《商業(yè)計劃書》標(biāo)準版本

《商業(yè)計劃書》標(biāo)

準版本

收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理

（項目單位不填寫以上各項）

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商業(yè)計劃書

（編制參考）

項目名稱

項目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

深圳市創(chuàng)新科技投資有限公司投資發(fā)展總部

一九九九年八月制

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保密承諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投

資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做

出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開

本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

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摘要

說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主

要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、

純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)

院校,政治面目，行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營'業(yè)績。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎

性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（己有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、

競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，

對研發(fā)人員的激勵機制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭

對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策

略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

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8.管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計

劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者

權(quán)利，退出方式。）

1（）?財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率

等。）

11.風(fēng)險控制1（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

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目錄

摘要......................................錯誤!未定義書簽。

目錄....................................錯誤!未定義書簽。

第一部分公司基本情況....................錯誤!未定義書簽。

第二部分公司管理層.......................錯誤!未定義書簽。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)........................錯誤!未定義書簽。

第四部分研究與開發(fā).......................錯誤味定義書簽。

第五部分行業(yè)及市場情況...................錯誤!未定義書簽。

第六部分營銷策略........................錯誤!未定義書簽。

第七部分產(chǎn)品制造........................錯誤!未定義書簽。

第八部分管理.............................錯誤!未定義書簽。

第九部分融資說明.........................錯誤!未定義書簽。

第十部分財務(wù)計劃........................錯誤!未定義書簽。

第十一部分風(fēng)險控制......................錯誤!未定義書簽。

第十二部分項目實施進度..................錯誤!未定義書簽。

第十三部分其它..........................錯誤!未定義書簽。

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第一部分公司基本情況

公司名稱成立時間

注冊資本實際到位資本

其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例

%

注冊地點

公司性嬴為；請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如:有限公司、股份有限公司、合伙

企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外

資比例。

公司沿單：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司

基本情形的變動,并說明這些變動的原因。

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當(dāng)前公司主要股東情況:列表說明當(dāng)前股東的名稱及其出資情況。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

、

甲

萬

乙

方

丙

方

丁

方

戊

方

當(dāng)前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。

本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形

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方式表示,如。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有

公司當(dāng)前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為

主營業(yè)務(wù)為

公司當(dāng)前職工情況：物.,期有員工________人,其中大專以上文化程

度的有_____4占員工總數(shù)________卷大學(xué)本科以上的有

兒占員工總數(shù)一%,碩士學(xué)位（含中級職稱）以上

的有一,占員工總數(shù)一%,博士學(xué)位（含高級職稱）以

上的有一人，占員工總數(shù)一%;最好列表說明,如:

大專以上文七程度大學(xué);不科碩士（中級職稱）博士（高級只稱）

員工人數(shù)4B

人數(shù);匕例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

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公司經(jīng)營財務(wù)歷史:靈俵說組

（單位：萬元）

項目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負債

凈及產(chǎn)

公司近期及未來3?5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市

場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市

等）

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公司近期及未來3?5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):

第二部分公司管理層

董事會成員名單

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序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話

1董事長

2副董事長

3董事

4董事

5董事

61事

7董事

8革.事.

9董事

董事長

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電

話___________

主要;經(jīng)撫和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事

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總經(jīng)理

姓名性另IJ年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電

話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)家:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事

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技術(shù)開發(fā)負責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位___________所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電

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話—

主要經(jīng)坊郝也綠?.著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事

例。

市場營銷負責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)

畢業(yè)院校戶口所在地____________聯(lián)系電

話___________

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主要經(jīng)歷那也綠?.著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務(wù)負責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)

畢業(yè)院校戶口所在地____________聯(lián)系電

話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重搬城財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背

景、經(jīng)驗和業(yè)績。

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其它對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)

畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電

話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：出小公現(xiàn)的需要,來描述不同人員在特定方面的

專長。

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第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、當(dāng)前

所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，木公司

產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版

權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）

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公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專為/、商標(biāo)、版權(quán)

等）___________________

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專利申請情況

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的

協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款

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目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準。

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詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包的色成、價格、服務(wù)等

方面）_______

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

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第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包拓技次簽定港左、

獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情

虎）_________________________________

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公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準和質(zhì)量檢測標(biāo)準情況

國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）

情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。

到當(dāng)前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投

人強員發(fā)滌金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工

資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費

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用）—

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,

公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品

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公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（初大學(xué)、孫兗麻等）情況，合作方式

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公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍

的穩(wěn)定______

公司未來3?5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）

第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利

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潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，

行業(yè)市場前景分析與預(yù)

測）

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過去3?5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列組費料來源

（萬元）

年份前5年前4年前3年前2年前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3、5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列組資掰來源

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（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市

場中的競爭對手。

競爭對手市場份領(lǐng)競爭優(yōu)勢競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析

公司未來3?5年的銷倍收入預(yù)測（融資不成功情況下）

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

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銷售收入

市場份額

公司未來3?5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

第六部分營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

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如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)

（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品

性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等

#）_______________________________________________

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與

實施_________

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在廣告促銷方面的策略與實施

在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

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在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

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其它方面的策略與實施

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對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司分建/N產(chǎn)產(chǎn)需,還是委托生產(chǎn),或其它方

式，請說明原

因）

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公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,生產(chǎn)

面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進程度如何,價值是

多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長

的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;

如果需要大規(guī)模建設(shè):是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”

工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的俁證，如何對這些保證

加以實施力___________________________________

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請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題

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簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)犍零部件等生產(chǎn)必須

品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要

供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。

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主要供應(yīng)商

1

主要供應(yīng)商

2

主要供應(yīng)商

3________________________________________________________

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，

描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備

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產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多

少?_________

第八部分管理

請說明，為保證融資項FI按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立

哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計

表示出來，附在本計劃中。

公司是否經(jīng)過國內(nèi)外管理體系認

證？_____________________________________

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制

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公司是否考慮員工持股問題，請說明

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公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁

止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同

公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同

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公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明

公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存

在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法

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請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支

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持

第九部分融資說明

為保證項目實施，需要新憎投資是多少

新增投資中，需投資方投入,對外借貸

公司自身投入O如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施

是什么？

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請說明投入資金的用途和使用計劃

希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因

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擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什

么？_____________________________

預(yù)計未來3飛年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多

少？__________________________

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

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如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些

責(zé)

任？

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投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策

及未來可能的情況,特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策

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需要對投資方說明的其它情況

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第十部分財務(wù)計劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,純利潤率為

_____________%o

請?zhí)峁?/p>

未來3?5年項目盈虧平衡表

未來3~5年項目資產(chǎn)負債表

未來3~5年項目損益表

未來3~5年項目現(xiàn)金流量表

未來3~5年項目銷售計劃表

未來3~5年項目產(chǎn)品成本表

（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)

金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）

每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風(fēng)險控制

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加

XWTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、

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生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司

關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和

防范手段）_

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第十二部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間

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第十三部分其它

為補充本計劃書內(nèi)容,,進一步說明項目情況,請把有關(guān)問題在此描

邇（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法

律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影

喻