服務(wù)業(yè)促銷策略實(shí)戰(zhàn)案例-SOGO百貨公司周年慶促銷案

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SOGO百貨公司週年慶促銷案案例1表13-1太平洋SOGO週年慶

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318(一)

3個(gè)月內(nèi)，促銷活動(dòng)增加營(yíng)收額50億元，獲利貢獻(xiàn)超過(guò)5億元(二) 凱蒂貓成功策略三部曲 1. 選定超人氣主角站穩(wěn)有利攻擊位置。 2. 以77元為搭贈(zèng)門(mén)檻，拉高消費(fèi)單價(jià)。 3. 善用網(wǎng)路炒作話題，帶動(dòng)蒐集風(fēng)潮。(三) 參考香港成功案例，做借鏡(四) 因地制宜，本土行銷策略促銷策略──統(tǒng)一超商HelloKitty成功策略三部曲案例2319(一)

HelloKitty促銷活動(dòng)成功三大要素(二) 產(chǎn)品力成功(三) 媒體傳播策略成功(四) 門(mén)市執(zhí)行力成功(五) 促銷績(jī)效大大超出預(yù)期(六) 「全店式行銷」竄紅(七)

7-ELEVEN品牌力，也是成功的支撐(八) 低成本創(chuàng)造高價(jià)值促銷策略──統(tǒng)一超商HelloKitty玩偶磁鐵一炮而紅案例3321促銷策略──五大內(nèi)衣廠促銷比較案例4表13-2各內(nèi)衣廠提供優(yōu)惠的方式

322即將進(jìn)入中元節(jié)採(cǎi)購(gòu)高峰，量販業(yè)者第二波中元節(jié)檔期加碼促銷紛紛起跑。各業(yè)者有的追加上千支低價(jià)促銷商品，更提供24小時(shí)營(yíng)業(yè)、免費(fèi)配送、夜間贈(zèng)禮多項(xiàng)好康。愛(ài)買行銷協(xié)理?xiàng)钗逆弥赋觯具L起進(jìn)入中元高峰期，愛(ài)買將再投入上千支促銷商品，包括飲料、糖餅、罐頭等商品六折起，累計(jì)賣場(chǎng)共有超過(guò)2,000支品項(xiàng)投入促銷。今年的不打烊時(shí)間也延長(zhǎng)為去年的兩倍，從本週五開(kāi)始將連續(xù)183.5小時(shí)不打烊。促銷策略──量販店中元節(jié)促銷，24小時(shí)服務(wù)案例5322促銷策略──五大內(nèi)衣廠促銷比較案例6表13-3各銀行現(xiàn)金卡促銷活動(dòng)

323愈來(lái)愈多百貨公司、購(gòu)物中心強(qiáng)打精品旗幟後，麗晶精品不甘示弱宣示精品霸主的地位，昨晚舉辦年度名流之夜，破天荒集合20個(gè)品牌，其中不乏高級(jí)珠寶，讓100對(duì)超級(jí)VIP感受「珠光寶氣」的一夜。裕隆集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)嚴(yán)凱泰、臺(tái)北晶華酒店董事長(zhǎng)潘思亮等都受邀出席。那麗晶精品準(zhǔn)備什麼來(lái)款待這群VIP？吃，是房東臺(tái)北晶華酒店特別設(shè)計(jì)的宮廷菜；筷子，是喬治傑生的。麗晶精品副理李雅萍表示，卡地亞(Cartier)調(diào)來(lái)法國(guó)總店鎮(zhèn)店之寶──「泰勒-波頓之鑽」複刻版，提前在臺(tái)首展。這條主鑽25克拉的鑽石項(xiàng)鍊，價(jià)值超過(guò)1.5億元；寶格麗(BVLGARI)則秀出5,200萬(wàn)元的鉑金藍(lán)寶鑽石項(xiàng)鍊。特別香港邀來(lái)的貴賓關(guān)之琳，佩戴CHAUMET約1,000萬(wàn)元的鑽石項(xiàng)鍊及約200萬(wàn)元的鑽石手環(huán)，艷光四射。麗晶今年業(yè)績(jī)較去年同期維持二位數(shù)字的「高度成長(zhǎng)」，因客層不同於百貨商場(chǎng)，麗晶清楚知道客層是誰(shuí)。麗晶以35至55歲為主力客層，20多歲的客人有明顯成長(zhǎng)。麗晶精品VIP之夜案例7323促銷策略──五大內(nèi)衣廠促銷比較案例8表13-4五大超商現(xiàn)行促銷活動(dòng)

324韓國(guó)、臺(tái)灣、美國(guó)、澳洲、香港、泰國(guó)、新加坡、

蒙古、越南、墨西哥、日本11個(gè)國(guó)家同步活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容特獎(jiǎng)：由MiSSHA韓國(guó)總部於晉升「世界同歡大抽獎(jiǎng)」之抽獎(jiǎng)券中抽出1名，將獨(dú)得MiniCooper一臺(tái)。頭獎(jiǎng)：5名，「一日情人獎(jiǎng)」。每位獨(dú)得NT$10,000MiSSHA提貨券，於2005/10/30(暫訂)由一日情人賀軍翔統(tǒng)一致贈(zèng)獎(jiǎng)品並陪同於臺(tái)北忠孝店中進(jìn)行採(cǎi)購(gòu)(約30分鐘)，當(dāng)日無(wú)法參加者，仍可得NT$10,000MiSSHA提貨券。貳獎(jiǎng)：30名，「最愛(ài)MiSSHA獎(jiǎng)」。每位獨(dú)得NT$3,000MiSSHA提貨券。參獎(jiǎng)：50名，「真情MiSSHA獎(jiǎng)」。每位獨(dú)得MiSSHA禮盒一組(市價(jià)約NT$1,000)。

活動(dòng)辦法

1.即日起至2005/10/2日止，毋需購(gòu)買商品，只要填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，投入全省MiSSHA門(mén)市內(nèi)抽獎(jiǎng)箱，即可參加抽獎(jiǎng)。(抽獎(jiǎng)券可至店內(nèi)或下載)2.主辦單位將公開(kāi)抽出頭獎(jiǎng)、貳獎(jiǎng)及參獎(jiǎng)共85名，再?gòu)?5名中獎(jiǎng)?wù)咧谐槌?5位幸運(yùn)者，幸運(yùn)者抽獎(jiǎng)券將送回MiSSHA韓國(guó)總部與全球各地中選之幸運(yùn)者共同參加「世界同歡大抽獎(jiǎng)」，將抽出特獎(jiǎng)一名，獨(dú)得MiniCooper一臺(tái)。3.中獎(jiǎng)名單將於2005/10/18公佈，可於MiSSHA門(mén)市或查詢。4.中獎(jiǎng)人將由主辦單位電話通知，於2005/11/30日前於指定之門(mén)市領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)。領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)需核對(duì)身份證字號(hào)(身份證字號(hào)需與抽獎(jiǎng)券上資料相符)，始得完成領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。資料不符或逾時(shí)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咭曂艞墶?/p>

促銷活動(dòng)──MiSSHA美妝店，全球同歡大抽獎(jiǎng)活動(dòng)案例93251. 信用卡與便利商店合作

2. 信用卡與KTV合作價(jià)值策略──紅利積點(diǎn)變換東西案例10表13-5便利商店當(dāng)現(xiàn)金

表13-6KTV唱翻天

3253. 信用卡與加油站合作4. 信用卡與電信公司合作

表13-7加油省多多

表13-8

3265. 紅利可抵現(xiàn)金表13-9同場(chǎng)加映紅利抵現(xiàn)金

327九族文化村九族文化村自1日起，推出「瘋狂一夏」──開(kāi)運(yùn)九神祭系列促銷活動(dòng)，票價(jià)從650元降為450元(60歲以上及殘障、孕婦、6歲以下孩童為仁愛(ài)票350元)，都可以一票玩到底，至8月31日截止。九族文化村指出，原住民在暑假期間常會(huì)舉辦熱烈的豐年祭，九族這次決定呈現(xiàn)系列不一樣的祭典活動(dòng)，既神秘又神奇。規(guī)劃以一週一祭的接力方式，陸續(xù)推出酒神、男神、石神、山神、魔神、愛(ài)神、水神、火神、樹(shù)神共九個(gè)神祭。配合開(kāi)運(yùn)九神祭系列，九族另舉辦美酒嘉年華等活動(dòng)，贈(zèng)送遊客金榜題名、百病不侵等平安符，提供福袋招福秘笈18招，幫遊客寫(xiě)下充實(shí)、有趣的暑假旅遊日記。促銷策略──遊樂(lè)區(qū)大促銷，搶暑假商機(jī)案例11327促銷策略──銀行加油卡優(yōu)惠措施案例12表13-10銀行加油卡優(yōu)惠措施

328(一) 花旗銀行：精彩假期，盡在花旗

配合暑假假期，花旗推出「精采假期，盡在花旗」的促銷活動(dòng)，提供包括香港、新加坡、日本等地的旅遊優(yōu)惠，只要刷花旗信用卡，即可享香港3天2夜自由行每人5,288元起(2人同行)；新加坡聖陶沙4天，每人則是8,888元起(2人同行)；日本環(huán)球影城加愛(ài)知博覽會(huì)5天4夜，每人則為27,900元起，2人同行還贈(zèng)送天神晶華住宿券1張。此外，針對(duì)信用卡持卡人在活動(dòng)期間內(nèi)，參加花旗所推出的優(yōu)惠旅遊行程，並以刷卡支付全額團(tuán)費(fèi)，花旗除推海外消費(fèi)可享2倍紅利積分外，更推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每筆刷卡消費(fèi)均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)；獎(jiǎng)項(xiàng)包括免費(fèi)亞洲萬(wàn)里通100萬(wàn)哩飛行里程1名、20萬(wàn)元旅遊回饋金3名。(二) 中國(guó)信託銀行：暑假旅行，中信點(diǎn)數(shù)最行至於中國(guó)信託則推出「暑假旅行，中信點(diǎn)數(shù)最行」的活動(dòng)，即日起至8月底止，中國(guó)信託信用卡卡友到指定旅行社購(gòu)買旅遊商品(機(jī)票、特價(jià)行程除外)，可用點(diǎn)數(shù)折抵旅費(fèi)，每1,000點(diǎn)折抵100元，最高可折抵當(dāng)次消費(fèi)的10%。除點(diǎn)數(shù)折抵旅費(fèi)外，中國(guó)信託針對(duì)信用卡卡友推出旅遊促銷活動(dòng)，包括泰國(guó)6日遊，2人同行第1人優(yōu)惠價(jià)19,999元、第2人優(yōu)惠價(jià)9,999元；中國(guó)江南8日遊每人16,900元；雪梨6日遊每人19,998元等。此外，針對(duì)新上市的中國(guó)信託美國(guó)運(yùn)通卡，鎖定提供卡友兩岸三地的美食、旅遊優(yōu)惠，因此特別提供卡友暑假期間「3天2夜五星級(jí)香港半島酒店雙人自由行」，超值13,999元優(yōu)惠旅程，參加者還可以以每人700元、約7折價(jià)格，加訂半島酒店下午茶。促銷策略──信用卡推夏季旅遊行程促銷優(yōu)惠案例13328(一) 全國(guó)加油站GOGO卡優(yōu)惠(二) 三大加油站會(huì)員儲(chǔ)值卡比較促銷策略──信用卡推夏季旅遊行程促銷優(yōu)惠案例14表13-11加油站會(huì)員儲(chǔ)值卡比較

329(一) 信用卡簽單金額將成長(zhǎng)(二) 安信信用卡推出紅利變現(xiàn)金促銷(三) 化粧品、飾品及女裝為交易前三名商品(四) 各百貨公司零利率分期付款優(yōu)惠

促銷策略──母親節(jié)購(gòu)物、信用卡分期零利率及紅利折現(xiàn)金優(yōu)惠案例15表13-12母親節(jié)各百貨公司分期付款活動(dòng)

330促銷策略──品牌金飾母親節(jié)促銷案例16331(一) 美國(guó)運(yùn)通信用卡(二) 花旗銀行信用卡

促銷策略──美國(guó)運(yùn)通及花旗銀行推出百萬(wàn)做贈(zèng)品活動(dòng)，描準(zhǔn)頂級(jí)卡友案例17表13-13信用卡積分回饋計(jì)畫(huà)比較表

332全店行銷的風(fēng)潮從香港吹來(lái)臺(tái)灣，也從超商業(yè)態(tài)濔漫到超市。頂好惠康超市今年引進(jìn)香港成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，耗資8,000萬(wàn)元推動(dòng)消費(fèi)滿額的集點(diǎn)免費(fèi)兌換進(jìn)口義大利鍋具活動(dòng)。超商業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頂好超市行銷總監(jiān)賈開(kāi)琴表示，今年上半年的營(yíng)運(yùn)勉強(qiáng)和去年持平成長(zhǎng)，為了衝刺下半年旺季業(yè)績(jī)，規(guī)劃了為期六個(gè)月的集點(diǎn)兌換活動(dòng)。這次活動(dòng)與過(guò)去超市常見(jiàn)的加價(jià)購(gòu)促銷不同的是，消費(fèi)者消費(fèi)滿250元便可集一點(diǎn)，集滿55點(diǎn)就能帶回獨(dú)家進(jìn)口的鍋具。賈開(kāi)琴說(shuō)，香港從2003年起，每年都舉行歷時(shí)半年的集點(diǎn)兌換活動(dòng)，平均每檔都能帶動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)一成，週末來(lái)客數(shù)也增加8%。因此，頂好預(yù)計(jì)本檔活動(dòng)將可帶動(dòng)淨(jìng)利成長(zhǎng)一成以上，並增加消費(fèi)者的來(lái)店頻率。頂好超市採(cǎi)購(gòu)總監(jiān)盛禮豪說(shuō)，共準(zhǔn)備7至10萬(wàn)個(gè)鍋具讓消費(fèi)者兌換，預(yù)計(jì)將可引爆下半年的超市大戰(zhàn)。促銷策略──頂好超市推出全店行銷活動(dòng)案例18332促銷策略──主題樂(lè)園暑期促銷方案案例19表13-14主題樂(lè)園暑期促銷活動(dòng)

332(一) 屈臣氏

根據(jù)屈臣氏調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藥妝市場(chǎng)中，七成以上是女性消費(fèi)者，因此年中慶贈(zèng)品一定要夠有吸引力，才能引誘消費(fèi)者掏出荷包。屈臣氏堅(jiān)持獨(dú)家限量、與眾不同的贈(zèng)品，日前宣布將要送出十個(gè)各價(jià)值2.4萬(wàn)元的Botkier口袋包，立刻帶來(lái)大量購(gòu)物人潮，「名牌包」效應(yīng)果然不同凡響。除了贈(zèng)品有吸引力，折扣更是不能少。臺(tái)灣屈臣氏行銷公關(guān)部處長(zhǎng)寇碧茹表示，第一波送出的折價(jià)券DM已經(jīng)奏效，預(yù)期在週末「快閃特惠」發(fā)揮驚人潛力，「一日樂(lè)翻天」活動(dòng)讓當(dāng)日客交易量成長(zhǎng)六成，創(chuàng)下單日營(yíng)收破億記錄。屈臣氏強(qiáng)調(diào)，今年年中慶的目標(biāo)是增加三成營(yíng)業(yè)額，總共投入2,000萬(wàn)元行銷預(yù)算，從目前的業(yè)績(jī)看來(lái)，應(yīng)該可以達(dá)到。為了避免同業(yè)跟進(jìn)低價(jià)折扣，