《分析當(dāng)前形勢下如何開展國際營銷》2200字

分析當(dāng)前形勢下如何開展國際營銷目錄TOC\o"1-2"\h\u21648關(guān)鍵詞：中藥企業(yè)；國際營銷；問題 1979一、引言 15815二、中醫(yī)藥企業(yè)國際營銷存在的問題 11910（一）企業(yè)概況 122182（二）存在的問題 127584三、中醫(yī)藥企業(yè)國際營銷對策建議 212198（一）優(yōu)化國外中醫(yī)藥市場進(jìn)入模式 230917（二）培養(yǎng)優(yōu)秀的國際化中醫(yī)藥人才 317317參考文獻(xiàn) 3摘要：中醫(yī)藥作為中華民族文化瑰寶，在中國長久的醫(yī)學(xué)發(fā)展中已經(jīng)有幾千年歷史。由于中醫(yī)藥的良好療效，使其廣泛應(yīng)用于我國及泛中華文化圈，在長期的治療中備受贊譽(yù)。但作為和西方醫(yī)學(xué)一樣對人類健康作出重大貢獻(xiàn)的中醫(yī)藥，在國際市場中卻沒有獲得應(yīng)有的重視。據(jù)此，本文對中藥企業(yè)國際營銷進(jìn)行分析，以期給相關(guān)研究提供借鑒。關(guān)鍵詞：中藥企業(yè)；國際營銷；問題一、引言新中國成立以來，中國中醫(yī)藥行業(yè)目前已構(gòu)建起工業(yè)生產(chǎn)，藥品流通，終端銷售等一整套產(chǎn)業(yè)體系。伴隨著改革開放深入，國民經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)步發(fā)展中醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模隨之發(fā)展壯大。隨我國加入世界貿(mào)易組織?這更給該產(chǎn)業(yè)帶來高速發(fā)展的市場空間及發(fā)展契機(jī)。因此，中藥企業(yè)參與國際競爭的可能性會越來越大。二、中醫(yī)藥企業(yè)國際營銷存在的問題（一）企業(yè)概況ZY藥業(yè)成立于1997年05月16日，注冊地位于紹興濱海新城致遠(yuǎn)中大道168號，經(jīng)營范圍包括藥品生產(chǎn)，危險化學(xué)品經(jīng)營，食品生產(chǎn)經(jīng)營等。分支機(jī)構(gòu)憑有效許可證經(jīng)營：食品添加劑、飼料添加劑、添加劑預(yù)混合飼料、工業(yè)氫（合格品）的生產(chǎn)，危險化學(xué)品的生產(chǎn)、儲存，貨運(yùn)，藥品經(jīng)營，預(yù)包裝食品零售的。（二）存在的問題1.中醫(yī)藥市場行業(yè)壁壘較高由于西方人采取微觀思維方式，對一切藥物的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)均以西藥為基準(zhǔn)，對中醫(yī)藥認(rèn)識不足直接導(dǎo)致中藥不能獲得正式的藥品資格認(rèn)證。中藥獲得美國FDA藥品資格認(rèn)證需要從藥理、毒理、安全性等多方面進(jìn)行嚴(yán)格技術(shù)檢測，其申請程序較繁雜，耗時較長且成本極高。但事實(shí)上，當(dāng)前中藥許多傳統(tǒng)復(fù)方還不能明確地分析成分。由于西方人使用動植物和中國人不同，他們保護(hù)動植物的有關(guān)法規(guī)更加重了中藥不能獲得正式藥品資格認(rèn)證。中藥不能獲得官方認(rèn)證使西方人更認(rèn)為中醫(yī)藥不是一個科學(xué)偏方和一種可笑的治病方法。從而形成惡性循環(huán)。2.缺乏中醫(yī)藥專業(yè)人才中醫(yī)藥國際化人才指具有全球視野和掌握先進(jìn)知識，在企業(yè)所體現(xiàn)出的才能是具有創(chuàng)新能力和國際競爭力，深諳國際法規(guī)和多元文化。這類人才具有良好的跨文化溝通能力，故其在國際交流與合作中能為中醫(yī)藥更好地發(fā)展?fàn)I銷活動提供助力，也是助力中醫(yī)藥走向國際的一支重要支撐力量。當(dāng)前，我國中醫(yī)藥國際人才培養(yǎng)雖然取得了一些成績，初步確立了以利用國際科技合作項(xiàng)、專業(yè)技術(shù)人員出國培訓(xùn)和英文強(qiáng)化培訓(xùn)為主的中醫(yī)藥國際人才培養(yǎng)格局，但是離中醫(yī)藥人才國際化還有很大距離。中醫(yī)藥作為我國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，讓我國的從業(yè)人員有一種與生俱來的優(yōu)越感，這種潛意識阻礙了我國中醫(yī)藥國際化人才的培養(yǎng)步伐，尤其是日韓發(fā)達(dá)國家對我國傳統(tǒng)醫(yī)藥的研究越來越深入。在中醫(yī)藥國際化人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先我國，這也使得我國企業(yè)在競爭中難以突破封鎖，制約了我國本土人才的國際化培養(yǎng)。必須不斷強(qiáng)化國際化意識，充分認(rèn)識到專業(yè)人才國際化的重要性，唯有如此，才有可能使中醫(yī)藥這門中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)得到世界的廣泛認(rèn)可，也才有可能避免國際上中醫(yī)藥專家為外國人掌握的尷尬局面。三、中醫(yī)藥企業(yè)國際營銷對策建議（一）優(yōu)化國外中醫(yī)藥市場進(jìn)入模式中藥企業(yè)為了從海外市場獲取豐厚的利潤，就不得不把自己的產(chǎn)品作為藥品投入市場，然而申請歐美藥品資格認(rèn)證無論從時間還是從資金方面都是耗費(fèi)極大的，如果企業(yè)完全靠從我們國內(nèi)獲取的利潤來維持，那就面臨著極大的壓力。因此，作者認(rèn)為中藥企業(yè)可首先把某些產(chǎn)品作為高檔保健食品推向歐美，以便取得在上述市場中的體驗(yàn)，同時也可對企業(yè)其它產(chǎn)品進(jìn)行藥品資格認(rèn)證工作提供一些經(jīng)濟(jì)支持。其中涉及單獨(dú)選擇哪種產(chǎn)品進(jìn)行藥品資格認(rèn)證，或者作為高檔保健食品直接上市。以天士力市場開拓為例，雖然進(jìn)入美國FDA、歐盟EMEA等認(rèn)證程序已經(jīng)很多年了，但是并沒有取得長足的發(fā)展。對中西藥進(jìn)行比較分析得知，當(dāng)前西藥藥效還不是非常完美但是中藥效果非常不錯的方面主要是抗病毒藥物。廣東中醫(yī)院便成功地應(yīng)用中藥，使許多嚴(yán)重急性呼吸綜合癥的病人得以治愈。歐美市場習(xí)慣用西藥治療，而在病毒性疾病中，西藥治療效果不是很理想，而且治療費(fèi)用昂貴，比中藥高出好幾倍。因此抗病毒藥方面是西藥中的不利因素，這一方面的藥恰恰是當(dāng)前歐美市場最為急需的藥。中藥若能把握好這一方面的契機(jī)，定能走向歐美市場。（二）培養(yǎng)優(yōu)秀的國際化中醫(yī)藥人才中藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中，人才需求激增，吸納人才并留住他們是中藥企業(yè)能否順利走向國際市場的關(guān)鍵所在，更是一個重大考驗(yàn)。中醫(yī)企業(yè)應(yīng)與高校廣泛開展合作，吸納真正高素質(zhì)優(yōu)秀人才。同時構(gòu)建了企業(yè)內(nèi)部合理標(biāo)準(zhǔn)的人才管理系統(tǒng)，有針對地吸納了營銷，醫(yī)學(xué)等各個方面的人才，讓每一位員工發(fā)揮所長長處，尤其是科技人才作為公司的核心力量受到了高度重視，并享受到了種種豐厚的待遇。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，在人才培養(yǎng)上加大投入力度，尤其是中醫(yī)藥知識教育力度，確定人才培養(yǎng)目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)，制定人才任職資格標(biāo)準(zhǔn)、合理劃分人才層次、強(qiáng)化人才專業(yè)與非專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)、全面提升人才素質(zhì)、采取先進(jìn)的考核方式、調(diào)動人才持續(xù)改進(jìn)的積極性。企業(yè)也應(yīng)幫助其員工進(jìn)行合理職業(yè)規(guī)劃、確定工資和崗位的晉升標(biāo)準(zhǔn)、幫助其確立職業(yè)目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)自身價值、增強(qiáng)其對企業(yè)忠誠度、將員工和企業(yè)命運(yùn)掛鉤。參考文獻(xiàn)[1]趙安祺,徐文杰,孫婕