大盤開盤戰(zhàn)略知識分享

Sale's銷售組織管理部分大盤開盤戰(zhàn)略2006占地30萬平方米、開發(fā)周期超過5年以上的房地產(chǎn)項目，第一次公開向市場發(fā)售時，指導(dǎo)全局的計劃和策略我們要研究的課題其實是：關(guān)鍵詞:大盤，開盤，戰(zhàn)略大盤操作中的優(yōu)勢大盤易于形成規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)有利于提升地氣，形成區(qū)位優(yōu)勢，提升板塊價值易于集中企業(yè)資金、技術(shù)、管理及人才優(yōu)勢和整合各種社會資源，集中力量做好一件事情有利于營造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌，利用品牌效應(yīng)促進和推動地產(chǎn)銷售易于因地制宜地營造主題、景觀、配套設(shè)施等項目，增加地產(chǎn)的附加價值，具有較大的自由度和發(fā)揮空間大盤可以集中統(tǒng)一管理，有利于降低成本和開發(fā)、維護及管理費用。意味著什么．．．．．．開盤？！開盤，對于一個開發(fā)周期超過5年的項目來說，其重要性在于什么地方？開盤在整個項目開發(fā)過程中處于什么位置？開盤絕對不是判定項目成敗的唯一標準，但卻是項目能否完成后續(xù)開發(fā)，后續(xù)開發(fā)是否順利的一個重要指標。更多地，開盤其實只是一種形式，項目開盤的成敗往往決勝于開盤之前！精準的定位是關(guān)鍵深度客戶積累很重要回收資金形成追捧與認可建立市場形象開盤的目的樂觀積極的市場氛圍足夠的客戶儲備前期推廣的充分展現(xiàn)開盤的前提謀定而后動開盤絕對不可以倉促，沒有具體的時間限制，也不一定在黃金周期間，關(guān)鍵看項目的條件萬事具備后才可正式開盤開盤的時間低開高走，逐步走高高開平走，樹價格標桿開盤的價格好中差貨量結(jié)合開盤的配貨排隊 ——先到先得（適用于推貨量及人流量較大的操控）抽簽 ——機會均等，重列順序拍賣 ——貨量少，求極大于供的前提下，拉升價格！ 并引起市場高度關(guān)注的操作方式。開盤的銷售組織形式流程圖解‘抽簽’光大榕岸意向登記客戶須帶齊本人身份證、《意向登記表》及定金為￥20000元/套的現(xiàn)金或銀行卡到簽到處核對簽到，并由工作人員將客戶的《意向登記表》上的編號即場寫在抽簽用的乒乓球上，并在公證員的公證下將乒乓球投入到抽簽箱中簽到區(qū)在抽簽等候區(qū)就坐，等候抽簽認購，等候期間，銷售人員及時為客戶提供服務(wù)及引導(dǎo)，并填好認購卡上的客戶資料內(nèi)容。抽簽區(qū)中簽客戶提供本人身份證、《意向登記表》，核對后排隊認購。中簽核對區(qū)銷售人員根據(jù)銷控情況引導(dǎo)客戶認購單元，為確?？蛻粼谧疃虝r間內(nèi)順利認購，銷售人員需引導(dǎo)客戶按一、二、三、四選的順序填好意向認購單元，并及時留意銷控。排隊導(dǎo)購區(qū)落實客戶所購單元，并即時用對講機向各銷控板人員匯報。銷控區(qū)美林湖畔開售現(xiàn)場：認購未能落實單元選中單元等候加推客戶由思考區(qū)負責人登記客戶順序及相關(guān)資料后安排客戶進入加推區(qū)；Exit客戶由出口離場工作人員填銷控表、即時貼，銷售人員持客戶資料跟進認購手續(xù)貼銷控財務(wù)區(qū)——客戶繳納購房定金￥20000元/套（現(xiàn)金或刷卡）交款認購書區(qū)——核實客戶手續(xù)齊備后，由工作人員填寫等候簽署認購書編號并派發(fā)對應(yīng)號牌，等待辦理手續(xù)。簽署認購書區(qū)的工作人員填寫好認購書，客戶簽名確認后，先安排客戶回到等候區(qū)就坐，等候傳遞員將傳遞資料到復(fù)核人員。傳遞員即時將認購書交由復(fù)核人員登記銷控及復(fù)核確認。等候簽署區(qū)——傳遞員將已經(jīng)最后復(fù)核確認后的認購書交回等候區(qū)負責人后，由工作人員將該客戶認購單元的資料及認購書交由客戶并收回《意向登記表》紅色聯(lián)。簽署認購書及復(fù)核資料未落實單元的實戶由該區(qū)銷售人員再進一步引導(dǎo)客戶認購；思考區(qū)由該區(qū)銷售人員再作進一步的介紹，并視情況派發(fā)加推順序號。等候加推區(qū)Exit客戶由出口離場進入認購流程簽到區(qū)等候抽簽區(qū)抽簽臺排隊認購區(qū)銷控區(qū)辦理認購手續(xù)區(qū)等候加推區(qū)思考區(qū)離場光大榕岸抽簽活動流程圖解！結(jié)語大盤操作，策略至上；所謂策略，是指根據(jù)市場