廣告策劃書模板電子教案

BORZON博眾營銷廣告策劃書模板營銷策劃BORZON博眾營銷目錄一、情況分析1、公司及產(chǎn)品歷2、產(chǎn)品分析3、消費(fèi)者分析4、競爭者廣告分析BORZON博眾營銷目錄二、廣告建議事項(xiàng)

1、產(chǎn)品問題點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn)2、廣告目標(biāo)3、廣告定位4、廣告訴求對象5、廣告訴求內(nèi)容6、廣告表達(dá)形式7、廣告媒體策略

BORZON博眾營銷一、情況分析

1、公司及產(chǎn)品歷史一般以一小段為開場白，極簡短地介紹公司歷史概貌、產(chǎn)品歷史，可用半頁左右的篇幅稍加詳細(xì)敘述。本產(chǎn)品或品牌的背景專利權(quán)或產(chǎn)品技術(shù)上的歷史在社會上的重大影響過去的廣告預(yù)算過去的廣告主題過去的媒體或廣告形態(tài)目前在廣告中或推廣上所、使用的創(chuàng)意主題目前本品牌所面臨的問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)敘述內(nèi)容應(yīng)圍繞以下幾個問題展開：BORZON博眾營銷一、情況分析

2、產(chǎn)品分析這是廣告策劃報(bào)告中比較重要的一部分內(nèi)容，必須對一切可能影響到產(chǎn)品或服務(wù)銷售的要素進(jìn)行概要分析。產(chǎn)品分析主要圍繞以下問題展開：與競爭者相比，本產(chǎn)品在特點(diǎn)、成分、用途、消費(fèi)者、接受度等方面的競爭效果如何?(2)本產(chǎn)品被認(rèn)為是新穎的、現(xiàn)代的，還是舊式的、保守的?(3)它是一種流行的產(chǎn)品并受消費(fèi)者風(fēng)俗習(xí)慣的變遷影響嗎?(4)本產(chǎn)品的價值何在?它的價值是好還是尚可，或是不好?BORZON博眾營銷一、情況分析

(5)現(xiàn)在的使用者滿意嗎?(6)銷售范圍廣泛嗎?是否在任何地方都能買到本產(chǎn)品?(7)零售商對本產(chǎn)品感覺如何?他們愿意經(jīng)銷本產(chǎn)品嗎?(8)產(chǎn)品包裝怎樣?品牌標(biāo)簽如何?(9)本品牌認(rèn)知度和理解度、接受度怎樣?(10)本產(chǎn)品與競爭對手相比，有何獨(dú)具一格的特點(diǎn)或與眾不同之處?(11)服務(wù)方面的情況怎樣?BORZON博眾營銷一、情況分析

3、消費(fèi)者或用戶分析消費(fèi)者或用戶分析就是對與產(chǎn)品或勞務(wù)者有關(guān)的顧客(包括現(xiàn)有的、潛在的)相關(guān)信息進(jìn)行的全面評估。對消費(fèi)者或用戶的分析應(yīng)盡量明晰、準(zhǔn)確。分析內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn):基本情況態(tài)度情況行動情況BORZON博眾營銷基本情況：如性別、年齡、收入、職業(yè)、教育、種族、家庭收入、人口、社會階層、地理區(qū)域等。(2)態(tài)度情況：對本產(chǎn)品的知曉程度、喜愛程度，是同情、認(rèn)可、贊同、支持還是冷漠、敵視、否定、反對，原因在哪里?(3)行動情況：在何處使用本產(chǎn)品、如何使用、使用頻率、使用平均數(shù)量、對同類產(chǎn)品尤其是對競爭對手的產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、包裝、型號、品牌榮譽(yù)、服務(wù)等評價如何?一、情況分析

BORZON博眾營銷一、情況分析

4、競爭者廣告分析對競爭者廣告進(jìn)行分析，意在勾畫出計(jì)劃項(xiàng)目的發(fā)展思路，為廣告主提供一個可以衡量的參照物。競爭者廣告分析具體內(nèi)容包括：競爭者的包裝設(shè)計(jì)、品牌命名的長處和短處。競爭者目前的廣告運(yùn)作針對何人?正在使用何種策略，產(chǎn)生何種影響?競爭者的廣告費(fèi)用支出與分配情況如何?競爭者廣告主題的變化是什么?本廣告在競爭中有什么長處與短處?BORZON博眾營銷二、廣告建議事項(xiàng)

廣告策劃報(bào)告的核心，主要包括以下內(nèi)容:

廣告目標(biāo)廣告策劃報(bào)告核心

廣告定位產(chǎn)品問題點(diǎn)廣告媒體策略廣告表達(dá)形式廣告訴求對象廣告訴求內(nèi)容BORZON博眾營銷二、廣告建議事項(xiàng)

1、產(chǎn)品問題點(diǎn)、機(jī)會點(diǎn)用半頁左右的篇幅，清晰地?cái)⑹霈F(xiàn)存的主要問題，它可能是一個產(chǎn)品問題或一個營銷

問題。這些問題必須是在廣告的影響范圍之內(nèi)。2、廣告目標(biāo)3、廣告定位用一兩句話說明廣告要在消費(fèi)者心中占據(jù)什么位置，消費(fèi)者看了廣告之后應(yīng)發(fā)生何種反應(yīng)。用一兩句話說明此次廣告活動的總目的。是提高知名度,還是促進(jìn)銷售,或者是樹立形象.BORZON博眾營銷4、廣告訴求對象根據(jù)前面的消費(fèi)者分析，概括出此次廣告運(yùn)作的訴求對象，即目標(biāo)市場的潛在顧客，說明選擇這一目標(biāo)市場的理由。二、廣告建議事項(xiàng)

5、廣告訴求內(nèi)容這是整個廣告計(jì)劃中最重要的部分,一定要陳述得清楚詳細(xì).首先用兩三句話列出參與競爭的主要產(chǎn)品再用一兩句話說明這些產(chǎn)品的優(yōu)異之處最后用幾句話闡述支持這些產(chǎn)品優(yōu)異之處的證據(jù)。可以是事實(shí)，也可以是權(quán)威的認(rèn)可。BORZON博眾營銷二、廣告建議事項(xiàng)

6、廣告表達(dá)形式這一部分包括制作出來的具體的廣告創(chuàng)意作品。廣告表達(dá)形式主要內(nèi)容如下:戶外廣告牌的設(shè)計(jì)廣告表達(dá)形式包裝設(shè)計(jì)、插圖電視腳本廣告特制品廣告主題文詞和美工表現(xiàn)廣播腳本印刷媒體所用的文稿圖案和布局BORZON博眾營銷二、廣告建議事項(xiàng)

7、廣告媒體策略這一部分要對廣告媒體計(jì)劃進(jìn)行清晰、完整而簡練的陳述。廣告媒體策略至少要包括以下三部分內(nèi)容媒體目標(biāo)媒體組合媒體計(jì)劃123BORZON博眾營銷

(1)媒體目標(biāo)這一部分內(nèi)容要用可計(jì)量的術(shù)語確定媒體計(jì)劃的明確目標(biāo):月份及年度之持續(xù)狀態(tài)所需地區(qū)性的特別權(quán)數(shù)是否需要媒體推廣銷售的能力媒體支持推廣之必要程度。創(chuàng)意策略的含意二、廣告建議事項(xiàng)

想傳達(dá)的目標(biāo)視聽受眾在預(yù)算使用上，可利用的預(yù)算及其制所需觸及率及平均頻率所需有效觸及率的程度所需的持續(xù)度BORZON博眾營銷二、廣告建議事項(xiàng)

(2)媒體組合主要介紹各種媒體的選擇和組合情況。選擇媒體或安排媒體日程所使用的判斷標(biāo)準(zhǔn)。媒體組合主要內(nèi)容有：——所選擇的媒體種類——分配給各種媒體的預(yù)算——按月或按季分配廣告年度預(yù)算情況——年度廣告之按月或按季所希望的觸及率、頻率程度——每一有代表性的月份、有效觸及率與展露頻率程度

——主要目標(biāo)市場及次要目標(biāo)市場的大小——各策略性目標(biāo)的特殊需要——地理區(qū)域上必須使用的特殊方法和特殊需要——所要使用的媒體單位大小的規(guī)格BORZON博眾營銷二、廣告建議事項(xiàng)

這一部分是以媒體流程圖的形式，確切地表示出每一刊播日程，所需要費(fèi)用及其他相關(guān)內(nèi)容。3、媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：說明判斷各媒體價值的標(biāo)準(zhǔn)：用資料說明媒體組合對各自目標(biāo)市場的純觸及率和展露頻率分布狀況；用資料說明媒體組合所獲得的總展露度，特別要說明視聽受眾的比率。(2)說明各媒體的具體