機(jī)動(dòng)車(chē)輛綜合險(xiǎn)培訓(xùn)教程新教學(xué)講義

機(jī)動(dòng)車(chē)輛綜合險(xiǎn)培訓(xùn)教程韶關(guān)中心支公司朱曉軍車(chē)輛一般保險(xiǎn)包括那些？分兩大部分：交強(qiáng)險(xiǎn)＋商業(yè)險(xiǎn)什么叫交強(qiáng)險(xiǎn)，他有什么作用？交強(qiáng)險(xiǎn)是國(guó)家用法律規(guī)定所有機(jī)動(dòng)車(chē)輛都必需要購(gòu)買(mǎi)的單一保險(xiǎn)。主要是對(duì)發(fā)生道路交通事故造成的第三方受害人人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失依法進(jìn)行賠償。為了防止肇事逃逸后或者肇事司機(jī)沒(méi)錢(qián)給傷者治療的事情發(fā)生。交強(qiáng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)在什么地方？發(fā)生事故后，可以根據(jù)交警和醫(yī)院的證明，由保險(xiǎn)公司直接墊付傷者的搶救費(fèi)（但不是醫(yī)療費(fèi)）。他可以使傷者得到及時(shí)的搶救，墊付功能是交強(qiáng)險(xiǎn)最主要的特點(diǎn)。沒(méi)有免賠，傷者的醫(yī)療費(fèi)用按實(shí)際支出扣除自費(fèi)藥部分。對(duì)無(wú)證駕駛、醉酒駕駛、被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車(chē)被盜搶期間肇事的、被保險(xiǎn)人故意制造交通事故的仍可墊付搶救費(fèi)，但事后要向司機(jī)（車(chē)主）追償。那交強(qiáng)險(xiǎn)有沒(méi)有不賠的？有！一是：因受害人故意造成的交通事故的損失；二是：被保險(xiǎn)人所有或者管理的財(cái)產(chǎn)及被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車(chē)上的財(cái)產(chǎn)遭受的損失；三是：間接損失；四是：法律費(fèi)用，因交通事故產(chǎn)生的仲裁或者訴訟費(fèi)用以及其他相關(guān)費(fèi)用。交強(qiáng)險(xiǎn)優(yōu)惠事項(xiàng)一、新車(chē)無(wú)優(yōu)惠二、去年未出險(xiǎn)優(yōu)惠10%三、連續(xù)兩年未出險(xiǎn)優(yōu)惠20%在有責(zé)的情況下：一、去年出險(xiǎn)一次不下浮二、去年出險(xiǎn)二次及以上上浮10%三、去年出險(xiǎn)致人死亡上浮30％商業(yè)保險(xiǎn)基本條款（C款）的內(nèi)容基本險(xiǎn)行業(yè)條款車(chē)損險(xiǎn)三責(zé)險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)車(chē)責(zé)險(xiǎn)綜合險(xiǎn)－－附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)玻璃險(xiǎn)車(chē)身油漆行業(yè)條款精神損害車(chē)上貨物零部件被盜隨車(chē)物品自燃險(xiǎn)新增設(shè)備涉水險(xiǎn)原有條款車(chē)輪單獨(dú)險(xiǎn)道路污染新增條款其他險(xiǎn)綜合險(xiǎn)－－特約條款主要是基本險(xiǎn)不計(jì)免賠特約條款B款。包括：車(chē)損險(xiǎn)不計(jì)免賠第三者責(zé)任險(xiǎn)不計(jì)免賠車(chē)上責(zé)任險(xiǎn)不計(jì)免賠注意：全車(chē)盜搶險(xiǎn)（免賠20%）車(chē)身油漆單獨(dú)損傷險(xiǎn)（免賠15%）附加險(xiǎn)不計(jì)免賠暫時(shí)不銷(xiāo)售。

那商業(yè)險(xiǎn)具體包括哪些險(xiǎn)種？基本險(xiǎn):機(jī)動(dòng)車(chē)損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車(chē)盜搶險(xiǎn)（免賠20%）、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)附加險(xiǎn)：自燃損失險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、新增設(shè)備損失險(xiǎn)、車(chē)身油漆單獨(dú)損傷險(xiǎn)（免賠15%）、涉水損失險(xiǎn)等特約條款：基本險(xiǎn)不計(jì)免賠特約條款B款。全保車(chē)輛是不是車(chē)輛全部損失都賠？不是！全保車(chē)輛不是全賠，全保是指該車(chē)所購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛險(xiǎn)種較齊全，但每個(gè)險(xiǎn)種都有不賠的地方。例如：在車(chē)損中，燈具的單獨(dú)損壞、后視鏡片的單獨(dú)損壞、車(chē)胎輪圈的單獨(dú)損壞等、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)水后啟動(dòng)發(fā)動(dòng)車(chē)造成發(fā)動(dòng)車(chē)損壞等均不在保險(xiǎn)責(zé)任范圍。例如：無(wú)證駕駛、酒后駕駛、假現(xiàn)場(chǎng)等均不在保險(xiǎn)責(zé)任范圍。客戶來(lái)了我介紹什么險(xiǎn)種給他？交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)相結(jié)合。車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任、盜搶、車(chē)上人員、玻璃、車(chē)身油漆、不計(jì)免賠這些都是最常用的險(xiǎn)種。我們已列出了一系列的車(chē)險(xiǎn)套餐計(jì)價(jià)表，可直接介紹給客戶，方便實(shí)用。那投保需要什么資料？車(chē)型、新車(chē)購(gòu)置價(jià)、購(gòu)買(mǎi)的險(xiǎn)種、新車(chē)提供發(fā)票或代理證（入戶后提供行駛證復(fù)印件）、身份證復(fù)印件、上年的保單復(fù)印件、車(chē)主的姓名、電話，拓印車(chē)架號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、拍照驗(yàn)車(chē)、填寫(xiě)投保單（必需被保險(xiǎn)人親自簽章）為什么會(huì)出現(xiàn)其他公司報(bào)價(jià)比我司的低？一、車(chē)損險(xiǎn)保額是否按新車(chē)購(gòu)置價(jià)，是否降低了承保保額。二、盜搶險(xiǎn)保額是否過(guò)低。三、險(xiǎn)種是否一置?？蛻舫鲭U(xiǎn)后應(yīng)如何處理？發(fā)生事故后現(xiàn)場(chǎng)報(bào)案（保險(xiǎn)公司95500、交警、急救中心）特別是損失大、兩車(chē)相撞、傷人事故--》我司查勘員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照，客戶填寫(xiě)出險(xiǎn)通知書(shū)--》到修理廠進(jìn)行對(duì)件核價(jià)--》帶相關(guān)代索賠手續(xù)--》到保險(xiǎn)公司領(lǐng)取賠款。推銷(xiāo)技巧