商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)新的把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云服務(wù)應(yīng)用于商用設(shè)備運(yùn)營，使設(shè)備具有接入互聯(lián)網(wǎng)能力，實(shí)現(xiàn)設(shè)備資產(chǎn)管理、遠(yuǎn)程運(yùn)維、降低能耗、設(shè)備診斷分析、效能分析，數(shù)據(jù)增值服務(wù)?？蓮V泛應(yīng)用于智慧城市、智慧園區(qū)、綠色建筑7?

傳統(tǒng)設(shè)備廠商的設(shè)備，沒有聯(lián)網(wǎng)功能，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)+功能無法建立?

企業(yè)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用匱乏?

設(shè)備廠商從端到應(yīng)用全部自己研發(fā)，研發(fā)成本高，解決方案上市周期非常長?中小企業(yè)無法得到物美價(jià)廉、服務(wù)響應(yīng)質(zhì)量高的IoT解決方案商業(yè)背景：大量商用設(shè)備無法聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)維水平低下

（一）美國的3倍7y?節(jié)能減排工作已成為國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式的重要突破口e

e?“能源管理業(yè)務(wù)在全球會(huì)保持高速增長，處在剛剛起步階段”

----霍尼韋爾預(yù)測(cè)?建筑能耗占總能耗的30%，到2020年，中國建筑能耗占全社會(huì)總能耗比例將達(dá)到35%左右，超越工業(yè)用能成為用能的第一領(lǐng)域，空調(diào)、電梯為主要耗能設(shè)備商業(yè)背景：設(shè)備能源消耗畸高，能效水平低印度的1.2倍7

（一）日本的7倍世界平均水平的2.5倍德國的5倍t?以建筑為例：官方統(tǒng)計(jì)顯示，在既有的近400億平方米建筑中，99%屬于高耗能建筑?約80%的管理設(shè)備的“智能樓宇控制系統(tǒng)”癱瘓商業(yè)背景：設(shè)備運(yùn)行效率極低，管理簡(jiǎn)單粗暴20%設(shè)備自動(dòng)化運(yùn)行的樓宇1%設(shè)備低能耗運(yùn)轉(zhuǎn)的樓宇高能耗運(yùn)轉(zhuǎn)99%?涉及到的用能設(shè)備，大部分處于低效或不合理運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，運(yùn)營成本高

（一）手動(dòng)控制80%80%20%運(yùn)營費(fèi)用建設(shè)費(fèi)用?到2020年，中國用于建筑節(jié)能項(xiàng)目的投資將至少達(dá)1.65萬億元。通過財(cái)政激

勵(lì)機(jī)制、補(bǔ)貼等多種手段，綠色建筑占新建建筑比重超過30%。目前比例尚不足1%。建筑節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展空間巨大，未來將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。?到2020年，城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑推廣比例超過50%，綠色建材應(yīng)用比例

超過40%，新建建筑執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)能效要求比“十二五”期末提高20%?國家應(yīng)對(duì)節(jié)能減排工作的三個(gè)方面：新能源與可再生能源的開發(fā)，節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用，能效優(yōu)化管理。前兩個(gè)方面是當(dāng)前的投資發(fā)展熱點(diǎn)，第三個(gè)方面重視不夠，產(chǎn)品幾乎為零?大量高耗能商用設(shè)備運(yùn)維水平低，能源消耗巨大商業(yè)背景：宏觀政策支持下節(jié)能減排市場(chǎng)空間大

（一）?北京中新智安物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，總部位于北京。?微軟金牌解決方案合作伙伴，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)架構(gòu)等微軟

技術(shù)上積累多年經(jīng)驗(yàn)?跨界創(chuàng)新，建立創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系與商用設(shè)備大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。?致力于“商用設(shè)備+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”的結(jié)合，在To

B市場(chǎng)進(jìn)行革新與行業(yè)應(yīng)用中獲得先機(jī)，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值?針對(duì)空調(diào)、電梯等商用設(shè)備，提供全新的商業(yè)模式與解決方案?

多領(lǐng)域跨界人才隊(duì)伍公司簡(jiǎn)介：北京中新智安物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

（二）設(shè)備運(yùn)維能源管理數(shù)據(jù)服務(wù)?

電梯物聯(lián)網(wǎng)?

空調(diào)物聯(lián)網(wǎng)?

電梯、空調(diào)等設(shè)備節(jié)能?

設(shè)備運(yùn)維托管核心業(yè)務(wù)：商用設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)下的：節(jié)能與運(yùn)營?

數(shù)據(jù)分析服務(wù)?

數(shù)據(jù)系統(tǒng)開發(fā)?

節(jié)能改造（合作伙伴進(jìn)行）?

建筑節(jié)能?

工廠、園區(qū)節(jié)能?

能源管理系統(tǒng)?

能源托管PowerBus云DeviceOperationAnalysis用戶價(jià)值：節(jié)約能源，降低成本，符合政策能源計(jì)量、降低能源

消耗10-30%設(shè)備快速接入互聯(lián)網(wǎng)

遠(yuǎn)程運(yùn)維運(yùn)營模式和服務(wù)模

式的轉(zhuǎn)型高質(zhì)量服務(wù)吸引

更多用戶戶持續(xù)降低運(yùn)營

成本20%故障集中管理

售后服務(wù)體系延長設(shè)施設(shè)備運(yùn)行壽命設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和控制設(shè)備廠商最終用戶目標(biāo)用戶B端設(shè)備廠商C端?

設(shè)備廠商專注于客戶需求、設(shè)備功能，而無須考慮實(shí)現(xiàn)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的

各類附加方案，?

并快速具備遠(yuǎn)程運(yùn)維?

得到物美價(jià)廉、服務(wù)響應(yīng)質(zhì)量高的IoT解決方案商用空調(diào)地源熱泵供熱設(shè)備電梯機(jī)械機(jī)床可接入設(shè)備：1.物聯(lián)設(shè)備：包括各類連接模塊，數(shù)據(jù)采集器、開發(fā)板、智能網(wǎng)關(guān)，連接所有可控設(shè)施設(shè)備與傳感器，匯集到管理端2.大數(shù)據(jù)分析：能源/設(shè)備大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)收集后的處理與分析、展現(xiàn)、反饋控制，應(yīng)用于綜合節(jié)能分析、設(shè)施診斷、設(shè)備運(yùn)

轉(zhuǎn)優(yōu)化3.云服務(wù)：以服務(wù)的形式，提供兩種

SaaS服務(wù)，并提供移動(dòng)端APP物聯(lián)網(wǎng)

大數(shù)據(jù)分析

云服務(wù)?

物聯(lián)設(shè)備、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)組建完整“PowerBus商用設(shè)備運(yùn)營方案”

（三）核心技術(shù)物聯(lián)網(wǎng)連接模塊：采集模塊+芯片+網(wǎng)關(guān)（快速連接設(shè)備采集數(shù)據(jù)）售后管理資產(chǎn)管理LEGACYCFOXML

SQLHTTP

HTML機(jī)械機(jī)床研發(fā)支持ODBCSNMP01JDBC

FTPMODBUS供熱供水熱泵空調(diào)HVACSMTPWAP過去發(fā)生過什么正在發(fā)生什么未來會(huì)發(fā)生什么建筑設(shè)施環(huán)境因素

多維數(shù)據(jù)

UserUser數(shù)據(jù)自動(dòng)更新頻率可自定義能源分析運(yùn)營/診斷運(yùn)營預(yù)測(cè)設(shè)備數(shù)據(jù)能耗采集器人員數(shù)據(jù)操作日志大數(shù)據(jù)：應(yīng)用于設(shè)備/能源&運(yùn)營診斷控制系統(tǒng)&

數(shù)據(jù)源立方體02IT系統(tǒng)BAS事件發(fā)生的總時(shí)間及

其造成的額外開銷核心的大數(shù)據(jù)規(guī)則診斷引擎事件發(fā)生的各時(shí)間

段觸發(fā)事件的設(shè)備、時(shí)間某設(shè)備制定的規(guī)則14設(shè)備運(yùn)維?

用戶通過標(biāo)準(zhǔn)的Web瀏覽器來使用。按需租用，提供多種設(shè)備接入?

可靈活定義不同的設(shè)備：空調(diào)、電梯等能源管理?

用戶通過標(biāo)準(zhǔn)的Web瀏覽器來使用。按需租用，提供多種級(jí)別的服務(wù)?

三種級(jí)別的能源管理服務(wù)云服務(wù)：

PowerBus云15服務(wù)服務(wù)03SaaSSaaS以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)架構(gòu)，整合樓宇運(yùn)行數(shù)據(jù)、水電氣冷能耗、圍護(hù)、氣候、環(huán)境、人員等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立建筑設(shè)施大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)云服務(wù)

以云端SaaS+現(xiàn)場(chǎng)安裝結(jié)合的形式交付給客戶一套可以提供優(yōu)化建議，自學(xué)習(xí)，改善

樓宇/設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率的系統(tǒng)：“360優(yōu)

化建議”“遠(yuǎn)程運(yùn)維平臺(tái)”實(shí)時(shí)監(jiān)控

遠(yuǎn)程運(yùn)維用來診斷樓宇能效、設(shè)備設(shè)施運(yùn)營狀況的系統(tǒng)：“給樓宇/設(shè)備診斷的360衛(wèi)士”一套可以跨互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控、控制

設(shè)備能源、設(shè)備運(yùn)維的系統(tǒng)：“實(shí)PowerBus可以做什么效能優(yōu)化

反饋控制能源分析

故障診斷時(shí)運(yùn)營監(jiān)控”優(yōu)化運(yùn)營服務(wù)?我怎么能使我的設(shè)備實(shí)現(xiàn)

最高的能源效率？?我對(duì)我的系統(tǒng)執(zhí)行哪種實(shí)

時(shí)操作以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的最高

效運(yùn)行？能源診斷服務(wù)?我該注重什么才能

使設(shè)備使用更高效？?我該注重什么來提

高我的系統(tǒng)運(yùn)行效

率？能源監(jiān)控：?我的能源狀況怎樣？狀態(tài)、能耗如何展示？?系統(tǒng)運(yùn)行的怎樣？能源管理SaaS服務(wù)服務(wù)項(xiàng)目能源報(bào)表（免費(fèi)）分析診斷（收費(fèi)）優(yōu)化運(yùn)營（收費(fèi)）獲取能源狀況追蹤關(guān)鍵能源、運(yùn)轉(zhuǎn)指標(biāo)手機(jī)APP訪問月度/季度報(bào)告/周匯總能效分析節(jié)能建議建筑健康、安全及診斷自動(dòng)故障檢測(cè)專家診斷/投資回報(bào)分析服務(wù)維保管理?

設(shè)備資產(chǎn)管理?

設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控?

設(shè)備異常報(bào)警?

設(shè)備預(yù)測(cè)性維保?

設(shè)備異常診斷?

設(shè)備大數(shù)據(jù)分析?

設(shè)備能源類信息?

自定義統(tǒng)計(jì)查詢?cè)O(shè)備運(yùn)維SaaS服務(wù)19?利用云技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本大幅降低?低價(jià)策略+免費(fèi)策略?合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從傳統(tǒng)建筑節(jié)能、能源管理

市場(chǎng)切入，提供差異化的能源管理產(chǎn)品、設(shè)備監(jiān)控產(chǎn)品央企合作團(tuán)隊(duì)政府客戶

PPP?與中航工業(yè)為代表的客戶，

合作推廣內(nèi)部項(xiàng)目?

全面戰(zhàn)略合作?

擬成立合資公司?

募集社會(huì)資本?從老舊電梯節(jié)能改造、空調(diào)聯(lián)網(wǎng)切入，與政府共建類PPP項(xiàng)目商業(yè)模式：傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合

（四）傳統(tǒng)銷售

渠道?以廠商固有渠道，為廠商提供附加價(jià)值?

海爾、霍尼韋爾地產(chǎn)開發(fā)商設(shè)備廠商設(shè)計(jì)院渠道合作伙伴?

建筑設(shè)計(jì)能源管理?

設(shè)備運(yùn)維?

建筑設(shè)計(jì)院為重點(diǎn)云服務(wù)低價(jià)格?

以建立多家地產(chǎn)商合作?

重點(diǎn)在于新建筑商推廣?

逐步開拓渠道

合作伙伴傳統(tǒng)銷售渠道?

泰豪300家渠道01?

社會(huì)募集資金?發(fā)行低成本綠色債券?

政府類基金支持?

改造某類老舊設(shè)

備為切入點(diǎn)?

免費(fèi)接入物聯(lián)網(wǎng)綠色債券

基金統(tǒng)一改造

老舊設(shè)備政府PPP

：以設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)改造為突破口綠色建筑

改造能量回收

能源管理?

綠色建筑改造投資

與運(yùn)營?

能源運(yùn)營?

加裝能量回收?可以再節(jié)省約30%的電力統(tǒng)一運(yùn)營、

維保質(zhì)檢Web業(yè)主App物業(yè)App廠商App設(shè)備運(yùn)營

電梯維保統(tǒng)一安全監(jiān)控運(yùn)營02?

?

??

能源費(fèi)用托管：低于過去三年的平均能源費(fèi)用支出（提供氣候、人員因素糾正系數(shù)）?

設(shè)備運(yùn)營托管：運(yùn)營托管服務(wù)旨在實(shí)現(xiàn)更高效的設(shè)備運(yùn)營。包括全天候設(shè)備監(jiān)控、

對(duì)報(bào)警事件的遠(yuǎn)程和現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)，挖掘其他改進(jìn)潛力和降低生命周期成本的咨詢意見，

節(jié)省成本，減少停工時(shí)間，并提供改進(jìn)意見。?

幫助業(yè)主和物業(yè)經(jīng)理在實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)營管理流程標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，提高設(shè)備運(yùn)營效率，

降低運(yùn)營成本和能耗，有效提升客戶滿意度，從而在全生命周期中提高設(shè)備價(jià)值，

改善品牌形象逐步遷移：能源/運(yùn)營托管232017

2018

20192020

2020+?

推廣期、技術(shù)成熟?50個(gè)客戶、200棟樓宇或1

萬臺(tái)設(shè)備接入?

8000萬營收?

中國最大的能源托管服務(wù)提供商?

最大的設(shè)備設(shè)施運(yùn)營服務(wù)提供商?

最大的基礎(chǔ)設(shè)施大數(shù)據(jù)中心?

創(chuàng)業(yè)板上市?

50棟樓宇的能源托管?

20家樓宇運(yùn)營托管?

5億營收,實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利?500棟樓宇接入，

10

萬臺(tái)設(shè)備接入，?

60T數(shù)據(jù)/月積累?

2億營收?

技術(shù)積累、項(xiàng)目驗(yàn)證?

20個(gè)項(xiàng)目，5000臺(tái)設(shè)備?

4000萬營收發(fā)展規(guī)劃?