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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元10提升創(chuàng)業(yè)績(jī)效3【探討10-1】探討校園便利店的營(yíng)銷策略【案例描述】在學(xué)校附近開設(shè)了一家便利店，消費(fèi)群體主要以學(xué)生為主，具有購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)特點(diǎn)。目前，便利店以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。便利店擬采取以下營(yíng)銷策略：1．開業(yè)期間開展促銷活動(dòng)2．優(yōu)惠活動(dòng)43．定價(jià)策略擬采取以下定價(jià)方式：（1）逆向定價(jià)考慮大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取一定的利潤(rùn)。（2）對(duì)比定價(jià)首先，校園便利店參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬定明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象；經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。5（3）差別定價(jià)銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。6【各抒己見】（1）分析校園便利店的這些營(yíng)銷策略是否可行？哪些策略還需進(jìn)一步細(xì)化與優(yōu)化？（2）以小

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