龍湖地產(chǎn)-企業(yè)薪酬體系研究報告電子教案

龍湖地產(chǎn)

企業(yè)薪酬體系研究報告1/7/2025“1234”龍湖人制造法是對其薪酬之道的形象描述：“一個人，兩份工資，三倍努力，四倍成長速度”。員工收入由基本工資+效益獎金+福利保障三大塊，薪資水平較有競爭力，對員工起到保障和激勵作用薪酬每半年，所有員工都有一次薪酬回顧和調(diào)整的機(jī)會福利基本福利：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、大病統(tǒng)籌、工傷保險、住房公積金等之額外福利：團(tuán)體意外傷害險、團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險、團(tuán)體醫(yī)療險、團(tuán)體住院醫(yī)療險、團(tuán)體重大疾病險等。特別福利：優(yōu)惠購房；生日禮金；男員工有陪產(chǎn)假；每年為員工安排健康體檢；最基層的員工購買私車并市內(nèi)公用時公司每月提供至少1000元車補；外派員工會有外派補貼及搬遷補貼；新員工入職第一年就可以享受至少6個工作日的帶薪假期人力資源管控——人員薪酬人力資源管控——人員薪酬龍湖的全面薪酬通過以下4方面組成現(xiàn)金薪酬福利長期激勵其他激勵總收入人力資源管控——人員薪酬員工薪酬波動影響因素人力資源管控——人員薪酬人員的最終薪酬和個人的績效考核有直接關(guān)系人力資源管控——人員薪酬人員的最終薪酬和個人的績效考核有直接關(guān)系人力資源管控——人員薪酬龍湖的薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)歷過一次調(diào)整，從原先各職級“固定型”調(diào)整成“范圍型”，有助于激勵同級別人員之間的良性競爭職業(yè)等級標(biāo)桿崗位及職責(zé)薪酬標(biāo)準(zhǔn)9級CEO2009年基本薪資413萬8級大地區(qū)公司總經(jīng)理（營業(yè)額、利潤貢獻(xiàn)至少是排名前1/3的地區(qū)公司）?；拘劫Y約200萬/年，個體差異較大，所有人員全部持股，股權(quán)激勵為主7級初次的、2－3個項目的地區(qū)公司總經(jīng)理。大地區(qū)公司內(nèi)創(chuàng)建了一個有全國同行業(yè)競爭優(yōu)勢的職能體系的職能副總。6級第二、三階段地區(qū)公司（4－10個項目）勝任的職能副總；相對獨立的“項目公司”的總經(jīng)理?；拘劫Y150萬/年左右，個體差異較大，90%人員持股，股權(quán)激勵為主5級項目總監(jiān)；獨立勝任的項目研發(fā)、工程、營銷總監(jiān)，以及具備全項目價值管理及獨立進(jìn)行合約規(guī)劃的項目成本總監(jiān)；在專業(yè)技術(shù)上能獨立工作的職能專業(yè)模塊總監(jiān)?；拘劫Y80萬/年左右，個體差異較大，70%人員持股，股權(quán)激勵為主4級項目研發(fā)、營銷、工程、成本經(jīng)理。行政經(jīng)理?；拘劫Y30萬/年左右，部分人員持股，基本工資占總收入50%3級仕官生入職轉(zhuǎn)正后定為3級；行政主管。較嚴(yán)格按照集團(tuán)薪酬體系，工程類人員以基本工資為主，月薪10000-15000元/月2級部門行政專員；有專業(yè)背景的工程師。5000~10000元/月1級初級行政文員?；拘劫Y4000元/月9級職業(yè)等級清晰劃分崗位能級與薪酬標(biāo)準(zhǔn)表：行政、管理、專業(yè)技術(shù)類人員薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)人力資源管控——人員薪酬龍湖高管薪酬處行業(yè)內(nèi)前列董事姓名職位基本薪金及其他福利花紅退休福利供款以權(quán)益結(jié)算及股份為基礎(chǔ)的付款總計吳亞軍集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官4103003—713林鉅昌公司董事213808473774房晟陶首席人力資源官1933425422963陳凱運營及投資發(fā)展部總經(jīng)理1934865214899秦力洪客戶及公司品牌部總經(jīng)理1664795204855單位：萬元數(shù)據(jù)來源：龍湖2009年年報人力資源管控——人員薪酬員工個人調(diào)整時要參考其CR值，原則上CR值越小，同等條件下，調(diào)薪比例越高。調(diào)薪矩陣中的百分比指的是公司當(dāng)時下達(dá)指導(dǎo)調(diào)薪比例的倍數(shù)，如：某員工年度綜合評價結(jié)果為2，CR值為80%，所在組織的指導(dǎo)調(diào)薪比例為10%，那么該員工的個人調(diào)薪比例為：10%x160%=16%。根據(jù)調(diào)薪矩陣和指導(dǎo)比例計算出來的個人調(diào)薪比例是一個參考值，原則上會再設(shè)置一個浮動范圍，比如設(shè)定為上下20%，那么針對上面員工的指導(dǎo)調(diào)薪比例為16%x（1±20%）。薪酬調(diào)整：員工年保障收入調(diào)整機(jī)理——調(diào)薪矩陣示意圖人力資源管控——人員薪酬薪酬調(diào)整流程：公司薪酬調(diào)整主要調(diào)整建議由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行職位的評估與方案建議，人力資源部執(zhí)行流程操作，最后由總經(jīng)理進(jìn)行審批人力資源管控——人員薪酬銷售系列：員工收入由基本工資+效益獎金+福利保障三大塊，薪資水平較有競爭力，對員工起到保障和激勵作用X1X2X3X4X5X6管理序列銷售序列等級制度銷售人員屬于銷售序列，具有完善的等級制度，從X1~X6逐級晉升，表現(xiàn)好可從銷售序列升入管理序列等級和工資、獎金掛鉤，等級越高，工資和獎金越高，銷售業(yè)績要求也更高銷售員工作內(nèi)容銷售工程跟蹤市場研展管理售樓員綜合素質(zhì)要求高，青睞高學(xué)歷、名牌學(xué)校銷售人員除銷售外兼顧其他工作，“干三個人的活，拿兩個人的錢”對銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化人力資源管控——人員薪酬龍湖銷售員工屬于銷售序列，在重慶的薪資采用由底薪和獎金構(gòu)成，在重慶以外采用銷售傭金的制度。一般銷售員薪資構(gòu)成龍湖銷售員薪資構(gòu)成底薪底薪銷售傭金獎金龍湖銷售人員底薪高于其他公司，一線城市普通銷售人員底薪5000左右評定標(biāo)準(zhǔn)銷售量客戶滿意度調(diào)查團(tuán)隊內(nèi)部互評上級評價底薪及獎金和銷售人員級別相關(guān)；銷售量不是唯一評定獎金的標(biāo)準(zhǔn)；不同級別定不同的銷售指標(biāo)，未完成不扣獎金，給調(diào)整時間，連續(xù)多月未完成者，建議調(diào)動崗位或離職人力資源管控——人員薪酬快速發(fā)展時期引入原寶潔（廣州）有限公司高級人力資源經(jīng)理——房晟陶引進(jìn)了職業(yè)等級體系搭建初步分級分類管理系統(tǒng)上市前任命首席財務(wù)官董事林鉅昌任命客戶及公司品牌部總經(jīng)理秦力洪運營及投資發(fā)展部總經(jīng)理陳凱上市后首席財務(wù)官及執(zhí)行董事林鉅昌宣布向公司提交辭呈，2010年10月底離開該公司。全面提升龍湖在品牌、財務(wù)運營、企業(yè)運營和投資方面的實力，吸引投資者注意。事件意義訴求點業(yè)務(wù)快速發(fā)展，人事和內(nèi)部管理要求簡潔快速作為上市前的沖刺階段，公司需要有“背景”的員工提升