培訓課件 -增長破局利潤提升

YannLeCun卷積神經(jīng)?絡(luò)-CNN?祖GeofreyHinton神經(jīng)?絡(luò)之Google問"!!機會點上消耗"機會點上消耗"驅(qū)動業(yè)績增長?一個公式講清楚業(yè)務(wù)的!統(tǒng)一"驅(qū)動業(yè)績增長"像北極星?樣指引著公司向北極星指標：北極星指標：北極星指標：北極星指標的北極星指標的@AF不同的北極星指標：決定不同團隊的G,H'北極星指標：前Fa6Fb后北極星指標：推薦算法以創(chuàng)作者不僅要追求封??點擊率看的時間更長開創(chuàng)每隔20分鐘北極星指標的北極星指標的@Ac不同的北極星指標：帶來不同的defg數(shù)é?*#$%&'??ü?;áàa???é??XY??de指導??指引Pèê?第6步：íì第F步：?@北極星第6步：íìAha時刻ü?óI??????' ? ?!!更多?戶訪問?歌!進?更多搜索'更多?戶訪問?歌!進?更多搜索'A????'ò??;]^?ú.|§§造者創(chuàng)作!rA么????'Aha時刻rA公司的發(fā)展階段不同，增長重點也會不同?l?l?l?l雷蒙德·4階段AAaoR￡K?K￥￥￥μ

未來公司重點1??H'奠定基礎(chǔ)???H'奠定基礎(chǔ)?ü?óI4指標變好能否預(yù)示整個公司再往:;ê?發(fā)展?6??驅(qū)動業(yè)績增長驅(qū)動業(yè)績增長?一個公式講清楚業(yè)務(wù)的!!.把一個復雜的不知道怎么解決的?問題拆分成了幾個小問題通過進一步的數(shù)據(jù)分析來判斷問題根因的一個過程是將?意?這種分治策略提煉和總結(jié)成一個數(shù)學公式幫助你系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和簡單化的?式去思考任何???意都可以?簡單的數(shù)據(jù)模型來描述"r?￡lmqróqrμóqrμlK×?￡qr′搭建增長模型的2個步驟驅(qū)動要素商業(yè)價值誕?路徑上的關(guān)鍵點某聽歌應(yīng)?的北極星指標總聽歌時間某電商北極星指標：銷售額搭建增長模型的2個步驟正fl增長模型：從AGêá?è?！??ó…~÷δyY/,“”?∞?《》…,“”‘,-?∞?《》…,“”‘,-∞?-—i這個增長地圖涵蓋了所有對產(chǎn)品利潤有貢獻的因素它幫助團隊理解公司對產(chǎn)品運營的相關(guān)決定，并且明確了產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢這個增長地圖是統(tǒng)一團隊管理語言的?具：你做的事影響增長模型的哪一個變量？這個變量是不是對增長最重要緊急的？當團隊成員在每天的?動中，都以共識的增長模型作為統(tǒng)一的管理語言的時候，μlúüúü驅(qū)動要素與海盜模型（AARRR）μl/0就開始了應(yīng)?1：通過增長模型提升業(yè)務(wù)認知通過對業(yè)務(wù)問題預(yù)判，前置問題解決?案，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長分群找原因3、看?持指標找原因是某一個渠道出了問題，更可能是影響全盤的問題，如產(chǎn)品問題2、看上游2、看上游指標找原因4、預(yù)測對下游指標的影響發(fā)現(xiàn)4：發(fā)現(xiàn)4：預(yù)測7?1?之后注冊試?的?戶留存和付費指標應(yīng)?1：通過增長模型提升業(yè)務(wù)認知技術(shù)與市場的完美融合如何做到這種如何做到這種 驅(qū)動業(yè)績增長驅(qū)動業(yè)績增長增長模型就是幫我們打通數(shù)據(jù)與決策之間關(guān)系的?具當你有了?尋找增尋找增長杠桿的F?ê? ?6O?PQ?|<??=ú>?±@9μμl“l(fā)Uklmqr,hijqr,Ukúü2019-71看結(jié)果2看拐點3看趨勢Ukúü2018-7002018-8498402018-9578202018-10659402018-1222050605502019-125550605502019-229300668002019-34000333002019-5450042050870502019-6475046800943002019-7518001看結(jié)果21看結(jié)果2看拐點3看趨勢Uk??lmqr′Ukúü 2*my??Ahj￡n 26*aóbcKù轉(zhuǎn)化率=50% 的6a`?? 1看結(jié)果2看拐點3看趨勢討論：數(shù)據(jù)能告訴我們什么Uk??lmqr′VW?lmbcK2018-770%2018-82018-92018-102018-1255002019-150%2019-22019-340002019-442502019-647502019-7 2018年下載到新增活躍轉(zhuǎn)化率為70%。2019年降到50%，發(fā)?了什么?Ukhlmqr,UkúüImqré~kúistu2018-7002018-849840072018-1065940772018-126055072019-16055082019-26680082019-382019-42019-4開始按課程收費開始按課程收費 2019-52019年1?806vw提?，導致?均?戶付費提升到10元2019-69430094300VW?lmbcK2018-72018-82018-102018-122019-12019-22019-340002019-442502019-647502019-7VW?lmsijubcKUkVW2VW?lmsijubcK2018-770%002018-870%002018-970%002018-1070%0070%002018-1270%002019-12019-2452019-3}{`22002019-4}?`26002019-64087 0%左226?`2019年開始做抖??告后，轉(zhuǎn)化率只有10%到20%，因此導致了總體轉(zhuǎn)化率從70%到50%的下降qr??,]qr??,].年齡.性別.城市.職業(yè) 2?q??學習?的：進修和出國為前兩名職業(yè)：?領(lǐng)和?學?為前兩名 超過+a`;lmqrak?????V但每?登錄???6的?戶6+??FF?éT;è“ê???結(jié)：英語學習APP的增?機會根據(jù)之前的分析,我們發(fā)現(xiàn)了如下增?線索:3.變現(xiàn)低于?業(yè)平均?平??,]￡%íì。??4尋找增尋找增長杠桿的F?ê? ?6O?PQ?|<??=ú>?±@9 ;?c;;?c;?F.進一步分析?學?的渠道來源如何應(yīng)?增?線索——入9:ú;;?6??q;?F尋找增尋找增長杠桿的F?ê? ?6O?PQ?|<??=ú>?±@9對好的千萬不能不管，要好上加好。能找到一個有成功信號的?向是很不容易的，一定要把他放?，這個成功概率是最?的。增長破局共創(chuàng)營業(yè)務(wù)增長課題開題報告④產(chǎn)出與交付物結(jié)果文件⑤預(yù)期收益：價值預(yù)估小組成員簽名：***驅(qū)動業(yè)績增長驅(qū)動業(yè)績增長如何獲得?質(zhì)量客戶？如何激活這些?質(zhì)量客戶？提升客戶激活率從“客戶畫像分組”——GoogleAnalytics（?歌分析）的負責?AvinashKaushik（艾?納什·什么是?戶畫像分組？將N?或yN?將N?或yN?N?6y十住在北京ε§住在ε§且.住在北京ε§通過不同的?戶屬性和?為去分析長期留存曲線。然后找到有哪些屬性和?為對于長期留存影響更?。??ò/?qrúü*á?ê*@¤￥μ*使?某功能/某產(chǎn)品未使?某功能/某產(chǎn)品增長模型中的某個變量在不同?群中差異較??aooa*??*o??ó…12分群2￡?=2￡?=緒表達，代表產(chǎn)品給?戶留下了?夠強烈的áàùI，讓r?r?段，讓新?戶的核?訴求盡可能的被滿?，從?完成μl???? —?Yo>/"ó完成?為以后得到什么反饋????ek…Y¤WY?Yo>/????e!ó影響影響?戶?e的2.?戶做決定的決策期多長？〈3.使?者和決策者是否是同一個??·,W?2.新?戶紅包3.解釋為什么5.個性化，給?戶他們想要的6.通過?戶?理學進?助攻。?Yo>/?eó4.避免太多選擇Q,‘e·,‘íqr%√BC@A;ê?￡?è42.?戶達到Aha的時間是長是短？3.?戶本身的能力和素質(zhì)如何？í2.激活流程中是否步驟很多？有??擾？3.是否需要很多信息？是否需要敏感信息???è2.是否給新?戶太多選擇或冷啟動狀態(tài)?3.是否前后信息不一致，讓?戶困惑？策略3：適時助推?Yo>/??e?>?ò2.激活?戶的時間窗?是多久？Y3.如?戶未激活，有?觸達?戶的其他渠道？策略4：及時獎勵yYo>/√! 對于完成激活?為的?戶，對于完成激活?為的?戶，及時給予反饋和獎勵，?勵?戶繼續(xù)前進，完成更多?為素2.如果?為是產(chǎn)品的關(guān)鍵?為，獎勵可以幫3.如流程較長，要在中間給予獎勵，重新充電oYU請根據(jù)激活公式設(shè)計對應(yīng)激活策略提升你業(yè)務(wù)的激活率Aha時刻：μl"??e?!ó??需求+助攻能力+難度完成?為以后得到什么反饋í???'%%80%5080%50%30%15%15%第?步：構(gòu)建新?戶激活漏?7?內(nèi)?次完成一次會議3?內(nèi)?次聽完一個??Yo>/??Yo>/是這些?為~àí第?步：構(gòu)建新?戶激活漏?6Faaa6aaaa+aaa }aaa正aaa Faaaa6a?aaa ???aa}?c??c?+c?c?{?a6??F?6aa`??`6aa`??`?Yo>/第?步：激活漏?分群分析：九個維度4不同國家，城市，CRMCRM渠道如何通過激活漏?分析找到激活線索 > > > > > >””呼吸練習到冥想開始：轉(zhuǎn)化時間間隔分析Daily,Last30DaysFunnelConversi20%0%?j'?j(……o)*‘δ?Víàa激活的定義????????????????μl"??e?‘‘e!ó需求+助攻能力+難度得到什么反饋11從“客戶的參與度”Gq/?Gq/?使?頻次低Gq/?明確天然頻次明確天然頻次低頻產(chǎn)品Gq/?百科貝殼指數(shù)租房裝Gq/?Gq/?￥￥第2類產(chǎn)品：第3類產(chǎn)品：?8&'*?8&'>í>í??<假設(shè)分析發(fā)現(xiàn)全?K歌?前絕?多數(shù)?戶的使?周期是?，因此針對?活?戶的登錄天數(shù)進一步分解，發(fā)現(xiàn)?活?戶占10%，中活占30%，低活占60%，中位的活躍天數(shù)是每?活躍3天，也就是一周多活躍一次?活：本?登錄10天以上90%80%70%?活：本?登錄10天以上低活：本?登錄3天以下60%50%40%30%20%10%0%低活：本?登錄3天以下本?活躍天數(shù)本?活躍天數(shù)本?活躍天數(shù)第?步：畫出?活?戶按本?活躍天數(shù)分布第?步：將?活?戶按不同頻次分組>í>í??<?<?<>>í每次使?30分鐘以上的?戶占?從45%提升到55%。;∞n;∞no??;v1?<íùC¤\GC¤\áùC¤\F正??Vc6??c{?正6?ú?6F正??ca?c}??正a?ABEàvFa^vFa—vGFaú+,àvFa?vFa;∞n;∞no??;v1?<íEàvEàvFa^vFa—vGFaú+,àvFa?vFaF正??Vc6??c{?正6?ú?6F正??ca?c}??正a?ABùC¤\GC¤\áùC¤\?<>íAàAàvFa?vFaF正??Vc6??c{?正6?úF正??Vc6??c{?正6?ú?6\F正?c}??áDC¤E\àvFaB—vGFaú+,BK歌功能是主流功能，使?度很?，是否可以進一步提升使?的?戶數(shù)，以及頻次和強度呢？1)審核?戶使?K歌功能的路徑和漏?數(shù)據(jù)，看是否有值得優(yōu)化的空間?<?<22從“產(chǎn)品分類矩陣”對于多個產(chǎn)品/類別對?不同產(chǎn)品/類別的留存率，和活躍?戶使分析核?產(chǎn)品/類別，分析核?產(chǎn)品/類別，不同產(chǎn)品/類別有多少?戶在?，每個產(chǎn)品