能量灸片營銷策劃開拓者

營銷策劃指導(dǎo)老師：馮霞常潔

小組成員：曹丹丹李金金張娜薛鵬杰曹磊目錄CONTENTS企業(yè)產(chǎn)品介紹目標市場營銷狀況市場機會與問題企業(yè)的發(fā)展過程1天津星谷科技有限公司是自發(fā)熱護具、電氣石功能床墊、功能服裝、日用百貨、護膚品、功能性保健食品、納米產(chǎn)品、遠紅外產(chǎn)品、水處理設(shè)備、保健水杯、托瑪琳飾品、藥浴產(chǎn)品等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的有限責任公司。天津星谷科技有限公司是以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品的一家具有巨大市場潛力、致力于服務(wù)于廣大消費者的新興企業(yè)。企業(yè)總部設(shè)在天津市，為企業(yè)的運營中心。旗下通路廣泛，產(chǎn)品線齊全，并有多個GMP生產(chǎn)基地，涵蓋了地面實體連鎖店、網(wǎng)上電子商務(wù)平臺，消費會員系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員系統(tǒng)，教育培訓(xùn)，異業(yè)聯(lián)盟等多個方面。企業(yè)憑借最先進的營銷理念，完善的配套服務(wù)，配合“勸業(yè)幫困再就業(yè)，養(yǎng)生長壽雙工程”等全國性活動，向社會大眾普及科學(xué)健康的長壽理念，給弱勢群體一個能長久的再就業(yè)的機會?，F(xiàn)今我們已經(jīng)跨入了21世紀，我們十分珍惜這個繁榮昌盛、團結(jié)安定的大好機會，自我超越，利用所擁有的各種通路拓展業(yè)務(wù)，同時努力培養(yǎng)出忠誠的終端消費群體，創(chuàng)立自己的經(jīng)營和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過最先進的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營市場。電氣石床墊素食火腿----蛋白肉火腿腸中華灸寶（1）絕對安全的磁場強度。（2）磁場穿透力遙遙領(lǐng)先于世界水平。（3）經(jīng)濟實用、舒適安全（1）大豆蛋白肉,蛋白質(zhì)含量高，可保護肝臟，促進機體代謝，增強免疫力，抗衰益壽。（2）黃豆富含不飽和脂肪酸，能增進血管營養(yǎng)，含有寧心安神的作用。（1）不用針，不用藥（2）不用電，不用磁（3）不傷皮膚，無交叉感染（4）能實現(xiàn)和超越針灸的治療效果.123企業(yè)的主打產(chǎn)品介紹2能量灸片獨有的發(fā)射遠紅外的特性及負離子場的作用，具備了可替代傳統(tǒng)的針灸器具的獨特優(yōu)勢，能量灸片依據(jù)中醫(yī)傳統(tǒng)學(xué)說，經(jīng)絡(luò)學(xué)說，可達到疏經(jīng)通絡(luò)，理氣活血，平衡陰陽等作用，對多種慢性疾病的康復(fù)可收到令人滿意的效果。主要目標人群是：頸椎病患者，肩周炎，腰間盤突出，風濕性關(guān)節(jié)，類風濕性關(guān)節(jié)炎，痛風性關(guān)節(jié)炎，中風，便秘，脂肪肝，痔瘡，痛經(jīng)，乳腺增生等各種疾病患者。產(chǎn)品的目標市場定位3營銷狀況單擊此處添加標題21二、市場分析 1.中華灸寶當前市場分析2.市場前景分析4P組合分析

3影響產(chǎn)品營銷因素的分析競爭對手的競爭狀況分析當前市場狀況及前景分析1.1中華灸寶當前市場分析在眾多的行業(yè)中，保健行業(yè)無疑令人刮目相看，其發(fā)展速度十分迅猛。然而，炙手可熱的醫(yī)療保健市場也潛伏著不可忽視的危機：質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)信譽度差、管理相對滯后。中華灸寶目前處在產(chǎn)品引入期階段，企業(yè)應(yīng)該采取快速滲透策略，以低價格和高促銷費用來推出產(chǎn)品，以帶給企業(yè)快的市場滲透率和高的市場占有率。隨著消費者對產(chǎn)品的熟悉度和營銷渠道的成熟，為了適應(yīng)競爭及市場擴張的需要，此時企業(yè)的營銷策略的核心將是盡可能的延長產(chǎn)品的成長期，即根據(jù)用戶需求和競爭者的信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和擴大宣傳力度，樹立強有力的產(chǎn)品形象，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，適時的調(diào)整價格以爭取更多顧客。這樣會加強產(chǎn)品的市場競爭力及企業(yè)的市場地位，有利于維持和擴大企業(yè)的市場占有率，有利于企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。內(nèi)容頁1.2.3.4.

自我保健日趨成為潮流，為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊的市場發(fā)展空間。中國經(jīng)濟的高速發(fā)展提高人們的可支配收入，消費者范圍進一步擴大。“老齡化社會”的到來將為保健品市場帶來一個龐大的消費市場。競爭加劇使保健品消費趨向大眾化。1.2市場前景分析24P組合分析中華灸寶作為新興的醫(yī)療保健產(chǎn)品，以能量灸片作為主打，它是一種外形不同于傳統(tǒng)針或灸而又具有針灸功能的器具。其特點是不用針、不用藥、不用電、不用磁，無痛無創(chuàng)，不刺傷皮膚、無交叉感染，又能實現(xiàn)和超越針灸的治療效果。根據(jù)產(chǎn)品特性及數(shù)量的不同，價格也有差別。有高、中低檔之分，也有家用和過節(jié)送禮之分。一般價格有4000元、1000元。800元、500元等。根據(jù)不同消費群體的需要而選用不同的價位。中華灸寶目前主要的銷售渠道為藥店、商場、超市（含大賣場）和便利店。1、首先廣告方面，以大眾傳媒的電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，讓大家認識中華灸寶這個產(chǎn)品；2、公關(guān)宣傳，可以太原市衛(wèi)生部門合作舉辦醫(yī)療保健養(yǎng)生講座，并邀請大家體驗產(chǎn)品；3、人員推銷，這種方向的宣傳主要針對團體、家庭等。3.競爭對手的競爭狀況分析 哈磁五行針 華漢針神 針炙可不是單把針扎進穴位那么簡單.要辨虛實分陰陽。扎針時要在氣剛好運行到所需要的穴位。還要和病人的呼吸相配合,進針的深度,針在身體里有時還需要捻針、留針。(及留針的時簡長短)最重要的是全身上下上千個穴位不是受過學(xué)習的根本找不準.真正是失之毫厘,差之千里。還有一點要注意，五行針用的液體耗材不好買，而且價格偏貴。糖尿病的克星——“華漢針神糖尿病治療儀”治療糖尿病、腸胃病、心腦血管病、氣管炎、哮喘、頭痛失眠、咽炎、風濕病等癥有一定的療效。知名度不高1營銷手段單一，層次不清2產(chǎn)品序列中，缺乏禮品裝3售貨藥店的銷售能力低4產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀及問題分析產(chǎn)品價格定位不當5銷售渠道不暢，使顧客不能正確了解產(chǎn)品和購買產(chǎn)品7售后保證缺乏，讓消費者不放心6三、市場機會與問題 產(chǎn)品營銷的SWOT分析6.具體行動方案----

“太原市首屆老年人比健康”活動策劃1）活動背景為了提高星谷科技中華灸寶的知名度，在太原市舉辦“太原首屆千名老人比健康”社會公益活動。此舉主要是為了普及健康知識，分享健康理念，教會老人們怎樣預(yù)防疾病，目的在于提倡一種健康的老年生活，不僅要在日常生活中就要提倡一種健康理念，更加認識到中華灸寶的中醫(yī)精髓，健康養(yǎng)生。2）活動目的及意義（1）整個活動貫穿一個思路：宣傳和銷售！活動中，凡報名參加的老年人都將得到中華灸寶的宣傳手冊，了解中醫(yī)精髓，健康養(yǎng)生。同時，公司還可以通過現(xiàn)場或幕后銷售部分灸寶。（2）通過此次活動，可以通過口碑宣傳，使得越來越多的市民了解中華灸寶。另外，經(jīng)過此次活動以后，公司可以掌握一大批老年人的詳細資料，為公司在強烈的市場競爭之下贏來一大批潛在客戶?；顒幽繕伺c可行性目標1.整個活動中，主打宣傳牌，強推中華灸寶銷售。整個活動結(jié)束后，要實現(xiàn)銷售中華灸寶100套的目標。2.活動中，至少掌握500名老人的詳細資料，其中包括家庭住址、聯(lián)系電話、年齡、退休前的職業(yè)、文化程度、生平愛好……3.一次活動完整結(jié)束后，至少發(fā)放宣傳冊1000冊，回收額外客戶信息100條?？尚行?.“太原首屆百名老人比健康”活動，首先在太原前無古人，據(jù)初步估計，有50%的概率吸引大眾媒體參加。2.免費體驗可以充分吸引老年人的目光。3.各個街道辦的社區(qū)整天為老年人的養(yǎng)老問題發(fā)愁，苦于沒有很好的方式在媒體露臉。可以通過此次活動滿足社區(qū)負責任的心理需求，很好的配合整個活動宣傳。4.此類宣傳所需費用較少。另外，搞此類宣傳直接找到目標客戶，避免“廣撒網(wǎng)、低收入”的不利局面?；顒訒r間、地點及參賽對象(1)時間：根據(jù)具體情況議定。建議周末，并考慮借助重陽節(jié)大做文章。(2)地點：太原市迎澤區(qū)某小區(qū)。(3)參賽對象：凡年滿50歲、有一定興趣愛好的中老年人均可報名參加?；顒娱_展(1)發(fā)放宣傳單報名，讓有意向的老人填好報名表，然后打電話在公司備案，到時候通知參加比賽。(2)在報紙媒體做報名廣告，通過電話報名。(3)與社區(qū)聯(lián)系，讓社區(qū)召集老人參加比賽。(4)通過電話報名，同時收集老人詳細資料。并將報名的老人分成若干小組。比賽形式(1)通過前期的宣傳手冊發(fā)行，讓中老年人了解公司，產(chǎn)品，療效，銷售渠道等信息。(2)現(xiàn)場提問，設(shè)幾組題目，開始現(xiàn)場提問(3)最終得分較高的，按一二三等獎評級。(4分設(shè)獎品，按產(chǎn)品價格來分一二三等獎。六、策劃方案費用預(yù)算1、交通費用——500元。2、場地費用——2700元。（1）場地租金——500元。（2）設(shè)施租賃費用——2000元。此部分費用主要是租賃一些特殊設(shè)備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護費用。（3）場地布置費用——200元。3、人事費用——1500元。4、媒體宣傳費用——3000元。5、禮品采購費用——2000元。 費用總計：9700元七、策劃方案實施控制1、獎項和贈品設(shè)置首先，在此過程中，獎品設(shè)置必須吸引老年人的目光，同時，要考慮節(jié)約成本，不能無限制投入。再次，獎品設(shè)置要有分量，可以少量設(shè)置獎項，但是每一個獎項的獎品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光。因此，建議贈品使用環(huán)保購物袋，這樣既響應(yīng)號召，又有實用價值，同時又可以在購物袋上做宣傳，可謂一舉三得。在獎品設(shè)置上，建議重獎第一名，薄獎后幾名，總投入成本不變，但是整個獎品又有突出的亮點。建議第一名獎現(xiàn)金。最后，凡參加該活動的老年人，均以優(yōu)惠價購買中華灸寶。2、掌握宣傳技巧●思路：本次活動的主旨在于宣傳和銷售，但是不能太過，不然會適得其反，引起老年人的反感。整個活動中，應(yīng)該讓參加者在看似不經(jīng)意間知道了中華灸寶，又讓其過目不忘，深深地烙在心里?！窠ㄗh方案：（1）巧妙利用活動中的“太原首屆”做文章，再以別的渠道吸引媒體參加，使整個活動以新聞的新式被媒體報道出去。這樣既節(jié)省宣傳費用，又起到了宣傳的目的，而且效果極佳。（2