11321+市場營銷策劃（本）+2024

1321市場營銷策劃（本）（除問答題，資料分題型按首字音序排列）一、單項選擇題()策劃對象是企業(yè)在運營過程中出現(xiàn)的問題，目的是提出具有可行性的解決方案。D.以上皆是()決定著產(chǎn)品是否能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的價格，是最主要的價格，是產(chǎn)品定價策劃的基礎。終端價格()可以為整個營銷策劃書的實施效果評價提供依據(jù)。量化銷售目標()是導入企業(yè)形象系統(tǒng)的最佳時機。企業(yè)開業(yè)()是規(guī)模相當大的、成本低、毛利低、銷售量大的自我服務的經(jīng)營機構,其目的是滿足顧客對食品和家庭日用品的全部需要。B.超級市場()是企業(yè)根據(jù)總成本和預期銷售量確定一個目標收益率,以此作為產(chǎn)品定價的標準。A.目標收益定價法()是企業(yè)理念訴諸戰(zhàn)略的行為方式。行為識別系統(tǒng)()是企業(yè)形象鮮明、富有特色、有魅力的表現(xiàn)，是企業(yè)實施差別化戰(zhàn)略所追求的日標。A.獨樹一幟()是一個與市場營銷相互作用的系統(tǒng)，它利用一種或多種廣告媒體，對各個地區(qū)的交易及可衡量的反映施加影響。D.直復市場營銷()是一個綜合性網(wǎng)絡營銷工具，也是開展網(wǎng)絡營銷的基礎。企業(yè)網(wǎng)站()是影響到廠商利益、廠商關系和產(chǎn)品銷售的重要因素，也是企業(yè)高層和經(jīng)銷商關注的焦點所在。渠道制度()是影響生產(chǎn)企業(yè)、中間商、最終消費者和產(chǎn)品市場前途的重要因素。B.價格()是影響生產(chǎn)企業(yè)、中間商、最終消費者和產(chǎn)品市場前途的重要因素。成本()是指產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊伍及銷售網(wǎng)絡來承擔的銷售模式。自銷模式()指為銷售代表確定一些擬達到的目標，以目標的達成所帶來的成就感和必要性來激勵促銷人員。目標激勵“人頭馬一開,好運自然來”。這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式?()。A.心理定位“市場營銷策劃方案應具有可操作性和易操作性”是指市場營銷策劃應遵循()原則。C.可行性“思念”餃子在節(jié)日前后的產(chǎn)品銷量占其全年銷量的一-半以上。這屬于以下哪種營銷策劃方式?()B.節(jié)日營銷2004年,杜邦公司被曝光其關鍵原料“特氟龍”可能會致癌,此時杜邦公司應該采取何種營銷策劃以幫企業(yè)挽回聲譽?()C.危機公關策劃TCL公司在省會一級市場成立銷售分公司，并在分公司本部及地級市二級市場設立經(jīng)營部，承擔當?shù)豑CL電視機的銷售任務，在縣級市和鄉(xiāng)村等三四級市場按“每縣一店，每鎮(zhèn)一店”的方式建立專賣店，這屬于哪種分銷模式？（C）C直供零售按照產(chǎn)品市場的地位,可以將產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、上量產(chǎn)品和()四種類型,進而給予適當定價,形成合理的產(chǎn)品價格結(jié)構。D.進攻產(chǎn)品包裝策劃包括三大要素()、構圖要素、材料要素。外形要素標志著市場營銷策劃方法進入成熟期的是()。信息支援型構想法的出現(xiàn)與普及采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：①()；②給予折扣的時間限制；③付清全部貨款的期限。是企業(yè)理念訴諸戰(zhàn)略的行為方式。折扣比例策劃的對象有（

）。D.以上都是策劃的目的是()。C.制定切實可行的執(zhí)行方案策劃的手段表現(xiàn)于()。D.資源的有效利用和合理配置策劃人員應能根據(jù)新情況隨機應變,根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略策略,這反映了策劃人員的哪種能力?()C.自控和應變能力策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用時間段和編號等信息應在營銷策劃書中的哪一部分中提供?()。A封面產(chǎn)品策劃的要素主要包括市場分析、()、產(chǎn)品營銷、售后服務。產(chǎn)品創(chuàng)意的特征不包括()。豐富的持續(xù)性創(chuàng)意效果評價的方法不包括()。D.創(chuàng)意營銷效果的評價創(chuàng)造性思維是指()。D.個體面對具體問題能夠異于他人提出新穎而有效解決問題方案的各種思維形式和方法從策劃對象的信息承載形式和內(nèi)容人手的品牌戰(zhàn)略或概念炒作屬于以下哪一種策劃技巧？()C.信息性創(chuàng)新從產(chǎn)品或服務的價格和利益上做文章,明增價暗降價和明降價暗增價,如“黃金周”推出的各種折扣促銷活動。這屬于哪一種策劃技巧?()。B.利益性創(chuàng)新從某種意義上說，()是營銷策劃的靈魂。B.創(chuàng)意大數(shù)據(jù)營銷最重要的是()。A.創(chuàng)意當產(chǎn)品供不應求、成本上開,企業(yè)品牌聲營較高且對市場具有一定程度的控制能力時，企業(yè)可采用的價格調(diào)整策劃方式是().D.發(fā)動提價當企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,無法通過產(chǎn)品改良和促銷等手段擴大銷售,且外部競爭加劇時，企業(yè)可采用的價格調(diào)整策劃方式是()。B.相應降價德爾菲法是20世紀60年代由美國蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種策劃方法,是()。B.預測法迪斯尼給人類提供最好的娛樂方式,我們想要一個有意義的公園,-個使家庭團聚的地方。這反映了企業(yè)的什么理念?()A.經(jīng)營方向定價策劃的要素不包括()。D.收益要素定價策劃一般包含()、價格結(jié)構策劃、價格體系策劃、價格調(diào)整策劃。終端價格策劃對收集資料加以分析歸納和整理,從中找出廣告的訴求點,然后再進一步找出最能吸引消費者的地方,形成比較清晰的基本概念是廣告創(chuàng)意策劃的()。B.靈感醞釀階段對于策劃創(chuàng)意活動來說,逆向思維法的最大作用就在于它可以()。B.激發(fā)創(chuàng)新思想分銷渠道策劃的內(nèi)容包括渠道制度策劃、分渠道招商策劃、分銷模式策劃、()。分銷布局策劃分銷渠道的目標包括基本目標、二級目標和()。高級目標服務策劃包括如下要素：服務環(huán)境、服務對象、服務內(nèi)容和()。服務質(zhì)量概念篩選，⑤概念接受度測試。請選擇正確的排序()②①③④⑤個體面對具體問題,能夠異于他人提出新穎而有效解決問題方案的各種思維形式和方法。這屬于哪種思維方式?()。D.創(chuàng)造性思維廣告市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括：市場環(huán)境調(diào)查、廣告主基本情況、()和廣告產(chǎn)品調(diào)查四個方面。消費者情況調(diào)查海底撈在繼承川渝餐飲文化原有的“麻、辣、鮮、香、嫩、脆”等特色的基礎上,不斷創(chuàng)新，以獨特、純正、鮮美的口味和營養(yǎng)健康的菜品贏得了顧客的一致推崇,并在眾多的顧客心目中.留下了“好火鍋自己會說話的良好口碑。這屬于哪種戰(zhàn)略策劃?()B.差異化戰(zhàn)略恒源祥在新聞聯(lián)播前播放經(jīng)典廣告“恒源祥，羊羊羊”，這屬于哪種營銷模式?()A.電視營銷將某-領域的原理、方法、技術或構思移植到另一領域而形成新事物的方法屬于以下哪一種市場營銷策劃創(chuàng)意方法?()。B.移植參合法.將世界看成一個統(tǒng)一的大市場,為了企業(yè)的整體目標,集中組織資源,開發(fā)國內(nèi)與國際營銷機會的過程。這種營銷屬于()。C.標準化可持續(xù)發(fā)展的核心在于()。公平性控制價格升級的途徑有()。A.降低關稅綠色產(chǎn)晶促銷包括推行綠色廣告、綠色公共關系、綠色人員推銷與()。C.綠色營業(yè)推廣綠色營銷包括引進綠色技術、實施綠色設計、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、()、實施綠色營銷組合,加強綠色營銷管理等方面。B.引導綠色消費綠色營銷策劃是建立在()、綠色市場和綠色經(jīng)濟基礎上的，對人類的生態(tài)關注給予回應的營銷活動。C.綠色技術綠色營銷的核心是()。提倡綠色消費意識麥斯威爾咖啡的“滴滴香濃,意猶未盡”,這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式?()A.品質(zhì)定位名稱、()、標準字、標準色是企業(yè)識別整體傳播系統(tǒng)中的樞紐和核心要素。標志明確商業(yè)伙伴的()是選擇商業(yè)伙伴的起點和前提條件。選擇標準某公司的策劃人員提出一項策劃書，在評審會上的整個陳述過程中邏輯嚴密，滴水不漏。但評審主席卻建議將該策劃書擱置。經(jīng)多方了解發(fā)現(xiàn)，這位主席直到評審的當天才看到策劃書，而其他人早就拿到策劃書了，因此主席極其不滿。該策劃方案在推介過程中，出現(xiàn)的問題表現(xiàn)為：（C）C事前協(xié)調(diào)不當某公司擬訂了一項新市場開發(fā)策劃案。在評審會上推出策劃案時，簡報上所使用的說明有很多公司的圖表和數(shù)字。策劃小組的成員認為這是很容易理解的,但是聽眾和評審委員絕大部分人根本不懂這些東西。該策劃方案在推介過程中,出現(xiàn)的問題表現(xiàn)為()。B.未能把握決策者的水平某時裝公司將原定價為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套,雙方約定,百貨公司在10天內(nèi)付清貨款,時裝公司將按照九折收款;如果百貨公司在10天以后20天內(nèi)付清貨款,時裝公司將按照九五折收款;如果百貨公司在20天以后30天以內(nèi)付清貨款,時裝公司將按照九八折收款;如果百貨公司超過一個月付款,則需向時裝公司全額付款。這屬于哪種折扣方式?()。A.現(xiàn)金折扣內(nèi)部傳播的媒介形式有()、企業(yè)內(nèi)部公關或CIS刊物、視聽教育用具、宜傳海報和例行會議、講座及儀式等。C.廣告說明書飄柔突出“頭發(fā)更飄,更柔順”;潘婷強調(diào)“擁有健康,當然亮澤”;伊卡璐訴求“草本精華”。這屬于品牌的哪種價值定位選擇方法?()C.功能性價值企業(yè)產(chǎn)品策劃的首要任務是().D.制定產(chǎn)品策劃的目標企業(yè)產(chǎn)品定位的基本策略包括()實體定位策略、觀念定位策略企業(yè)發(fā)動提價策劃的最主要的原因是什么?()B.產(chǎn)品成本上升企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等都采用統(tǒng)一的包裝風格的包裝策略是()B.類似包裝策略企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)-的包裝風格,給消費者以視覺的沖擊，激發(fā)消費者購買。這種策略屬于以下哪種包裝策略？（）B.類似包裝策略企業(yè)將新產(chǎn)品投放市場時,將價格定得較低,使新產(chǎn)品以物美價廉的形象吸引消費者，占領市場.以謀取遠期穩(wěn)定利潤。這種定價策略是()。C.滲透定價企業(yè)經(jīng)營道德以“自愿、().誠實、信用”為基本準則。C.公平企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的指導思想和基本原則是()。A.經(jīng)營思想企業(yè)識別系統(tǒng)的基本要素中，企業(yè)名稱、()、標準字體、標準色是企業(yè)識別整體傳播系統(tǒng)中的樞紐和核心要素。A.品牌標志企業(yè)形象策劃是一個系統(tǒng)工程,通常包含企業(yè)理念識別系統(tǒng)策劃、企業(yè)行為識別系統(tǒng)策劃和()。A.企業(yè)管理識別系統(tǒng)策劃企業(yè)形象的形成取決于()、公眾態(tài)度和公眾輿論。公眾印象企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)晶生命周期的最初階段獲取高額利潤,盡快收回成本的定價策略是()。A.撇脂定價策略企業(yè)以高檔產(chǎn)品進入市場后逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品屬于以下哪種品牌策劃方式?()B.向下延伸企業(yè)責任具有復合屬性，它可劃分為()、社會責任和法律責任。經(jīng)濟責任企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是()。D.企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領域定位策劃企業(yè)戰(zhàn)略定位的內(nèi)容不包括()。D.企業(yè)的創(chuàng)新模式策劃企業(yè)戰(zhàn)略定位具體涉及內(nèi)容不包括()。A.企業(yè)的創(chuàng)新模式策劃雀巢咖啡聲稱“味道好極了”。這屬于以下哪一種產(chǎn)品定位方式？（B）B品質(zhì)定位確定企業(yè)產(chǎn)品的市場定位一般要注意市場、()、心理和行為。數(shù)量人們從智能相機“傻瓜相機”的啟發(fā),正試圖研制出全智能操作的傻瓜電腦、傻瓜汽車。這屬于哪種模仿創(chuàng)造的方法?()B.功能性模仿創(chuàng)造人們根據(jù)事物本身的發(fā)展過程進行深入的分析和研究是()。A.垂直思維人是策劃的主體，如何發(fā)揮人的優(yōu)勢需要策劃，主要包括()。以上皆是實施產(chǎn)品標準化策略的前提是()。D.市場全球化市場營銷（

）是市場營銷策劃中其他設計的前提。C.理念設計市場營銷策劃的步驟是:①明確策劃問題;②市場調(diào)研和預測;③確定策劃目標;④制定營銷策略組合;⑤撰寫營銷策劃方案。請選擇正確的排序()。A.①②③④⑤市場營銷策劃的關鍵是成功的創(chuàng)意,以下哪個是衡量創(chuàng)意的標準?()C.持續(xù)性市場營銷策劃的目的是（C）C制定切實行的執(zhí)行方案市場營銷策劃的內(nèi)容包括①明確策劃問題；②制定營銷策略組合；③市場調(diào)研和市場預測；④撰寫營銷策劃方案⑤確定策劃目標。請選擇正確的排序（A）A①③⑤②④市場營銷策劃的前提是()。C.充分掌握市場信息市場營銷策劃的前提是()。掌握市場信息市場營銷策劃的主體不包括()。D.服務市場營銷策劃對象主要是()。A.公司尚未推出的產(chǎn)品、服務、產(chǎn)品線或品牌市場營銷策劃方案應具有可操作性和易操作性是指市場營銷策劃具有()原則。市場營銷策劃方案在實際中應具有可操作性和易操作性是指市場營銷策劃具有()原則。C.可行性市場營銷策劃人員的知識素質(zhì)要求包括()。A.營銷理論知識市場營銷策劃書的簡要提綱是()C.目錄市場營銷策劃書的推介的主要步驟不包括()A.語言技巧市場營銷策劃原則不包括()。D.可行性、服務性市場營銷戰(zhàn)略的特征不包括()盈利性市場營銷戰(zhàn)略環(huán)境中市場特性不包括()市場規(guī)模市場營銷戰(zhàn)略類型包括()。以上皆是受許方向特許方購買了特許經(jīng)營權的同時,也購買了在一個地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權,這屬于哪種特許方式?()C.區(qū)域開發(fā)特許經(jīng)營提高想象力的途徑不包括()。提升想象的思維提煉和規(guī)劃品牌核心價值不包括()戰(zhàn)略性價值體式策劃包括()、線式策劃和面式策劃三種形式。點式策劃通常以flash、gif、jpg等格式定位在網(wǎng)頁中的廣告是()。橫幅式廣告通過有效途徑,使企業(yè)的總成本低于競爭對手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤這屬于哪一種戰(zhàn)略策劃?()。A.成本領先戰(zhàn)略習慣性創(chuàng)意意識的培養(yǎng)途徑有()。開發(fā)右腦下一年度分析與預測包括()D.以上皆是新產(chǎn)品概念策劃的具體內(nèi)容包括①創(chuàng)意想象;②信息準備;③概念匯總;④概念篩選;⑤概念接受度測試。請選擇正確的排序()。A.②①③④⑤新產(chǎn)品概念策劃的具體內(nèi)容包括①信息準備;②創(chuàng)意想象;③概念匯總;④概念篩選;⑤概念接受度測試。請選擇正確的排序()。A.①②③④⑤星巴克讓消費者感受到家的感覺,這屬于哪種營銷方式?()。D.體驗營銷以市場營銷目的的劃分，市場營銷戰(zhàn)略類型包括（

）。D.以上皆是以下哪一項不是構成傾銷的條件?()D.排擠競爭對手或者獨占市場以下哪一項不屬于產(chǎn)品策劃的要素?()C.價格定位以下哪一項不屬于創(chuàng)意效果評定的內(nèi)容？（B）B管理效果以下哪一項不屬于促銷人員組織需要考慮的內(nèi)容?()D.促銷人員的激勵以下哪一項不屬于促銷人員組織需要考慮的內(nèi)容？（）B管理效果以下哪一項不屬于服務策劃的策略?()。D.服務綠色化策略以下哪一項不屬于零售業(yè)態(tài)策劃?()D.電話營銷策劃以下哪一項不屬于企業(yè)形象的三個層次？（D）D企業(yè)哲學形象以下哪一項不屬于市場營銷策劃的策劃技巧?()。B.管理創(chuàng)新以下哪一項不屬于營銷策劃經(jīng)費預算的內(nèi)容?()D.材料損耗費以下哪一項不屬于營銷策劃書正文的內(nèi)容?()D.概要以下哪一項不屬于營銷診斷書的結(jié)構?()D.概要以下哪一項不屬于自銷模式策劃的形式？()A.多家經(jīng)銷以下哪一項屬于市場營銷調(diào)研中不可控的調(diào)研因素?()。D.宏觀環(huán)境調(diào)研以下哪一種不屬于競爭導向定價法?()B.需求導向定價法以下哪一種不屬于需求導向定價法?()D.拍賣式定價法以下哪一種不屬于直復營銷方式？（B）B綠色營銷以下哪一種是屬于不適合便利店的商品結(jié)構?()。A.家用電器以下哪種策略能夠最近距離的接近客戶，把握顧客需求動態(tài)，第一時間對消費者需求做出反應？A.以顧客為中心策略以下哪種品牌策略屬于統(tǒng)一品牌策略？()C.企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個品牌以消費者滿意為中心的理念的營銷策劃活動表現(xiàn)為()。A.以消費者需求為中心研究和設計產(chǎn)品營銷策劃的功能主要表現(xiàn)在()。整合資源、指導實戰(zhàn)、規(guī)避風險營銷策劃的靈魂是()。創(chuàng)意營銷策劃書必須明確提出的是()。營銷目標營銷策劃書的策劃對象是()。A.公司尚未推出的產(chǎn)品、服務、產(chǎn)品線或品牌營銷策劃書的基本結(jié)構中涵蓋了策劃書主體內(nèi)容和要點的是()。目錄營銷經(jīng)費預算遵循的基本原則不包括()。管理性原則營銷診斷書的核心部分是()。完善措施由調(diào)研人員親自收集第一手資料的過程。這屬于哪種調(diào)研方法（D）D實地調(diào)研法運用最廣泛的培訓方法，費用低，并能增加受訓人員的實用知識的培訓方法是()。課堂培訓法在節(jié)日期間,傳授與節(jié)日相關的知識,把知識、教育和娛樂融為一體,使節(jié)日消費群體感受到一種關懷，以吸引顧客,建立品牌忠誠度。這就是()。B.傳授知識策略贊助公關策劃需要堅持的原則有()。以上皆是找出事物發(fā)展的線索或規(guī)律，再根據(jù)以前的資料及目前的情況預測其發(fā)展趨勢，然后根據(jù)預測的結(jié)果進行策劃是()。預測法中國市場營銷策劃業(yè)的發(fā)展不包括()。D.營銷策劃更專業(yè)化，更注重實效性中國市場營銷策劃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及問題不包括()。D.營銷策劃缺乏專業(yè)化.實效性專門經(jīng)營或授權經(jīng)營制造商品牌,適應消費者對品牌選擇需求和中間商晶牌的零售業(yè)態(tài)。這種零售業(yè)態(tài)屬于()。C.專賣店二、多項選擇題CIS導入的效果評估可從哪些方面進行?()A.企業(yè)內(nèi)部B.外部環(huán)境C.營運業(yè)績D.目標檢討按市場營銷目的劃分,市場營銷戰(zhàn)略類型包括()。A.以盈利為目的的戰(zhàn)略B.以競爭為目的的戰(zhàn)略C.以市場拓展為目的的戰(zhàn)略按特許權授予方式不同,可以將特許連鎖分為哪些類型?()A.一般特許、B.委托特許、D.復合特許經(jīng)營按照策劃的對象分為（）。企業(yè)策劃,產(chǎn)品策劃,服務策劃,活動策劃按照策劃活動承擔者歸屬不同,市場營銷策劃可以分為以下幾類()。A.內(nèi)部自行策劃B.委托外部策劃C.內(nèi)外協(xié)作策劃按照企業(yè)市場營銷策劃的目標不同，市場營銷策劃可以分為以下幾類？()C.市場營銷戰(zhàn)略策劃、D.市場營銷戰(zhàn)術策劃百貨商店可選擇的定位有()。A.奢華型定位B.時尚型定位C.生活型定位包裝策劃包括以下()要素。A.外形要素B.構圖要素C.材料要素包裝策劃的策略有（）。組合包裝策略,類似包裝策略,等級包裝策略,再使用包裝策比較常見的結(jié)算政策包括(ABCD)。A.預付貨款政策B.現(xiàn)款提貨政策C.授信額度政策D.賒銷政策不可控制因素（TheUncontrollableFactor）調(diào)研包括（）。宏觀環(huán)境調(diào)研,市場調(diào)研,競爭者調(diào)查,消費者調(diào)研產(chǎn)品策劃的目標是最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和產(chǎn)品的市場價值,具體內(nèi)容包括(),A.提高市場占有率B.實現(xiàn)利潤最大化C.超越競爭對手產(chǎn)品策劃的任務是()。A.確定目標、B.確定企業(yè)產(chǎn)品營銷的全方位定位、C.確定產(chǎn)晶市場定位、D.確定實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的全方位定位產(chǎn)品策劃的任務是通過()來實現(xiàn)的。A.確定目標B.確定企業(yè)產(chǎn)品營銷的全方位定位C.確定產(chǎn)品市場定位D.確定實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的全方位定位常見的網(wǎng)站推廣方法有（）。搜索引擎注冊,發(fā)送電子郵件,新聞組與公告欄,建立鏈接創(chuàng)意的激發(fā)途徑包括()。A.培養(yǎng)創(chuàng)意意識，克服惰性思維、B.突破思維定勢,訓練發(fā)敬思維、C.尋求誘發(fā)靈感的契機，提高想象力、D.走出熟悉的領域創(chuàng)意的形式包括:(ABCD)。A.直觀思維和逆向思維B.形象思維與抽象思維C.聯(lián)系思維與傾向思維D.垂直思維和水平思維創(chuàng)意可以從哪些方面來衡量(ABC)。A.創(chuàng)新性B.持續(xù)性C.影響力創(chuàng)意效果評定的方法按照創(chuàng)意效果的內(nèi)容包括()。A.創(chuàng)意經(jīng)濟效果的評定B.創(chuàng)意社會效果的評定C.創(chuàng)意心理效果的評定創(chuàng)意效果評定的原則有（）。目標性原則,可靠性原則,經(jīng)濟性原則,綜合性原則促銷人員的激勵方式包括()。A.環(huán)境激勵B.物質(zhì)激勵C.目標激勵D.精神激勵促銷人員的激勵方式主要有（）。環(huán)境激勵,精神激勵,物質(zhì)激勵促銷人員的培訓方法主要有()。A.課堂培訓法B.會議培訓法C.模擬培訓法D.實地培訓法促銷人員的組織結(jié)構主要有()。A.產(chǎn)品型組織結(jié)構B.市場型組織結(jié)構C.客戶型組織結(jié)構促銷人員招聘與甄選主要程序包括（）。公布招聘信息,簡歷篩選,電話面試,測試促銷人員組織需要考慮的內(nèi)容包括：（ABC）A促銷人員在不同銷售區(qū)域的配置、B促銷人員的組織類型C促銷人員數(shù)量的確定大數(shù)據(jù)區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的基本特性是()。A.數(shù)據(jù)規(guī)模大B.數(shù)據(jù)類型多樣性C.數(shù)據(jù)處理快速化D.價值密度低大數(shù)據(jù)營銷的步驟包括()。A.采集和處理數(shù)據(jù)B.建模分析數(shù)據(jù)C.解讀數(shù)據(jù)和應用大數(shù)據(jù)營銷的特點有()。A.多平臺B.時效性C.個性化D.關聯(lián)性電子郵件營銷的基本因素包括().B.用電子郵件傳遞信息、C.信息對用戶有價值、D.用戶許可定價策劃的目標一般有哪幾種?(ABCD)。A.利潤最大化B.提高市場占有率C.提高企業(yè)及產(chǎn)品形象D.維持價格穩(wěn)定定價策劃的要素有（）。成本要素,需求要素,競爭要素定價策劃目標有利潤最大化目標和()。A.提高市場占有率目標B.提高企業(yè)及產(chǎn)品形象目標.C.應對競爭目標D.維持價格穩(wěn)定目標定價策劃一般包含以下幾個任務()。A.終端價格策劃B.價格結(jié)構策劃C.價格體系策劃D.價格調(diào)整策劃定價策劃主要包括：（AB）A新產(chǎn)品定價策劃、B產(chǎn)品定價調(diào)整策劃對營銷策劃人員進行激勵時，應注意以下事項：（）A準確地把握激勵時機、B適當?shù)刈⒁饧铑l率、D恰當?shù)剡\用激勵程度發(fā)散性思維的特點包括（）。流暢性,變通性,獨特性返利政策具體內(nèi)容包括(ABCD)。A.返利標準B.返利期限C.返利形式D.返利條件分銷模式策劃主要包括以下幾類()。A.自銷模式策劃B.經(jīng)銷模式策劃C.代理模式策劃分銷渠道策劃的內(nèi)容包括()。A.分銷布局策劃B.分銷模式策劃C.渠道招商策劃D.渠道制度策劃分銷渠道策劃的原則（）。經(jīng)濟性原則,目標相融原則,適應性原則,維護信譽原則分銷渠道的目標包括()。A.保證貨暢其流B.保證價格穩(wěn)定C.促使市場最大分銷渠道的目標包括()。B.保證價格穩(wěn)定C.促使市場最大化D.保證貨暢其流分銷渠道的目標包括（）。市場最大化,價格穩(wěn)定,貨暢其流服務策劃的方法包括（）。工業(yè)化方法,顧客化方法,技術核分離法服務策劃的要素有()。A.服務環(huán)境B.服務對象C.服務內(nèi)容D.服務質(zhì)量構成傾銷的條件主要包括()。A.產(chǎn)品出口價值低于正常價值C.產(chǎn)品對進口國的產(chǎn)品造成實質(zhì)性的損害和威脅D.傾銷上與實質(zhì)性損害、威脅和阻礙存在無法分割的因果關系關聯(lián)產(chǎn)品組合定價主要包括以下幾種方法()。A.互補品定價B.任選產(chǎn)品定價C.副產(chǎn)品定價關聯(lián)產(chǎn)品組合定價主要包括以下幾種方法：（BCD）B任選產(chǎn)品定價、C副產(chǎn)品定價、D互補品定價廣告創(chuàng)意策劃分為（）階段。資料準備階段,靈感醞釀階段,創(chuàng)意產(chǎn)生階段,完善驗證階段廣告方案策劃包括()。A.廣告媒體的選擇B.廣告發(fā)布的時機C.廣告促銷的類率D.廣告促銷的排期國際市場進人方式包括()。A.貿(mào)易式進入、B.契約式進入、C.直接投資式進入、D.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟可持續(xù)發(fā)展理念下的企業(yè)營銷策劃活動的主要表現(xiàn)為(ABC)。A.重視研究資源的最優(yōu)利用和可持續(xù)利用B.尋求經(jīng)濟行動與環(huán)境之間的動態(tài)平衡C.綠色營銷控制價格升級常用的方法主要有：（ABCD）A降低制造成本、B降低關稅、C縮短分銷渠道、D利用自由貿(mào)易區(qū)降低成本聯(lián)想類比法包括()。C.因果類比法.D.結(jié)構類比法綠色公關的主要對象是(ABCD)。A.客戶B.環(huán)保集團成員C.法律團體D.企業(yè)內(nèi)部人員綠色營銷的特點包括（）。提倡綠色消費意識,實行綠色促銷策略,采用綠色標志,培育綠色文化內(nèi)部傳播的媒介形式有()和講座及儀式等。A.廣告說明書B.企業(yè)內(nèi)部公關或CIS刊物C.視聽教育用具D.宜傳海報和例行會議品牌策劃的策略包括()。A.統(tǒng)一品牌策略、B.多品牌策略、C.主副品牌策略、D.聯(lián)合品牌策略品牌策劃的要素主要包括（）。品牌名稱,品牌標志,品牌個性,品牌誠信企業(yè)標志的構成要素包括（）。文字標志,圖形標志,組合標志企業(yè)的責任具有復合屬性,它可劃分為()。A.經(jīng)濟責任B.社會責任C.法律責任企業(yè)定價策劃應把握以下原則:目的性原則、創(chuàng)新性原則、整體性原則、(AB和有效溝通性原則。A.適時性原則B.合理性原則企業(yè)行為識別的傳播與推廣活動主要有()。A.編制說明書.、B.完善內(nèi)部媒體、C.編制員工手冊、D.張貼宜傳海報企業(yè)經(jīng)常采用的大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方法有()B.博客營銷、C.論壇營銷企業(yè)理念識別系統(tǒng)包括企業(yè)的()和經(jīng)營風格等內(nèi)容。A.經(jīng)營方向B.經(jīng)營思想C.經(jīng)營道德D.經(jīng)營作風企業(yè)通?？梢圆扇?)方式來建立市場營銷策劃機構。A.“家族型”策劃機構B.“智囊團型”策劃機構D.混合型策劃機構企業(yè)形象策劃包括().A.企業(yè)理念識別系統(tǒng)策劃C.企業(yè)視覺識別系統(tǒng)策劃D.企業(yè)行為識別系統(tǒng)策劃企業(yè)形象由產(chǎn)品形象、組織形象、員工形象、文化形象、環(huán)境形象和社區(qū)形象等構成?？梢詺w納為三個層次，即（）。企業(yè)理念形象,企業(yè)行為形象企業(yè)行為形象,企業(yè)視覺形象企業(yè)一般可利用以下時機導入企業(yè)形象系統(tǒng)(ABCD)。A.企業(yè)成立或改制重組B.企業(yè)推出新產(chǎn)品C.企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀念D.企業(yè)重要人事變動企業(yè)在市場中的地位一般有以下幾類()。A.市場領導者B.市場追隨者C.市場挑戰(zhàn)者D.市場補缺者企業(yè)責任具復合屬性,它可劃分為()。B.經(jīng)濟責任C.法律責任D.社會責任企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容包括()。A.企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領域定位策劃、B.企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃、C.企業(yè)盈利模式策劃、D.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃契約進入方式主要有（）。許可證模式,特許經(jīng)營（franchise）模式,合同制造模式,工程承包模式契約式進人主要有工程承包模式和(ABCD)。A.許可證模式B.特許經(jīng)營模式C.合同制造模式D.管理合同模式人文法本身需要策劃，主要包括（）。集思廣益法,調(diào)查法,經(jīng)驗法如果將特許連鎖經(jīng)營按照特許內(nèi)容劃分,可分為()。A.商品商標特許經(jīng)營C.經(jīng)營模式特許經(jīng)營實地調(diào)研法有（）訪問法，觀察法市場營銷策劃創(chuàng)意的方法包括：（）A模仿創(chuàng)造法、B移植參合法、C聯(lián)想類比法、D逆向思維法市場營銷策劃的步驟包括:明確策劃問題、市場調(diào)研和環(huán)境分析、(ABCD)。A.市場預測B.確定策劃目標C.制定營銷策略組合D.撰寫營銷策劃方案市場營銷策劃的方法有以下幾種()。A.人文法B.系統(tǒng)法D.體式法市場營銷策劃的功能是(BCD)。B.指導實戰(zhàn)C.規(guī)避風險D.整合資源市場營銷策劃的技巧中合適的切入線索包括（）。政治線索,經(jīng)濟線索,科技線索市場營銷策劃的人文法包括()。B.調(diào)查法C.集思廣益法D.經(jīng)驗法市場營銷策劃的原則主要有()。A.創(chuàng)新性原則B.可行性原則C.權變性原則D.系統(tǒng)性原則市場營銷策劃的主體是(ABCD)。A.個人B.科研機構C.專業(yè)咨詢策劃公司D.高級專業(yè)研究人員.市場營銷策劃方法中的人文法主要包括()。A.集思廣益法B.調(diào)查法C.經(jīng)驗法市場營銷策劃人員激勵方法有（）。激勵的方法,情感激勵法,工作激勵法,薪酬激勵法市場營銷策劃書的作用包括().A.準確、完整地反映營銷策劃的內(nèi)容、B.充分.有效地說服決策者、C.執(zhí)行和控制的依據(jù)市場營銷策劃需要尋找合適的切人線索,它們包括(ABCD)。A.政治線索B.經(jīng)濟線索C.科技線索D.文化線索市場營銷調(diào)研方法有（）。文案調(diào)研法,實地調(diào)研法,實驗調(diào)研法市場營銷戰(zhàn)略的特征包括()。A.目標性B.競爭性C.動態(tài)性市場營銷戰(zhàn)略的特征有（）。目標性,競爭性,動態(tài)性,風險性事件營銷的特點表現(xiàn)為()。A.免費性B.目的性C.風險性視覺識別系統(tǒng)的基本要素包括()。A.企業(yè)名稱、企業(yè)品牌B.品牌標志、品牌字體C.企業(yè)圖案、企業(yè)造型D.吉祥物提煉和規(guī)劃品牌核心價值,可以從以下幾個方面進行選擇?(ABC)。A.自我表現(xiàn)價值B.情感性價值C.功能性價值消費者滿意為中心理念指導下的企業(yè)營銷策劃活動的主要表現(xiàn)有()A.以消費者需求為中心研究和設計產(chǎn)品、C.不斷完善產(chǎn)品服務系統(tǒng),最大限度地使消費者感到安心和便利、D.讓消費者參與企業(yè)決策新聞公關策劃的原則()。A.整體性原則B.真實性原則C.公正性原則D.實效性原則新聞公關策略的選擇有（）。熱點移用,借助名人,小題大做,感情放大許多產(chǎn)品的差異化、多樣化主要是體現(xiàn)在外形上,如產(chǎn)品的()等方面。A.形式C.包裝D.品牌許可電子郵件營銷的主要方法包括(ABD)。A.郵件列表B.新聞郵件D.電子刊物選擇商業(yè)伙伴的標準有（）。實力優(yōu)先,業(yè)態(tài)對路,形象吻合,文化認同訓練發(fā)散思維的主要方式().A.非邏輯思維訓練B.模糊性思維訓練C.變通性思維訓練D.求異性思維訓練一般來說,營銷診斷書的基本結(jié)構包括(ABD)。A.企業(yè)營銷現(xiàn)狀和問題B.原因分析D.完善措施一般情況下,可從以下哪些方面來衡量創(chuàng)意?()A.創(chuàng)新性C.影響力D.持續(xù)性一個完整的新產(chǎn)品概念由下列哪些因素組成（）場景，目標消費層，益處以市場拓展為目的的戰(zhàn)略就是以追求市場最大化為目標,繼而追求利潤最大化的戰(zhàn)略,主要有()基本途徑。A.壟斷性營銷B.滲透性營銷.D.開發(fā)新產(chǎn)品營銷以下哪些屬于企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的應用要素?()A.辦公用品C.產(chǎn)品包裝D.企業(yè)外部建筑環(huán)境以下屬于服務策劃的要素有(ACD)。A.服務環(huán)境C.服務內(nèi)容D.服務質(zhì)量以消費者滿意為中心的理念指導下的企業(yè)市場營銷策劃活動的主要表現(xiàn)有:(ABD)。A.以消費者需求為中心研究和設計產(chǎn)品B.不斷完善產(chǎn)品服務系統(tǒng),最大限度地使消費者感到安心和便利D.重視消費者的意見以消費者滿意為中心的理念指導下的企業(yè)市場營銷策劃活動主要表現(xiàn)為().A.以消費者需求為中心研究和設計產(chǎn)品B.不斷完善產(chǎn)品服務系統(tǒng),最大限度地使消費者感到安心和便利D.重視消費者的意見和建議,讓消費者參與企業(yè)決策以知識營銷為主導的理念指導下企業(yè)營銷策劃活動的主要表現(xiàn)為()。A.知識是資本B.知識經(jīng)濟導致社會分工變革C.依靠知識來提高產(chǎn)品的附加值D.全面實施管理方式和管理手段的創(chuàng)新,以人性化管理為主要方式營銷策劃的功能主要表現(xiàn)在（）。整合資源,指導實戰(zhàn),規(guī)避風險營銷策劃經(jīng)費預算主要包括（）。市場調(diào)研費,信息收集費,人力投入費,策劃報酬營銷策劃人員的認識素質(zhì)是指(ABCD)等能力的綜合。A.觀察力B.注意力C.記憶力D.想象力營銷策劃書的具體作用有（。準確、完整地反映營銷策劃的內(nèi)容,充分、有效地說服決策者,執(zhí)行和控制的依據(jù)營銷策劃書的正文的內(nèi)容包括()。A.界定問題、B.環(huán)境分析、C.營銷戰(zhàn)略、D.行動方案營銷策劃組織機構設置的原則有()和適度彈性原則。A.統(tǒng)一指揮原則，B.統(tǒng)一命令與分層管理原則C.合理分工原則.D.精簡高效原則營銷診斷書的結(jié)構包括()。A.企業(yè)營銷現(xiàn)狀和問題B.原因分析C.完善措施在營銷戰(zhàn)略策劃中,可以選擇的產(chǎn)品定位的基本策略包括(BC)。B.實體定位策略C.觀念定位策略知識營銷理念下的企業(yè)營銷策劃活動的主要表現(xiàn)為（ABCD）A知識成為主導資本、B知識經(jīng)濟導致社會分工變革、C依靠知識來提高產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)品適銷對路、D全面實施管理方式和管理手段的創(chuàng)新，以人性化管理為主要方式直復營銷方式包括()。A.電話營銷B.直郵營銷D.目錄營銷三.判斷題“鶴立雞群”是差異化戰(zhàn)略追求的最高目標。()√“家族型”策劃機構指由家族抽調(diào)部分營銷人員成立專門策劃班子進行企業(yè)市場營銷研究，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和策略做出規(guī)劃和策劃，再通過企業(yè)營銷職能部門來組織實施策劃方案?！藽IS(企業(yè)識別系統(tǒng))委員會是企業(yè)進行企業(yè)形象塑造工作的最高決策機構。(√CIS導入和實施人員應對CIS的推行情況進行隨時的了解，對企業(yè)員工進行隨時的或定期系統(tǒng)的詢問調(diào)查，詢問的內(nèi)容包括總體評價和具體作業(yè)兩個方面的問題。√CIS委員會是企業(yè)進行CIS塑造工作的最高決策機構?！藽IS委員會是企業(yè)進行企業(yè)形象塑造工作的最高決策機構。()√E-mail營銷是指許可營銷，即在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段?！蘄S委員會是企業(yè)進行企業(yè)形象塑造工作的最高決策機構?！贪b策劃是指選用合適的包裝材料，運用巧妙的工藝手段，為產(chǎn)品設計并生產(chǎn)容器或包扎物使產(chǎn)品能保持其品質(zhì)、并具有優(yōu)美外形的一系列活動?！瘫憷甑纳唐方Y(jié)構一般以奢侈品牌為主。()×便利店是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。（√）標準化策劃強調(diào)通過產(chǎn)品的差異和營銷的針對性滿足全球不同顧客的需要。×病毒性營銷主要利用用戶的口碑宣傳，常用于進行網(wǎng)站推廣和品牌推廣等。(√)創(chuàng)意是人們主體意象與客體表象的結(jié)合。（√）倉儲式商場（Warehousestore）又稱為倉庫商店、貨倉式商場等，是一種集商品銷售與商品儲存于一個空間的零售業(yè)態(tài)。√倉儲式商場又稱為倉庫商店、貨倉式商場等，是一種集商品銷售與商品儲存于一個空間的零售業(yè)態(tài)?！滩邉澋募记蓻]有固定的程式,因此是無規(guī)律和混亂的,通過總結(jié)無法尋找其中的一些重要線索和應用規(guī)律。()×策劃的前提在于充分掌握市場信息。()√策劃就是通常所稱的計劃×策劃強調(diào)動態(tài)的過程。()√策劃人要勝任自己的工作，必須有良好的身體和心理素質(zhì)。(√)策劃是指人們?yōu)榱诉_到某種預期的目標,借助科學方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的環(huán)境因素進行分析,對企業(yè)資源進行組合和優(yōu)化配置,所進行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設計并制定行動方案的行為。()√策劃主體可以是個人，也可以是機構、組織。(√)差異化戰(zhàn)略的缺點主要表現(xiàn)為應變能力差、依艘性強、風險較大?！敛町惢瘧?zhàn)略的缺點主要表現(xiàn)于目標市場依賴性太大，風險大。×產(chǎn)品策劃是指企業(yè)對如何使自己產(chǎn)品或產(chǎn)品組合適應消費者的需要所進行的動態(tài)的謀劃，是產(chǎn)品進入市場前和在市場運作過程中不斷進行開發(fā)和調(diào)整的過程。√產(chǎn)品定位的關鍵是產(chǎn)品的差異化，即使產(chǎn)品能在消費者心中形成獨一無二的印象。（√）產(chǎn)品定位是指企業(yè)在消費者心目中得到一個獨特的有價值的位置。()√產(chǎn)品定位是指為產(chǎn)品在市場中確定明確、恰當?shù)奈恢谩?)√超級市場是指專門經(jīng)營或授權經(jīng)營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)態(tài)。()×成本領先戰(zhàn)略是指通過有效途徑,使企業(yè)的總成本低于競爭對手的成本,以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤?！坛杀臼钱a(chǎn)品定價的最低經(jīng)濟界限。()√成功的包裝是宣傳介紹企業(yè)和樹立良好企業(yè)形象的最便利的途徑?！虅?chuàng)意社會效果是指創(chuàng)意在消費者心理活動的影響程度。（×）創(chuàng)意社會效果主要針對創(chuàng)意對消費者的感知效果、認知效果和心理變化效果等進行評定?！羷?chuàng)意是人們主體的意象與客體的表象的結(jié)合。()√創(chuàng)意效果評定必須堅持目標性原則。(√)從廣告信息傳播角度看，廣告人員是運載廣告信息，實現(xiàn)廣告主與廣告目標對象之間聯(lián)系溝通的一種物質(zhì)技術手段?！翉哪撤N意義上說，創(chuàng)意是管銷策劃的靈魂。(√)從市場營銷策劃工作內(nèi)容來看，營銷策劃不需要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響。X從市場營銷策劃原則來看，營銷策劃不需要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響?！链黉N策劃分為廣告促銷策劃、人員促銷策劃、節(jié)日營銷策劃和事件營銷策劃4項內(nèi)容。×促銷策劃分為廣告促銷策劃、人員促銷策劃、營業(yè)推廣策劃和公關促銷策劃四項內(nèi)容。√大數(shù)據(jù)營銷真正實現(xiàn)了精確營銷,將精確營銷變?yōu)楝F(xiàn)實。()√戴爾不通過中間環(huán)節(jié)直接將產(chǎn)品賣給最終消費者的方式屬于直銷模式。(),√當產(chǎn)品的市場需求大于供給時,價格應低一些。()×電話營銷適用于價格較高、購買隱蔽的商品?！炼绦艩I銷一般可以用來進行市場調(diào)查、新產(chǎn)品宣傳和公司形象宣傳等。()×對策劃人員的薪酬激勵就是指金錢激勵。()×對促銷人員的激勵應更注重精神激勵，而非物質(zhì)激勵。×多品牌策略容易造成自身品牌的過度競爭。()√多元化指堅持原來的產(chǎn)業(yè)方向不變,通過市場空間的拓展,實現(xiàn)企業(yè)市場規(guī)模的擴大。()×多重品牌策略容易造成與自身品牌的過度競爭。()√分銷布局策劃指根據(jù)流通環(huán)境和分銷目標，選擇零售業(yè)態(tài)、分銷模式和渠道結(jié)構模式?！练咒N渠道是指在產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)者與最終消費者之間起流通作用的一整套相互依存的組織，又稱銷售渠道或營銷渠道?！谭詹邉澃ǚ窄h(huán)境、服務對象、服務內(nèi)容和服務質(zhì)量四個要素。()√服務差異化策略可以同時滿足針對不同顧客和需求提供不同的服務以及提供獨特的個性服務兩類?！谭詹町惢呗园ǚ盏亩鄻踊吞厣?)√格力空調(diào)只做家用空調(diào)而不生產(chǎn)其他產(chǎn)品--這屬于專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略(√)根據(jù)銷售地與渠道特征提煉命名概念,不利于新產(chǎn)品未來更好地銷售。()×工業(yè)化的服務策劃方法一般適用于技術密集型、標準化和較大規(guī)模的服務策劃?！虖V告創(chuàng)意是廣告策劃人按照一定的原則和方法所進行的構思與想象,是表現(xiàn)廣告主題并最終形成美好意境的一種創(chuàng)造性思維活動。()√廣告媒體選擇要考慮到產(chǎn)品定位、消費者習慣、廣告目標、廣告預算費用等。(√)廣告視覺媒體包括報紙、雜志、廣播、錄音帶和電話等。()×廣告招商一般在市場開發(fā)中后期采用。()×廣告招商一般在市場開發(fā)中后期的目標市場采用?！羾H戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個或兩個以上的企業(yè)為了相互需要，分擔風險并為實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關系?！绦袨樽R別系統(tǒng)的基本要素包括企業(yè)名稱、企業(yè)品牌標志和企業(yè)品牌標準字等?！梁玫膭?chuàng)意可以幫助企業(yè)樹立獨樹一幟的企業(yè)形象。(√)互聯(lián)網(wǎng)具有雙向信息溝通的特點，操作簡單、高效，并且費用低廉。（√）集中性全球統(tǒng)一定價是指由跨國公司總部集中定出全球統(tǒng)-價格或價格指導線,海外子公司只擁有一定限度的價格調(diào)整權。()√技術核分離法中的后臺對應與顧客的低接觸部分。√季節(jié)折扣是出售者向時令商品的購買者提供的一種優(yōu)惠價格。()×建立營銷組織的目的是通過優(yōu)化營銷資源配置實現(xiàn)營銷利潤最大化。√節(jié)日營銷策劃、事件營銷策劃和體驗營銷策劃是比較常見的營業(yè)推廣策劃方式。(√).結(jié)算政策直接影響到生產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益，包括預付貨款、先貨后款、授信額度和賒銷四種方式。×經(jīng)費預算是策劃書的一項重要內(nèi)容,詳細、科學的經(jīng)費預算能節(jié)約成本,使營銷策劃獲得良好的經(jīng)濟效益。()√離開了創(chuàng)意，策劃就只能算做計劃。(√)利潤產(chǎn)品是確保企業(yè)盈利的主要產(chǎn)品,其技術、功能和質(zhì)量有相當?shù)奈?一般為中高價位。()√利潤最大化利潤目標是指企業(yè)在一定時期內(nèi)綜合考慮各種因素后，以總收入減去總成本的最大差額為基點，確定單位商品的價格，以取得最大利潤的一種定價目標?！汤米杂少Q(mào)易區(qū)是控制價格升級的-種重要方式。(√)壟斷競爭市場上，企業(yè)只能消極地接受價格，無法對價格的最終確定施加影響。×壟斷性營銷常用提高產(chǎn)品技術性能與功能、品牌戰(zhàn)略、高價策賂、渠道的專有性等方式形成壟斷，防止競爭者進入。(√)綠色營銷是可持續(xù)發(fā)展理念的實施?！堂妊科诘氖袌鰻I銷策劃以個人構想為主要特征。（√）敏銳的洞察力是創(chuàng)意者提出構想和成功地解決問題的基礎?！棠７聞?chuàng)造法是指通過模仿已知事物來構造未知事物的方法。(√)目標市場是指企業(yè)決定進入的.具有共同需要和特征的購買者集合。()√目錄是營銷策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，是對策劃書的高度概括。×目錄營銷適用于價格較高、購買隱蔽的商品?！聊芰κ悄軇偃文撤N任務的主觀條件。()×培養(yǎng)創(chuàng)意意識要從培養(yǎng)習慣性創(chuàng)意意識和強化習慣性創(chuàng)意意識兩個方面著手。()×培育綠色文化是綠色營銷的重要特點?！疗奉惼鋵嵕褪侵府a(chǎn)品的類別。（×）品牌標志是品牌策劃的關鍵要素，即指品牌中能用語言稱呼的部分?！疗放茦酥臼瞧放浦心茏R別能用語言讀出的部分，能給消費者帶來視覺上的沖擊，可以通過圖形符號、文字、特殊顏色、個性包裝等多方面體現(xiàn)。X品牌策劃要以消費者的需求和消費心理為中心,以刺激消費者購買為目的。()√品牌定位的目的在于樹立良好的品牌形象，對消費者產(chǎn)生魅力，使消費者產(chǎn)生購買欲望，作出購買決策，充分體驗品牌定位所表達的情感訴求。√品牌名稱是能識別但不能用語言讀出的部分，它能給消費者帶來視覺上的沖擊，可以通過圖形符號、文字、特殊顏色、個性包裝等多方面體現(xiàn)。（√）品牌向上延伸指原有核心品牌跨越不同的行業(yè)，覆蓋不同品類的延展?！疗者m性原則是指市場營銷策劃必須具有依據(jù)情況變化而變化的彈性。()×戚本是產(chǎn)品定價的最低經(jīng)濟界限。(√)企業(yè)被動調(diào)價是指在競爭對手率先調(diào)價之后，本企業(yè)在價格方面所作的反應?！唐髽I(yè)廠房是企業(yè)理念識別系統(tǒng)的應用要素。（×）企業(yè)定價時,應將成本同產(chǎn)量、銷量、資金周轉(zhuǎn)等因素綜合起來考慮。()√企業(yè)行為形象由經(jīng)營哲學、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營信念、經(jīng)營思想和價值觀等精神因素構成?！疗髽I(yè)進行定價策劃時,必須了解價格變動對市場需求的影響程度。()√企業(yè)進入國際目標市場時，無須考慮競爭者的營銷戰(zhàn)略。（×）企業(yè)理念是企業(yè)價值的集中體現(xiàn)。()√企業(yè)名稱是企業(yè)視覺識別系統(tǒng)中的核心部分?！疗髽I(yè)內(nèi)部自行策劃費用較高、保密性差。()×企業(yè)社會責任包括勞工權益、環(huán)境保護、產(chǎn)品安全和社會貢獻四部分。()√企業(yè)使用統(tǒng)一品牌策路能夠使企業(yè)節(jié)省品牌開發(fā)成本、便于品牌傳播。(√)企業(yè)視覺形象由企業(yè)的基本標識及應用標識、產(chǎn)品外觀包裝、廠容廠貌、機器設備等構成。(√)企業(yè)是以盈利為目的的組織，企業(yè)行為都應該考慮經(jīng)濟性原則，創(chuàng)意效果的評定也需要堅持經(jīng)濟性原則?！唐髽I(yè)外部建筑環(huán)境是企業(yè)行為識別系統(tǒng)的應用要素。（×）企業(yè)網(wǎng)站管理主要涉及網(wǎng)站的推廣和維護。（√）企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的基礎。（√）企業(yè)網(wǎng)站是一個綜合性網(wǎng)絡營銷工具，也是開展網(wǎng)絡營銷的基礎。√企業(yè)網(wǎng)站需要按照“先電子商務,后內(nèi)容”的原則進行建設。()×企業(yè)為樹立企業(yè)形象而開展的公關活動、比賽活動、文藝活動、娛樂活動、宣傳活動、慶典活動、贊助活動、社會公益活動等做的策劃屬于活動策劃。(√)企業(yè)形象三個層次中，視覺形象是最外在、最容易表現(xiàn)的部分，它和行為形象都是理念形象的載體和外化。(√)企業(yè)形象由產(chǎn)品形象、組織形象、員工形象、文化形象、環(huán)境形象和社區(qū)形象等構成?！唐髽I(yè)選擇目標市場有兩種戰(zhàn)略，即差異化營銷戰(zhàn)略和集中化營銷戰(zhàn)略。X企業(yè)以低檔或中檔產(chǎn)品進人市場,之后逐漸增加中檔或高檔產(chǎn)品屬于品牌的向上延伸。()√企業(yè)應通過邊際收益分析對市場營銷策劃經(jīng)費投入的充足性做出測算和評估。()√企業(yè)制定定價策劃就必須了解價格變動對市場需求的影響程度。√企業(yè)制定轉(zhuǎn)移價格的基本方法是以感本為基礎或以市價為基礎制定。(√)契約式進入方式屬于進入國際市場的高級階段。×情感性價值選擇是指從產(chǎn)品實體角度進行的核心價值選擇。()×渠道招商策劃指確定商業(yè)伙伴的選擇標準，采取一定的招商方式選擇合適的分銷商。()全球統(tǒng)一定價可以統(tǒng)一企業(yè)的社會形象，具有較大的靈活性。（×）任何策劃方案都是在目的的驅(qū)動下進行的，定價策劃當然也必須遵循目的性原則，不同的目的應使用不同的定價策略?！倘绻f理念識別系統(tǒng)是CIS的想法的話，那么，行為識別系統(tǒng)就是CIS的“做法”，它把抽象的企業(yè)理念落實到具體的生產(chǎn)經(jīng)營活動中?！淌褂媒y(tǒng)一品牌策略,如果品牌下的一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題,會影響到整個品牌的聲譽。√市場分析是企業(yè)執(zhí)行產(chǎn)品策劃的基礎工作。()√市場競爭環(huán)境會影響產(chǎn)品的定價策劃。()√市場調(diào)研第一個階段是產(chǎn)品調(diào)研。()√市場營銷策劃的目的是制定切實可行的執(zhí)行方案?！淌袌鰻I銷策劃的權變性是指策劃方案在實際中應具有可操作性和易操作性。()×市場營銷策劃的實施一般可分為兩個基本工作階段,即模擬策劃實施階段和分工具體實施階段。()√市場營銷策劃的組織機構是指企業(yè)內(nèi)部為開展市場營銷策劃業(yè)務活動而設計的相應職位及部門?！淌袌鰻I銷策劃方案實施的模式有五種，即指令性模式、轉(zhuǎn)化性模式、合作性模式、文化性模式和增長性模式?！淌袌鰻I銷策劃機構是指企業(yè)內(nèi)部為開展市場營銷策劃業(yè)務活動而設計的相應職位及部門?！淌袌鰻I銷策劃人員素質(zhì)包括道德素質(zhì)、法律素質(zhì)、身體和心理素質(zhì)?！潦袌鰻I銷策劃是策劃的一個分支，是策劃在市場營銷管理中的運用?！淌袌鰻I銷策劃是一項系統(tǒng)工程。（√）市場營銷策劃書是營銷策劃方案的書面表達形式。()√市場營銷策劃最早源于法國。(×)市場營銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成威脅的外部因素，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境，是企業(yè)不可控制的變量?！淌袌鰻I銷是為實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略所進行的戰(zhàn)術、措施、項目與程序的策劃?！淌袌鰻I銷調(diào)研的內(nèi)容分為兩大類，即客觀因素的調(diào)研和主觀因素的調(diào)研。×市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略的一部分,市場營銷戰(zhàn)略的策劃與實施是為了實現(xiàn)企業(yè)任務和目標。()√市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)長遠經(jīng)營目標，對其市場營銷活動制定的一種長期性、全局性、系統(tǒng)性的籌劃謀略與行動總方案。√市場營銷戰(zhàn)術策劃注重企業(yè)營銷活動的可操作性，是為實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略所進行的戰(zhàn)術、措施、項目與程序的策劃?！淌袌鲎冯S者是指在相關產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。（×）事件營銷（eventmarketing）是指通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作讓這一新聞事件得以傳播，從而達到促銷的效果?！淌录I銷具有免費性和風險性的特點。()√事件營銷指通過制造和傳播具有新聞價值的事件,從而達到促銷的效果。()√事前預測是為了檢驗創(chuàng)意是否按計劃實施，并取得預期進展，以定性分析為主。X數(shù)量折扣指依據(jù)中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處不同的環(huán)節(jié)，承擔不同的功能、責任和風險，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣。(×)體驗營銷就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。（√）體驗營銷由于涉及較多顧客情感因素，因此需要企業(yè)及時予以把控的過程。在體驗管理階段，企業(yè)應對體驗的實現(xiàn)予以密切的監(jiān)控，力保體驗營銷能朝著既定的目標和狀態(tài)進行?！镣ǔＧ闆r下，策劃文案撰寫多由主策劃人完成，其他撰寫人員只負責提供相關信息?！辆W(wǎng)絡視頻營銷即企業(yè)將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上,宣傳企業(yè)和企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務信息的營銷手段。(√危機結(jié)束后,需要對危機管理經(jīng)驗進行總結(jié),并進行企業(yè)形象的重建。()√委托外部策劃保密性好、靈活方便、節(jié)省費用，且策劃迅速?！翜睾投▋r策略是指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品生命周期的最初階段獲取高額利潤，盡快收回成本，然后逐漸降低價格的策略?！廖墨I調(diào)研法是一種獲取二手資料的調(diào)查研究方法。（√）習慣性創(chuàng)意意識是指不需要主觀意識的主動、特別的干預就能有效的支配人的創(chuàng)意活動的意識?！态F(xiàn)代市場營銷策，劃是以個人構想為主要特征的?！连F(xiàn)金折扣是指賣方為鼓勵買方大量購買,或集中購買其-家的產(chǎn)品，根據(jù)購買者所購買的數(shù)量給予一定的折扣×新產(chǎn)品定價不僅要考慮某-新產(chǎn)品,還需要統(tǒng)籌考慮企業(yè)整體的產(chǎn)品結(jié)構。()√新聞公關指用公共關系的手段,及時妥善處理與化解企業(yè)遇到的危機，以消除公眾對立情緒避免媒體負面報道×形象產(chǎn)品是指在企業(yè)產(chǎn)品價格結(jié)構中以最高價位來支撐企業(yè)品牌形象的代表性產(chǎn)品，一般技術含量最高、功能最全?！淘S可營銷是指發(fā)起人通過提供有價值的信息和服務,利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷信息傳遞的方式。它主要利用用戶的口碑宣傳?！烈话闾卦S指受許方向特許方購買了特許經(jīng)營權的同時，也購買了在一個地區(qū)內(nèi)再建若于家分店的特許權。(X)以消費者滿意為中心的理念要求企業(yè)全部活動以不斷提高消費者滿意度為行動指針，切實從消費者利益、消費者的觀點來考慮與分析消費者的需求?！桃杂麨槟康牡膽?zhàn)略就是以追求利益最大化為目標的戰(zhàn)略,主要有囤積居奇與薄利多銷兩種途徑。()×營銷策劃的實施僅涉及營銷策劃部門，與其他部門元關?！翣I銷策劃方案的書面表達形式包括營銷策劃案和（）?！翣I銷策劃更專業(yè)化，更注重實效性，更加關注企業(yè)的現(xiàn)實利潤?！翣I銷策劃是營銷目的為出發(fā)點的，它是營銷策劃的依據(jù)和基礎?！翣I銷策劃書的策劃對象是公司尚未推出的產(chǎn)品、服務、產(chǎn)品線或品牌。()√營銷策劃書在推出之前，要自己先進行審核評定，自己先把關?！虪I銷策劃中,主策劃人全面負責監(jiān)督和管理營銷策劃委員會(小組)的各項工作。()×營銷經(jīng)費預算遵循效益性、經(jīng)濟性、充足性和彈性原則，()√營銷診斷書的策劃對象是企業(yè)在運營過程中出現(xiàn)的問題，目的是提出可行性解決方案?！虪I業(yè)推廣策劃是為刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益而設計促銷活動及措施，比較常見的有節(jié)日營銷策劃、事件營銷策劃、會展營銷策劃和體驗營銷策劃等。公關促銷策劃中，常采取新聞公關、贊助公關和危機公關等方法?！逃绊懥κ呛饬縿?chuàng)意是否具有價值的首要標準。（×）優(yōu)越的店址條件是特許方選擇加盟店必不可少的參考條件。()√運用圖表有助于閱讀者理解策劃書的內(nèi)容，它的主要優(yōu)點在于有強烈的直觀效果，用其進行比較分析、概括歸納、輔助說明等非常有效。√在差別產(chǎn)品市場，競爭者降價會奪去本企業(yè)較多的市場占有率，并對本企業(yè)的銷售造成實質(zhì)性的損害?！猎谟^念定位中，大多數(shù)方法都具有觀念轉(zhuǎn)換的意味，觀念轉(zhuǎn)換在根本上就是要促成消費者從一種固有的觀念模式轉(zhuǎn)向另一種新的觀念模式?！淘趬艛喔偁幨袌錾?，企業(yè)只能被動地接受價格，無法對價格的最終確定施加影響。(×)在營銷組合里，價格是直接影響銷售收入的因素。（√）戰(zhàn)略業(yè)務單位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基本單元。(√)真正意義上的E-mail營銷并不需要得到用戶的許可。（×）只有通過市場調(diào)研，才能了解消費者需求，以獨特的賣點和利益點滿足消費者，避開競爭對手的壁壘，建立競爭優(yōu)勢。√知識營銷本質(zhì)是企業(yè)在營銷過程中注入知識含量與文化內(nèi)蘊，幫助消費者增加產(chǎn)品知識，提高消費素質(zhì)。√知識營銷的本質(zhì)是企業(yè)在營銷過程中注入現(xiàn)代信息技術。()×直接投資式進入方式是指通過向目標國出口商品進入國際市場的方式。()×直郵營銷具有立即性與直接性，可以直接針對產(chǎn)品特性與顧客反應進行溝通。(×)制訂推廣計劃的目的是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。()×制定銷售服務政策的主要目的在于盡最大努力做到使客戶滿意?！讨袊?lián)通提出“讓一切自由聯(lián)通”,這反映了企業(yè)的經(jīng)營方針。()√中國市場營銷策劃活動最早出現(xiàn)在20世紀90年代后期?！林行∑髽I(yè)一般多采用被動跟隨型定價，以避免與大企業(yè)針鋒相對地競爭。(√)重視消費者的意見，但是不能讓消費者參與企業(yè)決策?！林鞑邉澣嗽诓邉澾^程中起關鍵性作用。()√專賣店是以滿足顧客便利性需求為主要目的零售業(yè)態(tài)。()×專賣店一般多設在居民住宅區(qū)、交通要道、娛樂場所及機關、團體、企事業(yè)辦公區(qū)消費者較集中的地方。()×轉(zhuǎn)移價格可以幫助跨國公司減輕稅賦和克服政府管制。(√)撰寫策劃書需要確定公司現(xiàn)在和未來的經(jīng)營方針和主要政策，主要包括以下7項：確定目標市場與產(chǎn)品定位；營銷策略是追求利潤；制定價格策略；確定銷售方式；廣告表現(xiàn)與廣告預算；促銷活動的重點與原則；公關活動的重點和原則?！磷钥啬芰κ侵競€體控制自我情緒的能力，應變能力是指應付突發(fā)情況的能力。()√自銷模式是指產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊伍及銷售網(wǎng)絡來承擔的銷售模式?！套杂少Q(mào)易區(qū)是控制價格升級的一種重要方式。√組合包裝策略指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量將產(chǎn)品分級，不同等級的產(chǎn)品采用不同的包裝材料和設計。（×）最好的危機公關是將危機消滅在萌芽狀態(tài)，避免危機的發(fā)生和出現(xiàn)?！趟摹⒑喆痤}在分銷菜道策劃中,結(jié)算政策直接影響生產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益,那么比較常見的結(jié)算政策包括哪幾種方式?答：比較常見的結(jié)算政策包括:.預付貨款政策、現(xiàn)款提貨政策、授信額度政策、賒銷政策營銷策劃書的正文的內(nèi)容包括哪些內(nèi)容?銷策劃書的正文的內(nèi)容包括:(1)界定問題;(2)環(huán)境分析;(3)問題和機會;(4)營銷目標;(5)營銷戰(zhàn)略;(6)營銷組合策略;(7)行動方案;(8)財務分析(9)策劃控制方案。市場營銷策劃的步驟有哪些?市場營銷策劃的步驟有:明確策劃問題、市場調(diào)研和環(huán)境分析、市場預測、確定策劃目標、制定營銷策略組合、撰寫營銷策劃方案企業(yè)標志和品牌標志統(tǒng)稱為標志。那么如果按構成要索對標志進行分類,標志一般可以分為哪幾類?按構成要素進行分類,標志一般可以分為:文字標志、圖形標志、組合標志。什么是差異化戰(zhàn)略?有什么優(yōu)缺點?差異化戰(zhàn)略,企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量方面優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,或者在銷售方面,通過特色宣傳、靈活促銷、周到的售后服務,在消費者心目中樹立良好的形象。企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的基本要素有哪些?企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的基本要素包括:企業(yè)名稱、企業(yè)品牌標志、企業(yè)品牌標準字、企業(yè)專用印刷字體、企業(yè)標準色、企業(yè)象征造型與圖案、企業(yè)宣傳標語和口號等。其中,名稱、標志,標準字、標準色是企業(yè)識別整體傳播系統(tǒng)中的樞紐和核心要素。在營業(yè)推廣策劃中,什么是事件營銷策劃?有什么特點?事件營銷策劃，是指通過把握新聞的規(guī)律,制造具有新聞價值的事件,并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播,從而達到促銷效果的促銷方式。(6分)事件營銷的特點包括:免費性;目的性;風險性。渠道招商策劃中,對商業(yè)伙伴的選擇一般有哪些標準?商業(yè)伙伴的選擇標準包括:(1)實力優(yōu)先;(2)業(yè)態(tài)對路;(3)形象吻合;(4)文化認同。簡述企業(yè)品牌定位策劃的主要內(nèi)容。答:(1)產(chǎn)品品類定位策劃;(2)目標市場定位策劃:(3)品牌核心價值定位策劃。企業(yè)經(jīng)常采用的大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法包括哪些?答:企業(yè)經(jīng)常采用的大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方法包括:(1)搜索引擎營銷。(2)即時通信營銷。(3)網(wǎng)絡口碑營銷。(4)論壇營銷[BBS(bulletinboardsystem,電子公告牌系統(tǒng))營銷]。(5)博客營銷。(6)網(wǎng)絡事件營銷。(7)網(wǎng)絡產(chǎn)品知識性營銷。(8)網(wǎng)絡直復營銷。(9)網(wǎng)絡視頻營銷。市場營銷策劃按照策劃的對象分類有幾種類型?(1)企業(yè)策劃。(2)產(chǎn)品策劃。(3)服務策劃。(4)活動策劃。創(chuàng)意的激發(fā)途徑有哪些?(1)培養(yǎng)創(chuàng)意意識，克服惰性思維;(2)突破思維定勢,訓練發(fā)散思維;(3)尋求誘發(fā)靈感的契機,提高想象力。營銷經(jīng)費頂算遵循的基本原則主要有哪些?答:(1)效益性原則。(2)經(jīng)濟性原則。(3)充足性原則。(4)彈性原則。企業(yè)進人國際市場有哪幾種方式?答:企業(yè)進人國際市場的方式有:(1)貿(mào)易式進人:(2)契約式進人;(3)直接投資式進人;(4)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟式進人。市場營銷策劃書的推介有哪些技巧?答:市場營銷策劃書的推介的技巧包括:(1)介紹的技巧;(2)回答問題的技巧;(3)演示工具的技巧。市場營銷策劃的特征如何?答:(1)創(chuàng)新性;(2)可行性;(3)權變性;(4)復雜性;(5)系統(tǒng)性;請簡要闡述品牌策劃的要素。品牌策劃的要素有:(1)品牌名稱:指品牌中能用語言稱呼的部分。(2)品牌標志:指品牌中能識別但不能用語言讀出的部分。(3)品牌個性:指品牌要有自己的閃光點和風格,要具有差異性。(4)品牌誠信:指品牌帶給消費者的承諾。說明企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的基本要素有哪些?企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的基本要素包括:企業(yè)名稱、企業(yè)品牌標志、企業(yè)品牌標準字、企業(yè)專用印刷字體、企業(yè)標準色、企業(yè)象征造型與圖案、企業(yè)宣傳標語和口號等。其中,名稱、標志、標準字、標準色是企業(yè)識別整體傳播系統(tǒng)中的樞紐和核心要素。創(chuàng)意的激發(fā)途徑包括哪幾種?(1)培養(yǎng)創(chuàng)意意識,克服惰性思維;(2)突破思維定式,訓練發(fā)散思維;(3)尋求誘發(fā)靈感的契機,提高想象力。渠道招商策劃中,對商業(yè)伙伴的選擇-般有哪些標準?渠道招商策劃中,對商業(yè)伙伴的選擇一般有以下標準;(1)實力優(yōu)先:)即商業(yè)伙伴在目標市場擁有完善的分銷網(wǎng)絡,擁有較高的市場地位與通路競爭優(yōu)勢。(2)業(yè)態(tài)對路:即商業(yè)伙伴在經(jīng)營業(yè)態(tài)方面符合分銷要求，能承擔產(chǎn)品從企業(yè)順利、快速、大量傳送到消費者的分銷功能。(3)形象吻合:即商業(yè)伙伴與企業(yè)的實力和形象較為接近，能做到平等合作。(4)文化認同:即商業(yè)伙伴只有認同生產(chǎn)企業(yè)的文化價值觀念、經(jīng)營理念和經(jīng)營策略,才能共同開拓市場,謀求共同成長。在分銷渠道策劃中,結(jié)算政策直接影響生產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益,那么比較常見的結(jié)算政策包括哪幾種方式?答：比較常見的結(jié)算政策包括;預付貨款政策、現(xiàn)款提貨政策、授信額度政策、賒銷政策營銷策劃書的正文包括哪些內(nèi)容?答：銷策劃書的正文的內(nèi)容包括:(1)界定問題;(2)環(huán)境分析:(3)問題和機會;(4)營銷目標;(5)營銷戰(zhàn)略;(6)營銷組合策.略;(7)行動方案;(8)財務分析(9)策劃控制方案。試述當前中國市場營銷策劃業(yè)存在的主要問題及對策。答:存在的問題主要表現(xiàn)在以下方面:市場營銷策劃人員素質(zhì)良秀不齊:本上市場營銷策劃企業(yè)競爭力不強:行業(yè)發(fā)展缺乏規(guī)范性。發(fā)展對策:成立行業(yè)協(xié)會，加強行業(yè)自律:加強法制建設，在法律規(guī)范的框架下，促進市場營銷策劃業(yè)發(fā)展;培養(yǎng)人才、壯大隊伍;建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善公司治理結(jié)構;建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補;全球化思考，專業(yè)化運作。24.市場營銷策劃的含義是什么?答:市場營銷策劃是指策劃者為了達到一定的營銷目標(3分),在充分的市場調(diào)查和分析基礎之上,通過有效的配置和運用自身有限的資源(3分),對企業(yè)營銷活動所作的謀劃。25.簡述綠色營銷策劃的主要步驟。答:(1)收集綠色信息，分析綠色需求;(2)制訂綠色營銷戰(zhàn)略計劃。樹立良好的綠色企業(yè)形象;(3)開發(fā)綠色資源和綠色產(chǎn)品;(4)制訂綠色價格;(5)選擇綠色銷售渠道;(6)開展綠色產(chǎn)品的促銷活動。26.企業(yè)理念識別系統(tǒng)的主要內(nèi)容。答：企業(yè)理念識別系統(tǒng)包括企業(yè)的經(jīng)營方向、經(jīng)營思想、經(jīng)營道德、經(jīng)營作風、經(jīng)營風格等具體內(nèi)容。27.成本導向定價方法有哪些？答：成本導向定價法通常是指以成本加上一個標準的或固定的利潤來決定產(chǎn)品的價格的方法，具體包括成本加成定價法、投資回報率定價法和損益平衡銷售量與目標定價法三種方法。28.綠色營銷的特點。答：綠色營銷的特點包括提倡綠色消費意識,實行綠色促銷策略,采用綠色標志,培育綠色文化29.創(chuàng)意的形式有哪些類型答：⑴直觀思維與逆向思維；⑵形象思維與抽象思維；⑶聯(lián)系思維與傾向思維；⑷垂直思維與水平思維；⑸靈感思維與頓悟思維30.聯(lián)想類比法包括哪些類型？（如果是簡答題，可以只答要點）答：聯(lián)想類比法是指通過對已知事物的認知而聯(lián)想到未知事物，并根據(jù)已知事物的屬性去推測未知事物也有類似屬性的方法。類比的兩個事物既可以是同類的，也可以是不同類的，即使是差別很大的兩個事物之間依然可以進行類比。通過類比，策劃的創(chuàng)意的視野將得到極大地拓展。它包括以下類型：1.直接類比法。直接類比法就是簡單地在兩事物之間直接建立聯(lián)系的類比方法。它是最簡單的也是最常用的一種類比方法。直接類比的對象既可以來自于自然界，也可以來自于人類社會。在很多情況下，采用直接類比法，只需通過與類比對象的直接比較與推理，就能得出大量具有創(chuàng)新性的想法或點子。2.結(jié)構類比法。結(jié)構類比法是指根據(jù)未知事物與已知事物在結(jié)構上的某些相似性而推斷未知事物也具有某種屬性的方法。3.因果類比法，因果類比法是指從已知事物的因果關系同未知事物因果關系的相似之處出發(fā)，來尋求未知事物的一種思維方法。因果關系是事物所具備的最基本的關系，因此，利用因果關系類比法來進行事物之間的類比與推理，效果往往是非常明顯的。4.擬人類比法，擬人類比法是指將問題對象同人類的活動進行類比的方法，賦予非生命的具體事物以人的生命及其思維和想象。企業(yè)形象設計本身就是把企業(yè)擬作人進行設計和策劃，賦予人的理念、人的視覺美感和行為方式，使之在社會公眾中產(chǎn)生美好形象。綜上，在應用其中任何一個類比法的過程中，只有在把握住比照對象特征和類比點的情況下，才能有效的運用聯(lián)想類比法來進行模擬和推理，才能引發(fā)好的創(chuàng)意和點子產(chǎn)生。31.大數(shù)據(jù)營銷的特點有哪些？答：大數(shù)據(jù)營銷的特點有：強調(diào)時效性、個性化營銷、投放的性價比高、基于大量的信息數(shù)據(jù)分析。五、案例分析題(認真分析以下案例,并回答問題。)案例1.方形西瓜多少年來,人們只知道西瓜是圓的,而今,日本有人生產(chǎn)出了方形西瓜，實乃破天荒的事情?！瓎栴}:你從“西瓜變方”的故事中得到哪些啟示?從西瓜變方”中，我們得到如下啟示:隨著入世的深入,我國農(nóng)產(chǎn)品面臨很大的競爭壓力,作為經(jīng)營者要想在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,就要充分運用創(chuàng)新思維,腦子圍著市場轉(zhuǎn),眼睛盯著市場看,想別人所未想,做別人所不敢做的標新立異,出奇制勝。在激烈的市場競爭中，一個企業(yè)或經(jīng)營者,必須充分運用獨創(chuàng)思維,想他人未想，做他人未做之事，求新破舊，殺出一條廣闊的營銷之路。求新求異，企業(yè)或經(jīng)營者，就得仔細研究人們習以為常的商品或事物，找出其不足和改進的方法，這光靠經(jīng)營者苦思冥想是辦不到的，而是要扎扎實實地依靠現(xiàn)代科學技術。西瓜由圓變方的精髓就是“人無我有，人有我新"。只有多研制和生產(chǎn)獨具特色的新產(chǎn)品，不僅可以滿足市場需要,而且也能使經(jīng)營者生產(chǎn)者自身獲得最大的經(jīng)濟效益。真正確立”消費者就是上帝"的觀念，并把這一理念貫穿到經(jīng)營活動的各個環(huán)境中解消費者之所難，供消費者之所需,最大限度地為消費者提供優(yōu)質(zhì),高效，方便的服務.無數(shù)經(jīng)營者成功的事例都足以說明:誰贏得了消費者,誰就贏得市場。案例2.“小說旅館”在美國,有一家名叫西爾維亞.奇的小旅館,共有20間客房,其布置和擺設都極為奇特。每個房間的設計都以世界--位著名作家……問題:為什么“小說旅館"生意興隆?"小說旅館”生意興隆的原因是這個旅館與其它旅館相比獨具特色。由此，不禁使人想到那句"特色是金”的俗語。消費者由于其社會地位、經(jīng)濟收入、個人愛好的不同,形成了不同的消費層次和消費特點。依據(jù)消費者各不相同的消費需求，開設具有鮮明特色的服務項目，在市場競爭中具有獨特的魅力。那些適應市場規(guī)律，真正滿足了某一消費群體需求的”特色店”，大多是能取得成功的。要搞出特色,必須進行認真的市場調(diào)查和分析研究，切實掌握消費者心理，了解消費者需求?！毙≌f旅館”之所以生意興隆,無非是由于其獨特的經(jīng)營策略滿足了那些愛好讀書的游客而已。我國是一個人口眾多的大國，人們的消費需求各不相同,這為經(jīng)營者提供了無數(shù)的商業(yè)機會,經(jīng)營者理應在經(jīng)營特色上多一些招數(shù)。案例3.羅林洛克啤酒的獨特包裝20世紀80年代后期，美國啤酒業(yè)競爭加劇,羅林洛克啤酒通過獨特的包裝策略擺脫了困境?！堈J真閱讀上述材料,回答以下問題:從包裝策劃的三大要素(外形、構圖、材料)談談羅林洛克啤酒的包裝設計為什么能夠成功?這個案例對你有什么啟發(fā)?1.羅林洛克啤酒的包裝發(fā)揮了識別產(chǎn)品、美化產(chǎn)品、促進銷售和增加:盈利的作用。羅林洛克啤酒的包裝能有效地美化產(chǎn)品，引起消費者的購買欲望，從而促進了銷售，達到了增加盈利的目的。2.羅林洛克啤酒的包裝策略符合"美觀大方，突出特色"這一設計原則。“突出特色"容易識別產(chǎn)品，引起消費者注意，羅林洛克啤酒的包裝采用綠色長頸瓶，與眾不同，“消費者很容易從30英尺外認出羅林.洛克啤酒。"?“美觀大方”能吸引消費者，引起消費者的購買欲望，羅林洛克啤酒包裝的“色彩鮮艷，圖象清晰”“看上去它不象大眾化產(chǎn)品，而是一種高貴的品質(zhì)感?！薄八鷦e的瓶子都不一樣，獨特而有趣。人們愿意把它擺在桌子上?！闭驗榱_林洛克啤酒的包裝"美觀大方，突出特色”，才使“許多消費者堅持裝在這種瓶子里的啤酒更好喝?！睆亩龠M了產(chǎn)品的銷售，確立了競爭優(yōu)勢案例4.1996年，新飛在國內(nèi)首家大批量推出了全無氟環(huán)保冰箱，掀起了一股全國范圍內(nèi)的綠色消費浪潮;1998年，新飛又……問題:新飛采取了何種競爭戰(zhàn)略策劃?試對其優(yōu)缺點進行分析。（只給了分析要點，需展開分析）答案要點:新飛采用了差異化戰(zhàn)略。優(yōu)點表現(xiàn)為:市場廣闊，擴大銷量，增強競爭，適應性強。缺點表現(xiàn)為:經(jīng)營管理水平要求高，生產(chǎn)成本、存貨成本、促銷成本增加。案例5可口可樂101分銷系統(tǒng)的危機在可口可樂和百事可樂競爭最為激烈的珠三角許多城市,百事可樂的海報、吊旗、店牌等密集于超市的顯眼之處,而可口可樂……略請認真閱讀上述資料,回答以下問題:結(jié)合所學的分銷策劃的理論知識以及百事可樂渠道構建的方式，嘗試提出“101分銷系統(tǒng)”的具體改進措施。改善百事可樂分銷渠道的可行辦法首先，公司在制定銷售策略時，應全面考慮產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和消費者等各項因素，盡量避免渠道成員砸價、竄貨，以穩(wěn)定市場價格體系。其次，提升