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文檔簡介

知識與技能點學(xué)會對市場進行細分的方法。學(xué)會目標(biāo)市場的選擇模式。學(xué)會市場定位的方法。項目四確定目標(biāo)市場任務(wù)4.1進行市場細分4.1.1市場細分的含義及其發(fā)展市場細分就是企業(yè)通過市場調(diào)查、分析，根據(jù)消費者需求的差異性，把整體市場劃分為若干具有某種相似特征的顧客群（稱為亞市場或子市場），以便選擇確定自己的目標(biāo)市場的工作過程。

市場細分策略思想形成的三個階段1.大量營銷階段（生產(chǎn)導(dǎo)向階段）。2.產(chǎn)品多樣化營銷階段（銷售導(dǎo)向階段）。3.目標(biāo)市場營銷階段（需求導(dǎo)向階段）。4.1.2市場細分的原則（1）差異性(2)可衡量性

(3)可進入性(4)可盈利性（5）穩(wěn)定性

4.1.3市場細分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費者市場細分的依據(jù)1.按地理變量細分市場

2.按人口變量細分市場3.按心理變量細分市場4.按行為變量細分市場（二）生產(chǎn)者市場細分的依據(jù)1.用戶規(guī)模

2.產(chǎn)品的最終用途3.工業(yè)者購買狀況4.1.4市場細分的方法1．單一變量法2．雙因素細分法3．綜合因素細分法4．系列因素細分法任務(wù)4.2選擇目標(biāo)市場4.2.1目標(biāo)市場的選擇模式（1）產(chǎn)品—市場集中化模式

（2）產(chǎn)品專業(yè)化模式。（3）市場專業(yè)化模式。（4）選擇性專業(yè)化模式。（5）市場全面化模式。4.2.2目標(biāo)市場的評估1.企業(yè)實力。2.市場差異性。3.產(chǎn)品差異性

4.產(chǎn)品生命周期的階段

5.市場競爭狀況

4.2.3目標(biāo)市場的選擇策略（1）無差異性市場營銷（2）差異性市場營銷（3）集中性市場營銷。（4）定制營銷策略任務(wù)4.3明確市場定位4.3.1市場定位的依據(jù)（1）根據(jù)產(chǎn)品屬性和顧客所獲利益定位。（2）根據(jù)商品的使用用途定位。（3）根據(jù)使用者定位。

（4）根據(jù)產(chǎn)品檔次定位。

（5）根據(jù)競爭定位。

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