戶外露營品牌抖音短視頻直播代運(yùn)營方案【抖音代運(yùn)營】【直播帶貨】

戶外露營品牌抖音代運(yùn)營方案目01戶外用品市場洞察——露營正當(dāng)時(shí)02抖音直播市場調(diào)研?誰為露營狂熱？錄?行業(yè)競品賬號(hào)分析?行業(yè)競品賬號(hào)30天數(shù)據(jù)對比?品牌抖音賬號(hào)存在的問題?痛點(diǎn)解決、解決方案03品牌抖音推廣規(guī)劃?抖音規(guī)劃?短視頻規(guī)劃?直播規(guī)劃?報(bào)價(jià)現(xiàn)在的時(shí)代，太熱鬧太浮躁出行計(jì)劃的不斷縮減，生活工作的壓力也難以釋放與自然的接觸，放松心情的機(jī)會(huì)愈發(fā)難得親近自然、向往綠色的心愿也更加的強(qiáng)烈山野的愜意·歡聚的時(shí)光對生活熱切的向往一波露營熱潮也由此興起市場洞察——露營正當(dāng)時(shí)戶外生活市場潛力巨大傳播效應(yīng)強(qiáng)2021年露營營地市場規(guī)模快速增長，增長率達(dá)78.0%，市場規(guī)模299.0億元。廣發(fā)證券研報(bào)根據(jù)美國近年來露營參與率測算，我國潛在露營人群有1.81億人，2022年市場規(guī)模將達(dá)到354.6億元。2021年8月至今，抖音“露營”搜索關(guān)鍵詞同比增長1006.8%。2022年，搜索值已達(dá)到新的峰值。DOUYIN抖音直播市場調(diào)研抖音日活數(shù)廣，呈現(xiàn)形式多樣化。平臺(tái)流量巨大，通過直播聚集流量，培養(yǎng)消費(fèi)者心智，快速引爆銷量。戶外風(fēng)潮所及，帶起消費(fèi)市場的勃興。過去一年，42.4%的抖音平臺(tái)用戶將戶外休閑運(yùn)動(dòng)作為重要的娛樂放松方式，有38.5%的用戶表示一年會(huì)安排6次以上，在周末或閑暇時(shí)會(huì)參加徒步、爬山、露營等戶外活動(dòng)，來場說走就走的短途"旅行"。據(jù)中國戶外聯(lián)盟（COA）統(tǒng)計(jì)，目前我國每年有1.3億人參與旅行、休閑戶外等泛戶外運(yùn)動(dòng)，預(yù)計(jì)2025年，我國戶外用品營收規(guī)模將達(dá)到2409.6億元。抖音電商《潮流生活趨勢報(bào)告》也預(yù)測，未來抖音的戶外用品市場仍存在很大的增長空間。教育孩子誰為露營狂熱？生活品質(zhì)交友顏值戶外愛好者年輕調(diào)性+拍攝減壓放松24-40前衛(wèi)學(xué)習(xí)新技能時(shí)尚自由回歸自然聚餐有消費(fèi)力行業(yè)競品賬號(hào)分析牧高笛室內(nèi)實(shí)景直播，打造戶外野營沉浸式的感覺，

直播開播時(shí)間10:00-14:00,16:00-23:00場次較多，時(shí)長在4小時(shí)，

2022年8月，累積開播49場，累計(jì)銷量達(dá)6231，累計(jì)銷售額達(dá)100w。直播粉絲畫像直播觀眾價(jià)格偏好

男性居多，31-40歲居多集中在50-300元行業(yè)競品賬號(hào)分析挪客室內(nèi)實(shí)景直播，打造戶外野營沉浸式的感覺，直播開播時(shí)間17:00-0點(diǎn)的場次較多，時(shí)長在2-8小時(shí)間，2022年8月，累積開播35場，累計(jì)銷量達(dá)10000，累計(jì)銷售額達(dá)186.7w。直播粉絲畫像直播觀眾價(jià)格偏好男性居多，31-40,24-30歲居多集中在20-300元行業(yè)競品賬號(hào)分析駱駝戶外直播開播時(shí)間全天，最高時(shí)長20小時(shí)，2022年8月，累積開播55場，累計(jì)銷量達(dá)5493，累計(jì)銷售額達(dá)100.2w。直播粉絲畫像直播觀眾價(jià)格偏好男性居多，31-40,24-30歲居多集中在50-300元行業(yè)競品賬號(hào)30天數(shù)據(jù)對比數(shù)據(jù)時(shí)間：2022.08.02-2022.08.31名稱品牌賬號(hào)牧高笛挪客駱駝戶外直播場次36493555平均直播時(shí)長1時(shí)39分54秒6時(shí)48分53秒3時(shí)46分28秒8時(shí)50分23秒場均觀看人次16851.4w3.6w1.4w場均UV價(jià)值0.471.481.51.33場均銷售額377.522w5.3w1.8w場均銷量3127289100客單價(jià)138.23160.62185.24182.37轉(zhuǎn)化率0.31%0.92%0.81%0.73%30天觀看人數(shù)6.07w67.4w124.7w75.2w30天總銷售額1.6w100w186.7w100.2w30天總銷量886231100005492品牌抖音賬號(hào)180天數(shù)據(jù)對比數(shù)據(jù)時(shí)間：2022.03.05-2022.08.31觀看人數(shù)180天趨勢銷售額180天趨勢銷量180天趨勢?從趨勢圖來看，賬號(hào)2022年3-5月抖音直播的銷售都趨于平穩(wěn)，6月的觀看、銷量、銷售額都到達(dá)過峰值。7月之后所有數(shù)據(jù)開始逐步下滑，8月流量開始顯示出異常。?7-8月有過很多場時(shí)長很短的直播，嚴(yán)重影響了賬號(hào)的直播流量等級(jí)，直接導(dǎo)致八月的自然流變少。影響場觀低，導(dǎo)致成單率不高。?賬號(hào)作品定位年齡段太泛，導(dǎo)致賬號(hào)粉絲和直播的不一致，起不到本身賬號(hào)流量賦能的作用。JIEJUE痛點(diǎn)解決痛點(diǎn)解決自然流量少，無法撬動(dòng)直播間轉(zhuǎn)化賬號(hào)粉絲與直播粉絲畫像不一致①日常賬號(hào)更新的視頻需含有爆款視頻，將賬號(hào)視頻粉絲鎖定成直播間消費(fèi)人群，提升視頻引流力，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入直播間。直播時(shí)長短及直播時(shí)間不穩(wěn)定②建立固定的直播時(shí)間、時(shí)長，不要少于2小時(shí)。例如每天下午兩點(diǎn)到六點(diǎn)直播，時(shí)長4小時(shí)。以此來鞏固賬號(hào)自然流量，前期必要時(shí)增加投流預(yù)算，將流量權(quán)重上調(diào)。直播成交轉(zhuǎn)化低，UV價(jià)值?、圻x出一款可以密集成交的爆品，做前期蓄流期的流量福利，價(jià)格在100元以內(nèi)，例如戶外氣墊床、戶外椅等。④制定專題活動(dòng)，提升互動(dòng)留存、深度種草，打造線上社群私域，提升產(chǎn)品復(fù)購轉(zhuǎn)化。痛點(diǎn)解決直播帶貨能力差、轉(zhuǎn)化低直播帶貨能力差、用戶停留短、互動(dòng)少①調(diào)整商品賣點(diǎn)、留客話術(shù)，高效調(diào)動(dòng)用戶點(diǎn)贊、發(fā)彈幕，以此提升互動(dòng)力，從而提高訂單購買轉(zhuǎn)化率。例如將主推款定為有用戶痛點(diǎn)的品，以痛點(diǎn)角度觸達(dá)消費(fèi)者直播小黃車商品排序混亂②小黃車產(chǎn)品標(biāo)題更突出貨品名稱，而不是品牌。直觀品類價(jià)格的順序可以給到目標(biāo)客群一定的吸引力。品牌力不高，垂直推廣少③品牌在起步階段可以借用垂直的kol力量做推廣，把品牌宣傳出去為自營賬號(hào)賦能。解決方案從產(chǎn)品維度出發(fā)，利用短視頻尋找垂直粉絲，將精準(zhǔn)用戶引進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。短視頻+直播品牌抖音推廣規(guī)劃抖音規(guī)劃——賬號(hào)展望女性群體的戶外露營產(chǎn)品市場潛力很大，未來可考慮吸引挖掘。根據(jù)巨量算數(shù)2021.8.01-2022.8.31的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)監(jiān)測，【戶外】一詞的女性群體比例有所增長，【露營】關(guān)鍵詞的女性比例也擁有了46%，年齡也在24-40歲區(qū)間，擁有明顯消費(fèi)能力。并且根據(jù)性別TGI顯示，“女性”這一特征對區(qū)分【露營】關(guān)鍵詞的價(jià)值高于100，代表對【露營】有興趣的女性在抖音平臺(tái)女性群體中高于總體水平。而在目前市場競品的粉絲人群分布看來，女性群體的露營用品市場潛力很大以及有待挖掘。品牌的產(chǎn)品顏值符合時(shí)下趨勢以及女性用戶審美。所以未來直播運(yùn)營中可以考慮吸引女性群體來增加粉絲基量，提升消費(fèi)水平，以此帶來更大的收益。視頻直播聯(lián)動(dòng)：視頻長效分發(fā)轉(zhuǎn)粉，直播引流，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容流量閉環(huán)視頻預(yù)熱引流蓄客直播引爆成交精剪片段持續(xù)發(fā)酵人群數(shù)據(jù)應(yīng)用短視頻全域發(fā)放吸引人群和流量視頻流中直播提醒，吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播,快速召回潛在用戶利用直播精彩片段持續(xù)發(fā)醇延長優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生命周期單次投入長效推廣目標(biāo)潛力用戶群體鎖定精準(zhǔn)定投與召回爆點(diǎn)預(yù)告/種草視頻直播中視頻加持直播回放精剪亮點(diǎn)：運(yùn)用視頻傳播廣/信息含量高/生命周期長的特性，聯(lián)動(dòng)兩種視頻與直播，最大化內(nèi)容效益短視頻規(guī)劃規(guī)劃邏輯：建立直播粉絲垂直賬戶，吸引自然流，培養(yǎng)消費(fèi)路徑習(xí)慣。蓄流期(第1-6周)爆發(fā)期(第7-10周)平穩(wěn)期(第周開始)直播短視頻+直播聯(lián)動(dòng)消費(fèi)路徑培養(yǎng)持續(xù)直播+視頻看點(diǎn)聯(lián)動(dòng)預(yù)熱穩(wěn)定輸出，維護(hù)老客

策略直播拉新和粉絲激活提升用戶的好奇與互動(dòng)留存產(chǎn)品迭代，吸引新客關(guān)鍵拍攝爆款短視頻+直播切片短視突出產(chǎn)品優(yōu)勢+直播精彩片段關(guān)聯(lián)熱門話題+直播預(yù)熱宣發(fā)

動(dòng)作頻，持續(xù)輸出視頻持續(xù)輸出視頻針對老客爆款貨品返場主推直播規(guī)劃規(guī)劃邏輯：將賬號(hào)流量蓄起來后做重點(diǎn)直播人群流量承接，利用KOL效應(yīng)提升品牌影響力，提高成單轉(zhuǎn)化。蓄流期(第1-6周)爆發(fā)期(第7-10周)平穩(wěn)期(第周開始)直播策略整體規(guī)劃，沉淀爆款導(dǎo)入流量，用戶種草團(tuán)隊(duì)節(jié)奏打磨，時(shí)間貨品測試提升互動(dòng)留存，深度種草品牌，集中爆發(fā)流量承接，轉(zhuǎn)化提效鎖定精準(zhǔn)標(biāo)簽，提升客單開通私域，維護(hù)老客強(qiáng)化成交，促成新客轉(zhuǎn)化關(guān)鍵動(dòng)作選出一款可以密集成交的爆品，價(jià)格在100元以內(nèi)，例如戶外氣墊床、戶外椅等。選擇100-300元的爆款做特價(jià)，做蓄流后的承接，例如營地車、月亮椅、鋁合金蛋卷桌等。結(jié)合類目和店鋪人群標(biāo)簽去匹配站內(nèi)外達(dá)人，進(jìn)行推廣。結(jié)合前期直播間數(shù)據(jù)復(fù)盤實(shí)時(shí)調(diào)整粉絲權(quán)益方案，針對新老客回訪和轉(zhuǎn)化的效果和競品的權(quán)益做差異化的調(diào)整。直播規(guī)劃——產(chǎn)品l依托平臺(tái)節(jié)奏及月度活動(dòng)方案針對性規(guī)劃貨品0102l結(jié)合市場大盤數(shù)據(jù)及抖音數(shù)據(jù)鎖定爆品池l結(jié)合月度活動(dòng)規(guī)劃推廣爆品l貨品標(biāo)簽池管理，貨品結(jié)構(gòu)、分l時(shí)刻關(guān)注品牌貨品動(dòng)向，確保爆品效層規(guī)劃用戶人群的組貨規(guī)劃益最大化0304l結(jié)合人群關(guān)聯(lián)度及需求進(jìn)行貨品

l設(shè)計(jì)貨品評(píng)估字段標(biāo)準(zhǔn)建議數(shù)據(jù)跟的組合禮包簡略

進(jìn)表l結(jié)合關(guān)聯(lián)熱度品牌定向與品牌提

l周度監(jiān)測跟進(jìn)貨品銷售效益，給出出類目拓展需求

問題及需求建議直播規(guī)劃——團(tuán)隊(duì)配合直播團(tuán)隊(duì)的搭建與專業(yè)度培養(yǎng)是直播能否很好承接流量的關(guān)鍵。主播助播場控中控運(yùn)營客服設(shè)備其余熱場串講引導(dǎo)下單操作演示尺碼播報(bào)活動(dòng)宣導(dǎo)引導(dǎo)逼單粉絲互動(dòng)節(jié)奏把控引導(dǎo)主播靈活機(jī)動(dòng)設(shè)備調(diào)試后臺(tái)操作活躍氣氛產(chǎn)品上架庫存調(diào)整數(shù)據(jù)播報(bào)（代付款/庫存量）后臺(tái)信息前端評(píng)論直播后排班畫質(zhì)站位音量音樂職責(zé)產(chǎn)品介紹宣發(fā)氛圍配合（實(shí)景搭建+物料kt道具等）直播規(guī)劃——節(jié)奏規(guī)劃推品邏輯：根據(jù)選品熱門類別排序，價(jià)格從高到低，中間設(shè)置爆品秒殺，帶動(dòng)直播間氣氛直播環(huán)節(jié)節(jié)奏時(shí)長核心玩法商品特點(diǎn)開場暖場5-15分鐘抽獎(jiǎng)發(fā)福利、引流品介紹引流品介紹，促成成交提高轉(zhuǎn)化，吸引流量售賣初期1小時(shí)抽獎(jiǎng)、福袋娛樂主推低價(jià)引流款正式售賣售賣高潮期1小時(shí)高娛樂、互動(dòng)性的活動(dòng)(抽大獎(jiǎng)、砍價(jià))1、高性價(jià)比，價(jià)格優(yōu)勢突出的商品2、大眾化有潛力的爆款商品3、客單價(jià)高低結(jié)合，引流和正品穿插售賣結(jié)尾期1小時(shí)秒殺、免單活躍直播間氛圍，拉高下單率客單價(jià)由高轉(zhuǎn)低，可以做爆款返場結(jié)束收尾15分鐘感謝粉絲支持，預(yù)告下次直播/方案報(bào)價(jià)短視頻＋直播代運(yùn)營目標(biāo)預(yù)期短視頻