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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元10提升創(chuàng)業(yè)績效3【案例10-1】樂視開創(chuàng)了企業(yè)利用

眾籌營銷的先河【案例描述】國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)牽手眾籌網(wǎng)發(fā)起世界杯互聯(lián)網(wǎng)體育季活動，并上線首個眾籌項目“我簽C羅你做主”，只要在規(guī)定期限內(nèi)，集齊1萬人支持（每人投資1元），項目就宣告成功，樂視網(wǎng)就會簽約C羅作為世界杯代言人。屆時，所有支持者也會成為樂視網(wǎng)免費(fèi)會員，并有機(jī)會參與一系列的后續(xù)活動。這可能是國內(nèi)第一次用眾籌方式邀請明星。4這次眾籌項目的意義在于開創(chuàng)了企業(yè)利用眾籌模式進(jìn)行營銷的先河。首先，利用了眾籌模式潛在的用戶調(diào)研功能。樂視網(wǎng)此次敢于發(fā)布簽約C羅的項目，相信樂視網(wǎng)就早已準(zhǔn)備好了要跟C羅簽約世界杯，通過此次與眾籌網(wǎng)聯(lián)合，可以讓樂視網(wǎng)在正式簽約之前，進(jìn)行一次用戶調(diào)研。5其次，樂視網(wǎng)通過與眾籌網(wǎng)的聯(lián)合，給簽約C羅代言世界杯活動進(jìn)行了預(yù)熱。樂視網(wǎng)充分利用了眾籌潛在的社交和媒體屬性，在世界杯還沒到來的時候就做出了充分的預(yù)熱。最后，樂視網(wǎng)可以接觸此次活動拉動世界杯的收視，并且為正式簽約C羅之后的活動積累到用戶。樂視網(wǎng)的這一創(chuàng)舉一方面讓眾籌網(wǎng)越來越多的進(jìn)入大家的視線，另一方面也給整個眾籌行業(yè)起到了帶動作用。6【分析思考】營銷推廣對于初創(chuàng)企業(yè)來說，一直是最難以解決的問題之一。當(dāng)大型企業(yè)推出新產(chǎn)品時，他們會在電視、線上等渠道進(jìn)行鋪天蓋地的廣告營銷，有時甚至還會雇傭公關(guān)公司來進(jìn)行營銷。但是對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，他們沒有足夠的資金。那么初創(chuàng)企業(yè)該怎么辦？我們只能依靠預(yù)算較低的營銷形式，例如微信、博客、郵件、口碑營銷等。于是各種適合初創(chuàng)企業(yè)的營銷手段應(yīng)運(yùn)而生，這些

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