商業(yè)策劃書的格式

商業(yè)策劃書的格式商業(yè)策劃書的格式1商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：1、公司的商業(yè)機會;2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;3、所需要的資源;4、風險和預期回報;5、對你采取的行動的建議。商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測6、團隊概述7、提供的利益二、產業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的`走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到收支平衡所需的月數(shù)5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務預測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：1、力求表述清楚簡潔。2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、導向是產品或服務，而不是市場。4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。商業(yè)策劃書范文【引言】近年來，隨著各種先進技術在電網(wǎng)中的廣泛應用，智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內形成共識。所謂智能電網(wǎng)，就是將先進的傳感測量技術、信息通信技術、分析決策技術、自動控制技術和能源電力技術相結合，并與電網(wǎng)基礎設施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。作為智能電網(wǎng)構建中的關鍵設備之一--斷路器，在整個智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此，華經(jīng)縱橫認為，智能電網(wǎng)斷路器項目的市場前景十分廣闊?！灸夸洝康谝徊糠终?公司概況描述二.公司的宗旨和目標三.公司目前股權結構四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產品或服務介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二.財務分析1.財務歷史數(shù)據(jù)2.財務預計3.資產負債情況第二部分綜述第一章公司介紹一.公司的宗旨二.公司簡介資料三.各部門職能和經(jīng)營目標四.公司管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持第二章技術與產品一.技術描述及技術持有二.產品狀況1.主要產品目錄2.產品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產三.產品生產1.資源及原材料供應2.現(xiàn)有生產條件和生產能力3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4.原有主要設備及需添置設備5.產品標準、質檢和生產成本控制6.包裝與儲運第三章市場分析一.市場規(guī)模、市場結構與劃分二.目標市場的設定三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況五.市場趨勢預測和市場機會六.行業(yè)政策第四章競爭分析一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況四.潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一.概述營銷計劃二.銷售政策的制定三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四.主要業(yè)務關系狀況五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場滲透1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七.產品價格方案1.定價依據(jù)和價格結構2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標第六章投資說明一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃及進度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)四.資本結構五.回報/償還計劃六.資本原負債結構說明七.投資抵押八.投資擔保九.吸納投資后股權結構十.股權成本十一.投資者介入公司管理之程度說明十二.報告十三.雜費支付第七章投資報酬與退出一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利第八章風險分析一.資源風險二.市場不確定性風險三.研發(fā)風險四.生產不確定性風險五.成本控制風險六.競爭風險七.政策風險八.財務風險九.管理風險十.破產風險第九章管理一.公司組織結構二.管理制度及勞動合同三.人事計劃四.薪資、福利方案五.股權分配和認股計劃第十章財務分析一.財務分析說明二.財務數(shù)據(jù)預測1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務指標分析商業(yè)策劃書的格式2一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。二、公司目標1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8.促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等(二)綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：(1)本公司產品的潛在用戶范圍;(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;(3)我們應該主要向誰做推廣;(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;(6)我們競爭對手的推廣手段如何;(7)如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄;(2)網(wǎng)站間交