【一點資訊】一汽豐田9月電商促銷合作方案 20170804

一汽豐田9月電商促銷合作方案一點資訊?全國營銷中心出品201708042017項目簡報項目簡報項目目標(biāo)：為電商（天貓）促銷平臺引流，收集銷售線索&促進訂單轉(zhuǎn)化項目挑戰(zhàn)：精準(zhǔn)定向：TA數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖掘，助力品牌活動信息高效觸達轉(zhuǎn)化助力：構(gòu)筑高效的人群轉(zhuǎn)化平臺，資源效果最大化CONTENTSPart-1營銷優(yōu)勢Part-2合作規(guī)劃精準(zhǔn)優(yōu)勢/內(nèi)容優(yōu)勢/用戶優(yōu)勢/效果優(yōu)勢前期：話題炒熱—話題PK&內(nèi)容資源中期：活動引爆—互動H5&優(yōu)質(zhì)曝光資源長尾：持續(xù)轉(zhuǎn)化—自媒體軟文&轉(zhuǎn)化資源1營銷優(yōu)勢精準(zhǔn)優(yōu)勢：一點資訊&OPPO數(shù)據(jù)全維度打通內(nèi)容優(yōu)勢：行業(yè)大咖&汽車事業(yè)部精品產(chǎn)出電商軟文用戶優(yōu)勢：匯集大量高質(zhì)男性用戶，八成有購車計劃效果優(yōu)勢：傳播效果、廣告轉(zhuǎn)化率均高于行業(yè)均值匯集大量高質(zhì)男性用戶八成汽車用戶有計劃購車用戶優(yōu)勢一點&OPPO數(shù)據(jù)全維度打通保證精準(zhǔn)定向效果精準(zhǔn)優(yōu)勢大咖加盟價值內(nèi)容把控汽車事業(yè)部高效垂直內(nèi)容內(nèi)容優(yōu)勢傳播效果/廣告轉(zhuǎn)化率均高于行業(yè)均值效果優(yōu)勢一點資訊四大汽車電商營銷優(yōu)勢注重品質(zhì)的科技發(fā)燒青年Social時尚的小資青年31-35歲25-30歲36-40歲40歲以上24歲及以下數(shù)碼智能科技性價比優(yōu)質(zhì)耳機音箱發(fā)燒電子健身硅谷內(nèi)核年輕時尚購物戶外拍照電影旅行享受行動力娛樂社交一點資訊×小米×

OPPO優(yōu)秀青年聚集地，80/90后為主力軍精準(zhǔn)優(yōu)勢自動化創(chuàng)意人群標(biāo)簽定向興趣頻道定向【一點資訊】依托平臺目標(biāo)用戶全方位的數(shù)據(jù)進行三維度精準(zhǔn)觸達精準(zhǔn)優(yōu)勢【一點資訊】精準(zhǔn)優(yōu)勢-A）自動化創(chuàng)意精準(zhǔn)優(yōu)勢云創(chuàng)意制作創(chuàng)意實時優(yōu)化創(chuàng)意大數(shù)據(jù)天氣日段性別地點人群標(biāo)簽內(nèi)容+人群標(biāo)簽重合度匹配創(chuàng)意場景內(nèi)容源全新威馳6.98萬起震撼上市全新威馳，6.98萬元起震撼上市點擊試駕全新RAV4榮放，強勢登場點擊試駕新卡羅拉，10.78萬起幸福升級點擊試駕全新普拉多，革“芯”登場點擊試駕榮放擰麻花，開心雙重享點擊試駕一汽豐田，詮釋舒適駕駛新理念點擊試駕新卡羅拉幸福升級【一點資訊】精準(zhǔn)優(yōu)勢-B）人群標(biāo)簽定向精準(zhǔn)優(yōu)勢【一點資訊】精準(zhǔn)優(yōu)勢-C）興趣頻道定向精準(zhǔn)優(yōu)勢財經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)、科技、汽車、娛樂、體育、家庭、育兒、家居、拳擊、美股、羽毛球、公司、男性時尚、移動互聯(lián)、科技數(shù)碼、健康、電子商務(wù)、軍事、攝影、國際足球、日系等興趣頻道聯(lián)投洞察目標(biāo)受眾關(guān)注的興趣頻道針對一汽豐田車型：卡羅拉性別：女（32%）/男（68%）年齡：25歲-39歲（73.7%）學(xué)歷：大專以上（57%）個人月收入：10K左右（75%）畫像品牌云圖產(chǎn)出邏輯：一點資訊平臺豐田卡羅拉受眾還關(guān)注的興趣頻道-20170803【OPPO】硬件數(shù)據(jù)全面打通，實現(xiàn)人群多維度精準(zhǔn)觸達精準(zhǔn)優(yōu)勢數(shù)據(jù)收集OPPO大數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)篩選篩選目標(biāo)受眾定向投放針對篩選后IMEI號定投興趣標(biāo)簽投放根據(jù)人群興趣行為定投【OPPO】1-OPPO大數(shù)據(jù)中心精準(zhǔn)優(yōu)勢技術(shù)基礎(chǔ)Cookies追蹤技術(shù)Searchengine搜索引擎廣闊覆蓋數(shù)據(jù)挖掘代碼的覆蓋面廣搜索使用量多軟件的使用人廣廣闊覆蓋下收集到的海量cookies信息，進行數(shù)據(jù)的監(jiān)測、追蹤、清洗、分析、挖掘數(shù)據(jù)維度時間地域場景創(chuàng)意頻次興趣重定向行業(yè)活躍度網(wǎng)址來源關(guān)鍵詞設(shè)備數(shù)據(jù)來源OS底層數(shù)據(jù)時間瀏覽器搜索關(guān)鍵詞新聞內(nèi)容第三方調(diào)研數(shù)據(jù)第三方標(biāo)簽匹配定向邏輯鎖定投放的人群數(shù)據(jù)庫將定向的目標(biāo)受眾的IMEI號篩選出來針對這部分IMEI號定投【OPPO】2-篩選目標(biāo)受眾精準(zhǔn)優(yōu)勢人群數(shù)據(jù)庫匹配定向維度導(dǎo)出IMEI號人口屬性：年齡/性別/地域/婚姻/收入/設(shè)備用戶行為：瀏覽頻次/購買意圖/閱讀時長/活躍度興趣特征：教育/旅游/汽車/家居/家裝/育兒……行業(yè)領(lǐng)域：汽車/家電/金融/地產(chǎn)/電商/食品飲料關(guān)鍵詞：新品/優(yōu)惠/促銷/性價比/競品/口碑……IMEI【OPPO】3-定向維度精準(zhǔn)匹配精準(zhǔn)優(yōu)勢6人口屬性年齡/性別/地域/婚姻/收入/設(shè)備4用戶行為瀏覽頻次/購買意向/閱讀時長/活躍度N關(guān)鍵詞新品/優(yōu)惠/促銷/性價比/競品/口碑···數(shù)據(jù)邏輯OPPO賬號第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測公司數(shù)據(jù)邏輯OS底層技術(shù)對接APP使用實時監(jiān)測數(shù)據(jù)邏輯原生APP實時監(jiān)測搜索數(shù)據(jù)剖析【OPPO】4-人群興趣標(biāo)簽定向精準(zhǔn)優(yōu)勢合理使用cookie手機數(shù)據(jù)建立科學(xué)系統(tǒng)的人群分析模型全方位輻射人群的屬性描述采集數(shù)據(jù)人群分析為人群打上標(biāo)簽資訊閱讀瀏覽行為瀏覽器搜索行為視頻網(wǎng)站瀏覽行為社區(qū)等社交媒體的發(fā)帖行為OPPO會員的注冊行為廣告的點擊互動行為電商的購買行為數(shù)據(jù)監(jiān)測公司的數(shù)據(jù)支持鎖定既定天數(shù)內(nèi)活躍用戶實時數(shù)據(jù)更新與分析建立人群分析模型出具具象的人群畫像奢侈品服裝鞋包時尚明星……CookieID：CBC5634D2男性體育汽車豪車……CookieID：DH23CYD45行業(yè)大咖云集，為價值內(nèi)容提供核心保障內(nèi)容優(yōu)勢價值閱讀陳彤總裁李亞CEO吳晨光總編輯杜偉汽車事業(yè)部總經(jīng)理大咖加盟，內(nèi)容保證Valuable自媒體軟性內(nèi)容，精品產(chǎn)出內(nèi)容優(yōu)勢女性數(shù)碼汽車明星15萬+自媒體入駐KOL網(wǎng)絡(luò)微博大號、微信紅人實現(xiàn)自媒體平臺化、規(guī)?；瘍?yōu)質(zhì)內(nèi)容源篩選……育兒家居3000+優(yōu)質(zhì)汽車自媒體入駐一點號&鳳凰號打通內(nèi)容優(yōu)勢和鳳凰號自媒體后臺打通一點號入駐自媒體達15萬家，鳳凰號入駐達10萬家，日發(fā)文量超過20萬篇，覆蓋數(shù)百個垂直領(lǐng)域一點號-產(chǎn)品升級一點號產(chǎn)品功能優(yōu)化，更人性化的用戶體驗移動端唯一汽車事業(yè)部成立提供全方位服務(wù)內(nèi)容優(yōu)勢汽車垂直行業(yè)事業(yè)部行業(yè)大咖加盟升級垂直自媒體把控服務(wù)多樣內(nèi)容跟進配合打造高端垂直陣地杜偉汽車事業(yè)部總經(jīng)理海茲曼教授采訪大眾汽車集團（中國）總裁兼CEO點金計劃-優(yōu)質(zhì)汽車自媒體矩陣大型車展期間高層采訪主辦大型汽車論壇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取超高用戶粘性高粘性憑借優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容，獲取大量高活躍度高粘性的用戶人群5200萬DAU55分鐘單日人均停留時長310萬單日評論數(shù)4700萬主動訂閱用戶數(shù)高增長一點資訊在今年用戶繼續(xù)保持接近100%的增速用戶留存率逐漸增漲，證明產(chǎn)品的出色質(zhì)量100%50%ios次日留存率23%30日留存率

整體增長率3.3億裝機量數(shù)據(jù)來源：一點資訊2017年3月份數(shù)據(jù)用戶優(yōu)勢男性為主的高階用戶平臺用戶優(yōu)勢58.8%男生占比41.2%女生占比男性用戶為主占全部用戶的58.7%汽車用戶年齡主要為26歲-40歲學(xué)歷主要為本科及以上的高學(xué)歷白領(lǐng)階層占比70%以上數(shù)據(jù)來源：一點資訊2016年10月份數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：2016年Q2艾瑞《一點資訊汽車營銷新趨勢研究報告》月收入水平高于整體有購車計劃用戶約12.4%用戶優(yōu)勢均值：11813.7元均值：10512.2元2016年一點資訊.汽車頻道用戶個人月收入分布2016年有購車計劃用戶個人月收入分布數(shù)據(jù)來源：2016年Q2艾瑞《一點資訊汽車營銷新趨勢研究報告》平臺用戶購車意愿強烈用戶優(yōu)勢近8成汽車用戶有購車計劃4成汽車用戶計劃半年之內(nèi)購買數(shù)據(jù)來源：2016年Q2艾瑞《一點資訊汽車營銷新趨勢研究報告》與友商用戶重合度極低—3.39%用戶優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)201705各階段傳播效果高于行業(yè)均值效果優(yōu)勢數(shù)據(jù)來源：2016年Q2艾瑞《一點資訊汽車營銷新趨勢研究報告》品牌認(rèn)知行業(yè)基準(zhǔn)值22%行業(yè)基準(zhǔn)值32%行業(yè)基準(zhǔn)值24%認(rèn)知了解行動口碑品牌喜愛試駕意愿推薦意愿有效分發(fā)+內(nèi)容聚合造就高效果效果優(yōu)勢喜歡汽車廣告喜歡并點擊汽車廣告喜歡并且點擊汽車廣告進而購買該汽車喜歡汽車廣告31.6%點擊汽車廣告23.6%買車3.3%整體用戶轉(zhuǎn)化率74.7%13.8%喜歡汽車廣告35.6%點擊汽車廣告26.6%買車7.0%一點資訊用戶轉(zhuǎn)化率74.7%26.3%數(shù)據(jù)來源：2016年Q2艾瑞《一點資訊汽車營銷新趨勢研究報告》YIDIAN2014年資本進入1億美金2016年6月2016年7月商業(yè)化2970萬日活躍數(shù)正式成立2013年8月2015年20倍迅速增長用戶覆蓋率及活躍率增幅達到1527.6%和3521.4%艾瑞排名覆蓋排名第5名TalkingData排名第3名榮獲中國唯一RSS（新聞聚合類）技術(shù)專利獎小米和鳳凰網(wǎng)先后領(lǐng)投一點資訊A輪，B輪和C輪，獵豹跟投商業(yè)化與OPPO達成戰(zhàn)略合作OPPO戰(zhàn)略合作團隊升級2016年10月迅速一點資訊發(fā)展歷程成長陳彤擔(dān)任一點資訊總裁自媒體2017年2月發(fā)布“2017自媒體戰(zhàn)略”與視覺中國、秒拍、小咖秀、一直播、美攝五大業(yè)內(nèi)領(lǐng)先平臺達成戰(zhàn)略合作2優(yōu)質(zhì)資源前期：話題炒熱—話題PK&內(nèi)容資源中期：活動引爆—互動H5&優(yōu)質(zhì)曝光資源長尾：持續(xù)轉(zhuǎn)化—自媒體軟文&轉(zhuǎn)化資源項目執(zhí)行ROADMAP前期-話題炒熱中期-活動引爆持續(xù)轉(zhuǎn)化分類/階段階段目標(biāo)軟性內(nèi)容滲透，引發(fā)話題討論創(chuàng)意互動，與用戶深入溝通構(gòu)筑高效人群轉(zhuǎn)化資源矩陣一點資訊資源OPPO資源配合內(nèi)容資源曝光資源轉(zhuǎn)化資源（9.1-9.15-預(yù)熱）（9.16-9.18-盛典）（9.19-9.30-轉(zhuǎn)化）項目舉措話題PK創(chuàng)意互動H5自媒體軟文OPPO資源【話題PK】與一豐感恩回饋相關(guān)聯(lián)的話題PK，迅速炒熱話題話題炒熱賽事回顧對《我的前半生》中薛珍珠這類母親，是該包容感恩還是指出問題？指出問題包容感恩身為兒女，對《我的前半生》中薛珍珠這類母親，是該包容感恩還是指出問題？1.包容感恩2.指出問題豐田車型露出愛，無處不在！薛甄珠這種母親確實在我們的生活中表現(xiàn)過于···一汽豐田，感恩回饋廣大用戶的信賴，特推出大型感恩回饋季活動··包容感恩指出問題用戶PK投票專區(qū)雙方觀點闡述PK總結(jié)描述感恩回饋活動介紹混合動力車同時兼?zhèn)淞似噭恿ο到y(tǒng)，節(jié)油且能跑長路，所以我會買純電動汽車是一種完全的新能源汽車，符合我的代步工具，我選它身為兒女，對《我的前半生》中薛珍珠這類母親，是該包容感恩還是指出問題？感恩回饋信息話題PK臺買車時，你更注重車的性能還是其售后服務(wù)？1.性能2.售后引出售后服務(wù)熱點，介紹一豐感恩回饋信息話題一：話題二：引出感恩話題，介紹一豐感恩回饋信息例：頻道資源聯(lián)投—一汽豐田/卡羅拉/RAV4榮放/豐田皇冠/威馳內(nèi)容資源汽車一汽豐田卡羅拉RAV4榮放豐田皇冠威馳新卡羅拉幸福升級更省油更安全新卡羅拉幸福升級更省油更安全新卡羅拉幸福升級更省油更安全全新RAV4榮放英超之夜勁享活力盛宴全新CROWN皇冠藍色運動款限量上市超高性價比小型車不凡4重奏新卡羅拉新卡羅拉卡羅拉RAV4榮放豐田皇冠威馳軟文精準(zhǔn)觸達?？图皾摽停κ酆蠹皟r值鏈產(chǎn)品促銷9.1-9.15話題炒熱期用戶路徑汽車頻道：話題PK話題PK臺話題內(nèi)容及自媒體軟文車型頻道：軟文汽車/科技類軟文產(chǎn)出話題炒熱—精準(zhǔn)覆蓋?？腿巳杭捌嚾巳很浳慕榻B一豐田車型&售后產(chǎn)品的同時，介紹感恩盛典活動流程【互動H5】神速擼（look）車活動引爆STEP-1打開活動頁面,填入手機號即可開始奪禮包互動機制STEP-2用戶點擊,10S內(nèi)找出5個豐田車型相關(guān)元素STEP-3(通關(guān)）獲得兌換券低價購買資格并可跳轉(zhuǎn)豐田電商官網(wǎng)STEP-4用戶購車成功將發(fā)票/截圖發(fā)送至一點官方郵箱獲取100元京東卡STEP-3(未通關(guān)）返回重新開始挑戰(zhàn)神速擼（look）車神速擼（look）車黃金資源·啟動頁

&創(chuàng)新資源·浮屏曝光資源優(yōu)質(zhì)曝光資源，高點擊率促進轉(zhuǎn)化啟動頁浮屏×瀏覽器啟動頁&瀏覽器信息流OPPO資源瀏覽器啟動頁瀏覽器信息流新卡羅拉幸福升級更省油更安全新卡羅拉5分鐘前大范圍觸達OPPO高端年輕受眾，有效市場下沉9.16-9.18活動引爆期用戶路徑一點曝光資源浮屏/開屏OPPO曝光資源瀏覽器開屏/瀏覽器信息流互動H5活動流程點擊按鈕，填寫留資游戲過關(guān)跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)發(fā)送購車發(fā)票/截圖至一點郵箱獲取100元京東卡游戲未過關(guān)一步到位直接留資跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)購車成功后期（后期對未通關(guān)的用戶優(yōu)先推送一步到位產(chǎn)品，高效收集銷售線索）13萬+13萬家自媒體入駐，形成一點資訊自媒體聯(lián)盟KOL網(wǎng)羅微博大號、微信紅人，實現(xiàn)自媒體平臺化、規(guī)?；痺emedia3000+汽車類自媒體總數(shù)家車轍|330萬李特兒|6370萬車快報|6880萬旭說|3900萬夏至觀車|7455萬文物車道|4438萬玩車教授|1.05億汽車大師|3040萬有車以后|7500萬總力談車|1.4億車業(yè)雜談|90萬車小四|1580萬女司機|8440萬談車工坊|6300萬車早茶|2026萬陳慶鎰|1740萬車市紅點

|460萬高氏觀車|100萬華山論劍

|30萬汽車洋蔥圈|450萬單日CPM購買曝光量1300000單日曝光實際達成量2921770首頁信息流軟文《三段故事一種情懷》2016.02.05-02.06完成率233%案例示例：英菲尼迪【精選自媒體】優(yōu)質(zhì)汽車自媒體為感恩回饋活動產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)轉(zhuǎn)化汽車類科技微訊話題方向-車型科技維度關(guān)于科技、數(shù)碼、互聯(lián)網(wǎng)的一些事一些情科技類車主專業(yè)課話題方向-車主觀點維度讓你迅速成為懂車的小磚家車主角度解析一豐田車型駕駛感受節(jié)油計算等額環(huán)游英國花費多年駕駛中車型優(yōu)點講解感恩活動促銷信息介紹一豐車型科技亮點探究同價位汽車配置TOP榜感恩活動促銷信息介紹注：以上為示意，具體自媒體名單及寫作方向需雙方確認(rèn)【精選自媒體】多維優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容定制，介紹車型同時曝光感恩活動促銷信息持續(xù)轉(zhuǎn)化一步到位—用戶直接在廣告圖片下方收集表單填寫試駕信息持續(xù)轉(zhuǎn)化測試數(shù)據(jù)曝光量：841,223（標(biāo)題+頭圖均可跳轉(zhuǎn)）

點擊量：3383點擊率：0.4%leads數(shù)：29個

是常規(guī)信息流手機線索的：3倍用戶在廣告下方直接填寫留資，減少跳轉(zhuǎn)流失，高效收集銷售線索汽車頻道信息流—Deeplink-購買頁面持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶點擊直接喚醒電商APP進入購買頁新卡羅拉豐田皇冠幸福升級更省油更安全9.19-9.30持續(xù)轉(zhuǎn)化期用戶路徑推薦頁：一步到位填寫留資信息/自媒體軟文汽車頻道：信息流電商平臺引流/自媒體軟文9.1-9.15

活動預(yù)熱汽車頻道熱門話題PK話題PK+自媒體軟文：用戶點擊廣告位進入PK臺及軟文

話題炒熱，精準(zhǔn)覆蓋?？腿巳杭捌嚾巳?/p>

軟文介紹一豐車型&售后產(chǎn)品的同時，介紹感恩盛典活動流程一汽豐田頻道商業(yè)企劃卡羅拉頻道商業(yè)企劃RAV4榮放頻道商業(yè)企劃豐田皇冠頻道商業(yè)企劃威馳頻道商業(yè)企劃9.16

感恩盛典啟動頁精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化曝光資源：用戶點擊廣告位進入H5，H5中介紹活動流程（點擊按鈕，填寫留資后，可進行互動游戲，過關(guān)后即可獲得兌換券低價購買資格并跳轉(zhuǎn)客戶頁面，用戶線下核銷后發(fā)送發(fā)票或截圖至一點資訊官方郵箱，領(lǐng)取100元京東卡）

活動頁面引流，促進轉(zhuǎn)化浮屏OPPO瀏覽器啟動頁OPPO瀏覽器推薦頁信息流互動H59.17-9.30

活動收尾自媒體軟文一步到位：高效