1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象數(shù)據(jù)收集

項(xiàng)目三競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析主講：徐文瑞專業(yè)：電子商務(wù)挖掘數(shù)據(jù)之本，驅(qū)動(dòng)店鋪運(yùn)營；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務(wù)1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象數(shù)據(jù)收集知識(shí)目標(biāo)了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；了解確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路；掌握確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。01.技能目標(biāo)能對(duì)自身店鋪的特點(diǎn)進(jìn)行全面的定位和分析；能運(yùn)用淘寶、天貓等平臺(tái)精準(zhǔn)搜索數(shù)據(jù)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。02.素質(zhì)目標(biāo)自主學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度03.學(xué)習(xí)目標(biāo)【導(dǎo)入語】圈定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的范圍之后，就需要進(jìn)一步收集各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，為精準(zhǔn)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象數(shù)據(jù)收集一、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集—商品價(jià)格、銷量尺碼等數(shù)據(jù)收集1.打開詳情頁，首先看到的是首圖旁邊商品當(dāng)前的基本信息，包括價(jià)格、商品活動(dòng)、收藏人氣、月銷量、評(píng)價(jià)數(shù)、尺碼、顏色分類、庫存數(shù)量，我們需要以表格的形式逐一記錄下來一、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集—商品屬性數(shù)據(jù)收集2.其次，商品屬性信息也是我們需要關(guān)注和收集的一個(gè)重要內(nèi)容例如該款裙子的風(fēng)格、裙型、袖型、流行元素等，這些信息可以幫助我們進(jìn)一步確認(rèn)商品的屬性細(xì)節(jié)對(duì)寶貝的展示拍攝、細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否恰到好處，對(duì)買家痛點(diǎn)的描述是否簡(jiǎn)單明了。一、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集—商品詳情展示數(shù)據(jù)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁3.同時(shí)，還要關(guān)注該商品近期是否有詳情頁活動(dòng)海報(bào)通過對(duì)比找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用正在參加聚劃算活動(dòng)，既有優(yōu)惠券又可以加送小方包，活動(dòng)還是挺有吸引力。一、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集—商品詳情展示數(shù)據(jù)收集自身產(chǎn)品詳情頁3.同時(shí)，還要關(guān)注該商品近期是否有詳情頁活動(dòng)海報(bào)突出了商品設(shè)計(jì)活力清新時(shí)尚的主題思想，甚至在領(lǐng)標(biāo)中都有所體現(xiàn)，與商品進(jìn)行呼應(yīng)裙子的修身質(zhì)量的好壞舒適度和手感服務(wù)質(zhì)量一、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集—商品評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集4.最后，還要關(guān)注用戶評(píng)價(jià)，用戶評(píng)價(jià)是了解店鋪相類似人群需求點(diǎn)的一個(gè)比較好的途徑，也是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要途徑一、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集—商品評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注問題產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量一、競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)收集—商品評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)收集產(chǎn)品賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪ID：孕*****旗艦店；主營類目：母嬰（孕婦裝）動(dòng)態(tài)評(píng)分：4.8，4.7，4.7；開店時(shí)間：2013.5行業(yè)分析二、案例導(dǎo)入—行業(yè)分析經(jīng)營模式為品牌直銷，貨源好控制品牌知名度相對(duì)偏低，整體的排名比較靠后。有獨(dú)立的運(yùn)營、美工、客服團(tuán)隊(duì)，人員配備較充足自身店鋪特點(diǎn)分析二、案例導(dǎo)入—行業(yè)分析風(fēng)格偏向韓版甜美類型主打時(shí)尚美麗舒適的理念當(dāng)前店鋪主銷和后續(xù)重點(diǎn)推廣的寶貝為孕婦連衣裙二、案例導(dǎo)入—行業(yè)分析二、案例導(dǎo)入—人群分析從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，店鋪當(dāng)前孕婦裝主要的客戶群是在沿海地區(qū)。二、案例導(dǎo)入—人群分析在女性群體中，年齡段在25-34歲之間的人是核心受眾二、案例導(dǎo)入—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析賣家交易指數(shù)top100十月媽咪旗艦店優(yōu)納斯母嬰專營店酷貝爾母嬰專營店二、案例導(dǎo)入—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析top前三的店是我們的學(xué)習(xí)對(duì)象，在活動(dòng)形式、付費(fèi)推廣方面需要加強(qiáng)。二、案例導(dǎo)入—推廣計(jì)劃店鋪從3月底開始進(jìn)行針對(duì)行業(yè)情況和店鋪寶貝來進(jìn)行選擇，并且在前一周時(shí)間進(jìn)行測(cè)款，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定主推款二、案例導(dǎo)入—推廣計(jì)劃在4月初針對(duì)全店的裝修、流量、營銷情況進(jìn)行診斷和優(yōu)化，改善存在的問題訪問天貓平臺(tái)，對(duì)合作企業(yè)佳霖食品的“佳霖旗艦店”進(jìn)行產(chǎn)品定位分析，結(jié)合該店鋪主推商品屬性關(guān)鍵