設(shè)立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，以一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人員為成員。在項(xiàng)目進(jìn)度推進(jìn)中形成了工作小組，以項(xiàng)目為先，各部門(mén)通力協(xié)作。2、夯實(shí)招商基礎(chǔ)。摸清了可用土地情況，整理了在談?wù)猩添?xiàng)目庫(kù)。為有效盤(pán)活和合理利用好現(xiàn)有存量資源，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項(xiàng)目情況三個(gè)方面召集相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了細(xì)致的排摸匯總、整理工作。3、完善招商信息公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。為滿足新形勢(shì)下招商引資、對(duì)外宣傳、擴(kuò)大開(kāi)放的需要，提高工作效率，進(jìn)一步完善了招商指南，并在年內(nèi)完成了專業(yè)招商網(wǎng)站的建設(shè)。（三）抓好招商隊(duì)伍建設(shè)。1、加強(qiáng)招商力量配備。專設(shè)招商科室2個(gè)，新增招商編制2個(gè)，對(duì)外開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商。2、加強(qiáng)招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。于9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經(jīng)，10月份組織人員到江蘇蘇州進(jìn)行招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了招商人員的專業(yè)技能；于9月26日，組織參加了永康五金博覽會(huì)，于10月13日，組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會(huì)，拓寬了招商干部的眼界，加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握。3、改善招商辦公環(huán)境。辦公室增加到7個(gè)，專設(shè)了招商網(wǎng)站機(jī)房、會(huì)客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。（四）開(kāi)展招商引資系列活動(dòng)。1、由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)外出招商?？h主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次組團(tuán)赴溫州、樂(lè)清等地招商?？疾炝说毒摺㈦娔鼙淼刃袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與部分企業(yè)達(dá)成了合作意向。2、專業(yè)招商單位主要領(lǐng)導(dǎo)赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開(kāi)展招商累計(jì)二十余次。3、專人專職推進(jìn)外資項(xiàng)目進(jìn)度。建立專項(xiàng)服務(wù)小組，采取專人負(fù)責(zé)，全程跟蹤的服務(wù)方式，加快外資項(xiàng)目進(jìn)度?，F(xiàn)已辦理完成各項(xiàng)手續(xù)，資金將于12月上旬全部到位。4、干部掛職招商。外派專職干部赴余姚掛職，開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作。三、當(dāng)前主要困難及問(wèn)題（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻。一是企業(yè)投資擴(kuò)張意愿減弱。今年以來(lái)，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓力加大。企業(yè)利潤(rùn)下滑，許多企業(yè)舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)、歐盟國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)回歸，發(fā)展中國(guó)家加大引資政策的優(yōu)惠力度。三是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沒(méi)有好轉(zhuǎn)，招商引資工作難度增大。（二）具體引資方面：1、土地因素制約依然嚴(yán)重，土地成本大，價(jià)格居高不下，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴(yán)重缺乏，而且土地價(jià)格高于周邊縣市，成為影響項(xiàng)目落戶的最大障礙。2、招商政策、用工條件優(yōu)勢(shì)不顯，服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢(shì)；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié)性用工等因素，企業(yè)招工問(wèn)題日益顯現(xiàn)，用工價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì)；服務(wù)上兄弟縣市已開(kāi)展了全程代辦、一費(fèi)制等，提供更為細(xì)致周到的服務(wù)。3、在談項(xiàng)目少，后勁嚴(yán)重不足。截止11月底，我縣在談項(xiàng)目52個(gè)，但其中較大部分是上年度結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目，且從進(jìn)展情況分析，年內(nèi)可批報(bào)項(xiàng)目不多。項(xiàng)目少的主要原因，一是受金融危機(jī)的影響，投資方資產(chǎn)萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀條件的制約，導(dǎo)致很多在談項(xiàng)目提前終止或流失其他城市。三是個(gè)別單位、個(gè)人招商力度有所弱化。選商引資在松陽(yáng)實(shí)施多年，個(gè)別人盲目自信，認(rèn)為只要有土地，招商不用愁。在個(gè)別部門(mén)，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實(shí)質(zhì)性、針對(duì)性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、干部身兼數(shù)職和領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)動(dòng)頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊(duì)伍的不穩(wěn)定也影響了工作的連續(xù)性。四、下一年度工作思路（一）是完善機(jī)制，強(qiáng)化招商地位。樹(shù)立招商引資“一號(hào)工程”“一把手工程”意識(shí)，強(qiáng)化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)”理念，制定招商考核制度，實(shí)行招商考核一票否決制；進(jìn)一步保障招商經(jīng)費(fèi)。招商工作不光是迎來(lái)送往，坐等客商上門(mén)，還要主動(dòng)出擊，拜訪企業(yè)時(shí)的小禮品、外出招商時(shí)的差旅費(fèi)、汽油費(fèi)等都是實(shí)實(shí)在在付出的。經(jīng)費(fèi)緊缺嚴(yán)重制約了招商工作的深入開(kāi)展；制定招商培訓(xùn)制度，每年集中各單位的招商責(zé)任人員，進(jìn)行招商政策宣傳及培訓(xùn)，營(yíng)造全民招商的大好氛圍。（二）是提升能力，加快隊(duì)伍建設(shè)。一是組織招商干部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。定期組織各單位招商干部進(jìn)行課程培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平。二是組織招商干部赴先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)。到發(fā)達(dá)地區(qū)、先進(jìn)縣市考察調(diào)研，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商。三是在招商最前線鍛煉隊(duì)伍。結(jié)合我縣實(shí)際，培養(yǎng)其在實(shí)踐工作中的能力，使隊(duì)伍中的每一個(gè)人都能做到頭腦之中有想法，實(shí)踐之中有做法，遇到困難有辦法。（三）是強(qiáng)化服務(wù)，力推透明招商。進(jìn)一步強(qiáng)化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務(wù)，設(shè)立專業(yè)服務(wù)小組，幫助甚至是代替企業(yè)辦理審批手續(xù)。建議實(shí)行工業(yè)招商項(xiàng)目建設(shè)收費(fèi)“一表制”、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)收費(fèi)“一費(fèi)制”；制定企業(yè)投資成本參考價(jià)目表（提供水、電、通訊、用工等參考價(jià)）；公開(kāi)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地各行業(yè)控制指標(biāo)，明確各行業(yè)的投資強(qiáng)度和容積率等。出臺(tái)招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊(cè)，讓企業(yè)明確了解審批的每一步程序，誰(shuí)負(fù)責(zé)，可以找誰(shuí)投訴。讓企業(yè)投資成為“明白消費(fèi)”。（四）是創(chuàng)新宣傳，加大招商攻勢(shì)。1、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商宣傳。建設(shè)專業(yè)招商網(wǎng)站，向全國(guó)全世界推介松陽(yáng)；利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺(tái)，在各大網(wǎng)站、論壇、博客上廣泛開(kāi)展招商工作，發(fā)布招商信息，如“中國(guó)招商投資網(wǎng)”、“中國(guó)聯(lián)合招商網(wǎng)”等；2、開(kāi)展會(huì)展招商。在縣里舉辦的各類重大商業(yè)活動(dòng)、會(huì)展上宣傳松陽(yáng)，結(jié)合會(huì)展活動(dòng)舉辦招商項(xiàng)目簽約推介大會(huì)，比如茶商大會(huì)；3、利用短信、電子郵件招商，逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽(yáng)，實(shí)現(xiàn)每年四萬(wàn)條短信、一萬(wàn)封電子郵件宣傳計(jì)劃；4、宣傳廣告招商。在標(biāo)志性地段如我縣高速公路兩側(cè)、杭州市高速公路路口等地，設(shè)立大型招商廣告進(jìn)行招商宣傳；5、投遞招商資