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文檔簡介
第二章個人貸款營銷第一節(jié)個人貸款目標(biāo)市場分析市場環(huán)境分析市場細(xì)分市場選擇和定位一、市場環(huán)境分析
外部環(huán)境+內(nèi)部環(huán)境分析方法：SWOT
SthengthWeakOpportunityThreat細(xì)分策略：集中策略&差異性策略三、市場選擇和定位
市場定位————是指銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點，設(shè)計表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，從而在目標(biāo)市場上確立恰當(dāng)?shù)奈恢?。Phase1Phase2Phase3Phase4市場定位步驟識別重要屬性制作定位圖定位選擇執(zhí)行定位定位選擇主導(dǎo)式定位追隨式定位補(bǔ)缺式定位定位策略產(chǎn)品定位客戶定位利益定位聯(lián)盟定位形象定位競爭定位第二節(jié)個人貸款客戶定位合作單位定位
經(jīng)銷商貸款客戶定位
選擇客戶第三節(jié)個人貸款營銷渠道1合作單位營銷3網(wǎng)上銀行營銷2網(wǎng)點機(jī)構(gòu)營銷第四節(jié)
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