Sam's Club 18周年活動方案機(jī)制細(xì)化 140904

山姆-18周年活動創(chuàng)意Direction1:

山姆省錢十八招招招購on十山姆大叔滿十八歲了一直以來我們希望讓你用最優(yōu)惠的價(jià)格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品適逢山姆18周年來到山姆會員店讓山姆傳授你真正的省錢大法Teaser視頻范例：山姆大叔省錢十八招第一招:會員卡擠牙膏物價(jià)直直漲荷包慢慢縮今天讓我們來跟你介紹一下省錢的小秘方看到?jīng)]這是一條快要用完的牙膏讓我們來看看這條牙膏還能用幾次（畫面轉(zhuǎn)到旁邊站了一排人）然后山姆的經(jīng)理開始邊擠邊數(shù)一次、兩次、三次…..擠到最后面看來已經(jīng)怎么都擠不出來時(shí)這時(shí)經(jīng)理人說:『這時(shí)你需要的是一張山姆會員卡』從口袋緩緩拿出一張山姆會員卡用卡片朝剩馀的牙膏上平平刮下去看似擠完的牙膏又被擠出了一點(diǎn)（隨著牙膏被擠出背景響起勝利的號角聲）經(jīng)理又緩緩說到:『你～～以為～這樣就結(jié)束了嗎？』有了這張卡現(xiàn)在你可以在山姆會員店用一條的價(jià)格買到兩條的牙膏讓你家牙膏永遠(yuǎn)擠不完！EndingCut:十八周年慶山姆省錢十八招招招購OnDirection2:

山姆十八折品質(zhì)不打折十八年的山姆堅(jiān)持用最便宜的價(jià)格給你最好的品質(zhì)十八年來始終如一就算價(jià)格打折我們對品質(zhì)的追求還是絲毫不馬虎Teaser視頻范例：聽說一分錢一分貨價(jià)格打折品質(zhì)也會打折山姆告訴你我們給你的是更低的價(jià)格卻更好的品質(zhì)畫面中一個經(jīng)理走進(jìn)來冷冷的語氣說到:『有人質(zhì)疑在我們山姆買的東西價(jià)格那么低是不是掛洋頭賣國貨』經(jīng)理拿出兩罐奶粉說到『我右手邊這罐是拖朋友千辛萬苦從愛爾蘭原產(chǎn)地帶回來的惠氏啟賦奶粉左邊這罐是山姆會員店里面販?zhǔn)鄣倪M(jìn)口惠氏啟賦奶粉』然后用這兩罐奶粉分別沖泡了兩杯牛奶倒入兩個點(diǎn)滴瓶里兩位媽媽從旁邊推進(jìn)來兩位正在哭鬧的洋寶寶經(jīng)理說到『接下來讓我們來測試看看』兩杯牛奶分別從兩個點(diǎn)滴罐里延著管線緩慢的流下來經(jīng)理說到『兩杯的濃稠度是一樣的』經(jīng)過幾秒后牛奶從滴管中滴出道小孩的奶瓶里一滴、兩滴、三滴…喝山姆會員店的小孩在喝到第四滴時(shí)破涕為笑這時(shí)經(jīng)理帶著微笑說到『事實(shí)證明,喝到山姆的奶粉小孩一樣會笑,山姆會員店以國產(chǎn)的價(jià)格給你進(jìn)口的品質(zhì)』EndingCut:十八周年慶山姆十八折、品質(zhì)不打折Direction3:

山姆伴你18年人人都有出頭天山姆進(jìn)中國滿十八歲了十八年中所有會員都陪伴著山姆一起成長因?yàn)橛心愕呐惆椴庞薪裉斓纳侥?8年來山姆為了豐富你的每一天而努力著加入山姆大家族我們讓你的生活更精采Teaser視頻范例：畫面中站著一個有模有樣的青年走緩緩說到今年我18歲曾經(jīng)我也是個矮戳窮,360度全死角出生時(shí)爸爸看到我的臉對我媽說『你確定要生出來嗎』？水果攤的小販看著我爸拿了一跟香蕉給他說『拿個香蕉給猴子吃吧,餓的都沒毛了』但是自從我爸媽遇到了山姆一切都變了………..用國產(chǎn)的價(jià)格可以買到紐西蘭牛奶家里桌上永遠(yuǎn)少不了來自美國的車?yán)遄雍镒右材茏兂梢粋€翩翩美男子身上穿的是USPolo腳上踏的是巴西哈瓦那人字拖畫面旁邊走進(jìn)來一個美女靠在他身上帶出字幕山姆伴你十八年,屌絲變成美少年EndingCut:山姆伴你18年人人都有出頭天導(dǎo)演介紹李小強(qiáng)畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院,本科學(xué)士學(xué)位(ShanghaiTheaterAcademy)現(xiàn)任上海卡茲廣告(KATSU)導(dǎo)演、監(jiān)制,其中電影短片《一個微笑》在臺北國際短片電影節(jié)展映,并獲全球華人“非常短片”微電影競賽單元優(yōu)秀作品。以導(dǎo)演拍攝TVC、VIRAL、電影短片等為主,同時(shí)開始為自己的長篇電影做準(zhǔn)備,作為廣告導(dǎo)演迅速嶄露頭角。在戲劇學(xué)院主修的戲劇影視文學(xué)專業(yè)以及曾經(jīng)的電視節(jié)目制作經(jīng)歷使他的影像風(fēng)格和鏡頭語言極具節(jié)奏感和戲劇性,而在劇本的創(chuàng)作和創(chuàng)意的影像化上更體現(xiàn)了他在戲劇學(xué)院浸染的專業(yè)性,而多年的電影學(xué)習(xí)更是讓他可以用獨(dú)特的審美視角影像化出故事類、視覺類、唯美類喜劇類多種類型的詮釋。導(dǎo)演作品2012YSTShortFilm養(yǎng)生堂微電影“ASmile”

導(dǎo)演director入圍臺北國際短片電影節(jié)展映單元、全球華人非常短片微電影競賽單元年度百強(qiáng)故事內(nèi)容:由愛情公寓中展博的扮演者金世佳飾演的男主角,暗戀著素顏愛笑的“好哥們兒”女生,一番曲折終成眷屬,詮釋了“最好的戀情是你可以徹底的做自己,并且你的另一半依然迷戀真實(shí)的你...”導(dǎo)演作品2012SeptwolvesShortFilm七匹狼系列微電影“Light”“Thin”“Warm”導(dǎo)演director故事內(nèi)容:通過自由很輕、風(fēng)度不薄、暖的溫度,講述了三個不同男士在愛情、事業(yè)、家庭中迷失又找回自我的不同方式。導(dǎo)演介紹柯孟融2004年執(zhí)導(dǎo)短?片《??鬼印》,憑著?高明的?音效運(yùn)?用及犀利的剪接技法,在網(wǎng)路上造成極?大轟動,點(diǎn)閱率創(chuàng)下百萬?人次,打破臺灣不擅拍??鬼?片的迷思,也讓他成為媒體競相報(bào)導(dǎo)的對象。該?片受邀參加第四屆臺灣「純16影展」,也?入圍東京短?片影展ShortShortsFilmFestivalAsia及漢城MGFF亞洲影展奇幻單元。執(zhí)?行《再?見了,可魯》與《企鵝寶?貝》《那些年我們?一起追的?女孩》等電影的廣告/預(yù)告/幕后特輯的導(dǎo)演與剪接?工作,以精準(zhǔn)的視覺與聲?音語?言打動了觀眾的?心,成為這兩部賣座影?片的幕后功?臣。柯孟融曾執(zhí)導(dǎo)梁靜茹的MV,兩部短?片《靠近》、《TheOther50%ofLife》正在參展中;柯孟融導(dǎo)演與三和娛樂合作之商業(yè)電影作品《絕命派對》于2009年四?月?十七?日由華納兄弟進(jìn)?行商業(yè)發(fā)?行、上映,為2009國票票房第三名,同年七?月也?入圍韓國三?大影展之?一,富川奇幻影展。2010年?入圍德國亞洲影展,同年?入圍布魯塞爾奇幻影展官?方競賽類。2010七?月,短?片作品<?大?雨>緊接再度?入圍富川奇幻影展短?片單元。2011年,監(jiān)制,攝影,剪輯的短?片<那?一夜的正義>,獲得臺北電影節(jié)最佳剪輯獎。2012年,執(zhí)導(dǎo)天娛傳媒「末?日過后」,破500萬點(diǎn)擊率。2012年底,導(dǎo)演樂視網(wǎng)「率性?生活之末?日逆襲」,點(diǎn)擊率達(dá)?八千多萬。2013年,執(zhí)導(dǎo)九把?刀?小說改編電影「打噴嚏」,預(yù)計(jì)2014由光線傳媒第三季上映,臺灣預(yù)計(jì)?十?月上映。導(dǎo)演作品導(dǎo)演作品導(dǎo)演介紹劉佳銘Jimmy畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院影視廣告導(dǎo)演:多年來已執(zhí)導(dǎo)或參與導(dǎo)演工作數(shù)十部廣告片,積累了較為豐富的廣告拍攝制作經(jīng)驗(yàn)與制作團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),并在汽車類視頻方面有自己一些獨(dú)到見解。也曾擔(dān)任過大型現(xiàn)場活動、演出的導(dǎo)演工作導(dǎo)演作品2013年奇瑞汽?車《制造夢想》導(dǎo)演作品2012年?一汽?大眾奧迪A6L產(chǎn)品篇導(dǎo)員介紹王昊（王廠長）職業(yè)：著名音樂制作人、跨界藝人導(dǎo)員介紹王璐職業(yè)：

影視演員代表作：花木蘭、網(wǎng)球王子導(dǎo)員介紹何易職業(yè)：上海話劇藝術(shù)中?心演員導(dǎo)員介紹梁君諾職業(yè)：第二季中國好聲音學(xué)員10.110.8微博/微信話題預(yù)熱山姆十八周年主題系列Video11.112.112.31山姆十八周年主題活動“普天同惠樂樂搖搖”山姆十八周年主題活動“十八勛章召喚神秘好禮”自有平臺推廣：電商/APP/微博/微信微博/微信KOL推廣（門店所在城市本地意見領(lǐng)袖）自有平臺推廣：電商/APP/微博/微信山姆第四季度公關(guān)話題微博推廣TimelineofProject微博/微信預(yù)熱話題#大叔放價(jià)猜猜猜,購ON！#每日在微博上公布一個優(yōu)惠品類，但以“具體參與優(yōu)惠的產(chǎn)品”、“優(yōu)惠幅度”兩個要素作為懸念點(diǎn)，邀請粉絲共同參與競猜，提升活動的關(guān)注度。次日公布具體產(chǎn)品以及優(yōu)惠幅度鼓勵粉絲曬出購物照片，刺激其他會員到店消費(fèi)公關(guān)推廣微博話題【核心話題】山姆十八，銳變當(dāng)下

將山姆在第四季度的四大公關(guān)新聞點(diǎn)定位為值十八周年的四大銳變，展現(xiàn)山姆繼往開來，

為更多會員創(chuàng)造更多高品質(zhì)生活價(jià)值的品牌愿景

【話題一】環(huán)球新品篇

從沃爾瑪全球采購供應(yīng)鏈的宏觀視角，強(qiáng)化進(jìn)口新品的品質(zhì)保證與卓越生活體驗(yàn)【話題二】獨(dú)家優(yōu)選篇

展示山姆自有品牌從開發(fā)到上市的故事，強(qiáng)化山姆為你創(chuàng)造不可復(fù)制的高品質(zhì)生活體驗(yàn)的理念

【話題三】電商增值篇

全方位介紹山姆多渠道購物解決方案為會員提供的價(jià)值，及生鮮配送的獨(dú)特優(yōu)勢

【話題四】新店布局篇

通過COO專訪，展示山姆對于中國市場的發(fā)展信心，以山姆對中國的中產(chǎn)階級家庭日益成熟

和對于高品質(zhì)生活更高需求的洞察山姆十八周年主題系列Video傳播創(chuàng)意在Video中植入二維碼，掃碼即可獲得30元代金券（限門店使用），引導(dǎo)用戶到店消費(fèi)山姆十八周年主題系列VideoFlowofUser觀看Video掃碼獲代金券會員非會員輸入手機(jī)號激活代金券點(diǎn)擊申領(lǐng)山姆電子體驗(yàn)卡*門店消費(fèi)*非會員用戶點(diǎn)擊按鈕即可馬上申領(lǐng)山姆電子體驗(yàn)卡，體驗(yàn)卡內(nèi)已包含一張代金券，體驗(yàn)卡設(shè)有使用期限（具體期限待討論），以促使消費(fèi)者到門店體驗(yàn)購物山姆十八周年主題系列Video【代金券設(shè)計(jì)說明】防止作弊：對于同一個二維碼，每部手機(jī)只能掃一次控制成本：每次使用代金券金額所占該筆消費(fèi)額的比例不超過20%強(qiáng)化導(dǎo)流：代金券設(shè)有使用期限，過期作廢待確認(rèn)：會員輸入手機(jī)號后，能否將其數(shù)據(jù)同步到山姆后臺進(jìn)行會員身份驗(yàn)證主題活動：“普天同惠樂搖搖”FlowofUser搖一搖獲取代金券會員非會員輸入手機(jī)號激活代金券點(diǎn)擊申領(lǐng)山姆電子體驗(yàn)卡門店消費(fèi)進(jìn)入手機(jī)H5活動頁面分享活動到朋友圈延長代金券期限推送商品推薦信息：《30元代金券用來買什么更超值？》【活動機(jī)制設(shè)計(jì)說明】提升轉(zhuǎn)化：必須先使用已獲取的代金券，方可參與下一次“樂搖搖”活動控制成本：每次使用代金券金額所占該筆消費(fèi)額的比例不超過20%強(qiáng)化導(dǎo)流：代金券設(shè)有使用期限（建議為5天），過期作廢二次傳播：利用“分享到朋友圈可延長代金券期限”的機(jī)制觸發(fā)朋友圈的聲量擴(kuò)散提升好感：在代金券頁面中添加《山姆大叔誠意薦：30元買什么才更超值？》的貼心提示主題活動：“普天同惠樂搖搖”主題活動：““十八勛章召喚神秘好禮”FlowofUser搖一搖獲取第一枚勛章*會員非會員到門店收集其余17枚*點(diǎn)擊申領(lǐng)山姆電子體驗(yàn)卡進(jìn)入手機(jī)H5活動頁面獲取神秘大禮門店消費(fèi)滿額可獲抽獎名額【活動機(jī)制設(shè)計(jì)說明】在視覺設(shè)計(jì)上，將活動包裝成“趣味尋寶”的性質(zhì)，以小朋友作為溝通重點(diǎn)，帶動全家參與門店放置“提示語”，降低消費(fèi)者的搜索門檻門店內(nèi)的勛章均隱藏在熱銷商品或重點(diǎn)推廣商品中，以此刺激相關(guān)商品的購買神秘好禮每個門店每天設(shè)置限額，發(fā)放完畢后通過廣播告知門店內(nèi)消費(fèi)者，以免產(chǎn)生糾紛主題活動：““十八勛章召喚神秘好禮”KOL資源參考列表.微博本地達(dá)人微博ID微博地址粉絲數(shù)（W）類別FreshBoy21W知名時(shí)尚博主，時(shí)尚專欄作者偽少年K先生15W時(shí)尚撰稿人玩美m(xù)iss蜜23W時(shí)尚達(dá)人狐小貍2W時(shí)尚潮人斯道30W《繼承者們》內(nèi)容分享賬號粉絲集中地作家Ethan00740W潮流達(dá)人行走40國

126W中國網(wǎng)民節(jié)形象大使、作家、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人小黑裙LBD

21W時(shí)尚達(dá)人、旅游購物、自由撰稿人衣明驚人21WYOKA時(shí)尚網(wǎng)YOKAAPP時(shí)裝主編購物達(dá)人Ed蔚10W旅游購物、時(shí)尚撰稿人檀圓舞

23W時(shí)尚生活購物Chrison克里森85W時(shí)尚購物媒體從業(yè)者Glassrose10W時(shí)裝及文化專欄作者、旅游購物Anny_StyleOnTop43W時(shí)尚購物達(dá)人微博名稱微博粉絲(W）微博鏈接微博類型上海小資族123W生活上海生活SHOW142W生活上海生活全資訊310W生活上海丶時(shí)尚購物105W購物北京美妞芙兒113W購物生活北京的四九城130W購物生活上海謝謝儂118W購物生活上海show族110W購物生活上海玩樂吃喝105W購物生活備注：其他門店城市本地KOL尚在篩選中，待補(bǔ)充KOL資源參考列表.微博本地大號KOL資源參考列表賬號名稱ID粉絲數(shù)(W)類別北京潮生活bjfashionlife725w生活、購物上海潮生活fashionshangh776w生活、購物廣州潮生活gzcsh2014628w生活、購物吃喝玩樂在上海shanghaichihe12w生活、購物吃喝玩樂在廣州guangzhouchihe4w生活、購物北京潮生活beijingcshuo182w生活、購物北京頭條BJ_Top11w生活北京頭條播報(bào)bjttbb142w生活上海精彩生活shanghaijcai71w生活、購物上海酷玩生活shanghaikuwan41w生活、購物上海熱門生活資訊ShLifeNews14w生活、購物上海生活播報(bào)shanghshkb261w生活上海生活播報(bào)News_SH11w生活上海生活資訊shanghaishzx42w生活、購物杭州熱門生活資訊hz_hot3w生活、購物申城生活速遞shanghaishenghuosudi7w生活、購物深圳精彩生活szjclif