【案例10-1】樂(lè)視開創(chuàng)了企業(yè)利用眾籌營(yíng)銷的先河

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元10提升創(chuàng)業(yè)績(jī)效3【案例10-1】樂(lè)視開創(chuàng)了企業(yè)利用

眾籌營(yíng)銷的先河【案例描述】國(guó)內(nèi)知名視頻網(wǎng)站樂(lè)視網(wǎng)牽手眾籌網(wǎng)發(fā)起世界杯互聯(lián)網(wǎng)體育季活動(dòng)，并上線首個(gè)眾籌項(xiàng)目“我簽C羅你做主”，只要在規(guī)定期限內(nèi)，集齊1萬(wàn)人支持（每人投資1元），項(xiàng)目就宣告成功，樂(lè)視網(wǎng)就會(huì)簽約C羅作為世界杯代言人。屆時(shí)，所有支持者也會(huì)成為樂(lè)視網(wǎng)免費(fèi)會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參與一系列的后續(xù)活動(dòng)。這可能是國(guó)內(nèi)第一次用眾籌方式邀請(qǐng)明星。4這次眾籌項(xiàng)目的意義在于開創(chuàng)了企業(yè)利用眾籌模式進(jìn)行營(yíng)銷的先河。首先，利用了眾籌模式潛在的用戶調(diào)研功能。樂(lè)視網(wǎng)此次敢于發(fā)布簽約C羅的項(xiàng)目，相信樂(lè)視網(wǎng)就早已準(zhǔn)備好了要跟C羅簽約世界杯，通過(guò)此次與眾籌網(wǎng)聯(lián)合，可以讓樂(lè)視網(wǎng)在正式簽約之前，進(jìn)行一次用戶調(diào)研。5其次，樂(lè)視網(wǎng)通過(guò)與眾籌網(wǎng)的聯(lián)合，給簽約C羅代言世界杯活動(dòng)進(jìn)行了預(yù)熱。樂(lè)視網(wǎng)充分利用了眾籌潛在的社交和媒體屬性，在世界杯還沒到來(lái)的時(shí)候就做出了充分的預(yù)熱。最后，樂(lè)視網(wǎng)可以接觸此次活動(dòng)拉動(dòng)世界杯的收視，并且為正式簽約C羅之后的活動(dòng)積累到用戶。樂(lè)視網(wǎng)的這一創(chuàng)舉一方面讓眾籌網(wǎng)越來(lái)越多的進(jìn)入大家的視線，另一方面也給整個(gè)眾籌行業(yè)起到了帶動(dòng)作用。6【分析思考】營(yíng)銷推廣對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直是最難以解決的問(wèn)題之一。當(dāng)大型企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)在電視、線上等渠道進(jìn)行鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷，有時(shí)甚至還會(huì)雇傭公關(guān)公司來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。但是對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們沒有足夠的資金。那么初創(chuàng)企業(yè)該怎么辦？我們只能依靠預(yù)算較低的營(yíng)銷形式，例如微信、博客、郵件、口碑營(yíng)銷等。于是各種適合初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷手段應(yīng)運(yùn)而生，這些